某房地产项目接电说辞
“叮铃铃。。。”（电话响起三声内接听！）销售：“您好！欢迎致电A 楼盘售楼处，置业顾问XXX，请问有什么可以帮您您好”
客户：“你好，你们项目在哪啊”
销售：“您好！项目位于北京大街，人民广场附近。您是X市的么对这边商业了解么”
客户：“我X市的，对市区很熟悉。”
销售：您现在在附近么我建议您过来看下项目。您是怎么知道咱们项目的”
客户：“我没在附近！我是接到你们那发的广告单了，你们售楼处在什么位置
销售：“您好！售楼处在北京大街与南京路路口西北角，X市城管局楼下！您今天有时间么我建议您到售楼处来看一下项目。”
客户：“今天不行，我上班呢，周末吧。你们是租的还是卖的”
销售：“我们这边租售都有的。目前，前期处于销售阶段，后期再招商，您是考虑租赁还是购买呢”
客户：“我这打算买个商铺，现在卖多少钱一平米”
销售：“我们现在还没有开盘，处于前期宣传阶段，具体价格要过几天才能出来。您是考虑投资还是自己经营呢”
客户：“我这还没有想好将来是租出去还是自己干点什么。”
销售：“那我建议您先过来看看项目，这是一个全新的商业购物街项目，您考虑多大面积的”
客户：“我需要20~30平米左右吧，具体看你们的价格。”
销售：“咱们的商铺基本在30平米左右，非常适合投资和经营，您的投资总预算大概是多少考虑怎么付款呢”
客户：“我基本上想控制在50万左右，得贷款。现在有什么优惠么”销售：“目前的价格、优惠等政策还没有出来，当然，根据付款方式不同，价格上也会有一定的优惠政策！我建议您还是先看看我们的产品，价格就算再低，不能达到您理想的投资回报您也不会买的，您说是吧。不好意，先生，怎么称呼您您贵姓”
客户：“我姓张！”
销售：“张先生，您好！我叫XXX，是您的置业顾问，稍后我会把我姓名和联系方式发到您手机上，您的联系方式是”
客户：“电话我就不留了，卖房的电话一天接到好多。”
销售：“张先生，您放心！我们是正规公司开发的项目，一般再打电话之前，我会给您先发个短信！最主要的，我们近期可能会出来价格和一些优惠政策，如果有新的消息，我也方便及时告诉您！平时也不会打扰您的生活，您看”
客户：“我的电话是13xxxxxxxxxxxxx.”
销售：“好的，张先生！您的电话是13xxxxxxxxxxxxx，我记下来了。稍后请您注意查收我的短信，周五下午我再给您打个电话，确认周六的时间，您看可以么”
客户：“好的。”
销售：“好的,张先生！您有问题可以随时打我电话，周六我会准备好资料等您！祝您工作愉快！”
客户：“好的，谢谢！”
销售：“感谢您的来电，再见！”
注意：
等客户挂断电话后，方可挂断电话！
将以上收集的客户信息，登记到《客户来电登记表》中。
恒大置业顾问call客技巧（经典培训） 明源地产研究院官方微信出品 推荐语 电话营销决不等于随机打出大量电话，靠碰运气去推销房子，而是通过Call客，有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高上访量、成交量。 ▌一、Call客资源获取 通过多渠道获取潜在客户资源，实现目标客户群搜索范围最大化。 1.渠道来源 （1）本项目资源：前期各阶段的来访、来电客户； （2）拓客渠道资源：看房团、巡展、陌拜、派单登记表所搜集客户信息； （3）项目数据库资源：高端车主、企业家名录、政府公务员、商超VIP、合作单位、其他项目来电来访等数据信息； （4）短信公司截流数据：竞争楼盘进线截流电话号码； （5）重点社区电话；话费分级电话；重点行业电话。 2.客户上门及成交转化率排名 多次Call客结果表明，各类客户资源上门和成交转化率排名如下：本项目资源>拓客渠道>客户会资源>代理公司资源>短信公司截流数据。 3.资源循环利用 各渠道资源不断循环CALL客，筛选有效客户：每次CALL客分A、B、C、D 类客户，A、B、C为不同诚意都有效客户，D类为无效客户，对A、B、C类客户进行录入，间隔1个月左右，循环A、B、C类有效客户，再次分A、B、C、D类客户。
4.CALL客结果分类 A类——肯定来，并确定上门时间； B类——有时间就来，不确定上门时间； C类——没兴趣，但后续有其他优惠或周末活动时愿意接收短信或电话通知； D类——直接挂断或没兴趣，不愿意接收项目任何通知。 ▌二、Call客前的准备工作 1.专业知识的准备 （1）结合项目的房地产专业知识（销讲、房地产基础知识、政策等）； （2）项目的卖点（包括产品、地段、品牌、价格）； （3）所售项目的答客问。 2.工作状态的准备 （1）保持热情友善、充满激情； （2）注重电话礼仪：控制语速、语调、音量、清晰度和礼貌用语； （3）接听电话前要及时清除口中咀嚼物； （4）保持电话铃响三声内接听电话，并使用标准用语，如：“您好，XX（项目名称），我是XXX，有什么可以帮到您？”。 3.营销工具的准备 （1）销讲夹（内附计算器、按揭利率表等）；
售楼部接待说辞 前台篇 置业顾问：您好，欢迎参观旭辉·江南赋项目，很高兴为您服务，我是置业顾问XX，这是我的名片，请问您怎么称呼？ 客户：我叫XX； 置业顾问：X先生/女士，您这边请 客户：好的； 置业顾问:您之前了解过我们项目吗？有没有我们置业顾问接待或联系过您？ 客户：没有； 置业顾问：好的，您是通过什么渠道了解到我们项目的？ 客户：路过，顺便看看 置业顾问：好的X先生/女士这边请，我给您详细介绍下我们项目 品牌篇 首先为您介绍下我们旭辉集团，旭辉集团公司2000年成立于上海，19年精筑71城近300项目。2012年在香港主板上市，2017年跻身千亿房企，2018年再次进入中国房企千亿俱乐部，位居中国房地产销售额排行TOP15。是一家以房地产开发为主营业务的综合性大型企业集团。 从2017年起，旭辉集团以客户为中心，标准化产品体系，支持规模扩张和高效率开发，把产品系打造成为：铂悦系、赋系、江山系、府系、公元系及城系；旭辉集团秉承“演绎现代经典、回归生活本源、
