2012年软件测试工作总结
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软件测试年度工作总结的范文5篇第1篇示例:软件测试是软件开发过程中不可或缺的一环,其重要性不言而喻。
在过去的一年里,我一直在负责软件测试工作,通过不懈的努力和团队合作,我们取得了一定的成绩。
下面我将对这一年的软件测试工作进行总结。
我要说的是对于软件测试工作的重视和认真。
在这一年里,我始终将软件测试看作是保证软件质量的关键环节,用心对待每一个测试任务。
无论是对功能性测试、性能测试还是兼容性测试,我都全力以赴,从多个角度进行测试,确保软件的稳定性和可靠性。
通过我的努力,更多的软件问题被及时发现和解决,有效地提升了软件的质量。
我在这一年里不断学习和提升自己的测试能力。
我积极参加各类软件测试培训课程和研讨会,了解最新的测试技术和方法。
我不断学习新的测试工具和技术,不断提升自己的测试能力,为团队的软件测试工作提供更好的支持。
我也尝试将自动化测试引入到测试工作中,提高测试效率和覆盖范围。
通过不断学习和提升,我已经成为团队的主力测试工程师,能够独立承担复杂的测试任务,取得了团队的认可和信任。
我在软件测试工作中注重团队合作和沟通。
在软件测试工作中,团队合作和沟通是至关重要的。
我积极与开发人员、产品经理等其他团队成员进行沟通和协作,及时交流测试结果和问题,共同解决软件测试中遇到的困难和挑战。
我始终保持开放的心态,愿意倾听他人的意见和建议,与团队共同努力,保证软件测试工作的顺利进行。
在软件测试工作中,团队的合作和沟通能够克服各种困难,取得更好的测试成果。
这一年的软件测试工作对我而言是充实而有意义的。
我不仅提升了自己的测试技能和能力,也取得了一定的成绩。
在未来的工作中,我将继续努力学习和提升自己的测试能力,为团队的软件测试工作提供更好的支持,共同保证软件的质量。
感谢团队的支持和信任,期待在新的一年里,我们能取得更好的成绩!第2篇示例:软件测试是软件开发过程中至关重要的一环,其作用是对软件产品进行全面、系统的检查和评估,以确保软件质量符合要求。
软件测试工作总结(通用8篇)软件测试工作总结篇1本着对IT业的憧憬,走进了中城泰信(北京)信息技术,我在公司所从事的工作是软件测试,在真正投入到工作之前,我在网上查询了许多测试员的相关要求,了解了作为一个测试人员必须耐心,细心和平和的心态,他的目标是尽可能早一些找出软件缺陷,提高产品的质量,降低维护的成本,尽可能的达到客户的需求。
软件测试人员的基本素质之一是:在接下来发生的事情之后提出问题。
此外,你还必须具备探索精神、创造力、追求完美、判断准确、老练稳定、编程说服力和教育力强等品质,还必须是故障排除专家,等等。
看之前发现自己离这些要求真的很远,进一步认识到自己要全身心投入工作,虚心请教,从零开始。
另外,测试并不是单纯意思上的机械的"测试",它首先要求对产品非常熟悉,不管是从功能上还是操作上。
更为重要的还有就是我们要了解客户的需求,根据客户的要求来测试,看看产品是否能达到他们的要求。
而从这些方面考虑则要求我们必须比任何人都要熟悉产品的一切。
公司的主要产品是电脑还原软硬件和电脑锁等一些电脑安全周边的产品,在真正的投入到测试这个工作之前,我们首先该做的就是熟悉产品,而最最直接的途径便是查看说明书,刚开始每天都是打开电脑,看产品说明书,重复的看,本以为看几遍就都记住,但是到公司进行考核的时候,才发现原来自己真的什么都没有掌握,第考核不及格,虽然具体的分数没有看到,但是那份心情,却使自己始终无法忘怀,也更让自己认识到要虚心的,按部就班的好好熟悉产品,要做到对产品耳熟能详。
