2019微信裂变营销案例-园区水果店的裂变营销策略

【微信群卖货案例：水果店如何运用“社群营...【微信群卖货案例：水果店如何运用“社群营销”突破月营业额30万的秘诀，实操方案解析】案例背景：梦琪水果店，月流水2万，主要顾客是附近小区居民，一开始小区楼下只有他一家店，但小区后续开了4家水果店，导致客源越来减少，老板试过找广告公司设计宣传单和地推海报，然后请兼职做活动，最终水果送出去一大堆，钱花了不少，店内客源依旧不稳定，复购率极低，再加上租金、人工等固定成本，每天都是亏损状态，生意难以维持。

案例分析：第一，传统营销方式，顾客越来越麻木，谁家送的东西多，谁家优惠大，顾客就跑哪家去，顾客没办法留存，脱离不了恶性竞争。

第二，店主只使用微信、支付宝进行收款，从没有想过建立微信群，缺乏流量池沉淀的意识。

第三，店主从小在果园长大，具备丰富的水果知识，适合打造KOL，聚集粉丝，进而筛选精准粉丝，进行群裂变和商品变现。

根据以上情况，我给这家水果店制定了一套社群运营方案，总共分为六个步骤：第1步：建立微信群，每一个买水果的顾客都加微信，并拉进群。

进群话术：您好，咱们水果店有一个专属微信群，针对入群人员，可以享受8.8折优惠，新鲜到货水果也会第一时间进行通知，咱们老板还是在果园长大，具有20年各类水果种植经验，会定期分享针对水果食用和搭配的知识。

