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笔记本电脑营销策划方案范文一、市场分析及目标定位1.1 市场分析随着信息化时代的不断发展，笔记本电脑已成为人们办公、学习、娱乐的重要工具之一。
笔记本电脑市场潜力巨大，市场竞争激烈。
现在市场上主要有苹果、联想、戴尔等优势品牌，它们通过品质、价格、服务等方面的竞争，争夺市场份额。
1.2 目标定位为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们的笔记本电脑品牌旨在提供高品质的产品和卓越的服务，以满足不同消费者的需求。
我们将主要针对年轻人、学生和白领等群体进行市场定位，因为他们对时尚、便携、高性能的笔记本电脑有较高的需求。
二、产品特点及优势2.1 产品特点我们的笔记本电脑将具备以下特点：- 高性能：采用最新的处理器和显卡，确保流畅的操作和快速的响应速度。
- 时尚外观：采用精致的设计和轻薄的机身，符合年轻人时尚潮流的审美。
- 高清显示屏：配备高分辨率的显示屏，呈现出更真实、清晰的图像和视频。
- 长时间续航：采用高容量电池和能效优化技术，提供长时间的电池续航能力。
- 快速充电：支持快速充电技术，短时间内即可恢复电量。
2.2 产品优势与竞争对手相比，我们的笔记本电脑具有以下优势：- 性价比高：将提供高性能的产品，同时价格相对较低，吸引更多消费者选择。
- 高品质：选用优质的零部件和材料，确保产品的质量和可靠性。
- 定制化服务：提供个性化配置选项，以满足不同用户的需求。
- 客户支持：建立完善的售后服务体系，提供快速响应和专业的技术支持。
三、市场推广方案3.1 品牌宣传在品牌宣传方面，我们将通过多种渠道进行推广，包括电视、广播、网络和媒体等。
通过精心策划的广告，加强品牌形象的宣传，提升消费者对我们品牌的认知度和好感度。
3.2 渠道拓展与各大电子零售商建立合作关系，将产品引入线下实体店面进行销售。
在一些主要城市设立品牌专卖店，提供产品展示和售后服务。
同时，我们也将通过电子商务平台进行在线销售，拓展覆盖面和销售渠道。
3.3 促销活动定期举办促销活动，吸引消费者购买产品。
电脑校园营销策划方案一、项目背景及概述随着信息技术的发展，计算机已经成为现代社会不可或缺的工具，尤其在校园中，计算机的应用更是广泛。
因此，利用计算机进行校园营销已成为了解决问题的有效手段。
本方案将从传统校园营销的角度切入，结合计算机技术和互联网思维，提出了一套全面的电脑校园营销策划方案，以帮助学校更好地推广和宣传相关活动，提升校园内学生的参与度和活跃度。
二、目标人群及需求分析1. 目标人群：本方案主要面向大学生群体，他们是高新技术的主要消费者，也是传播新信息和传统文化的主要承接者。
2. 需求分析：a. 获取信息：学生希望通过计算机和互联网获取到最新、最准确的信息，了解学校举办的各类活动和资源。
b. 参与度提升：学生希望能够参与到校园活动中，发掘自己的兴趣爱好，并与其他同学交流互动。
c. 学习辅助：学生需要通过计算机获取学习资料、在线学习和交流，提高学习效果。
三、方案目标1. 提高学生对校园活动的关注度和参与度。
2. 创造一个良好的互动平台，促进同学们之间的交流和合作。
3. 提供便捷的学习资源和学习辅助服务，提高学习效果。
4. 提升学生对计算机技术的应用、理解和能力。
四、方案内容及实施步骤1. 创建一个电脑校园营销平台a. 平台功能设计：构建一个集校园活动信息、学习资源、交流互动于一体的综合性平台。
