我的保险人生30页
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富德生命富赢99年金保险计划产品基础案例优势30页
富先生（50周岁）给自己投保了《富德生命富赢99年金保险》、《富德生命富贵管家B款年金保险（万 能型）》，并授权我司将《 富德生命富赢99年金保险》的保险金作为权益转入保险费转入《富德生命富 贵管家B款年金保险（万能型）》。
推荐理由：
做好家庭稳健的财务管理，让未来财富定向传承有保障。
首年保险费共计：1000100，相当于首年日均只需要2740元。
富德生命富贵管家B款账户：最低保证利率为年利率3.0 最低保证利率之上的投资收益是不确定的。
本案例中，《富德生命富贵管家B款年金保险(万能型)》自主交纳保险费的初始扣费为2%，权益转入保险费的初始费用为1%，本公司根据客户授权将《富德生命富赢99年金保险》产生的保险利 益作为权益转入保险费自动转入《富德生命富贵管家B款年金保险(万能型)》，保单管理费为0元/月，部分领取手续费、退保手续费：第一至第五保险年度分别为5%/4%/3%/2%/1%，第六保 险年度及以后为零。则其保单价值（单位：元）为：
在上述演示中，《富德生命富贵管家B款年金保险（万能型）》最低保证利率为年利率3.0%，假定中档结算利率为年利率4.5%，假定高档结算利率为年利率6%。该利益演示是基于公司的精算及其 他假设，不代表公司的历史经营业绩， 也不代表对公司未来经营业绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。
特别生存保险金1
在第5-9个保险合同周年日 给付，每次给付10万元， 共计5次*10万元=50万元
生存保险金
在第10个保险合同周年日至终身，每次给 付2.6万元，共计给付2.6万元*N次。
长寿关爱金
给付100万元
特别生存保险金2
给付50万元
保险合同周年日 55
保险售后服务的意义与方法(30页)
•客户买单后期待你的服务
• 人 生 各 阶 段 风 险 不 同， 保 障 也 应 随 时 作 调 整。
•客户的保障必须定期检查
演
检 查 保 单 建 立 档 案
递 交 保 单
取 得 推 荐 名 单 建 立 服 务 习 惯
练
麻 烦
忘 记 不 能 坚 持 资 料 不 全 时 间 观 念 不 亲 自 送 遇 到 新 问 题 紧 张 无 法 开 口
超越客户期望值——惊喜！ 客户对惊喜总是回味无穷的！ 服务需要代价，不服务代价更大！ 险种是可以模仿的，普通标准服务也是可以模仿的， 但个人特色的超值服务是不能模仿的！
售后服务的优势
1、因售后服务而产生的保单一定是良质契约 2、很多高额保单都是售后服务的杰作 3、提升业务员的知名度、尊重度，体现品牌效应 4、提供高质量，繁衍不息的准主顾群 5、主要收入来源从销售转向服务
如果这是市场，你占有多少？你一个人有能力 让所有这些树苗都茁壮成长、开花结果吗？
有限的精力要花在个别的幼苗上，关注它、给它阳光、给它施肥，给它唱歌、讲故 事，用所有想得到的方法感动它。
它会对你充满感激，快乐的成长...
最终开花结果，而且果实的质量和数量都超出你的想象
保险售后服务目的
树立业务员的个人形象和公司品牌 避免保单失效 获得满意的客户群 创造增加购买及推荐购买的机会
通电(声到)
获奖报告 升级报告 竞赛报告 新险种报告
续期缴费 新联络电话 新服务项目
服务行销三通法则
通行(人到)
提高咨询服务 获取推荐名单 要求客户加保
寻求帮助增员 协助客户理赔 赠送公司礼品 建立影响中心
服务的品质
• 投 保 前 你 希 望 见 客 户 的 面， 投 保 后 客 户 希 望 见 你 的 面。
• 人 生 各 阶 段 风 险 不 同， 保 障 也 应 随 时 作 调 整。
•客户的保障必须定期检查
演
检 查 保 单 建 立 档 案
递 交 保 单
取 得 推 荐 名 单 建 立 服 务 习 惯
练
麻 烦
忘 记 不 能 坚 持 资 料 不 全 时 间 观 念 不 亲 自 送 遇 到 新 问 题 紧 张 无 法 开 口
超越客户期望值——惊喜！ 客户对惊喜总是回味无穷的！ 服务需要代价，不服务代价更大！ 险种是可以模仿的，普通标准服务也是可以模仿的， 但个人特色的超值服务是不能模仿的！
售后服务的优势
1、因售后服务而产生的保单一定是良质契约 2、很多高额保单都是售后服务的杰作 3、提升业务员的知名度、尊重度，体现品牌效应 4、提供高质量，繁衍不息的准主顾群 5、主要收入来源从销售转向服务
如果这是市场，你占有多少？你一个人有能力 让所有这些树苗都茁壮成长、开花结果吗？
有限的精力要花在个别的幼苗上，关注它、给它阳光、给它施肥，给它唱歌、讲故 事，用所有想得到的方法感动它。
它会对你充满感激，快乐的成长...
