猎头十大要点

猎头沟通注意事项
1. 明确自己的需求：在与猎头沟通之前，要清楚自己的职业目标、期望薪资、工作地点等，以便更好地与猎头进行沟通和匹配。

2. 提供准确信息：向猎头提供真实、准确的个人信息和工作经历，这有助于他们更准确地为你推荐合适的职位。

3. 保持良好的沟通：与猎头保持及时、有效的沟通，定期反馈自己的求职进展，以便猎头更好地为你提供帮助。

4. 建立信任关系：与猎头建立信任关系，分享自己的职业规划和想法，让猎头更了解你，从而为你提供更有针对性的建议。

5. 注意形象和礼仪：在与猎头沟通时，要注意自己的形象和礼仪，展现出专业和自信的一面。

6. 尊重猎头的意见：猎头具有丰富的行业经验和人脉资源，他们的建议和意见可能对你的职业发展有很大的帮助，要尊重并认真考虑。

7. 谨慎选择猎头：选择有良好口碑和信誉的猎头公司或个人，避免受到不必要的困扰。

8. 保护个人隐私：注意保护自己的个人隐私，不随意透露敏感信息。

9. 感恩与反馈：如果猎头为你提供了帮助，要及时表示感谢，并在合适的时候给予反馈。

10. 保持耐心和积极心态：求职过程可能会比较漫长，要保持耐心和积极的心态，相信自己能够找到合适的工作。

优秀猎头顾问的十项修炼
发布人：胡聪聪 2012-10-30 10:03
(1)挑战性原则：目标或措施是否具有挑战性，还是仅保持其原来状况而已?
(2)全程原则：拟定生涯规划时必须考虑到生涯发展的整个历程，作全程的考虑。

(3) 动态原则：目标或措施是否有弹性或缓冲性?是否能依循环境的变化而作调整?
(4) 一致性原则：主要目标与分目标是否一致?目标与措施是否一致?个人目标与组织目标是否一致?
(5) 激励性原则：目标是否符合自己的性格、兴趣和特长?是否能对自己产生内在的激励作用?
(6) 清晰性原则：考虑目标、措施是否清晰、明确?实现目标的步骤是否直截了当?
(7) 合作性原则：个人的目标与企业目标是否具有合作性与协调性?
(8) 量化清晰原则：生涯规划各阶段的路线划分与安排，必须具体可行。

