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2012最佳LED雇主企业——艾比森的销售薪酬秘密来源：慧聪LED屏网近日，记者在深圳市艾比森光电股份有限公司的官方微博看到一则消息：6月10日，艾比森一位销售在晨会上领取了10多万的销售提成。
这则消息在业内引起了广泛关注，艾比森的提成这么高？与此同时，记者还了解到，2012年底，艾比森获评“2012最佳LED雇主企业”。
于此，我们不禁思考，在人才培养、激励制度等方面，艾比森究竟有何秘密？6月28日，带着问题，我们采访到了艾比森公司显示副总经理杨勤康先生。
艾比森创始人之一邓江波先生为销售人员发销售提成记者：杨总您好！我们在艾比森新浪微博看到一则消息，6月10日，艾比森一位销售在晨会上领取了10多万元的销售提成。
这则消息在业内影响很大，很多人都好奇艾比森的提成制度，能不能请您详细讲解一下？杨总：可以啊。
我们的提成制度其实很简单——只要销售和客户签完订单，不必等到全款到账，艾比森就会将整笔订单50%的提成在下周一晨会上，以现金的形式发放给销售。
我们追求尽快给付，签完订单后的六七个工作日一定要给到，决不让销售久等。
而且，我们的薪酬水平也是比行业同样岗位高出50%以上的。
另外，薪酬是多部分组成的，较有竞争力的底薪就不用说了，提成点数一直是行业较高的，发提成的速度也是最快的，除此之外年度还有与提成金额相当的奖金，另外还有业绩PK竞赛奖，奖励苹果手机，配苹果电脑，带薪旅游，带薪培训，中国区还有回款奖等等。
做得好的兄弟姐妹收入很丰厚的！前年底，公司就组织20多个销售人员团购买房，大家不仅工作中是好伙伴，生活中还是好邻居。
记者：不必等到客户全款到账就发放整笔订单的50%？是今年的新举措吗？杨总：已持续好多年了，我们一直坚持在全款到帐前，就给销售人员预付提成。
随着公司的发展壮大，我们首付提成的发放比例也有变化，以前发放25%，今年增加到50%。
在艾比森的企业文化核心理念里，有一条“团队是我们最宝贵的财富”，我们坚持让每一个艾比森人，都能通过自己高效率地劳动，及时获得回报。
LED市场细分及产品规划建议书目录一、LED照明市场分析1、LED照明市场背景 (4)2、LED照明市场发展 (4)3、LED照明市场细分 (6)4、LED照明目标市场确立 (11)二、LED照明产品分析1、LED照明产品概述 (17)2、LED照明产品发展 (19)3、LED照明产品细分 (21)4、LED照明产品定位 (25)三、LED照明产品的规划1、LED照明产品规划 (2)2、产品市场推广构想 (31)前言：我从2004年初开始进入照明电气行业至今，转眼间已近8年，作为照明圈子的一份子，目睹了照明行业这几年的发展，也看到很多照明企业的兴旺与惨烈。
大企业不是好高骛远，就是口气凌人；小企业不是金融危机，就是没有市场。
不顾自家专长，见好就上—做开关的要做照明、做照明要做开关，做灯饰要做照明、做照明的跟风做灯饰，商业照明、家居照明、办公照明更是相互效仿吞噬，比比皆是！结果是浪费大量的财力和人力，收益却甚微。
而那些认识行业先机，找准市场需求，潜心做专的企业，才是真正的一路大放光彩，赚得盆满钵满！所以我一直主张企业千万不怕自己的产品单一，就怕产品多而不精，把“一”做好才是出路！因而找准这个“一”显得至关重要！如何在异军突起的新兴产业里面照准这个“一”那更是企业救命稻草！这几年LED照明行业风声水起，跨行投资的大公司，纵向发展的延伸兄弟企业，真正得利的企业还是那些“根据需求找出路，根据发展出产品”的企业。
