2016-万科天空之城2017年度营销策略(PPT66页)

天空之城营销策划书3篇篇一天空之城营销策划书一、前言二、市场分析1. 目标市场：主要包括家庭游客、年轻人和情侣等。

2. 竞争对手：周边已有的主题公园和其他娱乐场所。

3. 市场机会：随着人们对娱乐和休闲的需求不断增加，主题公园市场具有较大的发展潜力。

天空之城作为一个全新的主题公园，可以通过独特的定位和差异化的产品吸引目标客户。

三、产品策略1. 主题定位：以天空和奇幻为主题，打造一个充满想象力的世界。

2. 游乐设施：引入先进的游乐设施和技术，提供多样化的游乐项目，满足不同年龄段游客的需求。

3. 表演和活动：策划精彩的表演和主题活动，增加游客的互动和参与感。

4. 特色商品：推出天空之城主题的特色商品，如纪念品、玩具等，增加游客的购买欲望。

四、定价策略1. 根据市场调研和竞争对手分析，确定合理的门票价格。

2. 推出不同类型的门票套餐，如家庭套票、学生票、团体票等，以满足不同游客的需求。

3. 定期推出优惠活动和特价门票，吸引更多游客。

五、推广策略1. 传统媒体：利用电视、报纸、杂志等传统媒体进行广告宣传。

2. 网络媒体：利用社交媒体、旅游网站、短视频平台等进行网络推广，提高品牌知名度和影响力。

3. 合作推广：与旅行社、酒店、学校等合作，开展联合推广活动。

4. 事件营销：策划有影响力的主题活动，吸引媒体和公众的关注。

六、运营管理1. 建立完善的客户服务体系，提供优质的服务体验。

2. 加强安全管理，确保游客的人身安全。

3. 不断优化游乐设施和表演活动，提高游客的满意度。

4. 合理控制成本，提高运营效益。

七、风险评估与对策1. 市场风险：市场竞争激烈，游客需求变化快。

对策：密切关注市场动态，及时调整产品和营销策略。

2. 安全风险：主题公园涉及大量游乐设施，存在一定的安全隐患。

对策：加强安全管理，制定严格的安全制度和操作规程。

3. 财务风险：投资较大，运营成本高。

对策：合理控制成本，提高运营效益，积极寻求融资渠道。

天空之城营销策划书3篇篇一《天空之城营销策划书》一、前言“天空之城”是一个充满梦幻与想象的地方，我们的目标是将这个概念转化为现实，打造一个独特的营销活动，吸引目标客户的关注，并提升品牌知名度和销售业绩。

二、市场分析1. 目标市场：我们的目标客户主要是年轻人，他们对新鲜事物充满好奇，喜欢探索未知，追求高品质的生活体验。

2. 竞争对手：市场上已经存在一些类似的营销活动，但我们的“天空之城”将以独特的创意和体验脱颖而出。

3. 市场机会：通过打造一个梦幻般的天空之城，我们可以满足目标客户的需求，提供与众不同的体验，吸引他们的参与。

三、活动策划1. 主题：“天空之城：梦幻之旅”2. 时间：选择一个合适的季节和天气条件，确保活动的顺利进行。

3. 地点：选择一个宽敞的户外场地，如公园、广场或大型购物中心。

4. 活动内容：天空之城入口：打造一个奇幻的入口，让参与者仿佛进入了一个神秘的世界。

飞行体验区：提供各种飞行装置，如热气球、飞行器等，让参与者感受飞翔的乐趣。

美食街区：设置各种美食摊位，提供与天空之城主题相关的美食，如星空冰淇淋、云朵蛋糕等。

艺术表演区：邀请艺术家进行现场表演，如音乐、舞蹈、魔术等，营造出梦幻的氛围。

互动游戏区：设置一些互动游戏，如飞行棋、射箭等，让参与者在游戏中体验乐趣。

四、宣传推广1. 社交媒体宣传：利用微博、、抖音等社交媒体平台进行宣传，发布活动海报、视频等，吸引目标客户的关注。

2. 线下宣传：在目标客户集中的场所，如商场、学校、社区等，发放宣传海报、传单等，提高活动的知名度。

3. 合作伙伴宣传：与相关品牌、机构进行合作，通过他们的渠道进行宣传，扩大活动的影响力。

五、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 活动布置费用：[X]元3. 美食和饮料费用：[X]元4. 表演和互动游戏费用：[X]元5. 宣传推广费用：[X]元6. 其他费用：[X]元六、效果评估1. 参与人数：通过统计参与活动的人数，评估活动的吸引力和影响力。

万科·天空之城2017年度营销策略2016.11目录Ø项目现状Ø市场及客户Ø核心价值Ø现场节点及展示提升Ø产品升级Ø销售目标及推售节点Ø推广策略Ø费用铺排及经营指标项目简介大虹桥，地铁上盖总体量60万方城市共同体，复合住宅、商业、办公、SOHO、学校多功能业态。