目的：到店顾客要么被8.8折优惠吸引，要么被水果知识吸引，这两类都是需求人群。

第2步：顾客进群后，群主发送欢迎语。

欢迎您加入果园客户专属微信群，本群所有人员在店内购买水果均可享受8.8折优惠，群内每周五会举办一场水果知识分享会，感谢您的支持。

然后针对群人数发放3-5个1块钱的群红包，并@全体成员，告知每增加10个成员，会发放1个大红包。

目的：欢迎语发送，告知本群的价值和好处，发放红包是增加群活跃度，可以快速吸引群员进行引流拉新。

第3步：日常运营+主题分享。

进群后除开红包之外，还要互动聊天，提升群活跃度，避免群变成死群。

可以挑选1-2种水果，在群内以“秒杀价”的形式发布，提升用户参与度和活跃度。

这家水果店在我们家附近，边上有一些小店，他们有150平米，主要运营出口水果。

旁边的幼儿园也接纳左近几个小区的孩子上学，几个小区总户数加起来有7200多户。

办法很简单，就是经过微信，采用免费赠送策略。

做筹划这些年，免费赠送战略是我用的最好的手腕。

用的好威力很大，用的失败能够会带来负面影响。

最开端，我们印制很多精巧单页，单页主题就是“出口水果收费吃”。

单页上我们不写几号楼，直接就写某小区幼儿园隔壁。

也不写赠送的水果价值多少钱，直接写店内售价多少钱。

然后上面印下水果品类引见，都是出口的，以及一些国产的知名种类。

最上面就是团体微信二维码，扫码收费送吃一个出口苹果或一个火龙果。

这里就是吸粉，同时这里也是对人性有很强的掌握。

爲什麼不写地址而是直接写幼儿园隔壁?由于人都惰性，人也很少关注他人是几号楼，你只需通知他幼儿园隔壁，他就晓得地址了。

爲什麼不写价值而是写售价?由于售价给人的觉得是真金白银，价值就觉得有些虚。

爲什麼一个水果也要送上门?由于人都有虚荣心，爱面子，不会爲了吃一个水果丢面子跑到店里来拿。

这都是对人性的深入掌握：疑、贪、慢。

用古代营销的的话说就是：贪心、虚荣、疑心。

刚开端老板娘说不行，这样送会把店送倒掉，由于出口水果本钱蛮高的。

我说假如不送的话，你的店半年之内必关门。

她问爲什麼，我说没主人来你还不关门吗?如今冷冷落清，一天能卖几斤水果?开掉工资和房租，你目前一定是贴钱的。

后来我把整个思路给他讲了，当然也有怂恿的成分，好让他快速下决定。

最初她说反正水果卖不出去也会坏，不如在坏掉以前打打广告也可以。

她这也是无法之举，也还算想的开。

其他几个小区有的门禁很严，首先就从门卫开端送。

自从门卫吃了水果后，也变得熟络起来，加上都是左近的邻居，也没有什麼大的障碍。

接上去就开端发单页，延续发一个月。

早上守在各小区门口，逢人就发。

特地说一句，店就在旁边小区幼儿园!只需扫微信就试吃送火龙果或许苹果，都是进口的高端产品。

早上6-9 点3小时，下午5-7 点2个小时。

社区水果店微信营销这么做，生意火爆在交流的过程中，我了解到，这家水果店每天在微信上的营业额大约2000元左右，有一个专门负责配送的店员，微信上面的粉丝大概有将近一千人，他们在微信上的操作无外乎下面的这三种方法：1. 每天利用附近的人来寻找目标客户。

微信上的寻找附近的人功能被他们充分利用起来，每天通过附近的人来加好友，当添加好友完成之后，会进行简单的攀谈。

在攀谈的过程中就得知了你是不是意向客户，并且在你的微信名后面进行备注，方便找出自己的意向客户。

这种营销方法看似很笨，其实很有效，如果说周围有几个大型的小区，那么一年积累几千目标客户是很轻松的事情。

2. 每天坚持发朋友圈。

每天发一些水果促销信息，会让大家觉得反感，因此很多人会选择屏蔽你的朋友圈，因此这种方式需要加以改变。

我建议他们每天在朋友圈里面发一个带有自己产品信息的红包链接，让圈里的好友每天都能够转发朋友圈领到一个红包，这样就让朋友圈变得受欢迎了。

而且大家也愿意将朋友圈红包链接分享给身边的亲朋好友，但是这个红包链接的制作有一定的难度，需要利用易分享移动营销APP，这款软件被誉为业内引流神器。

3.对于有需要的顾客可以选择送货上门。

送货上门最初是免费的，这也就造成了一个问题，那就是在节假日的时候会导致送货不及时，而如果说再加一个员工的话，那么开支势必会增加，这么做必将会让利润降低。

而且平时员工也不喜欢去送货，有的客户还需要爬楼梯，提着一大兜水果爬楼这可不是轻松的事情。

因此这个差事没有人喜欢去。

免费自然是吸引客户的一个方面，但是免费也会让很多人觉得不痛不痒，有偿服务才是最受欢迎的方式，首先你要选择一个合适的服务费用，一般情况都是五元起步，你可以选择四元，可以给顾客一种占到便宜的感觉，而顾客在选择送货上门的时候，也会考虑到水果的数量，既然是买一斤水果也是4元配送费，那何不多买一些，水果店的水果销量因此提升上去了，可以用这笔配送费再雇佣一个员工，也保证了及时配送。

