农资营销淡季不“淡”旺季才“火”

农资淡季时如何做好工作？
农资产品是销售淡旺季十分明显的产品，随着农事季节的变化，我们的化肥销售淡季也慢慢的来到。

在旺季农民争相购买，可到了淡季，我们的农资门店里却是冷冷清清。

眼下我们应该做好哪些工作？
第一，利用淡季走访用户，要把淡季看做是联络用户、了解用户需求的机会，这样可以赢得更多用户。

利用农民种植完地的空闲，走村串户，与用户一起总结使用农资经验，虚心听取农民意见，通过沟通不但联络了感情，还可以引导用户积极到我们公司直营店购买农资产品。

第二、淡季适当降价。

根据淡旺季变化适当降价，每年在淡季时都把价格适当降低，这样表面上虽然少赚了钱，但实际上起到了宣传和推广的效果，降价让农民得到一点实惠或占到一点小便宜，到旺季大量买肥的时候才会想起和记起要到我们公司直营店来购买。

因此，作为销售者，要不断根据市场需求，调整经营策略，这是我们长久不衰的根本，切不可忽视。

第三、做好服务。

要时刻把用户记在心上，把广大农民看做是自己生意兴衰的主心骨，不但要为他们提供优质农资产品，还要处处想着农民，用自己的热心服务，减轻农民的种地成本，只有真心实意的和广大农民成为朋友，使农民得益，信服你的产品，我们的销售才能获得更多利润。

总之，农资企业只有在经营过程中保证了充足的利润，才能健康持续地发展，这就要求我们销售人员充分利用优势，巧妙借势，把好利润关，实现销量与利润比翼双双飞！。

化肥企业要与淡季“作战”化肥市场有淡季和旺季。

所谓淡季，就是由于受到季节变化、消费周期、时间分配等诸多影响，常常会集中在某一时段出现销售的明显下降或基本处于停滞状态。

企业一般就将这个时间段称为产品的淡季。

但值得注意的是，由此类原因造成的淡季只是销售终端需求量的减弱，而不代表产品本身存在问题。

在相对漫长的时段，一部分化肥企业此时选择了等待，尽量压缩生产成本，盼望着下一个旺季的来临，而另一部分化肥企业却在此时选择了市场，希望一举吃掉所有的市场余额。

当然，此时也不应该忽略大的经销商，他们更是为来年的旺季积蓄着更大的能量，如果此时的市场有点风吹草动，又不知会吸引多少眼球呢！海尔集团首席执行官张瑞敏说过，在市场销售领域，只有淡季的观念，没有淡季的市场。

