转介绍提成方案

一、活动背景随着市场竞争的加剧，汽车销售行业面临着巨大的压力。

为了提高销售业绩，扩大客户群体，增强客户忠诚度，特制定本转介绍活动方案，旨在通过客户口碑传播，吸引更多潜在客户，实现销售业绩的持续增长。

二、活动目标1. 提高客户满意度，增强客户忠诚度；2. 通过客户转介绍，拓展新客户群体；3. 提升汽车品牌知名度和美誉度；4. 实现销售业绩的稳步增长。

三、活动时间2022年X月1日至2022年X月30日四、活动对象已购车客户、意向购车客户五、活动内容1. 转介绍奖励（1）活动期间，凡通过已购车客户或意向购车客户成功转介绍新客户购车，新客户购车后，原介绍客户可获得一定金额的现金奖励或等值礼品。

（2）现金奖励标准：根据新客户购车金额的不同，设置不同级别的现金奖励，如购车金额越高，奖励金额越高。

2. 转介绍活动宣传（1）利用公司官网、微信公众号、微博等渠道发布活动信息，扩大活动影响力。

（2）制作宣传海报、易拉宝等宣传物料，放置于销售展厅、社区、商场等场所。

（3）邀请已购车客户参与活动，通过口碑传播，提高活动知名度。

3. 转介绍服务支持（1）设立专门的服务团队，负责收集客户转介绍信息，并及时跟进。

（2）提供专业的购车咨询服务，解答客户疑问，提高客户满意度。

（3）为转介绍客户提供优先试驾、优先购车等优惠政策。

六、活动执行1. 活动筹备阶段（1）制定活动方案，明确活动目标、内容、时间、对象等。

（2）设计活动宣传物料，包括海报、易拉宝、宣传册等。

（3）培训销售团队，使其了解活动内容，提高活动执行能力。

2. 活动实施阶段（1）按计划开展活动，确保活动顺利进行。

（2）关注活动进展，及时调整活动策略。

（3）收集客户反馈，优化活动方案。

3. 活动总结阶段（1）对活动效果进行评估，总结活动经验教训。

（2）对优秀转介绍客户进行表彰，树立榜样。

（3）将活动成果转化为销售业绩，为下一阶段活动提供参考。

七、预期效果通过本转介绍活动，预计可实现以下效果：1. 客户满意度提升10%；2. 新客户数量增长20%；3. 销售业绩增长15%；4. 汽车品牌知名度和美誉度得到提升。