鉴于此，对于思想光电产品的规划，我想通过如下阐述来说明自己的观点，请指正！一、LED照明市场分析1、LED照明市场背景目前LED照明产业在欧、日、美以及中国发展较快。
美国市场是全球用电量最多的区域，也是LED照明产业发展最快的国家；而欧洲国家具有较强的节能环保意识，为LED照明的普及进行了强有力的推动；中国及亚洲等国家的LED照明产业将在建设需求、电力普及、户外照明使用增加等动力的带动下，快速成长。
汪顺波无悔青春点亮梦想光芒最近一部《北京青年》的电视剧在各大电视台热播后，引起了很大轰动。
它讲述了一个年轻人如何改变自己，寻找梦想的故事。
放眼当下，有许多人和剧中人相似，为了父母的期待，他人的看法等各种原因，违背当初的梦想，过着平稳、枯燥、乏味、甚至抱怨的生活。
他们想改变、想重来，可往往却畏首畏尾，缺乏挣脱的勇气。
重庆灯玛特的汪顺波董事长说，20多年前的自己也曾是这些人的其中之一。
那时候的他是一名语文教师，工作稳定，受人尊敬，辞职下海等于拿青春赌明天，等于拿优厚的福利保障换无法预知的将来。
但是激情满怀的汪顺波没有被眼前的美好所禁锢，毅然决然的从珠海火车站开始了自己的寻梦之旅……和很多人一样，汪顺波的创业之路开始得也是万分辛苦。
离开讲台的他怀着满腔热血进了灯饰加工厂，从灯饰加工的第一道工序学起，一点一滴的了解走进这个全新的行业。
经过2年多的辛苦学习，汪顺波总算学会了灯艺的全部工艺流程，而此时，灯对汪顺波来说，也不再只是一个发光的器具，它更照亮了汪顺波藏在心中的梦想。
随着从一窍不通到成为灯饰业的营销能人，此时的汪顺波，梦想不再是遥不可及的渴望，凭着对他对灯饰市场、工艺、营销的了解，曾经的宏图大志已成为了一份现实可行的计划书。
于是，汪顺波再次做了重大决定，以仅有的5000元人民币重返故里，在重庆灯饰解放碑国泰电影院旁的商场一角15平米的屋顶上构建起自己的第一个灯饰卖场，正式开启了自己的宏图大志。
经过近20年的努力，如今的汪顺波已成功创建全国灯饰行业的知名品牌“灯玛特”，在全国多个城市筑起自己的灯饰王国，以买断经营、明码实价、深度服务和连锁经营等开创了若干项灯饰行业的第一，让灯玛特在重庆乃至西南、全国成为创新的表率，他本人更是当选全国灯饰行业十大营销人，发起“中国灯饰共享联盟”……这些成为行业经典案例的做法，让他众望所归地获得了“灯人”的称号。
成功之后的汪顺波不仅把灯作为自己的终身事业，更是将灯融入自己的生命，不论是去到发达的西方国家，还是也去到发展中国家，在参观了解当地的风土人情，先进的营销模式的同时，他总是不忘收集一盏极具当地特色的灯饰。
真实的创业成功案例【篇一：真实的创业成功案例】是一个让人又爱又恨的名词，但是每个人都有一份创业的新，希望在自己在创业路上走一条创业达到，下面小编向大家介绍三个创业真实案例，希望大家喜欢。
真实的创业案例一又是一年双十一，一个本身属于光棍们的，硬是被阿里等电商平台打造成成一个全民的网购节日。
也有好多人选择加盟电商平台，创业开网店，今天介绍的主人公就是通过网络创业的案例，转换经营思路让他终于获得了。
1988年出生的江苏省泗洪县男孩陈成从宅男到天猫大卖家，创造了让人不可思议的淘宝营销战绩，2013年的天猫销售额达1250万元，陈成开的是一家波司登羽绒服专卖店，说起自己的创业经历，他的语气里有笃定也充满了神奇。
为母打工游戏宅男瞄准创业2007年高中后，因为家庭变故，为了照顾妹妹减轻家庭的负担，陈成只上了半年的大学，就开始辍学到母亲在盱眙开的羽绒服店里打工。
陈成说，从没想过自己的人生会和创业沾上边，我妈当时一个月给我800元的工资，我从小就爱打游戏，即使到店里帮忙，我也是一边打游戏一边当收银员。