最终开花结果，而且果实的质量和数量都超出你的想象
保险售后服务目的
树立业务员的个人形象和公司品牌 避免保单失效 获得满意的客户群 创造增加购买及推荐购买的机会
通电(声到)
获奖报告 升级报告 竞赛报告 新险种报告
续期缴费 新联络电话 新服务项目
服务行销三通法则
通行(人到)
提高咨询服务 获取推荐名单 要求客户加保
寻求帮助增员 协助客户理赔 赠送公司礼品 建立影响中心
服务的品质
• 投 保 前 你 希 望 见 客 户 的 面， 投 保 后 客 户 希 望 见 你 的 面。
国寿福康组合产品观念话术篇30页
48万 705万 福先生只付出了12613元的保费，却获得了
的高额保障以及
住院医疗。
案例分析
投保人：45岁男性 被保人：40岁女性 15年交，基本保额30万 康悦C 年交14472元 可拥有以下保障：
住院医疗 705万元
重大疾病 80种重疾 超30万元
特定疾病 30种轻症
6万元
年交保费 14452元
疫情之下，普遍担忧——收入中断 各项开支怎么办
因为有杠杆--高保额容易被客户接受
30万
40岁 女 性 ，买 医 疗 险 546元， 合 计 保 费 2.43 万，每年保705万
735万
40岁女性，买重疾险 12087元，合计缴费 24.17万，保30万
705万
40岁女性，买重疾险+医疗险 26.6万，保735万
银保监会副主席梁涛： 疫情之下，建议购买重疾险和医疗险
“我们建议消费者可以结合自身的支付能力或者需要，通过购买医疗 险保障更大疾病范围的医疗费用支出，或者通过购买重大疾病保险或 者寿险等产品，保障罹患重疾或者身故后的大额支出和家庭收入损失 等。”
所以保险要买，而且要全家保
疾病前面人人平等
为响应国务院李克强总理3月20日在十三 届全国人大一次会议闭幕记者会上提出：“把 基本医保和商业保险结合起来，不让一个人患 大病，全家都倒下！”的号召，中国人寿勇担 社会责任推出的社保客户保障服务升级活动， 真正解决看病不用愁的问题。
48万 605万 福先生只付出了14452元的保费，却获得了
的高额保障以及
住院医疗。
案例分析
投保人：45岁男性 被保人：40岁女性 10年交，基本保额30万 康悦C 年交18689元 可拥有以下保障：
做个尊贵的保险人员感受国际龙奖IDA30页
典 范 专 业
◆
◆
典范专业
国际龙奖IDA会员要致力于 会员要致力于 国际龙奖 在理念、销售、服务、组织、 在理念、销售、服务、组织、 管理、教育、 管理、教育、训练方面成为 典范， 典范，这样才能体现出国际 龙奖IDA会员的 会员的---------专业 龙奖 会员的
典 范 专 业
◆
◆
价值和作用
• 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 未经授权请勿转载转发， 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 违者必究
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典 范 专 业
◆
完 美 境 界
◆
尊 贵 象 征
您的客户之所以会向您 投保， 投保，是因为他们信任 您、尊重您和相信您了 解他们以及他们的需求， 解他们以及他们的需求， 不是因为他们了解您的 产品
典 范 专 业
◆
◆
IDA会员申请标准 会员申请标准
杰出业务员： 杰出业务员：
铜龙奖：FYC11万（30件） 铜龙奖：FYC11万 30件 银龙奖：FYC33万 30件 银龙奖：FYC33万（30件）
典 范 专 业
◆
◆
•
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Your prospect buy because they trust and respect you, and believe that you understand them and their needs, not because they understand your product
◆
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典范专业
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完 美 境 界
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尊 贵 象 征
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IDA会员申请标准 会员申请标准
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汽车保险讲义课件PPT(共30页)
车辆安全配置
□防盗装置 □ABS □安 上两年度完整维护保养记录 □有 □无
