东莞市博汇家具有限公司营销部绩效考核与提成方案及管理办法

一、方案背景随着我国经济的快速发展，家具行业竞争日益激烈。

为了提高销售人员的工作积极性，激发销售潜力，提升公司整体销售业绩，特制定本家具销售工资提成方案。

二、方案目的1. 激励销售人员努力工作，提高销售业绩；2. 建立公平、合理的薪酬体系，体现多劳多得的原则；3. 提升公司整体销售业绩，扩大市场份额。

三、提成比例及计算方法1. 基本工资：根据销售人员的岗位、工作经验等因素，设定基本工资，每月发放。

2. 提成比例：（1）销售提成：根据销售额的完成情况进行提成，具体如下：销售额区间提成比例0-5万元 5%5万（含）-10万元 8%10万（含）-20万元 10%20万（含）-50万元 12%50万（含）-100万元 15%100万（含）以上 18%（2）奖励提成：根据销售人员的年度销售业绩，给予额外奖励，具体如下：年度销售业绩区间奖励提成0-10万元 1%10万（含）-20万元 2%20万（含）-50万元 3%50万（含）-100万元 4%100万（含）以上 5%3. 提成计算方法：（1）销售提成计算公式：销售提成=销售额×提成比例（2）奖励提成计算公式：奖励提成=年度销售业绩×奖励提成比例四、方案实施及考核1. 实施时间：本方案自发布之日起实施，有效期一年。

2. 考核标准：（1）销售业绩：以销售额为主要考核指标，年度销售额达到或超过公司设定目标，可获得相应的提成和奖励。

（2）客户满意度：销售人员在销售过程中，需注重客户满意度，对客户进行跟踪服务，确保客户满意度达到90%以上。

（3）团队协作：销售人员需积极参与团队活动，与同事保持良好的沟通与协作，共同完成销售任务。

五、方案调整1. 在实施过程中，如遇市场变化、政策调整等情况，可根据实际情况对方案进行适当调整。

2. 本方案解释权归公司所有。

六、总结本家具销售工资提成方案旨在激励销售人员积极进取，提高销售业绩，为公司创造更多价值。

希望全体销售人员认真执行，共同努力，实现公司销售目标。

家具提成方案家具提成方案一、方案背景为了激励销售人员积极推销家具产品，增加销售额和利润，并提高销售团队的凝聚力，我们制定了以下家具提成方案。

二、提成计算方式按销售额的百分比给予销售人员提成奖励，具体计算方式如下：1.销售额<10000元：不给予提成；2.10000元≤销售额<30000元：提成比例为3%；3.30000元≤销售额<50000元：提成比例为5%；4.销售额≥50000元：提成比例为7%。

为了更好地激励销售人员，我们在以上提成比例基础上，设置了以下激励机制：•达成销售额≥30000元的销售人员，奖励1000元；•达成销售额≥50000元的销售人员，额外奖励2000元。

三、提成发放方式提成将于每月月底结算并发放。

具体流程如下：1.销售人员在每月最后一天将其销售订单提交给销售主管；2.销售主管核对销售订单，并确认订单的销售额；3.销售主管将销售订单和销售额汇总到销售部门；4.销售部门在次日计算每位销售人员的提成金额；5.提成金额将直接发放给销售人员的工资卡。

四、方案优势家具提成方案的设计有以下优势：1.激励销售人员积极推销产品：通过设置提成比例和激励机制，鼓励销售人员在销售过程中尽力完成更高的销售额，提高销售业绩。

2.提高销售团队凝聚力：家具提成方案为整个销售团队营造了积极的竞争氛围，促使团队成员相互激励，共同努力实现销售目标。

3.灵活适应不同销售额：家具提成方案根据销售额的不同设置了不同的提成比例，使得销售人员在不同业绩水平下都能获得相应的奖励，公平激励员工。

4.发放方式简单便捷：提成金额直接发放到销售人员的工资卡，无需繁琐的申请和审批流程，提高了方案的操作便捷性。

五、方案实施为了确保家具提成方案的有效实施，我们将采取以下举措：1.培训和沟通：组织相关培训，向销售人员详细介绍家具提成方案的政策和计算方式，并与销售人员进行沟通，解答疑问。