在我实习期间公司给北京市自来水集团负责查表税费稽查等系统,它主要应用是水费的业务管理。
对于我们来说,它是一个全然陌生的产品,老总要求我和跟我一起实习的同事三天之内迅速熟悉产品的各种功能及完成测试。
当时听了吓一跳,一个对于我们来说全新的产品,一天就要全部掌握而且要测试出它尚存在的问题,这似乎很不可能,而且也有点不相信自己有这样的能力。
软件测试年度工作总结(全文5篇)第一篇:软件测试年度工作总结软件测试年度工作总结总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况,包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料,他能够提升我们的书面表达能力,为此要我们写一份总结。
总结怎么写才不会千篇一律呢?下面是小编收集整理的软件测试年度工作总结,希望对大家有所帮助。
软件测试年度工作总结篇1本人自20xx年6月25日起进入公司从事手机软件测试工程师一职,在不知不觉中已经走过了20xx年。
在这段时间里,我感悟颇多,虽然这并不是我的第一份工作,但是在此期间,我对于工作一贯谦虚谨慎、认真负责的工作态度,从来没有改变过。
在本部门工作中,我一直严格要求自己,认真及时地完成领导布置的每一项任务,并虚心向同事学习,不断改正工作中的不足;配合各部门负责人落实及完成公司各项工作。
在过去的一年中,通过不断的学习和自我提高,已经适应了本职的工作,但对于一个初入公司的新人,要全面融入企业的方方面面,可能在一些问题的考虑上还不够全面,但我相信,通过公司领导及同事的悉心指导,我一定会在今后的工作中更好的提高自己的水平、素质,更好的完成本职工作。
在今后的工作中,我要继续努力,克服自己的缺点,弥补不足,向白盒测试、内部代码测试方向了解,加强软件测试、计算机语言方面的知识,不断自我学习,力争成为学习型、创新型、实干型兼备的新世纪人才。
软件测试年度工作总结篇2我最初参加测试工作的时候,不知道什么是软件测试,集成测试和系统测试的概念经常混淆,cmm是什么就更加不知道了。
那时候最简单的开关机也是通过直接拔插电源完成,安装系统对我来说简直是有史以来人类的最高技能,对于那些拿着螺丝刀安装机器的人就认为是宇内超级高手,身具杀人于无形之绝世秘技。
拿破仑说不想当将军的士兵不是好士兵,我最初的梦想就是想成为软件测试的高手,傲视天下。
所以不断偷师,总结经验,自认为掌握了成为高手的几个秘技,这几年混迹“江湖”还算无往而不利。
软件测试工作总结优秀范文9篇第1篇示例:在软件开发领域中,软件测试工作是至关重要的一环。
软件测试工作的质量直接影响着软件产品的稳定性和用户体验。
在过去的一段时间里,我参与了多个软件测试项目,累积了丰富的经验,也遇到了不少挑战。
通过不断总结和学习,我对软件测试工作有了更深刻的理解,也提升了自己的能力。
在这里,我将对我的软件测试工作进行总结,希望能对同行有所启发和帮助。
软件测试工作需要具备的基本素质包括耐心、细心和思维敏捷。
在软件测试过程中,我们需要反复执行各种测试用例,调查软件的各种异常现象,排查问题的根源。
这个过程需要极大的耐心和细心,有时候问题可能隐藏得很深,需要我们不断思考、测试,才能找到解决之道。
而思维敏捷则是在面对各种bug和异常情况时,快速做出反应、分析问题本质的能力。
这三种基本素质是软件测试工作者必备的,也是我在工作中时刻提醒自己的。
良好的团队协作也是软件测试工作中至关重要的因素。
在团队中,软件测试工作者往往需要和开发人员、产品经理等多个部门进行有效沟通和合作。
