软文营销无答案

《软文营销》期末考试参考答案（A卷）
一、单选题（每小题2分，共20分）
1-5：BDCBC
6-10：BCBCB
二、多选题（每小题3分，共30分）
1、ABD
2、ABCD
3、ABD
4、ABC
5、ABC
6、ABCD
7、ACD
8、ABC
9、ABC 10、ABCD
三、问答题（每小题5分，共15分）
1、软文营销为什么要讲故事？谈谈你的看法。

参考答案：吸引用户阅读下去；让用户产生认同和共鸣；用产品产生溢价效应
2、软文营销的五大注意事项。

参考答案：了解产品及目标用户；设置抓人眼球的标题；何必借助社会热点；本文内容价值化；巧妙植入引导语评分标准：方法占3分，举例占2分。

3、评估软文营销效果的四种方法。

参考答案：投入产出比评价法；搜索引擎收录评价法
；转载率评价法；流量评价法
四、综合题（共35分）
1、参考答案：
（1）关键词，抓住成年人和朋友；对比式，唤起读者痛点；同时引起读者共鸣。

（2）故事软文，用户产生认同和共鸣。

结尾升华，画龙点睛，在结尾拔高主题后，自然而然进入广告，对读者转化有促进作用。

（3）合理设置关键词，寻找到合适的切入点。

绑定关注，吸引兴趣；增强代入感，引出产品；打消顾虑，赢得信任；利益诱导，促成转化。

2、略。

简述软文营销的技巧
软文营销是一种特殊的营销手段，它可以帮助企业建立企业形象，构建品牌形象，宣传企业产品或服务，增强消费者获取信息的能力。

然而，要利用软文营销实现这些目标，必须熟练掌握对应的技巧。

首先，要掌握软文营销中的正确打开技巧。

第一，了解并把握营销对象的特点。

熟悉目标客户的特点，才能运用合适的文字，让客户感受到你的友善，增加客户的亲切感，使客户愿意阅读软文。

第二，注意软文的首句话。

文章的第一句话至关重要，它可以决定文章的未来发展。

所以，要花时间思考，写出一句有吸引力的第一句话，让读者有兴趣继续看下去。

其次，要掌握软文营销中的正确写作技巧。

第一，要按照规定的字数写作，并且把握文章的主题，明确文章的用意。

第二，要利用品牌词汇，让文章在市场上产生更多的影响，有助于企业的口碑宣传。

第三，要发挥你的文字美观和艺术美感，使文章更加优美有文采，更有魅力。

第三，要掌握软文营销中的正确发布技巧。

第一，把握发布时间，尽量在文章制作完成后，马上发布，更有助于读者记住文章的大意。

第二，选择正确的渠道发布文章，要根据文章的性质，选择推广文章的合适渠道，比如微博、微信等，这样可以确保发布文章的效果。

最后，要注意文章的优化，使文章在搜索引擎中更容易被查找到，有助于获得更多的浏览量。

以上就是软文营销的技巧，要想利用软文营销获得有效的宣传效
果，必须掌握这些技巧，并在实践中更加熟练，最终才能取得良好的营销效果。

只有把握好软文营销的技巧，才能真正发挥软文营销的作用，满足企业的营销目标，利用软文提高企业形象，构建企业品牌，推广企业产品或服务，实现企业营销的最终目标。

选择题（每题1分，默认为单选，多选题有特殊标示）1、下列名词解释说明，错误的是（）A、CPA是按行为付费B、CPM是按时段付费C、CPC是按点击付费D、CPS是按销售付费2、以下不属于开展互动营销的四个准则的是（）A、网络平台选择和目标群体的吻合性B、互动营销活动的价值性C、不需要用户参与D、多个平台联动3、各互动平台装修时，不推荐以下何种做法（）A、名称，头像定位清晰明确，便于用户记忆B、背景设置尽量花俏，以达到吸引眼球的目的C、简介尽量使用简练的文字说明微博的主题D、标签对主题和简介的补充，让粉丝更方便找到4、好利来旗下的高端品牌——黑天鹅蛋糕，定位于高端奢侈品牌，在微博中为其设置标签，下面哪个标签不符合其基调（）A、味蕾革命B、品味C、蛋糕艺术D、物美价廉5、微博平台的三大特性（）A、便捷性/脸对脸/原创性B、便捷性/背对脸/原创性C、便捷性/背对脸/访创性D、便捷性/背对背/原创性6、下面的哪种平台属于关系营销（）A、微博平台B、微信平台C、论坛D、问答平台7、口碑营销、软文营销、网络炒作的终极目标是什么（）A、品牌传播和产品销售B、节省企业营销成本C、增加网站收录D、为客户提供增值服务8、页面内对SEO效果影响最大的代码是（）A、title标签B、keyword属性C、h标签D、strong标签9、一个 SEO 良好的网站，其主要流量往往来自：（）A、首页B、内容页面C、目录页面D、友情链接10、以下哪一种说法是错误的？（）A、搜索引擎对静态页面更友好。