b. 平台开发实施：根据目标人群的需求和实际情况，设计合理的平台架构，并进行开发和测试。
c. 平台推广：通过宣传、推广和口碑营销等方式，吸引学生主动使用平台，并获得长期用户。
2. 提供校园活动信息a. 活动信息发布：各学院、社团等通过平台发布学校举办的活动信息，包括时间、地点、内容、报名方式等。
b. 活动推广：通过校内广播、电子屏幕、微信公众号等多种方式，将活动信息推送给目标人群。
3. 构建学习资源库a. 教学资源分享：教师和学生可以将自己的优质教学资源上传到平台，供其他同学共享和学习。
b. 在线学习课程：推广在线学习课程，提供学生自主学习的机会，帮助他们提高学习效果。
笔记本电脑校园推广方案第一篇：笔记本电脑校园推广方案华硕硕市生寒假集训营入营选拔项目——笔记本校园推广方案本”该如此——华硕“范本”行动策划方案一、活动主题：※ “本”该如此——华硕范本行动二、“本”该如此——华硕“范本”行动活动目的：※ 提升华硕品牌形象，使其更具亲和力和时尚感。
※ 加深目标受众对华硕笔记本的了解，提升目标受众对华硕笔记本的感性认知。
※ 在目标受众中，树立“华硕笔记本是笔记本中的典范”的印象，进而拉动产品销售。
三、“本”该如此——华硕“范本”行动目标人群：※ 年轻、时尚、追求个性、对笔记本电脑有潜在需求的大学生四、“本”该如此——华硕“范本”行动目标院校：※ 试点：江西师范大学瑶湖校区※ 铺开：全国各大专院校五、“本”该如此——华硕“范本”行动目标产品：※ 华硕笔记本全线产品六、“本”该如此——华硕“范本”行动推广时间：※ 2008年3月七、“本”该如此——华硕“范本”行动活动内容：一）创意点：※ 由“人本主义”引申出的“本本主义”以华硕笔记本电脑作为活动的主角，为活动中涉及到的每一款笔记本电脑赋予生动活泼、个性鲜明的形象，使其脱离以往“单纯的学习、办公、娱乐工具”的形象，而在学生的生活中，扮演更加人性化的角色。
※ 由“意见领袖”引申出的“范本领袖”通过对华硕笔记本的评比和展示，力求令目标受众进一步的了解产品的性能和优势，对笔记本形成信赖感，进而产生模范效应，以此指导购买行为，促进华硕笔记本的销售业绩。
二）创意原因：※ 主观原因：华硕一向以“硬朗、严谨”的品牌气质吸引商务人士；而对于学生群体，华硕缺乏亲和力，不利于拓展校园市场。
所以，华硕笔记本进军青年市场的当务之急是通过校园活动拉近与学生之间的距离，来提高品牌认知度，从而促进产品销售。
※ 客观原因：市场中相同配置和价位的竞争机型越来越多；加之多数学生对于笔记本电脑的硬件专业知识，购买决策略显盲目，易受一些感性因素的影响。
因此，华硕在提供优质产品的同时，针对学生群体采取感性的传播策略，将对销售起到积极的推进作用。
校园电脑营销策划方案一、方案背景分析随着科技的发展和普及，电脑在校园中扮演的角色变得越来越重要。
无论是教学、研究、还是生活娱乐，电脑都成为学生不可或缺的工具。
校园电脑销售市场前景广阔，然而，在竞争激烈的市场环境中，如何制定一套行之有效的营销策划方案，提高销售量，成为关键问题。
二、目标市场分析1.主要目标群体（1）在校学生群体：随着中小学和高校的普及，学生是最重要的目标市场，他们是未来的消费主力军，购买电脑已成为他们的必要需求。
（2）教职工群体：教职工群体在校园中扮演着重要的角色，他们需要电脑进行教学、研究等工作。
2.目标市场特点（1）学生群体普遍对新鲜事物易感兴趣，消费观念明确，消费行为较为独立。
（2）学生群体普遍具有较高的消费能力，且经常性购买电脑等电子产品。
三、市场调研和需求分析1.市场调研通过开展市场调研，了解目标市场的消费习惯、消费能力和消费需求。