(9) 可评量原则：规划的设计应有明确的时间限制或标准，以便评量、检查，使自己随时掌握执行状况，并为规划的修正提供参考依据。

(10)务实原则：实现生涯目标的途径很多，在做规划时必须要考虑到自己的特质、社会环境、组织环境以及其他相关的因素，选择确实可行的途径。

猎头顾问在职位分析时的几点注意事项1.明确职位需求：猎头顾问在开始职位分析前，首先要明确招聘的职位需求。

这包括公司的业务方向、发展战略以及招聘岗位的职责和要求等。

只有明确了职位需求，才能更加准确地进行职位分析。

2.考虑公司文化和价值观：猎头顾问在进行职位分析时，还需要考虑公司的文化和价值观。

不同的公司有不同的组织文化和核心价值观，这将直接影响到所招聘人员的能力和背景要求。

因此，在分析职位时，需要考虑到公司的文化和价值观，以便为公司找到符合公司的人才。

3.确定岗位职责：职位分析的一个重要任务是确定岗位职责。

猎头顾问需要和公司相关部门的领导沟通，了解该岗位的具体责任和任务。

这样，才能制定出符合公司需求和岗位要求的招聘计划。

4.分析岗位要求：在职位分析中，猎头顾问还需要分析该岗位的要求。

这包括所需的技能、背景、教育背景等。

分析岗位要求是为了确保所招聘人员具备足够的能力和背景来胜任该岗位。

5.制定招聘策略：猎头顾问在职位分析时还需要制定相应的招聘策略。

根据岗位需求和要求，猎头顾问需要确定招聘的渠道、筛选人才的方式以及招聘进度安排等。

招聘策略的制定将直接影响到整个招聘流程的顺利进行。

6.持续跟进和改进：职位分析是一个动态的过程，猎头顾问需要持续跟进并改进。

在招聘过程中，猎头顾问需要随时了解公司的需求变化，并及时调整职位分析和招聘策略。

只有做到持续跟进和改进，才能为公司找到最合适的人才。

总之，猎头顾问在职位分析时需要注意明确职位需求、考虑公司文化和价值观、确定岗位职责、分析岗位要求、制定招聘策略以及持续跟进和改进。

只有做好这些方面的工作，才能确保找到最合适的人才，为公司的发展提供有力支持。

猎头的使用技巧
猎头是一种专业招聘服务机构，帮助企业寻找高级人才，而猎头的使用技巧对于企业来说非常重要。

下面列举了一些猎头使用技巧：
1.明确需求：在使用猎头服务之前，企业应该明确自己的需求，包括职位描述、薪资水平、工作地点等。

这样可以帮助猎头更好地了解企业的要求，并筛选合适的候选人。

2.选择合适的猎头：不同猎头会有不同的专业领域和行业背景，企业应该选择与自己行业相关的猎头。

此外，还可以通过参考猎头的案例和口碑，选择一家信誉良好的猎头公司。

3.建立良好的沟通：与猎头建立良好的沟通非常重要。

企业应该与猎头及时沟通自己的需求变化，并提供反馈。

猎头也应该积极与企业沟通，并提供招聘进展的信息。

4.共享信息：企业在与猎头沟通时，应该及时共享关于职位的详细信息。

这可以帮助猎头更好地了解职位要求，从而更准确地筛选候选人。

5.合理的薪资水平：企业应该提供合理的薪资水平，并考虑市场的竞争情况。

过高的薪资要求可能会导致猎头难以找到合适的候选人。

6.密切合作：企业应该与猎头密切合作，提供所需的支持和协助。

例如，安排面试、提供面试反馈等。

7.保持耐心：招聘过程可能需要一定的时间，企业应该保持耐心，并与猎头保持密切联系。

总之，猎头使用技巧包括明确需求、选择合适的猎头、建立良好的沟通、共享信息、提供合理的薪资水平、密切合作和保持耐心等。

这些技巧可以帮助企业更好地与猎头合作，找到合适的高级人才。

猎头注意事项猎头是指专门为企业寻找高级人才的猎头公司。

他们的任务是通过网络、社交媒体、联系人关系等渠道，寻找符合企业要求的人才，并进行初步筛选和推荐。

对于一家猎头公司来说，以下是一些需要注意的事项。

首先，猎头公司需要明确客户的具体需求。

在接受客户委托之前，猎头公司要与客户进行充分的沟通，详细了解他们对所需人才的要求。

只有准确了解客户需求，猎头公司才能进行有针对性的人才搜索，并提供更好的推荐。

其次，猎头公司需要建立庞大的人才库。

优秀的人才库是猎头公司的宝贵财富，也是快速高效完成任务的关键。

猎头公司需要通过各种渠道，如招聘网站、大学校园招聘、社交媒体等，不断扩大人才库的规模，并实时更新其中的信息。

只有拥有庞大且质量高的人才库，猎头公司才能更好地满足客户的需求。

第三，猎头公司需要进行精准的人才匹配。

