第四章合同的主体与标的品名质量
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第四章合同的主体与标的
出口商在向国外推销商品时还应当十分注意当地的风 俗习惯、宗教信仰， 俗习惯、宗教信仰，使自己的商品适合当地的消费习 惯和特殊要求。 惯和特殊要求。 伊斯兰教徒不吃猪肉是人尽皆知的，但是，他们吃牛、 伊斯兰教徒不吃猪肉是人尽皆知的，但是，他们吃牛、 鸭等禽畜，也要按伊斯兰方法屠宰才能食用。 羊、鸡、鸭等禽畜，也要按伊斯兰方法屠宰才能食用。 销往其他地区的冻鸭，一般要求外体完整、洁白、 销往其他地区的冻鸭，一般要求外体完整、洁白、无 为了达到这个目的，一般从鸭的口内进刀， 毛。为了达到这个目的，一般从鸭的口内进刀，以保 持外体美观完整。 持外体美观完整。 但是，这种方法对伊斯兰地区却不适用， 但是，这种方法对伊斯兰地区却不适用，他们传统的 屠宰方法，不仅在鸭的颈部动刀， 屠宰方法，不仅在鸭的颈部动刀，而且要由伊斯兰教 长老动刀，在用刀前还要念一段可兰经。 长老动刀，在用刀前还要念一段可兰经。如果我们把 颈部无任何刀痕的冻鸭交给对方， 颈部无任何刀痕的冻鸭交给对方，对方仅从颈部无刀 痕这一点，就可以认定不是用伊斯兰方法用刀的。 痕这一点，就可以认定不是用伊斯兰方法用刀的。因 在推销中注意当地的风俗习惯和宗教信仰， 此，在推销中注意当地的风俗习惯和宗教信仰，也是 十分重要的。 十分重要的。
案例
我某出口公司在一次广交会上与科威特一家公司成交了 北京冻鸭700 700箱 北京冻鸭700箱。科威特公司要求我方在屠宰这批鸭子 要按照“伊斯兰教方法”屠宰， 时，要按照“伊斯兰教方法”屠宰，而且要由中国伊斯 兰教协会出具证明。我方公司同意了科方公司的要求， 兰教协会出具证明。我方公司同意了科方公司的要求， 并同意把一这要求写进合同。 并同意把一这要求写进合同。 我方公司在屠宰这批鸭子时，没有对“伊斯兰教方法” 我方公司在屠宰这批鸭子时，没有对“伊斯兰教方法” 给予重视。因为我们已掌握了最先进的屠宰方法，即自 给予重视。因为我们已掌握了最先进的屠宰方法， 鸭子口中进刀，将血管割断放尽血后再速冻， 鸭子口中进刀，将血管割断放尽血后再速冻，从而保证 鸭子的外表仍是一个完整的躯体，我方公司认为， 鸭子的外表仍是一个完整的躯体，我方公司认为，这种 最先进的屠宰方法一定会受到科方公司的欢迎， 最先进的屠宰方法一定会受到科方公司的欢迎，于是就 采用了这种方法进行屠宰。随后， 采用了这种方法进行屠宰。随后，未经中国伊教协会的 实际察看，就请该协会出具了“按伊斯兰教方法屠宰” 实际察看，就请该协会出具了“按伊斯兰教方法屠宰” 的证明。货物到达目的地之后， 的证明。货物到达目的地之后，由当地科威特市政厅卫 生局食品部屠宰科检验。检验报告认为， 生局食品部屠宰科检验。检验报告认为，该批鸭子不是 伊斯兰教屠宰法”屠宰的， 按“伊斯兰教屠宰法”屠宰的，中国伊斯兰教协会出具 的证明是伪证，然后由买主将这批数量为700 700箱的北京 的证明是伪证，然后由买主将这批数量为700箱的北京 冻鸭全部退回。这笔业务不仅速成了经济上的重大损失， 冻鸭全部退回。这笔业务不仅速成了经济上的重大损失， 而且严重影响了中国伊斯兰教协合的信誉。 而且严重影响了中国伊斯兰教协合的信誉。
第二篇第四章合同的主体与标的
第二节 品名
一、商品名称
| 商品名称（Name of Commodity） 即品名，是指
能使某种货物区别于其他货物的一种称呼，在一定 程度上体现了商品的自然属性、用途、性能特征等
| 品名是商品说明（Description）的组成部分，在列
明品名时，有时会将商品的具体品种、商标、等 级、型号的描述包括进去
二、品质的机动幅度和品质公差
质量增减价条款
根据实际交货品质调整价格
China Sesame seed
Moisture （max) : 8%; Admixture (max) : 2%; Oil Content ( wet basis ethyl ether extract): 52% Basis, Should the oil content of the goods actually shipped be 1% higher or lower, the price will be accordingly increased or decreased by 1%, and any fraction will be proportionally calculated.