（1）通过线下问卷调查和面谈等方式，获取学生对于电脑品牌、型号、价格、购买意愿等方面的意见和建议。
（2）通过网络调查和社交媒体等渠道，收集目标群体对电脑品牌和产品的评价和推荐。
2.需求分析（1）学生群体的需求：学生对于电脑的需求主要集中在性能、便携性和价格方面，他们更倾向于购买性能良好、外观时尚、价格适中的电脑。
（2）教职工群体的需求：教职工对于电脑的需求更向于实用性和稳定性，他们更倾向于购买性能稳定、操作简便、售后服务好的电脑。
根据市场调研和需求分析结果，制定相应的营销策划方案。
四、营销目标和策略1.营销目标（1）在目标市场中占有一定市场份额。
（2）提高品牌知名度和用户忠诚度。
（3）增加销售额，实现销售目标。
2.营销策略（1）定位策略：面向大学生市场和教职工市场，根据不同市场需求，进行差异化营销，做到精准定位和精准营销。
（2）产品策略：提供符合学生群体和教职工群体需求的电脑产品，包括性价比较高、做工精细、功能全面等。
（3）渠道策略：利用线上线下渠道相结合的方式，扩大销售网络和渠道，提高销售覆盖率。
大学校园电脑营销策划方案一、市场分析随着信息技术的快速发展，大学校园已经成为了电脑产品的主要消费群体之一。
无论是学习还是娱乐，电脑已经成为了大学生们必不可少的工具。
然而，电脑市场竞争激烈，品牌众多，如何在大学校园中脱颖而出，吸引大学生的眼球，成为了电脑厂商面临的挑战。
二、目标市场1.大学生群体是主要目标市场，因其具有明显的消费能力和购买欲望，对电脑需求量大且持续性强。
2.重点关注21-25岁的大学生群体，因其处于上大学的黄金时期，对电脑的需求量大。
3.地区定位主要在大学校园附近，方便大学生快速接触和购买。
三、目标定位根据目标市场的需求和特点，我们将定位为大学校园电脑品牌中的领先者。
通过提供高品质、时尚、实用的电脑产品，满足大学生们对电脑的需求，同时注重与大学生的品牌互动和各种营销活动，增加品牌影响力和竞争优势。
四、产品策略1.产品创新策略：通过不断的研发和创新，推出适合大学生需求的产品，如轻薄本、游戏本、影音本等，满足大学生的学习、娱乐和社交需求。
2.品牌口碑策略：提供高质量、高性能的产品，保证良好的用户体验，提升品牌口碑，增加用户黏性和复购率。
3.定制化服务策略：根据大学校园的特点和大学生的需求，提供个性化的定制服务，如贴膜、包装、主题款等，增加产品附加值和消费者满意度。
五、渠道策略1.线下渠道：与大学校园附近的实体店合作，开设品牌体验店，提供电脑展示、试用、售后服务等，方便大学生快速购买和解决问题。
2.线上渠道：通过自建网上商城和合作电商平台，提供在线购买、配送和售后服务，扩大销售渠道，覆盖更广的目标群体。
六、促销策略1.折扣促销：针对大学生群体的经济特点，定期或不定期推出折扣活动，如双11、618等，吸引大学生购买。
2.校园活动：与大学校园合作，参加校园文化活动，如开展电脑知识竞赛、赞助校园社团等，提升品牌知名度和影响力。
3.社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体，与大学生进行互动，提供电脑使用技巧、抽奖活动等，增加用户粘性和品牌忠诚度。
校园电脑营销活动策划方案第一章引言1.1 项目背景随着互联网技术的飞速发展，电脑已经成为现代人生活中必不可少的工具之一。
然而，在大多数家庭，尤其是在农村地区，电脑的普及率仍然较低。
为了提高人们对电脑的认识和使用水平，促进电脑市场的发展，我们计划在校园内举办一次电脑营销活动，以便更好地推广和销售电脑产品。
