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杭州电子科技大学本科毕业论文诚信承诺我谨在此承诺：本人所写的毕业论文《杭州青年旅行社服务营销策略分析》均系本人独立完成，没有抄袭行为，凡涉及其他作者的观点和材料，均作了注释，若有不实，后果由本人承担。
承诺人（签名）：年月日摘要进入21世纪，人们开始越来越注重享受生活，此时会带动很多行业的发展。
同时竞争也是日益激烈，特别是在服务行业上的竞争。
作为旅游业三大支柱之一的旅行社，服务营销策略显得尤为的重要。
在现实中，服务营销策略成为阻碍旅行社发展的主要原因。
要想在这个竞争激烈的大环境中生存下来，只有不断的找出自身的问题，优化自身的服务营销策略，赢得更多消费者的信赖。
本文将以杭州如画旅行社为例，运用swot分析法对其服务营销策略的现状的剖析，通过文献研究和调查研究的方法，为杭州如画旅行社的服务营销策略找出问题，并且提出解决的方法，从而更好的促进杭州旅行社服务营销策略的发展。
关键词：杭州青年旅行社；服务营销策略；swot分析法ABSTRACTIn the 21st century, people started to pay attention to enjoy life more and more, this will lead to the development of many industries. At the same time, competition is increasingly fierce, especially in the competition in service industry. As a travel agency is one of the three pillars of tourist industry, service marketing strategy is particularly important. In reality, the service marketing strategy becomes main reason hindering the development of the travel agency. To survive in this competitive environment, only by constantly find out the problems of its own, to optimize their service marketing strategy, to win more customers trust.This paper will be in hangzhou ruhua travel service, for example, using the method of swot to analysis for the status quo of its service marketing strategy, by the methods of literature study and investigation, for hangzhou ruhua travel service marketing strategy to find problems, and puts forward the solution, so as to better promote the development of hangzhou travel service marketing strategy.Key words:Hangzhou ruhua travel service; The service marketing strategy；The SWOT analysis method目录一、绪论 (1)（一）研究的背景 (1)（二）研究目的与意义 (1)（三）研究内容与方法 (2)1、研究内容 (2)2、研究方法 (2)二、相关理论综述 (3)（一）Swot分析法 (3)（二）营销与服务营销的含义 (4)1、营销的含义 (4)2、服务营销的含义 (4)（三）服务营销的演变 (4)1、销售阶段 (4)2、广告与传播阶段 (4)3、产品开发阶段 (4)4、差异化阶段 (4)5、顾客服务阶段 (4)6、服务质量阶段 (4)7、整合和关系营销阶段 (5)（四）服务营销的特点 (5)1、供求分散性 (5)2、营销方式单一性 (5)3、营销对象复杂多变........................................................ 错误!未定义书签。
