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作者：范厚华导语：2016年11月3-4日，乔诺商学院举办年度变革论坛【回归客户】，范厚华老师（华为前海外区域副总裁，骆驼计划创始人，南开大学MBA中心课程教授，乔诺商学院企业顾问）应邀进行了《以客户为中心的经营管理》的分享。
从战略坚持、管理应变、客户需求、客户战略、客户关系、组织磁场、服务品质和组织文化8个维度进行了精彩分享。
1、战略坚持如何坚持十年如一日，始终专注自己的战略范老师与企业家们互动，就如何打造以客户为中心的经营战略，分享了华为2015年的经营结果，其中收入达到3950亿（人民币），增长37%，净利润达到369亿，增长33%，这么大的经营体量在收入和净利润都增长超过30%是不容易的。
范老师提示企业家们，要仔细探究华为“为什么和是什么能量”让华为继续保持这份管理进步和水平，然后从2016年华为轮值CEO郭平的新年贺辞中，摘录了“华为要找到正确的方向，还要十年如一日，坚持正确的方向；坚持自我批判不断纠偏，才能厚积薄发”进行解读，指出华为的内在驱动力和成长秘诀就是坚持以客户为中心，为客户创造最大价值。
同时又解读坚持“以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗、坚持自我批判”的重要价值观。
2、管理应变关注企业发展进程和客户需求阶段不同对应的管理差异范老师特别谈到一个观点，企业的发展阶段不同，企业面临的问题和挑战迥异，范老师在中国振华做产品开发工作9年，在华为进行国内外市场和管理工作17年，用华为的成长作为案例，华为经历了国内农村市场、国内城市市场、海外新兴到海外发达市场艰难的发展过程，但是每一个过程由于面对的客户层次、客户需求、产品结构、市场地位不同，公司面对的管理挑战和应对策略不同。
3、客户需求导向如何看待客户和用户，如何满足客户和用户需求为什么要以客户/用户为中心？首先，我们一起看一下客户/用户需求，企业所有的研发、市场、产品与服务等业务，都必须以客户需求来驱动，满足客户需求、为客户服务是企业存在的唯一理由。
2020年华为解决方案销售面经出国留学是许多中国人梦寐以求的一段经历，随着留学热风潮的兴起，雅思考试也成为了国内考生热门的留学认证考试之一，然而这数以万计人追捧的考试，如今却让内地考生处于尴尬境地。
联讯实业有限公司是一家专业生产网络线材和综合布线产品的高科技企业．公司拥有雄厚的技术力量和先进的生产设备作为依托，目前正大力开发国际市场，在此诚邀各方英才加盟．口语是中国考生的弱点之一，一是要求考生语言表达能力强，二是需要考生理解并运用Native speaker的表达习惯和逻辑。
第一点还比较容易，第二点就比较困难，毕竟生长环境不同，文化差异较大。
应聘华为应该是从优招说起，那时候在准备托福，心想考完了刚好是截止日期前一天，正好。
没成想大家报华为的热情这么高，17号投的简历被直接无视。
看着大家讨论面试的问题，心塞啊。
只能忐忑地等校招，担心是简历被刷，又担心优招直接招满了。
不过还好，校招机会把握住了。
有的同学常常会“感觉听懂了，但是写不出来”，其原因是对词汇的深度把握不到位，不能达到快速反应并正确拼写。
群面此类课程大多是职业技术类课程，一般学制两年，符合移民条件，费用低，好就业，很多学生先选择TAFE课程，然后继续续读本科，所以对于希望快速移民、财力不充足的中国留学生相当适合。
感觉华为不按常理出牌，因为群面的过程跟网上说的不太一样，跟优招都不太一样，属于圣意难测型，难道这样显得高深莫测?开始是自我介绍，害怕让大家说说其他人说了什么，我记了满满一页。
估计旁边的看到都慌了，也象征性得记了些，结果什么都没问，不过应该有印象分，我就坐在HR旁边。
介绍完了也没有所谓的压力测试，就问了下几个人成绩怎么样，说华为还是看重这个，然后问了为什么有两人发言的时候不站起来。
接着就进入讨论，分成两组，得出结论再辩论，都很常规。
讨论的过程中也很感慨，想当年本科毕业的时候一汽群面的时候，介绍得语无伦次，讨论完全是插不上话。
结果，这次他们推选我当组长，觉得我口才好。
赴境外商务考察函模板范文-范文模板及概述示例1:尊敬的XX先生/女士：您好！我是XX公司的XX，我代表我们公司向贵公司表达我们的诚挚邀请。
我们公司一直致力于扩大对国际市场的拓展和交流，为了更好地了解和学习国外的先进商业模式和管理经验，我们计划组织一次前往贵国的商务考察活动。
