广告业务员培训手册p

广告业务员手册广告业务员是广告商(制作,发行广告机构)与广告主(为推销商品或提供服务者,自行或委托他们设计,制作,发布广告的法人、其他经济组织,或个人)进行业务联系，建立良好业务关系的沟通桥梁或纽带，是广告公司重要的一员，是广告营销中重要的营销者，和宣传者，沟通者。

◎什么是广告？概念：具体是根据产品、市场、竞争对手等情况制定的，确定其目标，寻找“说服”目标消费者的“理由”，并根据这一理由通过使用创造性思维方法，创造性逻辑技巧，制作成具有视听表现形式来影响目标消费者的情感和行为，使之认识该产品给他带来的利益和满足，以促成行动。

广告宣传制作四大原则：效益性，鲜明性，独创性，整体艺术性原则。

广告宣传效果三个要素：①说服和诱导人们接受一种有利于产品营销的新观念；②陈述亲强化顾客购买的主要理由；③使顾客相信广告人所保证的受益承诺。

广告宣传的四个对象：①消费者；②经销商；③工业企业；④特定人群。

◎广告宣传的目的：以推销产品为目标：①报导式广告；②劝阻式广告；③提示信息（睡着）式广告。

树立企业形象，强化产品品牌，以建立良好的商业信誉为目的。

创建发生改变企业或产品在消费者心目中的形象，践行代莱消费者观念为目的。

一、广告业务员必须具备的基本素质：1、爱好广告行业，关于观测和思索，能够吃苦耐劳，敢于挑战，热情不懈努力。

广告业是知识密集，技术密集，人才密集的高新科技产业，广告公司是出售智力的公司。

所以，这就要求我们的广告业务员要善于运用形象思维（广告的艺术表现形式），又要有很强的逻辑思维能力（广告主体的准确表达）。

要学会调查，不断寻找新的客户。

2、正直、诚恳、敬业的精神。

3、平易近人，有较强沟通能力，善于与人相处。

有主见和个性，但不固执和自以为是。

4、兴趣广为，存有较好的知识结构体系，和一定的素质学识。

二、广告业务员应具备的八项技能1、科学知识：掌控必要的广告理论，广告策划，广告管理科学知识，还理应一定的市场营销科学知识，法律科学知识等；2、创造能力：应具有丰富的想像力，善于观察和思考问题，具有一定的创新精神；3、编辑写作能力；4、用户立场意识：要站在广大消费者的立场来考虑是否符合消费者利益与需求；5、协作精神；6、有一定的公关能力；7、谈判技巧：在与广告主交流和谈判中，始终使人深感自己就是真正，可信的，可以应该倚赖的。

