人保寿险产品基础培训课件(PPT 28页)

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《保险基础知识培训》课件

风险管理
1 风险评估
详细介绍风险评估的方法和步骤，以及风险评估的重要性。
2 风险管控
解释如何进行风险管控，包括风险转移和风险控制等策略。
3 风险预警
介绍风险预警的概念和意义，以及常见的风险预警指标。
结语
总结
概括整个保险基础知识培训的内容，强调学员所学到的重要知识点。
展望
展望保险行业的未来发展趋势和重要发展方向。
答疑解惑
提供答疑解惑的机会，回答学员关于保险基础知识的疑问。
《保险基础知识培训》 PPT课件
保险基础知识培训是一门面向广大学员的保险知识讲座，旨在让学员全面了解保险的基本原理、合同条款、风险评估等内容。
前言
目的
介绍保险基础知识，提升学员的保险意识和风险管理能力。
范围
探讨保险的基本概念、原则以及其中各个环节的相关知识。
内容
讲解保险概述、保险合同、保险赔偿、保险销售、保险监管和风险管理等方面的内容。
销售技巧
分享有效的保险销售技巧，如沟通技巧和客户需求分析。
保险代理人
介绍保险代理人的角色和职责，以及保险代理人的执业规范。
保险监管
监管机构监管制度监管措施
负责监管保险行业的相关机构，如保险监管委员会。
介绍保险行业的监管制度，包括执照制度和资本充足率监管等。
说明保险监管机构采取的各种监管措施，如罚款和暂停执业等。
保险概述
保险定义
解释什么是保险，以及保险的基本概念和功能。

保险种类
介绍人寿保险、财产保险、医疗保险等不同类型的保险。
保险原理
解释保险合同中的实质条件、相互性和不确定性原理。
保险合同

人寿保险基础知识ppt课件

人寿保险基础知识
8
人身保险合同的基本要素
1、保险标的：是指保险对象的财产及其有关利益或者人的寿命和身体。
2、保险金额：是保险人计算保险费的依据和负责赔款或给付保险金的最高限额，是投保人对保险标的实际投保的金额。
3、保险费：是投保人或被保险人根据保险合同的规定，为取得因发生保险事故获得赔款或保险金的权利，付给保险人的价金。在人身保险合同中，一般都规定只有在投保人或被保险人缴付首期保费后，保险合同才生效。
人寿保险基础知识
14
产•谁品能的保—“五—要投保素条”
件
•保多久——保险期限
•多少钱——保险费
•保多少——保险金额
•保什么——保险责任
人寿保险基础知识
15
产品的“五要素”
1、投保范围：就是谁可以买。一般为投保年龄、性别与其他投保条件。保险合同的年龄计算为周岁，周岁年龄的计算方法：
生日未过的周岁年龄=当前年数-出生年数-1 生日已过的周岁年龄=当前年数-出生年数 2、保险期限：就是保多长时间，一般分为定期与终身。 3、保险费：保险费=保险金额×保险费率。 4、保险金额：保险人承担赔偿或给付的最高金额，双方在签订合同时自行约定。由投保人在投保时约定，是计算保险费和保险公司将来赔付的基础，费率表一般是以万元或千元为一个单位。 5、保险责任:就是保什么，一般可归纳为生存保障、医疗疾病保障、综合意外保障、身故保险金、豁免保费、保单分红等六种范围。
人寿保险基础知识
13
人身保险产品分类
6、人身保险产品—意外伤害保险
意外伤害保险是指被保险人由意外伤害事故所致死亡或残疾，或支付医疗费用，按合同约定，给付全部或部分保险金的保险。
7、人身保险产品—分红保险

寿险基础知识PPT课件

避免风险控制风险保留风险转移风险
2021/6/20
7
避免风险
——是指设法回避损失发生的可能性，从根本上消除特定风险的措施。
（如：买股票风险太大，为安全起见，不投资于股票而选购国债。）
2021/6/20
8
控制风险
——采取有效的手段来清除或减轻导致不幸事件的因素。
（如：路面太差以至交通事故频频发生，交通管理部门改善路面。）
成的财产损失承担赔偿保险金责任，或
者当被保险人死亡、残疾、伤残、疾病
或者达到合同约定的年龄、期限时，承
担给付保险金责任的商业保险行为。
2021/6/20
14
保险的定义（二）
交纳保险费，转移风险
投保人
保险人
承担保险责任
2021/6/20
15
保险的基本职能
分摊损失
补偿损失
2021/6/20
16
保险的要素：
2021/6/20
32
人身保险合同的主要条款
宽限期条款
——是对合同约定分期支付保险费的投
保人支付首期保险费后，未按时交付分期保险
费，法律规定或合同约定给予投保人一定的宽
限时间（一般规定30—60天）的条款。宽限期
内，即使未缴纳保险费，保险合同仍能保持效
力。
2021/6/20
33
人身保险合同的主要条款
2021/6/20
1
课程内容
风险与保险人身保险人身保险合同与条款
2021/6/20
2
风险与保险
风险
风险的定义风险的的分类风险的特点
保险
保险的定义保险的基本职能
保险的要素
2021/6/20