1.2 目标与意义本次电脑营销活动旨在通过校园内的宣传推广、产品展示和销售，提高学生和家长对电脑的认知和关注度，增加电脑的销售量。
通过此次活动，有三个主要目标：（1）提高电脑在校园内的普及率；（2）增加销售量，推动电脑市场的发展；（3）增强品牌影响力，提高品牌知名度。
第二章活动策划2.1 活动主题本次电脑营销活动的主题为“电脑改变生活，掌握未来”。
2.2 活动时间与地点活动时间：XX年XX月XX日至XX年XX月XX日活动地点：学校X号楼前广场2.3 活动内容（1）产品展示：设立展台，展示各种品牌和型号的电脑产品。
展示的产品应当包括笔记本电脑、台式电脑、平板电脑等不同类型的电脑，以满足不同用户的需求。
（2）体验区域：设立电脑体验区域，让学生和家长可以亲自体验各类电脑产品的功能和操作，使他们更加直观地了解电脑的用途和便利性。
（3）专题讲座：邀请电脑行业专家进行讲座，介绍电脑的发展历程、应用前景以及如何正确选择和使用电脑等内容。
（4）优惠促销：推出特价促销活动，对前来参加活动的学生和家长提供一定的优惠折扣，以提高购买的诱惑力。
（5）互动游戏：设立互动游戏区域，通过一些有趣的互动游戏，吸引更多的参与者并提高活动现场的氛围。
（6）抽奖活动：为参与活动的顾客提供抽奖机会，吸引他们参与活动并增加活动的趣味性，同时提高顾客购买的动力。
第三章宣传推广方案3.1 宣传渠道（1）海报宣传：在学校各个重要位置张贴宣传海报，如学生宿舍区、教学楼、食堂等。
（2）校内广播宣传：通过学校广播站进行电脑营销活动的宣传，增加宣传的覆盖面。
校园电脑销售营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场校园市场中的大学生群体是我们的目标市场。
大学生作为数字时代的一代，对于电脑的需求非常高。
他们需要电脑来完成课程作业、论文写作、视频观看、游戏娱乐等。
因此，校园市场是一个巨大的潜在市场，并且具有较高的购买力。
1.2 市场规模据统计，我国大学生人数约为4000万左右，每年都有新的大学生加入这个群体。
这意味着每年都有大量的大学生成为潜在的电脑消费者。
因此，校园电脑销售市场规模庞大，具有广阔的发展空间。
1.3 市场需求大学生对电脑的需求主要包括学习、娱乐、社交等方面。
对于学习来说，他们需要一台配置较高、性能强劲的电脑来满足复杂的学习任务。
对于娱乐来说，他们希望拥有一台能够流畅运行各种游戏和视频的电脑。
而对于社交来说，他们希望拥有一台轻便、便于携带的笔记本电脑，方便与他人分享。
1.4 竞争分析目前校园市场中的电脑销售主要由品牌厂商和电商平台主导。
品牌厂商通过大规模生产和销售渠道的优势，拥有较大的市场份额。
而电商平台则通过价格优势和方便快捷的购物方式吸引了一部分消费者。
因此，我们需要有特色的销售策略来与他们竞争。
二、营销目标2.1 销售目标根据市场分析，我们制定了以下销售目标：- 第一季度销售额达到1000万元；- 第二季度销售额达到1500万元；- 第三季度销售额达到2000万元；- 第四季度销售额达到2500万元。
2.2 品牌建设目标我们希望通过销售活动，提升品牌知名度和认可度，并且在大学生群体中形成良好的口碑。
我们的目标是成为大学生心目中最受欢迎的电脑品牌之一。
三、产品策略3.1 产品定位我们的产品主要面向大学生市场，注重产品的性能与价格的平衡，提供适合大学生需求的电脑产品。
同时，我们还将推出一系列定制化的特色款式，满足大学生对个性化产品的需求。