2.监督和激励：设立销售业绩监督机制，定期对销售额进行监控和分析，并根据销售人员的实际表现提出激励措施，鼓励其积极推广家具产品。

一、方案背景随着我国经济的快速发展，家具行业市场竞争日益激烈。

为激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，特制定本家具销售提成方案。

二、方案目标1. 提高销售团队的整体销售业绩；2. 增强销售团队的市场竞争力；3. 激发员工的工作热情，提高员工满意度；4. 实现公司业绩的持续增长。

三、方案内容1. 提成比例（1）基本提成：根据员工销售业绩，按销售额的一定比例进行提成，具体比例为销售额的3%。

（2）超额提成：在基本提成的基础上，对销售额超过一定金额的员工，给予额外提成。

具体如下：销售额超过10万元（含10万元）的部分，提成比例为销售额的5%；销售额超过20万元（含20万元）的部分，提成比例为销售额的6%；销售额超过30万元（含30万元）的部分，提成比例为销售额的7%。

2. 提成计算（1）销售业绩以月度为单位进行计算，每个季度末进行一次结算。

（2）销售业绩包括销售额、退货额、退货金额等。

（3）销售提成计算公式：销售提成 = （销售额 - 退货金额）× 提成比例。

3. 提成发放（1）销售提成在次月10日前发放至员工工资账户。

（2）员工离职时，其未发放的提成按照规定进行结算。

4. 特殊情况处理（1）因政策、市场等因素导致的销售额下降，可适当调整提成比例。

（2）因员工个人原因导致的销售额下降，如离职、病假等，不享受提成。

四、方案实施与监督1. 公司人力资源部门负责本方案的制定、实施与监督。

2. 各部门负责人应积极宣传、贯彻本方案，确保方案的有效实施。

3. 员工对提成方案有疑问时，可向人力资源部门咨询。

五、方案修订本方案自发布之日起实施，如遇特殊情况，公司可根据市场变化和实际情况对方案进行修订。

本方案解释权归公司所有。

一、背景随着市场竞争的加剧，家具行业销售业绩的持续增长成为企业关注的焦点。

为激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩，特制定本家具销售提成制度方案。

二、目的1. 激励销售人员积极拓展市场，提高销售业绩；2. 建立公平、合理的薪酬体系，增强员工归属感；3. 促进企业销售团队的整体素质提升。

三、适用范围本方案适用于我司全体家具销售人员。

四、提成制度内容1. 提成比例（1）基本提成：根据销售人员职级和销售区域，设定基本提成比例。

基本提成比例范围为2%-5%。

（2）超额提成：销售人员每月销售额超过基本提成金额的部分，按照超额销售额的5%-10%提取提成。

2. 提成计算（1）基本提成计算：基本提成=基本提成比例×销售额。

（2）超额提成计算：超额提成=（销售额-基本提成金额）×超额提成比例。

3. 提成发放（1）提成发放周期：每月发放上一个月的提成。

（2）提成发放时间：每月10日前发放上月提成。

（3）提成发放方式：现金发放、银行转账等方式。

五、考核与调整1. 考核指标（1）销售业绩：以销售额为主要考核指标。

（2）客户满意度：根据客户满意度调查结果进行考核。

（3）团队协作：考核销售人员与团队协作情况。

2. 考核调整（1）年度考核：根据年度销售业绩、客户满意度、团队协作等指标进行年度考核，对考核优秀者给予表彰和奖励。

（2）晋升机制：根据销售人员年度考核结果，晋升相应职级，提高基本提成比例。

六、附则1. 本方案由人力资源部负责解释。

2. 本方案自发布之日起实施，原有提成制度同时废止。

3. 如有未尽事宜，由人力资源部与销售部门共同协商解决。

营销部绩效考核与提成方案及管理办法一、为进一步提高公司的效益与竞争力，激励业务人员尽可能扩大实际的销售量，以求得在激烈的市场竞争中生存与发展，从而实现销售目标与公司战略目标相统一，特制定本办法。