只有通过良好的团队协作,才能确保测试工作的顺利进行,及时发现和解决软件的问题。
在我的工作中,我时刻保持和团队成员之间的沟通和协作,及时反馈测试情况和问题,共同找出解决方案。
团队协作的精神是软件测试工作者必不可少的品质之一。
不断学习和提升自己的能力也是软件测试工作者必须具备的素质。
随着软件技术的不断发展和变化,软件测试工作也在不断演进和更新。
要想在这个领域中立足,就必须不断学习新知识、掌握新技能。
在我的工作中,我会定期参加各种培训和学习活动,了解最新的测试方法和工具,努力提升自己的技术水平。
只有不断学习和进步,才能在激烈的竞争中立于不败之地。
对软件测试工作的总结和反思也是非常重要的。
在每次测试项目结束后,我都会对测试过程和结果进行仔细总结,分析测试中遇到的问题和困难,找出原因并提出改进措施。
通过总结反思,我发现了自己的不足之处,也找到了提高软件测试工作效率和质量的方法。
软件测试个人工作总结的范文6篇第1篇示例:我是一名软件测试工程师,经过一段时间的工作,我对软件测试有了更深入的了解,也积累了一些经验。
在这篇文章中,我将总结一下我个人的工作情况,包括工作内容、收获和改进方向等。
我在工作中主要负责软件的功能测试和性能测试。
在功能测试方面,我会根据需求文档编写测试用例,并通过手动测试和自动化测试来验证软件的功能是否符合设计要求。
在性能测试方面,我会使用性能测试工具来模拟多种场景下的用户操作,以评估软件在不同负载下的性能表现。
在工作中,我遇到了很多问题,比如需求变更、bug修复延迟等,但通过和开发人员和产品经理的沟通,以及不断学习新知识,我成功地解决了这些问题,保证了软件的质量。
在工作中,我也收获了很多。
我对软件测试的流程和方法有了更清晰的认识,比如测试用例设计、缺陷管理等。
我提高了沟通能力和团队协作能力,能够更好地与团队成员合作,共同完成软件测试任务。
在未来的工作中,我会继续学习和提升自己,不断改进测试方法和流程,提高测试效率和质量。
我也希望能够深入了解软件开发的各个环节,更好地理解软件产品,为产品的质量和用户体验做出更大的贡献。
软件测试工作既充满挑战,也充满乐趣。
通过不断学习和努力,我相信我可以成为一名优秀的软件测试工程师,为团队的成功和产品的卓越贡献自己的力量。
【字数: 346】第2篇示例:在软件测试工作中,我经历了许多挑战和收获,不断提升自己的能力和水平。
通过对过去一段时间的工作总结和反思,我认为自己在软件测试领域取得了一定的进步和成就。
我在软件测试中注重团队合作。
团队合作是软件测试工作中必不可少的一部分,只有团结协作,才能更好地完成测试任务。
在团队中,我积极主动地与开发人员、产品经理、项目经理等进行沟通和交流,及时反馈问题,协助解决bug,确保软件质量。
通过团队合作,我学会了倾听、理解和尊重他人,提高了自己的沟通和协调能力。
我注重自我学习和提升。
软件测试是一个不断学习和提升的过程,只有不断学习新知识和掌握新技能,才能跟上行业的发展和需求。
软件测试个人总结5篇在日常工作中我们都会有很多需要和文字打交道的地方,像是编写各类报告、总结、会议纪要甚至邮件等。
文章的艺术就是语言的艺术,相同的意思用不同的语言来表现,就会有不同的艺术效果。
写文档,能帮助你不断地理清思路,好的文档,也能更高效地沟通。
写好文档不仅仅是个人能力的体现,还可能会得到领导的赞赏,甚至升职加薪都有可能。
但是很多时候,很多人花费很多时间、精力、工作量以及心血所完成的工作,最终会体现为这样一份书面文档,包括领导在内的其它人能看到的可能也就只是这份文档而已,因此,它的质量,不仅会从很大程度上影响着别人对于此项工作的看法,往往也会影响着别人对于文档作者的评价,因为透过这些文字,不仅能体现出作者对于工作内容的理解、认识、思考和创造,更能体现出作者的基本素质、工作能力乃至工作态度。
