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一、总则第一条为规范公司海外销售业务管理，提高销售业绩，保障公司利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有从事海外销售业务的员工。
第三条海外销售管理应遵循公平、公正、公开的原则，确保销售活动合法合规。
二、销售目标与策略第四条每年年初，根据公司整体战略，制定海外销售年度目标，包括销售额、市场份额、新客户拓展等。
第五条销售部门应根据市场调研，制定相应的销售策略，包括产品定位、价格策略、渠道策略等。
第六条定期对销售策略进行评估和调整，确保其与市场变化和公司发展相适应。
三、市场调研与客户管理第七条销售部门应定期进行市场调研，了解行业动态、竞争对手情况、潜在客户需求等。
第八条建立客户档案，详细记录客户信息、交易记录、售后服务情况等。
第九条定期与客户沟通，了解客户需求，维护客户关系，提高客户满意度。
四、销售流程管理第十条销售流程包括市场调研、产品报价、合同签订、订单处理、物流配送、售后服务等环节。
第十一条市场调研：销售部门负责收集市场信息，为产品定价和销售策略提供依据。
第十二条产品报价：销售部门根据市场情况和客户需求，制定合理的报价方案。
第十三条合同签订：签订合同前，销售部门应审核合同条款，确保合同内容合法、合规。
第十四条订单处理：销售部门负责订单接收、处理和跟踪，确保订单及时准确。
第十五条物流配送：销售部门与物流部门协调，确保产品按时、按质、按量送达客户。
第十六条售后服务：销售部门负责售后服务，及时解决客户问题，提高客户满意度。
五、销售团队管理第十七条建立健全销售团队，明确岗位职责，确保团队高效运作。
第十八条定期对销售人员进行业务培训，提高销售技能和团队凝聚力。
第十九条建立销售业绩考核体系，对销售人员进行绩效考核，奖优罚劣。
六、纪律与处罚第二十条员工在海外销售过程中，必须遵守国家法律法规、公司规章制度和商业道德。
第二十一条对违反本制度的行为，视情节轻重给予警告、记过、降职、解聘等处罚。
七、附则第二十二条本制度由公司销售部门负责解释。
外贸佣金合同（中、英）甲方：（生产厂家______________________________乙方：（中间人）_______________________________根据《中华人民共和国合同法》和有关法律法规的规定，乙方接受甲方的委托，为甲方产品寻找海外客商，双方经协商一致，签订本合同。
第一条：委托事项：甲方委托乙方寻找海外客商为甲方推销其产品：第二条：委托事项的具体要求：（1）甲方应保证所生产产品的合法性及保证产品质量。
（2）甲方与海外客商交易的具体价格、交货方式、支付方式等由甲方与海外客商双方协商约定。
（或者甲乙双方协商约定）（3）乙方不对甲方与海外客商的交易提供任何信用担保,以及甲方在以后的合同履约时和海外客户发生的一切纠纷，乙方概不承担连带和赔偿责任。
甲方应严格按国家的“FOB C&F或CIF条款”执行与海外客商所签定的合同。
（4）乙方不能将甲方营业范围内的海外客户关系泄露给第三方，否则甲方会按盗窃公司机密对乙方提起公诉。
第三条：佣金的计算、给付方式、给付时间：（1）甲方同意按每笔合同成交总额（扣除税金，运费和货代的费用）的______支付佣金给乙方。
（2）给付方式及时间：在甲方执行完合同后7天内一次性付给乙方。
第四条：违约责任：（1）甲方若不按本合同第三条的（2）执行，逾期一天应支付乙方滞纳金，滞纳金系数为：总佣金的5‰/天。
（2）甲方同意凡乙方所介绍的海外客商，其将来与甲方发生的每笔业务，甲方都将按本合同的第三条支付佣金给乙方，否则，甲方愿接受合同成交额的30%罚款支付给乙方。
第五条：争议解决方式对违约行为若双方协商不成，可凭此合同向人民法院提出诉讼。
第六条：本合同未尽事宜双方协商解决。
本合同一式肆份双方各执贰份具有同等法律效用。