杭州国际青年旅舍营销策略研究作者：孔祥刚来源：《商情》2014年第49期【摘要】国际青年旅舍大联盟是全球最大青年旅行酒店连锁组织，已有一百来年的发展历史，但它在中国仅有十余年。
本文立足点是杭州市加盟该组织的国际青年旅舍行业，通过对几家家青年旅舍和其入住者进行调查，以国际青年旅舍特定的理念为基础，分别从市场定位、产品、价格等个方面对其作了详细分析，指明杭州国际青年旅舍在酒店营销方面尚存在的问题，并结合了杭州市经济和旅游业的发展的实际，提出了相应的解决办法。
【关键词】国际青年旅舍 ;杭州市 ;营销策略一、杭州市国际青年旅舍的概况发展现状。
截止2014年10月，杭州市加入国际青年旅舍联盟的一共有9家旅舍，从地理位来看，几家青年旅舍都非常符合国际上对青年旅舍的几大标准：旅馆位于市中心、中心商业区或风景区附近，交通便利，方便游客出行。
从客源来看，国内住客比国外多，周末及寒暑假以学生群体为主，主要来自浙江省内、广东、福建、上海等地，平日及法定假期以上班族为主，主要是来自江苏、上海、安徽等地的短途旅客，国外游客以德国、法国居多。
主要竞争对手。
万里路国际青年酒店，旗下经营包括青年酒店、青年旅舍、红灯笼客栈三个品牌。
万里路自以青年酒店连锁品牌诞生以来，一直效仿国际青年旅舍品牌品牌的创建和管理模式，虽然仅仅发展才几年，但发展速度很快，旅舍规模已与国内国际青年旅舍相当。
二、目前存在的的问题;（一）定位方面杭州市的国际青年旅舍以青年旅游者为其目标人群，虽然部分旅舍已取得不错的收效，但过于细分的目标市场也带来了一些问题。
最主要的问题就是客源不稳定，随着旅游淡旺季的转换国际青年旅舍的订房率表现出很大差异，这使得青年旅舍的经营不仅效益得不到保障，更是一种资源的浪费。
据调查，旅游旺季入住率平均可达70%以上，但旅游淡季平均入住率在50%以下。
;（二）产品方面（1）特色房型数量少。
以明堂杭州国际青年旅舍为例，其提供的房型种类很多，不仅包括了一般经济型酒店所提供单人间、双人间，而且还提供了更加经济实惠的四人、六人等多人间房型。
青年旅舍营销创意方案青年旅舍作为一种新型的住宿方式，越来越受到年轻人的青睐。
然而，在激烈的市场竞争中，如何让自己的青年旅舍在众多的品牌中脱颖而出，成为年轻人选择的首选，就需要有一个好的营销创意方案。
目标受众首先，需要明确青年旅舍的目标受众。
青年旅舍的消费者大多是年轻人，他们通常对住宿的要求是价格实惠、交通便捷、安全卫生、环境舒适并且有趣。
因此，青年旅舍应该切实了解年轻人的需求，为他们提供一个超出住宿的惊喜体验。
创意方案以下是几个青年旅舍营销创意方案：方案一：品牌内容营销青年旅舍的消费者大多是年轻人，而年轻人最为关注的是价值观、理念和文化的追求。
因此，青年旅舍可以通过品牌内容营销，将品牌的文化价值传递到消费者中。
青年旅舍可以通过以下方式实现品牌内容的营销：•文化创意产品：青年旅舍可以推出一系列文化创意产品，如T恤、包、文具等等，植入品牌文化和理念，并将其销售出去，让消费者成为品牌文化价值的传播者。
•促销活动：青年旅舍可以通过举办丰富多样的促销活动吸引消费者，如限时折扣、满减等等。
通过促销活动，让消费者更好地了解品牌文化和理念，增强他们对品牌的认知和接受度。
•社交媒体推广：青年旅舍可以通过社交媒体平台，分享品牌文化价值和理念，让更多年轻人加入到品牌的社区中来。
方案二：主题营销青年旅舍的闲置空间很多，可以通过主题营销的方式，将这些闲置空间变得更加有趣。
青年旅舍可以通过以下方式实现主题营销：•首页设计：青年旅舍可以在官网或门口设计一个主题展区，例如摆放一些书籍或音乐器材，让消费者停留更久，增加品牌的印象度和良好评价。