追求价值延续”，旨在为城市精英人群提供高品质、高品位的生活方式。 案例： 1、上海 | 铂悦·滨江 位于浦东新区内环内，陆家嘴腹心地带，约35万方城市综合体定鼎浦东商业地标,生态臻稀城市水岸别墅及公寓，尊享奢适生活新高度。 2、苏州 | 铂悦府 尊享CBD繁华和白塘公园之生态 , 新亚洲建筑风格，集日式、东南亚、中式景观之萃。一线品牌5大奢装系统，8大科技智能化系统，为塔尖人群构建完美居境。 3、南京 | 铂悦金陵 地处南京河西 CBD 腹心，集结十大精装品牌、七大系统、88 个“魔鬼细节”，深入探寻智富阶层的生活方式，演绎南京时代豪宅范本。2017年，旭辉携手普利兹克奖获得者法国建筑大师让·努维尔豪掷13.3亿打造上海新天地项目，这不仅仅是旭辉倾力建设的第一个城市地标项目，更是在建筑的可持续性发展上的一次前沿探索。 荣誉 2018年第13届金盘奖评选中，旭辉集团从激烈评选中脱颖而出，获得68项大奖一举摘得桂冠。 中国房地产卓越100榜 TOP13 2018年蝉联怡安翰威特“中国最佳雇主”，成为唯一连续两年获此殊荣的房地产企业。
某房地产项目接电说辞 “叮铃铃。。。”（电话响起三声内接听！）销售：“您好！欢迎致电A 楼盘售楼处，置业顾问XXX，请问有什么可以帮您您好” 客户：“你好，你们项目在哪啊” 销售：“您好！项目位于北京大街，人民广场附近。您是X市的么对这边商业了解么” 客户：“我X市的，对市区很熟悉。” 销售：您现在在附近么我建议您过来看下项目。您是怎么知道咱们项目的” 客户：“我没在附近！我是接到你们那发的广告单了，你们售楼处在什么位置 销售：“您好！售楼处在北京大街与南京路路口西北角，X市城管局楼下！您今天有时间么我建议您到售楼处来看一下项目。” 客户：“今天不行，我上班呢，周末吧。你们是租的还是卖的” 销售：“我们这边租售都有的。目前，前期处于销售阶段，后期再招商，您是考虑租赁还是购买呢” 客户：“我这打算买个商铺，现在卖多少钱一平米” 销售：“我们现在还没有开盘，处于前期宣传阶段，具体价格要过几天才能出来。您是考虑投资还是自己经营呢” 客户：“我这还没有想好将来是租出去还是自己干点什么。”
销售：“那我建议您先过来看看项目，这是一个全新的商业购物街项目，您考虑多大面积的” 客户：“我需要20~30平米左右吧，具体看你们的价格。” 销售：“咱们的商铺基本在30平米左右，非常适合投资和经营，您的投资总预算大概是多少考虑怎么付款呢” 客户：“我基本上想控制在50万左右，得贷款。现在有什么优惠么”销售：“目前的价格、优惠等政策还没有出来，当然，根据付款方式不同，价格上也会有一定的优惠政策！我建议您还是先看看我们的产品，价格就算再低，不能达到您理想的投资回报您也不会买的，您说是吧。不好意，先生，怎么称呼您您贵姓” 客户：“我姓张！” 销售：“张先生，您好！我叫XXX，是您的置业顾问，稍后我会把我姓名和联系方式发到您手机上，您的联系方式是” 客户：“电话我就不留了，卖房的电话一天接到好多。” 销售：“张先生，您放心！我们是正规公司开发的项目，一般再打电话之前，我会给您先发个短信！最主要的，我们近期可能会出来价格和一些优惠政策，如果有新的消息，我也方便及时告诉您！平时也不会打扰您的生活，您看” 客户：“我的电话是13xxxxxxxxxxxxx.” 销售：“好的，张先生！您的电话是13xxxxxxxxxxxxx，我记下来了。稍后请您注意查收我的短信，周五下午我再给您打个电话，确认周六的时间，您看可以么”
房地产项目销售20个户型常见问题及说辞
1.房屋内过道的浪费问题？ 过道为各个主要共有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带，以达到房型舒适自然的效果，您可以想象一下，如果没有这条过道的话，这个房型将会是很不方便的，看起来也不会太自然。再说您买的是三房的，还会在乎这几个平米吗？毕竟买三房就是应该用来享受的。 2.卧房都朝南的户型比较好？ 房型内还有一个主要功能区是客厅（起居室），日常生活中人们待在客厅活动的时间是比较多的，无论是看电视，聚会，接待亲朋好友，都会使用到客厅，那么让这样一个主要的活动区域处于朝南方向会更好，有利于整套房屋内的采光，使房子看起来更明亮，这是现代居住理念的潮流。 3.客厅朝南比较好，卧房可朝北？ 还是两间房朝南比较好，因为毕竟空调的控温和采暖还是不如自然阳光的效果好，而且采光情况好的话，可以节约用电，卧房内的通风效果也好，两间房都朝南的话势必紧挨在一起，这样也有利于方便照顾小孩和老人。 4.为何小高层比多层好？ a、小高层的造价是比较高的，而且结构也比多层结实耐用，使用周期更长。 b、高层的建筑能够更体现档次，利于物业管理。
c、小高层相比多层更方便，因为有电梯的使用，上下楼更快捷。 d、景观更好，更高，更远。 e、最大程度上避免了空气与噪音问题。 5.为何多层比小高层好？ 得房率较高，一般能达到90％左右，而且物业管理费用较低，没有使用电梯的风险，也符合以前的居住习惯，加上目前来说多层越来越少，房屋以后的升值潜力将会更大，楼层较低，上下楼也比较的方便。 6.多层的哪层最好？ a、一、二楼较好，因为楼层比较低，如有孩子和老人，有利于出行与活动，更因为人员走动较大，生活安全系数较高； b、三、四楼较好，一直以来都有着“金三银四”的说法，具有采光好、安全、安静，整洁，既避免了一、二楼低楼层的潮湿，也避免了五、六层的爬楼累的问题，兼备了高低楼层的各项优势。 c、五、六楼较好，采光好，通风好，景观好，没有视线阻碍，价位也较低，因为在顶层，而没有被人踩在脚下的感觉，并且楼层靠近平台，可自由选择使用方式，或种花草，或喂养鸽子等宠物。 7.高层的哪层最好？ a、低点的楼层比较好，因为楼层低的话，可以当作多层来居住，这样也符合客
万科大都会79号说辞 接待动线： 项目入口→大堂接待→VIP等候区→经过大堂→设计师及团队介绍→区域介绍→八角厅→影音室→项目沙盘区→住宅性能馆→样板展示区→洽谈区→送客 【项目入口】 安全员引导泊车--问询（得知客户姓名及预约客户经理）--通知内场--观光车送入内场。 【大堂接待】 一、判客` 销售员：“您好，欢迎光临万科大都会79号，请问您是第一次过来看房吗？” 客户：“是的” 销售员：“请问您有指定的客户经理吗？” 客户：“没有” 销售员：“您之前是否与客户经理有电话预约过或者收到过发给您的短信？” 客户：“没有” 销售员：“这边请，请您到VIP室稍适休息，我安排客户经理来为您服务” 若客户表示之前来过或有其他客户经理，则按以下步骤进行：