B、搜索引擎更喜欢原创内容。

C、搜索引擎对新站排名更好。

D、搜索引擎对权重高的网站更新比较快。

11、关键词密度多少最佳？（）A、1%-5%B、2%-8%C、5%-10%D、10%-20%12、在关键词分析时，以下哪一个思路是错误的：（）A、选择热门关键词，一旦成功就会有非常高的流量。

B、罗列关键词，并合理分布到网站的目录页和内容页。

C、如果竞争对手是大型网站首页，则需要谨慎考虑。

软文营销考试题答案软文营销，作为一种新兴的网络营销方式，近年来受到了越来越多企业和营销人员的青睐。

它通过隐性的广告手法，将产品或品牌信息融入到文章、故事、新闻等内容中，以非硬性的方式来影响和引导消费者的购买决策。

本文将从软文营销的定义、特点、策略、实施步骤以及效果评估等方面进行详细阐述。

软文营销的核心在于“软”，即在不显露广告痕迹的前提下，将广告信息自然地融入到内容之中。

这种方式要求营销人员具备高超的文字驾驭能力和深刻的市场洞察力。

首先，软文需要有一个吸引人的标题，能够激起读者的好奇心和阅读欲望。

其次，内容要具有价值性，无论是提供有用的信息、独特的观点还是引人入胜的故事，都能够吸引目标群体的注意力。

最后，软文中的广告信息要巧妙地融入，避免直接的产品推介，而是通过情景营造、案例分析等方式，使读者在不知不觉中接受到品牌信息。

在实施软文营销时，策略的选择至关重要。

企业需要根据自身的产品特性、目标市场和品牌形象，制定出合适的软文营销策略。

例如，对于科技类产品，可以选择在专业的科技博客或者论坛发布深度分析文章；对于生活用品，则可以在生活方式类的杂志或网站上发布与生活紧密相关的故事性软文。

此外，利用热门事件或节日进行话题营销，也是一种有效的策略。

通过与时事热点结合，软文能够更容易地获得关注和传播。

软文营销的实施步骤可以分为以下几个阶段：首先是市场调研，了解目标消费者的需求和兴趣点；其次是内容创作，根据调研结果撰写符合目标群体口味的软文；然后是发布选择，确定发布平台和发布时间；接着是推广扩散，通过各种渠道和方法增加软文的曝光率；最后是效果跟踪，通过数据分析来评估软文营销的效果，并据此调整策略。

对于软文营销效果的评估，可以从以下几个方面进行：阅读量、转发量、评论量等指标可以直观地反映出软文的受欢迎程度；通过设置专属的推广链接或优惠码，可以追踪到由软文直接带来的销售转化；此外，品牌知名度和品牌形象的提升也是软文营销的重要效果之一，这需要通过长期的观察和市场调研来评估。

网络营销之软文营销什么是软文营销？软文营销是一种网络营销手段，通过撰写具有商业目的的文章，以软文的形式进行产品或服务的宣传和推广。

软文营销常常借助各种网络平台，如公众号、新浪微博、知乎等，以提高用户的关注度和购买欲望。

为什么选择软文营销？软文营销具有以下几个优势：1. 广告效果：软文营销相较于传统广告更具有说服力和粘性，通过生动的文字和故事性的叙述，能够吸引读者的兴趣并引起共鸣。

