华旗的“爱国营销”难题

爱国者:用U盘做餐饮打折卡把八竿子打不着的U盘和餐饮打折卡拉到一起，华旗资讯推出的爱国者“贵宾王”向热衷于技术导向+价格战的IT同行们示范了一把如何跳出“圈子”，进行横向资源整合的经典尝试。

而在人们对这一大胆创新议论纷纷之时，华旗资讯总裁冯军和他的爱国者有了更大的野心周晓冲至今记得一年前他在餐厅里推销爱国者“贵宾王”U盘的情景。

“拿着比卡片略大的金属质感的…贵宾王‟在餐厅里转悠，看到有人付账的时候就跑过去告诉他有…贵宾王‟就能打折。

有客人表示出兴趣但觉得价格贵，再告诉他，这实际上是一个U盘。

这一幕像极了周星驰在《国产零零漆》里扮演的装酷的…007‟，拿着一只高跟鞋说：…你以为这是高跟鞋？实际上是吹风机。

‟”周晓冲实际上是华旗资讯移动存储事业部战略总监，他所推销的“贵宾王”是华旗资讯于2006年3月22日正式推出的一款卡片式U盘。

与其他U盘不同，除了存储功能，“贵宾王”还可以在全国1000多家餐厅享受最低5折的就餐优惠。

现在这些餐厅的数量已经超过5000家，并以每天30多家的速度增长。

在“贵宾王”上市之初，华旗资讯总裁冯军“全民动员”，包括冯军在内，每个华旗员工必须亲自到餐厅推销出两个以上的“贵宾王”。

经过几番挫折，周晓冲终于把第一个“贵宾王”卖给了酒足饭饱的客人。

事实上，这一产品推出之时，由于两个行业“联姻”的跨度实在太大，以至于有人批评：“挺时尚的东西为啥非要沾上油星？”但近一年时间过去，曾让人目瞪口呆的“贵宾王”卖出近100万片。

2007年1月，华旗资讯连续荣获两个营销创新大奖，两个奖项的颁奖词不约而同都提到“贵宾王”的创新，评价其为“整合营销中资源协作的典范”。

1月25日，爱国者“贵宾王”又开始了为期20天的“寒促”，在北京、上海等大型城市的写字楼展开直销。

伴随寒促的是大幅度降价，其中512兆的“贵宾王”从199元直降到99元，1G的“贵宾王”由299元降为199元。

这一价格几乎比市场上的同档次U盘还要低。

华旗冯军奥运营销得与失“如果我不这样做，我就会让华旗失去我这辈子里不可能再遇的奥运良机。

”冯军和李扬代表爱国者理想飞扬公司从奥组委官员手中接过奥组委纪念金盘。

冯军有一个“30年”理论，凡是跟冯军有过接触的人基本上都能倒背如流:从1919年到2009年，每隔30年中国就会迎来翻天覆地的发展机遇，而到2009年，经过北京奥运会的洗礼，蓬勃发展的中国将会成为世界瞩目的明星，中国经济将迎来腾飞的一刻，企业一定要抓住机会，否则将追悔莫及。

正是在这种思想的主导下，冯军这两年成了奥运营销和体育营销专家。

国际化结缘奥运华旗的自我营销可以从2003年10月其十周年庆典为界，划分为前后两个阶段。

前一阶段，华旗更注重具体产品的营销，大部分营销活动都围绕着新品发布和销量增长而做；而在十周年之际，华旗高举国际化大旗，推出国际化品牌“aigo”，此后其品牌运作多于产品运作。