广告行业员工手册第一章：引言欢迎来到广告行业！作为广告行业的一员，您将迎接各种挑战和机遇。

本手册旨在为您提供必要的知识和指导，以帮助您在广告行业内取得成功。

在这个章节中，我们将向您介绍广告行业的背景和概况，以及您所扮演的角色和使命。

第二章：广告行业概述2.1 广告行业的意义和价值广告行业作为现代商业的重要组成部分，扮演着促进产品和服务的推广、建立品牌形象、创造消费需求等关键角色。

了解广告行业的意义和价值，将帮助您更好地理解您的工作目标和所面临的挑战。

2.2 广告行业的发展与趋势随着科技和社会的不断进步，广告行业也在不断演变和发展。

了解广告行业的最新趋势和发展动向，将帮助您保持在竞争激烈的市场中的竞争力，并积极适应和创新。

第三章：广告行业的职责和职能3.1 广告从业者的角色和职责作为广告行业的从业者，您将扮演着不同的角色，如广告策划师、创意人员、媒介专家等。

了解您的具体角色和职责，将有助于您更好地履行职责，为客户和公司取得良好的业绩。

3.2 广告团队的协作与合作广告行业是一个团队合作密切的行业，团队的协作与合作是实现成功的关键。

本节将重点介绍广告团队中不同成员间的合作方式和沟通技巧，以及如何协调各个环节，达成共同目标。

第四章：广告实践与工作流程4.1 广告项目的生命周期广告项目从初始阶段到最后竣工阶段经历了一系列的流程和环节。

了解广告项目的生命周期和各阶段所需的重要步骤，将帮助您更好地掌握项目进度和质量控制。

4.2 广告创意与策划广告创意与策划是广告行业中的核心环节。

本节将为您介绍广告创意和策划的基本原则和方法，以及如何利用市场研究和数据分析来支持创意和策划的过程。

4.3 广告媒介选择与投放广告媒介的选择和投放是广告行业中至关重要的一环。

本节将向您介绍广告媒介选择的基本原则和投放的策略，以及如何评估广告效果和调整投放策略。

第五章：职业技能与才能培养5.1 广告行业所需的职业技能广告行业对从业人员有着特定的技能要求。

基础篇——基本素质培养业务员的注意事项：1）对行销的产品，本身要深具信心。

无论结果如何，必先认同产品，才好进行销售；2）业务员要懂得"置之死地而后生"的道理，在灰心消沉后，必定要很快地鼓起勇气再出发，这种失意也是千载难逢的磨练机会，不防视为一种福气；3）把握自己心态，别急躁：基本营销流程熟悉--跟进--谈判--交易。

一蹴而就完成整个过程是不正常的，遇到客户阻碍才是营销的第一步，遇障碍，要认为是考验，树立自信心。

---做好第一次签单后的服务工作，为下一步合作打下基础。

---勤业：A、脑勤.B、腿勤.C.全面提高个人在广告、本行业及营销方面的素质 .（一）语言技巧的巧妙运用1. 语言要平缓，语调要低沉明朗,说话不要太快,声音不要太小,要让对方听得到。

2. 运用停顿的奥妙3. 语句必须与表情相配合4. 光用嘴说话是难以造成气势的，所以必须用嘴、眼以及心灵说话。

5. 说到重点问题时应加重语气,以提醒对方注意.6. 与客户交谈时要专注.（二）正确、迅速、谨慎地打接电话。

1. 电话来时，听到铃响，跑步接听,并在第三声铃响前取下话筒。

通话时先问候，并自报公司、部门。

对方讲述时要留心听，并记下要点。

未听清时，及时告诉对方。

2. 通话简明扼要，不要在电话中聊天。

3. 接听电话时，要询问对方单位名称及所属部门，接转电话时为指定受话人提供便利。

为防止掉线, 在转接前应现告诉对方电话号码,并告诉对方如果转丢可让客户直接打过去。

4. 对不指明的电话，判断自己不能处理时，可坦白告诉对方，并马上将电话交给能够处理的人。

在转交前，应先把对方所谈内容简明扼要告诉接收人。

5. 工作时间内，不得打私人电话。

6. 通话时声音不宜太大，让对方听得清楚就可以，否则对方会感觉不舒服，而且也会影响到办公室里其他人的工作。

不得使用免提通话。

7. 当对方要找的人不在时，在不了解对方的动机、目的是什么时，请不要随便传话。

未授权的情况下不要说出指定受话人的行踪。

深蓝广告传媒有限公司业务人员培训手册一、设备安装洽谈我公司所有设备安装均采取与商户免费合作的形式达成共赢。

在洽谈过程中需要注意以下几点：（一）重点向商户介绍我们视频机免费安装的模式，视频机的使用以及安装我们不向商户收取任何费用，机器出现非人为原因的损坏我们负责更换；（二）介绍我们的选点原则——我们重点与阿拉尔市繁华街区的人流量较大的门店进行合作，所选门店均是营业时间长、人流量大、地理位置好的门店；（三）从以下几点介绍我们为商户带来的收益:（1）视频机可有效提高店面整体形象，为店面带来更多现代感；（2）我们铺设视频机的商户自动加入我们的会员商户，可享受广告费用折扣；（3）后期我们将在阿拉尔开发后续几个平台（包括DM报纸、信息集成网站、微信平台等）将会对会员商户进行统一的免费宣传；（4）我们在获得产品赞助后（例如电影院影票、优惠劵、饮料、烟酒等）也会反馈给与我们合作较为愉快的商户。