3.2 产品特色和创新点为了与竞争对手区别开来，我们将注重产品的独特性和创新点。
我们计划推出一款专为大学生设计的轻薄本，配备较高的配置和长时间续航的电池，方便学生在校园中使用。
笔记本校园营销策划1. 简介随着科技进步和社会发展，笔记本电脑已经成为许多人日常生活和工作中必不可缺的工具。
在校园市场中，大量的学生需要使用笔记本电脑进行学习和娱乐。
因此，针对校园市场的笔记本电脑营销策划具有巨大的潜力和市场前景。
本文将探讨如何制定一套有效的笔记本校园营销策划，以满足校园学生的需求，提升品牌知名度和销售业绩。
2. 目标受众针对校园市场的笔记本电脑营销策划需要明确目标受众。
在校园中，主要的目标受众是学生群体。
因此，我们需要了解学生的特点、需求和购买偏好。
通过市场调研，我们可以获取学生对笔记本电脑的使用习惯、常见需求以及对品牌和功能的偏好。
这些信息将有助于我们制定精准的营销策略，提升销售效果。
3. 品牌定位在制定笔记本校园营销策划之前，需要明确品牌的定位。
品牌定位是区分自己与竞争对手的独特特点，树立品牌形象的关键。
在校园市场中，可以通过以下方式来进行品牌定位：•面向大众市场：提供价格亲民、性能稳定、易于使用的产品，满足学生的基本需求。
•强调品质：打造高品质的产品，通过品质保证和售后服务来赢得学生的信任。
•强调创新：引入新颖的设计和技术，满足学生对于新潮科技的追求。
•强调环保：关注环保和可持续发展，吸引关注环保问题的学生。
通过明确品牌的定位，可以有针对性地开展校园营销活动，提升品牌知名度和认可度。
4. 营销渠道为了有效地传达品牌价值和产品信息，确定合适的营销渠道是十分关键的。
针对校园市场的笔记本电脑营销渠道可以包括以下几个方面：4.1 线上渠道•学校官方网站：与学校合作，将品牌信息和产品信息发布到学校官方网站，吸引校园学生的注意。
•社交媒体：利用微博、微信公众号等社交媒体平台，发布品牌信息和产品信息，吸引学生关注和参与互动。
•电商平台：在知名电商平台开设品牌旗舰店或合作店铺，提供在线购买渠道。
4.2 线下渠道•校园推广活动：在学校举办推广活动，如校园展览、讲座、比赛等，直接面对学生，展示产品并进行销售。
三星Q460笔记本校园营销策划第一部分：市场状况及前景分析一，市场环境（一）宏观环境1，学生概况：芜湖高校目前在校大学生22300余人，并且在全国大学生不断增多的大形势下，芜湖高校学生数也在不断增加，并且由于多数大学是工科类院校，男生人数显著高出女生人数。
2，经济环境：随着经济的发展，全国范围内人们生活水平不断提高，电脑不再是有钱人的工具，虽然在校大学生经济还不能独立，但越来越多的家庭能够支付购买电脑的费用，很多学生也通过节假日打工或奖学金购买。
3，有关政策：计算机应用已成为现代人必备技能之一，大学生更应该掌握电脑的使用，计算机应用是大学生的必修课之一。
而计算机作为越来越重要的工具，很多学科、专业的学习都离不开电脑，因此学校对电脑使用不但没有限制，而且还鼓励学生使用电脑辅助学习，为学生提供了良好的上网条件和良好的使用环境，在学生电脑安全方面做得相当到位。
4，地理环境：芜湖高校园区地处芜湖市北部郊区，离市区较远，附近没有较大商店，购买物品很不方便，由于担心安全等问题，很多学生不喜欢坐车去市区购物。
5，产品吸引力：笔记本相对于台式机，对在校大学生有更大的吸引力，中国笔记本电脑市场以50%的速度增长，远远超过台式电脑的增长速度，可以预测，在以后较长时间内，笔记本将继续保持增长的势头。
长安大学现在笔记本数量占到电脑总数的90%以上，笔记本的便于携带，使用方便、性能、安全、娱乐等方面的优势正是大学生所需要的。