全气囊
固定停放地点
□有人看管的露天停车场所 □地下停车场 □车库 □无人看管场所
是否在我公司投保 □否
XXXX保险股份有限公司机动车辆投保单
投保主险条款名称
约定驾 驶员
姓名
驾驶证号码
1.车辆投保的程序
1.车辆投保的程序
XXXX保险股份有限公司机动车辆投保单
投保人名
投保车辆数 辆
投 称/姓名
保 联系人姓
人
名
固定 电话
移动电话
投保人住
邮政编码
□□□□
所
□□
自然人姓名：
身份证号 □□□□□□□□□□□□□□□
码
□□□
法人或其他组织门名称：
组织机构 □□□□□□□□□
被
代码
保 被保险人 □党政机关、团体 □事业单位 □军队（武警） □使（领馆）
毫无疑问：中国的汽车保险市场潜力巨大。
第二节 汽车的保险
一.保险的基本知识
1.基本概念
《中华人民共和国保险法》第2条规定： 保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合 同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任 ，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限等条 件时承担给付保险金责任的商业保险行为。
＿_
上年度是否在本公司承保： 意 ＿_年＿＿_月＿＿_日
□是 □否
见
业务员签字：
＿
＿＿年＿＿_月＿_＿_日
注：阴影部分内容由保险公司人员填写
二、汽车保险的种类
（1）机动车交通事故责任强制保险（交强险） 定义：p72
保险发言稿范文8篇
保险发言稿范文8篇(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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保险早会专题分享-塑造阳光心态共30页文档32页PPT
5、教导儿童服从真理、服从集体，养 成儿童 自觉的 纪律性 ，这是 儿童道 德教育 最重要 的部分 。—— 陈鹤琴
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
保险早会专题分享-塑造阳光心态共3 Nhomakorabea 页文档
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2、改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
【优质文档】太平保险三讲,讲自己-精选word文档 (10页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==太平保险三讲,讲自己篇一：三讲附件2：“三讲”范例一：讲自己（认同保险）我以前对保险也不了解，经过这段时间的学习，我认识到保险是生活的必需品，人人都需要。
所以我就到太平人寿做保险了。
讲公司1.太平人寿1929年创建，至今已有80年的历史，是目前中国保险市场上经营时间最长、品牌历史最悠久的中资寿险公司之一。
1956年，根据国家要求，太平保险公司移师海外；201X年中国加入WTO前夕，在国内复业；201X年6月，统一品牌为“中国太平”。
2.太平人寿是国有背景,实力雄厚。
三大股东分别是：中国太平保险集团，它是隶属于国务院的国有控股金融保险集团，中国太平控股有限公司，它是第一家在境外上市的中资保险企业，富通保险国际，它是实力超凡的综合性金融集团，业务遍布全球。
3.太平人寿拥有稳健高效的投资管理优势，能为客户带来更多收益。
你看，中国太平拥有太平资产管理有限公司和中保集团资产管理有限公司，专业的资产管理公司带来了“境内外互动、优势互补”的投资优势。
同时专业、多渠道的保险资金投资为客户带来稳健、长期的收益。
投资渠道包括股票、证券投资基金、各种国债、金融债券和企业债券，股权投资、债权投资，银行大额协议存款以及各类定、活期存款，还有保监会批准的其他资金运用形式。
新《保险法》允许“保险资金可以投资不动产”，这就是太平人寿成功收购陆家嘴太平金融大厦。
公司投资厚积薄发，基础设施债券力拔头筹，中国太平投资的四大类“国家级”项目，北京保障房债权投资，“保险资金进军不动产的最大项目。
北京市政府重点项目。
”201X年国家电力、201X年京投地铁和太平金融大厦等重大项目。
太平投资渠道的多样化使得公司历年投资收益高于行业平均水平。
你看，这是201X年-201X年保险机构及太平的投资收益率，即使在金融危机爆发的201X年，也取得了非常好的投资收益。
保险公司十大安全机制含备注30页
机制七 保险保障基金制度
机制八 偿付能力监管
保监会《保险公司偿付能力管理规定》