（四）在洽谈过程中也需要告知商户需要配合的几点：（1）请商户店内服务员帮忙照看机器不要让人恶意破坏；（2）不要自行拆卸、更改机器；（3）机器出现任何问题请及时与我们联系，不要试图自行修理；（4）机器开关机时间均是我们与商户商量所设置，如需更改请联系我们的工作人员进行更改，不要通过断电等方式强行关机。

（5）机器如果遭遇停电又来电的过程会自动开机，到了自动关机时间才会关机，如在非营业时间遭遇这种情况请及时联系我们的工作人员前往关机。

（五）洽谈过程中注意以下几点问题：（1）永远不要向商户承诺金钱收益，我们对商户的回馈都是业务优惠以及商品回馈，绝不要向商户承诺设备投放租金等现金回馈；（2）部分商户会对于设备用电问题耿耿于怀，我们可举例说明如下：我们的视频机工作用电为5伏2安，与一般的手机充电器用电量一样，用电量几乎可以忽略。

（3）与商户洽谈过程中如果其对现有回馈条件不满足或勉强答应，需与总经理协商评估后决定是否安装；（4）部分商户会向我们的工作人员索要遥控器，可告知其机器设备为我们定做产品，遥控器数量有限，无法给商户配备遥控器，敬请谅解，无论何时需要更改机器设置，可即刻与我们联系，我们接到其电话后会立刻赶到。