转介绍奖励及人员维护方案第一章：引言转介绍奖励是一种广泛应用的市场推广策略，它通过鼓励现有客户引荐新客户，来吸引更多的潜在客户和增加销售额。

本文将介绍转介绍奖励及人员维护方案，包括奖励方案的设计原则、奖励的形式和数额、人员维护方案等内容。

第二章：奖励方案的设计原则2.1 奖励比例适中：奖励比例是指为转介绍人提供的奖励金额占被转介绍人消费金额的比例。

奖励比例过低容易导致转介绍人缺乏积极性，而奖励比例过高则会导致成本过高。

因此，设计奖励方案时应考虑到企业的成本和竞争环境，制定一个既能激发转介绍人积极性又不会造成过大负担的奖励比例。

2.2 奖励形式多样：奖励形式可以是现金、礼品、折扣券等，也可以是给予特殊待遇，比如提供VIP服务、提供免费试用等。

不同的奖励形式适用于不同的情况，可以根据需要进行选择。

2.3 奖励条件简单明确：奖励条件应该简单明确，便于转介绍人理解。

同时，奖励条件还应具备客观性和可衡量性，避免争议和误解。

第三章：奖励的形式和数额3.1 现金奖励：现金奖励是最直接和普遍的奖励形式。

它可以通过银行转账、支付宝、微信等方式发放。

现金奖励的数额一般是转介绍人提供的新客户消费金额的一定比例，比如1%-5%。

对于高价值的客户，可以适当提高奖励比例，以提升转介绍人的积极性。

3.2 礼品奖励：除了现金奖励，也可以通过赠送礼品来鼓励转介绍行为。

礼品可以有实物礼品和虚拟礼品两种形式。

实物礼品可以是品牌商品、折扣券、定制纪念品等，虚拟礼品可以是积分、电子券、优惠码等。

3.3 特权奖励：为了激励更多的人参与转介绍活动，可以设立专属特权奖励。

特权奖励可以是提供VIP服务、提供优先购买权、提供免费试用等。

这些特权可以提升转介绍人的身份感和归属感，增加他们对企业的忠诚度。

第四章：人员维护方案4.1 及时发放奖励：一旦完成了转介绍活动的奖励条件，应该立即发放奖励。

延迟发放奖励可能会降低转介绍人的满意度，甚至影响他们的转介绍意愿。

羊奶店转介绍客户奖励方案近年来，随着人们对健康生活的重视和对营养的需求不断增加，羊奶成为了备受追捧的健康饮品。

羊奶不仅口感鲜美，而且营养丰富，含有丰富的蛋白质、维生素和矿物质，对人体健康有着诸多好处。

因此，越来越多的人开始选择羊奶作为日常饮品。

为了让更多的人了解羊奶的好处，我们特别推出了羊奶店转介绍客户奖励方案。

羊奶店转介绍客户奖励方案的具体内容如下：每位顾客在购买羊奶后，如果成功将朋友或亲人引荐到我们的店铺购买羊奶，将会获得一定的奖励。

奖励的形式可以是折扣券、代金券或者是赠送一定量的羊奶产品。

通过这种方式，不仅可以让现有客户感受到我们的诚意和关怀，还可以吸引更多的新客户前来尝试我们的羊奶产品。

这种转介绍客户奖励方案的好处不言而喻。

首先，对于现有客户来说，他们可以通过介绍朋友或亲人来获得额外的奖励，这不仅增加了他们的购买欲望，还可以增进他们和朋友之间的感情。

其次，对于新客户来说，通过朋友或亲人的介绍，他们可以更加信任我们的产品，并且在购买时也会更加放心。

这样一来，不仅可以增加我们店铺的客流量，还可以提高客户的复购率，从而促进店铺的长期发展。

除了转介绍客户奖励方案，我们还提供了其他一系列的优惠活动和服务。

比如，定期举办羊奶品鉴活动，让客户可以更加深入地了解羊奶的制作工艺和营养成分；开展线上线下的促销活动，让更多的人可以方便地购买到我们的产品；提供送货上门的服务，让客户可以更加便捷地购买到自己喜爱的羊奶产品。

通过这些活动和服务，我们不仅可以吸引更多的顾客，还可以提升客户的购买体验，从而提升店铺的知名度和美誉度。

总的来说，羊奶店转介绍客户奖励方案是一个双赢的机制。

通过奖励现有客户的转介绍行为，我们不仅可以增加店铺的客流量和销售额，还可以提高客户的忠诚度和满意度。

同时，对于新客户来说，通过朋友或亲人的介绍，他们可以更加信任我们的产品，从而更加愿意购买。

因此，这种转介绍客户奖励方案不仅可以促进店铺的发展，还可以提升客户的购买体验，实现双赢局面。

客户转介绍奖励办法
一、目的
为了更好的促进我公司业务的发展，同时，为了回馈客户以及公司员工对公司的付出，促使转介绍的增加，特制定本奖励办法。

二、奖励办法
1、老客户的回馈奖励办法
（1）凡老客户转介绍业务者，且新客户签单成功者，转介人（即老客户）均可得到由聚典设计为其量身定做的电子相册模板一套（照片由转介人提供，在20-30张范围内）；
（2）新客户签单金额在1万-3万范围内，转介人可另外获得由聚典礼品特制的U盘一枚（内存有电子相册模板）；
（3）新客户签单金额在3万-5万范围内，转介人可另外获得由聚典设计提供的纪念册一本（由转介人提供照片，在50-60张范围内）；（4）新客户签单金额在5万以上，转介人可另外获得由聚典同学会赠送的纪念册一本、特制U盘一枚。

2、签单人、带会人员的奖励办法
（1）凡老客户转介绍业务者，且新客户签单成功者，签单金额在1万以下的，对签单人（与老客户签单）、带会主负责人进行现金奖励100元、带会协助人现金奖励50元；
（2）凡老客户转介绍业务者，且新客户签单成功者，签单金额在1万-3万的，对签单人（与老客户签单）、带会主负责人进行现金奖励200元、带会协助人现金奖励100元；
（3）凡老客户转介绍业务者，且新客户签单成功者，签单金额在3万-5万的，对签单人（与老客户签单）、带会主负责人进行现金奖励300元、带会协助人现金奖励150元；
（4）凡老客户转介绍业务者，且新客户签单成功者，签单金额在5万以上的，对签单人（与老客户签单）、带会主负责人进行现金奖励400元、带会协助人现金奖励200元；。