开发总周期5年，地铁、项目交叉施工。

一、二、三期整体规划总占地面积25万㎡总建筑面积60万㎡住宅24万㎡商业10万㎡办公9万㎡幼儿园6000平方米一期海之洲:住宅：89㎡,99㎡，120㎡二期云之谷:住宅：89㎡,107㎡，127㎡，160㎡至2020年建成60万㎡城市共同体一期开盘2017.12017.11 二期开盘2017.12.30 地铁17号线试运行2019.6 二期交付2019.12商业广场开业2018.6 一期交付三期光之丘:住宅、商业、办公、SOHO核心卖点大虹桥TOD 城市共同体商业综合体国际教育、医疗资源全新一代室内精装体系TOD特有的产品特点新示范区 新产品体系地铁17号线在建万科品牌（城市配套服务商 擅长造城）大城气质没有竞品大虹桥的生活场体验，全新的产品体系构建，未来生活的现场感受从当下的核心价值点，结合明年上市时间和市场竞争格局，判断价值点的发展趋势和路径实现方式2016年 本案价值点2017年 发展趋势路径实现方式增强 可针对性发力保持 需要着重加强减弱 需要着重加强增强 可针对性发力保持 可针对性发力减弱 需要加强增强 可针对性发力减弱 需要着重加强增强 可针对性发力保持 需要加强保持 需要加强减弱 需要着重加强大虹桥的生活场体验全新的产品体系构建未来生活的现场感受一期住宅以小高层为主，8-13层。

6栋住宅楼，共计348套，99㎡为主力户型。

89㎡99㎡面积段数量盘点套数面积（㎡）面积比例8956498413.91%992001980055.27%120921104030.82%合计34835824120㎡房源分布面积段数量盘点套数面积（㎡）面积比例894524022836.85%1071882011618.42%1271882387621.87%1601562496022.86%合计98410918089㎡107㎡127㎡160㎡保障房房源分布1#107㎡60套2#127㎡60套3#160㎡52套9#160㎡52套10#160㎡52套4#127㎡64套5#107㎡64套6#107㎡64套7#89㎡96套8#89㎡72套11#89㎡100套12#89㎡84套13#127㎡64套14#89㎡100套二期高层（17F-27F）为主，共计14栋住宅（不含保障房），资源较差位置安排89㎡两房，楼王为160㎡的大面积段户型。

天空之城营销策划书3篇篇一《天空之城营销策划书》一、前言随着人们生活水平的不断提高，对于精神文化消费的需求也日益增长。

天空之城作为一款具有独特魅力的产品，具备广阔的市场前景和发展潜力。

本营销策划书旨在通过精心的策划和执行，提升天空之城的知名度和美誉度，吸引更多消费者的关注和购买，实现产品的市场推广和销售目标。

二、市场分析（一）目标市场主要定位为年轻群体，包括学生、上班族、文艺爱好者等，他们对新奇、富有创意的产品具有较高的兴趣和接受度。

（二）市场现状目前市场上类似产品竞争较为激烈，但天空之城凭借其独特的设计理念和文化内涵，有望在竞争中脱颖而出。

（三）市场机会随着人们对个性化、高品质生活的追求，天空之城具有挖掘市场潜力的机会，可通过创新营销手段和渠道拓展，扩大市场份额。

三、产品定位（一）产品特点天空之城以其精美的外观设计、独特的文化寓意和高品质的制作工艺为主要特点。

（二）产品优势具有独特的艺术价值和收藏价值，能够满足消费者对于精神享受和个性化表达的需求。

（三）产品定位高端、时尚、具有文化内涵的创意产品。

四、营销策略（一）品牌推广1. 开展线上线下宣传活动，通过社交媒体、广告投放等方式提高品牌知名度。

2. 举办产品发布会、艺术展览等活动，展示产品魅力，吸引媒体和公众关注。

（二）渠道拓展1. 建立线上销售平台，如官方网站、电商平台等，方便消费者购买。

2. 拓展线下销售渠道，与知名零售商、艺术画廊等合作，扩大产品销售范围。

（三）促销活动1. 定期推出限时折扣、满减等促销活动，吸引消费者购买。

2. 开展会员制度，提供积分兑换、专属优惠等福利，增加消费者粘性。

（四）客户关系管理1. 建立客户反馈机制，及时了解客户需求和意见，改进产品和服务。

2. 举办客户活动，如品鉴会、交流会等，增强客户与品牌的情感联系。

五、执行计划（一）时间安排明确各项营销活动的具体时间节点，确保计划的有序推进。

（二）人员安排合理分配营销团队成员的职责和任务，确保各项工作顺利开展。