第一百零一条 保险公司应当具有与其业务规模和风险程度相适应的最低偿付能力。 保险公司的认可资产减去认可负债的差额不得低于国务院保险监督管理机构规定的数额；低于 规定数额的，应当按照国务院保险监督管理机构的要求采取相应措施达到规定的数额。 偿付能力提升的影响要素：增资扩股、盈利增加、投资收益提升、发行次级债等 偿付能力下降的影响要素：业务扩张过快、退保和呆坏账增加、分红派息、收购业务、盈利下 降、投资失败等 从安全角度，偿付率越高越好，从经营效率角度，偿付率达到监管要求即可。
保险十大安全机制
疑问：
保险公司会不会倒闭？
小公司的产品靠谱吗？
选择保险产品是看条款还是看品牌？
目录 CONTENTS
保险公司的十大安全机制
01 保险公司设立条件严苛
02 保险公司注册资本雄厚
03 保险公司经营监管严格
04 保证金制度
05 责任准备金制度
06 公积金制度
07 保险保障基金制度
08 偿付能力监管
其他条件。
机制二 保险公司注册资本雄厚
第六十九条 设立保险公司，其注册资本的最低限额为 人民币二亿元。 国务院保险监督管理机构根据保险公司的业务范围、 经营规模，可以调整其注册资本的最低限额，但不得 低于本条第一款规定的限额。 保险公司的注册资本必须为实缴货币资本。
机制二
保险公司注册资本雄厚
公司名称
机制六 公积金制度
第九十九条 保险公司应当依法提取公积金。
保险公司如何提取公积金？ 公积金又称储备金，是公司为巩固自身的财产基础，提高公司的信用和预防意外亏损，依照法律和公
新版人生必须有的七张保单50页
因为人最需要钱的时候， 却是他最不能赚钱的时候
疾病不可怕，可怕的是--
第三张保单:为自己而买，呵护老年的自己；
这个世界上没有人可以不老！年轻的我们，不可以遗弃老年的自己！当 今中国社会多代单纯的的家庭模式导致我们年老的费用只有靠自己提前准备 才能不给儿女增添负担，才能让老年的自己依然备受呵护，幸福连连！
记者 鄢玉红 摄
/insurance/property_news/35067_2.shtml
1982年，21岁的陶金发从浙江绍兴县孙端 镇来武汉汉正街摆地摊。26多年来，他已身价 千万。成为汉正街首屈一指的饰品经营大户。 在全国饰品界，提起他的名字，大家也不陌生。 2009年2月5日，汉正街大火，陶金发约1000平 方米的商铺、仓库化为灰烬，千万资产灰飞烟 灭。2月9日，他又重新回到人生起点，再次成 为汉正街的地摊小贩。
第一张保单:为自己而买，让父母和所爱的人受益；
人生中风险无处不在，万一有风险，让意外险受益金能替自己报答未 尽到的父母养育之恩！
意外风险 飞来横祸
意外风险发生机率为
6‰
4
2008年5月12日14时28分 04秒，四川汶川、北川，8级 强震共造成69227人遇难， 374643人受伤，17923人失 踪。
“头枕泾阳、西安，脚踏临沂lín yí、济南；
“马跑千里不吃别家草，人行千里尽是康家田”是 其真实写照。
财富传承四百余年的秘决是什么？
财富的健康
真正的财富不在于你能赚多少钱，而是
在于你能留下多少钱。
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
规避风险----人寿保险
一个人需要买保险， 就如同一个人需要穿衣服； 一个没有保险的人, 就如同 一个人裸体，我们称之为
疾病不可怕，可怕的是--
第三张保单:为自己而买，呵护老年的自己；
这个世界上没有人可以不老！年轻的我们，不可以遗弃老年的自己！当 今中国社会多代单纯的的家庭模式导致我们年老的费用只有靠自己提前准备 才能不给儿女增添负担，才能让老年的自己依然备受呵护，幸福连连！
记者 鄢玉红 摄
/insurance/property_news/35067_2.shtml
1982年，21岁的陶金发从浙江绍兴县孙端 镇来武汉汉正街摆地摊。26多年来，他已身价 千万。成为汉正街首屈一指的饰品经营大户。 在全国饰品界，提起他的名字，大家也不陌生。 2009年2月5日，汉正街大火，陶金发约1000平 方米的商铺、仓库化为灰烬，千万资产灰飞烟 灭。2月9日，他又重新回到人生起点，再次成 为汉正街的地摊小贩。
第一张保单:为自己而买，让父母和所爱的人受益；
人生中风险无处不在，万一有风险，让意外险受益金能替自己报答未 尽到的父母养育之恩！
意外风险 飞来横祸
意外风险发生机率为
6‰
4
2008年5月12日14时28分 04秒，四川汶川、北川，8级 强震共造成69227人遇难， 374643人受伤，17923人失 踪。
“头枕泾阳、西安，脚踏临沂lín yí、济南；
“马跑千里不吃别家草，人行千里尽是康家田”是 其真实写照。
财富传承四百余年的秘决是什么？
财富的健康
真正的财富不在于你能赚多少钱，而是
在于你能留下多少钱。
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规避风险----人寿保险
一个人需要买保险， 就如同一个人需要穿衣服； 一个没有保险的人, 就如同 一个人裸体，我们称之为
人生所需的七张保单含备注30页
6
人生不同阶段所需的七张保单
意外/医疗保单 单身期