本合同双方签字盖章即为有效.甲方：（生产厂家______________________________ 乙方：（中间人）_______________________________ 签订日期：年月日签订日期：年月日Commission agents of foreign trade contractsParty A: (manufacturer ______________________________Party B: (intermediary )_______________________________According to "People's Republic of China Contract Law" and the provisions of relevant laws and regulations, Party A Party B to accept the commission, in order to search for overseas businessmen Party products, by consensus the two sides signed the contract.The first: to entrust matters:Party A Party B commissioned to find overseas customers for the Party to promote their products:Article II: a matter entrusted to the specific requirements:(1) Party A shall ensure the legality of the products and ensure product quality.(2) Party A transactions with overseas customers specific pricing, delivery methods, such as payment by the Party and overseas businessmen to negotiate an agreement. (Or agreed through mutual consultation and B)(3) Party A Party B does not deal with overseas customers to provide any credit guarantee, as well as the Party in the future performance of the contract took place when and overseas customers, all disputes, Party B shall not bear the joint and several liability. State Party shall be in strict accordance with the "FOB C & F or CIF terms" with overseas customers by the implementation of contracts.(4) Party A Party B can not be within the scope of business relations between the disclosure of overseas customers to a third party, or Party A will be theft of company secrets B prosecuted.Article III: commission calculation, payment methods, payment time:(1) Party A agreed that the total turnover of each contract (net of taxes, the cost of shipping and freight forwarding) to the payment of commissionB ______.(2) the mode and time of payment:End of the Party to implement the contract within seven days after the one-time payments to Party B.Article IV: Liability:(1) Party A does not in accordance with Article III of this contract (2), Party B shall pay the overdue fine day, fine coefficient as follows: the total commission of 5 ‰ / day.