在日常工作中,很多人可能不那么擅长于写作或者表达,尽管这样,我们依然可以活到老学到老,我们可以走捷径,那就是参考和借鉴别人写的文档,学以致用,转化成我们知识储备,下面是我为大家精心整理的软件测试个人总结5篇,希望能够帮到您!软件测试个人总结篇1时光荏苒,如今12年的帷幕已经谢下,13年的钟声已经敲响,在公司高层的正确领导下,我们佰腾科技又走过了一年。
而我也在自己的努力以及同事的帮助下完成了20__年我所负责的工作,以下就是我对过去这一年的工作总结:一、测试工作及经验作为软件部测试组的一员,首先要做好的就是自己的本职工作,我在20__年中所做的工作主要有:1.__测试用例的编写,对系统的测试、跟踪;2.__需求、高保图、界面和功能的测试;3.__功能测试用例的编写,高保图、系统的测试;4.__的静态页面测试和功能测试;5.__的功能测试;6.__第一、二、三迭代高保图测试,测试用例编写,静态页面和功能测试,并主持参与测试用例评审;7.__平台高保图的测试和系统静态页面、功能的测试;8.__的高保图测试和测试用例的编写;9.__的静态页面和功能测试,参与测试用例的评审;10.__的高保图测试、静态页面和功能测试;11.__用户使用手册的编写;一年的工作,让我获得很多方面的经验:1.编写逻辑覆盖率全的测试用例甚为重要。
软件测试工作总结优秀范文7篇篇1尊敬的领导:您好!在过去的一年中,我作为软件测试团队的一员,积极参与了多个项目的测试工作。
现将我的工作总结如下,以便领导更好地了解我的工作表现和成果。
一、工作背景与目标在软件测试领域,我的主要工作职责包括:参与软件测试项目的设计、执行、报告和持续改进。
通过严格的测试流程和测试方法,确保软件产品的质量符合预期标准,并不断提升测试团队的测试效率和准确性。
二、主要工作内容1. 参与软件测试项目设计:根据项目需求和设计文档,制定测试计划和测试方案,明确测试范围、测试方法和测试资源。
确保测试项目的设计能够全面覆盖软件系统的各个方面,为后续的测试执行提供指导。
2. 执行软件测试:按照测试计划和方案,开展测试执行工作。
通过自动化测试工具和手动测试相结合的方式,对软件系统进行全面的测试,包括功能测试、性能测试、安全测试等。
在测试过程中,及时记录和报告发现的问题,确保问题的及时解决和跟踪。
3. 编写软件测试报告:根据测试执行结果,编写详细的测试报告。
报告内容包括测试概述、测试环境、测试数据、测试结果及评价等。
确保测试报告的准确性和完整性,为领导和开发团队提供有价值的参考信息。
4. 持续改进软件测试流程和方法:通过对软件测试工作的总结和反思,不断提出改进意见和建议。
参与团队内的技术交流和培训活动,提升团队成员的测试技能和水平。
积极推广先进的测试理念和方法,提高团队的整体测试能力。
三、工作成果与亮点在过去的一年中,我积极参与了多个项目的测试工作,取得了一定的成果和亮点。
以下是一些具体的工作成果:1. 成功完成了多个项目的测试工作,确保了软件产品的质量符合预期标准。
2. 在测试过程中,发现并解决了多个潜在的问题,避免了可能出现的风险和损失。
3. 通过优化测试流程和方法,提高了团队的测试效率和准确性,缩短了项目周期。
4. 参与编写了多篇技术文档和报告,为项目的顺利进行提供了有力的支持。
四、遇到的问题与解决方案在软件测试工作中,我也遇到了一些问题和挑战。