广告业务员培训指南广告业务员培训指南第1章蓬勃发展的中国广告业11.1中国广告业辉煌的20年31.1.1中国现代广告业发展的三个阶段31.1.2发展的见证：中国广告业26年流行广告语41.2广告公司与广告人61.2.1中国大广告公司概况71.2.2广告人151.3对广告业的再思考161.3.1广告业是沟通的行业161.3.2广告业属于服务业161.3.3广告是营销推广的一种工具17第2章广告的种类192.1从营销角度分类212.2从传播角度分类212.2.1印刷广告222.2.2电子广告252.2.3直邮广告272.2.4户外广告28 第3章报纸广告销售313.1报纸广告概况33【案例3-1】广州三大报纸的定位与传播353.2报纸广告的销售363.2.1做一家好报纸的广告代理商36【案例3-2】《南方都市报》掀起报业风云373.2.2深入研究报纸的读者群体38【案例3-3】《南方周末》读者分析393.2.3为客户制定实效的、系统的广告计划40【案例3-4】保健品报纸广告制胜法则41第4章电视广告销售474.1电视广告概况494.1.1中国电视广告媒体概况494.1.2各品类电视广告市场概况504.1.3中国电视广告区域概况504.2选择有品牌力的电视媒体进行广告代理与销售【案例4-1】山东电视影视频道改版创新高52【案例4-2】安徽卫视电视剧营销方法544.3电视广告的销售574.3.1生产倒推法57【案例4-3】某地产栏目的广告销售574.3.2定位法58【案例4-4】A新闻台的定位与广告推广584.3.3增值服务法62【案例4-5】“A牌”麦片山东地区广告推广方案624.3.4共赢法68【案例4-6】T立体车库具名赞助企划书69第5章网络广告销售735.1网络广告的优势与功能755.2网络广告的销售785.2.1网络营销从网络策划开始785.2.2寻找目标消费者79【案例5-1】21CN打造健康经典品牌795.2.3制定周密的网络广告媒体计划815.2.4广告诉求引人入胜82【案例5-2】罗氏抗感冒泡腾片835.2.5开发新的网络广告形式或组合83【案例5-3】互联网助力地产营销845.2.6以服务留住客户86【案例5-4】21CN的网络广告运作模式865.2.7建立顾客档案88第6章户外广告销售896.1户外广告概况916.1.1户外广告的发展历程916.1.2户外广告的发展原因966.2户外广告的销售986.2.1品牌效应促进销售986.2.2向客户提供翔实的调查数据100【案例6-1】成都候车亭广告效果调查1006.2.3为客户提出系统的户外传播计划102【案例6-2】谁让我心动联想电脑公司户外广告攻势6.2.4创意方案以简洁为第一要义1046.2.5户外广告销售要做好售后服务106第7章广播广告销售1097.1广播广告概况1117.2广播广告的销售1177.2.1销售广播品牌117【案例7-1】北京交广十年品牌路1187.2.2导入整合营销传播手段121 【案例7-2】安徽交通广播巡回听友见面会1227.2.3为客户提供综合解决方案123第8章DM杂志广告销售1258.1DM杂志广告概况1278.2DM杂志广告的销售1298.2.1制作有说服力的DM杂志介绍129【案例8-1】商家用《全优》杂志攻克J市市场13018.2.2建立有特色的栏目进行广告销售137【案例8-2】“全优地图”栏目推介及合作方案1378.2.3针对重点客户量身定做广告形式139 【案例8-3】J市N银行202*年业务产品传播方案1408.2.4进行专题策划，有针对性地销售广告145【案例8-4】《全优》旅交会专刊146第9章客户全案广告销售1479.1客户全案广告概述1499.2客户全案广告的销售1509.2.1提交服务沟通书150【案例9-1】A广告公司品牌服务沟通书1519.2.2召开客户沟通说明会154【案例9-2】ZH饼干客户沟通会提纲1559.2.3进行消费者与市场研究159【案例9-3】世纪经纶公司“金银花茶”项目消费者分析9.2.4召开头脑风暴会议，形成广告策略方案162【案例9-4】嘉华购物广场品牌传播方案1629.2.5贩卖提案167【案例9-5】广告公司如何使提案成功169附录A广告客户100问171附录B优秀广告点评197B.1雅客V9领跑糖果市场197B.2西门子8008，最具女人心200B.3康师傅冰红茶202附录C广告业常用术语207C.1影视广告常用术语207C.2印刷与设计常用术语209C.3媒体常用术语212C.4常用术语中英文对照214附录D中国26年来的流行广告语218参考文献2251扩展阅读：广告业务员培训手册广告业务员培训手册公司有两大举措一、举行公司业务培训二、让大家到市场上锻炼举行业务培训目的在于，让大家了解我们公司到底是这做什么的公司，有哪些业务范围，谁能来说说，让客户走近你身边时你能有效的跟客户沟通，而不是一问三不知，要做一个“广告人”，随着公司的有效运行，公司的顾客群体在不断扩大，顾客群体的要求也在不断提升，移动、联通、新能源、海螺等企业都是国内著名企业，在这种情况下，我们公司目前要的不是单纯的设计人员，而是比较全面的“广告人”，对于一个广告人来说，最悲哀的是有一个好的顾客群体，却没有一个好的策划方案，对于一个设计师来说，最悲哀的是熟悉设计软件，却没有创新的设计理念。

广告业务员培训资料第一部分广告销售的专业知识第一讲广告与广告市场一、什么是广告广告的定义不少于100种1894年J.E.肯尼迪给广告下了一个定义“广告是采取印刷形态的推销手段”这是现今我们看到的最早的广告定义。

“美国现代广告之父”拉斯克也是这种观点“即在纸上的推销术”此外还有其他许多观点，而据日本《广告用语事典》对广告的定义，现在稍微改动更准确广告定义的是：“广告是以广告主的名义，向目标传播对象，告知商品及服务的存在、特性与便利性等，使其产生理解、好感乃至购买行为，或是对广告主产生信赖的一种有偿传播活动。