•活动主题策划：青年旅舍可以通过举办一系列不同的活动吸引消费者，如音乐或艺术表演、葡萄酒品尝等等。
可以根据当地的文化和艺术等方面来设计不同的主题，让消费者感受到当地的文化气息。
•留言板设计：在旅舍的公共区域、客房或洗手间等地方设置一个留言板，让住客自由发表自己的言论和趣事，增加住客的互动，并可以获得一些有关旅行和文化的信息。
国际青年旅舍在中国营销SWOT分析[提要] 国际青年旅舍是一种新型的旅游居住选择，在中国得到了空前的发展，但也存在着大大小小的问题。
本文结合当下市场环境，对青年旅舍营销策略进行SWOT分析，并就更好地推动青年旅舍在中国的可持续发展提出建议。
关键词：国际青年旅舍；营销策略；可持续发展一、青年旅舍简介世界上第一所青年旅舍于1912年在德国的一个名叫Athena的废弃古堡中诞生，从此确定了青年旅舍的基本模型，即以“安全、经济、卫生、隐私、环保”为特点，室内设施简朴，备有高低床、硬床垫和被褥、带锁的个人储藏柜、小桌椅、公共浴室和洗手间，有的还有自助餐厅、公共活动室。
1932年，国际青年旅舍联盟在荷兰的阿姆斯特丹正式成立，标志着国际青年旅舍真正的有了自己的组织。
二、青年旅舍在中国发展状况1998年夏，广东省旅游局率先将国际青年旅舍的概念引入中国，在广州、珠海、肇庆建立了中国第一批国际青年旅舍，引起了社会各界的广泛关注。
各地的青年旅游爱好者更是对其表现出了极大的热情。
1999年9月6日，中国第一家青年旅舍协会——广东省青年旅舍协会正式成立，成为国际青年旅舍联盟在中国的唯一会员代表单位。
2000年北京市青年旅舍协会成立。
两个协会的成立，极大地促进了中国内地青年旅舍的发展。
同时，深受世界青年欢迎的IYHF品牌标志——带有杉树和小木屋的蓝三角，终于在中国完成注册。
至此，国际青年旅舍这一世界知名品牌终于在中国安家落户。
（一）空间分布。
在国外已经发展了近百年的青年旅舍在中国的发展只有短短16年时间，但目前全国共有国际青年旅舍200余家，初步形成了覆盖全国主要旅游城市的网络，在旅游业相对成熟、特色显著的地区，如云南、北京、上海、广州等，分布更密集。
此外，就地理位置而言，国际青年旅舍多位于旅游景区附近或交通便利的区域，从而为旅客提供更加便利的出行条件。
（图1）（二）客源构成。
国际青年旅舍原始的客源定位明显清晰，主要是以青少年为主体。
青旅营销策划方案一、项目背景和目标青年旅社是指专门为年轻人提供住宿服务的经济型酒店，通常以价格低廉、环境舒适、服务规范为特点。
本次营销策划方案目标是吸引更多的年轻客户，提升青年旅社的知名度和市场份额。
二、目标市场分析1. 目标人群：年轻人群体，学生、毕业生、旅游爱好者等。
2. 市场需求：年轻人注重价格和环境，在预算有限的情况下追求舒适度和便利性。
3. 市场竞争：青年旅社市场竞争激烈，主要竞争对手有国内外连锁青年旅社、互联网民宿平台等。
三、品牌定位和特色1. 品牌定位：提供经济实惠、舒适便捷的住宿体验，打造年轻人的社交与旅行平台。
2. 核心特色：干净卫生、舒适安全、环境友好、社交拓展。
四、营销目标及策略1. 目标：吸引更多年轻客户入住，提升品牌知名度。
2. 策略：- 价格策略：制定优惠价格政策，吸引年轻人入住，如推出特价房间、打折活动、会员优惠等。
- 线上推广：借助互联网推广渠道，建设官方网站和社交媒体账号，提供在线预订服务、发布最新优惠信息。
- 合作营销：与旅游机构、景点合作，推出套餐产品，互相促销，共同扩大影响力。
- 增值服务：提供个性化服务，如包车、旅行路线规划、特色推荐等，增加客户满意度。
- 口碑营销：通过用户口碑和评价，提升品牌口碑和信誉度，吸引更多客户。
五、推广活动策划1. 社交媒体活动：- 创意活动：推出每月一期的“最佳旅行故事”征集活动，鼓励用户分享自己的旅行经历，并提供奖励和曝光机会。
- 微博互动：设置每周话题，以用户参与互动，提升粉丝关注度和活跃度。
- 投票活动：每季度举办一次“最受欢迎房间设计”投票活动，用户可以选择自己喜欢的房间设计，并有机会免费入住。
