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浅析微信公众平台在房地产企业的应用【摘要】微信从2011年1月21日诞生至今，已经获取了海量用户，被媒体称为“使腾讯获得了移动互联网第一张船票”，由此可见其受欢迎程度非同一般，已经一跃成为移动端最受关注的应用。
房地产企业区域内的竞争格局逐渐扩大，想要追上消费者变化的步伐，房地产企业必须在营销策略方面依时而变，站在经济时代发展变化的前端。
【关键词】房地产营销；微信营销我国的房地产业从20世纪80年代初开始起步，经历初期的摸索阶段逐渐发展成熟、壮大，并取得令人瞩目的成绩。
但伴随着房地产业的快速发展，房地产市场的诸多问题也相继暴露出来。
因此，中央政府相继出台了房地产调控政策，严禁土地炒作行为、调整住房结构、规范房地产市场、通过税收政策抑制投机、投资性需求等方面的政策，导致消费者购房观望情绪日增。
在此背景下，房地产营销已被越来越多的房地产企业提高到了极重要的位置，把自己的工作重点转移到研究市场、制定市场营销策略上来。
微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。
微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。
微信公众平台是腾讯公司在微信的基础上新增的功能模块，通过这一平台，个人和企业都可以打造一个微信的公众号，可以群发文字、图片、语音、视频、图文消息五个类别的内容。
目前微信公众平台支持PC端网页、移动互联网客户端登录，并可以绑定私人帐号进行群发信息。
一、微信营销的优势1.精准的客户定位。
微信目前在国内有4亿多用户，用户群体庞大，年龄分布在20-50岁之间，这恰恰与购房客户群体分布高度吻合。
并且每个房地产公众号的粉丝都是对房地产企业或者楼盘信息感兴趣，才会主动关注微信账号，不存在垃圾信息推送导致抵触的情况发生。
这与新浪微博等媒体不同，在新浪微博中，僵尸粉丝和无关粉丝很多，而微信用户却一定是真实的、私密的、有价值的。
新媒体环境下的房地产营销策划新模式摘要：本文通过对现有的房地产营销策划模式的分析，总结出传统的房地产营销策划模式的特点。
分析现有的新媒体环境在房地产销售以及策划方式上的影响。
以及新媒体环境下房地产营销策划存在的问题。
着重研究并分析了房地产微信营销的特点及策略。
互联网时代，房地产与新媒体相结合的必要性和重要性。
总结出房地产新媒体发展的趋势。
关键词：房地产、房产策划、新媒体、微信营销The new pattern marketing plans under the new media environment real estate Abstract:By analyzing the general pattern of real estate marketing plan，Summed up the characteristics of traditional real estate marketing planning model.Analyzed the impact of the new media environment for real estate marketing plan. And in the New Problems in real estate marketing plan.It focuses on research and analysis of the characteristics of real estate micro-channel marketing and strategy. Internet era, real estate and new media combining necessity and importance. It summarizes the development trend of the case and according to the characteristics of the current real estate marketing plan.Keywords:Real estate, marketing planning, new media, micro-channel marketing一、策划及房地产营销策划（一）地产营销策划概述1、房地产营销策划的含义房地产营销策划的出现是随着房地产市场上卖方市场变为买方市场的转变而出现的，因为消费者比较容易在市场上找到一种商品的替代品，所以其消费行为就变得越来越理性，尤其是房产这种大件商品，消费者在购买过程中要做出很多很复杂的决策。