与此同时，从2001年7月13日北京申奥成功到2003年10月8日华旗十周年庆典的两年时间里，北京奥运气氛日益浓郁。

2001年12月13日北京市奥组委成立，2002年12月13日《北京奥运行动规划》正式公布，提出了“绿色奥运，科技奥运，人文奥运”三大理念。

很难说冯军的奥运营销情结不是从那时候就已经蒙生。

“有两种品牌一定要抓住奥运机会，一是消费类品牌，二是国际化品牌，当然，品牌本身一定要好，要对得起奥运的理念。

”冯军认为，2008年北京奥运会，是爱国者实现“令华人骄傲的国际品牌”理想千载难逢的机遇。

华旗的奥运营销技巧可归结为两大类：一是跟踪奥运科技服务项目，寻求合作机会；二是积极参与其他知名体育赛事，如F1、足球联赛等，向奥运概念靠拢，使体育营销形成体系。

有所得到有所放弃冯军的体育营销投入得到了应有的回报。

今年6月16日～18日3天时间里，爱国者六喜临门。

汉密尔顿驾驶着喷有“aigo爱国者”Logo的全新赛车，摘得F1美国站冠军；爱国者车队队员朱戴维、朱胡安包揽亚洲方程式国际公开赛(AGF)北京站冠军和季军；爱国者大学生足球队，在中甲赛场以3∶3逼平领头羊广州医药队；中国国家队队员邵佳一成为爱国者数码相机代言人。

销售以人为本我所体验的华旗销售模式
安岩
【期刊名称】《计算机应用文摘》
【年(卷),期】2003(000)019
【摘要】如果说．我的高中三年，学到的东西远远大于我所有以前在小学初中所
学到的话；那么我的大学，则远远大于我以前所学到的总和，而我毕业工作了之后，我更发现．这种螺旋式上升的结构时时刻刻在我的身上体现，我知道这得益于我生活工作的环境，就像现在我所在的华旗．
【总页数】3页(P75-77)
【作者】安岩
【作者单位】华旗资讯
【正文语种】中文
【中图分类】F426.67
【相关文献】
1.建立体销售模式倡导新消费理念——中国家纺床品专业委员会探讨新形势下的新销售模式 [J],
2.中国民用支线运输飞机销售模式——新舟60飞机市场销售模式研究 [J], 蔡长
宏
3.浅议国际石油合作中提油销售模式——中国石油苏丹37区提油销售模式 [J],
刘双涛;
4.食用菌线下体验线上销售模式的应用研究 [J], 郭普宇;杜春梅;薛春梅
5.城衣零售在不同销售模式下的统一与矛盾——同一品牌不同销售模式 [J], 赵阳;尚笑梅
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“华旗”倒旗留下的“？”1992年第四季度，国家技术监督局对市场上的果茶进行了抽查，经检测，华旗果茶内在质量各项指标均属上乘，但在产品净含量一项不稳定，因而被列为不合格产品。

此事几经周折，但对“华旗”造成致命一击的是1993年4月16日的一次新闻发布会。

在这次国家技术监督局质检司委托《消费者指南》杂志及其所属的中轻广告公司召开的宣传优质果茶的新闻发布会后，几十家新闻单位对已经整改并认定为合格的华旗果茶作了不合格报到，在社会上产生了轩然大波，华旗本部及各地办事处电话铃声不断，信函似雪片般飞来，客户不由分说，纷纷要求退货，终止供销合同。

四五月份，本是果茶销售旺季，可仅在这几天内，全国的市场销售就削减一半。

工厂被迫停产，1000多名工人放假回家，1000多吨红果存于冷库，以每月2%的损耗腐烂，不到一个月，各项相加，直接经济损失就达3000多万元，间接经济损失1亿元有余！天津华旗集团公司是以36万元的资产投资，从几十亩苇泽地上崛起的乡镇企业。

