褚时健与褚橙

褚时健：87岁“橙王”的逆袭褚时健，中国最具有争议性的财经人物之一。

他曾经是“中国烟草大王”，一手将玉溪卷烟厂从一个落后的小厂发展成跻身世界前列的红塔集团。

1999年褚时健因贪污被处无期徒刑，后减刑为有期徒刑17年。

2002年，75岁的褚时健因糖尿病严重获得保外就医后，与妻子到哀牢山种橙子。

2013年，褚时健带着橙子进京，他的果园年产橙子8000吨，创造利润3000万元。

昔日烟王，今日橙王，大起大伏，大悲大喜，历经沉浮，老而弥坚，这是一个无关荣辱、有关岁月的传奇！烟王神话玉溪卷烟厂在过去曾是个名不见经传的小厂。

1979年10月，玉溪卷烟厂迎来了改变它命运的人物，一个51岁的汉子走进了厂长办公室，他曾当了21年的右派，这时他才刚刚摘掉右派帽子结束劳改生涯，他的名字叫褚时健。

褚时健刚刚进入卷烟厂的时候，面临很多棘手的问题。

“玉溪卷烟厂的烟根本就卖不出去”，褚时健很快就发现了其中的问题：一是技术设备落后，二是烟叶原料质量问题。

然而在当时实行计划经济的中国，要解决这两个问题，并不容易。

1981年，在全国烟厂无一例外地使用国产卷烟机的情况下，褚时健率先为玉溪卷烟厂引进了国外的生产设备，并仅用了两年的时间，就完成了全部设备的更新和技术人员的培训，达到了全国领先水平。