人寿保险培训课件(PPT)pptx

未来发展趋势：数字化、智能化、个性化等方向
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人寿保险培训课件(PPT)
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人寿保险的定义和分类
人寿保险的定义：人寿保险是一种保险，以被保险人的寿命为保险标的，且以被保险人的生存或死亡为给付保险金条件。
人寿保险的分类：按照不同的分类标准，人寿保险可以分为多种类型，如按照保险责任、保险期限、销售渠道等。
接受投保后，双方签订保险合同
投保人缴纳保险费，保险公司完成核保流程并发放保单
后续服务和理赔协助
提供保单升级服务
协助理赔申请
提供理赔进度查询服务
提供理赔知识培训课程
保险责任和除外条款
保险责任：保险公司承担赔偿或给付保险金的责任范围。除外条款：保险合同中不包括某些风险或情形的条款。
保险金额和保费支付
保险金申请所需材料
保险金申请流程
保险金给付方式及时间
相关事项说明
选择合适的保险产品和代理人
根据自身需求和风险承受能力选择保险产品。考虑自身健康状况、年龄、职业等因素，选择适合自己的保险产品。了解保险产品的保障范围、理赔流程等信息，避免购买不适合自己的保险产品。选择有良好信誉和口碑的保险公司和代理人，购买保险前多方面了解相关信息。
在签订保险合同时，务必确认相关信息准确无误，避免因信息错误导
致的问题。
及时报案和理赔，维护自身权益
及时报案：发生保险事故后，应立即通知保险公司，以便及时处理并提供理赔服务理赔流程：了解理赔流程，准备好相关证明材料，向保险公司提交理赔申请维护权益：通过合法途径维护自身权益，避免因不了解保险条款而遭受损失

人寿保险产品_PPT课件

第一，责任全面 ①生存保险与死亡保险的结合。
两全保险保费=定期寿险保费+定期生存险保费。 ②生存保险即是两全保险的储蓄性。 ③死亡保险那么表达两全保险的保障性。
第二，费率最高 ①同一期限的两全保险的保费高于定期寿险。 ②短期两全保险的保费较高。
第三，两全保险的保费中，既有保障的因素，又有储蓄的因素。而且储蓄因素占主要。
3.拥有减额缴清条款，在社会生活，工作等不稳定之情况下，保证客户不会因无力续保而得不到任何保障，可通过减少保额的方式，仍能享有一定的保障，亦不会使其因被迫退保而招致损失。
4.突出安康保障，与重大疾病搭配或单独使用，使通常临终前所需的大笔医药费用有可靠的保证。
5.特设30年交费，进一步降低年交保费，可以更低廉的保费即时获得高额保障。
保费中保障因素和储蓄因素期限的关系：期限
越短，死亡率相对较低，生存率相对较高，那么两全
保费中，死亡保费所占的比例相对较低，生存保费所
占的比例相对较高。
因此，期限越短，保障因素所占比例相对较低
，储蓄因素所占比例相对较高。反之，期限越长，保
障因素所占比相对较高，储蓄因素所占比例相对较低
。
第四，两全保险的保额为危险保额(或保障保额)和储蓄保额，且随着保单年度“保障递减，储蓄递增〞。
❖ 风险净值＝保障因素＝风险保额 ❖ 储蓄保额＝死亡给付(保额) －风险净值
❖ (四)均衡保费：约定在缴费期限内，每次缴费金额始终不变的纯保费。
❖ (五)责任准备金：通常情况下、责任准备金计提依保险种类在保单年度届满时计提，是寿险公司为保单持有者的债务而提存的款额。责任准备金=均衡保费－自然保费
适应人群：
1.有家庭的人。这里特指由配偶之间及子女组成