二、业务员（包括导购员）的录取条件、薪资组成和任职资格1 、业务员应具有良好的综合素质，富有进取心，有服务精神、肯吃苦，业务知识丰富（熟悉产品、掌握报价、下单和安排出货及回收货款的全部流程）、掌握推销技艺、身体健康。

2、业务员的薪资组成分为固定岗位工资+工龄奖+绩效奖金+销售提成。

3、无实际工作经验的业务员的岗位基础工资试用期间为1500 元每月，试用期 3 个月，期满合格为2000 元每月；有实际工作经验和一定客户资源的业务员（包括导购员）由部门主管根据各业务员（包括导购员）的综合能力及工作性质建议呈报公司决定。

4、工龄奖则根据公司制度执行，绩效考核工资为1000.00 元。

5、业务员的工作主要是开拓新客户、留住老客户、促成成交、收集分析和传递市场信息。

具体可分为业务人员的岗位职责和业务主管分派的任务。

6 、公司业务员须经培训或考试合格后才能上岗。

三、营销计划1 、公司鼓励业务人员事先提出营销计划。

该计划包括所负责地区或产品销售目标，增加现实销售量的设想，开拓新市场的设想，拟安排访问次数、时间分配和访问路线，预期营销成果和乘车费用等要项。

2 、经业务主管或区域经理审核同意后，业务人员按营销计划执行。

3 、业务部门制定部门营销额经分解下达到各业务人员每月任务内，并成为主要考核依据。

四、营销过程1 、业务员一般自主进行活动或网上回复客户询盘。

公司制定详细营销规程，且予以培训。

业务员按该营销规程执行。

2 、对每次访问的客户，均应填写“每日行程”及《客户档案登记表》上交主管，按《客户档案登记表》获得主管和同事的后援支持。

3 、业务员须以敬业精神采取各种努力和营销技巧促成交易。

4 、业务员上门促销须带足产品样品或样本（光碟）、名片、背景材料等。

家具公司销售提成管理方案1. 简介本文档旨在制定一套家具公司销售提成管理方案，以激励销售人员的积极性，并提高销售业绩。

2. 目标- 激励销售人员积极推动销售，增加销售额和利润。

- 建立公平公正的提成机制，让销售人员有明确的目标和奖励。

- 提高销售人员的满意度和忠诚度，减少员工流失率。

3. 提成计算方式3.1 销售额提成销售人员将根据其个人销售额的达成情况获得提成。

提成按照以下比例计算：- 销售额在目标的80%以下，提成为销售额的2%。

- 销售额达到目标的80%以上，提成为销售额的4%。

- 销售额达到目标的100%以上，提成为销售额的6%。

3.2 团队销售额提成销售经理将根据其所带团队的总销售额的达成情况获得提成。

提成按照以下比例计算：- 团队销售额在目标的80%以下，提成为团队销售额的1%。

- 团队销售额达到目标的80%以上，提成为团队销售额的2%。

- 团队销售额达到目标的100%以上，提成为团队销售额的3%。