2. 线下活动：- 校园推广：与大学合作，在校园内举办宣传活动，赠送特价房券或小礼品，吸引大学生关注和入住。
- 旅行路线推荐：与旅行机构合作，为入住旅客提供特色路线推荐，增加二次消费。
- 主题活动：每月举办一次文化交流、户外运动等主题活动，吸引年轻人参与，增加社交与互动机会。
青年旅舍开业营销策划方案背景和目标青年旅舍作为一种经济实惠的住宿方式，备受年轻游客的青睐。
本文档旨在提供一份开业营销策划方案，以帮助青年旅舍在市场中取得竞争优势并吸引更多客户。
目标群体定位1. 学生群体：针对大学生、研究生和留学生提供具有实惠价格和便捷交通的住宿选择。
2. 自助旅行者：吸引那些喜欢独立旅行和体验当地文化的客户。
市场调研1. 了解竞争对手：调查附近竞争青年旅舍的位置、价格、服务质量和品牌形象，找出自身的优势和特色。
2. 目标客户需求：调查目标客户对青年旅舍的要求和偏好，包括房间设施、社交空间、早餐服务等方面的需求。
策略和推广活动1. 品牌定位和形象：确定青年旅舍的独特卖点，例如清洁舒适的房间、友好的员工服务和便捷的交通位置，并通过宣传材料和在线渠道传递这些信息。
2. 网络推广：建立一个易于使用和吸引力强的网站，展示旅舍的特色和服务，并采用搜索引擎优化策略提高网站的可见度。
3. 社交媒体：利用社交媒体平台，定期发布旅舍的特别促销活动、主题推文和图片，与目标客户进行互动。
4. 合作伙伴关系：与旅游景点、大学和留学机构建立合作伙伴关系，推广旅舍服务，并提供特别优惠。
5. 用户评价和口碑营销：鼓励客户留下评价，通过在线平台和旅舍网站展示正面评价，增强口碑和信任度。
营销预算1. 网站建设和优化：预计投入5000元，用于建立和维护旅舍的网站，以及进行搜索引擎优化。
2. 社交媒体推广：预计投入3000元，用于社交媒体广告和推广活动。
3. 品牌宣传物料：预计投入2000元，用于设计和印刷宣传海报、传单和名片。
4. 合作伙伴关系推广：预计投入2000元，用于与合作伙伴机构合作推广活动。
5. 其他费用：预计投入1000元，用于活动举办和客户留存策略。
成果评估1. 客流量统计：定期统计客户入住率、房间预订率和平均停留时长，评估策略的实施效果。
2. 符合度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户对旅舍的评价和建议，为进一步改进提供参考。
青年旅行社营销策划方案一、市场分析与目标定位在当前旅游业发展的大趋势下，年轻人越来越热衷于旅游，青年旅行社市场的潜力巨大。
然而，面对日益激烈的市场竞争，青年旅行社需要通过合理的市场分析和目标定位来制定有效的营销策划方案。
1.市场分析青年旅行社的主要市场是20-35岁年轻人群体。
这个群体具有以下特点：（1）独立性强：年轻人渴望独立生活和自主选择旅行目的地的能力。
（2）娱乐需求高：年轻人希望旅行是一种娱乐和放松的方式，追求新奇有趣的体验。
（3）网络影响力强：年轻人习惯使用社交媒体和网络平台，对朋友和网络影响有很高敏感度。
（4）消费力较强：年轻人相对于其他群体，更加愿意花费金钱在旅行上，追求高质量的旅行体验。
以上特点为青年旅行社提供了很好的市场机会和发展空间。
2.目标定位根据市场分析，青年旅行社的目标定位可以基于以下几个方面：（1）目标人群：20-35岁年轻人群体，既包括学生也包括年轻白领等不同社会职位的年轻人。
（2）旅行主题：为年轻人提供丰富多样的旅行选择，包括冒险旅行、文化交流、主题游等。
（3）服务定位：提供个性化定制的旅行服务，满足年轻人对于独特旅行体验的需求。
（4）价格策略：根据不同的旅行主题和服务内容，灵活制定价格，既满足年轻人开销不大的预算，又能提供高质量的服务。
通过以上市场分析和目标定位，我们可以制定出下面的青年旅行社的营销策划方案。
二、产品策划基于年轻人的特点和需求，青年旅行社应该精心设计出符合他们口味的旅行产品。
1.旅行主题为了满足年轻人追求新奇有趣、提高活动参与感的需求，我们可以设计一系列主题旅行，例如：（1）冒险游：徒步穿越、滑翔伞体验、悬崖跳伞等冒险项目。
（2）文化交流：包括国内外的艺术展览、文化节日、音乐剧等。