通过综合考评候选人的经验、技能、教育背景和个人特质等因素，猎头公司能够更准确地评估候选人是否适合特定职位。

猎头公司需要与候选人进行深入的面谈和测试，了解他们的优点和不足，以便为客户提供更为全面的评估报告。

第四，猎头公司需要保证信息的保密性。

在与候选人和客户沟通的过程中，猎头公司接触到大量敏感信息。

因此，猎头公司必须严格遵守道德准则和法律法规，保护客户和候选人的隐私。

猎头公司需要制定和执行完善的信息安全措施，确保所有信息得到妥善保管和使用。

最后，猎头公司需要及时与客户和候选人进行沟通。

在整个招聘过程中，猎头公司应保持与客户和候选人的紧密联系。

他们应当及时向客户汇报搜索进展情况，并接受客户的反馈意见。

同时，猎头公司应与候选人共享面试结果和客户对他们的评价，以帮助他们更好地了解自己的优势和不足。

综上所述，作为猎头公司，明确客户需求、建立庞大的人才库、精准的人才匹配、保护信息安全和及时沟通是需要注意的重要事项。

只有做到这些，猎头公司才能更好地满足客户的需求，帮助客户寻找到优秀的高级人才。

猎头的谈判技巧
猎头的谈判技巧包括：
1. 理解候选人的需求和期望，了解他们的职业前景和职业规划，以便能够提供相应的工作机会和薪资福利方案。

2. 提高自己的信任度，建立与候选人的良好关系，对于候选人的疑虑和困惑，要进行耐心和周到地解答。

3. 善于倾听和理解候选人的需求和意愿，与候选人进行有效、积极的沟通交流，让候选人感到自己的问题得到了认真的对待和回应。

4. 在谈判中要注意掌握自己的语言和口吻，使用积极、向上的语言表达能力，增强谈判力量和掌控能力。

5. 针对候选人提出的问题和需求，要进行适当的让步和处理，体现自己的诚信和敏感度。

6. 注意候选人的心理状态和情绪变化，做好情绪调控和疏导工作，让候选人感到自己的需求和意愿得到了充分的关注和关怀。

7. 协调相关人员、组织岗位事宜，制定相应的工作计划和薪资福利方案，让候
选人对工作和薪资福利有一个全面的了解，达成双方满意的协议。

猎头新人注意事项猎头行业是一个充满挑战和机会的行业，对于新人来说，融入和成长是非常重要的。

以下是一些猎头新人需要注意的事项：1. 建立专业知识：作为猎头，了解各行业和职位的专业知识是非常重要的。

要持续学习和了解行业趋势，以及各种职位的技能要求和市场需求。

只有掌握了专业知识，才能更好地为客户提供价值。

2. 建立行业资源：猎头的核心竞争力在于自己的行业资源，包括熟悉的公司、人脉和人才资源。

通过参加行业活动、加入行业组织、建立人脉关系等方式，积累和维护自己的行业资源。

3. 建立良好的沟通能力：作为猎头需要与各方进行有效的沟通，包括与客户、候选人和同事之间的沟通。

良好的沟通能力包括聆听能力、表达能力、解决问题能力等，能够准确理解对方需求，并能够有效的传递信息。

4. 建立个人品牌：在竞争激烈的行业中，建立个人品牌对于猎头来说非常重要。

通过写博客、在社交媒体上分享行业观点、参加行业会议和演讲等方式，提升自己的影响力和知名度。

5. 建立决策能力：猎头需要在短时间内做出重要决策，包括判断候选人的适合度、确定薪酬要求和管理客户期望等。

因此，学会分析和判断，并且勇于决策是非常重要的。

6. 建立团队合作能力：猎头行业是一个团队合作的行业，与客户、候选人和同事之间的合作是非常重要的。

学会团队合作，分享信息和经验，与同事共同解决问题，可以提高工作的效率和质量。

7. 建立坚持和耐心：猎头是一个高压的行业，需要不断地面对挑战和困难。

要保持积极的心态，坚持努力和学习，有耐心地通过困难和挫折，才能取得成功。

8. 建立客户导向：猎头的工作是为客户提供解决方案，因此要始终保持客户导向的思维，理解客户需求，并且能够提供高质量的服务和解决方案。

9. 建立自我管理能力：猎头工作强调自律和高效率。

学会自我管理，通过制定计划和目标，管理时间和任务，提高工作效率。

10. 建立持续学习的习惯：猎头行业的竞争非常激烈，要不断学习和提升自己的能力和知识，才能适应行业的发展和变化。

成为一名优秀猎头顾问的秘诀
不想当将军的士兵不是好司机，相信很多刚刚加入猎头行业的小伙伴们都抱着这样的一个心态，都想成为一名优秀的猎头顾问，那么好吧，究竟该如何成为一名优秀的猎头顾问呢？了成为一名优秀猎头顾问所应具备的三大秘诀！
第一，一定要真诚。

