激励篇 新人说明会跟进辅导

新员工入职引导及带教激励办法1.目的为了做好新员工入职引导带教工作，帮助新员工尽快熟悉工作环境、掌握岗位知识、技能，融入团队，发挥才能，特制定本办法。

2.引导周期总监级及以上引导期6个月，其他岗位引导期2个月。

3.引导计划确认录用人员到岗时间后，用人部门应在新人入职前3个工作日确定好引导人，引导人根据该岗位职责制定新员工入职引导计划并填写《新员工入职引导计划表》，引导表由中心负责人确认签字并报人事行政部备案。

在落实引导人基本职责的基础上，用人部门应根据新员工本身特点和岗位性质，设计实用的引导计划，并作为引导员工行动和考评的依据。

4.引导带教要求4.1为保证引导计划顺利实施，引导人第一个月每周面谈一次，第二个月至少面谈两次，引导期为6个月的，以后每个月面谈一次。

人力BP在新人入职第15天、45天、第3个月、第5个月进行面谈。

4.2引导人根据《新员工试用期管理作业指导》每周五前与新员工进行面谈，并输出面谈结果，填写《引导期周工作总结及引导人面谈记录表》，人力BP备案。

人力BP根据《新员工试用期管理作业指导》要求与新员工进行面谈，并输出面谈结果，填写《新人面谈记录表》，人力BP备案。

4.3引导过程中发现与企业价值观不匹配的言行或不符合岗位能力要求等情况，引导人在2天内反馈给部门负责人或人力BP。

4.4人力BP每周一抽查引导人与员工面谈记录（总监级以下岗位BP负责，总监级以上岗位人力BP 负责人负责），发现未按要求面谈的，要求引导人2天内整改。

5.引导人激励办法5.1原则上引导人为直接上级，如因岗位职责、地域、新增业务等特殊原因，也可以由部门负责人指定其他人员作为引导人进行带教。

5.2非直接上级或间接上级作为引导人，被引导人经过评价合格后，按照评价级别进行相应奖励，新员工指定一名引导人（科级岗位只能指定一位），如多位引导人则奖励均分。

具体如下：5.3被引导人评估得分标准5.4公司每年度评选出“最佳带教人”给与奖励并颁发证书，获得“最佳带教人”证书的管理者，将会作为晋升的一项重要参考因素。

新人销售激励方案激励销售新人的话一、明确目标，设立梯度奖励1.设定短期和长期目标。

短期目标让新人有方向感，长期目标则激发他们的进取心。

例如，设定一个月内完成5单业务的目标，以及一年内晋升为中级销售的目标。

2.设立梯度奖励。

完成短期目标可获得小额奖金，完成长期目标则可获得更大奖励。

这样既能鼓励新人积极进取，又能让他们感受到成长的喜悦。

二、个性化关怀，满足需求1.了解新人的个人需求。

每个人都有自己的兴趣和追求，了解他们的需求，才能更好地激发他们的积极性。

例如，有的新人可能更看重薪资待遇，有的则可能更看重晋升空间。

2.针对性激励。

根据新人的个人需求，提供相应的激励措施。

如提高薪资待遇、提供晋升机会、组织团队活动等。

三、搭建成长平台，提供学习资源1.开展培训课程。

为新人提供系统的销售培训，帮助他们快速掌握销售技巧和行业知识。

2.建立学习交流群。

让新人相互交流学习，共同进步。

同时，也可以邀请资深销售分享经验，助力新人成长。

四、激发团队精神，营造良好氛围1.开展团队活动。

定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力，让新人在团队中找到归属感。

五、关注过程，及时反馈1.设立进度汇报制度。

新人每周向主管汇报工作进度，让主管及时了解新人的工作情况。

2.给予反馈。

对新人工作中的优点和不足给予及时反馈，帮助他们改进工作方法，提升业绩。

六、设置竞争机制，激发潜能1.设立销售排行榜。

让新人看到自己的位置，激发他们的竞争意识。

2.定期举办销售竞赛。

鼓励新人积极参与，通过竞赛提升自己的能力。

七、关心生活，解决后顾之忧1.提供住宿。

为新人提供舒适的住宿环境，让他们安心工作。

2.解决子女教育问题。

协助解决新人的子女教育问题，让他们全身心投入到工作中。

注意事项一：避免过度压力导致新人焦虑新人刚入职，可能会对高压的工作环境感到不适。