精品人寿保险公司培训寿险基础知识民生精品ppt课件

投保日
= 收费日 24小时内（收据日）
交款日
次日零时生效= 生效日 (起保日）
•医疗（病故）免责期一年 •业务员应将保险费及时交送公司
宽限期 60天合同有效
合同中止宽限期满次日零时责任中止合同无效
合同复效责任中止
2年内保费+利息
合同解除责任中止超过2年交费<2年退部分保费交费>2年退现金价值
➢保险人：达成协议后10日内进行赔偿或给付
保险金赔偿无法确定数额时，60日内预先支付最低限额
保险法重要条文
保险公司应当采取下列组织形式一、股份有限公司二、国有独资公司
----《保险法》第69条
经营商业保险业务，必须是依照《保险法》设立的保险公司，其他单位和个人不得经营商业保险业务。
----《保险法》第5条
(死亡保险金的来源)
营（保险金的来源）储蓄保费：
业
(生存保险金的来源)
保
费附加保费：经营管理费用
（营业费用的来源）(佣金出自这一部分)
保险费=保险金额×保险费率
保险合同的原则
➢一般原则 ➢保险利益原则 ➢最大诚信原则 ➢补偿原则
一般原则
投保人和保险人订立保险合同，应当遵循公平互利、协商一致、自愿订立的原则，不得损害社会公共利益。
是各类保险中起源最早的保险
•共同海损分摊
•现代海上保险是由古代的巴比伦和腓尼基的船货抵押借款思想逐渐演化而来的
•1384年，世界上第一份具有现代意义的保险单在意大利的佛罗伦萨诞生
人寿保险
•15世纪后期，黑奴的买卖，这是人寿保险的雏形 •1689年，意大利银行家伦佐·佟蒂提出一项联合养老办法 •1693年世界上第一张生命表由著名天文学家哈雷编制完成 •18世纪40-50年代，辛普森根据生命表制成依死亡率增加而递增的费率表

《人寿保险基础知识》幻灯片

23
意外伤害保险的定义
意外伤害保险是指被保险人因意外伤害事故以致死亡或残疾，按照合同约定给付全部或局部保险金的一种人身保险。
24
意外险万花筒
❖ 意外伤害事故三层含义： ❖ 必须有客观的意外事故发生，且事故是意外的，偶然的，
不可预见的。 ❖ 被保险人必须有因客观事故造成的死亡或残废的结果。 ❖ 意外的发生和被保险人遭受意外伤亡的结果，有内在和必
350
50
400
0
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(150)
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(400)
900 800 700 600 500 400 300 200 100
0 1
2
3
39
自然保费
均衡保费
4
5
6
光大永明人寿保险股份北京分公司
16
富裕
小康
收
温饱
入
贫困线
17
富裕
小康温饱贫困线
18
富裕
小康
替
温饱
代收
入
贫困线
19
两全保险〔Endowment Insurance〕
两全保险是以被保险人的寿命为保险标的、无论被保险人在保险期末生存或是在保险期间死亡，保险人都给付保险金的人身保险。
20
两全保险的特点
• 定期寿险＋生存保险两全保险
3-9万
21-40岁高发
ห้องสมุดไป่ตู้
重症肌无力
0.5～5/10万
3-10万
10-35岁高发
再生障碍性贫血
年:0.74/10万 33
10-40 慢性0.6/10万;急性0.14/10
万
万
安康保险的种类给付型