部分房企特殊时期直播模式分析及经验分享通过观察近期品牌房企特殊时期线上直播总结分享及建议：核心关键词直播营销通用：制造热播氛围，通过主播人格魅力和感染力及销售说服力，结合产品F AB——F 特点、A 优点、B 利益，对应客户的购买心理暗示：权威、从众、对比、稀缺，多维配合，打造热销爆品。
一、前宣将直播作为暖场活动来进行系统宣传，推广上线前三天进行，针对不同端口输出不同文案，避免纯硬广，配合软性输出（示例：没房子叫返程，有房子叫回家，没房子被劝返，有房子会放行，这场疫情，最深的体会是，有房才有家，有房才能回家。
疫情过后来找我，给您一个温馨的家，****，一手房源，价格私聊，年轻人还是要多买房，隔离的时候家里人一人一套房，降低风险还保命）1）老业主渠道，文案以了解项目进度、推介奖励、转发积攒得礼品；2）意向客户，文案以最新动态、优惠活动、限时限量优惠券吸引；3）媒体群、员工群、朋友圈等多渠道转发；4）针对项目特性制作宣传海报，制造噱头性文案及主播照片吸睛；5）提前开设直播预告，建群前宣，上线当天利用短视频预报更具趣味性。
二、主播选择直播不应单单是个人控全场，也非必要高销高经验销售门面担当：或高颜值或极具个人特色；第一时间抓住观众眼球，会聊天，能够主动抛出话题互动（适当配合礼品奖励），描述项目具有故事线及画面感，能描绘项目未来生活方式、区域出众居住特色等，忌单一机械的讲解项目；（李佳琦带货王很大程度就是因为看到他涂口红的描述就能想象到自己涂完的样子，带节奏，光是一个口红语言形容之丰富专属标签口红一哥+满足客户需求+讨人喜欢特质放大+用户思维+足够专业到信赖=李佳琦的核心竞争力）气氛担当：场控人员发红包活跃气氛，带节奏，在留言区适时留下关键性留言，留言区引导客户，及时发现负面留言并删除；专业担当：资深高销在侧，回答专业性问题，补充遗漏卖点，提醒主播留言区问题。
三、直播内容1)脚本设计，直播前准备好脚本，系统的明晰讲解内容、重点，明确个人主动讲解时段，回答问题时段，互动时段，不要因网友不间断提问打断自己节奏，尤其讲解项目时要设计好讲解逻辑及带动性，如何让客户跟随主播的讲解进入项目。
房地产之异业联盟，跨界营销一、遵循原则：1、价值观趋同：必须要与项目核心价值观及所倡导的生活观高度一致;2、文化契合度：必须要与项目企业文化高度契合并向社会传递正能量；3、重营销推广：要有强烈的品牌推广意识及较强的营销推广概念;4、高客户重叠：重叠性高且客户覆盖范围较广.二、合作模式：地产+微信+异业（本土知名家居品牌、知名酒店及中、高档汽车4s店)，实现资源共享，跨界营销。
三、联盟优势：1、客户资源共享,利润率最大化。
单一商家的促销费用较高,但对区域市场的影响力相对较小，影响的客户群面相对较小，而各行业商家共同联动，能达成客户资源共享利润率最大化；。
2、相互影响,提升品牌认可度。
各行业商家在区域市场内影响力及客户认可度互不相同，各行业商家联动出击,抱团营销，有利于提升各商家在当地的知名度和信誉度,同时,通过相互影响，也将大大提消费者对品牌的认可度。
3、推广宣传效益最大化。
客户在众商家联动促销下，对促销宣传信息的接受程度最高,比较容易接受商家的促销政策影响并转化为实际消费。
四、微信营销：集文字、语音、视频于一体的微信，正在深刻地改变着我们的社交与生活。
当自媒体迅速崛起，微信公众号广泛受宠，微信已拥有7亿用户，微信圈成为人们晒心情、晒活动的社交圈时，媒体营销人蓦然发现,以电视、广播和纸媒为途径的传统传播模式,已经遇到了成长的“天花板”，而以微信朋友圈口碑传播为主要表现形式的微信营销,因为拥有了海量用户和实时、充分的互动功能,正成为营销利器。
由于移动互联网的快速发展，一个崭新的传播时代已经来临。
