1、理财案例：客户经理小王的理财实践小王是中国人寿某市分公司的客户经理，已经在中介代理战线拼搏了近三年，他所管辖的几个网点业绩一直保持在全市前几名。
小王最近参加了公司组织的金融理财培训，他十分感兴趣，决定亲自实践一下。
小王首先与某明星网点的主任进行沟通，希望他推荐一位VIP客户。
该主任选取了一位存款超过50万元的高端客户，并通过电话把小王介绍给了这位姓张的客户，接着李主任又把该客户的一些简单情况告诉了小王。
第二天小王先与客户取得联系，表示自己想为他提供个人理财方面的上门服务，征得同意后他决定前去拜访。
出发前他特意做了些准备，比如自己三年来的工作简历，所获得的荣誉，自己的有关岗位证书，等等。
小王赶到客户家时，看到张先生正忙着处理事务，于是就在一边耐心等候。
当客户停下来时，小王主动跟他打招呼，与他交谈起来。
在谈话过程中，小王感觉他很开朗、直率。
因为李主任推介的原因，客户与小王的交流很充分。
经过几次沟通，小王了解到张先生家庭、工作和财务方面的大致情况。
客户张先生是一家酒楼的老板，中专文化，39岁，独生儿子今年12岁，太太无收入，是家庭主妇。
张先生两年前开办酒楼投资了约200万元，现在生意已步入正轨，每年有近20万的净利润。
张先生开酒楼赚取的利润基本上都放在银行里，一来他平时非常忙，酒店里的大小事情都由他处理，没有太多时间顾及到家庭理财。
二来他在三年前听人说炒股票能赚钱，一下子投进20万，现在已经深度套牢，市值只剩下10万，从此再也不敢问津股票，对其他投资项目也不再感兴趣。
小王请张先生填写了风险承受能力调查问卷，结果显示他的风险偏好为中度，他希望存在银行的资金可以带来更高的收益，但不愿意冒太多风险。
小王对张先生抽出时间与他交谈表示感谢，表示自己愿意为他设计一份家庭理财方案，提供一些理财服务，对方高兴地接受了。
小王在设计该理财计划的过程中，多次利用到张先生酒楼用餐的时机与之交谈，掌握了一些更详细的资料。
如他在银行有人民币存款100万元，美元存款5万，每月家庭花销在8000元左右，自有住房价值50万元，三年前已购置小汽车。