自1991年5月20日投产以来，两年就累积了4000万元资金，发展了六家分公司，并与美籍华人裴勇麟建立了合作关系，组建了中美合资的帕瑞特食品有限公司。

去年，华旗果茶生产量达4.5万吨，销售额1.2亿元，社会上曾有果茶因“华旗”而盛的说法。

华旗很年轻，发展速度快，有地处偏离交通枢纽的宝坻，距北京、天津比较远，信息闭塞，职工大部分都是当地人，人很实在。

两年来，大家把质量视为企业生命，天天都在想着怎样向消费者奉献一种高品位的果茶产品，恰恰没想到除产品之外的其他许多工作。

就对外沟通来说，一直都不知道我们这样的企业上面是由谁来管的，只知道县里的卫生防疫站、食品检测部门对我们有直接的利害关系。

从建厂到现在，我们对产品花了很大的精力，但在沟通与外界联系方面就做的比较少，这是我们工作的缺陷。

华旗总经理霍洪敏如是说。

整个“华旗事件”中，最受舆论关注的是两点：一是“华旗”没有刊登《消费指南》的广告，而该杂志今年第三期出版时便将合格品公布为不合格产品；二是因“华旗”没有参加一个需要交8000元的新闻发布会，承办单位就对其合格品也不予发布，并误导新闻界：“华旗是不合格产品”。

红旗网络营销策划方案一、背景和目标红旗是一家汽车制造公司，拥有悠久的历史和卓越的技术实力。

然而，随着竞争对手的增多和市场环境的变化，红旗汽车在市场上的竞争力逐渐下降。

为了提升品牌形象、扩大市场份额和增加销售额，红旗决定通过网络营销来提升品牌知名度、吸引潜在客户并增加销售额。

本文旨在制定一份详细的红旗网络营销策划方案，实现以下目标：1. 提升红旗品牌的知名度和影响力；2. 吸引潜在客户并引导他们关注红旗汽车；3. 增加线上销售额；4. 建立和维护客户关系；5. 监控和分析网络营销活动的效果。

二、目标受众分析为了制定有针对性的网络营销策略，我们首先需要对红旗的目标受众进行分析。

红旗的目标受众主要包括以下几类人群：1. 汽车购买者：他们正在寻找高品质、安全可靠的汽车品牌；2. 汽车爱好者：他们对汽车有浓厚的兴趣，关注最新的汽车科技和设计趋势；3. 上班族：他们需要一辆舒适、耐用且油耗低的汽车；4. 高端消费者：他们喜欢独特而豪华的汽车，愿意为品质和品牌形象买单；5. 企业：需要购买商务用途的汽车，希望提升形象和商业价值。

三、策略1. 品牌形象建设为了提升红旗的品牌形象和知名度，我们将采取以下措施：- 设计和制作一个具有吸引力和识别度的网站，以展示红旗汽车的品牌形象和产品特点；- 制定一套一致的品牌视觉识别体系，包括标志、标语、色彩和字体等元素，用来标识红旗汽车；- 在各大汽车媒体和新闻网站发布新闻稿和专题报道，展示红旗汽车的最新成果和技术亮点；- 通过社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布有关红旗汽车和行业动态的内容，吸引潜在客户的关注；- 与知名汽车相关博主和专家合作，邀请他们评测红旗汽车，提升红旗汽车在汽车爱好者中的口碑与影响力。

2. 引流和转化引流和转化是红旗网络营销的核心目标之一。

我们将采取以下策略来吸引潜在客户，并将他们转化为潜在买家：- 通过搜索引擎优化（SEO）和付费搜索广告（SEM）等方式，将红旗汽车相关的关键词排在搜索结果的前列；- 利用社交媒体平台和互动广告的力量，定向投放广告，向潜在客户展示红旗汽车的特点和优势；- 在汽车论坛和社交媒体上开展线上活动，比如汽车知识竞猜、线上试驾等，吸引潜在客户的参与和分享；- 设计和推出线上购车流程，简化购车流程和提供便利的线上购车体验。