微信营销，这个以分众和精众市场为目标诉求的营销模式，正是这个营销新时代的先锋和代表。
五、微信营销思维:1、助力思维：病毒式传播，全民嗨助力营销，是病毒式传播的一种，它是通过朋友间的不断转发支持，实现快速传播和全民关注。
助力思维通常的方式是，技术公司在制作活动微网页时，添加助力一栏。
用户参加活动时,在活动页面上输入姓名、手机号码等信息后，点击报名参与，即进入具体活动页面。
房地产市场项目形象策划一、项目介绍1.1 项目背景房地产市场一直是一个竞争极其激烈的行业，随着城市发展和人口增长，房地产项目在市场竞争中需要拥有优质的品牌形象才能脱颖而出。
因此，一个成功的房地产项目形象策划对于项目的推广和销售至关重要。
1.2 项目目标本次项目的目标是通过形象策划提升房地产项目的知名度和美誉度，吸引更多的潜在买家以提高销售额。
同时，通过传递项目独特的价值观和理念，打造出与众不同的品牌形象，增加项目的竞争优势。
二、项目策划2.1 品牌定位1.项目名称：选择一个简洁、易于记忆和表达的名称，能够与项目的定位相吻合。
2.品牌标语：一个精炼的、表达项目核心理念的标语，能够在短短几个词或句子中传达给消费者项目的独特价值。
2.2 目标受众确定目标受众是项目形象策划中的关键一步。
通过调查研究和市场分析，确定目标受众的基本信息，如年龄、性别、职业、收入等。
根据目标受众的特点和需求，制定相应的策略来吸引和留住他们。
2.3 品牌故事通过讲述一个生动、引人入胜的品牌故事，将项目与消费者情感连接起来。
品牌故事应该真实、完整地呈现项目的价值观和理念，让消费者能够与之产生共鸣。
2.4 品牌形象设计品牌形象设计是项目策划中的关键环节，包括项目标志、配色方案、字体风格等。
品牌形象设计应与目标受众和品牌故事相一致，能够准确地传达项目的价值观和理念。
2.5 市场推广活动为了提升项目的知名度和美誉度，可以通过市场推广活动来增加项目的曝光度。
市场推广活动可以包括线上和线下的宣传推广，如社交媒体广告、户外广告、公关活动等。
三、项目执行3.1 品牌传播渠道选择根据目标受众的特点和消费习惯，选择合适的品牌传播渠道。
如社交媒体平台、电视广告、户外广告、公众号、微信朋友圈等。
不同的传播渠道有不同的特点和受众群体，需要根据情况进行选择。
3.2 宣传材料制作制作符合品牌形象的宣传材料，包括项目宣传册、展示视频、海报等。
宣传材料应该直观地展现项目的特点和优势，同时又充分展现项目的品牌形象。
*****房产微信营销方案目录一、******项目市场分析二、微信营销简介三、功能模块四、营销策略一、*******项目市场分析（一）项目定位**********项目定位为高端度假酒店，主打疗养度假，销售模式分为常规销售模式和产权销售模式，具有度假、养生和投资三大基本属性。
（二）市场现状分析随着国民生活水平的提高，度假休闲逐渐成为市民刚需，旅游地产前景广阔。
根据数据显示，目前我国2/3的全国百强房企，已抢占旅游地产市场，但90%的开发商搞不懂什么是旅游地产，80%的旅游地产项目正面临销售困境。
所以，针对旅游地产这一新兴的模式，如何进行精准的推广来让更多潜在客户了解并促进楼盘销售变成一个急需解决的问题。
（三）竞争对手分析目前中国在售分权酒店多为知名开发商项目，此类楼盘多处风景名胜区，配套设施完备，多具有大量可交换度假酒店，具有稳定的运营模式以及充足的旅游客源，但其售价偏高，均价在七万到十多万一份不等，仅仅适用于中国庞大旅游刚需人口中的一小部分高端收入群体。
相比而言，*****虽地处阳光充足，四季宜居的风景小镇，但其售价却远远低于市场上多数产权酒店产品，具有极高的性价比，适合于中端及以上人群，具有庞大的市场潜力。
（四）目标受众分析根据*****的定位，其主要消费对象是40至60岁期间，具有旅游度假刚性需求，注重健康养生，且具有中端收入，追求高性价比的人群。
（五）问题分析与解决*****项目处于凉山彝族自治州冕宁县*****湾镇，距离月城西昌38公里。
由于距离西昌城区30分钟的车距，所以城区的配套以及旅游景点难以为项目提供生活以及旅游的支撑。
对于在此置业并短期居住的人群而言，小区的配套设施决定了生活得便捷与否，超市、医院以及小型健身场所等都应该一一建成，以提供给客户一个完整便捷的生活圈。