此次考察活动的主要目的是：1. 深入了解贵国的商业环境、经济发展，及其相关政策法规。
2. 学习贵公司在市场营销、销售策略、产品创新等方面的成功经验。
3. 与贵公司的高层管理人员进行面对面的交流，共同探讨合作机会和发展前景。
我们计划考察的时间为XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，预计考察期间大约为XX天。
在此期间，我们希望能得到贵公司的协助和安排，帮助我们更好地了解和把握贵国的商务环境。
具体的考察安排我们将会在后续与贵公司洽谈时商议确定，但我们希望能参观贵公司的生产基地、了解贵公司的运营模式以及与贵公司相关部门的座谈交流。
同时，我们非常乐意为贵公司提供来访代表团的住宿、交通、餐饮等方面的费用，并支付适当的考察费用。
我们坚信，此次商务考察将对我们双方的发展和合作都具有重要意义，希望贵公司能积极回复并提供合作的机会。
最后，再次感谢贵公司对我们的关注和支持。
期待早日收到您的答复。
最诚挚的问候，XX公司代表XX示例2:尊敬的XXX公司：我是XXX公司的XXX，负责国际商务拓展，特此写信邀请您参加我们今年XXX月份赴境外商务考察活动。
考察地点将在XXX国家或地区进行。
这次商务考察旨在进一步了解国外市场发展趋势，探索合作机会，拓展我们的业务领域，并且促进双方的业务合作关系。
我们的商务考察活动将涵盖以下方面的内容：1. 参观当地知名企业，了解其运营模式、技术创新和市场环境；2. 参加行业展会并进行商务洽谈，与同行业的国外企业代表交流合作机会；3. 与当地政府部门和商会代表进行座谈，了解当地经济形势和政策导向；4. 参观当地文化景点和旅游胜地，体验当地风土人情。
商务考察邀请函模板
亲爱的 [收件人姓名],
我代表 [发件人所在公司/组织名称]，衷心邀请您参加我们即将举办的商务考察活动。
此次考察旨在进一步加强我们之间的合作关系，拓展市场机遇，并深入了解 [目标市场/行业] 的最新发展动态。
日期： [考察日期]
地点： [考察地点]
活动安排：
[活动安排1]
[活动安排2]
[活动安排3]
...
我们将为您提供全程协助和优质的服务，确保您在此次考察中获得最大的收益和体验。
通过参与此次活动，您将有机会与来自不同行业的专业人士交流，并为您的业务拓展提供新的可能性。
请您在 [回复截止日期] 前尽快回复我们是否能参与此次商务考察活动。
如需进一步了解活动细节或有任何疑问，请随时与我联系。
我诚挚地期待着您的回音，并期待与您在考察活动中见面。
感谢您一直以来对我们公司的支持与合作，我们期待着我们在不久的将来有更广泛的业务合作机会。
再次衷心邀请您的参与！
最美好的祝愿，
[发件人姓名]
[发件人职务]
[发件人联系方式]。
《到华为公司参观的申请[5篇]》华为上海研究所参观报告5130309655张宇星在数字电视原理与应用这门课程的学习中，老师安排了一次华为位于上海的研究所得参观，我们得而有幸参观了本学科内前沿的技术成果与展望。
早上尽管下着大雨，但同学们也都冒雨前来，在乘坐了近一小时大巴后我们来到了研究所的正门，不禁为这所公司的规模所赞叹。
之后经过展厅的参观与公司员工的介绍，我们对于华为的产品业务，经营规模等有了大概的了解，也对自己本专业将来要从事的行业有了更深刻的认识。
华为是全球领先的信息与通信技术解决方案供应商，专注于通信域，坚持稳健经营、持续创新、开放合作，在电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，为运营商客户、企业客户和消费者提供有竞争力的解决方案、产品和服务，并致力于使能未来信息社会、构建更美好的全联接世界。
目前，华为有17万多名员工，业务遍及全球170多个国家和地区，服务全世界三分之一以上的人口。
华为发布“mbb2020战略”，为未来五年的移动宽带发展勾勒新蓝图，联接所有未联接的人。
到2020年，华为希望服务好67亿移动宽带联接，提供更好的业务体验，支持1gbps的接入速率；让无处不在的网络联接万物，支持10亿蜂窝物联网联接。
达成这三大目标需要进行技术创新、商业模式创新和跨行业协作。
随着智能手机的普及与爆炸式发展，未来智能终端形态将更智慧化、多样化，华为正围绕衣食住行，以消费者工作、娱乐、生活全场景的需求，构筑面向未来的能力。
华为中高端旗舰手机不断突破，mate8深受欢迎，智能手机全球销量突破1亿台，在多个国家成功进入智能手机第一阵营。
移动宽带与家庭产品线面向消费者转型，智能手表时尚跨界，车载、智能家居等各领域以创新解决方案为消费者提供易用、极致的产品体验与服务。