”我国广告学者孙有为对广告的定义更便于初学者理解：“广告是有计划地通过媒体向所选定的消费对象宣传有关商品或劳务的优点和特色，唤起消费者注意，说服消费者购买使用的宣传方式。

”总结起来，众多定义观点不外乎以下几点：⒈广告的目标受众是广大消费者（虽然有窄众传播）⒉做广告需付费⒊广告信息需通过各种媒体传播⒋广告需要艺术加工二、广告的分类⒈从广告的最终目的划分广告，可以把广告划分为两大类：盈利性广告；非盈利性广告。

盈利性广告又称商业广告或经济广告，广告的目的是通过宣传推销商品或劳务，从而取得利润。

非盈利性广告，一般是指具有非盈利目的并通过一定的媒介而发布的广告，主要有寻人启事、职员招聘、征婚、挂失等以启事形式发布的广告和有关政府、社会团体或企事业集团、单位的会议通知、公告和通告等。

此外，由一些团体或组织、机构以宣传招贴的形式发布的涉及有关观念立场宣传的广告也是非盈利性广告。

⒉从广告的直接目的划分，又可以把其分为三类：商品销售广告，企业形象广告，企业观念广告。

商品销售广告：这是以销售商品为目的，从中直接获取经济利益的广告形式。

此类广告又可分为三类：（1）报导式广告，通过对消费者如实报告和介绍商品的性质、用途和价格，以及商品生产厂家、品牌、商标等，促使消费者对商品产生初级需求，属于开拓性广告。

（2）劝导式广告，这是以说服消费者为目标，通过突出商品的特优品质，使消费者对某种品牌的商品加深印象，刺激其产生选择性需求和“指牌购买”，属于竞争性广告。

广告业务员培训教程（初级）一：销售电视剧和电影广告赞助业务的观点及理念广告业务是一个特种行业，也是一种充满挑战的职业。

当然，一行有一行的门道，不同的行业、不同的项目销售广告的说法是不同的，但我认为套路是一样的，只要大家掌握里面的精髓，看懂了这"迷踪拳"里的一招一式，大家就能在自己的行业中举一反三，触类旁通，无往而胜。

目前，广告业务的市场非常大，如广告销售，媒介销售，广告媒介销售，广告赞助等都善于广告业务；发展速度非常快，靠这行为生的人也特别多。

这个行业天天在增长，人员天天在膨胀。

每天都有几部影视剧开拍，有无数会议、活动在举行，有无数培训在举办。

；有这么多的活动要开展，就要拉广告赞助，就要找主办、协办、冠名单位。

要拉广告赞助，还有很多媒体在诞生，就要有业务员。

会拉的吃香喝辣，买房买车的比比皆是；不会拉的，就混不下去。

所以，这个行业也是个淘汰率很高的行业，每天开的关的也很多。

因为这个行业起点低、进入容易、发展很快、从业人员普遍缺乏经验，天天像个无头苍蝇，到处瞎碰乱撞满天飞，既浪费自己的时间和精力，也影响干扰企业的工作。

销售广告业务是门高明的艺术，涉及推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。

销售广告业务与推销不同。

推销，推的是大家看得见摸得着的产品。

推保险，也是个大家普遍认同的概念。

广告业务尤其是拉电视剧电影的赞助，卖给别人的只是一个方案；第二，二者对象不同。

一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。

而销售广告面对的人，一是高人，一是成功的人，像企业的老总和部门经理。

如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力、沟通能力、行销能力、心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。