变幻莫测的化肥市场行情是企业、经销商时刻关注的焦点。

那么，在所谓的淡季里应该怎样操作？在此，我们将从决策能力、信息价值、定价策略、政策影响四方面来论述。

决策能力化肥生产企业、经销商都在化肥市场运行中悲悲喜喜、起起落落，这些经营者都曾接受过市场的洗礼，他们都是化肥市场中的参与者。

作为化肥生产、经销企业的决策层，某些企业关心的是如何保证企业正常地将化肥销售出去，急于解决暂时出现的问题，可能忘记了化肥企业面临的最重要的难题之一——淡季。

化肥行业的淡季包括了化肥的淡季、企业的淡季、用肥的淡季。

像其他行业一样，化肥企业的决策与市场变化之间常常存在着“错位”。

在某种程度上，决策问题与化肥动态都可称为决定企业命运的命脉。

首先，近几年随着化肥行业的整体发展，“淡季”周期对化肥企业是加剧了还是减轻了。

采访过的企业表示：国内淡季时可以把销售的目标转到国际市场，国际市场用肥是没有淡旺季之分的。

基本的共识是，化肥业的“淡季”的周期的确在缩短，但缩短主要是对大型化肥生产企业和大型经销企业而言。

其次，化肥业的决策层该以何种战略与淡季“作战”。

在接触过的化肥生产和经销企业主要是应对市场及时作出反应，在化肥市场运行中，把握住市场机遇，引导市场，要关注以下几个方面。

一、引言农资销售淡季是销售人员面临的一个特殊时期，市场活跃度相对较低，销售压力增大。

在这个时期，销售人员应充分利用时间，做好日常工作计划，提高自身素质，为接下来的销售旺季做好准备。

以下是我为农资销售人员制定的淡季日常工作计划。

二、工作计划1. 深入了解产品（1）熟悉公司产品特点、性能、适用范围等，以便在销售过程中能够准确地向客户介绍产品。

（2）研究市场动态，关注竞争对手的产品，了解其优缺点，为自己的产品制定差异化策略。

2. 深入了解客户需求（1）通过电话、微信等方式与客户保持联系，了解客户在淡季对农资的需求。

（2）针对客户需求，提供相应的产品推荐和解决方案。

3. 提升自身业务能力（1）参加公司举办的各类培训，提升自己的销售技巧和产品知识。

（2）阅读行业相关书籍、文章，拓宽知识面，提高综合素质。

4. 拓展新客户（1）利用淡季时间，拜访潜在客户，了解他们的需求，寻找合作机会。

（2）参加行业展会、论坛等活动，结识新朋友，拓展人脉。

5. 跟进老客户（1）定期与老客户沟通，了解他们的需求，提供优质服务。

（2）针对老客户的需求，提供定制化的解决方案，提高客户满意度。

6. 数据分析（1）收集销售数据，分析销售趋势，为销售策略调整提供依据。

（2）对客户数据进行整理和分析，挖掘潜在客户，提高销售业绩。

7. 客户关系维护（1）节假日发送祝福短信，表达对客户的关心。

（2）定期邀请客户参加公司举办的各类活动，增进感情。

三、总结农资销售淡季是销售人员提升自身能力、拓展客户资源的重要时期。

通过以上计划，销售人员可以在淡季做好充分准备，为接下来的销售旺季打下坚实基础。

在执行计划过程中，要保持积极的心态，不断调整策略，以实现销售业绩的持续增长。

26/770市场纵览 目前在我国农资行业，物流、催款、签合同的事情，几乎占了营销人员80%的时间，经销商很少做推广、宣传，甚至没有促销，营销人只做销量，不做营销，已成为农资行业营销的潜规则，导致企业到处都是库存和烂帐。

营销是一项创造性的工作，是为了销量的实现而做的。

上到营销总监，下到区域经理，市场推广代表都应该在市场上做好策略、促销、宣传的营销工作。

种田的农民，也只有通过精心耕耘，才能在秋天获得一片好收成，只撒种子，没有耕耘，是没有收获的，但是营销人为什么不做营销呢？我们认为营销人员的困惑主要有三个方面的困惑。

1、不知道应该做 企业关起门来搞研发，闭门造车，搞研发的不问营销的，更没有营销数据支持。

产品没有策略，到底什么是占位产品、树牌产品、走量产品，没有概念。

销售不到千万的企业，盲目生产上百种产品，以产品种类多少，被动应变市场变化，靠运气买产品，很多产品没有销量且资源浪费。

有些企业因为多年的研发投入，造就了一批好产品，树起了品牌，在市场上也有很好的销量，遇到病虫严重的时节还卖得火爆，现款现货，于是就飘飘然起来，营销人员，不但没有借机做好渠道管理工作，与经销商建立合作伙伴关系，反而仗势欺“商”，与经销商的关系搞得紧张，失去长远合作的机会。