水果微信营销策划方案一、背景和目标随着互联网的迅猛发展和人们生活方式的变化，微信已经成为人们日常交流和获取信息的主要平台之一。

对于水果行业而言，借助微信这一强大的社交媒体平台进行营销将是一个非常有效的方式。

本文档旨在提出一套水果微信营销策划方案，以帮助水果企业在微信上推广产品、增加销量和提高品牌知名度。

二、目标受众分析水果微信营销的目标受众主要包括：1.微信用户：现如今，几乎每个人都使用微信，所以水果微信营销可以覆盖到大多数用户。

2.喜欢水果的人群：水果微信营销的消息更容易吸引那些具备购买水果需求的人群。

3.年轻人：年轻人对新鲜、健康的生活方式更加关注，因此他们是水果微信营销的重要受众。

三、策略和实施方法1. 品牌宣传利用微信平台来宣传水果品牌，可以提高品牌知名度和美誉度。

以下是一些实施方法：•创建品牌账号：在微信上创建一个专门用于品牌宣传的公众号，定期发布与水果相关的内容，如健康饮食知识、水果选购指南、水果烹饪分享等。

•合作推广：与相关行业达成合作，如健康养生类公众号、健身教练等，通过合作推广水果品牌，增加曝光度。

2. 促销活动微信平台可以方便地开展各种促销活动，提高水果销量和用户转化率。

以下是一些实施方法：•限时特惠：定期在微信公众号发布一些限时折扣或优惠活动，吸引用户购买。

•积分系统：建立水果购买的积分系统，用户可以通过购买水果获得积分，积分可以用于抵扣一定金额的商品。

3. 互动营销通过与用户的互动，可以增强用户对品牌的粘性和忠诚度。

以下是一些实施方法：•评论互动：及时回复用户在微信上对水果的评论和提问，与用户建立良好的互动关系。

•用户UGC（用户生成内容）：鼓励用户在微信上分享水果相关的图片、食谱、故事等，增加用户参与感和品牌传播。

4. 微信小程序微信小程序可以提供更好的用户体验和购买便利性。

以下是一些实施方法：•打造水果商城：通过微信小程序开设水果商城，用户可以方便地浏览和购买各类水果。

水果摊微信营销经典案例
今天所讲的水果摊使用微信营销的案例，微信上面平均每天的营业额超过2700元，有1个专门送货的店员，微信上面的粉丝数量没有超过900人（不算多，你努力一下也很容易达到哦，另外水果店的名字要有特色，签名除了注明可送货丶联系方式外，也要有特色哦）。

他们微信营销具体的做法有三点值得学习。

首先，合理利用微信附近人功能。

坚持每天用微信小号主动添加附近人为好友，再给他推荐水果店的微信公众平台，针对小区周围的常住户，就在备注里面加个标志，对每一个粉丝进行了很好的分组管理，进行精准营销。

（这一招你也可以使用啊，不过。

实战案例｜水果店社群营销裂变引流活动开始前必须有细致的工作梳理：1、充值档位设计2、礼品选择（引流、储值、锁客礼品）3、引流宣传方式4、人员安排5、现场活动安排6、各种话术编写具体步骤如下：1.引流：把陌生人变成顾客设计诱饵：实物诱饵，更加有吸引力门店现场引流，现场裂变（扫码入群领福利，现场邀本地居民入群当场发奖品）1元换购劵引流，发进店顾客，发周围商家，微信群抽奖，中奖来店领取员工、老板发朋友圈以及一对一私聊引流入群！利用互联网电商社群和朋友圈里的经典玩法“微信实时到账+两级分销”引入到线下零售行业：轻松调动全体成员的自主转发，为活动传播提供了强大的能量。

甚至有员工每天发三次以上的朋友圈，同时将活动海报转发到附近其他商圈的顾客微信群里，在0广告渠道投入的情况下，在本地商圈裂变刷屏了。

2.群运营:建立链接、培养黏性每天定时群公告，列出抽奖奖品增加视觉冲击员工、老板朋友圈以及一对一私聊引流入群语音或文字分享过程中，穿插红包，时不时提醒群员，关注本群有福利运营时间控制在1小时内，减少群员疲劳感群内运营3天内引流至线下活动，时间太长失去新鲜感活动优惠卷活动造势成交：把流量变成留量活动主题提前打出，朋友圈、海报、横幅多方位造势活动前跑周围商圈送1元劵，活动时间现场1元换购水果群内运营3天内引流至线下活动，时间太长失去新鲜感储值方案有利润的同时能让顾客心动目标明确，线下统一话术主动引导消费，分配指标到每一个人群内不断晒活动现场以及中奖客户的见证，吸引更多群员到店其实，总结下来，就是：引流->秒杀->裂变->分销通过活动的形式不断建立信任关系，通过裂变的形式不断纳入新流量，还搭建了一个裂变循环系统，代理批发和零售两者结合维护新老用户。