(2) Party A Party B agree that where overseas businessmen introduced, its future and the occurrence of each Party business, Party A will have a third of this contract to Party B the payment of commission, otherwise, Party A is willing to accept the contracts traded 30% of the amount of fines paid to the B.Article V: Dispute ResolutionAgainst default, if no mutual agreement can be made to the people's court by virtue of the contractLitigation.Article VI: This contract negotiations to resolve outstanding issues. This contract a type IVTwo copies of both sides were armed with the same legal effect. The two sides of this contract signed and sealedIs effective.Party A: (manufacturer ______________________________ Party B: (intermediary )_______________________________ Date: Date:。
IRREVOCABLE COMMISSION AGREEMENT佣金协议本佣金协议书于2013年08月日在中国北京由双方在平等互利基础上达成，按双方同意的下列条件发展业务关系：This Commission Agreement ("Agreement") is between the parties concerned onAugust , 2013 in Beijing, China on the basis of equality and mutual benefit to develop business on terms and conditions mutually agreed upon as follow: In consideration of the mutual agreements and covenants herein contained, the parties hereto agree as follows:合约号码:Contract No. :1. 协议开始日期: AGREEMENT INITIATION DATE:本协议从___________ , 2013开始生效。
This agreement enters into force on _______________ , 2013.2. 协议方: PARTIES:本协议涉及以下各方:This agreement is made and entered by and between:甲方: PARTY A:公司: COMPANY:地址: ADDRESS:国家: COUNTRY:电话: TEL:传真: FAX:电子邮件: E-MAIL:AND 和乙方: PARTY B:公司: COMPANY:地址: ADDRESS:国家: COUNTRY:电话: TEL:传真: FAX:电子邮件: E-MAIL:3. 委任：Appointment甲方指定乙方为其在中国的全权采购代理，采购甲方指定的烯烃芳烃加氢和异构化催化剂，瓦斯油（AGO+VGO）脱硫催化剂，石脑油加氢催化剂（详见产品采购合同）。
第一章总则第一条为规范公司海外销售业务管理，提高销售业绩，保障公司利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有海外销售部门及员工。
第三条本制度遵循合法、合规、高效、协作的原则。
第二章组织架构第四条海外销售公司设立销售部，负责海外市场的开拓、客户关系维护、销售渠道建设等工作。
第五条销售部设部长一名，负责部门全面工作；设副经理一名，协助部长工作；设区域经理若干名，负责具体区域的销售管理工作。
第六条销售部下设市场调研组、客户服务组、销售支持组等职能小组。
第三章市场调研与开拓第七条市场调研组负责收集、分析海外市场信息，制定市场开拓计划。
第八条销售部定期组织市场调研活动，了解竞争对手、客户需求及市场动态。
第九条根据市场调研结果，制定针对性的销售策略，明确销售目标。
第四章客户关系管理第十条建立客户信息档案，包括客户基本信息、购买记录、服务反馈等。