转介绍奖励及人员维护方案转介绍奖励及人员维护方案随着社会的变革和发展，企业之间的竞争也越来越激烈，为了提升企业的市场竞争力和保持企业的可持续发展性，转介绍奖励制度和人员维护方案越来越受到企业的重视。

一、转介绍奖励制度转介绍奖励制度是企业推出的一种奖励制度，通过它，企业可以获得更多的客户和业务，同时也可以提高员工的积极性和工作热情。

1. 转介绍奖励的种类对于不同的转介绍客户和业务，企业可以灵活制定不同的奖励政策。

一般来说，转介绍奖励分为以下几种：（1）现金奖励：企业可以给予介绍人一定金额的现金奖励作为诚意，当然这样做需要注意现金的数量和次数，避免现金的流失和影响企业的资金流动。

（2）积分奖励：可以采用积分奖励的方式进行奖励，让介绍人获得一定的积分，可以在日常生活和工作中进行使用。

在实际运营过程中，企业还可以将积分兑换成现金、兑换成礼品或兑换优惠券。

（3）非现金礼品奖励：除了现金奖励和积分奖励之外，还可以给予一些非现金礼品奖励，如纪念品、商业代金券、户外旅游、电子产品、美容护肤等等。

这些礼品的数量和种类可以根据公司的大小和能力进行灵活调整。

2. 转介绍奖励制度的实施（1）制定明确的奖励政策，包括奖励种类、奖励标准和奖励流程等。

（2）积极宣传奖励政策，让员工知道奖励政策和奖励标准，促进员工的参与度和积极性。

（3）定期评估和审查奖励政策的有效性，根据企业的实际情况进行适当的调整和改进。

二、人员维护方案企业要想发展壮大，除了需要新客户和业务之外，还需要保持老客户和业务的联系和维护，这就需要采取一些人员维护方案。

1. 人员维护的重要性对于企业来说，保持与客户和员工的良好关系非常重要。

客户和员工的好感度会影响他们对企业的忠诚度和推广力度。

因此，企业需要采取一些人员维护方案，提高客户和员工的满意度和忠诚度。

2. 人员维护的方案（1）及时反馈客户和员工的反馈信息对于广大员工和客户意见和建议，企业要及时反馈和回应，了解他们的需求和想法，改进服务和提高产品质量，让他们感受到企业的诚意和关怀。

转介绍活动方案1. 活动目的转介绍活动是一种通过现有客户引荐新客户的营销策略。

其目的是利用现有客户的口碑宣传效应，吸引新客户，并增加销售额。

本活动方案旨在详细介绍转介绍活动的设计、实施和管理。

2. 活动设计2.1 活动规则转介绍活动的核心规则包括：•现有客户推荐新客户后，双方都能获得一定的奖励或优惠；•新客户在首次购买时，也能获得特定的优惠或福利；•活动奖励的形式可以是折扣券、礼品、积分或现金返利等。

2.2 活动周期转介绍活动的周期需要合理安排，以确保活动的效果和持续性。

一般建议活动周期为1-3个月，视实际情况可以适度延长。

2.3 活动奖励设置活动奖励的设置需要有吸引力，同时也要考虑成本控制。

通常可以设置以下奖励机制：•现有客户推荐成功后，获得确定金额的返利或折扣券；•新客户在首次购买时，享受一定金额的折扣或赠品。

3. 活动实施3.1 推广渠道为了确保活动的普及和传播效果，需要选择合适的推广渠道。

可以考虑以下渠道：•公司官方网站和社交媒体平台；•现有客户的口碑宣传；•线下渠道如传单、展示活动等。

3.2 推广材料为了提高推广效果，可以准备一些推广材料，如海报、传单、宣传册等。

这些材料需要简洁明了地传达活动信息和奖励机制，以吸引潜在参与者的注意。

3.3 信息收集和追踪在活动实施过程中，需要收集参与者的基本信息，如姓名、联系方式等，以便于后续的奖励发放和活动效果追踪。

可以利用在线表单、问卷调查等工具进行信息收集。

4. 活动管理4.1 奖励发放根据参与者的行为和符合条件的情况，需要及时发放相应的奖励。

可以通过短信、电子邮件或活动平台的方式通知参与者并发放奖励。

4.2 活动效果评估为了评估活动的效果，可以统计以下数据：•参与人数：包括现有客户和新客户的数量；•转介绍成功率：计算推荐成功的比例；•销售增长：通过活动后的销售额和前期销售额对比。