第一节 合同当事人
合同当事人即以自己的名义订立与履行合同并享有一 定的权利与承担约定的义务的人（自然人、法人） 合同的当事人必须具有缔约能力；是否违约《公约》 成员国，以明确该公约是否适用于合同 合同当事人的名称必须表述准确：列出全名、不能简 写或缩写，更不能漏写或错写 合同当事人的地址应当正确、详细，包含地址、电 话、传真号码、电子信箱等内容；当事人有几个营业 地时，最好在合同中都订明其详细、具体地址
第三节 质量
商品质量（Quality of Goods，简称品质） 是指商品内在素质和外部形态的综合表现 |内在素质：满足人们对商品的使用价值和 使用性能的要求，如化学成分、物理和机 械性能、生物特性等 |外部形态：商品的外观和外部结构情况， 如外形、结构、色泽、味觉等
国际贸易课件~合同的主体与标的
国际贸易课件：合同的主体与标的
一、合同的主体
1. 合同的定义：合同是双方或多方当事人约定相互权利和义务关系，以实现合法目的的协议。
2. 合同的主体：
（1）买方：即购买商品或服务的一方，也称为顾客或消费者。
（2）卖方：即向买方销售商品或提供服务的一方，也称为供应商。
（3）承运人：即从发货地点将货物运往目的地的运输公司或个人。
（4）保险公司：即对货物进行保险的公司或机构。
（5）银行：即提供金融服务的机构，如信用证和汇款等。
二、合同的标的
1. 合同标的的定义：是指合同当事人在合同中约定的商品或服务。
2. 合同标的的分类：
（1）商品：指有形的物品或货物，包括原材料、零部件、成品等。
（2）服务：指无形的劳务或服务，如维修、设计、技术支持等。
三、总结
本文档所涉及简要注释如下：
合同是双方或多方当事人约定相互权利和义务关系，以实现合法目的的协议。
合同的主体一般包括买方、卖方、承运人、保险公司和银行等。
合同标的是指合同当事人在合同中约定的商品或服务，分为有形的商品和无形的服务。
本文档所涉及的法律名词及注释如下：
（1）无。
第04章合同的主体与标的1(当事人和品名)
解外商是否有缔约能力的情况下，即与之
盲目签约成交，以致上当受骗。类似事件 时有发生，我们应引以为戒。
（二）合同当事人的名称表述必须准确 无误
约定合同当事人的名称（或姓名）， 不论用中文或外文表述，都应当明确、 具体，列出全名，不能用简写或缩写 的办法，更不能漏写或错写，以免给 履约造成困难、引起误解或产生不良 后果。
• 例如，我国有些公司对外签订合同时， 曾出现过错写当事人名称和漏写一方或 双方当事人名称的情况，给后来履行合 同带来很多麻烦，应当避免再度发生类 似事件。
• （三）合同当事人的地址应当正确、详 细
• 为便于履行合同，必须正确、详细地载 明各合同当事人的地址、电话、传真号 码和电子信箱等项内容，以利于各当事 人之间及时保持业务联系。
第四章 合同的主体与标的
• 合同的主体和合同对标的缔 约能力的合同当事人，合同的标的物是 合同法律关系的客体，它们有具体的名 称，一定的品质和数量，且大多需要有 适当的包装。
• 第一节 合同当事人 • 第二节 进出口商品的名称 • 第三节 进出口商品的品质 • 第四节 进出口商品的数量 • 第五节 进出口商品的包装
• 我国《合同法》规定“当事人订立合同，应 当具有相应的民事权利能力和民事行为能 力。”
• 禁治产人
• 是大陆法系国家民法学中的一个概念，具体指因 精神障碍不能处理自己的事物而由利害关系人向 法院申请，经法院依法定程序宣告其为禁治产， 而成为无民事行为能力人。
• 德国民法规定有下列情形之一的，得宣告为禁治 产人。
（1）关于黄牛皮和水牛皮问题
• 中方理解ox heifer为公、母黄牛皮 是“澳大利亚皮张皮革出口协会”的 惯例，因该协会会员都在南澳，那里 只有黄牛，没有水牛。可是该公司地 处北澳，北澳有黄牛，也有水牛，故 理解是不同的。该公司没有参加该协 会，因而不受协会管理的约束。
盲目签约成交，以致上当受骗。类似事件 时有发生，我们应引以为戒。
（二）合同当事人的名称表述必须准确 无误
约定合同当事人的名称（或姓名）， 不论用中文或外文表述，都应当明确、 具体，列出全名，不能用简写或缩写 的办法，更不能漏写或错写，以免给 履约造成困难、引起误解或产生不良 后果。
• 例如，我国有些公司对外签订合同时， 曾出现过错写当事人名称和漏写一方或 双方当事人名称的情况，给后来履行合 同带来很多麻烦，应当避免再度发生类 似事件。
• （三）合同当事人的地址应当正确、详 细
• 为便于履行合同，必须正确、详细地载 明各合同当事人的地址、电话、传真号 码和电子信箱等项内容，以利于各当事 人之间及时保持业务联系。
第四章 合同的主体与标的
• 合同的主体和合同对标的缔 约能力的合同当事人，合同的标的物是 合同法律关系的客体，它们有具体的名 称，一定的品质和数量，且大多需要有 适当的包装。
• 第一节 合同当事人 • 第二节 进出口商品的名称 • 第三节 进出口商品的品质 • 第四节 进出口商品的数量 • 第五节 进出口商品的包装
• 我国《合同法》规定“当事人订立合同，应 当具有相应的民事权利能力和民事行为能 力。”
• 禁治产人
• 是大陆法系国家民法学中的一个概念，具体指因 精神障碍不能处理自己的事物而由利害关系人向 法院申请，经法院依法定程序宣告其为禁治产， 而成为无民事行为能力人。
• 德国民法规定有下列情形之一的，得宣告为禁治 产人。
（1）关于黄牛皮和水牛皮问题
• 中方理解ox heifer为公、母黄牛皮 是“澳大利亚皮张皮革出口协会”的 惯例，因该协会会员都在南澳，那里 只有黄牛，没有水牛。可是该公司地 处北澳，北澳有黄牛，也有水牛，故 理解是不同的。该公司没有参加该协 会，因而不受协会管理的约束。
第四章合同的主体及标的
❖ （1）良好的商品品质是参与国际市场竞争的重要 基础
❖ （2）完善商品品质是发展对外贸易的基本途径和 方法
❖ （3）坚持“以质取胜”是提高企业国际竞争力的 基本战略
❖ 注：《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方 交付的货物必须与合同规定的品质、规格相符，必 须适用于任何特定的目的，并适用于订立合同时曾