4. 提成结算和发放销售提成将在每个月底结算一次，并在次月的头一个工作日内发放。

提成金额将直接转入销售人员个人银行账户，或以其他约定的方式进行发放。

5. 考核和奖惩为了确保销售人员的工作质量和业绩达到要求，我们将进行定期考核。

考核结果将作为调整销售人员提成比例的依据。

销售人员达成或超额完成销售目标，将获得奖励，包括但不限于额外的提成、表彰证书、旅游奖励等。

如果销售人员未达到销售目标或表现不佳，将进行适当的奖惩措施，包括但不限于降低提成比例、培训机会减少等。

6. 其他规定- 提成比例和目标将由公司每年进行评估和调整。

- 本方案的有效期为一年，之后将根据实际情况进行调整和续签。

以上为家具公司销售提成管理方案的概要内容。

详细实施细则将在方案正式生效前由相关部门和员工代表共同商定和确认。

一、方案背景随着我国经济的快速发展，家具行业市场竞争日益激烈。

为了提高销售人员的工作积极性，激发团队销售潜能，实现公司业绩的持续增长，特制定本家具销售提成方案。

二、方案目的1. 提高销售人员的工作积极性，增强团队凝聚力；2. 激发销售人员的潜能，实现业绩的持续增长；3. 调整销售团队结构，优化人才配置；4. 提升公司整体市场竞争力。

三、方案内容1. 提成比例（1）基本提成：销售人员每月销售额的5%作为基本提成；（2）超额提成：销售人员每月销售额超过公司设定目标部分的2%作为超额提成；（3）团队提成：销售团队每月销售额超过公司设定目标部分的0.5%作为团队提成。

2. 提成发放（1）基本提成：每月底发放，发放比例为当月销售额的5%；（2）超额提成：每月底发放，发放比例为当月销售额超过公司设定目标部分的2%；（3）团队提成：每季度末发放，发放比例为当季度销售额超过公司设定目标部分的0.5%。

3. 提成计算（1）基本提成：基本提成=当月销售额×5%；（2）超额提成：超额提成=（当月销售额-公司设定目标）×2%；（3）团队提成：团队提成=（当季度销售额-公司设定目标）×0.5%。

4. 提成调整（1）根据市场行情、公司业绩等因素，公司有权对提成比例进行调整；（2）提成调整需提前一个月通知销售人员，并经公司审批通过。

四、方案实施1. 公司制定销售目标，明确提成比例；2. 销售人员根据公司要求，制定个人销售计划；3. 销售人员进行市场拓展、客户维护等工作，努力完成销售目标；4. 公司每月、每季度对销售人员及团队进行业绩考核，发放提成；5. 销售人员对提成方案有疑问，可向公司提出，公司将在5个工作日内给予回复。

五、方案监督1. 公司设立销售提成监督小组，负责监督提成方案的执行情况；2. 销售提成监督小组每月对提成发放情况进行审核，确保提成发放的公平、公正、公开；3. 销售提成监督小组对违反提成方案的行为，有权提出处理意见，并报公司审批。