这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。

可以说，学会了销售广告赞助的艺术，就学会了销售其它所有业务的技巧和艺术。

（业务管理）广告业务培训资料广告业务培训资料第壹篇第壹章市场营销学基础知识1、什么是需要、欲望和需求？需要（need）是指各人感觉被剥削的壹种状态。

需要是不能创造的，而是人类和生俱来的。

欲望（want）是指人类的需要受到文化和个人性格影响后所采取的形式。

欲望通常是由特定的文化背景下所能满足需要的产品来表示。

需求（demand）是指由购买力来支持的欲望。

2、六种主要的营销学是怎样的？生产概念:假设消费者会接受任何他能买到且且买得起的产品，因此管理的主要任务是改善生产和分配的效率。

产品概念:假设消费者会选择品质、功能和特色最佳的产品，因此公司应该不断致力于产品的改进。

销售概念:假设除非公司极力销售和促销，否则消费者将不会踊跃购买公司的产品，因此公司应致力于销售。

销售概念是由内往外的。

营销概念:认为要实现公司的目标、关键于于探究目标市场的需要和欲望，然后使公司能比竞争者更有效果和更有效率地满足消费者。

营销概念是由外向内的。

社会营销概念：认为公司于营销导向的基础上仍应维持或增进消费者和社会的福利。

整合营销概念:以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式。

3、什么是整合营销传播？整合营销传播又称IMC,是英文IntegratedMarketingCommunications的缩写。

其内涵是以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，如广告、公关、促销等，以同意的目标和同意的传播形象，传递壹致的产品信息，实现和消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌于消费者心目中的地位，建立产品品牌和消费者长期密切的关系。

用壹句话概括就是“多种手段，壹个声音”。

4、什么是波士顿咨询小组矩阵？波士顿咨询小组矩阵是企业用来评估产品组合策略的有力工具，该矩阵坐标为市场占有率，纵坐标为品牌发展指数，形成四种情况，当下被各行业广泛应用。

5、什么是SWOT分析？SWOT分析是战略管理中被广泛使用的分析方法。

广告公司培训手册三篇广告公司培训手册一：广告创意与策划一、引言在竞争激烈的广告行业中，创意与策划是吸引客户、打造品牌形象的关键。

本手册将为您详细介绍广告创意与策划的核心要点和方法，帮助您提升专业能力，为客户提供更具影响力的广告方案。

二、广告创意的定义与重要性（一）定义广告创意是指通过独特的思维和表现方式，将产品或服务的特点、优势与消费者的需求和情感相结合，以创造出令人印象深刻、引人注目的广告内容。

（二）重要性1、吸引注意力在信息爆炸的时代，独特的创意能够让广告在众多竞争对手中脱颖而出，迅速抓住消费者的眼球。

2、传递信息清晰、有效地传达产品或服务的核心价值和优势，让消费者理解并产生兴趣。

3、建立品牌形象富有创意的广告有助于塑造独特的品牌个性和形象，增强品牌的辨识度和记忆度。

三、广告策划的流程（一）市场调研1、了解目标市场包括消费者的年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯等。