❖ 在凭样品买卖时，必须注意以下几点：
❖ （1）凭卖方样品的买卖中
❖ 出口商对外寄送样品时，必须注意选择有代 表性的样品( )，又称原样( )或标准样品( )。
❖ 同时在寄送样品时应留存复样( )，又称留样 ( )，以便将来组织生产，并在日后交货或处 理品质争议时做核对之用。
❖ 必要时还可使用封样( )
案例分析：
❖ 某出口公司与外商成交一批罐头，合同上的 品名为铁罐装洋梨罐头，而信用证商品名为 洋梨罐头，问单据该如何制作？
案例分析
❖ 某公司出口苹果酒，品名写为“”，结果遭 到拒付。原因是这个词除了苹果酒的意思之 外，还有苹果汁的意思，海关无从收税。正 确的写法应为“ ”。
第三节 进出口商品的质量
❖ 一、商品品质的含义 ❖ 商品的质量（又称品质）是商品的外观形
态和内在品质的综合。 ❖ 商品的外观形态是通过人们的感觉器官可
以直接获得的商品的外形特征。 ❖ 商品的内在品质则是指商品的物理性能、
化学成分、生物特征、技术指标和要求等， 一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获 得。
❖ 二、约定进出口商品品质的重要性
样品买卖( )是指买卖双方约定凭样品作为交货 的品质依据的交易。
凭卖方样品买卖
在买卖合同中应订明“品质以卖方样品为 准”( ’s )
凭买方样品买卖
在买卖合同中应订明“品质以买方样品为 准”( ’s )
❖ （2）完善商品品质是发展对外贸易的基本途径和 方法
❖ （3）坚持“以质取胜”是提高企业国际竞争力的 基本战略
❖ 注：《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方 交付的货物必须与合同规定的品质、规格相符，必 须适用于任何特定的目的，并适用于订立合同时曾
❖ 在凭样品买卖时，必须注意以下几点：
❖ （1）凭卖方样品的买卖中
❖ 出口商对外寄送样品时，必须注意选择有代 表性的样品( )，又称原样( )或标准样品( )。
❖ 同时在寄送样品时应留存复样( )，又称留样 ( )，以便将来组织生产，并在日后交货或处 理品质争议时做核对之用。
❖ 必要时还可使用封样( )
案例分析：
❖ 某出口公司与外商成交一批罐头，合同上的 品名为铁罐装洋梨罐头，而信用证商品名为 洋梨罐头，问单据该如何制作？
案例分析
❖ 某公司出口苹果酒，品名写为“”，结果遭 到拒付。原因是这个词除了苹果酒的意思之 外，还有苹果汁的意思，海关无从收税。正 确的写法应为“ ”。
第三节 进出口商品的质量
❖ 一、商品品质的含义 ❖ 商品的质量（又称品质）是商品的外观形
态和内在品质的综合。 ❖ 商品的外观形态是通过人们的感觉器官可
以直接获得的商品的外形特征。 ❖ 商品的内在品质则是指商品的物理性能、
化学成分、生物特征、技术指标和要求等， 一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获 得。
❖ 二、约定进出口商品品质的重要性
样品买卖( )是指买卖双方约定凭样品作为交货 的品质依据的交易。
凭卖方样品买卖
在买卖合同中应订明“品质以卖方样品为 准”( ’s )
凭买方样品买卖
在买卖合同中应订明“品质以买方样品为 准”( ’s )
合同的主体标的
参考答案
作为出口单位来说，理应知道自己所售货物的英文名称。如来证的货名与实际不符，要么要求对方改证，要么自己更改货物上的英文字样，二者必居其一。如只考虑单证相符而置货物上的名称于不顾，势必给对方在办理进口报关时造成麻烦。因此，本例之情况我方应负有关责任。
质量的定义
01
商品的质量(Quality of Goods)是指商品的内在素质和外在形态的综合。前者包括商品的物理性能，机械性能，化学成分和生物的物性等自然属性；后者包括商品的外形，色泽，款式或者透明度等。
2.凭等级买卖(Sale by Grade)
3.凭标准买卖(Sale by Standard) 商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。 商品的标准，有的由国家或有关政府主管部门规定，也有由同业公会，交易所或国际性的工商组织规定。（我国常用的标准：国家标准、部颁标准） 国际贸易采用的各种标准，有些具有法律上的约束力，凡品质不合标准要求的商品，不许进口或出口。但也有些标准不具有法律上的约束力，买卖双方洽商交易时，可另行商定对品质的具体要求。
5.凭商标或品牌买卖
商标或品牌示例
体育用品类品牌
2.汽车品牌
林肯
劳斯莱斯，你想要吗？
3.化装品品牌
雅芳
资生堂
玫琳凯
欧莱雅
美宝莲
玉兰油
兰蔻
6.凭产地名称买卖
龙口粉丝！
Ex:涪陵榨菜！ 国际货物买卖中，有些产品因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，其品质具有其它产区的产品所不具有的独特格和特色，对于这类产品，一般也可用产地名称来表示品质。
02
（二）凭说明表示成交商品的质量
商品的等级(Grade of Goods)是指同一类商品，按规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。 凭等级买卖时，由于不同等级的商品具有不同的规格，为了便于履行合同和避免争议，在品质条款列明等级的同时，最好一并规定每一等级的具体规格。(Ex:棉花、钨砂等！)
合同的主体和标的
计量方法：重量、个数、长度、容积、体积、
面积
计量单位（度量衡制度）：英制、美制、公制、 国际单位制）常用就计量单位中英文见书 P16。 交付数量和数量机动幅度：
26
商品重量（weight ）计算方法
国际贸易中，采用按重量计算的商品很多。 计算重量通常有以下几种方法。 1、按毛重（gross weight）为准； 如：Fish Meal in Gunny Bags of 50 Kg gross for net . 2、按净重（net weight）为准；
•
•
•
6
进出口商品的品质
• 商品质量是国际货物买卖合同的主要条款之一；
商• 品 品• 质 的• 重 要 性
商品质量是买卖双方产生争议的主要原因；