软件测试工作总结6篇第1篇示例:软件测试是软件开发过程中至关重要的一环,而软件测试工作的总结更是对整个项目工作的一个反思和总结。
通过对软件测试工作的总结,可以发现工作中存在的问题,提高工作效率,提升产品质量。
下面将从软件测试工作的目标、工作内容、团队合作、问题分析和改进措施等方面进行总结。
一、软件测试工作的目标软件测试的最终目标是保证软件产品的质量,确保软件功能的完整性和稳定性。
在软件测试工作中,我们需要验证软件的功能是否符合需求、性能是否满足要求、安全性是否达标、兼容性是否良好等方面的指标。
软件测试也需要在不同的环境和平台进行全面测试,确保软件在各种情况下都能正常运行。
软件测试工作的目标主要包括功能测试、性能测试、安全测试、兼容性测试等方面。
二、软件测试工作的内容1. 需求分析在软件测试工作中,需求分析是至关重要的一环。
通过深入了解用户需求,对需求进行详尽分析,可以帮助测试人员明确测试的重点和方向,从而提高测试效率和测试覆盖率。
2. 测试用例设计测试用例是测试工作的核心,测试用例的设计直接影响到测试的全面性和深度。
通过对需求和功能的深入理解,设计全面的测试用例是保证软件测试质量的重要保障。
3. 测试执行测试执行是软件测试工作中最为耗时的一部分,需要对测试用例逐一执行,记录测试结果,发现并报告问题。
在测试执行过程中,需要保持沟通和协作,及时与开发团队进行交流,确保问题能够得到及时解决。
4. 缺陷管理在测试执行的过程中,测试人员会发现各种各样的缺陷和问题。
及时记录并管理这些缺陷是保证软件质量的关键。
5. 测试报告在测试工作完成后,需要对测试结果进行总结和报告。
测试报告需要详细描述测试的过程、结果和问题,为软件开发和项目管理提供数据支持。
三、团队合作在软件测试工作中,团队合作是至关重要的一环。
测试人员需要与开发人员、产品经理及项目管理人员保持良好的沟通,及时反馈问题,协助解决问题,确保软件产品质量。
软件测试工作总结【三篇】【导语】当工作进行到一定阶段或告一段落时,需要我们来对前段时期所做的工作认真地分析研究一下,肯定成绩,找出问题,归纳出经验教训,以便于更好的做好下一步工作。
以下是为大家准备的软件测试工作总结【三篇】,供您借鉴。
软件测试工作总结范文篇一我是技术部、测试组###,20XX年即将过去,时光飞逝,日月如梭,我来公司半年的时间转瞬即逝,身为一名年轻的员工,我紧密配合公司的安排,卯足精神、踏踏实实地为公司做事,同时也努力成为一名能主动做事,勇挑重担的员工,为公司的发展贡献出了自己的一份力量。
回顾半年来的工作,即有收货也有不足,现对自已半年来的工作进行总结。
年来,本人在公司领导的正确领导下,在各位同事的热情帮助和大力支持下,立足本职工作,努力学习,勤奋工作,诚恳待人,团结协作,遵守各项规章制度和工作纪律,不断提高服务质量和工作效率,较好的完成了全年的各项工作任务。
以下是本年度以来的个人工作总结:一、政治思想方面一年来我积极参加公司里组织的学习,努力做到在思想上、认识上同公司价值观保持一致、始终保持与时俱进的精神状态。
同时,自己还树立终身学习的观念,利用业余时间进一步学习自己的业务知识。
平时能够团结同志,具有一种良好的敬业精神和责任感。
二、工作情况半年来我的主要工作有:####项目的测试、###的相关测试。
关于####,除了进行相关的回归测试外,由于客户对其提出了新的需求,所以要基于新需求重新进行全面测试,以便及时发现新问题,避免客户使用时再次出现问题。
现在正在对中电工程进行端口的调试,当端口调试结束后还需要进行回归测试,避免系统给客户安装后出现缺陷。