“之前是哪位客户经理接待您？” “这边请，请您到VIP室稍适休息，我马上通知XX客户经理过来为您服务。” 若有大堂经理，则判客由大堂经理问询，先引导到VIP休息室，再安排销售员过来接待。 【VIP等候区】 上茶水，观赏大都会生活影片（休息5分钟） 【经过大堂】 销售员：X先生／女士您好！欢迎参观!这里万科大都会建筑艺术馆，您现在看到的就是新古典主义鼻祖斯特恩先生在全球的第79号作品，也是在杭州唯一一个作品。我们现在所在的地方是商业街区的中心位臵，以后将连接商业内广场和外广场，它拥有全杭州唯一的弧形穹顶设计。您可以抬头看一下上面，它以是玻璃曲线覆盖穹顶，借鉴了米兰教堂边上的维托里奥长廊，把自然光引入这个空间，这样可以更好的把建筑与自然光完美融合。 关于这个空间的命名其实还有一个小故事，斯特恩先生曾经到过我们这个地方，他一走进这个空间，就被震撼到了，发出了“WOW”的赞叹声，这个空间的名字就这样诞生了。穹顶是由225块形状完全不同的玻璃以及393块钢结构构件融合而成，每块玻璃需11台设备加工，用3种工艺花了半年时间才完成的，这个工艺甚至比美国大都会博物馆的工艺更加复杂 小故事：穹顶的每一块玻璃都由三层工艺组成，第一层为中空玻璃，第二层是加胶玻璃，第三层是丝网印刷彩釉，每块玻璃需11台设备加工，7种特质性能玻璃，包括了半钢化、钢化、LOW-E、超白、均质、中空夹胶、丝网印刷彩釉玻璃，
XX项目接电说辞 “叮铃铃。。。”（电话响起三声内接听！）1.2.3 销售：“您好！欢迎致电XX售楼处，我是置业顾问XXX，很高兴为您服务！ 客户：“你好，你们项目在哪啊？” 销售：“您好！项目位于国贸向东45公里，京哈高速西集出口大运河畔！主要产品是联排别墅，不好意，先生（女士），怎么称呼您？您贵姓？” 客户：“我姓X！” 销售：“X先生，您好！我叫XXX，是您的置业顾问. 联排别墅买两层送两层，送花园、车位、露台，阁楼！超高附加值200%的使用率！” 客户：“我对项目位置不熟？” 销售：“我建议您过来看下项目。您是怎么知道咱们项目的？” 客户：“我没在附近！我是在搜房网上看到的广告，你们售楼处在什么位置？ 销售：“您好！售楼处在香河五一路香河一中对面，项目在西集出口7公里处，您开车从北京东四环四方桥或东五环五方桥走京哈高速香河出口出来向南3公里即到。您明天有时间么？我建议您到售楼处来看一下项目。” 客户：“明天不行，我上班呢，” 销售：“那您周末过来吧，” 客户：“现在卖多少钱一平米？” 销售：“联排别墅面积加上赠送达到200平米左右，价格是160—170万左右！” 客户：“我这还没有想好买多大面积呢，” 销售：“那我建议您先过来看看项目，这是一个临水而建的别墅，位于大运河和潮白河交汇处，周边环境非常的优越！您考虑多大面积的？” 客户：“我需要80-100平米左右吧，具体看你们的价格。” 销售：“咱们项目基本在100平米左右，非常适合自主或投资，” 客户：“现在有什么优惠么？” 销售：“目前的价格、优惠等政策还没有出来，当然，根据付款方式 不同，价格上也会有一定的优惠政策！我建议您还是先看看我们的产品，价格就算再低，不能达到您理想的居住环境您也不会买的，您说是吧。 销售：“X先生，稍后我会把我姓名和联系方式发到您手机上，您的联系方式是？” 客户：“电话我就不留了，卖房的电话一天接到好多。” 销售：“X先生，您放心！我们是搜房网的资深置业顾问，一般再打电 话之前，我会给您先发个短信！最主要的，XX项目近期可能会出来具体价格和一些优惠政策，如果有新的消息，我也方便及时告诉您！平时也不会打扰您的生活，您看？”客户：“我的电话是13xxxxxxxxxxxxx.” 销售：“好的，X先生！您的电话是13xxxxxxxxxxxxx，我记下来了，稍后请您注意查收我的短信，周五下午我再给您打个电话，确认周六的时间，您看可以么？” 客户：“好的。” 销售：“好的, X先生！您有问题可以随时打我电话，周六我会准备好 资料等您！祝您工作愉快！” 客户：“好的，谢谢！” 销售：“感谢您的来电，再见！”
恒大置业顾问call客技巧汇总（超全） 电话营销决不等于随机打出大量电话，靠碰运气去推销房子，而是通过Call客，有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高上访量、成交量。 一、Call客资源获取 通过多渠道获取潜在客户资源，实现目标客户群搜索范围最大化。 1.渠道来源 （1）本项目资源：前期各阶段的来访、来电客户； （2）拓客渠道资源：看房团、巡展、陌拜、派单登记表所搜集客户信息； （3）项目数据库资源：高端车主、企业家名录、政府公务员、商超VIP、合作单位、其他项目来电来访等数据信息； （4）短信公司截流数据：竞争楼盘进线截流电话号码； （5）重点社区电话；话费分级电话；重点行业电话。 2.客户上门及成交转化率排名
多次Call客结果表明，各类客户资源上门和成交转化率排名如下：本项目资源>拓客渠道>客户会资源>代理公司资源>短信公司截流数据。 3.资源循环利用 各渠道资源不断循环CALL客，筛选有效客户：每次CALL客分A、B、C、D类客户，A、B、C为不同诚意都有效客户，D类为无效客户，对A、B、C类客户进行录入，间隔1个月左右，循环A、B、C类有效客户，再次分A、B、C、D类客户。 4.CALL客结果分类 A类——肯定来，并确定上门时间； B类——有时间就来，不确定上门时间； C类——没兴趣，但后续有其他优惠或周末活动时愿意接收短信或电话通知； D类——直接挂断或没兴趣，不愿意接收项目任何通知。 二、Call客前的准备工作