改进和提高商品质量是企业非价格竞争的重要 手段； 《联合国国际货物销售合同公约》规定：卖方 交付的货物，必须符合约定的质量。如果卖方 交货不符合合同的规定，买方有权要求损害赔 偿，拒收货物，甚至撤销合同，商品的品质将 影响到买卖双方的权利义务。
18
卖方对货物的品质担保义务
《联合国国际货物销售合同公约》第三 十六条第一款还规定，卖方应对货物在风 险转移于买方时所存在的任何不符合同的 情形承担责任，即使这种不符合合同的情 况是在风险转移买方后才明显表示出来。
19
订立品质条款时应注意的问题
• 品质的文字要简明、切合实际，对某些商品
• • • •
2、合同当事人的地址
约定合同当事人条款的注意事项 合同当事人必须具有缔约能力
合同当事人名称表述必须准确无误
合同当事人的地址应当正确、详细。
2
进出口商品的名称
约定品名条款的注意事项 1、根据需要与可能约定成交商品的名称 2、合理描述成交的商品 3、正确使用成交商品的名称
面积
计量单位（度量衡制度）：英制、美制、公制、 国际单位制）常用就计量单位中英文见书 P16。 交付数量和数量机动幅度：
26
商品重量（weight ）计算方法
国际贸易中，采用按重量计算的商品很多。 计算重量通常有以下几种方法。 1、按毛重（gross weight）为准； 如：Fish Meal in Gunny Bags of 50 Kg gross for net . 2、按净重（net weight）为准；
•
•
•
6
进出口商品的品质
• 商品质量是国际货物买卖合同的主要条款之一；
商• 品 品• 质 的• 重 要 性
商品质量是买卖双方产生争议的主要原因；
改进和提高商品质量是企业非价格竞争的重要 手段； 《联合国国际货物销售合同公约》规定：卖方 交付的货物，必须符合约定的质量。如果卖方 交货不符合合同的规定，买方有权要求损害赔 偿，拒收货物，甚至撤销合同，商品的品质将 影响到买卖双方的权利义务。
18
卖方对货物的品质担保义务
《联合国国际货物销售合同公约》第三 十六条第一款还规定，卖方应对货物在风 险转移于买方时所存在的任何不符合同的 情形承担责任，即使这种不符合合同的情 况是在风险转移买方后才明显表示出来。
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订立品质条款时应注意的问题
• 品质的文字要简明、切合实际，对某些商品
• • • •
2、合同当事人的地址
约定合同当事人条款的注意事项 合同当事人必须具有缔约能力
合同当事人名称表述必须准确无误
合同当事人的地址应当正确、详细。
2
进出口商品的名称
约定品名条款的注意事项 1、根据需要与可能约定成交商品的名称 2、合理描述成交的商品 3、正确使用成交商品的名称
第四章合同的主体与标的1
第二节 商品的名称 一、品名的含义
商品的名称,简称为“品名”
品名：(name of commodity)，是指能使某一种类的商品区 别于其他种类商品的一种称呼。
品名是不同种类商品相互区别的标志，在一定程度 上体现了商品的自然属性。
品名与品牌、商标有什么区别？
品名是区别于不同种类商品的一种称呼。 商标、品牌是针对与同一种类的产品， 不同的生产厂家在制造，不同的经销商 在销售。
（二）从业务上看
影响到商品的价格
影响到经营者的销售 数量、市场份额、信 誉
影响到国家的形象
影响消费者的身心健康 与安全
三、对进出口商品质量的要求
(一)对出口商品品质的要求
(二)对进口商品品质的要求
四、商品质量的表示方法（重点）
（一）以实物表示成交商品的质量
1、看货成交 根据现有商品的实际品质进行买卖。 卖方只要将买方当场查验过的货物交付买方， 买方就不得对卖方交货品质提出异议。 常用于寄售、展卖、拍卖等贸易方式 尤其适用于珠宝、首饰、古玩等商品
第二章 合同的主体与标的
重点： 1. 品名条款的注意事项 2．品质的表示方法 3．溢短装条款 4．运输标志
第一节 合同当事人 一、合同当事人的含义
合同是当事人之间确立相互权利义务关系的一种协议。 合同当事人是指以自己的名义订立与履行合同并 享有一定的权利与承担约定义务的人。 合同当事人可以是自然人、企业法人或其它社会团体
这种公认的误差，即使合同没有规定，只要卖方交货 品质在公差范围内，买方无权拒收货物，无权要求调 整价格。
（二）品质机动幅度（重点） 是指允许卖方交货的品质指标在一定的幅度范围内的 差异，只要卖方交货的品质没有超出机动幅度，不视 作违约。 1、品质机动幅度的订立方： 规定一定的范围：漂布，宽幅35-36英寸 规定一定的极限（规定上下极限）：水份最高15％
第四章 合同的主体与标的——品名、质量
四、表示进出口商品质量的方法
（一）凭实货表示成交商品的质量的方法 1.看货成交（Sales by Actual Quality） 2.凭样品成交（Sales by Samples）
1、看货买卖（Actual Quality）
即根据交易商品的实际品质进行买卖。 这种交易方式一般是在现场进行。买方或 其代理人逐渐验看货物，根据现场的实际 品质进行交易。 适用于具有独特性质的商品，如：珠宝 、首饰、字画，多在寄售、拍卖和展卖业 务中采用。
第三节 进出口商品的质量
商品质量，简称品质，是指商 品内在素质和外观形态的综合 表现。 内在素质：满足人们对商品的 使用价值和使用性能的要求， 如化学成分、物理和机械性能、 生物特性等； 外观形态：商品的外观和外部 结构情况，如外形、色泽、款 式、透明度等。
含义
一、约定进出口商品的质量的重要性（书上P62） （1）若交货品质低于合同要求显然是违约行 为。（2）而若交货品质高于合同要求也有 可能构成违约。原因有多方面，如：品质过 高，买方办理进口手续时可能会多交税；另 外品质过高，可能会使货物不能适应买方的 使用目的，买方需重新加工后使用，从而会 增加买方的额外费用。
**农副产品的表示方法： 良好平均品质 F.A.Q. (Fair Average Quality） 例：中国桐油 大路货 游离脂肪酸4% 以下 上好可销品质 G.M.Q (Good Merchantable Quality)
举例
• 中国大米，良好平 均品质。
• Chinese rice， F.A.Q..