4.3 活动改进根据活动效果评估的结果，可以改进和优化活动方案。

例如，根据低转化率的情况，可以考虑调整奖励设置或改善推广渠道。

老客户介绍成交返点方案
根据市场的发展现状及趋势，老客户转介绍销售会越来越多。

为保证公司的利益，建立统一的标准，体现仪器的价值，特制定以
下老客户介绍成交返点方案：
1、所有老客户介绍成交返点全部以实际返点金额相同价值的仪
器或产品代替，不以现金的方式返点（产品可按原价4折）
2、如介绍成交的价格是公司标准价的95%以上，则按销售价的10%返点；如介绍成交的价格是公司标准的90%以上，则按销售价的
8%返点；如介绍成交的价格是公司标准的75%以上，则按销售价的5%返点；如介绍成交的价格是公司标准的75%以下，则无返点。

3、如特殊情况老客户要求现金返点，最高返点为销售价的
6%。

4、非老客户介绍成交可以以现金形式返点，最高返点为销售价
的5%。

5、本方案于2006年9月20日起执行。

日期：审核：批准：。

老顾客转介绍新顾客方案方案资料：老顾客转介绍新顾客背景随着市场竞争的加剧，吸引新顾客变得越来越困难和昂贵。

因此，老顾客转介绍新顾客成为一种有效的营销策略。

通过激励老顾客帮助我们吸引新顾客，不仅可以减少营销成本，还能提高新顾客的忠诚度，增加销售。

目标•增加老顾客的参与度和忠诚度•吸引新顾客并提高转化率•激励老顾客进行有效的转介绍行为策略1. 建立奖励机制•为老顾客提供合适的激励，以鼓励他们转介绍新顾客。

奖励可以是优惠券、积分、折扣等。

•设立阶梯式奖励制度，根据老顾客成功转介绍的新顾客数量，提供不同级别的奖励。

•奖励应与老顾客和新顾客的价值和贡献程度相匹配。

2. 提供转介绍工具•开发简单易用的转介绍工具，例如电子邮件模板、社交媒体分享按钮、二维码等。

•提供个性化的转介绍链接，方便老顾客分享给他们的朋友和家人。

3. 加强与老顾客的互动•定期与老顾客保持联系，通过电子邮件、短信、或社交媒体等方式提供有价值的信息。

•发送感谢信或特别优惠，以表达对老顾客的重视和感激之情。

•鼓励老顾客参与到社区活动中，加强老顾客之间的联系。

4. 监测和追踪效果•设立转介绍追踪系统，监测老顾客转介绍的新顾客的行为和消费习惯。

•分析转介绍活动的效果，了解哪些策略和奖励更受老顾客欢迎，以及对转化率的影响，不断改进和优化方案。

实施1.设立项目团队，包括营销、客户服务、数据分析等相关部门。

2.制定详细的实施计划和时间表。

3.设计奖励机制和转介绍工具。

4.宣传推广转介绍计划，向老顾客介绍相关奖励和激励机制。

5.监测和追踪老顾客转介绍的新顾客行为和转化率。

6.根据分析结果，对方案进行优化和改进。

7.定期评估方案效果，并进行必要的调整和改善。

结论通过建立奖励机制，提供转介绍工具，加强与老顾客的互动，并监测和追踪转介绍活动的效果，我们可以有效地激励老顾客转介绍新顾客，并提高他们的参与度和忠诚度。

老顾客的转介绍不仅能够减少营销成本，还能帮助我们吸引更多的新顾客，进一步增加销售和扩大市场份额。

老客户转介绍活动方案策划人姓名：二零XX年XX月XX日老客户转介绍活动方案篇1好产品，齐分享润东东风标致老客户转介绍计划阐释：老客户转介计划采取递进式刺激手段，介绍数量不同将获得不同奖励政策，同时结合本店实际，再加入会员与非会员不同奖励方案。

方案内容：块绍一名新客户成交：送500元精品券，会员VIP500积分块绍二名新客户成交：送B类保养一次, 会员VIP 700积分块绍三名新客户成交：送1500元保险或维修基金，会员VIP1500积分块绍四名新客户成交：送3000元保险或维修基金，会员VIP3000积分块绍五名新客户成交：送4000元保险或维修基金，会员VIP4000积分说明：进阶计划中各阶奖品不可兼得。