因此，笔记本在大学校园内将逐步取代台式机。
（二）微观环境1，竞争对手： 笔记本市场：目前，根据调查显示，芜湖高校现有笔记本中，除了三星品牌之外，还26.5%11.8%5.9%8.8%8.8%38.2%联想惠普戴尔宏基IBM其他有惠普，戴尔，宏基，东芝，联想等品牌，品牌众多，其中，惠普占到总数的27%，戴尔占到总数的12%，其他品牌也都占有相当比重，另外，像惠普，戴尔等知名品牌依靠其强劲的综合实力，在学生群体中拥有相当的知名度和信任度，并且都开始加大对大学生消费群体的开发力度。
三星Q460笔记本校园营销策划第一部分：市场状况及前景分析一，市场环境（一）宏观环境1，学生概况：芜湖高校目前在校大学生22300余人，并且在全国大学生不断增多的大形势下，芜湖高校学生数也在不断增加，并且由于多数大学是工科类院校，男生人数显著高出女生人数。
2，经济环境：随着经济的发展，全国范围内人们生活水平不断提高，电脑不再是有钱人的工具，虽然在校大学生经济还不能独立，但越来越多的家庭能够支付购买电脑的费用，很多学生也通过节假日打工或奖学金购买。
3，有关政策：计算机应用已成为现代人必备技能之一，大学生更应该掌握电脑的使用，计算机应用是大学生的必修课之一。
而计算机作为越来越重要的工具，很多学科、专业的学习都离不开电脑，因此学校对电脑使用不但没有限制，而且还鼓励学生使用电脑辅助学习，为学生提供了良好的上网条件和良好的使用环境，在学生电脑安全方面做得相当到位。
4，地理环境：芜湖高校园区地处芜湖市北部郊区，离市区较远，附近没有较大商店，购买物品很不方便，由于担心安全等问题，很多学生不喜欢坐车去市区购物。
5，产品吸引力：笔记本相对于台式机，对在校大学生有更大的吸引力，中国笔记本电脑市场以50%的速度增长，远远超过台式电脑的增长速度，可以预测，在以后较长时间内，笔记本将继续保持增长的势头。
长安大学现在笔记本数量占到电脑总数的90%以上，笔记本的便于携带，使用方便、性能、安全、娱乐等方面的优势正是大学生所需要的。
因此，笔记本在大学校园内将逐步取代台式机。
（二）微观环境1，竞争对手：笔记本市场：目前，根据调查显示，芜湖高校现有笔记本中，除了三星品牌之外，还26.5%有惠普，戴尔，宏基，东芝，联想等品牌，品牌众多，其中，惠普占到总数的27%，戴尔占到总数的12%，其他品牌也都占有相当比重，另外，像惠普，戴尔等知名品牌依靠其强劲的综合实力，在学生群体中拥有相当的知名度和信任度，并且都开始加大对大学生消费群体的开发力度。
2，营销中介：目前，芜湖高校中已经出现“惠普金牌学生会”和“华硕校园实习团队”等类似的学生中介，另外还有一些其他小规模的中介，三星还没有在芜湖高校成立相关组织。
3，顾客（芜湖高校学生）：根据调查显示，目前，芜湖高校在校生中，大一学生有笔记本的人数占到总人数的18.3%，大二学生中拥有笔记本的占36.8%大三学生中有笔记本的占45.2% ，有数据可以看出大一、大二、大三学生是主要的消费群体，另外，对于刚刚毕业的本科生或者研究生，笔记本也存在一定市场。
目前学生市场中购买基数越来越大，购买比例越来越高，有购买笔记本欲望的人数也越来越多。
二，消费人群分析（一）购买行为的内在因素1，购买动机（1）求新：大学生个性张扬，思维活跃，崇尚个性自由和自我发展，希望了解学校外面世界的最新信息，当传统的方式在大学校园都不能运用时，上网成了最主要的方式。
（2）求实：另外现在参加的各种活动及利用闲暇时间打工的人越来越多，写策划、设计网页、处理图片等活动越来越离不开电脑，另外，在学习上，电脑的作用也越来越大，电脑在大学生生活和学习中越来越不可代替。