第四章 合同的主体和标的
• 合同的主体和合同对标的物的描述是合同 的重要条款。
• 合同的主体是指具有缔约能力的合同当事 人。 • 合同的标的是指合同法律关系的客体，有 具体的名称，一定的质量，且大多数标的 物有适当的包装。
第四章合同的主体与标的
第四章合同的主体与标 的
2021年7月30日星期五
讨论剖析：
交货质量必需契合合同规则。
〔1〕假定交货质量低于合同要求显然是违约 行为。
〔2〕而假定交货质量高于合同要求也有能够 构成违约。缘由有多方面，如：质量过高， 买方操持出口手续时能够会多交税；另外 质量过高，能够会使货物不能顺应买方的 运用目的，买方需重新加工后运用，从而 会添加买方的额外费用。
对方提出的索赔，只需证据确凿，我方应给与处置 和理赔，吸取此经验，表示质量的方法中尽量少用 双重规范。
CASE STUDY
内地一企业与香港某商行签定一份铁井盖买卖合同。 整批货物分10批每两月装运一批，每批供货500吨， 货物由买方提供图样消费，并经买方验收前方可接受。 合同的质量条款规则，第一，铸件外表光亮；第二， 铸件不得有裂纹、气孔、夹渣和其他铸造缺陷。该合 同还规则，签定后10天内，卖方须向买方预付相当于 第一批货物金额10%的保证金，约合25万元，第一批 500吨合格货物交货后，5天内卖方可收回保证金，货 物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签 署质量合格确认书。此合同条款有何缺陷？能够会发 作什么效果？
[剖析]
此案例中，合同规则：一切鸭子必需按伊斯兰教方 法屠宰。但该公司在加工时改用迷信的〝钳杀法〞。 显然，该公司是由于没有严厉依照合同规则备货而 遭退货，究其缘由，是不了解国外市场的状况，不 熟习有关国度或地域的规章法则、民情习俗。详细 到本案例冻鸭一事，我方应抓紧操持退货，并设法 转售其他市场，这样可增加一些损失。
小思索：如何 将凭买方样品 买卖转化成凭 卖方样品买卖？ 为什么？
为了防止日后履约困 难，卖方可以依据买方 来样仿制或选择质量相 近的样品提交买方，即 〝回样〞或称〝对等样 品〞请其确认。买方一 旦确认即作为双方交货 的依据，这样就把〝凭 买方样品买卖〞变成了 〝凭卖方样品买卖〞。
2021年7月30日星期五
讨论剖析：
交货质量必需契合合同规则。
〔1〕假定交货质量低于合同要求显然是违约 行为。
〔2〕而假定交货质量高于合同要求也有能够 构成违约。缘由有多方面，如：质量过高， 买方操持出口手续时能够会多交税；另外 质量过高，能够会使货物不能顺应买方的 运用目的，买方需重新加工后运用，从而 会添加买方的额外费用。
对方提出的索赔，只需证据确凿，我方应给与处置 和理赔，吸取此经验，表示质量的方法中尽量少用 双重规范。
CASE STUDY
内地一企业与香港某商行签定一份铁井盖买卖合同。 整批货物分10批每两月装运一批，每批供货500吨， 货物由买方提供图样消费，并经买方验收前方可接受。 合同的质量条款规则，第一，铸件外表光亮；第二， 铸件不得有裂纹、气孔、夹渣和其他铸造缺陷。该合 同还规则，签定后10天内，卖方须向买方预付相当于 第一批货物金额10%的保证金，约合25万元，第一批 500吨合格货物交货后，5天内卖方可收回保证金，货 物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签 署质量合格确认书。此合同条款有何缺陷？能够会发 作什么效果？
[剖析]
此案例中，合同规则：一切鸭子必需按伊斯兰教方 法屠宰。但该公司在加工时改用迷信的〝钳杀法〞。 显然，该公司是由于没有严厉依照合同规则备货而 遭退货，究其缘由，是不了解国外市场的状况，不 熟习有关国度或地域的规章法则、民情习俗。详细 到本案例冻鸭一事，我方应抓紧操持退货，并设法 转售其他市场，这样可增加一些损失。
小思索：如何 将凭买方样品 买卖转化成凭 卖方样品买卖？ 为什么？
为了防止日后履约困 难，卖方可以依据买方 来样仿制或选择质量相 近的样品提交买方，即 〝回样〞或称〝对等样 品〞请其确认。买方一 旦确认即作为双方交货 的依据，这样就把〝凭 买方样品买卖〞变成了 〝凭卖方样品买卖〞。
第四章 合同的主题与标的
国际贸易实务讲义
7
三、表示商品品质的方法
表示品质的方法有两大类：实物和文字
（一）以实物表示商品质量 1、看货买卖 多用于寄售、拍卖和展卖业务中（鲜活商品、古董、工 艺品等） 2、凭样品买卖（Sale by sample ）
从一批商品中抽选出来的或由生产、使用部门设计加工出来的 能够代表整批商品品质的少量实物。
第三节、商品的品质
（二）品质机动幅度与品质公差
1、品质机动幅度（Quality Latitude) 适用于品质不稳定的初级产品 交货品质与样品大致相同或类似条款 三种表示方法：
（1）规定一定范围：花布：幅宽41/42
（2）规定一定极限：稻米：碎粒（最多）25% （3）规定上下差异：鸭绒含量18%,上下1% 18%±1% 当使用品质机动幅度时,为体现按质论价，对农副产品 可订立品质增减价条款 2、品质公差（Quality Tolerance) 手表24小时2秒
2013-4-28
国际贸易实务讲义
18
第三节、商品的品质
良好平均品质 Fair Average Quality (FAQ) 大陆货
适用对象： 品质变化大，难以规定统一标准的产品。 含 义： A 指每个生产年度农产品的“中等货” 国际 B 某一季度或某一装船月份在装运地发运的 同一种商品的“平均品质”。 我国 产区当年该产品的平均品质。 上好可销品质 Good Merchantable Quality (GMQ) ISO 9000 标准
订立时明确。
本节重点
本节小结：
1、品名品质是合同要件。
2、样品的表示方式，适用商品，注意事项。 3、品质条款的订立方式具体明确。 4、品质公差与品质增减价条款
2013-4-28
国际贸易课件~合同的主体与标的
国际贸易课件~合同的主体与标的国际贸易课件 - 合同的主体与标的一、引言国际贸易是各国之间进行货物和服务交换的重要方式之一。
而在国际贸易中，合同作为一种约定交付货物或提供服务的法律文件，起着至关重要的作用。
本课件将详细介绍国际贸易合同的主体与标的，您全面了解合同的构成要素及内容。
二、合同的定义与要素国际贸易合同是指国际贸易双方就交付货物或提供服务所达成的协议。
它由以下要素构成：1. 主体：合同的主体是合同当事人，即买方和卖方。
买方是指购买货物或服务的一方，卖方则是销售货物或提供服务的一方。
2. 标的：合同的标的是具体的货物或服务，包括商品的数量、质量、价格、交付方式等。
三、合同条款的详细说明1. 商品描述：合同中应明确描述所涉及的商品或服务，包括名称、规格、型号、品牌等。
2. 价格与货币：合同中应明确约定货物或服务的价格，并指明支付货币种类及支付方式。
3. 交货方式与时间：合同中应明确约定货物的交付方式，如海运、航空运输等，并约定交货时间。
4. 检验与验收：合同中应明确货物的检验与验收标准，以保证交付的货物质量符合合同约定。
5. 包装与标志：合同中应明确货物的包装要求，以及是否需要印刷特定标志。
6. 保险与货损赔偿：合同中应明确货物在运输过程中的保险责任与货损赔偿方式。
7. 违约与争议解决：合同中应明确违约责任及解决争议的方式，如仲裁、法院诉讼等。
四、合同的履行与解除1. 履行：合同生效后，买方与卖方应按照合同约定履行各自的义务，包括支付货款、交付货物或提供服务等。