2、不知道怎么做 有些企业也认识到做营销的重要性，却不知道怎么做营销。

一味地陪酒聊天，却不知宣传企业、管理渠道。

有过程没结果，把握不住促销时机，销售旺季做铺货，销售淡季做宣传，本末倒置。

做渠道没有策略，经销商搞到一个算一个，不知到进行区域规划，重点市场渠道密集布局，培养重点经销商。

不会抓过程管理，市场信息不灵敏，虫子来了没有药，当生产出药时，虫子却跑了。

营销无技巧，上去就和别人砍价格，砍完价格还是砍价格，最后把自己砍死。

3、没有时间去做 一个营销人员管理几个省，在农资行业算是普遍现象，不是两广总督就是两湖总督，区域跨度大。

营销人员下市场就绕着大半个中国，走马观花，大部分的时间都花在了路上，根本没有时间做营销活动、精耕市场。

作为农资销售的最终消费者，农民的购买力直接或间接的决定着经销甚至是生产环节。

正如锦绣千村农资连锁(北京)有限公司孙向东总经理所说的一样，“农民是从生产到经销整个链条的最终发力点”，如何解决农民的购买力问题，一直是众多农资经销商深深思考的问题。

目前，行业内的经销商朋友用到的方法很多，活动促销、抽奖、技术讲座等等，甚至是赊销都在被经销商作为刺激农民购买的形式来使用，这些形式可以统称为“术”，在固定的时间段用来形成销售的方式方法，但这是一种短暂性的行为，对于农民消费者的研究和把握，不能仅仅停留在“术”的层面，而是要找到其中的“道”之所在。

以道御术，才是形成可持续销售的有效途径。

首先，转变对农民以及农民消费观的原有认识。

传统意义上讲，我们一直认为农民普遍素质偏低，容易赚钱。

他们是一群没有钱、可支配收入少、品牌意识差的消费群体，如果现在你还存在这样的认识，就是一种误区，而这也将直接影响到你的生意。

如今的农民素质并不低，并不再是容易赚钱的对象。

传统意义上，农民一直是贫穷、落后、无知的代名词，但是目前来讲，70后的农民正在老去，80后的农民正在成为这个群体的主要力量。

而80后的农民同父辈比起来，已经在很大程度上产生了差别，甚至可以说是实质性的区别。

他们的受教育程度、同外界接触的机会、对新事物的认知和接受能力都较父辈有了实质性的提高。

他们不再是只盯住价钱，不讲究质量，一味盲目消费的群体。

就消费习惯而言，他们对品牌的认知，对产品质量的关注，对服务的要求更高。

从“面朝黄土背朝天”到“旧貌换新颜”，如今农民的形象已经产生了非常大的变化，特别是在农业生产环节，依靠种植经济作物生存的农民发生的转变尤其明显。

以蔬菜之都——山东寿光为例，这里的农民多以种菜为生，长时间的经验积累以及对经济效益的关注，已经使这些农民具备了非常丰富的种植专业知识，其认知足以抵得上半个专家，由此，也直接导致农民在生产消费环节变得更加理性。

