钻石展位操作.

钻石展位使用剖析运用任何一种营销工具，都应首先对这种营销工具的性质和操作方法以及可收货的成果，做一个全盘性的分析。

钻展身为淘宝比较高端的一种营销工具，其优势在于，除直接引入流量达成销售之外，还有一种广告理念的灌输。

这种意识催眠类似于电视台广告，报纸，杂志广告。

长久的，有规律的投放，可以将自己品牌的概念很好的灌输给消费者，从而形成一种视觉洗脑的累积效应。

目前钻石展位的广告投放，大部分还停留在引流阶段，而忽略了这种累积效应。

这简直是大大的错误，利用好钻展的视觉冲击因素，对于品牌的知名度拓展是至关重要的。

案例一对于这张钻展的广告词重点提炼包邮、3折、9.9元，不难分析，店铺展示的主题对消费者的吸引力完全在于折扣，低价。

这种素材的好处在于低价折扣的冲击可以大大的提高点击率。

劣势在于，假定这张素材的点击率为百分之一，那么对于剩下百分之99的展示，是完完全全的浪费，因为从素材本身来说，没有任何店铺和品牌的宣传。

即使坚持投放两年，每天预算10万，也依然每天浪费百分之99的展示。

案例二对于这张钻展素材的展示，笔者认为是比较成功的，从展示位置看，周围缺少明显能够抢眼的广告素材，所以这张素材的色调决定了所在位置的凸出感。

广告词提炼上，主要展示出品牌，暨笔者认为，一种长期知名度累计，但同时不失爆款打造。

两种案例的广告代表了两种效应，但在点击成本上，根据经验，有可能第一张素材的点击率会更高，这就意味着更低的流量获取价格，但是，在广告效应上，前者是无法跟后者相提并论的。

任何一种营销工具作用都不是单一的，钻展的作用最为多样化。

在制作素材投放之前，商家应对自己的推广目的做详细的分析，先搞清楚自己要的是什么。

有需求，才能有明确的计划。

很多人以为钻展的作用就是引流，这样一来，直接就会陷入点击均价，每天计算ROI的恶性怪圈，导致不断的调整，不断的丢失累计视觉效应，然后陷入不敢投放的局面。

笔者认为，对于自有品牌商，渠道商，知名品牌商，以及不同的产品，高品牌壁垒型，性价比型的产品，季节产品，非季节产品，都应该有不同的投放策略。

钻展设置方法及流程
钻展是一种常见的网络广告形式，能够提高品牌曝光率和营销效果。

以下是钻展设置的方法及流程：
1.确定广告目标：在开始设置钻展前，需要确定广告的目标，例如提高销售、增加品牌曝光率等。

2.选择钻展平台：选择合适的钻展平台，例如百度钻展、360钻展等，根据不同平台的特点选择合适的广告形式。

3.制作广告素材：根据平台规定的广告规格和格式，制作符合要求的广告素材，包括文字、图片、视频等。

4.设定广告投放时间和预算：根据广告目标和预算，设定广告投放时间和预算，确保广告能够在预定时间内达到最大的效果。

5.选择投放位置和方式：针对不同的广告目标和投放时间，选择合适的投放位置和方式，例如主页推荐位、搜索结果页等。

6.监测广告效果：投放过程中需要不断监测广告效果，及时调整投放策略和优化广告素材，以达到最佳的营销效果。

以上是钻展设置的方法及流程，需要根据具体情况进行调整和优化，以达到最佳的广告效果。

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钻展banner设计思路一．钻展图的作用和意义1.什么是钻展图钻展图的全称为钻石展位图，是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具。

钻石展位依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。

钻石展位是按照流量竞价售卖的广告位。

计费单位为CPM（每千次浏览单价），按照出价从高到低进行展现。

卖家可以根据群体（地域和人群）、访客、兴趣点三个维度设置定向展现。

2.钻展投放的目的和策略目的：策略：①.单品推广：适合热卖单品，季节性单品；适合想要打造爆款，通过一个爆款单品带动整个店铺的销量的卖家；适合需要长期引流，并不断提高单品页面的转化率的卖家。