水果店微信社区营销策略在现代社交媒体的主导下，微信成为了人们日常生活中不可或缺的沟通方式之一。

对于水果店来说，利用微信社区进行营销已变得尤为重要。

以下是一些不同的微信社区营销策略，帮助水果店与潜在客户建立联系，增加知名度和销售额。

1. 创造有趣的内容：通过发布相关水果知识、健康饮食建议、食谱等有趣内容，吸引用户的关注。

这些内容可以包括水果的营养价值、如何选择新鲜水果等。

同时，可以不断推出互动活动，如水果知识问答、抽奖等，增加用户参与度。

2. 积极回应用户互动：及时回复用户对于水果或店铺的问题和反馈，可以提高用户满意度，增强店铺形象。

还可以主动与用户互动，如评论、点赞和分享。

这样不仅能够增加店铺的曝光率，还能够加强与用户之间的关系。

3. 发布促销信息和优惠券：在微信社区中发布优惠券和促销信息，吸引用户到店购买。

这些促销信息可以是限时打折、买一送一、满减等。

此外，还可以与周边商家合作推出联合促销活动，吸引更多的潜在客户。

4. 精准投放广告：微信广告平台可以根据用户的兴趣爱好、地理位置等进行细分投放，因此可以将广告精力投放在潜在客户群体中。

例如，针对某个地区或者某个年龄段的用户投放广告，提高广告效果和转化率。

5. 定期推送新闻通讯：定期向用户推送水果店的新闻通讯，包括店铺最新上架的水果、即将到来的促销活动等。

这样不仅可以让用户了解到店铺的最新资讯，也可以促使用户回访购买。

6. 拓展合作渠道：与有影响力的微信公众号、博主、KOL（关键意见领袖）等合作，进行广告投放或者购买推广位置。

这有助于扩大水果店的影响力，吸引更多的潜在客户。

7. 定期举办线下活动：通过在微信社区中宣传和组织线下活动，如水果品鉴会、健康讲座等，吸引用户到店参与。

这不仅可以增加店铺的曝光度，还可以提供与用户面对面交流的机会，加强与客户的关系。

总之，水果店可以通过创造有趣的内容、积极回应用户互动、发布促销信息和优惠券、精准投放广告、定期推送新闻通讯、拓展合作渠道和定期举办线下活动等方式来进行微信社区营销，以提升店铺知名度和销售额。

一个很好的水果店社群营销经典案例一、设定价值观和目标XXXX果园店设定严格的建群体系，包括建群的群规、人员分工、用户分享、利益规则等设定了严格有效的运转体系，这是社群运营的基础。