这些特点，从一定程度上讲，足以体现出农民群体的自身转变。

农产品营销七招农产品营销七招上市之前先摸底许多精明的农民朋友在产品上市之前就已摸清市场的购销动向、行情走势。

瞄准了销售对象。

并建立起较为稳定的直线流通渠道，产品一上市就可销售出去。

1名、特、优、新产品有市场。

农产品要想引起消费者的重视并为其所接受，必须以科技为主导，在提高产品档次、提升产品质量上下功夫。

引进推广名、特、优、新品种。

提高产品的外在和内在品质。

增强产品的市场竞争力，便能赢得先机，抢占市场。

2不赶旺季赶淡季。

如瓜菜、水果等农产品。

旺季和淡季的价格往往相差很大。

农民朋友应该掌握这个规律。

努力发展早熟和反季节品种，使产品上市时间提前或推迟；或者在生产旺季将一些农产品进行保鲜贮藏，等到淡季出售。

卖出好价钱。

3寻找多种销售渠道。

在市场经济条件下。

寻找多种销售渠道，使产品能及时销售出去。

减少不必要的损耗，不失为明智之举。

在这方面可以找购销、贩运专业户经销；还可采取“联合体”的办法，搞产供销一条龙经营。

平等互利，共同受益。

4利用传媒“喊”着卖。

有的农产品质量很好却卖不出去的原因就在于缺乏市场知名度。

近年来，现代大众传媒如期刊、报纸、电视、广播、网络等，其传播功能正被越来越多的农民朋友看好，已逐渐成为农村农副产品推销的主要媒体。

5选好运输方式。

在得知某地急需某种农产品的准确信息后。

还应考虑运输方式。

对于一些急需的瓜、果、菜等农产品。

远距离运输宜采用快捷运输方式。

虽然运输费用稍高一些。

但如果及时抓住市场，所获的利润也往往比较丰厚。

6非种植区售价高。

利用人们“喜新厌旧”的心理。

将本地产品运输到异地销售。

这种在非种植区经营农产品的销售方式。

自然有利可图。

刘林打免费牌赚人气财人们说，“要想富，开小铺”。

河北一个仅有2000多人口的村里，近年先后冒出了19家小卖部。

僧多粥少。

每一家小铺除在经营品种上尽量齐全。

对待顾客的态度热情外，都在店外写上启事：“烟、酒、茶大降价”。

位于村中心的阎秀丽却不这样。

她将电视机搬到外面，租来VCD影碟，每晚在露天场地放“大片”。

农药营销赢在淡季现在的农资没有淡、旺季之分，收冬储款季节是最好的销售旺季。

这也就是创造市场的观念，只有淡季的思想，没有淡季的市场。

如果我们认为市场是淡季的，就不可能想办法改变现状，就会认为卖不出去是正常的。

在农药行业，淡季营销也备受很多企业关注，例如现在很多农药企业，在十月份时就已经开始了第二年重点产品的宣传和推广工作，通过大量的零售商培训会和农民会，起到了很好的宣传效果。

农药营销竞争趋于白热化。

农药行业的市场环境是恶劣的，农药企业为了扩大市场降低库存，销售手段无奇不有；同一品种，同样配方，同一含量，统一规格，价格却相差较大，甚至有的企业低于成本进行销售。

市场上一般正规厂家不敢越雷池半步，产品多而又同质化，农药行业的品牌效应不明显，导致低层次的价格竞争。

创新能力差，整个农药行业基本上是走仿制的路子，从而导致恶性竞争。

销售旺季，各个厂家在渠道中激烈的进行一轮轮混战，进入淡季，开始修炼内功，蓄积待发，看似平静的淡季，却暗藏杀机。

在农化行业竞争激烈的今天，反其道而行，或许也能获得意想不到的收获。

目前很多的农化企业已经一改过去的思维，在绝大多数竞争品牌处于宣传休眠期，对市场管理工作减弱的情况下，却做起了淡季的营销，此时的市场干扰信息较少，有利于企业占领渠道和品牌形象的建立，市场的扩大会带动销售业绩的提升，准确的把握市场机会。

在竞争厂家宣传造势的空白时间段内，进行集中地拉动造势，避开竞争对手的干扰，抓住消费者的眼球，保证产品的受众率和知名度。

因此，虽然淡季没有很大的销量，但是为忘记创造了充分的条件。

一步领先，步步领先。

无论是淡季还是旺季，营销的准备工作时刻都应该进行。

其实营销无淡季，关键在于心态。

我们有时候没有抓住机会，是因为我们的信心和观念发生了消极的变化。

随着竞争的加剧，淡季，将不再是平淡的时期，市场的蛋糕就只有那么大，先下手者，才能够抢先分得最大的蛋糕。

所以，在淡季，只有比竞争对手反应快，出其不意，抢先造势，在竞争中占据主动，才能赢得市场，赢得客户，赢得利润。

做农资是突出的季节性，如何做好旺季不着慌，淡季有市场，是很不容易的事情．当前又到了冬闲时节，很多的农资门市都关门闭市了，剩下下的无非是总结帐目，参加展会，撮撮麻将，度过漫长的冬天．其实在淡季是农资行业关键的时间，需要调研市场，联络客户感情，体察农民需求，可以淡储淡销，农技营销等等，市场是勤奋的人耕耘出来的，不是等来的！只有默默一步一步扎扎实实做，等到旺季到来，就不用临阵磨枪了．要有忧患意识，要有未雨绸缪，农资行业就是先发制人才能胜利，而条件就是:淡季做好市场，旺季做好销售！新品上柜为何不动销例：随着农资行业最近几年的蓬勃发展，不少新型公司依靠新品种得到发展壮大，快速占领了市场。