2008年的一天，陈成母亲的好友潘伯伯走进店里，看到他正在打游戏，随口说了一句：你儿子这么喜欢打游戏，怎么不去做淘宝呢?正是这句话，让陈成印象深刻，在潘伯伯走后，他脑子里一直在想淘宝的事情。
陈成觉得母亲总有一天会老去，自己总有一天要承担起家庭的重担，于是他开始琢磨起网上开淘宝店这件事。
妈妈的羽绒服店就是我最好的货源，但是我也害怕被骗，于是花了两个月左右的时间进行了调查和研究。
陈成说。
营销成功获邀加入天猫商城2008年9月，陈成的淘宝店正式开张。
开淘宝和实体店不一样，我不能卖得太贵，只是在进价的基础上加了30元。
但就是这样，等了三天也没有一单生意。
头一个月，陈成的淘宝店生意可以用惨淡来形容。
差不多一周才有一笔生意，后来好一些，但一天也只有两三单。
陈成说，他的第一单生意是发货到新疆，算了算除去运费还倒贴钱，但他还是很开心，因为终于能把货卖出去了。
经销商精销商金销商潘文富前言经销商是一个供应链中非常重要的角色，他们负责将产品从制造商那里购买并销售给最终消费者。
而精销商金销商潘文富作为一位经验丰富的经销商，成功地在行业中打造了自己的品牌，取得了巨大的成功。
本文将介绍精销商金销商潘文富的职业生涯、经营理念以及他所采取的销售策略。
职业生涯精销商金销商潘文富在经销商行业已经有超过20年的经验。
他开始从最基层的销售员做起，通过努力工作和不断学习，逐渐获得了提升的机会。
在过去的几年中，他成功地为多个知名品牌担任经销商，并在市场上取得了杰出的销售业绩。
精销商金销商潘文富在他的职业生涯中一直秉持着诚信、专业和创新的原则。
他始终坚信只有通过以客户为中心，提供高品质的产品和服务，才能够保持客户的忠诚度和口碑。
在他的带领下，团队不仅在销售业绩上取得了显著的突破，还赢得了业界的认可和赞誉。
经营理念精销商金销商潘文富的经营理念可以总结为以下几点：1. 客户至上他坚信客户的满意是经销商成功的关键，因此将客户的需求放在首位。
他将大量的时间和精力投入到了市场调研和客户沟通中，通过了解客户的真实需求，提供最合适的产品和解决方案。
他注重建立起与客户长期稳定的合作关系，不断满足客户的需求，并及时解决客户在使用过程中遇到的问题。
2. 产品质量和服务精销商金销商潘文富深知产品质量的重要性，因此他只选择优质的供应商，确保所销售的产品达到高标准。
同时，他也注重提供卓越的售后服务，及时解答客户的疑问和处理客户的投诉。
这种精益求精的工作态度赢得了客户的信任和认可。
3. 创新思维精销商金销商潘文富在市场竞争激烈的环境下，始终保持着创新思维。
他不断探索新的市场机会，开发新产品，并灵活调整销售策略以适应市场变化。
他鼓励团队成员提出创新的想法，并给予他们支持和鼓励。
销售策略精销商金销商潘文富采取了多种销售策略，帮助他在市场中取得了成功。
1. 渠道拓展精销商金销商潘文富注重渠道的拓展，不断寻找新的销售机会和合作伙伴。
科技赋能 激活创新在日新月异的科技发展趋势下，各个行业的数字化革命势不可当， 本届时装周开创性地将“三大科技”与秀场结合，为观者呈现全方位360度沉浸式的时尚视听体验。
第一，打造全球首个图像AI和机器视觉的走秀款实时确权系统，通过AI自动识别，对秀款进行实时的确权。
通过强调知识产权保护引领创新的城市价值观，助力设计之都——深圳吸引更多时尚领域的国内外人才。
第二，打造360度沉浸式球幕科技秀场，以环绕声光电深度数字化360度球幕打造一系列沉浸式体验，给秀场完成了一次神圣的“科技赋能”。
第三，打造基于360°自由视角拍摄的云裳数字直播。