（3）主题游：如影视主题、动漫主题等。
2.服务定制针对年轻人对于个性化需求的追求，我们可以提供个性化定制服务，例如：（1）旅行线路：根据客人的需求，提供个性定制的旅行线路，满足他们对于不同目的地的需求。
杭州国际青年旅舍营销策略研究
作者：金子婷杨金凤
来源：《商情》2015年第45期
【摘要】国际青年旅舍向人们展示着独特的经营理念，提供了一个相互交流的平台，丰富了人们的旅游生活。
杭州的国际青年旅舍在发展过程中还存在着同城旅舍缺少合作、宣传力度不大等问题。
本文针对上述问题，在调查的基础上，提出应坚持特色经营模式、加大宣传力度等建议，以促进青年旅舍更好更快地发展下去。
【关键词】杭州；国际青年旅舍；营销策略；对策
1.杭州国际青年旅舍发展概述
截止2015年7月，杭州国际青年旅舍一共有9家。
旅舍分别位于市中心、旅游景区附近以及商业圈中心，交通便利，方便出行。
从地理位置看，杭州青年旅舍符合国际青年旅舍的布局标准。
国际青年旅舍门面上有明显的“YHA”的蓝三角标志，内设自助洗衣房、餐厅、花园庭院。
有些国际青年旅舍依据自身经营状况还增设自助桌球、书吧、酒吧、咖啡厅等休闲娱乐设施。
因此每家国际青年旅舍都有其独特之处。
根据资料显示，旅舍客源周末以及寒暑假以学生群体为主，法定节假日以上班族为主，并且国内住客比国外多。
国际青年旅舍提倡简朴及精神方面的高素质生活、自助及努力帮助别人、关注自我成长、关注社会、关注自然，旅舍倡导的浪漫理想主义旅游观正好与青年人出游观念不谋而合。
随着网络的发展，国际青年旅舍紧跟时代的步伐，主要采用网络营销模式，与去哪儿网、携程网等合作，加大了旅舍的预订量，扩大了旅舍的客源。
近期，国际青年旅舍还推出了手机app版，令游客能够更方便地了解到国际青年旅舍的动态。
2.调查分析
2.1样本分析
调查方法：采用问卷调查的方法，对“杭州国际青年旅舍”相关问题进行抽样调查，将结果进行分析，得出结论。
调查对象：位于杭州的8家国际青年旅舍（余杭区的国际青年旅舍除外）。
本次调查发放问卷200份，每家青年旅舍共25份，共收回189份，收回率94.5%：其中有效问卷185份，有效率92.5%。
调查时间：2015年7月12日（周日，部分高校暑假期间）
2.1.1性别
在所调查的对象中，男性占48.4%，女性占51.6%。
统计数据显示，入住国际青年旅舍的男女比例大致相当，但是女性略高。
2.1.2年龄
选择国际青年旅舍的游客年龄分布集中在30岁以下的青年群体，25岁以下的占42.6%，26—29岁的占40.5%，30—39岁的占15%，40岁以上的消费者处于少数。
由此可见，国际青年旅舍在未来的发展上应该明确和坚持自己的市场定位。
2，1，3职业状态分析
学生和青年在职人员在国际青年旅舍的客源分布上分别为45%，466%。
由于此次发放调查问卷时间是周末时间以及寒暑假前夕，则上班族和学生出行都相对较多。
2.1.4出行方式分析
据调查得知，国际青年旅舍的游客出游倾向于自由行。
他们不喜欢被约束，因此一般不会将团队出游作为第一选择。
2.1.5旅游花费分析
游客每次旅游花费300元以下的占20.8%，花费300元到1000元的占48.6%，1000元到2000元旅游花费的占26.6%，2000元以上的占4%。
可见人们在追求物质生活的同时也在不断重视对精神生活的追求，旅游开始成为人们生活的一部分。
2.1.6了解国际青年旅舍的途径分析
通过网络了解国际青年旅舍的人数最多，占54.5%。
旅行社的咨询、推荐和亲戚、朋友推荐次之，各占18.5%和18%，电视广告宣传最少，占9%。
当今社会网络信息发达，人们更愿意通过上网了解衣食住行的信息。
游客可以在官网上详细地了解青年旅舍，也可以利用第三方网站，如去哪儿网、携程网在线预订国际青年旅舍。
一些青年旅舍在网络中评价较高，也为游客选择国际青年旅舍入住提供了一定程度的保证。
2.1.7定价策略合理性分析
80%的游客认为国际青年旅舍在定价策略方面是合理的，但是还存在20%的被调查者表示不合理，他们仍认为国际青年旅舍应在价格方面取得进一步改进。
2.1.8对自助式服务的评价分析