猎头是跟人打交道的工作，既然经常要和人打交道，那么就需要让自己变得真诚。

其实与其说这是做优秀猎头需要的素质，还不如说这是做人的一种基本素质，只有你以诚相待，别人才会跟你做朋友。

只有这样，你才能真正融入到对方的圈子当中，一个猎头只有进入了一个圈子才会有真正了解这个行业的信息，否则你总是在圈子外面，就没有办法知道行业里面哪些人是顶尖的人才。

第二，要有一定的能力。

这里所说的能力呢，主要是分成三个方面来讲：
1、基本方面，也就是说按照基本流程来进行双方信息的交流。

2、沟通技能，就是说你可以用高于标准的方法来实现个性化、专业化的沟通。

3、行业知识，现在猎头行业的竞争也是异常激烈，如果你想要在这个行业生存下去，那么就要有非常深厚的行业知识。

包含了整个行业的宏观发展、企业的文化、组织架构等。

第三，一定要有上进心。

做猎头工作不是一个轻松的行业，如果你没有进取心那么就会错失很多的信息。

也许你在跟别人聊天的时候就可以拿到有价值的信息，但是如果你没做好准备的话，那么出现了信息你也不知道。

猎头工作要求猎头工作是一项专业的招聘服务，其主要职责是为企业寻找和筛选合适的人才。

作为一名猎头，需要具备一定的专业知识和技能，同时还需要具备一些特定的要求和素质。

本文将从不同方面介绍猎头工作的要求。

1. 专业知识和技能作为猎头，需要具备一定的专业知识和技能，包括对不同行业的了解和分析能力、招聘流程的熟悉、面试技巧等。

猎头需要了解各个行业的特点和需求，能够根据企业的要求进行人才的筛选和匹配。

同时，猎头还需要具备良好的沟通和协调能力，能够与企业和候选人进行有效的沟通和交流。

2. 搜索和筛选能力猎头的核心职责是为企业寻找合适的人才，因此具备良好的搜索和筛选能力是必不可少的。

猎头需要通过各种渠道和方式，积极主动地寻找潜在的候选人，并对其进行筛选和评估。

猎头需要具备敏锐的洞察力和判断力，能够准确地评估候选人的能力、经验和适应能力，为企业提供高质量的人才选择。

3. 人际关系和网络猎头工作需要建立广泛的人际关系和网络，以便能够更好地获取人才资源和信息。

猎头需要与各个行业的专业人士建立联系，并与他们保持良好的合作关系。

同时，猎头还需要积极参加各类行业活动和招聘会，扩大自己的人脉圈，以便更好地为企业提供服务。

4. 保密和诚信作为猎头，需要保持高度的保密性和诚信度。

猎头工作涉及到大量的候选人和企业信息，其中包括个人隐私和商业机密等。

猎头需要妥善保管和使用这些信息，严守职业道德和行业规范，确保候选人和企业的利益得到保护。

5. 抗压能力和执行力猎头工作的压力较大，需要能够承受一定的工作压力，并具备良好的执行能力。

猎头需要能够高效地组织和安排工作，确保任务的完成和结果的达成。

同时，猎头还需要具备良好的应变能力，能够灵活应对各种情况和问题。

总结起来，猎头工作是一项具有挑战性的职业，要求猎头具备一定的专业知识和技能，具备良好的搜索和筛选能力，建立广泛的人际关系和网络，保持高度的保密性和诚信度，以及具备抗压能力和执行力。

只有具备这些要求和素质，猎头才能更好地为企业提供优质的招聘服务，为企业和候选人搭建良好的人才合作平台。

1.在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总，若对方问到我是谁，我会说是其客户或者朋友，这样找到的机会大一些；（装老板朋友/客户（与外有业务联系的部门是比较好转的，如：人事招聘，销售，市场，广告，采购。