A公司作为老牌种子公司，最近几年依靠老品种苦苦支撑。

看到其它公司通过新品种得到快速发展，A公司也通过购买，决定开发M新品种。

公司上下对该品种抱很大希望。

希望通过M品种带动公司发展。

但新品上柜后，销售却很不理想，实际销售量只有计划的25%，大量的存货退回仓库。

公司一时陷入了困境。

随着我国农资行业的快速发展，尤其是整个行业对科研的重视。

最近几年在种子、农药行业出现的不少优良新品种，确实对农业生产做出了很大的贡献。

农资产品的消费者――农民开始喜欢接受新品种。

但最近的一两年，不少企业都遇到了上述A公司同样的问题。

好不容易整合了一个新品种，然而上柜后，市场却不接受。

那么，问题出在哪里呢？“新”品不新我国是农业大国，也是人口大国，农业是整个国民经济的基础。

国家对农业也是高度重视。

尤其在种子法颁布之后，种子进入市场经济。

期间涌现了不少优良的新品种，对农业增产增收确实起到了很大的促进作用。

但在最近的两年里，有部分企业为了追求利益，把一些没有突破的品种推向市场。

农民在前几年选购的新品种，虽然价格高一点，但确实比老品种在丰产性、抗病性上强。

因此农民对新品种的期望值也比较高。

但近两年农民在“新”品种上没有再尝到甜头，对新品失去信心，不少农民开始回归选购老品种。

农产品销售如何跳出淡旺季的“怪圈”？？农产品品牌传播，怎样更有效？来自蓝狮农业品牌策划00:0000:59农产品销售的旺季，农民忙的热火朝天，但销量迟缓。

随着竞争的加剧，不得不陷入价格战、广告站、促销战等混战中，消耗巨大，利润少的可怜。

而在农产品销售的淡季，太多农产品重金难求，利润客观，这个时候又会叹息自家的农产品生不逢时....真是的是农产品生不逢时？还是因为没有抓住机会，没有独到的商业眼光，才不能化“平淡”为神奇？众所周知，农产品销售淡旺季十分明显，谁能跳出农产品淡旺季的“怪圈”，谁就能在即将来临的市场旺季占领先机。

跳出淡旺季圈子的方法有很多种，比如：一、加强淡季营销意识“旺季取利，淡季取势”，这应该是淡季营销的核心思想。

取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。

农业决策者需要做好淡季的市场防御工作，把重点放到市场营销和管理上。

这样，不仅促进淡季的产品营销工作，当旺季来临之时，你的品牌将赢得很高的回想率和大脑占有率。

二、根据市场需求，调整品种结构挖掘客户的消费能力，根据不同的消费层次和消费习惯调整和推出在淡季的经营品种，是企业在淡季制胜的有效法宝。

也可以通过以下3种途径实现农产品反季节的销售：1、实行设施化种养，使产品提前上市;2、通过储藏保鲜，延长农产品销售期，变生产旺季销售为生产淡季销售或消费旺季销售;3、开发适应不同季节生产的品种，实行多品种错季生产上市。

三、创新营销玩法互联网发展迅猛的今天，农产品销售不应该只依赖传统的销售渠道，要用互联网的思维创新农产品销售玩法。

在淡季，可以通过预售、拼单、微商等方式在吸引消费者的关注产生购买。

四、打造品牌影响力没有树立品牌化的农产品，在每年的丰收季节，生产的农产品供应远远大于市场需求时，传统、单一的销售渠道不足容纳过多农产品流通，造成很多农产品低价出售还无人购买，甚至出现滞销现象。