第十一条定期与客户沟通，了解客户需求，提供个性化服务。
第十二条建立客户关系维护体系，确保客户满意度。
第五章销售渠道建设第十三条建立多元化销售渠道，包括直销、分销、电商等。
第十四条加强与分销商、代理商的合作，拓展销售网络。
第十五条定期评估销售渠道效果，优化渠道结构。
第六章销售支持与培训第十六条销售支持组负责提供销售过程中的技术、物流、售后服务等支持。
第十七条定期组织销售培训，提升员工销售技能和综合素质。
第十八条对销售业绩突出的员工给予奖励，激发团队积极性。
第七章销售考核与激励第十九条建立科学的销售考核体系，对销售业绩、客户满意度等进行考核。
第二十条根据考核结果，给予相应的奖励或处罚。
第二十一条对销售团队进行激励，提高团队凝聚力。
第八章信息管理与保密第二十二条建立销售信息管理系统，确保信息准确、及时、安全。
第二十三条加强信息保密工作，防止商业机密泄露。
第九章附则第二十四条本制度由公司销售部负责解释。
第二十五条本制度自发布之日起实施。
第二十六条本制度如有未尽事宜，由公司董事会负责解释和修订。
一、方案背景随着全球化进程的加快，我国企业纷纷拓展海外市场。
为了激励销售人员积极开拓国际业务，提高公司整体销售业绩，特制定本国外销售提成方案。
二、适用范围本方案适用于公司所有负责国外市场的销售人员和销售团队。
三、提成计算方法1. 基础提成（1）基础提成比例：根据销售人员的岗位、职责和公司业绩目标，确定基础提成比例为销售额的5%。
（2）基础提成上限：基础提成金额不得超过销售目标金额的5%。
2. 奖金提成（1）奖金提成比例：在完成基础提成后，根据实际销售业绩，设定奖金提成比例，具体如下：- 完成销售目标：奖金提成比例为销售额的5%；- 超额完成销售目标：奖金提成比例为销售额的7%；- 超额完成销售目标10%以上：奖金提成比例为销售额的8%。
（2）奖金提成上限：奖金提成金额不得超过销售目标金额的10%。
3. 绩效奖金（1）绩效奖金比例：根据销售人员的年度绩效评估结果，确定绩效奖金比例，具体如下：- 优秀：绩效奖金比例为销售额的3%；- 良好：绩效奖金比例为销售额的2%；- 合格：绩效奖金比例为销售额的1%。
（2）绩效奖金上限：绩效奖金金额不得超过销售目标金额的5%。
四、提成发放时间1. 每月销售提成：在每月销售结束后，根据销售人员的实际销售业绩，计算并发放当月提成。
2. 年度奖金：在每年年底，根据销售人员的年度销售业绩和绩效评估结果，计算并发放年度奖金。
五、提成发放方式1. 银行转账：将提成金额直接转入销售人员的银行账户。
2. 现金发放：根据销售人员意愿，可选择现金发放方式。
六、其他规定1. 销售人员应确保销售数据的真实、准确，如有虚报、漏报等行为，公司将扣除相应提成。
2. 销售人员如有离职、调岗等情况，提成发放按照公司相关规定执行。
3. 本方案自发布之日起实施，如遇政策调整或公司业务发展需要，可对方案进行修改。
七、总结本国外销售提成方案旨在激励销售人员积极拓展国际市场，提高公司整体销售业绩。
通过合理的提成计算方法和发放方式，激发销售人员的工作热情，为公司创造更多价值。
海外佣金管理制度规定第一章总则第一条为规范海外佣金管理，加强对经纪人及其下属销售人员的管理，维护公司的利益，保障市场竞争秩序，根据国家有关法律法规，结合本公司实际情况，制定本规定。
第二条本规定适用于公司海外业务线下所有经纪人及其下属销售人员，具体包括但不限于国际佣金团队、跨境业务团队等。
第三条本规定所称佣金，是指经纪人及其下属销售人员与客户之间因销售、推广产品而获得的报酬，具体包括但不限于销售佣金、奖励佣金、推广佣金等。
第四条公司海外佣金管理遵循“公开透明、诚实守信”的原则，确保佣金结算公平公正、及时准确。
第二章佣金管理机制第五条佣金的计算方式应在经纪合同中明确规定，包括佣金比例、结算周期、结算方式等内容，不得擅自更改。
第六条佣金结算应当在每月底前完成，结算结果将通过公司内部系统或者邮箱进行通知，经纪人可通过个人账户查看佣金明细和结算情况。
第七条佣金结算应当及时准确，如有异议，经纪人应当在结算通知发送后3个工作日内向公司提出，公司将进行核实和处理。
第八条佣金支付方式包括但不限于银行转账、电子支付等，经纪人应当提供准确的支付信息，支付信息有误导致的支付风险由经纪人承担。
第九条佣金不得私自兑现，不得以违法手段获取佣金，如发现有佣金违规行为的，公司将按照规定进行处罚并追究法律责任。
第十条经纪人及其下属销售人员不得泄露客户信息，不得私自套取客户佣金，发现违规行为将取消佣金资格并进行相应处罚。
