团队业绩考核方案

- 1 - 业务员业绩考核方案

为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。

本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各营销人员，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。

一、营销人员的底薪

公司营销人员的薪资构成主要是底薪+业务提成+绩效奖金。

底薪是维持业务员基本生活保障和开展业务工作所必须的支出。底薪的确定可以由公司和营销人员协商确定并实施，并作为以后新进业务员的底薪标准。

二、业绩考核办法

本业绩考核办法分为月度考核、季度考核和年度考核三项。

（一）月度考核

1，业务员月度业务指标的制定

业务员每个月都应该制定自己的业务计划，根据公司本月的营销目标，设定本月的业务量。公司根据业务员设定的业务量，结合公司本月的营销目标确定本月度每个业务员的基本业务指标。

基本业务指标是每个业务员必须完成的业务量，是业务员获得基本底薪的必要条件。业务员只要完成基本业务指标量的80%以上，才可以获得基本底薪。没有达到基本业务指标量80%，只能获得80%的底薪。

2，业务员完成当月基本指标量，除全额享受底薪外，还可以获得提成，提成计算以业务员开发的客户当月酒水进货额度为准，提成额度为普通酒水产品进货额度的1.5%，红酒进货额度的3%。超出基本业务指标量部分，普通酒水提成2%，红酒提成3.5%。未完成基本业务指标量的80%以上的，当月没有提成。

3，基本业务指标量是指：开发新客户的数量，包括餐饮、团购、婚宴、下线批发商等较大量的采购者。而个人的大宗购买不再此列。而提成按照客户的消费额度来结算。新客户的消费额按年度在年底统一结算，所以业务员的提成也是在年底统一结算。

4，业务员开发的个人大宗购买，在完成基本业务指标量的前提下，也可以享受提成，提- 2 - 成额按照该客户年度总消费额的 提成，统一年末结算。

5，一些不确定的变数

忠县新生镇望水小学校

非语数学科教学业绩考核方案

为了全面提高教育教学质量，推进素质教育，培养德智体美劳全面发展的建设者和接班人，提高学校管理育人质量，增强服务育人意识，充分调动广大教职工的工作积极性，特制订本考核方案。

一、考核对象：学校行政管理人员、非语数学科教学人员、后勤服务人员、勤杂人员。

二、考核措施

（一）、业务工作考核内容及办法

1、常规工作（10分）

考核办法：计划、总结、备课、上课、作业（没有作业的除外）、教研、后勤工作、勤杂工作等。每差缺一项一次扣0.5分；因体罚和管理不到位造成学生不安全事故发生的相关责任人（含在场教工未对学生伤害事件及时制止的），一次扣1—5分。

2、工作量（10分）

每周任4—6节课记8分，7—10节课记9分，11—15节课记10分，非教学人员按平均课时计算后再折算工作量。学校行政人员、工会干部、德育管理人员、

后勤管理人员达到教委规定的任课节数即记满分，因工作失误未完成上级和学校分配的相关任务，一次扣0.2分。

3、教学成绩（60分）

（1）、对学校行政管理、后勤人员及没上课的勤杂人员的考核办法：由学校考核组成员打分，去掉一个最高分和一个最低分后，以平均分为该人员的业绩分。（分值范围50—60分）

（2）、对任教音乐、美术、体育、英语、科学、思品等学科教师的考核办法：又考核组对该教师任课班级随机抽查10名学生对本期所学内容进行测查，考核组成员分别根据所抽查学生测查情况得出教学业绩分（分值范围50—60分），再以考核组成员的平均分为该任课教师的业绩分。

（3）、若遇该学科教委期末抽测，则以抽测成绩在片区名次得出该任课教师业绩分。具体办法是：名列片区一、二名得60分，三名得58分、四名得55分、五名得50分。

4、满意率（20分）

教师满意率10分：满意人数÷被问卷调查教师总数×10=实得分。 学生满意率10分：满意学生人数÷被随机调查学生总数×10=实得分。（学生不低于20人）

俱乐部团队考核方案

1. 背景

俱乐部团队的考核方案是为了评估团队成员的综合能力，提高工作效率，加强团队协作，促进团队成员之间的交流和合作。本文档主要介绍俱乐部团队的考核方案，包括考核标准、考核方式、考核内容等。

2. 考核标准

俱乐部团队的考核标准主要包括以下几个方面：

2.1 业绩指标

业绩指标是考核团队成员的工作能力和业务水平，主要包括工作进度、工作产出、客户满意度等。该指标反映了团队成员在工作中业务的实际表现。

2.2 团队协作

团队协作是考核团队成员在团队中的合作能力和沟通能力。主要包括团队配合度、协同工作、团队建设等。该指标反映了团队成员在团队中的合作表现。 2.3 创新能力

创新能力是考核团队成员的创新意识和创新能力，主要包括创新意识、创新成果等。该指标反映了团队成员在工作中的创新能力和创造力。

3. 考核方式

俱乐部团队的考核方式包括日常表现考核和专项能力考核两种方式。

3.1 日常表现考核

日常表现考核是通过对团队成员日常工作表现进行考核，评估团队成员的日常工作能力和业务水平，同时也能够检验团队成员的工作态度和价值观。日常表现考核的主要依据是团队成员的工作记录、工作产出和客户满意度等，根据不同业务岗位制定不同的考核规则和细则。

3.2 专项能力考核

专项能力考核是针对团队成员所从事的具体业务领域或职业特点，通过对团队成员专项能力进行考察，评估团队成员在特定能力方面的水平和成就。专项能力考核的形式可以是笔试、面试、模拟演练等，具体考核方式和内容需根据不同职位和工作岗位进行制定和调整。 4. 考核内容

俱乐部团队的考核内容主要包括以下几个方面：

4.1 业务知识

业务知识是工作的基础，对于任何岗位的工作都是必不可少的。通过对团队成员业务知识的考察，可以了解成员在业务领域的能力和熟练程度，为团队发展提供有力保障。

4.2 运营管理

运营管理是企业保证业务高效运营的一种管理模式，也是团队衡量自身能力和工作效率的重要标准。通过对团队成员的运营管理能力进行考核，可以对团队对管理水平进行评估并提出改进建议。

销售人员业绩考核办法方案

第7条 销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核：

（一） 业绩提成

1、 以当月完成的销售量计算销售目标完成率，以当月回款计提成金额。

2、 目标完成率在60%（含）以下无提成，60%—100%（含）之间可有1%提成。

例：当月销售目标为100辆实际销售90辆，目标完成率90%，回款为30万元。

提成金额=（90%—60%）×30万元×1%=900元

（二） 超额提成

1、 销售目标完成率100%以上部分，享有1.5%的提成。

2、 例：当月销售目标为100辆实际销售120辆，目标完成率120%，回款为40万元。

超额提成=（120%—100%）×40万元×1.5%=1200元

（三） 业绩提成和超额提成的总金额的70%发给销售人员，30%留作管理目标考核。

例：销售量目标考核后的提成额为70%×（1200+900）=1470元

第8条 销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。

（一） 管理目标项目与对应考核最高分

1、服从上级领导 10分

2、回款情况 10分

3、市场信息收集与反馈 5分

4、经销商档案建立程度 10分

5、开拓新客户数量 10分

6、现有客户升级幅度 5分

7、合理化建议 5分

8、列为“滞销品”的销售情况 10分

9、业务回报 5分