）2.多准备几个该公司的电话，用不同的号码去打，不同的人接，会有不同的反应，这样成功的几率也比较大。

3.随便转一个分机再问（不按0转人工），可能转到业务员那里或人事部，这样就躲过前台啦，然后就看如何与非前台人员如何沟通了，没准一下转到老总那里，呵呵！4.直接告诉前台建网站有好处，或者做推广的必要性，让她无法拒绝！5.如果你觉得这个客户很有戏，你就不要放弃，可以找另外一个同事帮你打，顺便考考你的同事，也可以学到新的方法！6、事态严重化（使无权处理）例如：（对于房产公司）你好，我有一栋楼要出租，希望找你们公司老总谈，不知道你们老板贵姓？再如：（对于广告公司）你好，我是北京晚报的，您们公司老总是那一位？我们跟他谈谈代理的事情！7.你好我是www.51job的，贵公司在我们这里登记招聘员工的信息，我想问一下贵公司的法人是谁？因为我们要核对您的相关资信情况！8.夸大身份！例如：你好，转你们李总（声音要大）！我是××公司的王总啊！9.我是用了历史上最卑鄙无耻的两种方法。

假设知道老总姓李A：你好这是++公司B：你好李**叔叔在么？我是他的侄子！嘟嘟--转过去了设不知道老总姓什么A：你好这是**公司B：你好**公司吧，你们在**大厦上么？我是电力公司的，你们这个月的电费有点问题，给我转到行政部嘟嘟---转过去了对付她们很容易的，只要你有征服他们的欲望，就有办法！10.威胁法！1）例如：小姐，这事情很重要，你能否做主？我很急，马上帮我转给你们公司老总（或负责人）备注：此类方法适用于买域名！11.A:喂...李总在吗?B:不在,你哪里A:我泉州的,我姓章,他电话（手机）是多少?声音放低点,一般情况前台都会告诉你老板手机的12.前台：你哪里？回答：厦门的，刚来福州，有重要事情找你们老总（知道姓名，那就直说姓名）前台：我问你哪里，哪个公司的？！回答：小姐，你姓什么？我很不习惯你这样问话知道吗？！（语气要强，拍着桌子说话）在不在，在就给我转进去，不在就把手机拿过来！13.A:小姐，张总可能有急事找我，他打了我的手机，现在还在公司吗？我回电！谢谢！14.大家好，我是厦门商务部的新员工，黄添荣，希望能和你有很好的交流，对于绕前台，我自认为这种办法有时还是挺管用。