但是数量累计，奖励只可享受一次方案实施细节：1、主要负责人：刘咏梅、王欢欢2、主推部门：销售部3、配合部门：市场部、客服部4、各部门责任范围：销售部：完善话术、各销售顾问熟练掌握话术、规范老客户转介绍的流程市场部：在展厅内完善物料布置，在企业网站内开辟宣传专区客服部：按照老客户新方案，对于会员进行积分充值5、转介绍流程设计的准备表格：《老客户转介绍推荐表》、《试乘试驾卡发放登记表》已存在转介绍具体流程设计场景1：交车环节就是转介绍开始的最佳时机，此环节可以和深度试乘试驾卡联合完成对客户的首次影响话术：推荐话术：***先生/女士，再次感谢您成为我们狮友大家庭中的一员，欢欢相信，您会对自己的小狮子倍加爱护。

但是欢欢不得不提醒您，新车是需要一定时间的磨合才会达到人车合一的效果(强调只有车主一人磨合)。

在这段期间内，您身边的亲戚或者是要好的朋友，也同样想感受一下您的爱车，这样会对您以后的车子的状况产生不良的影响。

欢欢在这里温馨的提醒您：如果您的朋友对标致汽车感兴趣，不妨将我们的深度试乘试驾卡交与他们，来润东标致展厅我们将为他们提供最为专业的试乘试驾服务。

说到这，您不妨看一下我们老客户转介绍的荐面礼方案。

介绍客户提成方案概述客户提成方案是一种激励机制，旨在鼓励销售团队积极努力，为公司带来更多的业务。

通过向销售人员支付额外的提成，公司可以激发他们的潜力，增加销售业绩，并促进客户满意度的提升。

本文将介绍客户提成方案的定义、目的、计算方式以及实施过程。

定义客户提成方案是指通过向销售人员支付一定的奖励或提成，鼓励销售人员积极努力参与客户开发和维护工作，提高客户的满意度和业务量。

客户提成方案可以根据不同的销售任务、销售目标或客户类型而有所不同。

目的客户提成方案的主要目的是促进销售团队的积极性和工作动力，激发他们为公司带来更多的业务。

通过向销售人员支付提成，可以达到以下目标：1.激励销售人员：提成作为一种奖励方式，可以激励销售团队积极主动地参与客户开发和维护工作。

2.增加销售业绩：通过提供额外的激励，可以促使销售人员更加努力地销售产品或服务，提高销售业绩。

3.提高客户满意度：积极主动地为客户提供优质的产品或服务，可以增加客户的满意度，并促使他们与公司建立长期合作关系。

计算方式客户提成可以根据不同的业务要求和销售目标采用不同的计算方式。

以下是常见的客户提成计算方式：1.百分比提成：根据销售额或订单金额的百分比来计算提成金额。

例如，销售人员可以根据销售订单金额的5%获得提成。

2.固定金额提成：为每个客户设定固定的提成金额。

无论销售订单金额如何，销售人员都能获得固定的提成。

3.渐进式提成：根据销售人员实际完成的销售目标，逐步提高提成比例。

例如，销售人员可以在达到一定销售目标后获得更高的提成比例。

客户提成方案的具体计算方式需要根据不同的业务情况和公司政策进行制定，以确保公平、合理和透明。

实施过程实施客户提成方案需要以下几个步骤：1. 确定提成目标和标准首先，需要明确提成方案的目标和标准。

这包括确定提成的计算方式、提成比例或金额等。

2. 与销售团队沟通和培训在实施客户提成方案之前，需要与销售团队进行充分的沟通和培训，以确保他们理解和接受提成方案的内容和设定。

[老客户转介绍激励方案]老客户转介绍奖励方案老客户转介绍奖励方案一比亚迪计划2022年7月1日-9月30日进行车主共赢计划。

方案：通过老带新转介绍，给予老车主长达三级的现金奖励.第一级车主：老车主获得500元介绍费；第二级车主：老车主获得300元介绍费；第三级车主：老车主获得200元介绍费注：介绍费由比亚迪汽车销售公司直接打款至老车主银行账号。

例：介绍六人，购车钱就回来了！假设每名车主，都能够成功介绍六名新车主。

6名新客户，在接下来也将每人介绍至少6名新客户，以此类推。

一级车主6名：6*500=3000元！二级车主36名：36*300=__元！三级车主216名：216*200=__元！那么这名老车主凭借转介绍成功六人的业绩，将会至少获得的收益是：3000+__+__=__元1 定义：A代表初始第一层车主；B代表由A介绍的第二层车主；C 代表由B介绍的第三层车主；D代表由C介绍的第四层车主。