冯军爱国不必含蓄作者：聂晶来源：《投资与理财》2009年第23期16年前，华旗爱国者总裁冯军也不过是中关村的路人甲或者路人乙。

“幸好当年我骑三轮的时候媒体没有发现，不然早就成新闻了。

”回忆往事时，他自我调侃。

16年，从200元起家做到20亿。

华旗爱国者总裁冯军的身份在变，财富在变，唯独笑容不变。

在北京北四环边的一栋写字楼顶层，AIGO的霓虹灯在夜色中分外显目。

“那就是爱国者的总部。

”路过的人仰头感叹。

他们中，不少人包中的u盘或是正在使用的电子产品，正是爱国者。

这是冯军一手打造的王国——在ITS码领域，谈到移动存储、多媒体播放器，或者数码相机领域的民族品牌，很多人的第一反映，就是“爱国者”。

的确，在与国际品牌的竞争中，爱国者留下了太多令人骄傲的记忆。

冯军对“爱国者”这个名词的理解显得很朴实：爱国者就是具有对祖国忠诚和热爱思想的人。

“中国造”的烙印背后，是十余年来与国外强势品牌的狭路相逢和数次交锋——谈爱国，很容易，但商海严酷，仅仅有壮烈情怀是不够的。

事实证明，这个品牌没有辜负冯军的初衷。

起家从200元开始1969年6月16日，冯军出生于古城西安一个知识分子家庭，父母都是大学老师。

1987年，冯军以全校第一的总分成绩，从西安育才中学考入清华大学土木工程系。

1992年，冯军从清华大学毕业，被分配到北京建筑工程总公司。

没想到报到当天，就听说自己将被派到马来西亚。

此刻，冯军想起了自己的父亲——父亲曾经援外多年，也就在他大学毕业的那一年回到了国内，但回国不久便去世了。

冯军没有多想，便转身走出了北京建筑工程总公司的大门。

“我想在中国创业。

”在做毕业设计时，冯军用的就是英文的计算机程序。

那时的他已经对电脑充满了无限的兴趣。

“天天趴在电脑前面编程序，觉得这玩意儿挺好，将来一定了不得。

”1993年，中关村里普遍流行的是两大行业：一个是装整机，另一个是做CPU，而冯军却选择了没人做、利润低的机箱和键盘。

当时他看了一下，有一个领域没有人去做，就是机箱和键盘。

绝大多数企业都会遇到这样的问题：企业飞速发展，可营销部门却问题频出。

怎么办？最好的解决方法就是让营销体系“升级”，跟上企业发展的脚步2008年11月17日，中央电视台报道了百度竞价排名的违规操作。

这场风波很快就扩散到各种平面媒体和互联网，并且立即在资本市场上引起连锁反应，百度股价一天后开盘时狂泻25.04％.百度怎么了？为什么会出现这种情况呢？创立于1999年的百度，在2003年之后快速发展，员工由2004年初的不到200人发展到2008年超过7000人。

在发展早期，百度同其他处于婴儿期的企业一样，主要任务是“销售销售再销售”.甚至可以认为，盈利是当时百度唯一的目标，竞价排名模式为它带来大量资金而且弊端并未凸显。

但是随着企业的发展壮大，百度的广告客户数量快速突破20万，而其营销却仍然停留在“以产品销售为中心”的“低级”阶段，没有上升到“以客户为中心”的新高度，隐患重重。

不合适的营销管理，很快就给百度带来了一系列问题。

首先，广告客户资源管理不到位，实际上还处于交钱就可以在百度做广告，与百度创立初期只追求盈利时没有太大区别。

随着百度的发展，大量虚假骗子公司成为百度的广告客户并出现在搜索网页最前列，这严重损害了搜索用户的使用体验。

其次，百度并没有采取有效措施对营销过程进行管理。

一些在压力下屏蔽一些网站，甚至勒索、逼迫广告客户参加竞价排名。

服务不到位也引起了广告客户的不满。

一位广告客户这样评价百度：“底下那些人心态太高了，不管是总监还是经理，开会都要我亲自带队过去，从来不到我这里来，合作谈了三个月，从没来过我这里。

”违规操作被曝光后，百度开始全面审核相关行业客户资质，在两天之内撤下了1000家没有执照的关键词广告客户。

对协助提供作假文件以通过百度内部审核的员工也处以辞退，全公司加强内部管理，完善销售环节监控。

经过一年多的营销升级，2009年12月1日，这场“竞价排名”风波随着百度全面启用新的广告系统“凤巢”才算结束。