2、分析竞争对手研究竞争对手的广告策略、产品特点和市场份额，找出差异化竞争的机会。

（二）明确广告目标1、销售目标如提高产品销量、扩大市场份额。

2、品牌目标提升品牌知名度、美誉度、忠诚度等。

（三）确定广告策略1、定位策略明确产品或服务在市场中的定位，突出独特卖点。

2、诉求策略根据目标受众的需求和心理，选择情感诉求、理性诉求或两者结合。

（四）创意构思1、头脑风暴团队成员集思广益，提出各种创意想法。

2、筛选与优化对初步的创意进行评估和筛选，选择最有潜力的方案进行优化和完善。

（五）广告执行1、制作广告素材包括文案、图片、视频等。

2、选择广告媒体根据目标受众的特点和广告预算，选择合适的媒体渠道进行投放。

四、提升广告创意的方法（一）打破常规思维摒弃传统的思维模式，敢于尝试新的角度和方式。

（二）深入了解消费者从消费者的角度出发，挖掘他们的痛点和需求，创作出能够引起共鸣的广告。

（三）借鉴与融合学习其他优秀广告的创意和手法，结合自身产品或服务的特点进行创新融合。

第1章蓬勃发展的中国广告业 11.1 中国广告业辉煌的20年 31.1.1 中国现代广告业发展的三个阶段 31.1.2 发展的见证：中国广告业26年流行广告语 4 1.2 广告公司与广告人 61.2.1 中国大广告公司概况71.2.2 广告人151.3 对广告业的再思考161.3.1 广告业是沟通的行业161.3.2 广告业属于服务业161.3.3 广告是营销推广的一种工具17第2章广告的种类192.1 从营销角度分类212.2 从传播角度分类212.2.1 印刷广告222.2.2 电子广告252.2.3 直邮广告272.2.4 户外广告28第3章报纸广告销售313.1 报纸广告概况33【案例3-1】广州三大报纸的定位与传播353.2 报纸广告的销售363.2.1 做一家好报纸的广告代理商36【案例3-2】《南方都市报》掀起报业风云373.2.2 深入研究报纸的读者群体38【案例3-3】《南方周末》读者分析393.2.3 为客户制定实效的、系统的广告计划40【案例3-4】保健品报纸广告制胜法则41第4章电视广告销售474.1 电视广告概况494.1.1 中国电视广告媒体概况494.1.2 各品类电视广告市场概况504.1.3 中国电视广告区域概况504.2 选择有品牌力的电视媒体进行广告代理与销售51 【案例4-1】山东电视影视频道改版创新高52【案例4-2】安徽卫视电视剧营销方法544.3 电视广告的销售574.3.1 生产倒推法57【案例4-3】某地产栏目的广告销售574.3.2 定位法58【案例4-4】A新闻台的定位与广告推广584.3.3 增值服务法62【案例4-5】“A牌”麦片山东地区广告推广方案624.3.4 共赢法68【案例4-6】T立体车库具名赞助企划书69第5章网络广告销售735.1 网络广告的优势与功能755.2 网络广告的销售785.2.1 网络营销从网络策划开始785.2.2 寻找目标消费者79【案例5-1】21CN打造健康经典品牌795.2.3 制定周密的网络广告媒体计划815.2.4 广告诉求引人入胜82【案例5-2】罗氏抗感冒泡腾片835.2.5 开发新的网络广告形式或组合83【案例5-3】互联网助力地产营销845.2.6 以服务留住客户86【案例5-4】21CN的网络广告运作模式865.2.7 建立顾客档案88第6章户外广告销售896.1 户外广告概况916.1.1 户外广告的发展历程916.1.2 户外广告的发展原因966.2 户外广告的销售986.2.1 品牌效应促进销售986.2.2 向客户提供翔实的调查数据100【案例6-1】成都候车亭广告效果调查1006.2.3 为客户提出系统的户外传播计划102【案例6-2】谁让我心动——联想电脑公司户外广告攻势102 6.2.4 创意方案以简洁为第一要义1046.2.5 户外广告销售要做好售后服务106第7章广播广告销售1097.1 广播广告概况1117.2 广播广告的销售1177.2.1 销售广播品牌117【案例7-1】北京交广十年品牌路1187.2.2 导入整合营销传播手段121【案例7-2】安徽交通广播巡回听友见面会1227.2.3 为客户提供综合解决方案123第8章DM杂志广告销售1258.1 DM杂志广告概况1278.2 DM杂志广告的销售1298.2.1 制作有说服力的DM杂志介绍129【案例8-1】商家用《全优》杂志攻克J市市场1308.2.2 建立有特色的栏目进行广告销售137【案例8-2】“全优地图”栏目推介及合作方案1378.2.3 针对重点客户量身定做广告形式139【案例8-3】J市N银行2003年业务产品传播方案1408.2.4 进行专题策划，有针对性地销售广告145【案例8-4】《全优》旅交会专刊146第9章客户全案广告销售1479.1 客户全案广告概述1499.2 客户全案广告的销售1509.2.1 提交服务沟通书150【案例9-1】A广告公司品牌服务沟通书1519.2.2 召开客户沟通说明会154【案例9-2】ZH饼干客户沟通会提纲1559.2.3 进行消费者与市场研究159【案例9-3】世纪经纶公司“金银花茶”项目消费者分析160 9.2.4 召开头脑风暴会议，形成广告策略方案162【案例9-4】嘉华购物广场品牌传播方案1629.2.5 贩卖提案167【案例9-5】广告公司如何使提案成功169附录A 广告客户100问171附录B 优秀广告点评197B.1 雅客V9领跑糖果市场197B.2 西门子8008，最具女人心200B.3 康师傅冰红茶202附录C 广告业常用术语207C.1 影视广告常用术语207C.2 印刷与设计常用术语209C.3 媒体常用术语212C.4 常用术语中英文对照214附录D 中国26年来的流行广告语218参考文献225。