1.专业知识的准备 （1）结合项目的房地产专业知识（销讲、房地产基础知识、政策等）；（2）项目的卖点（包括产品、地段、品牌、价格）； （3）所售项目的答客问。 2.工作状态的准备 （1）保持热情友善、充满激情； （2）注重电话礼仪：控制语速、语调、音量、清晰度和礼貌用语；（3）接听电话前要及时清除口中咀嚼物； （4）保持电话铃响三声内接听电话，并使用标准用语，如：“您好，XX（项目名称），我是XXX，有什么可以帮到您？”。 3.营销工具的准备
房地产项目—精彩说辞 您好，欢迎光临城郊?涉外桃源1期世界一区。我是您的置业顾问，这是我名片，我叫XXX。您可以叫我小X! 您是第一次过来么？（是的）你往这边请。我先介绍一下我们项目的区位模型。项目是由中国房地产500强湖南城郊置业有限公司投资兴建的，总建筑面积40万方的品质大盘。我们现在所处的位置就是1期——世界1区, 项目总体定位是接驳世界的品质大盘，其实也就是梅溪湖国际新城里国际视野生活首站、第一区的概念。 （第一跟客户讲解项目开发商品牌及规模，在湘潭及全国的影响力，并来长沙肩负着改变城市的责任）整个项目位于长沙未来的河西板块中心区位，是由全国房地产500强企业—湖南城郊置业公司投资兴建的，公司拥有20年的开发经验，是湘潭房地产行业的领头军，也是华融湘江银行第二大股东。在湘潭，我们公司肩负着城市建设的重担，其中70%的房地产项目都是由城郊置业开发的，且都以品质为保证项目的质量，由此可见公司的资金实力和品质可见一斑，这次城郊置业来到长沙，以高品质的施工团队，以高标准的建筑规划，以160亩40万方工程量，打造登陆长沙河西梅溪湖区域的第一大盘。上面绿色发光体就是我们项目的地块，分三期开发，这边是一期，这边是二期、三期。项目自身拥有4万平米商业配套、会所、小区内还保留了原生态的山体绿化，完全满足小区内业主的居家生活需求。 （第二讲解本项目是梅溪湖区域最成熟的最宜居的大盘，讲解周边学校给客户带来的世界级精神高度与财富高度）我们项目也是梅溪湖片区内配套最成熟、自然环境最优越、交通最便利、人文气息最浓厚的宜居大盘，更是接驳世界的品质大盘。首先本项目所在区域是学府中央，毛主席母校长沙第一师范大学，长沙百年名校长郡中学（明年开始对外招生），国际教学理念的涉外经济学院，即将开始建设的大河西文体中心等于是我们的读书馆，这里学术氛围浓厚，朗朗读书声，对子女的教育发展更是至关重要，正所谓孟母三迁，从这里就可以看出居住在学府旁的重要性了，知识就是力量，有知识才能改变自己，改变世界。 （第三讲解本项目带给客户的未来价值。主要从梅溪湖的规划、地铁规划以及现在周边的交通）另一方面本项目就在河西的五一大道，枫林三路旁，是距
桃花源来电接听说辞 您好！万科桃花源很高兴为您服务。我是置业顾问XX,怎么称呼您？ 您好，XX先生/女士，桃花源位于万科城市花园南侧，泰城路东侧，是万科在城阳的第六个项目。总建筑面积56万平米，是个规模较大复合型社区。你考虑多大面积？产品类型规划为85-105㎡套二、套三户型，南北通透。户型多样，总有适合您的户型。我们项目位于城阳区核心位置，周边环境配套都非常完善，无论商业、交通、教育、医疗都非常便利，我们销售中心在万科玫瑰里项目，城阳南部片区市民运动公园西侧，阜城路上，您可以到销售中心了解项目，由于项目信息目前不是很全面，您可以留一下联系方式，现场将第一时间通知您最新消息。我是这里的置业顾问XX，稍后将我的联系方式发给您，您有什么问题随时给我打电话就可以。 答客问 1、问：项目具体位置？ 答：项目在兴阳路南侧、民城路西侧（万科城市花园南侧） 2、问：价格多少？ 答：具体价格未定，您可以先到现场了解项目信息及周边环境。 3、问：产品类型？ 答：85— 105平套二、套三户型。产品类型多样，户型设计合理。 4、问：周边有哪些商业配套？ 答：佳家园、利群商场超市仅需约5分钟车程，周边还有宝龙大润发超市，以及国货等商场都仅约10分钟以内的车程。北侧约5分钟路程还有一个大型农贸市场。小区西侧还有一个小型农贸市场。每天都可以买到经济实惠且新鲜的瓜果蔬菜。 5、问：周边的交通配套是怎样的？ 答：周边有929、905路公交车可达城阳区内各大商圈。 374、103、932路公交车可到达李沧、市区等地。 另外还有即青快客直达四方区，方便快捷。小区东侧既是青银高速，到达市区仅需约20分钟车程。 6、问：小区内部及周边有教育配套设施吗？
最实用的地产人员派单技巧与说辞 一、派单的目的： 1 、项目优势及卖点的硬性灌输，项目的形象宣传。 2、充分挖掘潜在客户资源。 3、提高来访量，提升现场人气。 4、增加约访量] 积累目标客户。 二、对派单人员的要求： 1、精神面貌佳，形象要好，男的要大方，女的必须化淡妆，衣服颜色最好能跟项目推广用的主色调或者logo主色调相匹配。 2、热情大方、积极主动、不怕丢脸。v 3、知道项目的基本情况，尤其项目的卖点和优势所在。 4、统一口径，从容应答客户的各种问题。切忌一问三不知的派单人员，会严重降低客户对项 目的印象和看法。; r 5、有定时、定量的任务，考核要奖勤罚懒。 7 鼓励第一，要随时抽查，出现浪费要做到惩罚分明；要想法设法找到更有效的发单地点。 7 、在家做好目标客户、目标地点的分析工作，出门要注意观察、判断行人情况，提高命中率。 三、派单的注意事项： 1、派发前发单员应基本了解当次所派发DM单页的产品特性和服务内容，确定所宣传产品的主题，锁定目标客户群，提高派发效率。 2、地点要选取符合自己目标客源的地方，不一定要有巨大的人流量，但是肯定要有目标客源群众相对较多的地方。一般是住宅，银行门口、拆迁小区附近、大型活动广场，主要的马路，售楼处门口等。 3、本城高收入阶层集中的区域、政府机关单位、大型工厂等，是派发重点。 4、派发的时间要集中在上下班的高峰期，派发地点应选在目标客户群比较集中的地点。 5、根据楼盘定位选择目标客户，一般不要求太过于刻意挑选高气质、穿名牌的客户，一般市民即可。 6、派单员一定要机灵，城管环卫来了要悄然回避，等他们走了再出来，打游击一般。