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2014年人保全新打造具有四重收益叠加效应通过帐户联袂创造财富N次方的新型全能产品
人保寿险美好生活年金（分红型）品质生活年金（万能型）隆重上市
美好生活计划
主险名称：人保寿险美好生活年金保险（分红型）附加险名称：人保寿险附加品质生活年金保险（万能型）主附险捆绑销售
美好生活
投保年龄：28天至70周岁交费期间：趸交、3年、5年、8年、10年保险期间：终身
或利益演示表
会讲产品结构图会运用工具《彩页》《速查表》
讲观念（大众客户）
• 人生最无法逃避的是：养老
可以不结婚，可以不买房，可以
不生孩子，但不可以不考虑养老
一份投入
美好生活
1
讲形态
2
固定返还
4
品质生活万能账户
年年分红
3
日计息、月复利
5
三大功能
复利增值按需领取保障功能
美好生活养老计划
转年金： 1、在被保险人50—95周岁之间，可选择将全部或者部分账户价值按照转换标准转换为按年（或月）领取的终身年金，同时从个人账户中扣减申请转换的金额。 2、可多次申请转换年金。 3、每次申请转换的个人账户价值不得低于当时规定的最低金额。
美好生活特色之六
投保快
免体检、免契调、核保快、能做大、可隔代
到70岁，福先生的幸福金帐户可支配资金达到 1571869元。
到80岁大寿那年，金账户可支配资金累计达 3161319元，真是体贴又周到！
到90岁时，金账户可支配资金累计达6059789元
讲四大优势社保至少交15年，还年年涨，美好
生活只交5年不涨价。社保不管领不领养老金，都不退本
，美好生活都要退。急用钱，不可能取社保交的钱，美
美好生活特色之七
本金返
身故返还所交全部保费
美好生活特色之八
可追加
自主交纳保费
初始费用5%品质生活万账户客户可以把自己不用的闲钱自主交纳保费，进入万能账户，复利计息。在投保时或合同有效期内，可以不定期不定额交纳保险费。
简易销售流程
通过彩页
讲观念讲形态讲案例
通过速查表讲解促成
四、“红利领取方式”处，不得为空，必须选择“现金”或在其后空白处填写“转入附加万能账户”。
五、附加险如交纳首期追加保险费，填写在“险种其他项目”栏。
六、“首期/趸交保险费合计”处填写主险保险费及附加险首期追加保险费的合计。
美好生活投保单填写示例
美好生活组合产品核保规则
一、《人保寿险美好生活年金保险（分红型）》和《人保寿险附加品质生活年金保险（万能型）》为组合产品，必须同时投保。二、本险种不计入被保险人累计风险保额。三、本险种不适用目前系统中的体检、契调、财务规则。四、以下情况需转人工核保： 1、投保人和被保险人的关系非本人、父母、子女、配偶；被保险人和身故受益人的关系非法定、父母、子女、配偶； 2、健康告知或职业告知异常； 3、当前投保单有未回销问题件（包括一般问题件、体检函、契调函、财务函、健康函）； 4、投保日期与当前日期间隔超过30天。
• 投保人：福先生，40岁 • 被保险人：本人 • 年缴保费：126600元 • 累计交费：633000元 • 保险金额：100000元 • 交费方式：5年 • 保险期间：终身
福先生的美好生活
60岁那年，幸福账户价值已累计达702400元；并且每个月继续为福先生送上5435元补充养老金，提高生活品质。
10%
15%
15%
20%
5%
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10%
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-
6%
6%
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6%
6%
6%
好急用可取，用做各种应急金。交钱的人出大事了，社保还要交，
美好就不交了，而且不用还。
美好生活品质人生
美好生活组合产品契约规则
一、填写《人身保险简易投保单》（单证代码022）。
二、“附加品质生活年金保险（万能型）”险种信息栏中“保险金额、保险期间、交费期间、保险费”为空，不得填写。
三、“年金领取年龄、年金领取方式、首期领取金额”栏为空，不得填写。
年金+分红+返还保费
美好生活产品责任
年金：被保险人于犹豫期结束后的次日及本合同每一年的保单年生效对应日生存，我们按基本保险金额的10%给付年金，直至被保险人身故。
分红：每年按照保监会的要求，分配一定比例的红利
身故金：被保险人身故，我们按所交保险费（不计利息）与现金价值的较大者给付身故保险金。但若被保险人自生效日起1年内因疾病导致身故，我们在给付身故保险金时需扣除已给付的年金。
美好生活特色之一
返还快
犹豫期后即返保险金额的10%
美好生活特色之二
领取多
每年返基本保险金额10%，直至终身
美好生活特色之三
收益高
年金、分红进入万能账户二次增值财富裂变
美好生活特色之四
费用少
年金红利
同业帐户部分领取费用为： 5%、4%、3%、2%、1%，第六年免费
复复利利累累积积收收益益不不低低于于22..55%%
万能账户
年度内首次领取免费，第二次及以后每次20元
部部分分领领取取
无初始费用
美好生活特色之五
使用活
部分领取转换年金保单贷款
完美账户完美使用
定时定额领取定时不定额领取不定时定额领取不定时不定额领取
美好生活特色之五
使用活
品质生活万能账户
可多次转为年金
部分领取
部分领取：可申请部分领取个人账户价值，但每次领取的金额及领取后的个人账户价值不得低于当时规定的最低金额。
品质生活产品责任
万能账户价值：保险期间内，生存金及红利第一时间进入万能账户，以日计息月复利方式进行二次增值
美好生活产品示意图
年金：被保险人于犹豫期结束后的次日及每年领取基本保额10%
年金
美好生活
红利
无初始费用
复利累积收益不低于2.5%
品质生活万能账户
二次增值：日计息、月复利
总利益
万能账户价值返还全部保费
美好生活为我们带来了……
客户伙伴
管理者
卓越的理财工具天赐的销售良机绝佳的赚钱机会完美的期交利器
美好生活佣金表
险种名称
交费期间
1
第1个保单年度直接佣金率
2%
第2个保单年度直接佣金率
-
美好生第3个保单年度直接
活
佣金率
-
第4个保单年度直接佣金率
-
第5个保单年度直接佣金率
-
3
5
8
10