权威媒体 助力多元化时尚传播开幕式当日，深圳时尚产业媒体委员会正式成立，委员会集合了《时尚芭莎》、栩栩华生传媒集团、华丽志、界面新闻、WWD、《时尚北京》、深圳广播电影电视集团财经生活频道、深圳晚报集团《深圳晚报》、凤凰网、新浪时尚、今日头条等顶流权威时尚媒体，结合当前国内外传媒业发展新模式与时尚行业发展的品牌影响力需求，创新整合各方媒体资源优势，深度打造一个聚焦时尚产业专业型综合媒体服务平台，大力创新构建多元化传播体系，打造全媒体传播新格局。
潮流聚集 艺术共创本届时装周与“深圳购物季”IP联动，开创时尚消费新模式，在包括欢乐海岸、华强北在内的多处商圈举办“时尚嘉年华”、“时尚趋势发布”等时尚活动，为深圳市民呈献一场城市级的时尚消费盛会。
时尚浪潮 席卷世界深圳市工业和信息化局局长 余锡权地标，开展国际知名独立设计师联展、湾区时尚可持续论坛、时尚产业知识产权保护论坛、国际时尚媒体之夜、设计师After Party 、潮流街拍大赛等一大波的时尚活动，提升南山设计师的活跃度，促进时尚消费，打造“时尚南山”品牌，推动南山时尚产业从原创设计师集群向高端女装品牌集群迈进，建设成为具备强大辐射带动能力的国际消费中心城区。
跨界联动 与世界对话作为多元化时尚潮流平台，本届时装周积极推动时尚产业跨界合作。
中国水务市场的领军人物—潘文堂来源:工商管理学院时间:2011-10-8 编辑:学工部点击:175中国水务市场的领军人物—潘文堂潘文堂：首都经济贸易大学（原北京经济学院）1991年工业经济系企业管理专业硕士研究生毕业。
经过20年的磨练，潘文堂目前已成为中国水务行业的领军人物，在企业界已有相当知名度。
2009年7月29日，中华全国工商业联合会环境服务业商会召开第二次会员代表大会，在这次会上，长期担任国内规模和影响力最大的水务企业--首创股份公司董事总经理的潘文堂，被全票当选为该商会理事会会长。
众所周知，水是生命的源泉，水务涉及到城乡居民正常生活和健康的大事。
在中国大部分地区缺水、水质较差的情况下，发展水务既可以抓住环保这个新兴行业的机遇，也是国有企业改善国计民生的社会责任。
潘文堂取得业界的尊敬，是与他较早开拓中国水务市场，为发展中国水务作出的贡献分不开的。
1999年，潘文堂受命担任首创股份公司董事总经理，负责上市融资的组织工作，2000年首创股份成功上市，共募集资金26.7亿元。
然而此时的首创股份，除一条18公里的京通快速路和一个新大都酒店外，并无其他可自己掌控的资源，也未明确可以依托其长远发展的主营业务，收入模式严重依赖于政府补贴。
在一度尝试通过联盟和合作或者独资的方式进入当时的热点行业，如电信、医药等，但最终没有成功之后，潘文堂为首的首创股份领导班子敏锐地注意到中国水务行业的机遇。
当时，中国水务行业尚不对民间资本和国外资本开放。
作为国有控股企业，首创股份理应利用这固有的竞争优势。
在委托大岳咨询公司进行全面的外部环境政策与投资状况、企业竞争战略分析，以及有投资倾向的“供排水”、“固废处理”项目论证分析之后，2001年下半年，首创股份最终确定了自己的发展战略——运用自己的资本运作能力和社会资源，投身于中国水务行业，力争打造具有自身投资和运营模式的国内一流水务企业。
2001年12月，国家计委发布《关于促进和引导民间投资的若干意见》，2002年国家计委、国家经贸委、外经贸部又公布了《外商投资产业指导名录》，建设部也随后出台了《关于加快市政公用行业市场化进程的意见》。
给照明人的春节礼物：2017年中国照明电器行业发展情况报告广告编辑手记：再过2天，即将迎来中国最热闹的节日：春节。
每年感叹浑然不经又一年，的确，时间车轮滚滚向前，留给我们的，有惊喜、成长、沮丧······无论这一年过得怎么样，请相信，任何事情都有两面性，天空黑暗到一定程度，星辰就会熠熠生辉。