②活动店铺推广：适合有一定活动运营能力的成熟店铺；适合需要短时间内大量引流的店铺。

③品牌推广：适合与明确品牌定位和品牌个性的卖家。

3.钻展投放的步骤1、选择广告位。

2、根据广告位的尺寸设计创意并上传。

3、创意审核通过后，制作投放计划。

4、充值。

5、完成投放。

4.钻展图投放的位置路径：卖家中心-我要推广-钻石展位二．钻展图设计要求1.因地制宜和直通车不同，钻展的位置众多且尺寸各异。

在钻展位置方面，仅投放大类就包括天猫首页、淘宝首页、淘宝旺旺、站外门户、站外社区、无线淘宝等，对应的钻展尺寸更是高达数十种，不同的钻展位置由于针对人群不同，其消费特征和兴趣点也各不同，不同尺寸的钻展位置给了我们不同的设计发挥。

因此我们在制作钻展图片时，要根据位置、尺寸等信息调整广告诉求，并采取合适的表达方式，这就是钻展图片的个性化、定制化合差异化特征。

以卫浴为例，在pc_网上购物_淘宝我要买_通栏位置上，由于其是细长条形，设计师采用了一字型组合呈现方式，画面布局简单时尚，很好地契合了钻展位置的尺寸特征，如图所示：又如在pc_网上购物_淘宝首页焦点图右侧banner二的钻展位置上，下图洁面乳的图从色彩上很好地与周边图片相呼应是否符合资源位要求在哪查看？答：卖家中心-我要推广-钻石展位-尺寸-资源位图片要求链接2.主图突出钻展的主图可以是产品图片，可以是创意方案，还可以是买家诉求的呈现。

淘宝钻展怎样创建计划的具体操作教程淘宝钻展怎样创建计划的具体操作教程淘宝钻展怎样创建计划的具体操作教程淘宝钻展怎样创建计划的具体操作教程钻石展位和直通车不同，投放消费方式不用，钻展是按CPM收费的意思就是展现了就是要消费的，这也是为什么很多新手卖家不会玩就觉得它是个烧钱的工具。

但是在同样的广告花费下，如果你能运用好投放技巧并不见的直通车就会收益大，两个工具是各有各的优势，做钻展做到最厉害的是用最少的预算拿到钻展超大的流量，这并不是不可能的事。

首先不说重要的玩法技巧，钻展基本的操作还是要学会的，比如在创意上传成功后就需要创建投放计划，如果连这些基本的操作都不会还谈什么玩法技巧的。

钻展如何创建计划的具体操作步骤：1、登录钻展操作后台，点击计划 - 新建营销计划。

2、计划基本信息：A.计划名称：填写计划名称，命名建议是按投放展位的缩写，这样可以一看出自己投放的是哪个展位。

B.每日投放预算：按推广方案填写每日预算（注意：每日预算最低是300元）C.投放日期：需要实时进行更新，避免出现计划到期没有重新建立投放。

D.高级设置：点击（设置）出现投放地域、投放时间和投放方式等的.设置，投放地域和投放时间是根据推广方案进行勾选，而投放方式前期默认是选择均匀投放，设置完毕后，点击（确定）：计划基本信息设置完毕后，完整的界面如下图，点击（下一步，设置推广单元）可以进入第二步。

3、推广单元设置进入推广单元设置，首先对推广单元名称进行设置，接着添加资源位，找要投放的展位勾选，对展位设置出价，这里的出价是通投的价格，一般是设置展位要求的最低出价：接着设置定向及溢价，定向中分别有：群体定向、访客定向和兴趣点定向，群体定向流量的精准度相对较泛，前期我们是以图片测试为主，一般选取精准度适中的兴趣点定向，或一起配合访客定向进行设置。

下面对各定向操作进行说明：A.群体定向：群体定向中，店铺ID一般填写自己的旺旺ID，系统会推荐出（类目价格）的群体，再根据宝贝的类目和价格进行选择。

淘宝钻展投放技巧熟悉网店经营的朋友都知道，在当下淘宝这个大电商舞台，卖家要推广产品，免费的推广工具有软文，三方平台九块邮，优惠社等。

钻石展位是淘宝网店卖家运用的最多的一种付费推广方式。

当然，能用好的却为数不多，因为这两个推广工具都是有技巧的，没有技巧用了也没有效果。

在淘宝网店付费推广中，钻展是最常用到的工具。

钻展又称钻石展位，是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，所以，若要想获得更多的流量，图片的创意设计十分关键。