所有已购买比亚迪品牌的车主均可参与共赢计划。

转介绍需产生实际购买公司给予奖励；2 若A车主介绍B买车，且B车主认可A为介绍人，则A得厂家直接支付的介绍费500元；3 若B车主介绍C买车，且C车主认可B为介绍人，则A得厂家直接支付的介绍费300元,B得厂家直接支付的介绍费500元；4 若C车主介绍D买车，且D车主认可C为介绍人，则A得厂家直接支付的介绍费200元,B得厂家直接支付的介绍费300元；C得厂家直接支付的介绍费500元。

老客户转介绍奖励方案二一、转介绍的意义在汽车营销中，老客户的转介绍是销售顾问获得新客户的重要手段。

老客户转介绍的新客户具有对本公司产品的趋同、认知度高等优势，通过老客户转介绍较容易沟通交流，便于销售的促成。

二、客户提供转介绍的前提1、客户对销售顾问认同：把销售顾问当朋友，不怕给自己添麻烦2、客户对销售方式感觉好：不用担心引起自己朋友的反感3、客户对公司产品质量、价格认可：认为产品对朋友有帮助4、客户对服务满意：好的感觉要与好朋友分享三、转介绍老客户分类1、需要回报型：通过向销售顾问获取好处而转介绍一类现实老客户，针对此类客户，要多沟通。

转介绍激励方案
客户关系部通过来电渠道分析，保有客户转介绍占第二位。

为了加强保有客户的转介绍率特制定如下方案：
1、保有客户转介绍第一波客户来店购车并转介成功，给予保有客户一次200元的代金券。

2、保有客户转介绍第二波---第五波来店购车并转介成功，给予保有客户每次400元的代金券或者是价值500元的便携式导航一部。

3、保有客户转介绍第六波和第六波以上来店购车并转介成功，给予保有客户每次500元现金奖励。

4、销售顾问老客户推荐新客户购车，推荐成功一波奖励销售顾问80元。

月度转介最多的销售顾问额外奖励200元，出现虚假的转介现象一次处罚销售顾问500元并通报批评,取消当月的所有转介提成。

对于保有客户的要求：
1、保有客户本人带着新客户到店并帮助销售顾问进行促成成交，销售价格可执行展厅内正常销售价格，或略低于展厅正常销售政策，但需经销售经理同意。

2、留存资料：保有客户行车证复印件、新客户购车发票。

领导进行审核存档！
相关执行人：各销售顾问，督导人：各销售组长本政策从2011年10月17号开始执行！
业务办理人：王金霞，
审核人：刘艳涛
注：
1、保有客户全部短信群发一次；
2、印制转介卡，在终端销售时交给客户，起到一个告知的
作用；
3、培养客户转介意识。

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，期待你的好评与关注）
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转介绍激励方案客户关系部通过来电渠道分析，保有客户转介绍占第二位。

为了加强保有客户的转介绍率特制定如下方案：1、保有客户转介绍第一波客户来店购车并转介成功，给予保有客户一次200 元的代金券。

2、保有客户转介绍第二波--- 第五波来店购车并转介成功，给予保有客户每次400 元的代金券或者是价值500 元的便携式导航一部。

3、保有客户转介绍第六波和第六波以上来店购车并转介成功，给予保有客户每次500 元现金奖励。

4、销售顾问老客户推荐新客户购车，推荐成功一波奖励销售顾问80 元。

月度转介最多的销售顾问额外奖励200 元，出现虚假的转介现象一次处罚销售顾问500 元并通报批评, 取消当月的所有转介提成。

对于保有客户的要求：1、保有客户本人带着新客户到店并帮助销售顾问进行促成成交，销售价格可执行展厅内正常销售价格，或略低于展厅正常销售政策，但需经销售经理同意。

2、留存资料：保有客户行车证复印件、新客户购车发票。

领导进行审核存档！相关执行人：各销售顾问，督导人：各销售组长本政策从2011 年10 月17 号开始执行！业务办理人：王金霞，审核人：刘艳涛注：1、保有客户全部短信群发一次；2、印制转介卡，在终端销售时交给客户，起到一个告知的作用；培养客户转介意识。

F面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！九歌•湘君屈原朗诵：路英朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。