猎头顾问的工作流程一、顾问篇什么是优秀的猎头顾问？1．推荐优秀的candidate,猎头顾问必须能够推荐合适的candidate.否则积压的assignment 就会越来越多,作为猎头顾问,就会越来越被动.Ⅰ.不合格有超过50%的assignment不能找到合适的candidate,需要在很多步骤上获得帮助,对结果无法控制甚至预期.Ⅱ.合格基本可以满足客户的需求,找到合适的candidate,但是距离客户期望存在差距.Ⅲ.胜任始终能按照客户的要求找到合适的candidate,并且经常推荐best-in-class的candidate.对自己的工作认真负责.Ⅳ.高素质能力超强,不辱使命,始终向客户交付符合期望值的工作成绩.Ⅴ.专家能够把握最细微的尺度,往往超出客户的期望值,推荐出最优秀的candidate,以无可挑剔的performance赢得客户及candidate的尊敬.2.深刻理解职位需求优秀的猎头顾问必须深刻理解职位需求,而不仅仅依赖于Job Description上的描述.这就需要猎头顾问清楚地了解candidate在此职位需要在哪些方面做哪些事情,否则,按照"猜测"或者主观的臆断,后继的搜索和推荐工作都将如同"瞎子摸象",无从谈起.Ⅰ.不合格仅仅依赖Job Description的描述,只能稍微理解真正的职位需求.Ⅱ.合格能够从其他途径(比如网络)进一步理解JD,但这种理解不足以对搜寻及推荐结果产生决定性的影响.Ⅲ.胜任对职位的实际需求有着一定的理解,有相关工作经验的支持或者能够通过其他途径证实自己的理解.Ⅳ.高素质深刻地理解所有该职位的实际需求,并能够对各项要求进行准确的评估,对各个方面都能够把握到位Ⅴ.专家理解职位的更深层次的实际需求,以及Hiring Manager的对candidate所有要求.3.掌握各种高效的搜索工具,以发现最佳的candidate.猎头顾问必须能够熟练掌握各种搜索途径,迅速精确地找到最佳的candidate.Ⅰ.不合格总是仅仅使用最常规的搜索方法,掌握极其少量的合格candidate的来源.Ⅱ.合格仅仅依赖几项基本方法搜寻candidate,基本可以满足职位需求.Ⅲ.胜任精通所有常规搜寻方式,并熟练掌握各种其他优秀的搜索途径.Ⅳ.高素质拥有广泛的candidate来源,始终能够搜寻到优秀的candidate.Ⅴ.专家能够运用几乎所有可能的搜索途径,并且能够不断扩展最佳候选人的来源.4.扩展candidate来源的能力仅仅满足于找到人才市场上第一层级的candidate,这并不是一名真正的猎头顾问所满足的.猎头顾问必须能够与candidate保持良好的关系,并使他们对自己的工作保持认同,即便他们自己拒绝,也愿意推荐其他的candidate.Ⅰ.不合格无效的沟通,很少通过candidate的推荐找到其他candidate.Ⅱ.合格一般能够从当前接触的candidate中,得到一些其他候选人的名字.Ⅲ.胜任总是能够得到candidate的帮助,并通过他们的推荐找到优秀的candidate.Ⅳ.高素质能够使得每个call的价值最大化,始终能够最迅速能通过"一个葡萄"找到"一串葡萄".Ⅴ.专家在行业内非常熟悉,经常主动收集优秀的candidate,时刻注意为自己建立各种搜寻渠道.5.有效地管理所有的搜索进程猎头顾问总是有太多的事情需要处理,并经常有意外情况发生.管理同时进行的多项任务也是一项关键的技能.每一个assignment都是一个复杂的过程,而优秀猎头顾问的一个基本素质,就是要保持所有的assignment都能够有条不紊地进行.、Ⅰ.不合格缺乏有效的组织管理,浪费时间,经常错过deadlines,且不使用任何管理工具. Ⅱ.合格勉强能够应付,但需要付出许多额外的努力,经常需要做一些补救工作.Ⅲ.胜任能够同时进行多项任务,熟练使用不同的管理工具.Ⅳ.高素质能够有效地利用所有的工具,所有任务高效进行,有条不紊.Ⅴ.专家熟练运用各种技术,并使它们发挥最大效率,是一名高效的multi-tasker,往往能够在保证各项任务高效进行的同时,在必要的时候抽出精力.你是优秀的猎头顾问嘛?什么是优秀的猎头顾问作为一名猎头顾问,你是否以前准备好成为最顶级的招聘专家?theRecruiterBootCamp提供了一项测评工具,以便猎头顾问/招聘人员进行自我评估,此工具包含以下10项指标:#推荐最优秀的candidate,满足客户期望#深刻理解职位需求#掌握各种高效的candidate搜索途径#扩展candidatepool的能力#有效地进行多任务管理#对行业市场了如指掌#直接与Hiring Manager合作,影响招聘进程及结果#始终了解和掌握candidate的需求和期望值#精确面试和评估candidate的资格#团队合作,协调所有搜寻和行为过程每项分为5个级别,分别为:不合格/1分,合格/2分,胜任/3分,高素质/4分,专家/5分,参加测试者可以就每一项对照各个级别的描述对自己打分,10个项目的平均分为最终得分,按照分数高低分为4个级别:1.5以下–入门级别1.5to2.4–顾问级别2.5to3.9–合伙人级别4.0orhigher-专家级别一个优秀猎手的必备技巧作为猎头，首先应该是一个优秀的researcher：你是否经常使用各种搜索引擎？是否懂得并且使用搜索引擎的各种高级用法（过滤、排序、词组、网站定点）？是否懂得利用网站分类目录进行同类公司比较？是否懂得利用Alexa查看相关公司、产品的网站地址？是否懂得并熟练各种简历库的搜索和不常用的搜索功能？是否利用SNS网站进行个人搜索？是否熟知各类专业网站、社区网站、协会网站、展会网站？是否能够拥有并充分利用公司内部的候选人跟踪管理系统进行候选人关系管理？是否能够利用客户关系关系系统进行客户关系管理？是否懂得如何进行网络促销？是否能够进行博客搜索？是否知道并使用职位垂直搜索引擎？是否数量掌握Outlook各种功能，并且能够利用桌面搜索引擎进行简历和邮件的快速查询？怎样体现猎头的专业性？(怎样体现猎头的专业性？国内猎头行业自1992年以来，发展不足二十年，猎头公司规模不一，从业人员也是良莠不齐，其中有HR转过来的，有以前做sales，也有做技术开发的，这也是造成了中国猎头市场混乱、操作不规范的基础原因，也因此，猎头公司的操作很容易被客户评价为“不专业”。

