中原武汉金都汉宫豪宅项目全程策划报告

第一分册工程概况与总体规划一、工程概况1、工程建设概况表1-1序号项目内容1 工程名称神桦白金汉宫一期工程2 工程地点株洲市天元区3 发包方名称湖南神桦房地产开发有限公司4 设计单位广东省华城设计院5 监理单位株洲市新凯建设监理有限责任公司6 总承包单位五矿二十三冶建设集团第二工程有限公司7 工程类型 公建□工业√住宅□市政□公路□其他8 投资性质 政府□BT □外资□合资√民营□其他9 主要用途商业、住宅10 结构类型 框架√框剪□框筒□筒中筒 钢结构□剪力墙□其他11 占地面积（m2）6429.14㎡12 基础形式桩基13群体工程以下内容分栋描述地上单体个数4个（1#、2#住宅楼，SY1#、SY2#商铺）建筑面积（m2）总面积：约35852.2㎡，其中地下室面积：约5062.02㎡，地上部分面积：30790.18㎡建筑高度（m）总高度： 1#栋 96.6m,2#栋98.9m檐口高度： m 最大基坑深度：5.4m 建筑层数 1#、2#住宅楼地上32层，SY1#、SY2#商铺2层建筑层高（m）住宅：首层5.9m、标准层3m;商业：5.9m、5m14 合同造价：（万元）总承包造价：10300 土建：8100机电：——装饰：220015 开竣工日期：开工日期：2016-7-9竣工日期： 2018-07-8 总工期（月）：24月2、工程建筑概况表1-2序号主要部位主要做法1 防水地下室（底板、侧墙为P6结构自防水+单层3厚自粘卷材、顶板为P6结构自防水+单层3厚自粘卷材）、屋面4厚高聚物改性沥青防水卷材+2mm厚防水涂料、厨卫1.2厚防水涂料2 砌体页岩烧结多孔砖3 楼地面水泥砂浆找平、电梯前室及过道为地砖4 装饰装修电梯前室及过道为釉面砖、内墙混合砂浆抹灰、保温砂浆抹灰（厨卫间为水泥砂浆抹灰），外墙（真石漆、面砖），入户大堂及公共楼梯间待二次设计5 门窗5+9A+5铝合金窗3 、工程结构概况表1-3地基处理暂无基础桩基础主体剪力墙结构抗震设防烈度6度人防等级--抗震等级住宅楼：三级；地下室4级混凝土强度等级及抗渗等级基础垫层C15、承台、基础梁、底板C40.P6墙地下室侧墙C40.P6主楼内墙：C50地上部分：C50、C45、C40、C35、C30柱地下室：C35 梁、板地下室顶板、C35.P6，地上部分梁板C35、C30 楼梯地下室C35；地上：C35、C30其他构造柱、圈梁、过梁C25特殊结构说明4、建筑设备安装概况表1-4序号系统划分基本功能125、现场情况（施工场地及周边地形图、道路及交通、电源、水源、排污、原有建筑高度及距离等内容）工程建设地点位于株洲市天元区株洲路，本项目北面为已建住宅距离地下室外墙边线约为20m（其北面围墙距地下室边线约为6m）、东面为住宅小区、西侧为现有临时道路（现有临时道路SY1#、2#商业穿过，商业需等临时道路挖除后才可以施工），北面有一条临时道路到施工现场，北面、西面临时道路路况都较差，办公区域设置在本工程西面待开发区（距施工现场约为200m）。