关于###,主要再次对各个二级、三级单位进行##、##、####和####、##、####等的相关本部和所属的流程进行测试;配置##和##的##、##、##、##和##、##的人员角色的权限,并且测试他们的登录功能和应有的权限是否显示正确;测试##公司和##公司的会签单;测试####差异报告是否和系统相符。
软件测试工作总结(通用5篇)软件测试工作总结篇1一、本年度工作完成情况时光飞逝,在这年里本人独立负责测试的项目10个,与其他测试人员联合测试的项目9个以及gis应用虚拟项目(2个版本),软件测试工作总结。
其中独立负责的项目对项目的开发周期做全程跟踪测试,联合测试的项目协助其他测试人员完成项目测试工作。
繁忙的工作使自己在过去的一年里学到了很多,同时也提高了自己各方面的能力。
感谢领导的支持和指教,现总结如下:独立负责的项目列表:1)《湖南空调进销存系统》2)《湖南空调售后服务系统》3)《长沙统计局数据管理平台》4)《长沙统计局数据展示系统》5)《长沙统计局gis应用系统》6)《电网webgis系统》7)《电网移动电子化移交系统》8)《电网东莞局单线图绘制系统》9)《电信号百-掌上同学圈》10)《长沙城市林业生态圈资源信息集成系统》与其他同事联合测试的项目列表:1)《xx市规划局办公系统》2)《_地理公共服务平台》3)《x市规划局自动化办公系统》4)《x县城建档案馆著录系统》5)《x市统计地里信息系统》6)《x市社会安全联合救助系统》7)《xx市施工图审查中心一体化办公平台》8)《控制性详细规划系统》9)《x市地理信息系统》gis应用虚拟项目1)gis应用xx项目b/s版本2)gis应用xx项目c/s版本其中格力项目的测试工作,多次与开发组人员一同参与在客户处讨论需求与细节要求,对客户的习惯和要求有了清晰明确的了解。
与电信的验收测试中学到了很多专业的测试方法和测试经验,和他们成为了好朋友。
在后续的合作与交流中,将更进一步提高自己的专业技能,保持良好的沟通与联系做好测试工作。
南网的项目在通过开发组的培训后,对南网1.0环境与功能,数据库的结构有了比较清楚的了解,对测试南网2.0很有帮助,主要是对电力这块的业务有了深入的了解,对测试电力行业的系统打下了业务认知基础。
加入专业的测试方法,使测试工作更好的服务于项目。
2012年软件测试工作总结
2012年10月9日,我怀着对提高并实现自我价值的心态,跨进西安三茗科技有限责任公司的大门,开始了自己大学里兼职实习工作。
转眼间,断断续续的三个星期的实习时间就过去了。
回想起这段时间的工作过程,我深深的认识到在三茗实习的选择是绝对正确的,三茗公司和同事们对我个人产生的积极影响也是超越我的料想之中的。
现将这段时间的工作进行如下总结。
一.软件测试部见证三茗的强硬实力
这段实习时间完全是在软件测试部度过,亲自体验感受离了三茗科技的主要软件产品。
包括数据快速恢复平台v3.0,系统快速恢复平台v1.o,闪电恢复,三合一数据宝,一键恢复,联想onekey等等。
并且协助同事完成对netguard,hd-shield 以及联想网络控制工具等软件的测试工作。
1.三茗的产品名不虚传。
通过对软件的实际测试,彻底从思想上改变了自己对数据备份保护的概念。
三茗的硬盘动态备份技术,能够在不占用固定硬盘空间(非用户使用空间),实现数据的快速备份与恢复,堪称典范,不愧是行业的创新者和领导者。
2.友善同事关系给人温暖和关怀。
在实习期间,自己的对计算机硬件系统比较陌生,特别是对频繁的更换操作系统等,多亏蓝朝霏等多位同事的热情帮助和指导,让我顺利完成软件测试。
在软件测试过程中,同事们一丝不苟的精神对我影响很是深刻。
这种良好的工作环境给我振奋,给我力量,给我信心!