家具销售绩效管理制度第一章总则第一条根据公司的整体目标和销售计划，为了提高销售团队的绩效，规范销售行为，制定本绩效管理制度。

第二条本绩效管理制度适用于公司所有销售人员，包括直接销售人员和渠道销售人员等。

第三条公司销售部门负责绩效管理制度的执行和监督，销售经理负责具体执行。

第四条销售绩效管理制度的主要内容包括目标设定、绩效考核、奖励惩罚等方面。

第二章目标设定第五条每个销售人员在新的销售季度开始前，应与主管经理进行面谈，明确下一季度的工作目标。

第六条工作目标主要包括销售额、销售数量、客户拓展、客户维护等方面。

第七条销售人员应根据自身情况和市场需求，制定适合的目标，并保证目标的合理性和可完成性。

第三章绩效考核第八条公司将销售绩效按季度进行考核，主要考核指标包括销售额、销售数量、客户满意度等。

第九条销售人员应每日填写销售情况报告，由销售经理进行管理和监督。

第十条销售人员在季度末须提交销售情况报告总结，销售经理根据绩效指标对销售人员进行考核。

第四章奖励惩罚第十一条对于表现优秀的销售人员，公司将给予适当奖励，如提高薪酬、发放奖金等。

第十二条对于表现不佳的销售人员，公司将适当进行惩罚，如扣减薪酬、降低职级等。

第五章修改和解释第十三条本绩效管理制度由销售部门负责修改和解释，公司内部其他相关部门或销售人员不得修改。

第六章附则第十四条本绩效管理制度自发布之日起生效，并适用于所有销售人员。

第十五条本绩效管理制度如有需要调整，需提前3个月通知销售人员，并经公司董事会批准后生效。

以上为家具销售绩效管理制度，旨在规范销售行为，提高销售团队的绩效，实现公司销售目标。

希望全体销售人员严格执行，并为公司的发展做出积极贡献。

第一章总则第一条为规范我公司销售提成管理，调动销售人员的积极性，提高销售业绩，特制定本制度。

第二条本制度适用于我公司全体销售人员。

第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以业绩为导向，激发销售人员的工作热情。

第二章提成比例第四条销售提成分为基本提成和超额提成两部分。

第五条基本提成按销售额的一定比例计算，具体比例为：1. 销售额在10万元（含）以下的，提成比例为2%；2. 销售额在10万元（不含）至20万元（含）的，提成比例为3%；3. 销售额在20万元（不含）至50万元（含）的，提成比例为4%；4. 销售额在50万元（不含）以上的，提成比例为5%。

第六条超额提成按销售额的一定比例计算，具体比例为：1. 超额销售额在10万元（含）以下的，提成比例为1%；2. 超额销售额在10万元（不含）至20万元（含）的，提成比例为1.5%；3. 超额销售额在20万元（不含）至50万元（含）的，提成比例为2%；4. 超额销售额在50万元（不含）以上的，提成比例为2.5%。

第三章提成发放第七条销售提成按月计算，次月发放。

第八条销售人员应于每月底前提交销售报表，经部门负责人审核后，报财务部门。

第九条财务部门根据审核通过的报表，计算销售提成，并将提成金额发放至销售人员工资卡。

第四章奖励与惩罚第十条对销售业绩突出的销售人员，公司给予额外奖励，具体奖励标准如下：1. 销售额排名第一的销售人员，奖励人民币5000元；2. 销售额排名第二的销售人员，奖励人民币3000元；3. 销售额排名第三的销售人员，奖励人民币2000元。

第十一条对销售业绩不达标的人员，公司进行如下惩罚：1. 销售额低于公司规定最低标准的销售人员，将受到降职或解聘的风险；2. 销售业绩连续三个月不达标的人员，公司将对其进行培训，如培训后仍无法达到公司要求，将予以解聘。

第五章附则第十二条本制度由公司人力资源部负责解释。

第十三条本制度自发布之日起施行。

公司销售部绩效考核与提成管理办法1. 考核目的该绩效考核与提成管理办法的目的是为了激励销售部门的工作人员，提高销售业绩，促进公司的发展。

2. 考核指标销售部门的绩效考核指标应当根据公司的销售目标进行制定，包括但不限于以下内容：- 销售额：销售部门根据公司的销售计划进行销售，并达到或超过销售额目标；- 销售增长率：销售部门应当通过销售活动和市场拓展实现销售增长；- 客户满意度：销售部门应当提供优质的客户服务，以提高客户满意度；- 团队合作：销售部门应当加强团队协作，共同完成销售目标。

3. 绩效考核流程绩效考核流程包括以下步骤：- 设定考核周期：按照公司的销售规划，设定固定的考核周期，例如每个季度或每个月；- 收集销售数据：销售部门负责收集和统计销售数据，并报告给上级主管；- 考核评估：上级主管对销售数据进行评估，并给出相应的绩效评分；- 绩效反馈：向销售部门的工作人员提供绩效评估结果和反馈意见；- 绩效奖励：按照绩效评估结果，给予销售部门的工作人员相应的奖励，例如提成、奖金或晋升机会。

4. 提成管理为了激励销售部门的工作人员，提成管理应当考虑以下要素：- 提成比例：根据销售业绩，设定不同等级的提成比例；- 提成计算：根据销售额和提成比例，计算每位销售人员的提成金额；- 提成发放：提成应当按照公司的规定进行发放，例如每个月或每个季度一次。