皇家御景豪宅全程策划报告一、项目背景皇家御景豪宅是一座高档住宅项目，位于城市繁华地段，周围设施完善，交通便利。

项目面积为XXXX平方米，总户数为XXX户。

为了让此项目在市场上具备竞争力并获得良好的认可度，本策划报告将从整体规划、市场营销、品牌宣传等方面进行全程策划。

二、整体规划1.设计与装修：与知名设计师合作，打造出独特而豪华的室内外设计，以迎合目标客户群体的需求。

注重细节，追求高品质的材料和装修风格。

2.绿化景观：充分利用项目周围的绿化资源，打造出宜人的花园环境。

采用环保的绿化设施并注重生态保护，提供居民宜居的环境。

3.配套设施：在项目内设置齐全的配套设施，包括游泳池、健身房、儿童乐园等，以满足不同居民的需求，提供高品质的居住体验。

三、市场营销1.目标客户：对皇家御景豪宅有兴趣的目标客户群体主要为高收入人群、成功商人和投资者等。

通过市场调研，了解目标客户的需求，为他们提供个性化的营销策略。

2.定位：将皇家御景豪宅定位为高端豪宅市场的领导品牌，注重打造项目的独特性和尊贵性，吸引目标客户的关注和购买。

3.价格策略：根据市场需求和项目品质，以高档定价，确保项目的盈利能力，但同时也要考虑市场接受度和竞争对手的定价。

四、品牌宣传1.建立品牌形象：通过精心策划的品牌宣传活动，树立皇家御景豪宅的高端尊贵形象，增强品牌的认可度和美誉度。

2.媒体渠道：在主要的媒体渠道上发布广告，包括电视、报纸、杂志和户外广告等，以吸引潜在客户的关注。

3.网络推广：通过社交媒体平台和网络推广，提高品牌知名度并与潜在客户互动，传播项目的特点和优势。

五、投资回报1.销售目标：根据市场需求和项目规模，设定合理的销售目标，并确保通过有效的市场推广和销售策略实现销售目标。

2.长期投资：将皇家御景豪宅定为长期投资项目，注重项目的长期运营和管理，以提高项目的价值和投资回报率。

3.与投资者合作：与投资机构或个人合作，共同投资项目并分享项目的利润，有效降低项目的风险和负担。

武汉翰林府项目营销策划执行方案第三稿前言随着房地产市场的逐步升温，各大房地产企业开始加大营销力度，以吸引更多潜在客户。

作为一家新兴的房地产企业，为了提高自身品牌知名度和市场占有率，我们决定积极开展营销活动，为武汉翰林府项目拓展市场。

本文档将详细介绍我们的营销策划方案及执行方案。

一、市场分析随着武汉市不断推进城市建设，房地产市场逐步升温，在这个市场背景下，我们需要针对当前的市场形势进行有效的市场分析和市场定位，以确定合适的品牌定位和营销策略。

1. 市场分析•武汉市房地产市场竞争激烈，市场主体众多，市场需求旺盛；•武汉翰林府目标客户是以中高收入人群为主，他们对房屋品质和生活环境要求较高；•当前房地产市场的投资人对项目投资回报率要求高，这需要我们明确有效的营销策略和手段。

2. 市场定位经过对市场进行周密的分析和研究，我们决定把武汉翰林府项目的市场定位锁定为高端智慧型住宅区，以高品质、高性价比为核心卖点，针对中高收入人群客户群体进行精细化细致化的营销推广。

二、营销策略在确定了市场定位后，我们需要制定有效的营销策略，创造有价值的品牌形象，吸引更多的潜在客户。

1. 品牌定位武汉翰林府项目的品牌定位划分为三个层次：•产品力：以绿色环保、高品质、智慧化等为核心卖点；•服务力：以客户体验、客户关系、售后服务等为核心卖点；•影响力：以社会责任、公益慈善、品牌影响力为核心卖点。

2. 营销手段2.1 传统媒介营销•公路、地铁、楼宇广告；•报纸、杂志广告；•电视、广播广告。

2.2 新媒体营销•微信营销：开设微信公众号，发布项目最新资讯、优惠政策、户型图等信息；•社交平台营销：通过微博、Facebook、Twitter等社交平台进行项目宣传；•网络广告营销：整合各大主流广告平台资源，进行定制化推广。

3. 促销活动•微信摇一摇活动：在微信平台上开展摇一摇活动，让用户感受到物超所值的优惠；•限时优惠活动：针对目标客户的购房需求，制定高性价比购房方案，给客户以优惠；•专题沙龙活动：组织社交活动、艺术活动，加强与客户的沟通交流，提高品牌影响力。

中银国际项目全程策划运营报告前言 (03)第一章、市场分析报告 (04)第二章、项目定位 (27)第三章、目标客户群体分析 (39)第四章、项目招商策略部分 (45)第五章、项目形象策划 (60)第六章、推广与传播策略 (75)第七章、商务住宅销售执行方案 (94)结语 (103)前言作为运城市具有专业地产服务意识的全程策划公司，创天置业国际策划联盟本着对“中建项目”认真、负责的态度，在大胆假设、小心求证的实践精神和时间紧、工作量大的前提下，我们深入到运城的大街小巷，对商业物业、住宅地产等众多运城现有或在建的所在项目进行了全面的勘查和调研，同时从国家土地宏观调控政策分析、运城地区及山西省的地方土地政策、城市规划等诸多方面入手，作了深入、细致的分析和调研工作，目的是能够精确项目市场定位、找准本项目的核心购买人群，同时最大价值的挖掘项目本身所蕴含的经济价值。

在本报告中，我们将从市场分析部分、项目定位及价值分析部分、招商策略部分、形象策划部分、广告推广部分、销售执行部分进行重点阐述，同时我们将针对本项目所潜在的目标客户群体做深入、细致地挖掘和求证工作，为本项目多快好省的实现其价值最大化做出总纲策略性的文字，能够使得“中银国际”成为运城市的地标性建筑之一，同时提升中建集团在运城的美誉度及市场知名度，为发展商进一步开拓运地产打下坚实的一线开发商的品牌格调。

第一章市场分析报告第一节项目概述中建公司现开发项目“中建大厦”，位于运城市区金融一条街中银大道和商业一条街禹都大道交汇处。

占地面积3363.61m2，建筑面积约为20000m2。

工程为框剪结构，层高为16层，一、二层为商业门面房，以上为住宅，下设地下停车场与人防工程；大厦内设地温式中央空调，各单元设专用电梯及消防楼梯，配置专线及专用发电机组，各住户可全天供应热水，24小时监控录像，保证住户的财产安全；大厦外墙为干挂花岗岩，窗为第五代双玻璃纤维钢窗；室外设地上专用商业停车场，下设两座800立方专用消防蓄水池。