那么，淘宝钻展投放技巧该怎么操作？淘宝钻石展位为卖家提供了接近200多个淘宝网内最优质展位，其中包括了淘宝首页、内页频道页、门户、帮派、画报等多个淘宝站内广告位，每天拥有超过8亿的展现量，此外，还可以帮助客户把广告投向站外，涵盖大型门户、垂直媒体、视频站、搜索引擎、中小媒体等各类媒体展位。

（一）钻展怎么收费钻展广告位按照流量竞价售卖，计费单位为CPM（1CPM=1000次浏览量），按照出价从高到低进行展现。

卖家可以根据自身的产品和受众定向来展现。

平均点击率=日均点击量÷日均浏览量平均成交价格=点击率×1000×平均单个点击成本（0.4）购买总流量=总预算÷成交价格（千次浏览单价）×1000点击数=购买总流量×点击率实际单个点击成本=总预算÷点击数如，卖家准备1000元预算，竞拍一个点击率是2%的位置，预测的成交价格是8元，实际成交价格是千次展示5元，那么能买到的总流量200,000(PV)能产生的总点击数4000个就是每个点击所要花的钱是0.25元。

（二）钻展的优化技巧1、素材素材抽象点来说，即整体的视觉及色调、文案的内容和排版、素材的创意；简单点来说，钻展图片你要找出一个能够吸引顾客眼球的地方，可以是产品的特点、产品的价格或折扣，图片文字最好简单点，能够表达出你想表达的意思就好了。

2、定向从精准度来说，店铺定向的流量精准性高于人群定向，人群定向高于通投，你可以通过店铺和兴趣点来精准定位你要的人群。

钻石展位新客户手册——钻石展位原理、操作、优化一本通目录第一章钻石展位产品概况 (3)1.产品介绍 (3)2.钻展常用名词及定义 (3)3.广告位及竞价规则 (4)4.竞价及系统规则 (5)5.计费规则 (6)6.定向原理 (6)第二章钻石展位广告位和创意 (7)1.选择广告位 (7)2.精选广告位推荐 (7)3.制作精美创意 (8)4.创意常见版式 (9)5.创意优化 (14)6.创意审核常见十大问题 (15)7.创意上传注意事项 (19)第三章钻石展位出价和测试 (22)1.创建投放计划 (22)2.测试 (27)第四章钻石展位报表解读 (30)1.报表类型和入口 (30)2.数据分析步骤 (32)3.优化方案 (33)第五章钻展各类目资质要求 (35)1.各类目资质要求 (35)2.媒体类 (39)3.数据类 (39)4.资质提交方式 (42)第六章钻展服务通道简介 (43)第一章钻石展位产品概况1.产品介绍钻石展位是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，精选淘宝和整个互联网最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。

钻石展位是以定向能力为核心的展示广告产品，能够帮助您精确锁定潜在客户，从购买广告、精准定位、到售后服务、效果监测，钻石展位全程陪同，并提供海量数据分析，智能化的帮助您提高广告投放效果。