5. 其他规定除了上述内容外，公司还可以根据实际情况制定其他适用的规定，如违规处罚、绩效考核修订等。

以上为公司销售部绩效考核与提成管理办法的主要内容，在执行过程中，应当遵守公司的相关规定，并根据实际情况进行相应的调整和完善。

不断改进,
提高效率及质量,
提升竞争力! 文件编号：版本：A1
名称：绩效考核管理规定
生效日期：2014-03-01
第4页共4页
部门折算分＜65 E级0 直接按照部门折算分评定部门考核等级
●部门折算分：是每个部门的部长的月度考核分数经过一定方式折算后的得分，折算方法
如下：
部门折算分数计算公式
供应部、生产部、板式分厂
内销部、外销部
=部长月度考核分数×
财务部、技术部=部长月度考核分数×
人力资源部=部长月度考核分数×
业务部门绩效分=
职能部门绩效分=
公司绩效分= 业务部门绩效分×系数(65%)+职能部门绩效分×系数(35%)
4.3.年度考核
公司会在每年度初进行上一年度的考核，为员工的薪资调整、职务晋升及年度绩效奖金的发放提供依据.
4.3.1.考核范围
公司除任职时间不满6个月的部门人员之外，其他人员均采用本方案进行考核。

4.3.2.考核时间
公司对部门员工的年终考核时间在每年的1月11日～1月15日进行。

4.3.3.考核办法
年度得分=月度考核平均折算分×系数(50%)+年度考核得分×系数(50%)。

●月度考核折算平均折算分=
●年度考核得分通过进行年度考核得出，具体如下：
职等六等或以上岗位的人员年度考核得分=定量考核指标得分×系数(60%)+定性考核指标得分×系数(40%)。

家具销售公司绩效考核管理制度From 第一章、总则一、指导思想xx家具有限责任公司根据本公司实际情况，决定导入绩效考核机制，以充分调动各方面积极因素，强化员工的工作责任心，提升企业的市场竞争力，不断促进本公司持续、稳定、健康发展，并确保公司与员工共同成长。

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根据《xx家具有限责任公司薪酬管理制度》的有关要求，本着同工同酬、多劳多酬、高效优酬、奖勤罚懒、奖优罚劣的原则，特拟定本管理制度。

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二、绩效考核目的1、绩效考核是在一定期间内科学、动态地衡量员工工作状况和效果的考核方式，通过制定有效、客观的考核标准，对员工进行评定，旨在进一步激发员工的工作积极性和创造性，提高员工工作效率和基本素质。

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2、绩效考核使各级管理者明确了解下属的工作状况，通过对下属的工作绩效评估，管理者能充分了解本部门的人力资源状况，有利于提高本部门管理的工作效率。

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三、绩效考核用途1、了解员工对组织的业绩贡献。

2、为员工的薪酬决策提供依据。

3、提高员工对公司管理制度的满意度。

4、了解员工和部门对培训工作的需要。

5、为员工的晋升、降职、调职和离职提供依据。

6、为人力资源规划提供基础信息。

四、绩效考核原则1、公开的原则：考核标准的制定是通过协商和讨论完成的，考核过程是公开的、制度化的。

2、客观性原则：用事实说话，切忌主观武断，缺乏事实依据。

3、反馈的原则：考核人在对被考核人进行绩效考核的过程中，需要把考核结果反馈给被考核者，同时听取被考核者对考核结果的意见，对考核结果存在的问题及时修正或作出合理解释。

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4、公私分明原则：绩效考核是针对工作业绩进行的考核，绩效考核应就事论事而不可将与工作无关的因素带入考核工作。

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一、方案背景随着我国经济的快速发展，家具行业市场规模不断扩大，竞争日益激烈。

为了提高销售业绩，激发销售团队的积极性，特制定本家具销售营销提成方案。

二、方案目的1. 提高销售团队的销售业绩，扩大市场份额；2. 激发销售团队的积极性，增强团队凝聚力；3. 优化销售流程，提高客户满意度；4. 提升公司整体竞争力。