7、发单过程中始终保持友善、热情、微笑的面孔，让人容易接近你，进而有兴趣了解你所派发的DM宣传单，并引起客户群对产品的好奇和好感。 8、发传单要在行人过往的路线上，最好不要挡在行人的面前（一定要准备好，不要突然举起你的手）；在卖场出入口发单时，身子侧站，不要挡住顾客的路。发单时，尽量往行人有空闲的手上递！ 9、拿宣传单动作，建议以一边的手臂为依托托着宣传单，宣传单正面朝向行人，将客户产品或服务的内容展现出来，确保行人拿到的宣传单是正的，以便行人比较方便的第一时间看到上面的内容。 10、发单时要用礼貌的语言与消费者沟通，一定不能害羞，大胆的说出产品的主题，（最好总结在10个字以内）而不是简单的发单机器人。 11、发单时要善于观察，及时走动派发，要主动。 12、发单时要有针对性地派发，切忌不加选择的随意乱派发。 13、不要怕被拒绝，当你给别人派单时，你心里一定要暗示自己：你是在帮他！因为你无偿的将一条也许对他有用的信息传达给他（实质上也是这样的），不接单对他而言可能是一个损失！如果有人接了传单，一定要说声“谢谢”！ 14、一定要做客户登记，有许多优质客户是可以通过这种方式积累的。 15、被顾客丢掉地上的、完好资料、如果没被别人踩脏，要回收重新派发；如果被踩脏了，拣起来丢到就近的垃圾桶（如果附近没有垃圾桶，把它们收集起来放到不显眼的地方，在人少时送到垃圾桶中）。 16、每份掉在地上或被人丢弃的资料只要看见立刻捡起来，是对自己的尊重，也是对项目的尊重。 四、派单的技巧： 地点在人流多的地方，向着人流呈45°角，站立，微笑，单要把正面向着别人，这样就可以让别人看到你给他的是什么了，然后说，欢迎了解中环大厦！如果他接了单你就得说谢谢，如果他不耐烦不接，那你就要说不好意思，打扰了！态度始终要好。不能因为不接单你就态度不好，被拒绝了一次要马上调整过来，准备下一个人的。 派单三部曲：一、自我介绍、带客上门 二、留电话 三、推销项目所在地
1.房屋内过道的浪费问题？ 过道为各个主要共有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带，以达到房型舒适自然的效果，您可以想象一下，如果没有这条过道的话，这个房型将会是很不方便的，看起来也不会太自然。再说您买的是三房的，还会在乎这几个平米吗？毕竟买三房就是应该用来享受的。 2.卧房都朝南的户型比较好？ 房型内还有一个主要功能区是客厅（起居室），日常生活中人们待在客厅活动的时间是比较多的，无论是看电视，聚会，接待亲朋好友，都会使用到客厅，那么让这样一个主要的活动区域处于朝南方向会更好，有利于整套房屋内的采光，使房子看起来更明亮，这是现代居住理念的潮流。 3.客厅朝南比较好，卧房可朝北？ 还是两间房朝南比较好，因为毕竟空调的控温和采暖还是不如自然阳光的效果好，而且采光情况好的话，可以节约用电，卧房内的通风效果也好，两间房都朝南的话势必紧挨在一起，这样也有利于方便照顾小孩和老人。 4.为何小高层比多层好？ a、小高层的造价是比较高的，而且结构也比多层结实耐用，使用周期更长。 b、高层的建筑能够更体现档次，利于物业管理。
c、小高层相比多层更方便，因为有电梯的使用，上下楼更快捷。 d、景观更好，更高，更远。 e、最大程度上避免了空气与噪音问题。 5.为何多层比小高层好？ 得房率较高，一般能达到90％左右，而且物业管理费用较低，没有使用电梯的风险，也符合以前的居住习惯，加上目前来说多层越来越少，房屋以后的升值潜力将会更大，楼层较低，上下楼也比较的方便。 6.多层的哪层最好？ a、一、二楼较好，因为楼层比较低，如有孩子和老人，有利于出行与活动，更因为人员走动较大，生活安全系数较高； b、三、四楼较好，一直以来都有着“金三银四”的说法，具有采光好、安全、安静，整洁，既避免了一、二楼低楼层的潮湿，也避免了五、六层的爬楼累的问题，兼备了高低楼层的各项优势。 c、五、六楼较好，采光好，通风好，景观好，没有视线阻碍，价位也较低，因为在顶层，而没有被人踩在脚下的感觉，并且楼层靠近平台，可自由选择使用方式，或种花草，或喂养鸽子等宠物。 7.高层的哪层最好？ a、低点的楼层比较好，因为楼层低的话，可以当作多层来居住，这样也符合客
接电说辞 置业顾问：万科新品展示中心，很高兴为您服务！ 客户：你好，是万科铁西北二路的项目吗 置业顾问：是的，这里是万科朗润园项目，我是置业顾问XXX（业务员姓名），怎么称呼您 客户：我姓XX。你们项目具体位置在哪儿 置业顾问：XX先生/女士，您好，万科朗润园项目位于城西一、二环之间，北二路与肇工街交汇处，临近瑞胜汽配城。您是怎么知道我们项目的 客户：我是通过XX知道的。（如：网络、报广、路过、路牌、项目地围挡、老业主、亲友介绍等其他途径） 置业顾问：朗润园是万科继去年成功开发金域国际后的又一力作，本案规划有电梯高层（18层）、景观洋房（9层）及公寓类产品，项目周边交通便 利，多条公交线路均可到达，地铁一号线也途径本案，将为您日后的 出行提供便利。周边的购物广场、超市、菜市场等生活配套设施较为 完善，让您充分享受城区中心生活的便利。现在项目的接待中心已经 开放，您最好是来售楼处了解一下。 客户：你们售楼处在哪儿，怎么走 置业顾问：售楼处的位置在铁西广场西行约100米，原金域国际售楼处内。（注意提示客户接待中心与项目不在一起）您现在在什么位置 客户：我现在在XXX 置业顾问：您可以乘坐XXX（指导客户乘车路线） 客户：有多大面积的产品多少钱 置业顾问：您需要多大面积 客户：需要XXX（二室/三室） 置业顾问：朗润园项目全部为精装修住宅；根据客户需求介绍： 电梯高层面积规划有70-100平方米二房产品、140平方米三房产品， 户型以南北通透为主，均价约8000元/平，含1000元/平精装修费，