2. 成本低廉：相比于传统广告投放的高成本，软文营销的成本较低。

只需找到合适的平台和撰写优质的软文，即可实现有效的推广。

3. 增加品牌知名度：通过软文营销，可以提高品牌的曝光度和知名度，吸引更多的目标客户。

4. 网络传播快速：网络的特性使得软文能够快速传播，通过社交分享等方式，能够迅速扩大影响范围。

如何进行软文营销？要进行成功的软文营销，需要进行以下几个步骤：1. 目标定位在进行软文营销之前，需要明确目标受众，确定推广的产品或服务的定位和目标。

只有做到精准定位，才能更好地满足用户需求。

2. 确定关键词关键词的选择是软文营销的重要一环。

选择与产品或服务相关的热门关键词，能够提高软文在搜索引擎中的排名，增加曝光率和量。

3. 写作技巧撰写软文需要具备一定的写作技巧，包括标题的吸引力、内容的创新性和可读性等。

通过生动的描述和个人观点的体现，能够吸引读者的眼球。

4. 选择合适的平台选择适合推广产品或服务的平台非常重要。

不同的平台适合不同的目标受众群体，需要根据产品定位选择合适的平台进行推广。

5. 灵活宣传在软文的撰写和推广过程中，要灵活运用不同的宣传方式，如悬赏转发、抽奖等，能够吸引用户的参与和关注。

如何评估软文营销效果？评估软文营销效果的方法有以下几个方面：1. 量和转化率：通过统计软文的量和转化率，可以评估软文对用户购买意愿的影响。

2. 用户留存率：通过追踪用户的留存率，可以了解软文对用户黏性的影响。

3. 用户反馈和评论：通过用户的反馈和评论，可以了解用户对软文的态度和观点，进而改进下一次的软文营销。

网络营销之软文营销攻略网络营销是指利用互联网技术和平台，运用各种手段进行产品或服务的推广和销售的过程。

软文营销作为一种非常常见的网络营销手段，在吸引用户、增加品牌曝光度和转化销售方面有着重要的作用。

以下是网络营销之软文营销攻略：1.明确目标受众：在进行软文营销之前，首先要明确目标受众是谁。

了解受众的兴趣、需求和喜好，以便在写作过程中更加精准的吸引和引导他们。

2.创造吸引人的标题：软文的标题是吸引用户点击的关键。

可以利用一些吸引人的词汇、问句或者暗示，激发用户的好奇心和兴趣，让他们有点击进去阅读的欲望。

3.提供有价值的内容：软文不能只是空洞的宣传，而是要提供有价值的内容给读者。

可以分享一些实用的经验、解决问题的方法或者有趣的故事等，以吸引读者的关注。

4.采用易懂的语言：在写作过程中要尽量采用通俗易懂的语言，避免使用过多专业术语，让读者能够快速理解并产生共鸣。

5.增加互动性：可以在软文中添加一些互动的元素，如询问读者的看法、留言或者参与互动活动等，增加用户的参与度和沟通。

6.运用多种形式：软文不仅仅限于文字形式，还可以是图片、音频、视频等多种形式，以吸引不同用户的注意力和兴趣。

7.选择合适的平台和渠道：根据目标受众的特点和喜好，选择适合的平台和渠道进行软文营销。

可以通过社交媒体、博客、微信公众号等多种方式进行推广。

8.结合SEO优化：在写作过程中要注意结合搜索引擎优化的原则，选择适当的关键词和标签，提高软文的搜索排名，增加曝光度。

9.定期更新和维护：软文的效果并不是一蹴而就的，需要定期进行更新和维护，提供新的内容和信息给读者，保持他们的兴趣和关注。

10.分析数据并优化：通过分析软文的数据，如点击率、转化率等，了解用户的行为和喜好，以便进行优化和调整，进一步提高软文的效果。

通过以上的软文营销攻略，可以更好地吸引用户的关注和兴趣，提高产品或服务的曝光度和销售转化率。

同时，在实施过程中也需要不断学习和优化，与用户进行更好的沟通和互动，以取得更好的效果。

如何进行软文营销软文营销是一种通过文字内容来推广产品或服务的营销方式。

相对于传统的广告宣传，软文营销更加注重内容的质量和受众的体验。

下面将介绍如何进行软文营销。

1.明确目标受众：首先要明确软文营销的目标受众，即你希望通过软文营销吸引的消费者群体。

了解目标受众的特点、需求和喜好，有针对性地创作软文内容，以提高精准度和传播效果。