解决办法就是适度调整目标难度，给新人一个缓冲期。

比如，初期设定较为轻松的小目标，让他们逐步适应工作节奏，逐渐增加任务难度。

新人辅导方案引言新人入职是每家公司的一项重要任务。

为了能让新人尽快适应公司的文化，理解工作内容以及掌握相关技能，一个完善的新人辅导方案是必不可少的。

本文将介绍一个新人辅导方案的具体实施步骤和相关事项。

步骤一：欢迎与介绍1.1 欢迎新人•新人到公司的第一天，应由辅导员或负责新人培训的人员亲自前来迎接新人。

•亲切地向新员工介绍公司并带领其熟悉工作环境。

•简要介绍新人所在部门的组织结构、业务范围和团队成员。

1.2 公司文化和价值观的介绍•向新人介绍公司的核心价值观、使命以及愿景，让其了解公司的理念和目标。

•展示公司的行为准则和道德规范，以培养良好的职业操守与团队合作意识。

步骤二：基础培训2.1 岗位职责和工作流程的介绍•逐一详细介绍新人的岗位职责和工作流程。

•解答新人可能出现的问题，确保其对工作内容有清晰的认识。

2.2 公司内部系统和工具的培训•根据新人的工作职责，培训其使用公司内部系统和工具。

•重点介绍常用的办公软件和生产工具，以提高工作效率。

2.3 团队文化和合作方式的介绍•细致介绍团队的文化和合作方式，包括沟通方式、协作流程以及日常工作规范。

•强调团队间的合作和相互支持，以建立积极向上的工作环境。

步骤三：技能培训3.1 基础技能培训•根据新人岗位的要求，针对其所需技能进行专业培训。

•通过培训课程、在线学习等方式来提高新人的专业知识和技能。

3.2 导师制度的建立•为每位新人分配导师，由经验丰富的员工担任。

•导师负责指导新人工作，解答问题，并提供帮助和支持。

3.3 培训计划的制定•根据新人的培训需求，制定个性化的培训计划。

•包括培训内容、培训形式、培训时间等。

步骤四：反馈和跟进4.1 定期反馈和评估•定期与新人进行面谈，了解其工作情况和发展需求。

•提供及时的反馈，帮助新人改进工作技能和职业能力。

4.2 跟进和支持•持续关注新人在工作中的表现，及时发现问题并提供帮助。

•在新人入职后的日常工作中，经常与其交流，鼓励并支持其发展。

如何对销售新人进行有效的辅导每个销售团队都需要有一个强大的培训和辅导计划，以确保新人能够迅速适应并开始成功地推销产品或服务。

以下是一些关键步骤，可以帮助团队领导正确辅导销售新人。

1. 设定明确的目标和期望：在销售新人加入团队之前，团队领导应明确设定他们的目标和期望。

这将帮助新人明确了解他们的工作内容、职责和预期绩效，从而更好地理解自己的角色和目标，以便全力以赴。

2. 提供基础知识培训：销售新人应接受基础知识培训，包括了解公司和产品或服务的背景、特点和优势。

这种培训可以帮助新人建立基本的销售技能，并使他们能够自信地与潜在客户进行沟通。

3. 提供实践经验：除了理论知识，新人还需要接触实际销售场景。

团队领导可以安排新人观察和参与真实销售工作，与经验丰富的销售人员一起行动。

这种实践经验可以帮助新人了解销售过程的各个方面，并学习如何应对各种情况。

4. 定期进行一对一辅导会议：团队领导应定期与新人进行一对一辅导会议，以了解他们的进展和挑战，并提供个性化的指导和建议。

这种辅导会议是一个良好的机会，让新人分享他们的问题和想法，团队领导可以根据需要提供必要的支持。

5. 激励和鼓励：有效的辅导还包括为新人提供适当的激励和鼓励。

团队领导可以设立销售目标和奖励制度，鼓励新人努力工作，并为他们的成功提供奖励和认可。

这样可以增强新人的动力和积极性。

6. 提供继续培训机会：销售行业不断变化，因此持续的培训对于销售新人来说非常重要。

团队领导可以提供不同的培训机会，包括参加销售会议、参加专业培训课程或与行业专家进行交流。

这些培训将帮助新人不断提升销售技能和知识。

7. 定期评估和反馈：团队领导应定期对销售新人的表现进行评估，并提供及时的反馈。

这将帮助新人了解自己的优点和不足之处，并提供改进的机会。

定期的评估还可以帮助团队领导识别出需要更多支持或改进的领域，并采取适当的措施。