2. 解除：合同可能会因故意违约、不可抗力等情况而解除，需要根据合同约定或法律规定进行解决。
五、附件清单本所涉及附件如下：1. 合同样本：附录一为国际贸易合同样本，供参考。
2. 商品清单：附录二为商品清单范本，详细列出参与交易的商品信息。
六、法律名词及注释本所涉及的法律名词及注释如下：1. CIF：Cost, Insurance, Freight的缩写，表示卖方负责货物运输、保险和费用至指定目的港口。
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适用于具有独特性质的商品，如：珠宝、 首饰、字画，多在寄售、拍卖和展卖业务 中采用。
第四章合同的主体与标的品名质量
2、凭样品买卖（Sale by Sample）
样品——(Sample)通常是指从一批货物中抽取出来或由生产和使用部门设计加工 出来的能够代表出售货物品质的少量实物。
（1）凭卖方样品买卖（Sales by Seller’s Samples） ——凭卖方提供的样品磋商交易和成立合同，并以卖方样品作为交货品质的
• “Name of Commodity：Sports Art. No. 3A41, ‘NIKE’ Brand”(商品品名：“耐克”牌运动鞋， 货号：“3A41”)
• “Name of Commodity：Men’s Cotton Shirts Style No. 4235， ‘Goldlion’ Brand”(商品名称 ：男式“金利来”衬衣，货号第：四章合4同2的3主体5与”标)的品名质量
第四章合同的主体与标的品名质量
**农副产品的表示方法： 良好平均品质 F.A.Q. (Fair Average
Quality） 例：中国桐油 大路货 游离脂肪酸4%
以下 上好可销品质 G.M.Q (Good
Merchantable Quality)
第四章合同的主体与标的品名质量
举例
• 中国大米，良好平 • Chinese rice，
（3）凭对等样品买卖
——为了防止日后交货困难及减少发生纠纷，在买方来样 的情况下，卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个 类 似 的 样 品 交 买 方 确 认 ， 称 为 “ 对 等 样 品 ” (Counter Sample)或 “ 回 样” ，亦称 “确认样品 ”(Confirming Sample)。
第三节 进出口商品的质量
含义
商品质量，简称品质，是指商 品内在素质和外观形态的综合 表现。 内在素质：满足人们对商品的 使用价值和使用性能的要求， 如化学成分、物理和机械性能、 生物特性等； 外观形态：商品的外观和外部 结构情况，如外形、色泽、款 式、透明度等。
第四章合同的主体与标的品名质量
一、约定进出口商品的质量的重要性（书上P62） （1）若交货品质低于合同要求显然是违约行 为。（2）而若交货品质高于合同要求也有 可能构成违约。原因有多方面，如：品质过 高，买方办理进口手续时可能会多交税；另 外品质过高，可能会使货物不能适应买方的 使用目的，买方需重新加工后使用，从而会 增加买方的额外费用。
4．凭说明书和图样买卖 有些商品，如机械、电器、仪表等，由于结构复杂，型号繁多 ，性能各异，难以用几项指标来表示其品质，也不能用简短文字 说明其使用方法，在买卖这类货物时，就需凭说明书和图样 (Descriptions and Illustrations)来表示品质。注意：说明 书不能当广告，应实事求是。
的样品分成若干份，在每份样品经包裹捆扎后用火漆或铅封，除第三者留下 若干份外，其余封样交卖方使用。封样有时也可以由卖方自封，或由买卖双 方会同加封。
第四章合同的主体与标的品名质量
（一）凭实货表示成交商品的质量的方法
（2）凭买方样品买卖（Sales by Buyer’s Samples）
——凭买方提供的样品磋商交易和订立合同，并以买方样 品作为交货品质的依据，称“凭买方样品买卖”(Sale by Buyer’s Sample)，也称“来样成交”。
第四章合同的主体与标的品名质量
• 合同条款的一般形式为“商品名称+型号（货号 ）或规格”。“型号”（Item/Style Number ）、“货号”（Article/Item/Style No.）和规 格（Specification）等是指用于区分同一种商 品系列中数种甚至数十种不同花色和品种的附加 名称。
5．凭商标或品牌买卖 商标的牌名（Brand ）是指厂商或销售商所生产或销售的商品 牌号，又称品牌，商标（Trade Mark）则是牌号的图案化，是 特定商品的标志。商标与牌号受商标法保护 。如：Adidas、 Nike。
的歧义。
第四章合同的主体与标的品名质量
（二）凭说明表示成交商品的质量
1.凭规格买卖（Sales by Specification） 规格——指一些足以反映商品品质的主要指标，如商品的化学成分、含量、 纯度、性能、容量、长短、粗细等。
例如：中国芝麻：水分（最高）8% 杂质（最高）2% 含油量（湿态，乙醚浸出物）52%基础
依据，称“凭卖方样品买卖”(Sale by Seller’s Sample)。 卖方所提供的能代表日后整批交货品质的少量实物，即为“代表性样品
”(Representative Sample)。 在向国外客户寄送代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品，以备日后
交货或处理争议时核对之用，该样品称为“复样”(Duplicate Sample)。 封样——(Sealed Sample)是由第三者(如商检局)将从整批货物中抽取出来
第四章合同的主体与标的品名质量
一、约定成交商品名称的意义： 品名条款是合同中不可或缺的一项
二、品名条款的主要内容： 品名条款的主要内容取决于成交商品的品种和特点。
三、约定品名条款的注意事项： 1.根据需要与可能约定成交商品的名称； 2.合理描述成交的商品； 3.正确使用成交商品的名称： 1）商品名称要较多地反映该商品的用途、性能和特征，要突出商品的用途与
sample” • “quality to be similar to the sample”
第四章合同的主体与标的品名质量
案例
• 为了推销某商品，在联系业务过程中，卖 方向买方寄送了样品，但样品上未注明“ 仅供参考”或“参考样品”字样，过后， 通过函电洽商，达成交易，在签订书面合 同时，合同中又规定了该项商品的具体规 格，事后，客户来电询：“你方所交货物 品质是否将与样品一致？”卖方的正确答 复是否应为“所交货物品质以合同规定为 准，其样品仅供参考？”。
第四章合同的主体与标 的品名质量
2020/11/28
第四章合同的主体与标的品名质量
第四章 合同的主体和标的
第一节 合同当事人 第二节 进出口商品的名称 第三节 进出口商品的品质 第四节 进出口商品的数量 第五节 进出口商品的包装
第四章合同的主体与标的品名质量
第一节 合同当事人
合同当事人：定义（书上P58） 一、约定合同当事人条款的重大意义 （一）有利于买卖双方顺利履行合同 （二）有利于买卖双方及时解决合同争议 （三）有利于明确合同适用的法律 二、合同当事人条款的主要内容 （一）合同当事人的名称或姓名 （二）合同当事人的地址 三、约定合同当事人条款的注意事项 （一）合同当事人必须具有缔约能力 （二）合同当事人的名称表述必须准确无误 （三）合同当事人的地址应当正确、详细
均品质。
F.A.Q..