3.软件的瑕疵在所难免。
在软件测试过程中,也发现了部分让人不是很满意的地方。
主要表现在下列方面
a.软件对中英文操作系统不能完全兼容。
建议在软件安装入口处对中英文操作系统进行路径选择。
b.软件对不同主板的识别bios差异大。
具体是在hd-shield软件测试中,不同主板性能差异大。
c.软件密码在重新登录后有残存现象。
已经通过金党锋学长反馈到研发部。
d.软件的不稳定性。
本人联想昭阳e660因为测试三合一数据宝中的闪电恢复软件在重启中黑屏,在维修过程中彻底报废。
在软件测试中部分软件在不同机器环境中测试性能有差异。
还有其他问题在测试过程中已经汇报相关人员并得到满意解决。
总而言之,我们三茗科技的产品还是值得信赖的。
作为销售人员,我们需要对产品树立强大的信心!即使我们产品存在瑕疵,我坚信,我们勤奋团结的同事,一定会创造出更优秀的产品。
二.产品市场简单调查分析
1.同行业产品简单调查
通过在baidu,google搜素引擎检索“数据快速恢复”,“系统快速回复”,“快速还原”等关键词,发现南京生产的“雨过天晴”软件,和本公司产品具有很强的相似性。
通过在西安赛格,百脑汇电脑城的电脑diy市场及软件销售市场简单走访,暂时未发现“雨过天晴”系列软件的经销商。
2.网络调查简单分析
作为数据快速恢复领域的创新者和领导者,本公司的核心关键词语“数据快速恢复”,“系统快速回复”,“电脑系统快速还原”等在baidu,google等知名搜索引擎没有很好的被索引。
或许是公司产品发展定位因素,在网络推广方面有再提高的空间。
对于此,本人有信心有能力,在非工作实践,提高三茗产品关键词语在上述搜索引擎的排行。
3.电脑城市场调查简单分析
前期,和赛格电脑城的三叶网络(网络及电脑外设集成批发全国连锁经营),高鸿it(品牌笔记本零售商),陕西天惠(电脑diy集成)等公司的店长简单交流对此类软件的看法。
整体反映效果较好。
在11月份,在进一步熟悉公司产品和销售流程同时,将安排时间继续跟进,推荐试用三茗产品。
三.个人整体认知
准确的说,三茗是一面镜子,照出了自己的不足和缺点,为自己的成长和提高创造了机会。
1.计算机硬件知识欠缺。
自认为是it专业本科生,熟悉专业去做销售更好些。
其实不然,自己还是一粒沙子。
在软件测试部,学会了计算机硬件的线路连接,知道了用u盘可以ghost 快速做系统等等。
或许可笑,但是对我而言,很严肃的现实证实自己还不会是一个合格的大学生。
需要虚心的向同事们请教!
2.英语知识的欠缺。
自认为立志做好国内销售,带领团队创作“农村信息化”创业计划书,立志为西部农村的it发展贡献一份力量。
看到了vista,win7的英文操作系统,就基本灰心。
但是我坚信,我会在短期内,在专业英语方面有所突破,因为自己还是对专业英语有浓厚兴趣的。
3.对销售的错误认识。
两年多的校园代理销售经历,误打误撞,取得了一定的成绩。
尽管在实习期间,没有亲自体验到去向大客户推销产品的经历,但是通过李经理推荐的《大客户销售十八招》一书,发现自己还有很多的东西要认真的学,认真的领会,并在实际推销中灵活应用。
庆幸的是,对于销售的做起码准则还是在坚守诚实信用,对客户负责!用好的人品去赢得客户关注!面对拒绝,保持良好的心态!
4.自己还有在三茗存在的价值。
三茗和自己理想中的还有很大的差距,但是这种差距,或许就是我存在的价值!
主动向同事请教问题,积极虚心的向同事学习,这是我实习过程中一直在践行的!
下阶段,将积极贯彻李总经理的指示“加强个人管理,提高业务的能力”,从严要求自己,做好各项工作,提高个人存在贡献值。
“与三茗共创业”,是我在三茗实习的基本心态认同公司发展愿景,服从公司安排,任劳任怨,积极负责,务实创新,把三茗的事业看成自己的事业去拼搏!
四.下阶段工作计划
在11月份,认真贯彻落实“加强个人管理,提高业务能力!”的三茗员工作风,具体落实到
1.服从公司的工作安排,保质保量完成任务;
2.进一步熟悉公司产品(硬件产品),熟悉公司环境(认识研发部同事)
3.熟悉学习公司的销售制度和流程;
4.提高公司关键字网络检索排行,并提交一份营销计划书;
5.继续学习销售知识及应用技术,提高处理实际问题的能力;
6.申请参加公司的综合业务能力考核。
十月份,自己的收获是丰硕的最起码从意识上,发现自己的不足,并寻求到合适的解决途径。
非常感谢测试部的同事,感谢所有三茗的同事,因为你们的帮助,我顺利的走过在三茗科技的适应期。
我坚信在你们的帮助下,我会持续努力,不断反省,总结提高,快速度过在三茗的成长期,早日跨进发展期,创造期。
与三茗共创业,我能!。