第十一条经纪人及其下属销售人员应当保障客户利益，提供真实准确的产品信息，不得故意误导客户或隐瞒相关信息，一经发现即取消佣金资格。
第十二条公司对经纪人及其下属销售人员的佣金情况进行定期检查，对发现的违规行为进行处理，保障公司利益和市场秩序。
第三章处罚措施第十三条经纪人及其下属销售人员违反佣金管理规定的，将依据违规情节轻重，给予警告、罚款或者撤销佣金资格等处罚。
第十四条经纪人及其下属销售人员有以下情形者，将取消佣金资格，并涉嫌犯罪的将追究刑事责任：（一）私自兑现佣金；（二）盗窃、套取客户佣金；（三）通过虚假宣传、误导信息等手段获取佣金；（四）泄露客户信息，损害客户利益；（五）其他严重违规行为。
外管局关于海外业务佣金的规定-汇综发〔2006〕73号一、对外支付国际空运和陆运项下运费及相关费用，按以下规定办理：对境外机构支付等值5万美元以下（含5万美元），对境外个人支付等值5千美元以下（含5千美元）国际空运和陆运项下运费及相关费用时，可持合同（协议）或发票（支付通知书）直接到外汇指定银行办理购付汇手续；超过上述限额的，需持空运或陆运单清单（传真件）、发票（支付通知书）直接到外汇指定银行办理购付汇手续。
二、对外支付出口贸易项下佣金，按以下规定办理：对出口项下单笔不超过合同总金额10％或者虽超过上述比例但未超过等值10万美元的佣金售付汇，可凭相关单证直接到外汇指定银行办理，外汇指定银行进行真实性审核后办理售付汇手续；对超过上述比例和金额的佣金售付汇，应持相关单证向国家外汇管理局各分支局（以下简称外汇局）申请，由所在地外汇局审核真实性后，凭外汇局的核准件到外汇指定银行办理购付汇手续。
外汇局和外汇指定银行办理佣金售付汇手续时，应审核佣金协议（出口合同）、收账通知（结汇水单）。
三、国际海运船长借支项下单笔提取等值3万美元以下（含3万美元）外币现钞的，可持相关单证直接到外汇指定银行办理相关手续；单笔提取超过等值3万美元的，应持相关单证向所在地外汇局申请，由所在地外汇局审核真实性后，凭外汇局的核准件到外汇指定银行办理相关手续。
四、对外承包工程项下境内外汇划转，按以下规定办理：对外承包工程项下总包方和分包方均为境内机构的，总包方向分包方支付工程款项时，可持总包方《中华人民共和国对外经济合作经营资格证书》、对外承包工程合同（协议）、分包合同（协议）直接到外汇指定银行办理境内外汇划转手续。
分包方划转所得外汇资金仅限于对外支付，不得结汇。
分包方如需使用该工程款用于境内采购等境内开销，应由境内总包方将工程款结汇后以人民币形式支付给境内分包方，双方不得进行境内外汇划转。
五、对外支付境（国）外发布广告费，无需提供委托具有外商广告经营权的境内广告公司代理的相关凭证。
第一章总则第一条为加强公司海外销售管理，提高海外销售业绩，保障公司利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有海外销售业务及销售人员。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，确保海外销售业务的规范、高效、有序进行。
第二章组织架构第四条海外销售部为负责公司海外销售业务的职能部门，负责制定海外销售策略、执行销售计划、协调内外部资源等工作。
第五条海外销售部设部长一名，负责全面管理工作；下设销售团队、市场拓展团队、客户服务团队等。
第三章销售目标与计划第六条每年第一季度，海外销售部根据公司发展战略和市场需求，制定年度销售目标。
第七条海外销售部每月制定月度销售计划，明确销售目标、销售策略、市场拓展方案等。
第八条销售人员根据月度销售计划，制定个人销售计划，明确销售目标、客户开发、订单达成等。
第四章客户管理第九条销售人员应严格遵守客户信息保密制度，确保客户信息的安全。
第十条销售人员需对客户进行分类管理，建立客户档案，记录客户信息、销售记录、沟通记录等。
第十一条销售人员应定期与客户沟通，了解客户需求，维护客户关系，提高客户满意度。
第五章销售策略与执行第十二条销售人员需严格执行公司制定的销售策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略等。
第十三条销售人员需积极参与市场拓展活动，拓宽销售渠道，提高产品知名度。
第十四条销售人员需按照销售计划，积极拓展客户资源，提高订单达成率。
第十五条销售人员需对销售过程中的问题进行及时反馈，并提出解决方案。
第六章考核与激励第十六条公司对销售人员实行绩效考核制度，考核内容包括销售业绩、客户满意度、团队合作等。
第十七条对完成销售目标的销售人员给予奖励，包括物质奖励和非物质奖励。