钻石展位的特点如下：①范围广：覆盖全国80%的网上购物人群，每天超过12亿次展现机会；②定向精准：目标定向性强，迅速锁定目标人群，广告投其所好，提高订单转化。

2.钻展常用名词及定义PV：PageViews的缩写，即页面浏览次数。

创意在页面上被展示1次，算1个PV。

CPM：CostPerMille的缩写，是指创意被展现1000次所扣除的费用。

例如CPM为4元，即表示创意被展现1000次需要扣除4元。

需要注意的是，CPM是指展现1000次收取的费用，而不是1000次点击，点击是不收费的。

CPC：Cost Per Click的缩写，又称PPC（Pay Per Click），指广告每次点击所支付的费用。

淘宝钻展三大原理六大定向技巧淘宝引流三大利器：直通车、钻展、淘宝客。

今天就和大家分享一下钻石展位的知识。

很多买家会觉得钻展是大卖家才玩得起的，其实不然，钻展目前的计划日预算最低只需要300元，投放期间还可以随时暂停。

只要操作得当，投产比并不比直通车差哦!接下来，就看看钻展实操课吧，做好钻展，让流量飞起来!1、三大原理(1)展现原理：每小时根据你设置的预算分配流量。

(2)扣费原理：千次展现扣费=下一名出价+0.1元。

(3)竞价原理：出价要保证一定的消耗比，以转化为最终导向。

2、六大定向技巧(1)地区定向：可根据淘宝直通车的数据选择最适合产品推广的地区。

(2)时间定向：可根据量子数据，选择流量高峰时段。

(3)通投定向：不太精准，但必须要投，为了提高精准性，可取建议出价的最低值。

(4)群体定向：不是非常精准，没经验者不要轻易尝试。

(5)兴趣点定向：较为精准，但刚开通计划时不要选取太多的兴趣点。

(6)访客定向：最精准。

刚开始投放时，出价可以为建议出价的一半，通过观察后适当提高。

3、钻展在站内外有哪些资源?站内(包括但不限于)：卖家可以在钻石展位后台查看一些频道页(如女装频道焦点图)、名店促销、旺旺文字链等资源位，这些位置流量较小，但流量质量较高，同样适合长期投放。

站外：2014年钻石展位接入了很多站外资源位，这些位置都是知名媒体，如新浪、凤凰网、优酷等，适合打造品牌/店铺形象。

对于中小卖家来说，站外媒体的CPM和CPC都比站内低，可以帮助店铺控制成本，获取更多流量。

4、钻展如何出价?(仅供参考)(1)按比例出价把每个展位的类目均值看成1，则出价设置比例可以参考以下公式：通投/群体/兴趣点/访客=0.6/1/1.2/2。

例如，首页一屏右侧banner 女装类目的平均CPM结算价格为7元，则不同的群体出价如下：通投：7*0.6=4.2群体：7*1=7兴趣点：7*1.2=8.4访客：7*2=14元(2)综合出价展现预算=预算/cpm出价*1000流量预算=展现预算*点击率转化相关=流量预算*全店转化率更多出价技巧，可以查看：如何合理竞价，玩转钻展?5、钻展常见难题A、钻展花不出去钱原因：(1)定向圈定人群不准，可通过访客定向“圈定人群”;(2)钻展出价不合理，可往下阅读，了解钻展如何出价;(3)时间选取不合理，要了解目标受众上网习惯，了解访客流量高峰。

如何选择钻石展位的位置和实施创意钻石展位是和直通车、淘宝客被称之为付费流量来源的老三件，是备受大中型卖家重视的推广工具。

而今年规则改变后，对于一些想通过钻石展位获取流量，赚取利润的商家而言已经有了可能性。

现在的钻石展位最低充值500元就可以进行投放了，而之前是至少要充值一万元。

而通过群体定向、访客定向和兴趣点定向的选择投放后，可以让每一个进入到店铺的流量都更为精准，从而提高转化率。

首先来讲讲钻石展位选择的原则。

一般而言，最好是选择流量比较稳定、流量大的广告位，这样的广告位往往是性价比比较高的。

因为投放出去的广告流量稳定就意味着数据比较准确，具有非常高的参考价值和分析价值。

对于那些流量小、点击率低的内页广告位尽量不要选择，原因就是这些位置的流量本来就很低，流量不容易买到，数据小也没有很大的参考价值。

如果等到操作比较熟练，RIO比较好的前提下，是可以通过购买这些广告位来进行辅助引流的。

哪些广告位是应该重点选择的呢?第一个位置就是首页的二屏大图，尺寸是300*250。

首页一屏右侧，尺寸是300*100。

首页的广告位每天的流量在7000-9000万左右，而平均的点击率在1.5%左右，不管是做活动、店铺推广、或者是单品都是可以的。

一些淘品牌如裂帛、茵曼女装等，是不需要通过打造爆款来引流的，因此这一类的店铺基本都是做活动推广为主，比如新品上新、断码清仓、年中大促等等。

而像我们这种年销售额过千万元的店铺，目前投放比较多的就是单品推广，目的是为了把爆款的销量冲上去。

因此，不同定位的店铺，投放的内容也是不一样的。

一般来说，做钻石展位的推广图最好是由专职的美工来完成，而创意则由运营人员来构思，这样才能产生最大的效益。

因为钻石展位的投放金额较好，必须要做到尽可能精细化才能有好的回报，仅仅是蜻蜓点水的玩玩而已，效果肯定不会很好的。

因此，先由运营人员构思文案和创意，然后由美工来完成，避免多次进行修改。

如果没有专职的美工来负责钻石展位图片的制作，最简单的方法就是通过购买钻展图片的制作工具来完成。

钻石展位（简单的考试便可开通）一、概念如果说直通车是店铺发展的常规武器，那么钻石展位就是战略核武器。

它可以帮助商家占据淘宝首页焦点图，也可以根据推广需求触达全网海量媒体，转化需求为销量利润。

钻石展位（钻展）是面向全网精准流量实时竞价的展示推广平台，支持按展现收费和按点击收费，以精准定向为核心，通过大数据对人群进行标签，然后精准匹配，最大的特点就是获得的流量更精准（定向流量），没有定向的流量，系统里我们叫做通投流量。