三、提成方案内容1. 销售提成比例根据不同产品线，制定相应的销售提成比例，具体如下：（1）家具类产品：销售额的5%；（2）家具配件类产品：销售额的3%；（3）定制家具类产品：销售额的7%。

2. 提成计算方式（1）基本提成：根据销售业绩，按比例计算提成；（2）额外提成：根据以下条件，额外计算提成：1）完成销售目标：完成当月销售目标的，额外奖励销售额的1%；2）客户满意度：客户满意度达到90%以上的，额外奖励销售额的0.5%；3）推荐客户：推荐新客户成交的，额外奖励销售额的1%。

3. 提成发放（1）当月销售提成：次月发放；（2）额外提成：根据客户满意度、推荐客户等情况，于次月发放。

四、方案实施与监督1. 实施部门：销售部2. 监督部门：人力资源部、财务部3. 实施步骤：（1）销售部制定销售目标；（2）人力资源部、财务部根据销售目标制定提成方案；（3）销售部组织销售团队学习提成方案；（4）销售团队执行提成方案，完成销售目标；（5）人力资源部、财务部对销售团队的销售业绩进行审核；（6）发放提成。

五、方案调整与优化1. 根据市场变化和公司战略，定期对提成方案进行调整与优化；2. 收集销售团队的意见和建议，不断改进提成方案。

六、附则1. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行规定；2. 本方案解释权归公司所有。

通过本家具销售营销提成方案，我们相信能够激发销售团队的积极性，提高销售业绩，为公司创造更大的价值。

一、方案背景随着我国经济的持续发展，家具行业市场竞争日益激烈。

为了提高销售人员的工作积极性，激发团队凝聚力，实现企业业绩的持续增长，特制定本家具销售薪资提成方案。

二、方案目的1. 激励销售人员努力提高销售业绩，实现企业销售目标；2. 提高销售团队的整体素质，提升客户满意度；3. 增强企业竞争力，扩大市场份额。

三、方案内容1. 薪资结构销售人员薪资由基本工资、绩效工资和提成三部分组成。

（1）基本工资：根据地区、岗位及个人能力等因素确定，保证销售人员的基本生活需求。

（2）绩效工资：根据公司业绩及个人业绩考核结果，按比例发放。

（3）提成：根据销售业绩、客户满意度、市场占有率等因素进行考核，实现多劳多得。

2. 提成比例（1）销售额提成：根据销售额达到一定标准，给予不同比例的提成。

销售额区间 | 提成比例------------|----------0-100万 | 3%100万-200万 | 5%200万-300万 | 7%300万以上 | 9%（2）客户满意度：根据客户满意度调查结果，给予一定比例的提成。

客户满意度区间 | 提成比例----------------|----------90%以上 | 2%80%-90% | 1%80%以下 | 0%（3）市场占有率：根据市场占有率考核结果，给予一定比例的提成。

市场占有率区间 | 提成比例----------------|----------20%以上 | 1%10%-20% | 0.5%10%以下 | 0%3. 提成发放（1）每月销售业绩达到提成年限，按月发放提成。