而对于旅游人群而言，仅仅凭借温泉难以让项目对游客产生足够的吸引力，所以制造热点使项目被大众熟知以及吸引人群提高项目的人气是首先需要解决的问题。
地产微信营销策划方案一、市场分析及目标定位1.1 市场分析随着科技的发展和互联网的普及，微信已成为人们日常生活中不可或缺的部分。
根据统计数据显示，全球微信用户已超过10亿人，其中大部分用户在中国。
对于地产行业来说，微信作为最大的社交媒体平台之一，具有极大的潜力和利用价值。
现如今，房地产市场竞争激烈，传统的销售模式已不再适应消费者需求变化的同时，房地产企业越来越重视通过互联网渠道来拓展市场和提高销售额。
利用微信平台进行地产微信营销，可以帮助企业获取更多的潜在客户，提升品牌影响力，加强用户与企业的互动。
1.2 目标定位由于市场需求的多元化和竞争激烈，地产企业需要针对不同人群进行微信营销策略的定位。
基于市场分析，可以将目标定位分为以下三个方面：1) 增加销售额：通过微信营销策略，提高企业的曝光度和知名度，吸引更多潜在客户，进而增加销售额。
2) 增加品牌影响力：通过丰富多样的内容营销和用户互动，提升企业的品牌形象和知名度。
3) 增加用户互动与忠诚度：通过与潜在客户和现有客户的互动，提高用户忠诚度和用户黏性，促进购买行为。
二、实施策略2.1 建立微信粉丝群体首先，地产企业需要搭建一个微信公众号，并确保其日常更新和稳定运营。
通过提供有价值的内容如房产资讯、购房攻略、设计装修技巧等，吸引更多的用户关注，建立起一批忠实的粉丝群体。
同时，也可以通过合作关系和营销合作来吸引更多的关注用户。
2.2 提供有价值的内容在微信公众号上提供有价值的内容对吸引用户和提升品牌形象至关重要。
地产企业可以通过以下方式提供有价值的内容：1) 发布行业内的新闻和趋势分析，帮助用户了解市场动态。
2) 提供房产购买指南、贷款攻略、房屋装修等实用的信息。
3) 发布社区活动和优惠信息，激发用户的购买兴趣。
4) 利用微信平台进行互动答疑，解答用户的疑问。
2.3 强化用户互动与参与地产企业可以通过以下方式强化用户互动与参与：1) 设立抽奖活动：地产企业可以定期举办抽奖活动，吸引用户参与，增加用户互动，同时提高品牌知名度。
房地产全民营销方案随着社会经济的发展和人们物质生活水平的提高，房地产行业在我国的发展也呈现出蓬勃的态势。
然而，随之而来的市场竞争也日益激烈，传统的营销手段已经不能满足市场的需求。
在这个快速变革的时代，房地产业务不再是单一的销售行为，而是需要借助全民营销的力量，实现品牌的推广，提高产品竞争力。
下面将介绍一种创新的房地产全民营销方案。
一、房地产全民营销的背景与意义房地产行业作为一个重要的支柱产业，其发展对经济社会的发展具有重要意义。
然而，随着国内房地产市场的增长，竞争激烈，传统的营销手段已经不能有效地满足市场的需求。
因此，房地产企业需要实施全民营销，通过整合社会资源，共同推动市场的发展。
房地产全民营销的意义在于，通过动员全社会的力量，实现对房地产产品的推广和宣传，提高产品的知名度和竞争力。
通过各种渠道和媒介的整合，将产品信息传递给更多的潜在客户，促进销售的增长。
此外，还可以通过全民营销的方式，建立良好的企业形象和品牌形象，提高消费者对产品的认同度，增强品牌忠诚度。
二、房地产全民营销的核心要素1. 媒体整合在房地产全民营销中，媒体整合是非常重要的一环。
通过整合各种媒体资源，包括广播、电视、报纸、互联网等，将产品信息传递给更多的潜在客户。
可以通过在主流媒体上发布广告，或者与影视剧、综艺节目等进行合作，增加品牌曝光率。
此外，互联网也是不可忽视的渠道，可以通过自媒体、社交媒体等方式进行宣传推广。
2. 社交化营销社交化营销是指通过社交平台进行市场宣传和推广的方式。
在房地产全民营销中，可以利用微信公众号、微博、小程序等社交平台，与用户进行互动，通过有趣的内容和活动吸引用户关注和参与。
还可以通过线上线下相结合的方式，组织各种线下活动，增加用户粘性和参与度。
3. 口碑营销房地产全民营销的另一个核心要素是口碑营销。
口碑营销是指通过用户的口碑传播，增加产品的信誉度和竞争力。
可以通过提供优质的产品和服务，满足用户需求，获得用户的好评。