折合清水房均价在7000元/平； 景观洋房面积规划有160-170平方米，位于园区中心景观带上，南北 通透的户型设计，270度的景观效果，全面提升您的居住品质；洋房 均价约元/平，含1800元/平精装费，折合清水房价约8500-10000 元/平，更多详细的信息，如详细的产品户型，希望您到售楼处来我 可以详细介绍一下，我叫XXX。 客户：我在销售中心能看到什么 置业顾问：您能看到区域位置、园区规划、楼宇位置及面积分布及详细的户型图，本案预计7月份开盘认购，之前您需要对项目有全面的了解，确定意 向的户型，作个登记，方便将来有价格信息时，能第一时间联系到您。 您的电话是 客户：我的电话是XXXXXXXXXX 置业顾问：跟您确认一下，您的电话是XXXXXXXXXXX，我叫XXX，您有问题可以随时给我打电话，我会给您解答的。 置业顾问：您本周有时间来售楼处吗 客户：周XXX（约定来访时间） 置业顾问：好的。 2011-5-28
房地产渠道——电call 关心数据，数据会告诉你一切 Call三表一本 陌电表 1.单张个数 2.资源排布 3.资源标注 每天意向客户登记表 1.整理数据库 2.方便对接 3.方便登记信息 每周杀课表 1.明确数量 2.提高效率 3.明确目标 客户意向登记本 1.汇总整理 2.防止丢失 3.方便交接 Call微信 相互提问/相互关系/相关开玩笑 发 1.发心情 2.发图片 动 点赞 评论（肯定+提问题） 情感交流（三个阶段：传递感情、提问问题、开玩笑、寒虚问暖）转 项目相关信息 正相关的 Call回访 温故而知新可以来访矣
1.约C类客户邀约做好铺垫 姐买房不是小事，你看这样好不好，为了让你更多了解房产优惠信息，做出横向对比，我三天后给你再联系你看好不好？ 2.学会运用寒暄 二次电话接通，一定要帮助客户回忆自己.(禁忌官方语言开场) 先寒暄后邀约，生活场景进入 3.封闭式提问 你看你是今天有时间还是明天有时间来看一下呢？那后天有时间还是周末有时间？ 等待客户做出承诺 Call主动权 在陌电当中，需要快速的了解客户，就要学会善于提问问题 掌握主动权 1.多用开放式的提问 减少容易被拒绝 多用开放式提问 如：“你考虑多大面积的？” “您购买最主要考虑哪些因素？”等等 2.采取“反问”的形式 抓住时机反过来问，一般客户在提问第一个问题的时候回答客户问题准备提出问题 3.详细的了解客户 封闭式提问客户来访时间。给客户两个答案选择 Call开场 每个人都蕴含着无限的潜能，为了领略更高的风景，时常提醒自己---你的助跑线长吗？ 1.有感情画面的进行声音传播，电call从模仿开始 2.不要压迫客户，尽量引导客户“你可以先来了解一下” 3.客户提问问题，代表客户是意向客户 4.简单介绍自己和项目，客户比较急躁采取占用一分钟 5.后续说辞要生活化、情景化；淡化广告，尽量采取拉家常的方式转达信息 节点爆破营销 稳、准、狠---邀约来访游刃有余 1.节点话术：因节力导，正义之师，伴随节点，释放活动 2.营造节点气氛：微笑也可以通过声音传播，平稳的控制气氛，需要有感情的释放才有威 力！
前言：由于11月26日活动当天来访量比较大，接待上要求简洁精练。要求销售人员声音洪亮，接待热情自信，产品介绍熟悉。项目的几大区位优势：潜力区位、恢弘大盘、综合体商业、专业运营、政策支持等几个主要卖点都要讲到。 接待来访客户 基本动作 执行轮接制度，依次轮接，客户由轮接同事负责接待和转交 轮接同事等候客户期间必须保持标准姿态和饱满的精神状态 客户进门，轮接同事必须主动上前迎接，并彬彬有理地说“客户到，欢迎参观！”，提醒其他置业顾问注意，同时其他置业顾问在不接待客户的情况下跟着说“欢迎参观”。置业顾问应立即上前，热情接待。 帮助客人收拾雨具、放置衣帽等。 通过随口招呼，区别客户真伪，了解所来的区域和接受的媒体。 标准说辞 您好，欢迎参观！我是百盛东金城的置业顾问×××，请问您是怎么过来的？（如果是跟公司大巴或者自己开车过来的的，询问一下其所在区域，如果是三十铺当地基本对本区位非常熟悉了，可以直接介绍项目信息及规划）。因为今天来访人员比较多，这边我给你做一个简单的区位介绍（引导客户去区位图） 区位说辞 您这边请，我给您介绍一下我们项目所在六安东部新城的整体情况： 我们项目位于六安市东部新城区，距离市区仅10-15分钟车程，距离合肥50公里不到，后期门前的312国道通车，仅需30分钟车程。距离合肥4E国际机场仅35公里，规划中的合六城际轻轨就有一个站点在我们项目北侧。 六安城市规划向东发展，由于城东所处位置的特殊，距离省会经济圈的便利，也是其成为市委市政府重点打造区域的主要原因。新城现规划分为4个生活居住组团和5个工业产业组团。规划范围面积230k㎡，规划建设用地面积约130k㎡，其中居住面积3005公顷，占总用地的23%，人口规模120万。并且东城每年新建成交付的以及在建当中的体量都是巨大的，这也是我们项目定位与此的重要原因。 沙盘说辞 以上说的是我们项目所在区位东部新城的情况，下面我给大家介绍一下我们项目的具体情况。百盛东金城项目位于312国道南侧，也就是门前这条路。项目东接创业路也即将于年底迁至
海峡城项目精装样板间盛大开放 1.问候 您好，是xx先生/小姐吗？我是海峡城置业顾问唐蓉，这次海峡精心打造了2种户型的精装样板间140㎡，201㎡正式对外开放，特邀请您本周六日来售楼处看房，不仅能饱眼福还更享口福，针对首批看房的客户可参与《万国盛宴》海吃龙虾 本次推首的户型有115-201㎡以舒适性为主，高精装配置，大金的中央空调、威能地暖、科勒的全套卫浴给你带来不一样的体现，预计4月底开盘，我小唐提前一个月告诉您楼盘的信息就是想让您充分了解我们的产品…… 2.客户问答 客户问题（1）：价格是多少？ 价格还没有出来，去年我们销售价格在21000/㎡左右成为河西的日光盘，本次是今年的首开相信一定会超过去年的价格 客户问题（2）：释放优惠政策? 样板间开放并没有什么优惠活动，可以参与<龙虾节>的盛宴，但是如果你交新购房证明复印件可以提前拿到1万的优惠条件 客户问题（3）：什么时候开盘？ 预计开盘时间在4月底，你近期要准备好购房资金首付款具体数额你到售楼处的时候，我详细帮您做个购房预算 客户问题（4）：你们楼盘的位置，线路如何？ 请问是自驾还是轨道交通，自驾线路………….. 轨道交通线路……………班车接驳…………. 3.客户若表示有时间有兴趣参加，则邀约：