（2）年度销售业绩达到提成年限，按年度发放提成。

（3）业绩突出者，可额外获得年终奖。

四、方案实施1. 制定详细的考核标准，明确各销售人员的业绩目标。

2. 定期对销售人员业绩进行考核，确保方案的公平、公正。

3. 对业绩突出的销售人员给予表彰和奖励，激发团队积极性。

4. 定期召开销售团队会议，分析市场动态，调整销售策略。

家具厂销售员提成方案随着家居消费市场的不断扩大，家具厂销售员的角色变得越来越重要。

为了激励销售员积极拓展市场并提高销售业绩，家具厂需要建立一个合理的提成方案。

本文将介绍一种家具厂销售员提成方案，并探讨其优势和实施细节。

一、提成方案概述我们的家具厂销售员提成方案基于销售员的个人业绩以及团队的整体销售表现，旨在激发销售员的工作热情，促进销售和利润的增长。

二、个人业绩提成每位销售员都将根据其个人业绩获得相应的提成比例。

个人业绩的评估主要考虑以下因素：1. 销售额：销售员成功完成的订单金额越高，其个人业绩越高。

销售额与提成比例呈正相关关系。

2. 销售数量：销售员成功完成的订单数量也是评估个人业绩的重要指标。

销售数量与提成比例呈正相关关系。

3. 客户满意度：销售员需要注重客户服务质量和售后服务，客户满意度也将作为评估指标之一。

销售员为客户提供良好的购物体验将有助于提高其个人业绩评估。

根据个人业绩评估结果，销售员将获得不同程度的提成比例。

提成比例的具体数值将根据销售员的级别和经验进行调整，以确保公平和激励。

三、团队销售表现提成为了鼓励销售员之间的合作和团队精神，我们还将设立团队销售表现提成。

团队销售表现提成将根据整个销售团队的业绩来分配。

1. 团队销售额：团队整体销售额是评估团队业绩的关键指标之一。

当销售团队共同努力完成高额销售额时，每位销售员都能分享团队销售表现提成。

2. 团队销售增长率：团队销售的同比增长率也将作为评估指标之一。

当团队在销售增长方面取得显著进展时，销售员的团队销售表现提成将相应增加。

团队销售表现提成将根据个人销售员的团队贡献度来分配，团队中表现出色的销售员将获得更高比例的提成。

四、提成发放周期与方式我们将采取每月发放提成的方式激励销售员。

每月底销售报表生成后，根据个人业绩和团队销售表现，计算每位销售员的提成金额。

提成金额将直接通过银行转账的方式发放到销售员的个人账户。

五、提成方案的优势1. 激励销售员：提成方案能够激励销售员积极努力地推动销售业绩的提高，进而实现个人和公司的双赢。

一、方案背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，家具市场需求日益旺盛。

为激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，特制定本家具销售提成方案。

二、方案目标1. 提高销售团队的整体销售业绩；2. 增强销售团队的凝聚力和战斗力；3. 吸引和留住优秀人才；4. 提升公司在市场上的竞争力。

三、提成制度1. 基本提成销售员的基本提成按月度销售额的一定比例计算，具体比例为：- 销售额在10万元以下（含10万元）：提成比例为2%；- 销售额在10万元（不含）至20万元：提成比例为3%；- 销售额在20万元（不含）至30万元：提成比例为4%；- 销售额在30万元（不含）至40万元：提成比例为5%；- 销售额在40万元（不含）以上：提成比例为6%。

2. 额外提成（1）团队业绩提成团队月度销售额达到一定标准，可获得额外提成。

具体标准如下：- 团队月度销售额在50万元以下（含50万元）：额外提成比例为1%；- 团队月度销售额在50万元（不含）至100万元：额外提成比例为2%；- 团队月度销售额在100万元（不含）以上：额外提成比例为3%。

（2）新客户开发提成销售员成功开发新客户，可获得一次性新客户开发提成。

具体标准如下：- 新客户销售额在10万元以下（含10万元）：提成比例为0.5%；- 新客户销售额在10万元（不含）至20万元：提成比例为1%；- 新客户销售额在20万元（不含）以上：提成比例为2%。

3. 绩效考核销售员年度销售额达到一定标准，可获得绩效考核奖金。

具体标准如下：- 年度销售额在100万元以下（含100万元）：绩效考核奖金为2000元；- 年度销售额在100万元（不含）至200万元：绩效考核奖金为5000元；- 年度销售额在200万元（不含）以上：绩效考核奖金为10000元。

四、方案实施与监督1. 实施部门：人力资源部2. 监督部门：财务部3. 实施流程：（1）销售员每月提交销售报表；（2）人力资源部根据销售报表计算提成；（3）财务部审核提成金额；（4）发放提成。