重疾/ 家庭保障保单
家庭形成期
子女教育/ 意外保单 养老保单
家庭成长期
财富传承保单 家庭成熟期
不同阶段不同需求 七张保单不可或缺
7
下面，让我们通过客户李先生的故事，看看人生 各个时期的不同需求与责任——
8
李先生的幸福人生
财富传承保单 养老保单 子女教育/意外保单
13
第二张保单：重疾保单
代理人： 李先生，目前您工作忙，应酬多，肩上的压力很大，同时需要照顾妻子和孩子，高
强度的工作和生活压力让我们的身体严重透支。现代社会，一大半的城市人处于亚健康 状态，大病发病率越来越高，发病年龄越来越低，在感冒一次也能支出上千元的今天， 我们不敢得病，更不敢去看病。但是身体是革命的本钱，一场病足以让数年努力攒下的 财富消失，此时就需要用保险来转嫁可能发生的费用支出。从我的专业角度来说，您这 样的客户目前最需要的是重疾/医疗保险。
同时儿童更爱动，更好奇，比成人更容易受到意外伤害。儿童意外险，可以为出险 的孩子提供医疗帮助，因此也是孩子的另一张必备保单。
18
第六张保单：养老险保单
代理人： 李先生，您现在事业蒸蒸日上，家庭幸福，但是人生在世，有一件事情每个人都要
面对，那就是我们终有一天会变老。相信您一定已经开始规划自己未来的幸福养老生活 了。养老也是需要提前准备的（草帽图），靠社保，社会养老保险仅仅满足温饱的需求 ；靠孩子，您只有一个儿子，以后儿子还要成家，当未来出现两个孩子负担四个老人的 局面时，您肯定也希望帮孩子减负；靠储蓄，现在通货膨胀越来越严重。
重大疾病保单
意外/医疗保单
12
第二张保单：重疾保单
• 首选：疾病保险/意外/医疗 • 可选：人寿保险/理财性保险
人生不同阶段所需的七张保单
意外/医疗保单 单身期
重疾/ 家庭保障保单
家庭形成期
子女教育/ 意外保单 养老保单
家庭成长期
财富传承保单 家庭成熟期
不同阶段不同需求 七张保单不可或缺
7
下面，让我们通过客户李先生的故事，看看人生 各个时期的不同需求与责任——
8
李先生的幸福人生
财富传承保单 养老保单 子女教育/意外保单
13
第二张保单：重疾保单
代理人： 李先生，目前您工作忙，应酬多，肩上的压力很大，同时需要照顾妻子和孩子，高
强度的工作和生活压力让我们的身体严重透支。现代社会，一大半的城市人处于亚健康 状态，大病发病率越来越高，发病年龄越来越低，在感冒一次也能支出上千元的今天， 我们不敢得病，更不敢去看病。但是身体是革命的本钱，一场病足以让数年努力攒下的 财富消失，此时就需要用保险来转嫁可能发生的费用支出。从我的专业角度来说，您这 样的客户目前最需要的是重疾/医疗保险。
同时儿童更爱动，更好奇，比成人更容易受到意外伤害。儿童意外险，可以为出险 的孩子提供医疗帮助，因此也是孩子的另一张必备保单。
18
第六张保单：养老险保单
代理人： 李先生，您现在事业蒸蒸日上，家庭幸福，但是人生在世，有一件事情每个人都要
面对，那就是我们终有一天会变老。相信您一定已经开始规划自己未来的幸福养老生活 了。养老也是需要提前准备的（草帽图），靠社保，社会养老保险仅仅满足温饱的需求 ；靠孩子，您只有一个儿子，以后儿子还要成家，当未来出现两个孩子负担四个老人的 局面时，您肯定也希望帮孩子减负；靠储蓄，现在通货膨胀越来越严重。
重大疾病保单
意外/医疗保单
12
第二张保单：重疾保单
• 首选：疾病保险/意外/医疗 • 可选：人寿保险/理财性保险
做个尊贵的保险人员感受国际龙奖IDA30页
典 范 专 业
◆
◆
IDA会员申请标准 会员申请标准
杰出业务员： 杰出业务员：
铜龙奖：FYC11万（30件） 铜龙奖：FYC11万 30件 银龙奖：FYC33万 30件 银龙奖：FYC33万（30件）
典 范 专 业
◆
◆
•
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Your prospect buy because they trust and respect you, and believe that you understand them and their needs, not because they understand your product
典 范 专 业
◆
做个尊贵的保险人员 ---感受国际龙奖 感受国际龙奖IDA ---感受国际龙奖
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
◆
缘起(一) 缘起 一
世界华人保险大会(Worldwide Chinese 世界华人保险大会 Life Insurance Congress)自1996年8月创办 自 年 月创办 以来， 以来，在各界金融保险精英踊跃参与 下，已成为全球各地以华语为主的优 秀金融保险专业人员追求国际性、 秀金融保险专业人员追求国际性、专 业性、荣誉性、学习性的知识殿堂。 业性、荣誉性、学习性的知识殿堂。 两年一度的世界华人保险大会让众多 参加人员藉此舞台和机会相识重逢 相识重逢、 参加人员藉此舞台和机会相识重逢、 交流分享、体验感悟、奉献参与、 交流分享、体验感悟、奉献参与、共 同成长。 同成长。