要想在众多参差不齐的农产品中脱颖而出，就需要具有独特的属性或是标识，因此建立农产品品牌成为产品销售的保障。

农资营销淡季不“淡” 旺季才“火”
王丽红
【期刊名称】《农药市场信息》
【年(卷),期】2014(000)013
【摘要】当今时代，科技信息高度发达快捷，各类农资市场也总是接受着社会供求信息的诱导，在不声不响、不温不火之中，孕育着太多的“变数”。

作为农资流通行业的人们，就不可以真正地“农闲我闲，谷黄我‘黄＇”，在悠哉逍遥中，不知不觉流失机遇，退守市场。

而是应该积极主动利用空闲，调整思路，早作安排，唯有在淡季不“淡”之后，到来年的旺季才会生意“红火”。

【总页数】1页(P28-28)
【作者】王丽红
【作者单位】不详
【正文语种】中文
【中图分类】F274
【相关文献】
1.猪价『淡季不淡』或将导致『旺季不旺』——年前生猪行市分析 [J],
2.淡季不“淡”,旺季才“火” [J], 涂俊明;
3.2014年楼市:淡季不淡,旺季不旺是主旋律 [J], 丁祖昱;易居
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农资“旺季来了”多么让人兴奋的四个字！旺季代表着我们农资人价值充分体现的时节，旺季是我们大显身手的季节，旺季是保证收获的时节，旺季也是自我精进的时节，不知不觉中，就进入到了旺季，如何过好旺季，似乎有太多的事需要做，但厚天有厚天的看法！旺季来了，一定要谨慎行事、不可大意！先说说自我提醒的话，越是旺季，越是关注销售；越是关注销售，越可能出现技术问题！平时不太忙，可能心情轻松、冷静应对，一到旺季，则集体忙碌，难免心烦气躁，此时，对于农业技术，也是最容易出问题的时候。

前段时间，一个同行发来信息，希望能帮点忙，因为其一直用着的一个产品，在茄子上发生了药害，这个事情出的“很必然”，为什么这么说呢？因为他用的成分，就不该用在茄子上，而且还有公开的药害提示，但为了销售，为了效果，就忽视了作物禁忌，结果就发生了药害，而且他还电话咨询了厂家业务人员，业务员一般都是销售出身，特别专业的也少，拍着胸脯让他大胆用，可一出了问题，厂家业务员电话都打不通了。