• 碎粒，最高20%；
• Broken grains (max.), 20%.
• 杂质，最高0.2%； • 水分，最高10%。
• Admixture (max.), 0.2%.
• Moisture (max.), 10%.
第四章合同的主体与标的品名质量
（二）凭说明表示商品的品质
• 案例延展：如果卖方的意图仅仅是为了推销商
品，具体的规格是在合同签订的时候双方协商
确定，那么在对外寄送样品的时候，样品上最
好注明““参考样品”或“仅供参考”（For
reference Only）字样”，以免对方发生歧义。
那么从我们本案例来看，在对外寄送样品的时
候，没有注明这个方面，所以，才引起了对方
第四章合同的主体与标的品名质量
二、关于产品的质量体系评审和认证制度（书 上P62——63）
三、对进出口商品品质的具体要求 （一）对出口商品质量的要求 1.针对不同市场和不同消费者的需求来确定适
销对路的品质 2.不断更新换代和精益求精 3.适应进口国的有关法令规定和要求 4.适应国外自然条件、季节变化和销售方式 （二）对进口商品质量的要求
特点：样品无论是由卖方提供，还是由买方提供，一经双 方凭以成交便成为履行合同时的交接货物的质量依据，卖 方承担交付的货物质量与样品完全一致的责任,否则买方 有权提出索赔甚至拒收货物。
第四章合同的主体与标的品名质量
用样品表示商品质量
Sample NT002 Plush Toy Bear Size 24” “strictly same as sample” • “quality to be about equal to the
买卖双方为了发展贸易关系、介绍商品而相互寄送 的样品，应标明“仅供参考”(for reference only)字样 ，以免与标准样品混淆。参考样品对买卖双方均无约束力 。
第四章合同的主体与标的品名质量
有关样品的几个概念
original sample (原样) / type sample (标准样品) keep sample (留样) / duplicate sample (复样) return sample (回样) / counter sample (对等样品) sealed sample (封样)
2.凭等级买卖 等级(Grade)——是指同一类的货物，根据长期生产和贸易实践， 按其品质 差异、重量、成分、外观或效能等的不同，用文字、数码或符号所作的分类 。“凭等级买卖”只需说明其级别，即可明确买卖货物的品质。
例如：一些卫浴瓷具、瓷砖，采用一等品、优等品、特级品。 3.凭标准买卖
标准(Standard)——是指经政府机关或工商业团体统一制定和公布的规格， 将商品的规格和等级予以标准化。 FAQ标准（Fair Average Quality , F.A.Q良好平均品质）——一定时期内某地出 口商品的平均品质水平,主要适用于农副产品，我国习惯上称之为“大陆货” GMQ标准(Good Merchantable Quality品质尚好合乎销售)——卖方必须保证其 交付的货物品质良好，适合商品销售。指一些木材或者水产品之类。
第四章合同的主体与标的品名质量
2、凭样品买卖（Sale by Sample）
样品——(Sample)通常是指从一批货物中抽取出来或由生产和使用部门设计加工 出来的能够代表出售货物品质的少量实物。
（1）凭卖方样品买卖（Sales by Seller’s Samples） ——凭卖方提供的样品磋商交易和成立合同，并以卖方样品作为交货品质的
• “Name of Commodity：Sports Art. No. 3A41, ‘NIKE’ Brand”(商品品名：“耐克”牌运动鞋， 货号：“3A41”)
• “Name of Commodity：Men’s Cotton Shirts Style No. 4235， ‘Goldlion’ Brand”(商品名称 ：男式“金利来”衬衣，货号第：四章合4同2的3主体5与”标)的品名质量
第四章合同的主体与标的品名质量
**农副产品的表示方法： 良好平均品质 F.A.Q. (Fair Average
Quality） 例：中国桐油 大路货 游离脂肪酸4%
以下 上好可销品质 G.M.Q (Good
Merchantable Quality)
第四章合同的主体与标的品名质量
举例
• 中国大米，良好平 • Chinese rice，
（3）凭对等样品买卖
——为了防止日后交货困难及减少发生纠纷，在买方来样 的情况下，卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个 类 似 的 样 品 交 买 方 确 认 ， 称 为 “ 对 等 样 品 ” (Counter Sample)或 “ 回 样” ，亦称 “确认样品 ”(Confirming Sample)。
第三节 进出口商品的质量
含义
商品质量，简称品质，是指商 品内在素质和外观形态的综合 表现。 内在素质：满足人们对商品的 使用价值和使用性能的要求， 如化学成分、物理和机械性能、 生物特性等； 外观形态：商品的外观和外部 结构情况，如外形、色泽、款 式、透明度等。
第四章合同的主体与标的品名质量
一、约定进出口商品的质量的重要性（书上P62） （1）若交货品质低于合同要求显然是违约行 为。（2）而若交货品质高于合同要求也有 可能构成违约。原因有多方面，如：品质过 高，买方办理进口手续时可能会多交税；另 外品质过高，可能会使货物不能适应买方的 使用目的，买方需重新加工后使用，从而会 增加买方的额外费用。
4．凭说明书和图样买卖 有些商品，如机械、电器、仪表等，由于结构复杂，型号繁多 ，性能各异，难以用几项指标来表示其品质，也不能用简短文字 说明其使用方法，在买卖这类货物时，就需凭说明书和图样 (Descriptions and Illustrations)来表示品质。注意：说明 书不能当广告，应实事求是。
的样品分成若干份，在每份样品经包裹捆扎后用火漆或铅封，除第三者留下 若干份外，其余封样交卖方使用。封样有时也可以由卖方自封，或由买卖双 方会同加封。
第四章合同的主体与标的品名质量
（一）凭实货表示成交商品的质量的方法
（2）凭买方样品买卖（Sales by Buyer’s Samples）
——凭买方提供的样品磋商交易和订立合同，并以买方样 品作为交货品质的依据，称“凭买方样品买卖”(Sale by Buyer’s Sample)，也称“来样成交”。
第四章合同的主体与标的品名质量