只要生活没把你压垮，你就会更强。
在新年到来之际，中国照明电器协会副秘书长温其东老师特意为大家准备了一份春节礼物：2017年中国照明电器行业发展情况报告。
里面有2017照明行业详实的上中下游产业链数据和产销情况。
有助于我们更清楚地认知到自己在行业中的地位，更好地调整自己的战略目标。
来，接好这份礼物，答应我，明年要更好。
温其东中国照明电器协会副秘书长云知光专栏作者全文逾10000 字，精读需15分钟关键词：产业链、产销情况、2018趋势2017年中国照明行业发展情况报告作者：温其东编辑排版：小小明一行业情况（一）概况我国是照明电器产品的世界工厂，产品远销220个国家和地区，国内照明市场占到全球照明市场的20%以上。
继续巩固着照明电器产品的生产、出口和消费大国的地位。
我国的照明电器行业二十年来保持了快速、稳定、持续发展的态势，2017年全行业整体销售额约为5800亿人民币，比2016年的5600亿人民币增长约3.6%，主要原因是受美元较大幅度贬值影响，外销虽然从2016年的388亿增长至412亿美元，但折算成人民币却对推动整体销售额的增长贡献十分有限。
总体来看，全行业整体销售额虽然还在增长，但和前些年相比，增速明显放缓，已从之前的高速增长转变为目前的平稳增长。
我国照明电器行业目前也正处于由传统照明向LED照明深化发展的转型升级阶段。
由于近年来LED 照明产品的技术逐渐成熟，成本又有较大幅度的下降，此消彼长使得传统照明产品的产量逐年下降。
（二）产业格局1、产业分布我国照明电器生产企业主要分布在东南沿海的江浙闽粤沪等地，即长三角、珠三角、闽三角三大区域。
当代石传祥：没有低级的岗位，只有超一流的身段当代石传祥（英文名：Shi Chuanxiang）是中国著名企业家，现任九牧集团董事长兼总裁，他以其杰出的领导能力和卓越的商业智慧在中国企业界享有盛誉。
他坚信每个岗位都有其重要性和价值，没有所谓的低级岗位，只有超一流的身段。
在当代石传祥的眼中，每个员工不论是做清洁工、保安还是高级管理人员，都是公司不可或缺的一部分。
他认为只要坚持追求卓越，无论从事什么工作，都可以发挥最大的价值。
在九牧集团，每个员工都被视为公司的核心力量，无论岗位大小，都被要求有超一流的工作态度和表现。
当代石传祥始终强调团队合作的重要性，他认为团队是实现企业目标的重要保障。
他坚持以人为本，注重员工培养和发展，为员工提供良好的工作环境和发展平台。
他鼓励员工相互学习、合作共赢，激励他们不断超越自我，实现个人和团队的成长。
他相信只有团队的共同努力和追求卓越的精神，才能引领企业走向成功。
石传祥坚信，创新是企业持续发展的动力之一。
他鼓励员工勇于创新，在工作中寻找机会、挑战和解决问题。
他相信没有所谓的低级岗位，每个员工都有潜力创造意义和价值。
他鼓励员工不断学习、自我提升，以获取更多的技能和知识。
他认为只有持续创新，才能提高企业的竞争力，保持市场的持续增长。
在当代石传祥带领下，九牧集团不仅在国内市场取得了巨大成功，还将眼光聚焦于国际市场。
他通过不断推进企业的国际化战略，使九牧集团在全球范围内获得了广泛认可和赞誉。
他始终坚持以“技术创新、质量第一、服务至上”为核心价值观，努力推动中国卫浴行业的发展。
当代石传祥以其卓越的领导能力和创业精神，成为中国企业界的杰出代表。
他通过坚持追求卓越、鼓励团队合作、注重创新和持续发展，塑造了九牧集团的品牌形象和企业文化。
他的成功经验告诉我们，只要有目标、信念和恒心，并以超一流的身段对待工作，就能创造出辉煌的事业。