2，态度：大学生群体购买电脑注重品牌、声誉，追赶潮流，但对价格有一定限制，有很强的民族自尊心，偏好国产。
（二）影响购买行为的外在因素1，经济因素：在校大学生大部分还是消费者，不能经济独立，这也就决定了，大学生在购买笔记本是必须考虑到价格这一因素，大学生对价格有一定限制，比较倾向与中等或中下的价格，这也是像索尼这样的品牌不能在校园里流行的原因。
2，社会文化因素：随着社会的发展，现在对电脑的态度也发生了很大转变，很多对电脑的偏见和顾虑被消除了，电脑的众多用处逐渐被学生家长接受，很多家长都认识到电脑对子女学习的重要性，从反对子女购买电脑转变为支持子女购买电脑。
大学生充满活力，热爱运动，尤其是篮球运动，更是受到众多学生的青睐，NBA篮球赛事也备受关注，NBA明星对大学生有非常的吸引力。
三，竞争对手分析1，竞争者：目前进入校园比较强势的笔记本品牌有惠普、戴尔、联想、宏基、东芝、华硕、神州、索尼等品牌。
2，竞争者策略：惠普通过技术创新，设计创新，细分市场下营销策略的创新和服务创新不断赢得新的消费者，并且加大了对校园市场的开发力度，在很对高校内，他们与学生组织结合，形成自己的销售中介，通过这些销售中介增加校园市场的占有份额。
戴尔是以直销模式称雄的，直接经营模式旨在将厂商与消费者之间建立起直接的联系，厂商接收到消费者的订购信息后，即组织生产、安装并送货，协助客户进行安装，并提供售后支持。
无论面向哪类客户，戴尔均强调直接的客户体验。
直接经营模式的最大特点在于不经过任何代理商、经销商或终端零售商，实现了厂家和消费者之间无缝“虚拟整合”，因而，戴尔可以在无形之中，占有校园市场。
另外，华硕也在校园成立了”华硕校园实习团队”这样的组织来促销他们的产品，努力在校园市场占有一席之地。
其他品牌也都努力通过各种方式向学生推销其产品。
3，竞争者的优势与劣势：优势：中国笔记本市场多年来一直受品牌至上原则的控制——消费者愿意为某些品牌(主要是国际品牌)支付更高的溢价，而却对相同配置但价格更低的本土品牌鲜去问津。
在消费者心理认知中，国际品牌的品牌优势就意味着更好的价值体验、更好的使用服务、更好的产品技能。
戴尔、惠普等国际笔记本品牌在市场规模上占有绝对优势。
劣势：这些国际知名随着品牌力的过度扩张，品质与服务却没有相应跟上，潜伏的危机问题接连而出。
另外，国际厂商普遍存在的决策缓慢、销售渠道冗长、营销模式僵化的缺点，一些国际品牌由于对中国的情况不太了解，会造成营销上面的失误。
四、三星Q460笔记本SWOT分析优势三星作为全球及中国市场著名电子厂商，品牌知名度、品牌忠诚度高，尤其在充满时尚元素的笔记本电脑市场上，用户口碑良好；产品数量多，产品线宽广，能够提供给不同层次的消费者至少一个选择；产品研发及设计能力强，产业链合作优势突出，与运营商关系密切，产品营销渠道广泛、注重宣传、品牌形象好。
另外，嗅觉灵敏，能够及时把握市场变化趋势。
劣势单款产品关注率不高，因注重产品时尚性，产品性价比不突出；由于产品数量众多，存在定位不准的现象。
机会换机用户比例扩大，并且消费者笔记本消费日趋理性，更加注重产品品质及功能，三星注重研发的特质或许能为其带来新的机会；中国笔记本市场稳步增长，外国产品市场比例不断扩大。
威胁其他外国品牌不断进入中国市场，国内的品牌如联想，神州等的市场份额也不断扩大。
第二部分：营销模式和策略一，营销理念依托学生组织，开拓校园市场以服务带动销售，建立良好口碑开展情感营销，让国产成为一种时尚销售电脑耗材，以小产品带动大市场二，营销模式在三星公司的指导和帮助下，在芜湖高校园区成立“三星校园精英联盟”，该联盟由学生自主经营，并由三星公司委派相关管理人员和技术人员予以协助。