• 合同条款的一般形式为“商品名称+型号（货号 ）或规格”。“型号”（Item/Style Number ）、“货号”（Article/Item/Style No.）和规 格（Specification）等是指用于区分同一种商 品系列中数种甚至数十种不同花色和品种的附加 名称。
5．凭商标或品牌买卖 商标的牌名（Brand ）是指厂商或销售商所生产或销售的商品 牌号，又称品牌，商标（Trade Mark）则是牌号的图案化，是 特定商品的标志。商标与牌号受商标法保护 。如：Adidas、 Nike。
的歧义。
第四章合同的主体与标的品名质量
（二）凭说明表示成交商品的质量
1.凭规格买卖（Sales by Specification） 规格——指一些足以反映商品品质的主要指标，如商品的化学成分、含量、 纯度、性能、容量、长短、粗细等。
例如：中国芝麻：水分（最高）8% 杂质（最高）2% 含油量（湿态，乙醚浸出物）52%基础
依据，称“凭卖方样品买卖”(Sale by Seller’s Sample)。 卖方所提供的能代表日后整批交货品质的少量实物，即为“代表性样品
”(Representative Sample)。 在向国外客户寄送代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品，以备日后
交货或处理争议时核对之用，该样品称为“复样”(Duplicate Sample)。 封样——(Sealed Sample)是由第三者(如商检局)将从整批货物中抽取出来
第四章合同的主体与标的品名质量
一、约定成交商品名称的意义： 品名条款是合同中不可或缺的一项
二、品名条款的主要内容： 品名条款的主要内容取决于成交商品的品种和特点。
三、约定品名条款的注意事项： 1.根据需要与可能约定成交商品的名称； 2.合理描述成交的商品； 3.正确使用成交商品的名称： 1）商品名称要较多地反映该商品的用途、性能和特征，要突出商品的用途与
sample” • “quality to be similar to the sample”
第四章合同的主体与标的品名质量
案例
• 为了推销某商品，在联系业务过程中，卖 方向买方寄送了样品，但样品上未注明“ 仅供参考”或“参考样品”字样，过后， 通过函电洽商，达成交易，在签订书面合 同时，合同中又规定了该项商品的具体规 格，事后，客户来电询：“你方所交货物 品质是否将与样品一致？”卖方的正确答 复是否应为“所交货物品质以合同规定为 准，其样品仅供参考？”。
第四章合同的主体与标 的品名质量
2020/11/28
第四章合同的主体与标的品名质量
第四章 合同的主体和标的
第一节 合同当事人 第二节 进出口商品的名称 第三节 进出口商品的品质 第四节 进出口商品的数量 第五节 进出口商品的包装
第四章合同的主体与标的品名质量
第一节 合同当事人
合同当事人：定义（书上P58） 一、约定合同当事人条款的重大意义 （一）有利于买卖双方顺利履行合同 （二）有利于买卖双方及时解决合同争议 （三）有利于明确合同适用的法律 二、合同当事人条款的主要内容 （一）合同当事人的名称或姓名 （二）合同当事人的地址 三、约定合同当事人条款的注意事项 （一）合同当事人必须具有缔约能力 （二）合同当事人的名称表述必须准确无误 （三）合同当事人的地址应当正确、详细
均品质。
F.A.Q..
• 碎粒，最高20%；
• Broken grains (max.), 20%.
• 杂质，最高0.2%； • 水分，最高10%。
• Admixture (max.), 0.2%.
• Moisture (max.), 10%.
第四章合同的主体与标的品名质量
（二）凭说明表示商品的品质
• 案例延展：如果卖方的意图仅仅是为了推销商
品，具体的规格是在合同签订的时候双方协商
确定，那么在对外寄送样品的时候，样品上最
好注明““参考样品”或“仅供参考”（For
reference Only）字样”，以免对方发生歧义。
那么从我们本案例来看，在对外寄送样品的时
候，没有注明这个方面，所以，才引起了对方
第四章合同的主体与标的品名质量
二、关于产品的质量体系评审和认证制度（书 上P62——63）
三、对进出口商品品质的具体要求 （一）对出口商品质量的要求 1.针对不同市场和不同消费者的需求来确定适
销对路的品质 2.不断更新换代和精益求精 3.适应进口国的有关法令规定和要求 4.适应国外自然条件、季节变化和销售方式 （二）对进口商品质量的要求
特点：样品无论是由卖方提供，还是由买方提供，一经双 方凭以成交便成为履行合同时的交接货物的质量依据，卖 方承担交付的货物质量与样品完全一致的责任,否则买方 有权提出索赔甚至拒收货物。
第四章合同的主体与标的品名质量
用样品表示商品质量
Sample NT002 Plush Toy Bear Size 24” “strictly same as sample” • “quality to be about equal to the
买卖双方为了发展贸易关系、介绍商品而相互寄送 的样品，应标明“仅供参考”(for reference only)字样 ，以免与标准样品混淆。参考样品对买卖双方均无约束力 。
第四章合同的主体与标的品名质量
有关样品的几个概念
original sample (原样) / type sample (标准样品) keep sample (留样) / duplicate sample (复样) return sample (回样) / counter sample (对等样品) sealed sample (封样)
2.凭等级买卖 等级(Grade)——是指同一类的货物，根据长期生产和贸易实践， 按其品质 差异、重量、成分、外观或效能等的不同，用文字、数码或符号所作的分类 。“凭等级买卖”只需说明其级别，即可明确买卖货物的品质。
例如：一些卫浴瓷具、瓷砖，采用一等品、优等品、特级品。 3.凭标准买卖
标准(Standard)——是指经政府机关或工商业团体统一制定和公布的规格， 将商品的规格和等级予以标准化。 FAQ标准（Fair Average Quality , F.A.Q良好平均品质）——一定时期内某地出 口商品的平均品质水平,主要适用于农副产品，我国习惯上称之为“大陆货” GMQ标准(Good Merchantable Quality品质尚好合乎销售)——卖方必须保证其 交付的货物品质良好，适合商品销售。指一些木材或者水产品之类。