据调查所知，国际青年旅舍的自助理念以及自助的基础设施，取得了54%的满意评价，45.5%的一般评价，无人表示不满意。
一般评价的人住游客认为旅舍还应有所进步。
国际青年旅舍的自助服务理念与文化在游客心中已有所固定，因此旅舍还应增加一些增值服务，比如前台咨询服务占13.6%，提供杭州特色的房间占22.7%等。
约97%的游客表示愿意再次入住青年旅舍，一些游客还表示并不是首次人住，可见旅舍给前来旅游的游客留下了良好的印象，维持了一定的顾客忠诚度。
3.调查结论
通过调查问卷得知，旅舍还存在一些问题与不足：
3.1住宿条件有待改进
国际青年旅舍里的自助洗衣房和自助餐厅等标准配置还是具备的，但58.3%的入住者表示旅舍隔音效果差、私密性不佳，41.7%的人住者则认为混住房导致安全性不高，可见在完善硬件基础设施上还需进一步改进。
3.2定价策略不够合理
旅游有淡旺季之分，国际青年旅舍针对此情形的定价没有很大差别，因此旅舍在处理淡旺季时的定价策略上有所不当。
3.3旅舍品牌宣传不足
国际青年旅舍在宣传方面力度不够，游客了解旅舍的渠道比较单一，大多数青年游客反映其实对国际青年旅舍的信息了解很有限。
4.建议及对策
4.1完善产品和服务细节
4.1.1完善硬件基础设施和网络建设
自助洗衣房和自助餐厅等标配应提高其使用率，还应设置一些利于游客交流的较大空间，如活动室。
令旅舍房间融入杭州特色，使游客能感受到更加完善的服务。
加大力度投入网站建设，实时更新、及时展现，完善官网上的网络预订系统。
增添更多的网络功能和新颖版块，令游客浏览网站时能够快速便捷地了解国际青年旅舍。
4.1.2提升旅舍服务质量，举办特色活动
旅舍应对外积极吸纳专业的管理人才及经验丰富的服务人才，对内集聚现有服务人员进行阶段性的培训，提高工作人员的工作效率和个人素质，为人住者提供全面的优质服务，树立良好的旅舍形象。
另外，旅舍可根据自身条件和现状为人住者量身订制一条“诗词文化一民间文化一茶文化一丝绸文化”路线，详细介绍，供其选择；旅舍可在自助厨房准备一些杭州特色小吃，供其品尝；提供杭州特色手工艺品，供其观赏购买。
4.2定价策略灵活化
4.2.1促进同城旅舍的良性竞争
在不违背定价标准的前提下，同城旅舍应在竞争中加强合作。
保持多人房价格低廉的房型特色，提高其他房型的附属价值。
4.2.2采用变相提降价的方式
旅舍可针对本身实际情况采取灵活升降价格的方式来应对市场变化。
淡季时可利用自助厨房及公共活动区域来接待团体聚会。
旺季时应采用变相提价的方式，根据以往的入住情况做好各种房型的控制，适当增加多人房的数量，从而增加总收入。
4.3加强宣传力度，提高国际青年旅舍品牌知名度
4.3.1针对青年学生市场做宣传
青年群体是国际青年旅舍的目标群体，而青年群体占绝大多数的是学生群体。
学生假期比一般上班族多，且学生证也为学生出游提供便利，学生市场对国际青年旅舍而言是开阔的。
旅舍可在校园发放小册子，宣传旅舍理念，吸引学生。
针对班级社团等集体活动，为其提高折扣力度。
与学校社团部门合作，可为学生提供短期工作岗位。
4.3.2利用会员口碑宣传
旅舍可在前台增设会员业务服务点，为人住者提供会员办理以及其他业务，从而增加会员人数，促进潜在顾客的增加。
重视会员效应，利用会员口碑宣传，推出多种会员特惠，比如暑期大力度折扣、积分兑换等，吸引会员更多的二次消费，进而吸引更多的游客前来入住。
4.3.3加强与第三方网站及旅行社的合作
携程、同城、去哪儿等第三方网站的出现，使更多不同类型的酒店信息展现在这个平台上，网站上游客的评价在一定程度上也能左右潜在顾客的入住选择。
因此，加强与第三方网站的合作，能让游客通过更多的渠道更广泛地了解国际青年旅舍。
旅舍也应与当地旅行社加强合作，大部分的游客自由行来到杭州，旅舍可通过询问住宿者的意愿，安排游客参加旅行社一天或两天的游玩活动，让游客可在杭州半自助游玩。
5.结语
虽然现阶段国际青年旅舍的发展还存在不足，但是每家旅舍之间可依据自身经营状况形成自身特色，求同存异地共同促进发展与进步。
相信在不久的将来，国际青年旅舍将会渡过瓶颈期，因地制宜地在杭州健康长远地发展下去。