2.确定宣传产品或服务的核心卖点：在软文营销中，要凸显宣传产品或服务的核心卖点，即为消费者提供什么价值和优势。

针对不同的产品或服务，可以从性能、功能、独特性、效果等方面进行介绍和劝说，以打动受众。

4.注重内容创作：软文营销的核心是内容创作，要注重内容的质量和吸引力。

软文内容可以采用故事化、案例分享、问题解决等方式，引起读者的兴趣和共鸣。

同时，要注意内容的专业性、可信度和原创性，避免抄袭、夸大宣传。

5.采用引导型营销策略：软文营销需要巧妙地进行引导型营销，即通过软文内容间接推广产品或服务，而不是直接宣传。

通过提供有价值的信息和知识，增加读者对产品或服务的了解和认可，进而提高购买意愿。

6.配合其他营销手段：软文营销可以与其他营销手段相结合，以提高整体效果。

可以配合引擎优化（SEO）、社交媒体推广、品牌公关等手段，形成多样化的营销组合，增加软文内容的曝光量和影响力。

7.监测与分析效果：软文营销后还需要对效果进行监测和分析，以评估软文营销的成效，并针对性地进行调整和改进。

可以通过数据分析、用户反馈、转化率等指标来评估软文内容的传播效果，进一步优化营销策略。

8.合规和问责：软文营销应该遵守法律法规和行业规范，不得散布虚假信息、误导消费者或侵犯他人权益。

要保持真实和透明，避免违规宣传和欺骗行为，否则可能会面临法律风险和信任危机。

总之，软文营销是一种通过内容创作来推广产品或服务的营销方式。

在进行软文营销时，需要明确目标受众、凸显核心卖点、选择合适的平台和渠道、注重内容创作、采用引导型营销策略，同时配合其他营销手段。

软文营销模板
以下是一个简单的软文营销模板，你可以根据实际情况进行调整和修改，或者向我提供更多信息，让我继续为你生成。

1. 引起共鸣：以一个引人入胜的故事、引用或问题开始，引起读者的兴趣和共鸣。

2. 提出问题：阐述目标受众可能面临的问题或挑战，让他们认识到自己的需求。

3. 提供解决方案：介绍你的产品或服务，强调其独特之处和优势，解释如何解决读者的问题。

4. 建立信任：提供客户见证、案例研究或权威认证，增加读者对你的产品或服务的信任。

5. 创造紧迫感：提及限时优惠、特别活动或数量有限的优惠，促使读者立即采取行动。

6. 明确行动呼吁：清楚地告诉读者应该采取什么行动，例如购买产品、注册服务、点击链接等。

7. 结束有力：总结产品或服务的核心优势，再次强调其价值，并感谢读者的关注。

请注意，软文营销的关键是提供有价值的内容，而不仅仅是宣传产品。

确保你的文章对读者有用、有趣，并以真诚的态度传达信息。

二、软文营销相关知识软文营销的内容
软文营销是一种以软文形式传播产品或服务信息，以达到品牌宣传、产品推广、销售增长等目标的营销手段。

软文营销的内容通常包括以下几个方面：
1. 产品介绍：软文营销的核心是通过文章形式介绍产品或服务的特点、优势、功能等，吸引读者的兴趣，并激发他们购买的欲望。

产品介绍需要客观真实，同时突出产品的独特性和价值。

2. 品牌宣传：软文营销可以通过讲述企业的发展历程、品牌理念、企业文化等方面，提升品牌知名度和美誉度。

软文中可以展示企业的专业能力、行业影响力，以及与用户之间的互动交流等。

3. 行业趋势：软文营销可以通过分析行业的发展趋势、市场前景等方面，向读者展示企业对行业的洞察力和专业能力。

这种内容能够增加读者对企业的信任感，进而促使他们选择企业的产品或服务。

4. 用户案例：软文营销可以通过讲述用户的使用体验和成功案例，向读者展示产品或服务的实际效果和价值。

用户案例能够增加读者对产品的信任度，激发他们购买的欲望。

5. 行业知识分享：软文营销可以通过分享行业知识、经验和技巧等方面的内容，提供给读者有用的信息和建议。

这种内容能够增加企业的专业形象和读者对企业的认可度。

总的来说，软文营销的内容需要围绕产品或服务的特点、品牌形象、行业洞察力等方面展开，通过积极、有趣、有价值的内容吸引读者的关注，并促使他们对产品或服务产生兴趣和购买意愿。