通过以上步骤，销售团队领导可以有效地辅导销售新人，帮助他们快速适应并成为成功的销售人员。

大家好！今天，我很荣幸能够在这里为大家做一次关于辅导新人的总结发言。

自我们公司成立以来，我们一直秉承着“以人为本”的理念，注重人才的培养和发展。

在这段时间里，我作为辅导新人的负责人，深感责任重大，也收获颇丰。

以下是我对辅导新人工作的几点总结和感悟。

首先，明确辅导目标，做好规划。

在辅导新人的过程中，我们要明确辅导目标，确保新人能够迅速融入团队，掌握岗位技能。

为此，我们制定了详细的辅导计划，包括入职培训、岗位培训、技能提升等方面。

通过系统化的培训，使新人能够尽快适应工作环境，提高工作效率。

其次，关注新人需求，提供个性化辅导。

每个新人的性格、背景和需求都不同，因此，在辅导过程中，我们要关注新人的个体差异，提供个性化的辅导方案。

通过了解新人的兴趣、特长和困惑，有针对性地进行辅导，帮助新人克服困难，激发潜能。

第三，建立良好沟通机制，增进团队凝聚力。

在辅导新人的过程中，我们要注重与新人之间的沟通，建立良好的沟通机制。

通过定期召开座谈会、一对一交流等形式，了解新人的思想动态，解决实际问题，增进彼此的了解和信任。

同时，我们还要注重团队建设，组织丰富多彩的团队活动，增强团队凝聚力。

第四，注重实践锻炼，提高新人综合素质。

理论知识和实践能力是新人成长的两个重要方面。

在辅导过程中，我们要注重实践锻炼，让新人在实际工作中不断积累经验，提高综合素质。

通过项目实战、案例分析等方式，使新人能够将所学知识运用到实际工作中，提升自己的业务能力。

第五，树立榜样，发挥“传帮带”作用。

作为辅导新人的人员，我们要以身作则，树立良好的榜样。

通过言传身教，发挥“传帮带”作用，将我们的工作经验和技巧传授给新人，帮助他们快速成长。

总结过去，展望未来，我认为以下几点值得我们继续努力：1. 深入挖掘新人的潜力，培养更多优秀人才；2. 优化辅导体系，提高辅导质量；3. 加强团队建设，提升团队整体实力；4. 关注行业动态，与时俱进，为新人提供更具针对性的辅导。

奔驰店老带新激励方案为了满足公司快速发展与日益增长的人员需求，避免由于个别员工的离职给公司带来的重大经济损失，同时为了营造更好的工作氛围及工作环境，特制定本管理办法。

一、适用范围公司所有部门二、管理办法1、新员工在进入公司后，由部门负责人对该员工进行职业评定，根据新员工能力及自身职业方向，明确其具体工作职责和任务。

2、公司派遣所在部门老员工，帮助新进员工熟悉公司业务流程及企业文化，使其能尽快投入工作。

3、每月最后一周，公司所在部门下发《新员工考核表》，新员工须通过规定的.考核内容，由所在部门领导进行考核评定，考核通过后方可转正。

4、每月底，新员工须填写《新员工培训期反馈表》，对公司培训制度给予反馈和建议，对老员工在该月内的辅导工作进行客观公正的评价。

5、公司根据新员工意见反馈表和部分领导的建议，对老员工进行培训工作的考核，依工作表现和任务完成度进行评定，给予相应奖惩。

6、未尽事宜，由员工和部门领导进行协商。

老员工带新人奖励制度2为了发扬企业优良传统，充分发挥优秀老员工模范带头作用，全面提高车间员工整体素质，促进车间工作稳步提高，降低人员离职率，决定开展“优秀老员工带动新员工奖励方案”。

一、目的：1、降低员工离职率。

2、让新员工能够快速学会操作技能。

3、让老员工体会到自己在车间工作的价值。

4、让老员工之间工作技能具有攀比的激励性。

二、内容（一）老员工责任1、老员工做到三带：带精神——爱岗敬业，无私奉献；带技能——熟练掌握岗位操作技能；带素质——各方面全面发展。

2、做到认真传教，耐心细致，有问必答，毫不保留。

3、针对帮扶对象弱项，有针对性地进行指导。

4、尊重新员工，不得有侮辱行为。

5、严于律己，做到模范带头。

（二）新工责任1、尊重老员工，谦虚谨慎，接受批评、指正。

2、虚心接受老员工对技能、经验、思想等各方面的指导。

3、认真学习，主动求教，及时反思。

4、做个有心人，注重积累经验。

（三）带动新工条件：入职6个月以上，能够熟练操作车间3个岗位以上者！。