首先服务好客户，站在客户的角度出发。

二、定规矩国有国法，家有家规。

社群也应有社群的规则。

不然大家在一个群里做各种无底线的事情，只能把氛围搞坏。

XXXX果园店的微信社群规则中很明确的说明了公司目标和价值观：XXXX果园店是以更高品质更低价格为新生代中产阶级品质生活提供所需产品和服务的平台。

规则除了第一条是产品购买信息外，其他都是如何服务客户的信息，如遇到购买、物流、售后问题如何处理；群内分享的内容主题；邻里互助等，都跟直接卖货没有什么联系。

这才是一个水果社群应该做的事情。

三、人员分工XXXX果园店团队，在认真分析后，在XXXX果园店在群规中明确写出了“本群采取管家+小鲜专属客服方式”。

也就是说，水果微信社群的管理人员一般需要两个人。

一个是管理员，一个是小秘书。

管理员统领大方向，做最终决策，小秘书负责日常具体的事务执行和沟通。

两个人互相配合，才好发挥作用。

四、如何吸引粉丝前期打好基础，下面就是实施如何吸引粉丝。

建议，XXXX果园店通过送菠萝吸粉。

以店为单位建立1-2个微信群。

每个群以350人为上线。

然后采取一个粉丝入群就送1个菠萝，粉丝拉人进群同样送菠萝。

就这样以大妈、小媳妇、萌妹子为切入口，迅速吸引她们周边的亲朋友好友、七大姑八大姨都加入进来，实现群内粉丝的爆发式增长。

但这种手法成本较高，财力弱的小商家谨慎尝试。

XXXX果园店的做法比较稳健，让大家在社区做试吃，然后通过试吃添加粉丝。

相对来说成本更低一些。

这也许更适合中小水果店老板。

五、如何激活粉丝做有温度的内容分享。

水果微信社群不仅仅是卖水果，更应该做好客户服务。

粉丝在群里关心的除了你们家的水果，还有更多。

水果社群里以女性居多，已婚女性占比较大，且大多在水果店周边社区居住，所以对于食材评价、育儿上学经验、减肥健身经验、美食、旅游、宠物、小区物业等话题非常敏感。

微信裂变活动策划方案一、背景与目标微信作为一款全球最流行的社交媒体应用，拥有海量用户群体。

微信裂变活动是一种通过用户分享进行传播的活动，可以将品牌或产品快速扩散到更广泛的用户群体中。

本文将详细介绍微信裂变活动的策划方案。

1.1 背景随着移动互联网的发展，人们使用手机的时间越来越多，其中微信的用户数量突破了10亿，并且仍在不断增加。

微信已经成为人们社交、阅读、购物、支付等多方面的重要工具。

因此，通过微信裂变活动来传播品牌和产品，已经成为许多企业的重要营销方式。

1.2 目标本次微信裂变活动的目标主要有以下几个方面：（1）扩大品牌声誉和认知度：通过用户的分享来宣传品牌，提高品牌的知名度和声誉。

（2）增加用户粘性：通过活动吸引新用户进入微信公众号，并通过分享产生更多的用户。

（3）促进销售增长：通过裂变活动吸引用户参与，并通过活动购买产品或服务。

二、策略与方案2.1 活动策略（1）目标用户：明确本次裂变活动的目标用户群体，根据品牌特色和产品特点确定目标用户的年龄、性别、地域等信息，以便更好地精准营销。

（2）活动定位：根据公司品牌定位和产品特点，确定活动的主题和规模，包括活动形式、参与方式、奖励措施等。

（3）活动周期：根据目标用户的活跃时间和品牌推广需求，确定活动的持续时间，包括活动前期、中期和后期的推广战略和内容。

（4）奖励措施：根据活动的主题和目标，确定奖励方案，包括实物奖励、虚拟奖励、现金奖励等，以便吸引更多用户参与并分享活动。

2.2 活动方案（1）活动形式：根据目标用户和活动定位，选择合适的活动形式，包括抽奖活动、拼团活动、积分兑换活动等，以便更好地吸引用户参与和分享。

（2）参与方式：确定用户参与活动的方式，包括填写个人信息、分享活动链接、邀请好友参与等。

（3）奖励机制：制定奖励机制，包括参与奖、分享奖、邀请奖等，以便激励用户积极参与和分享活动。

（4）活动推广：制定活动推广方案，包括利用社交媒体平台、广告投放、口碑传播等渠道进行活动宣传，吸引更多的用户参与活动。

微信水果店营销策划方案一、市场分析1.1 行业分析水果行业是一个巨大且不断增长的市场，由于人们对健康饮食的重视，水果消费持续增长。

目前市场上的水果店品牌众多，竞争激烈。

然而，市场上仍有一部分消费者对于水果的质量和品种有较高的要求。

1.2 竞争分析当前市场上主要的竞争对手有金果水果店、优果水果店和果世界水果店等。

他们通过独特的经营模式和广告宣传吸引了一大批忠实消费者。

1.3 潜在市场随着人们对生活品质的追求和生活水平的提高，高端水果市场潜力巨大。

人们对于口感好、品质优良的水果有着较高的需求。

二、目标客户2.1 主要客户群体我们的主要客户群体是年轻人和生活品质较高的中老年人群体。

他们对于生活品质有较高的要求，对于健康饮食有较强的意识，并愿意为高品质的水果支付更高的价格。

2.2 客户画像（1）年轻人群体：他们健康意识较强，愿意尝试新鲜水果，追求有品质、有特色的水果。

（2）生活品质较高的中老年人群体：他们经济独立，健康饮食对于他们来说非常重要，他们愿意为高品质的水果支付更高的价格。

三、营销策略3.1 定位策略将冰果乐水果店定位为高品质、新鲜和特色的水果零售店。

3.2 产品策略（1）提供新鲜的水果：与农户建立直接合作关系，确保水果的新鲜程度和质量。

（2）提供优质的水果：进口高品质水果，同时提供有机水果和无公害水果等特色水果。

3.3 价格策略（1）合理定价：根据市场行情和成本情况，合理定价以获得适度的利润。

（2）价格激励：定期推出促销活动，如买一赠一、满减等，吸引消费者增加购买量。

3.4 促销策略（1）会员制度：建立会员制度，为会员提供专享折扣和促销活动，吸引客户增加购买频率。

（2）赠品活动：购买指定金额或特定水果即可获得相应价值的赠品，增加购买欲望。

（3）合作推广：与美食博主、健康生活杂志合作推广，提升品牌知名度。

3.5 服务策略（1）增加服务品质：提供免费上门送货服务，减少顾客购买水果的时间成本。

（2）增值服务：提供水果切片和拼盘服务，为顾客提供更方便、美观的就餐体验。