这个小案例，我觉得还是我们自身的问题：大意了！怪不得旁人！自己不明白的，一定整明白：整不明白的，坚决不销售！就这么简单，农资是农业生产的保障性物资，当农资经营者提供的是不合适的方案，那农业生产就无法保障了，责任重大，不敢大意！旺季来了，先要提醒绿禾宝人：自己要先冷静才是！旺季来了，服务一定到实在且能被看得见！旺季是提供服务、区分服务最佳的时节，淡季你想去服务，用武之地稀缺，旺季一来，则不同了，“满眼大地皆是黄金服务区”！虽说“服务”两个字不陌生，但我发现很多农资同行，说起来还真不会“服务”，他们甚至以为送送货、看看田、赊赊账、送送礼，就是服务，绿禾宝是不这样认为的，把如上这些服务都当做工作，如果你能做到这些，就去做，我们不认为这些动作是必要的，那就不去做，因为在我们眼里：这根本就不是服务！那我们眼中的服务是什么呢？是如何用我们的资源、方案来让农户增收、让土地良产、让品质提高！这看似有点不接地气，但这从我们创立之初就已经被确定为价值观，而且不允许更改，凡是与此相背离的工作动作，都被无情地砍掉了，虽然可以盈利，但坚决不去干，因为人的精力有限，干这就不能干那，什么都想干，就可能什么都干不好，因为英奇的老师告诫英奇：多就是少，少就是多！产品：砍！砍！砍！服务：砍！砍！砍！为啥呢？就为的把那几个可以做好的动作，做到极致！这就是我们眼中的实在工作！那么怎么能让服务看得见呢？也没什么新鲜的、有效的、迅速的、省力的高招，只坚持做一个：回访——在身边，让你看得见！就这么简单，反复回访，其实回访也是销售，销售必须回访，这是个良性循环，久而久之，也就会形成一个鲜明的标签，有时候也被人们称为品牌！加上“绝不”两个字，这句话就很立不住脚了，我说的不是真理，我讲的是工作追求而已！请问各位农资人：农户的收益和你的农资收益哪个大？农业的季节性用金钱能衡量得了吗？旺季你有多少精力处理你的失误？你又有多大能力和实力解决老天爷所主宰的植物生长？所以，我们选择“妥协”——提前预警、不做负责不了的事情！绝不折腾、绝不乱来的具体工作要求：需要试验的，旺季做，但绝不推广；成熟的方案，旺季绝不更换；不清楚明白的病虫草害，旺季可以试验但绝不销售方案产品；不十分掌握的成分，旺季绝不投入方案；配伍可能或者不知道会怎样的，旺季不推荐使用；决不能拿用户的大片地，做实验；用户地里种的，我们必须在乎！旺季来了，不要做多余的动作！看到很多同行，旺季休假，其实，合理放松是很好的，但我觉得季节就是集结号，季节就是冲锋号，农资人追赶的绝不是金钱，而是季节！季节到了，少扯用不着的动作，要休息，淡季休个够！也看到很多同行，旺季搞会议培训，没错，磨刀不误砍柴工，但我觉得旺季不要搞这些，现身说法、现学现用才是旺季最好的教育、提升员工农技知识的最佳方式，农业靠的是实践，而不是书本和办公室！更看到有的同行，旺季搞活动，我倒觉得，其实可以少来这些分散精力的动作，旺季是集中解决农技问题和农资销售的，不是搞单纯买卖的，其实农资店之间真正的差别就在这里：人家做的庄稼医院，你搞的农资超市！人家越做越有品牌、越有用户群，你做的价格越来越低、轻易被窜货！反观自己的作为，就是最该做事的时候“不务正业”造成的！农资行业越发展，营销、销售型的企业越难生存，不是这动作不好用了，是时代变了，用户变了，认识变了！旺季来了，积累用户的最佳时机到了!是骡子是马，牵出来溜溜！旺季到来，真正的较量就开始了，不光同行之间比拼价格、比较效果、比划营销，农户更是比较农资人的技术、服务、效果和能量！其余的词，我们都很容易懂，单就这能量，可能很多同行是没有意识到的，现在的社会已经发展到，我买你的不是产品而是感受与收益：感觉不好，不用；收益不高，不买！单纯的送个盆、让两块，已经是很久以前“拉拢”农户的手段了，而且你越是如此拉拢，真正种地的农户离你越远，不是他们疏远你，是你一直“没务正业”！旺季中，有太多的用户会循环起来，大家都用着比较的心态游走于各农资店之间，此时，都能为自己的店留住一批，那真看你这店主的经营水平了，总之，不要玩花样，用户比你精！你不能为他创造更多的收益，他一定会不留一点情面地抛弃你的！旺季，更看本事，浑水摸鱼的事，想都不要想了！旺季来了，也是我们经过冬天的休整、总结、计划、积累之后，展现升级后的自我的季节，无论服务十个还是百个用户，都要有服务好一个是一个的心态，毕竟，我们是协同农民用户一起在同大自然作斗争，在大自然中获取更丰富、更优质、更安全的食物，这一点才是农资人存在的根本意义，不能忘，更不敢忘！祝愿所有的土地都丰产！所有的农户都增收！所有的作物都健康！所有的农资人都快乐！毕竟，旺季是集体的狂欢！。