没有所谓的低级岗位，每个岗位都有可能成为超一流的舞台。
佛山照明加速LED 照明转型
对于佛山照明和去年刚上任的董事长潘杰来说，2014 年将是更加关键的一年。
工业照明市场更换期的到来所引发的LED 高增长留给佛山照明的时间并不多。
日前，佛山照明公告称通过独占许可新添两个照明品牌，这被业内称之为重新聚焦照明并加快向新一代照明技术LED 转型，不过股民集体诉讼事件的持续发酵注定这将是一场艰难的阵痛转型。
增加沪字、联合商标
日前，佛山照明发布公司签订《商标许可协议》公告。
公告表明，佛山照明将以独占许可的方式获得上海嘉宝实业（集团）股份有限公司所拥有的沪字、联合商标三年使用权，产品种类包括船用指示灯、仪器泡、彩色小圆泡、普通灯泡、照明用发光管等等。
这也被业内人士看做是佛山照明董事长潘杰上任后砍掉新能源业务，公司聚焦照明主业战略的进一步实施。
协议规定，双方合作时间为2014 年1 月1 日-2016 年12 月31 日。
作为代价，佛山照明将把生产、带有许可商标产品净销售额的1%作为许可使用费交给上海嘉宝，使用费总额每年不低于100 万元。
对于佛山照明扩张产品商标的举动，有接近佛山照明人士告诉，佛山照明正在主推室内产品，此次获得上海嘉宝的部分商标许可，可能是为了进一步推动该战略的实施。
不过，佛山照明董秘林奕辉则强调称，目的是为了进一步拓宽照明产品的销售渠道和产品种类。
一方面通过独占许可，相当于佛山照明增加了照明产品品牌；另一方面，之前沪字、联合产品也拥有一些市场份额和渠道，通过纳入佛山照明系统，将形成联合效应，使得佛山照明产品也能进入这些渠道。
集体诉讼总人数超2000。
潘文波：从无底薪的工作起步，20年后成全球照明行业第一服务商作者：齐人乔峰来源：《智富时代·时代财富》 2014年第5期○齐人乔峰从大学毕业后孤身一人闯广州，到创办展览公司，进而打造出世界规模最大的照明展，再到建立起全球照明行业综合服务平台，潘文波用18年时间，让自己的企业成为了全球照明行业第一服务商……认准朝阳行业辛苦坚持，打拼一年后独立创业1971年，潘文波出生于湖南岳阳，高中毕业后去武汉读了一所普通大学。
1994年，潘文波怀揣几百元钱，孤身一人闯广州。
他进入一家展览公司，当营销代表，具体工作就是说服企业参展。
这是一份没有底薪的工作，也没有住宿补贴和伙食补贴。
凭大学学历，潘文波完全可以找一份收入稳定的工作。
但他没有那样做，而是把全部身心投在了这份没有底薪的工作上。
因为，根据自己学到的知识，他认定会展业是朝阳行业。
在这样的行业里做才会有出息，哪怕是从零做起。
但除了知道会展业是朝阳行业外，潘文波又实在是一个对会展毫不了解的门外汉，一切都要从零开始。
没有底薪也就算了，公司的工作环境又十分恶劣，甚至不提供任何办公设备，连电话和传真也不提供。
联系业务时，要到路边打公用电话。
在这样的恶劣环境中，他坚持了下来。
那时的潘文波，“每天像陀螺一样旋转”，骑着破旧的自行车，拿着公司统一发的资料，寻找有兴趣有意向参展的企业。
如果客户稍微表现出一点参展的兴趣，他都会兴奋不已，不管多远都把资料送到人家手中。
靠着一双腿，一张公用电话磁卡，他与各家企业打起了交道。
终于，通过艰辛地努力，付出换来了回报。
就在潘文波即将身无分文的时候，他迎来了第一份收获，一笔1500元的提成。
钱很少，但意义重大，使他得以在会展界坚持下来。
事实上，大学毕业后认准了朝阳行业，去做一分钱底薪都没有的业务员，有这样想法的人不在少数，但真能“屈尊”付诸行动的却并不多。
或者，刚开始投入了，但在面对让人难以忍受的艰辛与挫折时，就又放弃了！选择与否，坚持与否，成了是否走向成功的一个分水岭。