销售人员问题（1）：了解客户需求面积、价格、总价区间？ 销售人员问题（2）：邀约具体到访的时间，控制在48小时内，具体邀约动作3次 销售人员问题（3）：电话中自我推荐，互留电话，相互达成口头协议 4.CALL客级别划分： A 当天能确定到访 B 能明确到访时间C不拒绝不表态犹豫型D明确无购房意项 海峡城项目部
时代天街项目说辞 您好！欢迎参观时代天街。请问您是第一次来吗？ 您好，我好是这次接待您的置业顾问XXX，您可以叫我XXX，请问先生（女士）您贵姓？ XX先生（女士），您好。我现在为您介绍本项目的基本情况。 您现在看到的是“时代天街”项目的整体规划模型。时代天街项目是由湖北时代天街投资有限公司开发，致力于打造襄阳首创的主体性商业综合体。项目整体规划以传承襄阳文化、注重节能环保为目的，采用科学合理的人性化设计，体现出现代、简约、时尚的设计风格，塑造出独一无二的体验型商业组团。 时代天街项目属于襄阳市东进、北拓的重要节点，地理位置非常优越。项目东临奔驰大道，南接邓城大道，西至车城广场，北靠锦绣东风汽配城。项目总占地9.5万方，总建设面积是25万方，其中地上建筑20万方，地下建筑5万方。物业类型丰富，地上建筑包含星光主题的商业街区，LOFT公寓，五星级酒店，SOHO办公写字楼以及三栋高端住宅楼。地下建筑包含大型停车场和知名超市。 项目建成后，以“三核两轴”为核心。“三核”即三个大的核心入口广场包括东侧露天广场，中间的核心生活广场，以及与车城广场相连的西侧露天广场，在这里将建设一些独具匠心的园林小景，将景观融入时尚购物与休闲中，充分体现了以人为本的设计理念。“两轴”即地上沿街绿化与屋顶绿化。沿街绿化由东侧的商业露天广场结合变电站绿化区
向西沿续，与西侧露天广场相连延伸至车城广场, 30米宽的城市的绿化带充分地与商业户外广场相互结合；此外，在屋顶引入空中花园，屋顶的绿化景观结合建筑灯光设计，营造出半户外的漫游街道。地面的沿街绿化，以及屋顶的空中花园，与高层塔楼遥相呼应，将成为邓城大道上一道靓丽的风景线。 商业街区以星光主题为主，共计6.3万方，分为四层。一楼层高X 米，定位时尚零售；二楼层高X米，定位儿童主题；三题层高X米，定位特色餐馆；四楼层高X米，定位影院与主题餐馆。商铺共有300多户，面积从20-150平米不等，根据您自身需要选择。目前已与超过100家知名品牌达成了战略合作意向，其中包括武商量贩，保利影院，台北纯K等国际品牌。 时代天街LOFT公寓，是服务于创意产业的中高端产品。共计13层，LOFT层高5.7米，通过搭建夹层可一层变两层。约40-80㎡百变的创意空间，可满足办公、经商、居住等多重功能，总价低，得房率高。一房多用，创造极致使用率；超大超宽的落地玻璃采光，通透节能，可有效节约办公经营或生活成本；而简洁、大气的外立面，极具时尚美感和时代气息，形象价值突出。 紧临西边广场的这幢是X层的五星级酒店，目前X酒店已经确定入驻。 这幢是SOHO办公写字楼，共计22层，面积从X至X不等，每层X 梯四个户型供您选择。SOHO为小型的家居办公，具有低总价、低首付两大特性。SOHO族自由、浪漫的工作方式吸引了越来越多的中青年人
置业顾问的40个精彩解答 1、我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖？ 购买期房有四大优势： （1）价格优势。开发商之所以乐意以期房出售，最大的目的就是为了尽快募集资金。在期房的销售中，房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠。一般来说，买期房比买现房在价格上可优惠10%以上。因此说，在如今利息连连下调的今天，买期房其实也是一种投资。 （2）户型设计上的优点。从市场角度来看，房地产开发商们对设计是十分看重的，因为设计好坏直接影响到产品的销售的，所以相对而言，期房大多避开了当前市场上现房的设计弱点，因为现在的现房多是前几年设计的。 （3）可抢占购买先机，优先选择好房子。人们通常会发现，去一个已经建好的现房项目买房时，往往那些层次好、朝向好、户型结构好、景观视野好的房子基本上都已经是名花有主了，余下的多是或多或少有些缺陷的房型。而买房对于大多数家庭来说都是件大事，住房的层次、朝向、景观等因素将直接影响到采光、通风，进而直接影响生活质量。如果是买期房，则可以在买主很少的时候就介入，占据购买先机，优先选择综合品质较好的房子。 （4）具有较大的升值潜力。买期房如果买得合理、适当，其升值潜力比现房要大。在一些尚未形成规模的地带，当时的期房售价较低，随着开发住宅的增多，形成了一定的规模，各种相关条件得以改善后，房价也会相应上涨，买期房者可以从中得到升值的好处。 2、购买现房有什么好处？ （1）即买即住。购买现房，可以马上装修入住，不像期房需要等它建好验收完才能入住。对于尚未有房子的客户，还可以省去从购买期房到入住这段时间的租金支出。 （2）品质有保证，买得踏实。购买期房，由于房子尚未建好，你看不到它的真实面貌，只能根据建筑设计图纸和售楼人员的介绍去判断，不够专业的话很容易走眼；而对于现房，你可以进行原汁原味的现场考察，房子优劣一目了然。（3）避免纠纷。购买期房，易出现不可预计的情况，有可能与开发商产生纠纷，如交房时发现与设计不符或质量不过关等，而现房则可以在很大程度上避免这些问题的出现。正因为如此，现房销售将成为以后的流行趋势。 3、为什么说投资房产时很好的选择？ 现在银行存贷款来利率持续下降，把钱放在银行就只能等着贬值；买股票吧，有谁不是在眼巴巴的等着解套？炒外汇？那风险就更大了，谁能预测到国际经济形势的千变万化呢？ 您说现在国家限制房价，炒房的个个都哭丧着脸？这个您就有所不知了，中央要限制房价，地方政府可是一个劲地在努力抬升房价，要知道，地方政府的财政收入中有很大一部分是来自房地产行业的。前段时间××市的市长还在辟谣说他们的房价不能反映真实价值，还有很大的上涨空间呢！更重要的问题是，目前市场上的商品房仍然是处于供不应求的状态，只要有市场，房价怎么跌得下来呢？4、买高层的好处是什么？ （1）高层视野景观好。现在城市里的房子越建越高，越建越密，您总不会喜欢被人压制着吧？如果您住的是低层，以后有可能哪一天一觉醒来就发现对面有个人在对你笑呢，那个美丽的公园已经属于别人的视野范围了。