猎头需要具备五项全能
第一：广博的知识
猎头每天面对的是各种各样的客户及千奇百怪的要求，今天需求建筑规划师，明天诚聘模具工程师，今天面试的是IT人才、明天面对的是医药人才。

这就要求猎头是具有各方面广博知识的通才，也就是说，虽然不可能精通每一方面，但须略知一二。

第二：敏锐的洞察力和判断力
如何寻觅优秀人才？谁是优秀人才？这需要猎头仔细观察，切实了解客户需求，选择符合客户需要的优秀人才“对号入座”。

要做到这一点，没有三五年的摸爬滚打，是很难胜任的。

第三：广泛的社会网络
“没有朋友就无法猎头”，这是猎头的至理名言。

单靠个人行为，不依靠社交圈子，不可能第四：满足客户日益变化的需求
良好的职业道德。

该保密的要保密，该维护的要维护。

决不能“拆东墙补西墙”，或采用欺骗手段诓骗需求双方。

第五：丰富的市场运作经验
客户提出要求后，猎头应进行分析、判断，对某些人事政策、市场行情能熟练掌握，给予客户详尽的、正确的建议和意见。

卓众猎头是深圳猎头公司中的佼佼者，具有100多万人的高级人才库，您企业人才解决方案的理想伙伴！。

猎头18掌知识点
1、沟通初步意向：与客户进行充分交流，明确各自的意向和要求。

进行市场调查后对有关信息进行整理、分析，确立项目可行性。

2、谈判并签订合同：明确客户合作意向后，公司与客户就服务的具体内容进行沟通。

根据客户的真实需要适当调整有关措施和步骤，达成一致。

此阶段确定《职位说明书》，明确招聘周期、收费标准、付款方式及后期服务内容。

在双方谈判达成一致的基础上，公司拟订《服务合同》。

3、人才访寻、甄选：委托协议自签订之日起生效，公司将展开系统的搜寻、甄选。

一般在15个工作日内为客户提供2-3位人选。

4、人才推荐：对适合的人选以保密报告的方式提交给客户，并协助安排候选人接受客户的面试。

搜寻、甄选及面试过程将持续到客户选定一个或一组合适的候选人。

5、确定录用意向：客户确定合适人选后，公司将协助客户与人选进行薪酬协调并解决其它在此过程中产生的问题，如：到岗时间及安排等。

6、支付服务费用：客户按照《服务合同》的有关约定支付委托招聘费用。

猎头每天工作内容及成功公式以下浅见，兴许能帮到需要了解的人：猎头每天工作内容：1、搜索人选；2、整理和完善简历，通常这些是由助理来做，顾问做完善，因为每家公司都有自己的范本。