第十八条对违反公司规定、损害公司利益的销售人员，将进行处罚，包括警告、罚款、降职、辞退等。
第七章保密与合规第十九条销售人员需严格遵守国家法律法规和公司制度，确保销售活动的合规性。
第二十条销售人员需妥善保管公司机密文件和客户信息，不得泄露。
海外业务佣金协议简单1. 引言本协议是由甲方（以下简称“公司”）与乙方（以下简称“代理商”）共同订立，为了明确双方在海外业务合作中的权利和义务，特制订此佣金协议。
2. 背景公司拥有一批优质的海外产品，并希望通过与代理商的合作，将这些产品销售到海外市场。
为了激励代理商积极推广公司产品并实现销售目标，双方达成了佣金协议。
3. 佣金结构根据合作双方的协商，公司向代理商支付佣金，佣金的金额和结构如下：•销售佣金：代理商根据成功销售的产品数量以及销售额的实际情况获得相应的销售佣金。
具体佣金比例和计算方法如下表所示：销售额（USD）佣金比例0 - 10,000 5%10,001 - 50,000 7%50,001以上10%•团队佣金：代理商如能建立自己的销售团队，且团队成员的销售业绩达到一定标准，则代理商有资格获得额外的团队佣金。
团队佣金的金额和标准如下：–团队销售额达到10,000 USD，代理商可获得团队销售额的1%作为团队佣金；–团队销售额达到50,000 USD，代理商可获得团队销售额的2%作为团队佣金；–团队销售额达到100,000 USD，代理商可获得团队销售额的3%作为团队佣金。
4. 佣金支付方式公司将按照每个月的销售业绩，于次月的10日内将佣金以美元的形式支付给代理商，支付方式及细则如下：•佣金支付的方式：支付宝或银行电汇。
•佣金支付标准：公司将根据每月累计的销售额计算代理商的佣金，并支付给代理商。
•佣金支付时间：公司将每月在次月的10日内完成佣金支付。
5. 佣金结算及纠纷解决•佣金结算期限：代理商需在每月的月末前向公司提交销售业绩报告，并核实销售额。
公司将在次月的10日内完成佣金结算。
•佣金纠纷解决：如在佣金支付过程中产生争议或纠纷，双方应通过友好协商解决。
若协商不成，双方可以通过法律手段解决争议。
6. 保密条款双方应对协议中所涉及的商业机密和敏感信息予以保密，并承诺不向任何第三方披露。
违反保密义务的一方应对守约方进行赔偿。
一、海外市场销售提成方案一、目的1．提高产品销售人员工作的积极性。
2．扩大产品销售量，开拓产品国际市场。
3．规避企业国内市场的经营风险，实现国际化的营销战略。
二、适用范围本方案适用于从事海外市场拓展的销售人员的提成管理。
三、销售提成设计考虑的因素 1．海外目标市场竞争激励程度。
2．海外市场开拓的战略要求。
3．海外市场销售的投入产出比。
4．海外市场销售面临风险的大小。
5．不同目标市场潜在目标群体的多少。
四、销售任务的分配1．公司针对不同的海外市场设置年度总体销售目标，并由各海外市场的销售经理将总体销售目标分解到每个自然月，并分配到每个销售人员。
2．销售人员每月销售提成同销售目标达成率挂钩，针对不同的销售目标达成率设置不同的提成比例，参考比例如下表所示。
销售目标达成率与提成比例的设计样例销售目标达成率（M ） M ＜60%60%≤M ＜80%80%≤M ＜90%90%≤M ＜100%100%≤M ＜115%M ≥115%销售提成计提比例2%2.5%3%4%5%7%说 明销售提成比例根据海外市场开发的难易程度可以进行适当调整，但需报公司人力资源部批准五、销售提成的设计形式海外市场销售人员的薪酬由销售底薪、销售提成、销售津贴、部分销售费用的报销共4个部分构成。
1．销售底薪以3 000元人民币为基准，定为系数1，参考各海外市场当地的人均收入设定不同的参考系数数，计算各销售人员的销售底薪。
不同海外市场的参考系数如下表所示，可根据实际情况进行调整。
不同海外市场的底薪参考系数市 场 东南亚 北欧 美国 南美 非洲 参考系数 1.1 1.5 1.8 1.1 0.8 销售底薪3 300元4 500元5 400元3 300元2 400元方案名称编制部门执行部门海外市场销售提成方案。
1. Purpose 目的：
In order to standardize oversea sales commissions, motivate sales personnel to expand the market actively and promote product sales, improve company performance, the rule is specially formulated. 为规范海外销售佣金管理，鼓励销售人员积极拓展市场，促进产品销售，提高公司业绩，特制定本办法。