对于我们日常使用的无线通信，华为在业内率先提出4.5g理念，基于现有的4g网络设施，引入5g技术进行优化，不断提升网络速率、改善用户体验，助力运营商创造蓝海开拓更多新业务。
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【干货】华为干部培养：从青训班到高研班！华为大学针对不同层面管理人员的赋能项目：●针对一线干部后备人才的“青训班”项目；●帮助基层管理人员实现“从骨干（个人贡献者）到管理者的转身”的FLMP 项目；●培养将军的“高研班”项目。
■作者：葛明磊，华为大学项目管理与案例学习方案部■来源：中国人力资源开发■乔诺商学院（ID：geonol）编辑文章华为人力资源部、片联与华为大学之间的分工：人力资源部和片联负责“优秀管理型人才”的选择与循环轮换，华为大学负责组织层面“赋能”。
根据华为公司人才培养工作的实践特点，华为管理者的培养过程划分为三个阶段：一、基层历练阶段对于华为的基层员工，任正非强调“要在自己很狭窄的范围内，干一行、爱一行、专一行，而不再鼓励他们从这个岗位跳到另一个岗位”。
“士兵”要在本职岗位上不断提高业务水平和绩效产出，当然，公司也允许基层员工在很小的一个面上有弹性地流动和晋升。
1、基层员工如何实现晋升？与其他企业的做法不同，华为对于干部只强调选拔，不主张培养和任命。
公司的干部不是培养出来的，而是选拔出来的，干部需要通过实际工作证明自己的能力。
任总在2013 年EMT 办公例会的讲话中称，“苗子是自己窜出土面上来的，不是我拿着锄头刨到地下找到这个苗子。
认可你，然后给你机会，但能不能往上走在于你自己。
机会是靠自己创造的，不是别人给你安排的。
”2、选拔的标准是什么？基层经验与成功的实践——“猛将必发于卒伍，宰相必取于州郡。
”“每个人都应该从最基层的项目开始做起，将来才会长大，如果通过烟囱直接走到高层领导来的，最大的缺点就是不知道基础具体的操作，很容易脱离实际。
”将军必须从实践产生，而且是从成功的实践中产生。
公司的组织建设也与军队的组织建设类似，先上战场，再建组织，“扛着炸药包打下两个山头你就当连长，没有什么服气不服气。
”二、训战结合阶段有管理潜力的人才通过基层实践选拔出来后，将进入培训与实战相结合的阶段，此时公司会提供跨部门跨区域的岗位轮换和相应的赋能培训。
品牌邀请函品牌邀请函各品牌企业：中国-东盟商务理事会（cabc）是中国与东盟五大工作层面对话合作机制之一。
中国是东盟的第一大贸易伙伴，东盟是中国的第三大贸易伙伴。
为优化中国与东盟贸易结构，满足消费者对质量可靠产品的需求，共同提升自贸区品牌在国际市场的竞争力，促进双方贸易在快速增长的同时健康发展，中国-东盟商务理事会自2015年启动“向东盟推介中国知名品牌和向中国推介东盟知名品牌”的工作，迄今已成功发布了六批知名企业名录，涉及电力、能源、建材、日用品及食品等。
为扩大我市企业在东盟国家的影响力，进一步推动双方的经贸合作，现我会邀请贵企业参与名牌产品目录推介，中国-东盟商务理事会定期向东盟推荐。
中国-东盟商务理事会和各推介品牌的机构不向企业收费。
中国-东盟商务理事会不另评选品牌，只向东盟推介经中国部省级以上（含国家级）政府主管部门、全国性行业商（协）会认可的知名品牌。
中国-东盟商务理事会将召开第七批中国和东盟知名品牌双向推介新闻发布会，发布《向东盟推介中国知名品牌目录》和《向中国推介东盟知名品牌目录》。
请贵单位于12月25日前将《推介中国知名品牌登记表》发我部邮箱，如方便可另发送一份企业简介。
附件1：《推介知名品牌登记表》附件2：《向东盟推介中国知名品牌和向中国推介东盟知名品牌工作意见》联系人：联络信息部杨琼电话/传真：66602805 邮箱：#url#2015年12月15日推介知名品牌登记表工作意见品牌邀请函 [篇2]各有关企业：中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局，中国国家标准化管理委员会2011年12月30日颁布了《商业企业品牌评价与企业文化建设指南》（gb/t27925-2011），旨在贯彻国家品牌强国战略方针，逐步使中国企业由“中国制造”走向“中国创造”，提高中华民族品牌在世界的独特地位。
2015年7月28日，国务院26号文件强调：“鼓励具有自主知识产权的知识创新、技术创新和模式创新，积极创建知名品牌，增强独特文化特质，以品牌引领消费，带动生产制造，推动形成具有中国特色的品牌价值评价机制”。