十月传媒销售培训手册第一讲：专兼职广告业务人员培训教材第一:什么是商业广告1、广告法中对广告的描述是：广告是指商业经营者或服务承担者提供费用，通过一定的媒介和形式直接或间接地介绍自己的推销的商品所提供的服务的过程。

从这个定义出发，广告必须具备四个属性1) 广告是营利为目的的商业广告2) 广告必须通过一定的媒体表现出来3) 广告是由商家提供费用的4) 广告是为了介绍自己的商品或服务的2、通俗的广告描述a) 夸张型：广告是一种有毒气体，它能让你流泪，搅乱你的神经系统，再把你弄得神魂颠倒b) 迷漫型：广告是企业竞争的利器，我们呼吸的空气，是由氧气、氮气和广告组成的.c) 普通型：广告是一种宣传方式，它通过媒介传递，其目的是把商品让尽可能多的人知道，尽可能多的人喜欢，尽可能多的人购买。

第二、什么是广告媒体1、广告媒体即负载广告信息，造成广告目的物质手段，是企业与消费者之间起媒介作用的桥梁。

广告媒体形式多种多样，种类繁多，常用的有：多媒体、电视、广播、报纸、杂志、路牌、橱窗、霓虹灯、交通工具、短信等。

随着市场的需求，最近又多了一些新媒体：如：车载电视、楼宇标牌、超市电视、DM广告等2、各类广告媒体的优势和劣势(1)报纸的优势1) 覆盖面广，报纸发行网络遍布城乡各个角落，以订阅形式，发行量不断增长2) 遍布城乡各个阶层，几乎家家都有读者3) 便于读者保存和查阅4) 成本低，信息简便5) 文字表现力强6) 区域性强(2)劣势1) 以新闻为主，广告为辅2) 有效时间短，一般一至两天3) 缺乏动态感、立体感和色泽感3、杂志的优势和劣势1) 广告有效期长，传阅范围广，一般为一个月2) 制作精美，便于查阅和保存3) 针对性强，广告设计有针对性，行业特点有针对性。

4) 广告对象的理解度高劣势：出版周期长广告烘托效果差印刷成本高市场接触面不广泛4、广播媒体的优势和劣势优势：迅速及时，电波传播，每秒行程30万公里，适合时效性强的广告传播范围广泛具有较高的关注性，费用低，制作简单劣势：有声无形，转瞬消失，无法存查5、电视媒体的优势和劣势优势：形象生动，感染力强深入家庭，影响力大享有声望，真实可靠观众重视程度高劣势：费用昂贵，制作复杂，时间短促，干扰较大，容易切换频道，查阅困难6、网络广告的优势和劣势优势：成本低，交换性强，传播范围广泛，针对性强，准确性强劣势：接触率低，测量手段不准确，难以管理，侵权及纠纷比较多。