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•寿险成长三部曲
•积累
•经营
•品牌
• 客户积累阶段
• 客户是我们的资产 • 做好前程规划 • 良好的工作习惯
•第1年
• 经营客户阶段
• 人性互动 • 缩小经营范围 • 经常检查客户保单 • 定期回访，共同成长 • 团队经营
•1-3年
• 品牌经营阶段
• 成功者的特质 • 永远的客户服务 • 团队文化
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•角色决定职责 •定位决定地位 •思路决定出路
•是雄鹰就要翱翔在蓝天！
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•视频： 人生30页
•研讨、发表感想
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•课 程 纲 要
•1
•前 言
•2
• 路在前方
•3
• 步步为赢
•4
• 荣誉登顶
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•黄金十年 • 现在正好
•时值佳
期 •保险业的发展要经历4个阶段：
• 1.盲从期
• 2.指责辩解期
• 3.积极购买期
• 4.依赖保险期
•此时，保险正处于指责辩 万一网制作收集整理，未经授权请勿 转载转 发，违 者必究
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•怎样完成 •我的人生缺口？
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•解决人生缺口的办法只有一
个：
• 多赚钱
• 勤拜访！
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•一、拜访出业绩 访量定江山
•FYC 3,200
•标准保费
•FYP 16,000
•4000元/单
•签单4件
•每3个准主 顾中有1个 签单的
•施瓦辛格：贫民窟家庭——影视巨星、政坛要员 •原一平：小太保——保险界传奇人物 •…… •
•
•我们呢？ •我们甘愿整日为生计而发愁吗？ •我们忍心让自己的家人过着穷困的生活吗？ •我们甘愿成为一个光阴虚度、碌碌无为的“茫”人吗？
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解期向积极购买期过渡。
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国民消费三大件的演变与更迭
•小康和谐社会
•消
•费
•升
•改革开放初期
•级
•社会主义建设初期
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•住 房 •汽 车 •保 险 •电 视 机 •电 冰 箱 •洗 衣 机 •自 行 车 •手 表 •缝 纫 机
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•保险业美好前景
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国际龙奖
铜龙奖：36件， FYC120，000元
银龙奖：36件， FYC360，000元
金龙奖：36件， FYC720，000元
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3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/18
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•课 程 纲 要
•1 •2 •3 •4
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•前 言 • 路在前方 • 步步为赢 • 荣誉登顶
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•结果，原一平驰骋保险行业数十年，获得一系列殊荣： •连续15年业绩全国第一 •美国百万圆桌会议终身会员 •日本绩优寿险推销员俱乐部名誉会长
推销人寿保险是我终生事业，我乐此不疲，并且深以为荣！—— 万一网制作收集整理，未经授权请勿 转载转 发，违 者必究
原一平
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•
•3-5年