保利林语来电说辞 一、 接听电话时请讲：“您好，保利林语，很高兴为您服务”切忌接起电话讲“喂”！ 电话铃响三声内将电话接听；如电话铃声超过三声，接听电话说：“不好意思让您久等，欢迎致电保利林语，很高兴为您服务” 接听中，随时保持对方的称谓（如x先生，x小姐） 接听客户电话时，客户在讲话的过程中请不要打断对方讲话。 准备挂断时，应客户先挂断后，置业顾问才可将电话挂断 保持正确姿势，左手接电话，右手拿笔记录来电信息。 接听电话时要保持面带微笑，声音音量适中，吐字清晰，内容要言简意赅，避免口音、禁用方言 客户留下电话后，应重复一遍电话号码，避免记错 一通电话接听应控制在3—5分之内 在接听客户客户来电的过程中，需了解客户的基本信息和产品需求，主要有以下内容：媒体渠道、所在区域、产品需求、面积区间、产品喜好、客户姓名、联系方式（最好是两个联系方式）、预约到访时间 在接听电话的过程中，请注意不要为了填写资料一直询问客户问题，要掌握好尺度，要在客户没有了解到想要的项目信息之前，置业顾问要将客户的基本信息和产品需求了解到，如客户已经将自己想要了解的信息都了解清楚后，置业顾问再想去了解客户基本信息和产品需求，客户会不予以配合并挂断电话。
在接听电话时，需在交谈的过程中将自己的名字报给客户，并让客户记住自己名字（三次为最佳记住姓名方式），可以在电话即将挂断时确定客户是否记得自己的名字。 接听电话过程中，不对客户透露实际折扣及实际每套具体房源价格。 在电话接听过程中要将客户的联系方式留下，在挂断电话之前和客户再校对一下客户的联系方式是否准确。 二、 置：您好，保利林语，很高兴为您服务。 先生（女士）请问怎么称呼您？（如客户不愿意透露自己的姓名，不要继续追问，以下交流时，适时询问） 客:免贵姓赵 置：赵先生，您好，您是怎么得知咱们保利林语的！ 客：在房地产报上看到的 1、你们项目在哪啊？ 置：保利林语位于南部新城的前进大街与102国道交汇处。 2、你们那有什么房子啊？多大面积的啊？ 置：我们林语项目规划有4种产品类型，分别为类独栋别墅、联排别墅、叠加别 墅、花园洋房，其中类独栋别墅为地下1层，地上3层，面积约为340平左右；联排别墅为地下1层，地上3层，面积约为300平左右；叠加别墅为地上6层，面积从到；花园洋房为地上4-5层，面积90平-200平不等。 置：赵先生，您想选择哪种产品？想要多大面积的呢？（反问客户需求，因为这是他主要关注点） 客：我想看看130平米左右的花园洋房。
房地产楼盘介绍优秀说辞 房地产销售说辞怎么背？ 给你个思路：1、区位介绍：周边环境，交通路网、区域配套，未来发展2、项目介绍：项目规划、项目配套、产品设计、未来发展3、政策介绍：认筹政策、签约政策、 房地产销售说辞怎么背？ 给你个思路：1、区位介绍：周边环境，交通路网、区域配套，未来发展2、项目介绍：项目规划、项目配套、产品设计、未来发展3、政策介绍：认筹政策、签约政策、按揭政策4、询问需求：意向面积、意向楼层等，引导成交销售总之，在介绍项目之前应对周边竞品信息深入了解，提炼自身项目优势（SWOT分析），扬长避短。 及时把控销售节奏，了解客户心理，及时逼定。 房地产沙盘的介绍流程和说辞 XX沙盘介绍您看，这就是我们XX花园的总体规划，它是一个大规模、配套设施完善，具有全方位物业管理大型的温暖生活社区，也是北部首家地暖式生活社区。 它地处于XXX路（大道）与XX路交汇处，其中XX路是西北部交通主干道，由北向南贯穿到经七路，通向XX城市的四面八方，交通便捷，为您出行带来了很大方便。 小区周围生活设施齐全，其中，济南动物园，金牛山，泺口服装城，药山公园等分布于小区周围，为您休闲娱乐提供了很好的去处。
同时，周围绿地超市，学校，医院等一应俱全，解决了您的后顾之忧。 随着北拓的不断发展，大规模的小区相继坐落于西北部（如：太平洋小区，金田苑，金阁花园，几天建，天和园等），所以用不了几年，这个地区就成为西北部大型的住宅区域中心。 乘坐5路、68路车到终点站下车向西200米即可到达小区，小区南边紧接着天建，天和园，规模较大，但不是小区集中供暖。 泺安路以北是规划的住宅用地，西边是规划中的药山花园，分期开发，采用大空间，宽视路设计，楼间距达27米，充分保证您室内的采光与观景。 同时，为了方便您的居家生活，特设有几十家商铺，满足您居家生活要求。 建好的是我们的一期工程现已入住，现售的是二期工程，采用全封闭落地阳台和超大外飘窗和落地阳台，欧式风格，典雅气派。 从这里进入就看到一个中心花园，让社区充满生机和活力。 楼宇间外有绿地，绿化率达30%，这样的超前设计为您营造一个绿色，阳光，舒适，温暖的健康生活社区。 这样以人为本的设计，完善的配套设施和服务，现以低价销售让您得到物超所值得回报。 所以，入住XX花园是您购房的最佳选择。 ... 房地产销售现杀要怎么做？技巧是什么？说辞怎么说 房地产销售技巧和话术中，有一些必须注意的要领，要求置业顾问掌握，现在就分享给大家。 房地产销售话术的第一要领：将最重要的卖点放在最前面说根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。 因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。 房地产销售技巧和话术的第二要领：形成客户的信任心理只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。 信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。 大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。 房地产销售技巧和话术的第三要领：认真倾听不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。