淡季农资经销商应该做什么？淡季，简单地说就是从整个行业营销状况与消费者消费行为来讲，都处于一种低潮。

很多行业都有淡季，在这个时候，经销商往往会采取一些不太好的方法来“帮助”企业度过淡季。

以下罗列几种：1、裁员：生意不好，没有利润来源，只有通过裁员来缩减开支。

这样的做法只能导致一个结果：经销商企业无法建立一支优秀的、凝聚力强的营销团队。

也无法拥有一个强大的、忠诚的营销网络，最后往往导致经销事业的半途而废。

2、给员工放假：因为考虑到工作的延续性与企业的口碑，不想裁员，但又实在没有多少工作安排，怎么办? 只有放假。

这样的做法也有一定的“危险性”。

放假的目的是什么? 当然是节省开支，但是一到再次开工的时候，往往会有一些人才流失，甚至可能是骨干人员“另择高枝”了，实际上损失的更多。

3、松散式管理：经销商企业达到了一定的规模，不能裁员，但也不能给员工放假，于是采取松散式管理。

譬如说上、下班的时间要求不是那么严格，平常要求的业务量也跟着相应调整，甚至包括待遇上的变化等。

松散式管理导致的直接后果就是人心涣散，进而影响公司领导的权威与管理效力。

4、放松服务：由于考虑到终端网络淡季销售的特点，也考虑到自身服务的成本，于是便在淡季放松对网络的服务。

前三点主要说的是内部的人力资源与管理，最后一点说的是经销商企业对下游网络的服务问题。

事实上，经销商淡季的到来是跟随在他的下级网络——零售商的淡季之后的。

因为没有“生意”，经销商便理所当然地认为不需要给下级网络多少服务，再加上公司人力资源的变化，便放松了服务，而终端网络也因为淡季的原因不要求服务，两厢情愿的结果是“服务匮乏”。

放松服务的结果造成了经销商企业服务水平长期得不到系统的、有效的提升，而终端网络的辐射能力也就在淡季不知不觉地流失了，而经销商自己往往还莫名其妙，不知道问题出在哪里。

那么，在淡季经销商应该做什么呢?1、收集情报：包括厂商、有竞争关系的同行、终端网络网点、消费者四个方面的情报。

农药淡季营销策划方案范文一、背景分析农药是农业生产中不可或缺的辅助工具，农业生产的增长也带动了农药市场的发展。

然而，农药市场存在一个明显的问题，即存在淡旺季差异明显的现象。

淡季时，农药销售量减少，市场竞争加剧，企业利润减少。

因此，为了提高农药淡季的销售业绩，需要制定相应的营销策划方案。

二、目标设定1. 提高农药淡季的市场份额：将市场份额提高至淡季销售额的80%以上。

2. 增加终端销售渠道：建立稳定、高效的销售渠道，扩大终端销售范围。

3. 提高品牌形象与知名度：通过有效的宣传和推广活动，提高品牌知名度和形象。

三、策略制定1. 产品创新和研发针对农药淡季销售低迷的问题，需要加大对新产品的研发和创新。

通过研发更加适应淡季需求的农药产品，增加消费者购买的动力。

2. 建立销售渠道与农业种植基地、农药经销商、农药专卖店等建立合作关系，提供优质的产品和服务。

同时，通过与大型农业企业、农村合作社等建立合作关系，拓宽销售渠道。

3. 促销活动通过举办促销活动，吸引消费者购买。

例如，打折促销、满减活动、赠品活动等，激发消费者购买的欲望。

4. 品牌宣传通过品牌形象宣传，提升品牌知名度和认可度。

可以通过电视广告、户外广告、网络推广等方式进行宣传。

5. 建立售后服务机制建立健全的售后服务机制，提供及时、专业的售后服务。

通过提供优质的售后服务，增加顾客粘性，促进再次购买。

6. 培训与扶持经销商通过提供培训和扶持措施，提升经销商的销售能力和服务水平。

例如，提供销售技巧培训、产品知识培训等，增强经销商的竞争力。

四、实施方案1. 产品创新和研发成立研发团队，对市场需求进行调研，了解淡季消费者的需求，研发更加适应淡季需求的农药产品。

同时，对已有的产品进行改进和升级。

2. 建立销售渠道与各大农业种植基地、农药经销商、农药专卖店等进行合作，提供优质的产品和服务。

同时，与大型农业企业、农村合作社等建立合作关系，扩大终端销售范围。

3. 促销活动举办促销活动，吸引消费者购买。