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•课 程 纲 要
•1
•前 言
•2
• 路在前方
•3 •4
• 步步为赢
• 荣誉登顶
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•当一个人发现他的人生需求时 •便找到了他的人生缺口， •然后会确定目标，并落实在行动中。
•预计2020年，中国——
•险寿•保险密度将达到2500元
保 险
•保险深度5％
深
度
•人均GDP
• 人均GDP与寿险保险深度之间存在S曲线的关系，当人均GDP超过1000 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 美元后，其寿险保险深度会随着人均GDP的不断提高，有一段加速上升的阶 段。
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那时候最快的方法，就是成为健身明星，那是最快
的方法从一个默默无名的小人物成为大家都认识的
名人。
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• 目前，施瓦辛格刚卸任担任加州州长，正准备
进入参议院，离美国总统还有一步之遥。
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•
• 1930年3月27日，对于还一事无成的原一平是 个不平凡的日子。27岁的原一平揣着自己的简历，走 入了明治保险公司的招聘现场。考官瞟了一眼面前这 个身高只有•145厘米，体重50公斤的“家伙”，抛出 一句硬邦邦•的话：“你不能胜任。” • ......
•抓增员
✓每月带几位准增员 对象参加创说会
✓每周几次增员面谈
✓每周几次增员拜访
✓每周获得几个准增 员对象名单
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•抓辅导
✓每周投入多少小时 辅导新人
✓每周几次陪访
✓是否对新人表示关 怀
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•现在就行动
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• 母亲问他想做什么，他说他长大要当美国总统！
• 那么，贫民窟里小孩怎么才能当总统呢？要想
当总统，就一定是一个州长级以上的政客，那怎样
才能当州长呢，最快的方法就是去一个著名政客的
女儿当妻子，那么，怎么才能娶一个政客的女儿呢，
最快的方法就是成为一个有地位的名人，那就是成
为好莱坞的大明星，那怎么成为好莱坞的大明星呢，
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•我的“人生缺口” •是什么样的？
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•看看缺口项目一般如下： •交通费
•水费、电费、 •煤气费
•孝敬父母费
•电话费 •子女教育费
•医疗费
•房屋费
• 你的人生缺口找到了吗？ •那你的月收入要达到 元
•每个月工作22天
•每天2个有效拜访
•36个有效拜访
•每3个有效拜访 能促成1个准主顾
•12个准主顾
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•二、拜访建团队 致富快车道
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• 现在就行动
•抓业绩
✓每周达成多少FYC ✓每周销售多少件保单 ✓每周约访几位准主顾 ✓每周获取多少转介绍 名单
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2020/11/18
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•课 程 纲 要
•1
•前 言
•2
• 路在前方
•3
• 步步为赢
•4
• 荣誉登顶
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•前
言
•要过什么样的生活
• 阿诺.施瓦辛格小的时候，生长在奥地利一个
贫穷小镇，日子拮据。他的母亲告诉他：“我们之
所以贫穷，是因为你的父亲从来就不想富有。”
•钻石俱乐部
•※ 业绩标准： •每月1件以上， •连续3个月FYC1500元以上
•※ 荣誉： •俱乐部定期表彰学习 •钻石徽章 •钻石专用名片、信封信纸 •钻石专用保单封套 •钻石专用手提袋 •......
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入围标准： 当年FYC12万元以上可 申请资格