她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜,她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，她含着笑，背了团箕到广场上去晒好那些大豆和小麦，大堰河，为了生活，在她流尽了她的乳液之后，她就用抱过我的两臂，劳动了。

大堰河，深爱着她的乳儿；在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，为了他，走到她的身边叫一声"妈"，大堰河，把他画的大红大绿的关云长贴在灶边的墙上，大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；大堰河曾做了一个不能对人说的梦：在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，坐在辉煌的结彩的堂上，而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”大堰河，深爱她的乳儿！大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。

家政服务公司提成方案一、业务部提成方案（一）、家庭保洁和商业保洁（非驻点保洁）备注：1.如果客户是由保洁员提供的资料做成首次服务或保洁员在日常工作中说服客户购买公司套餐卡，包年套餐业务员提成减2%，非包年服务业务员减1.25%；家政师填写家事无忧卡办理表，包年套餐或充值超过3000元按照4个点奖励，单项按照2个点奖励（在业务员所得提成中扣除）;部门奖和组织奖不做变动；2.组织奖包括市场部；3.部门奖经理：副经理：主管=5:3:2比列分配；3.销售人员出工每天50元补助，休息日100元/天补助，必须是派工部指派，其他外勤或出工不计算；4.大于3000元的按照包年套餐计算提成，低于3000元按照非包年服务计算；（二）、家政用工和驻点保洁1.家政用工：业务员提成按照服务费用的20%，如业务员中途离职扣除5%作为交接业务员的维护费用；2.驻点保洁：扣除驻点人员工资后的20%作为提成；3.当年家政用工和驻点保洁业绩（按照服务费用和扣除驻点人员工资）达到10W以上者，按照总业绩的3%作为奖励，作为年终奖发放；（三）、培训提成方案1.按照业绩的10%发放；二、客服部提成方案1.孤儿客户的提成；孤儿客户满足的条件：已产生过实际消费行为（或客户直接下单未在公司系统中登记过的）、原有开拓人员离职；客服部的销售提成额包年套餐为1.2%，非包年服务为0.75%；2.现有客户的销售总额：包年套餐的0.40%，非包年服务0.25%；2.跟进稿件提成保底500元，3.分流提成为每分流一个新客户奖励1元；4.客服部提成=绩效奖金+额外提成（分流提成）；备注：绩效奖金保底为500元，绩效提成大于500元按照实际计算；5.奖惩制度见《家事无忧客服部奖惩条例》；三、人事部提成方案人事部按照招聘人数计算提成（后台登记数量为准）：1.自行招聘提成：保洁员/保姆15元/人，月嫂/育婴师/催乳师20元每人；2.转介绍提成（指有介绍费用）：每登记一个提成为1元/人，不分工种；3.负责人提成：负责人拿每个月登记数量*1元负责人提成=自行招聘数量*提成额+转介绍人数*1元+每月登记人数*1元4.虚假信息：每发现一例扣除添加员工提成100元，负责人扣除50元/人；备注：人事部没有保底提成，按照实际招聘人数计算；行政按照公司制度执行；5.月嫂保姆成功配对一个奖励50元/单；四、家政师提成方案（一）、项目提成注：1.美团生活的2小时提成为15元/单，3小时按照A1计算;2.团体正常保洁计算35元/半天，开荒保洁40元/半天；3.家电清洗按照公司报价统一执行；4.团体家具保养类为50元/半天;5.团体项目未能按照进度保质保量完工的，由负责人安排家政师完工，公司不再计算工时；6.奖惩制度另附；（三）、半全职或全职服务人员1.员工按照实际出工计算：20--25元/小时或100-150元/天（无基本工资等福利）；如果客户评价低于8分者，每单扣除10元/次，情况严重不给于结算提成；2.培训期间按照50元/天补贴，签订兼职劳动合同后次月后发放，未签订者不给于补贴；3.保洁工具押金为400元/套，解除劳动合同后可携带工具退还；4.无故推辞公司派工2次/月者，公司有权解除劳动合同；5.表现优异的签订全职劳动合同；6.家政用工或驻点保洁签订三方协议，发放协议工资；五、培训部带队负责人补贴方案1.每出工一天补贴80元，限定工期内，超过工期无补贴；其他内勤参照公司提成方案执行。