软文营销模拟题和答案一、单选题（每小题2分，共20分）1.下列不属于新媒体软文营销的特征的是？（）A.语言网络化B.投放精准化C.覆盖全面化D.形式多样化2.软文的宗旨是什么？（）A.推销服务B.感受体验C.引导消费D.制造需求3.软文金句往往朗朗上口，又蕴含哲理。

方太水槽洗碗机：“要捡起心中的梦，先放下手中的碗”这一广告语运用了什么修辞手法？（）A.象征B.双关C.比拟D.比喻4.下列不属于新闻咨询类软文的特点的是（）A.真实性B.新鲜性C.实效性D.知识性5.软文标题：《三岁丧父，摆地摊卖煎饼，当搬运工，44岁后，月入过百万!》属于哪种类型的软文标题（）A.新闻式B.盘点式C.故事式D.悬念式6.长微博软文写作的技巧不包括（）A.创新内容的呈现方式B.包装话题引起共鸣C.借势热点互动营销D.文字精简，突出卖点7.未来软文的发展方向是什么？( )A.广告专栏性质B.平面软文广告C.潜藏式广告的软性营销D.软文专业化8.企业选择软件推广在很大程度上是为了改善促销效果和降低促销成本，因此软文不可能回避广告的( )A.公益本性B.客观本性C.商业本性D.娱乐本性9.软文投放的媒体组合优势不包括（）A.扩大广告覆盖范围B.增加传播深度C.品牌联动优势叠加D.媒体间优势互补10.软文营销当中事实上包括3个层面即（）A.软文创作、软文推广、软文优化B.软文推广、软文优化、软文传播C.软文创作、软文传播、软文优化D.软文炒作、软文推广、软文传播二、多选题（每小题3分，共30分）1.下列关于软文的说法正确的是（）A.软文不属于广告的范畴B.软文由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字”C.软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果D.软文所具有的科普性、知识性、新闻性使读者愿意接受这些信息,并从中知晓一定的知识,让读者不知不觉地记住了该产品和品牌,读者不会产生一种抵抗心理2.与硬广告相比，软文的精妙之处说法不正确的是（）A.有声有色，具有动态性B.传播速度快C.经常反复以增加公众印象D.将宣传信息嵌入文章内容，绵里藏针，克敌于无形3.软文标题写作的原则是（）A.关键词原则B.吸引力原则C.完整性原则D.精简性原则4.在软文中植入关键词的原则包括（）A.关键词应随意选择，多多益善B.软文标题与内容不符的关键词设置要相互匹配C.软文中关键词出现的频率及密度应适宜D.高热度，低竞争度5.个人社交平台的特点包括（）A、用户体量大B、交流更便捷C、内容更严谨D、传播互动强6.从撰写软文的角度来说，我们应当了解受众群体的信息包括（）A.习惯用语B.健康状况C.学历水平D.需求问题7.下列属于软文营销法律风险的是（）A.侵犯著作权风险B.侵犯肖像权风险C.不正当竞争侵权风险D.侵犯名誉权风险8.评估软文营销效果的方法包括（）A、投入产出比评价法B、搜索引擎收录评价法C、转载率评价法D、流量评价法9.故事软文的三种类型（）A.企业故事B.品牌故事C.产品故事D.客户故事10.下列关于软文营销注意事项说法正确的是( )A.应了解产品及目标用户B.应设置抓人眼球的标题C.应合理借助社会热点D.应巧妙植入引导语三、问答题（每小题5分，共15分）1.软文营销写作技巧有哪些？2.在软文中，金句如同锦上添花，会让读者印象深刻，请举例说明提炼金句的常用修辞方法3.试论述软文的作用四、综合题（共35分）1、（15分）知名自媒体平台运营主胡辛束，经常会在推文中不经意的推销合适的商品，如下面这篇软文，以平实的语言，生动的身边故事形象表现了自己的价值观，让消费者在阅读中不知不觉被品牌种草，更添了几份信赖和品牌的好感。