定向和出价设置的目标是：获得尽可能多的定向流量，不要通投流量，获得高点击！二、展示逻辑按照出价高低顺序进行展现。

系统将各时间段的出价，按照竞价高低进行排名，价高者优先展现，出价最高的预算消耗完后，轮到下一位，以此类推，直到该小时流量全部消耗，排在后面的无法展现。

投放所能获得的总流量=总预算/cpm千次展现单价x1000，在同样的预算下，千次展现单价越高，获得的流量反而越少，因此钻石展位的投放，需要在保证出价能展现的基础上，合理竞价。

三、扣费原理1.按展现扣费（CPM）----精准化圈定人群按照每千次展现收费，单击不收费，按照竞价高低进行排名，价高者优先展现（根据流量数计算公式可以看到：价高者获得流量少，但是更精准）。

不满千次系统自动折算收费，实际扣费=下一名cpm 结算价格+0.1（注：不高于出价）2.按点击收费（CPC）---点击成本可控即展现免费，点击收费。

点击付费投放模式下将点击出价折算成千次展现的价格然后跟其他商家进行竞争，价高者优先展示。

具体略（扣费计算公式不必深究）四、具体操作1.推广计划（全店推广和单品推广）：全店推广是钻展最重要的推广计划类型，能用于屠光各种店铺页面，包括单品链接。

2. 设置完计划后，就可以开始设置单元（单元承担的是具体的推广内容/资源/出价等）3.效果监控：查看计划报表即可。

一、钻石展位创意图片不仅要求图文并茂、图片及文案必须高精度（含logo），清晰可读，无锯齿无噪点，排版合理，不凌乱不变形;而且部分广告位的图片有特殊规范的格式要求。

钻石展位运营方案一、总体方案钻石展位是一种高端展位，通常用于展示高价值的钻石珠宝。

钻石展位的运营需要精心策划和细致的执行，以确保吸引目标客户群体，并最大程度地提升展位的品牌形象和销售业绩。

本文将从展位设计、人员培训、活动策划、客户拓展等多个方面提出钻石展位运营方案，帮助展位管理团队制定详细可行的运营计划。

二、展位设计1. 设计风格钻石展位的设计风格应突出高端、奢华和品质感。

以简约的线条、高级材质和明亮的灯光为主要元素，打造出极具吸引力的展位形象。

2. 空间规划在展位设计上，需要合理规划展示空间、沟通空间和交易空间。

让客户在欣赏钻石的同时，能够与销售人员进行亲切的交流和深度的咨询。

3. 陈列展示将精选的钻石珠宝产品以精美的展示架、灯光和幻灯片方式陈列出来，吸引客户目光，展示钻石的光彩和魅力。

4. 私密空间在钻石展位中设立私密空间，为VIP客户提供特别的款待和个性化服务，增加客户对品牌的信任和忠诚度。

三、人员培训1. 产品知识销售人员需要深入了解每款钻石珠宝的背后故事、设计灵感和材质信息，以便能够真诚自信地向客户介绍产品的特点和价值。

2. 服务能力培训销售人员的服务意识和沟通技巧，鼓励他们主动了解客户需求、推荐合适的产品，为客户提供贴心的购物体验。

3. 专业技能对于钻石的品质、切工、净度和克拉数等专业知识，需要进行系统培训，提高销售人员的专业素养和业务水平。

四、活动策划1. 主题活动钻石展位可以通过不同的主题活动来吸引客户，例如新品发布会、订婚季精品展示、定制钻石体验等，通过活动来吸引目标客户。

2. 合作推广与高端品牌、时尚杂志或知名博主等进行合作推广，增加展位的曝光度和品牌影响力。

3. 礼品赠送在活动期间，为客户提供精美礼品赠送活动，提升客户体验和忠诚度。

五、客户拓展1. 客户画像明确钻石展位目标客户群的画像，针对不同客户群体进行营销策略，提高客户转化率和客单价。

2. 配套服务为客户提供免费珠宝保养、鉴定、定制等增值服务，增加客户满意度和忠诚度。