够格的猎头顾问不是美化或粉饰简历而是更清晰呈现人选特点；3、电话沟通人选，通常助理打LIST或者CC，找到目标人选，顾问来沟通；4、面试或安排面试，有些是助理来完成，但有些高端客户助理也许难以沟通到；5、客户沟通，人选进展反馈，不要只记得和客户谈人选进展，行业热点，知识分享，生活情趣都是你的沟通内容；6、客户开发和项目启动，有些公司会有专门BD的人，很多猎头老板就是客户端的直接负责人，有些是BD+C一起做；7、录入LIST和简历录入系统，有些是助理来完成；8、行业信息关注，如果你没有行业的敏感度，很难走的很远；9、互助和分享，如果你不知道帮助他人和分享的态度，你就没有很大的成就感和广阔的未来空间。

如何做到可量化的标准，这是另一个话题，以下是一个国际猎头的观点，我做了翻译，希望猎头同行不要感到羞耻才好。

猎头生意的成功公式（来自Reading的分享）我反复读过这篇短文，又想起一位行销大家说过的话：" 如果你的方向是正确的，所有的动作都规范的执行了，结果将是必然的。

" 然后决定班门弄斧一下，将这篇文章翻译出来，建议大家把“她”作为一个规范来对待，严格执行！如果大家都能有好的发展，我即便画蛇添足也无所谓——唯优国际李峰By -Jim Durbin on Self-ManagementJIM DURBIN 自我管理当我刚开始猎头生意的时候，有人告诉我这样一个成功的公式。

如果我想在生意的第三年赚到10万美金，我将按照下面的时间表来进行工作。

客户经理猎头每天60个电话每天80个电话每天20个联系每天20个联系每周10个客户会谈每周20个候选人面试每周10个职位订单每周10个职位推荐每周20个提交客户每周10个提交客户经理每周8个面试每周4个面试每周启动2个项目每周启动一个项目不同的人力公司有不同的数目，但是基本的方针都是积极导向成功的。

想成为资深猎头，必须明白这几点每个猎头刚入职猎头公司的时候都盼望着自己能够成为资深猎头。

从菜鸟变成精英可不是那么容易的，想要成功要记住以下几点。

第一，职业规划要清晰，用好前三年黄金期n不仅是猎头，对于任何一个职场人而言，明确目标都是至关重要的一环，有目标才会有动力，一切工作才能有条不紊地进行。

对于猎头新人而言，职场前三年是黄金时期，是锻炼自我、提升自我的关键时期。

三年达到什么样的高度，学到哪些本领，这是成为猎头之初应该考虑的事情；缺乏目标和执行力，每天就是打打电话混工资，可能五年之后还是只能守着工位打几个电话，亳无进步。

第二，专业技能重要，为人处事的本领同样重要；可能你会发现，你的领导工作能力非常—般，但是人脉很广，资源很多n现实社会里，这种本领并不是什么歪门邪道，而是一种软实力。

曹雪芹曾说•世事洞明皆学问，人情练达即文童”，正是强调了人情世故的重要性。

猎头工作的大部分时间都是与人打交道，所以学会处理各种人际关系非常重要：尤其是中国传统文化里，一向看重人情关系。

对于猎头而言，人才库就是最大的资源，需要时常维护并且定期更新。

第三，自身努力重要，他人点拨同样重要，猎头公司规模大小对于猎头新人来说，并不是最重要的，衡量一个猎头公司能否作为发展平台，要看这个公司是否具备完善的培训体系，进了公司之后能否有人指导你。

有些人对此不以为然，觉得靠自己摸索也能打拼出一番天地:：实际上，做猎头这一行，经验和方法非常重要，如果有资深猎头指点，你可能会少走许多弯路，会在更短的时间里积累更多的资源；一个好的师傅，可以教会你如何判断客户，如何判断人才，如何高效成单。

因此，针对性强的指导对于猎头新人的成长大有裨益。

第四，不断提升自我专业水准，同时脸皮要厚，要具备坚韧不拔的优秀品质。

部分猎头只会给客户和候选人画大饼，可是讲的再天花乱坠，拿不出专业水准来，也贏得不了对方的信任。

不论是客户还是企业里的中高端人才，都希望和靠谱的猎头合作，而不是只会耍耍嘴皮子的"大忽悠"。