通过在在本校创立“三星校园服务中心”（实体商店），来实现三星Q460笔记本及其他产品的宣传，推广,订货，销售以及相关服务，进而达到增加三星笔记本销售量，提升三星品牌影响力的目标。
➢一个组织——芜湖高校园区校园精英联盟➢一个商店——三星校园服务中心➢三个部门——销售部，服务部，公关部➢八项服务——◆销售电脑耗材及其他相关电子产品◆开通热线电话和ＱＱ群解答本校学生关于电脑方面的疑问◆设立咨询点帮助顾客了解三星相关产品的性能价格◆办理三星笔记本的订购业务◆收集并向三星公司反馈顾客需求及建议◆免费开展电脑义症和维修◆代办宽带入网业务◆广告宣传及活动赞助➢三大优势——◆依托学生组织，亲近顾客，利于开拓校园市场◆利用“三星校园服务中心（销售部）”，大大节约营销成本◆为学生提供实习机会，树立良好口碑，最终赢得市场。
三，营销组合（一）产品策略1，快速渗透策略——让三星无处不在采取较低价格，高促销费用的方式推出新产品。
让本校学生在短时间内了解三星Q460笔记本的外形，性能及价格优势，以争取迅速占领市场。
2，产品组合策略——以小产品带动大市场利用三星品牌优势，搞大搞活“三星校园服务中心”销售部，以相对的低价格和绝对的高质量做好电脑耗材及相关电子小产品的销售，树立最佳口碑，进而带动笔记本的销售。
并在销售过程中在注意把笔记本电脑和相关产品的价格优势突显出来。
3，附赠品包装策略在三星Q460笔记本机型的包装箱中附赠三星校园服务中心销售部相关产品的优惠券，及可以吸引消费者购买三星笔记本电脑，还可以增加三星校园服务中心销售部的营业。
（二）价格策略1，满意价格策略鉴于在校大学生整体消费能力和竞争对手的价格水平，对三星产品制定一种中间价格，既保证三星公司在芜湖高校园区市场有稳定的收入，又对顾客形成一定的影响力。
使产品能尽快为校园市场所接受，且不会引起竞争对手的对抗，可以延长产品的生命周期，还利于三星公司树立信誉，稳步调价，并使顾客满意。
2，连带品定价策略充分利用“三星校园服务中心”销售部的优势，在笔记本电脑价格出现波动时，灵活调整连带品（如键盘，鼠标，路由器，交换机等）的价格，从而达到稳定三星笔记本电脑价格，巩固校园市场的作用。
3，减免运费定价策略鉴于芜湖高校园区离市区较远，平时学生购买电脑运输不便的现实因素，我们在向学生销售电脑时，用公司全部承担运输费用。
这样可以促进成交，增加销售量。
（三）促销策略1，人员推销策略➢服务推销——由“三星校园服务中心”长期免费为芜湖学子进行电脑故障诊断和维修，以服务建立口碑，以口碑促进销售➢人员推销——由三星校园精英联盟为中心，通过人脉资源向全校拓展销售渠道。
2，营业推广促销利用“三星校园服务中心”销售部这一平台，在销售电脑时发放购买相关电子产品的消费券，或直接馈赠一些礼品（网线等）。
这样不仅可以增加顾客的满意度，还可以促进“三星校园服务中心”销售部的销售量，更利于提升三星在本校大学生中的影响力。
3，公共关系策略➢新闻宣传——情感营销，让舆论造势➢赞助公益活动——让三星融入校园生活篮球联赛：由三星公司赞助，举行全校篮球联赛。
宣扬三星青春，活力的形象。
➢提供特种服务——用三星，上网更便捷鉴于芜湖高校园区入网困难（每周限制名额，不少人排队依然不能入网），凡购三星笔记本电脑到的客户，由三星校园服务中心免费为其代办上网事宜。
这种服务是最能打动本校学生的一种方式，既为顾客解决了现实难题，又可以为三星树立良好的形象。