转介绍策划方案篇一：客户转介活动方案客户转介活动活动目的社区支行开业已有三个月，各点都有了一定的客户积累，为了更快的提升社区支行的业绩，同时让社区内更多的客户体验到我们的产品与服务，目标对象认可我们的产品和服务的客户性格开朗乐观，具有较强感染力，具备较为丰富的客户资源转介绍实战流程与话术第一步，取得客户对于服务与我们的认同例如：“王先生，给您服务这么久了，您感觉我的服务怎么样？”或“王先生，我给您推荐的我行的某某产品最近表现不错，你有关注吗”这一句话的作用是引起客户对于过往服务的回忆和认同，通过客户的回答将客户带到一个相对感性的状态。

第二步，当你取得客户的认同后，进入自我工作描述的过程。

“王先生，谢谢您的认可。

我其实不光为您这样服务，对于我的其他客户我也是这样做的。

作为我们理财经理，我们最主要的工作就是通过专业化的服务为客户提出适应其个人的理财方案，并加以实施。

客户财富最大化的增值，就是我们最大的心愿，当然我之所以有现在的成绩，离不开客户尤其是王先生您对我的支持和帮助。

”这个步骤的作用是让客户清晰化我们的价值观和回忆我们对其服务的流程，为转介绍做好最后的铺垫。

第三步开始要求客户转介绍。

这一个环节的关键是通过相对准确的语言为客户提供一个可以明确思考的范围。

“王先生，上一次我们商谈中，您提到了一位李先生，就是和您一起合作做生意的那个老板，您能谈谈他的情况吗？”在这个流程中我们要主动，不要犹豫，绝对不能说似是而非的语言，更不能说含糊不清的语言，比如说“您能给我介绍个客户吗”类似的话。

（这个环节需要我们在此之前就要对客户的谈话重点进行相应记录，比如谈到和谁认识，和谁是朋友等等）。

第四步将转介绍客户的活动抛出，加强客户转介绍的意愿“王先生，现在只要您将您的朋友介绍到我这里，我们会有精美的礼品送给你们。

”篇二：顾客转介绍方案$您想多挣钱么？$您想无限发展么？$您想还在为营业额不能快速增长发愁么？$您想突破一下传统宣传纳客与买货的销售模式么？$您想重新打造一套属于自己的加盟连锁体系新模式么？$您想拥有一套坐在家里每年又能有销售返点的经营制度吗么？$您想发展出您店内顾客的最大潜力，从一个顾客身上获得无限利润么？如果您想，请关注：一、活动目的为了让我们共同的事业倩秀，能得有更广泛的推广和更扩大，做真正的“百年老店百年事业”，真正的做到可持续发展，永续发展。

转介绍奖励方案(总1页)本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March转介绍奖励方案一、目的在严峻的市场竞争激烈下，为了更好的促进我公司车辆的销售，保证任务的顺利完成，同时，为了回馈客户及时员工对公司的付出，促使转介绍的增加，特制定本奖励方案。

二、奖励方案1、客户在本店购车后或来过本店看车，但目前并未购车或最终未从本店购车，其介绍新客户进店购车的(必须为首次到店客户)，在新客户开票后，老客户均可凭行驶证来本店领取300积分卡一张或同等价值礼品。

2、若经本公司内部员工（除销售顾问岗位）介绍新客户进店购车的（必须为首次到店客户），在新客户开票后，奖励当事人200元现金。

3、除本公司销售顾问岗位的其它员工提供销售线索的，后期并未起到促进成交作用，但在销售顾问的跟进后成功购车的，奖励当事人100元现金。

三、说明1、销售顾问接受老客户或公司内部员工介绍新客户进店购车的，必须在新建黄卡上填写介绍人的姓名与电话，并在零售经理/销售总监签字时重点说明，如未填写，将取消奖励，并由相关销售顾问承担责任。

2、销售顾问为老客户或其它人员领取奖励时应凭借黄卡及行驶证、身份证或其它资料作为证明，如没有黄卡或其它证明材料，销售总监/零售经理将不予签字发放，并由相关销售顾问承担责任。

3、销售顾问为介绍人领取积分卡或礼品现金时应填写申请表，附带其证明材料，若是已购车老客户，需经信息员签字再经销售总监或零售经理签字方可领取奖励，若领取积分卡及礼品的，需经客服部再签字确认，若领取现金的，需在客服部签字后再由总经理再签字确认，所有转介绍都需在客服部备案。

4、本公司员工应秉承真实的原则进行介绍，一经发现弄虚造假每次给予300元处罚。

本制度至下发之日起执行。

山东邹平金通汽车销售服务有限公司2014年8月1日。