2. Applied Scope 适用范围：
Oversea sales staff; 公司海外销售人员；
3. Responsibilities 权责：
3.1 Group Human Resource Dept 集团人力资源部
3.1.1 Responsible to draft, issue, modify, explain, supervise and execute the rule.
负责本制度的起草、颁布、修订、解释并监督执行。
3.1.2 Responsible to calculate sales commission based on receipt payments provided by sales admin.
根据销售行政提供的回款额计算销售佣金。
3.2 Group sales admin 集团销售行政：
3.2.1 Responsible to calculate sales staff’s quarter received payment and check, provide to Group HR.
负责统计销售人员的季度回款额与财务核对后，提供给人力资源部。
3.3 International S&M Director 国际市场销售总监：
3.3.1 Formulate the regional annual sales target.区域年度销售目标的制定。
3.3.2 Approve regional manager quarter and annual sales commission.区域经理季度和年度销售佣金核准。
3.4 CEO 总经理：
3.4.1 Responsible to approve Oversea Sales Commission Management Policy.
负责核准《海外销售佣金管理办法》。
3.4.2 Approve the regional annual sales target.
年度销售目标核准。
3.4.3 Responsible to approve the Intl SM Director’s quarter and annual sales commission.
核准国际市场与销售总监的季度和年度销售佣金。
3.5 Group Finance 集团财务：
3.5.1 Xiamen Finance 厦门财务：
Responsible to review and approve the quarterly received payment paid to Xiamen Finance Dept.
审核销售人员在厦门的季度回款额。
3.5.2 Australia Finance 澳洲财务:
3.5.2.1 Responsible to participate in the formulation of annual regional sales target.
参与制定年度区域销售目标。
3.5.2.2 Responsible to review and approve the received payment paid to AU Finance Dept.
审核销售人员在澳洲的季度回款额。
3.5.2.3 Responsible to issue the quarter and annual sales commissions.
负责季度和年度销售佣金的发放。
4 Definition 定义：
4.1 Sales commission 销售佣金：
The remuneration is paid for sales staff as reward when the sales operation is achieved.
指在销售业务实现时支付给销售人员的奖励报酬。
4.2 Sales commission calculation 销售佣金计提：
It refers to a certain percent of received payment as sales commission when sales person achieved the sales target.
指销售人员在达成指定的目标销售额时，按季度回款额提取一定比例作为其当季的销售佣金。
5 Content 内容：
5.1 Sales commission calculation details 销售佣金计提细则
5.1.1 Sales commission (achieving target) calculation and issue based on quarterly and annually assessment.
销售佣金(达成目标部分)分别以季度和年度为考核周期，按周期计提。
5.1.2. The quarterly actual sales received payment is the basis of quarterly commissions’ calculation.
季度销售佣金计提以季度回款额作为佣金的计算基数。
5.1.3 The annual over-achieved received payment is the basis of annual over-achieved commission’s calculation.
年度超额达成销售目标的佣金以年度超额回款额作为佣金的计算基数。
5.1.2 The calculation period of over-achieved commission comply with signed employment contract if it’s different.
超额达成销售目标的佣金计提周期与上述不同则以雇佣合同约定为准。
5.2 Calculation formula 计提公式
5.2.1 Calculation formula 计算公式：
Sales commission=Received payment * Commission rate.
销售佣金额＝回款额×佣金率。
5.2.2 Commission rate and accelerator is in accordance with signed contract or the latest agreement.
销售佣金的计提比例和超额计提比例以双方签署的劳动合同或最新协议为准。
5.2.3 Group Sales admin should summary and provide the quarter sales target, actual sales amount, checked received
payment in 7 days after the natural quarter to Group HR for sales commission calculation.
销售行政于次季第 1 个月7 日前对各销售人员的季度销售目标、实际销售额、已审核的回款额汇总后转集团人力资源，
由其进行销售佣金的核算。
5.3 Commission Payment Form 佣金发放形式:
5.3.1 Quarter sales commission is paid together with the first month salary of following natural quarter.
当季佣金并入次季度首月薪资一并发放。
5.3.2 Annual over-achieved commission is paid together with the first month salary of following natural year.
年度超额达成目标佣金并入次年度首月薪资一并发放。
6 Related forms 相关表单：
6.1 Summary of sales commissions 《销售佣金汇总表》
6.2 Annual Incentive Plan 《年度激励计划》
7. Document Revision History 文件修改履历
Oversea Sales Commission Management Flow Chart
海外销售佣金管理流程图
Responsible Dept./person
Sales Admin Xiamen Finance
Group Finance HQ HR International SM director Process description 财务部 集团财务 总部人力资源 国际市场销售总监。