面对烟叶质量问题，褚时健创造性地提出了冲破厂区界限，由烟厂投资，采用现代科学技术，将“第一车间”直接设在田间，建立“优质烟叶基地”的设想。

另外还实行三合一（即玉溪卷烟厂、玉溪烟草专卖局、玉溪市烟草公司合而为一）制度。

“三合一”实行后，烟厂向农业投资，烟草公司收烟叶，获利丰厚。

中国烟草就是在“三合一”制度确立时发展得非常快，全国的效率都得到了大幅提高，从几百亿到四五千亿。

改革的实行从来不是轻易的，迎难而上的褚时健赢得了成功。

20世纪90年代，红塔集团已经成为亚洲第一、世界第五的烟草企业，固定资产从几千万到70亿元，年创利税近200亿元，被称为“印钞厂”。

褚橙的故事的读后感《褚橙》是一部以褚时健先生为原型，讲述了他创办褚橙集团的励志故事。

这部书通过讲述褚时健先生的创业历程，展现了他不畏艰难、百折不挠的精神，深刻阐释了“不忘初心，方得始终”的道理。

褚时健先生出生在一个贫苦的农村家庭，从小就立志要改变自己的命运。

他勤奋好学，努力奋斗，最终考入了大学，成为了一名教师。

然而，他并不满足于现状，他渴望创业，渴望改变自己和家人的生活。

于是，他毅然决然地辞去了教师的工作，开始了自己的创业之路。

在创业的过程中，褚时健先生遭遇了许多困难和挫折。

他曾经因为资金短缺而差点破产，曾经因为市场竞争激烈而陷入绝境，但是他从未气馁，从未放弃。

他坚信只要自己努力，就一定能够成功。

最终，他凭借着自己的毅力和智慧，创立了褚橙集团，成为了一名成功的企业家。

通过褚时健先生的故事，我深刻体会到了一个人只要有梦想、有毅力，就能够战胜一切困难。

褚时健先生的故事激励着我，让我明白了成功不是偶然的，而是需要付出努力和汗水的。

同时，他的故事也让我明白了只有不忘初心，方能始终如一。

在人生的道路上，我们要时刻铭记自己最初的梦想和目标，不断前行，不断努力，才能最终取得成功。

除此之外，褚时健先生的故事还让我明白了成功的背后往往有着无数的辛酸和付出。

在他创业的过程中，他不仅要面对艰苦的生活，还要承受巨大的压力和挑战。

但是他从未向困难低头，而是选择勇敢面对，选择努力奋斗。

这让我深刻明白了成功并非一帆风顺，而是需要不断付出和牺牲的。

通过阅读《褚橙》，我对褚时健先生有了更深刻的了解，也对成功有了更为深刻的认识。

他的故事激励着我，让我明白了成功的真谛，也让我更加坚定了自己的梦想和目标。

我相信，在未来的日子里，只要我不忘初心，不断努力，我一定能够创造出属于自己的辉煌。

“褚橙”成功的关键与逻辑来源：润韬策划公众号作者：袁国强近年来，由昔日“烟王”褚时健生产的“褚橙”成为社会热点，褚时健跌宕起伏的传奇经历让大众津津乐道，褚橙获得了“励志橙”的美誉，成为了中国互联网时代第一个农产品标志性品牌！为了深入了解褚橙成功的秘诀，笔者近日多方面收集资料，翻阅《褚橙你也学不会》、《褚时健——影响企业家的企业家》两本专著，深受启发，对“褚橙”成功的关键与逻辑作剖析分享。

1、关于褚时健与褚橙的两本专著【；。

、】一、发展历程：先对褚橙的发展历程做个简单回顾。

1、2002年，74岁的褚时健保外就医，在云南省玉溪市新平县哀牢山接手一个国营农场，禇橙发展伊始很困难，一方面产品品质并非很理想，另一方面销售渠道没打开，几百吨销量都难以消化。

第一年曾出现当地书记出面订购分发村民和民政局帮忙订购送老人和下岗职工的情况，此外褚橙公司还托关系向各地烟草公司推介。

2009年产量提升到4000吨，销量仍不如人意，有400吨产品积压仓库烂掉，光处理都花了15天。

此后，褚橙品质与销量逐渐进入佳境。

2、2012年10月27日，随着《经济观察报》一篇《褚橙进京》报道的发布和王石的转发，宣告褚橙与本来生活网掀开了合作序幕。

褚橙的品质故事和励志意义得以广泛传播，迅速引爆品牌影响力。

11月5日网络首发，5分钟卖出800箱，20吨在3天半售罄，最终卖了200吨。

网上热卖引起社会更大关注，促进线下传统渠道进一步增长，并带动褚橙公司其他生鲜产品的推广！该年褚橙总产量为9000吨2、《经济观察家》等媒体报道3、目前禇橙产销量持续发展，2013年产量达11000吨，本来生活网帮忙卖了1500吨。

据书中介绍，褚时健雄心勃勃地制订了发展计划，褚橙基地由原来5000亩再另外扩展4000亩，新建3000亩沃柑基地及2000亩红椿基地。

2014年底褚橙庄园盛大落成，拓展了休闲观光旅游会议的服务，用王石的话，希望将褚橙园区打造成“企业家的精神摇篮”。

褚橙的励志故事：一只冰糖橙的励志故事高价=不差的果子+不错的故事2002年褚时健被获准保外就医，在经历了人生的辉煌与沉沦之后，76岁的他又回到了哀牢山，种起了橙子。

起初，种橙并不为了盈利。

资料显示，褚时健的橙园发展到2021年时，总产量只有1000吨;而到了2021年，橙园的产量达到8600吨。

到了2021年，随着生鲜电商逐步走热，一家名为本来生活网的生鲜电商将褚橙摆上了网络货架。

正是这一年，褚橙借着互联网的营销模式走到了数以亿计的年轻网民面前。

触电只是这个经典营销案例的开始：2021年10月27日，《经济观察报》发表了一篇《褚橙进京》的报道，写了85岁褚时健汗衫上的泥点、嫁接电商、新农业模式;王石微博的转发点燃了事件，这条微博是“衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力”。

11月5日凌晨本来生活正式发售褚橙，订单纷至沓来，当天就卖了1500箱。

就这样，一只普通的冰糖橙，加上了褚时健的名字，就开始变得励志起来。

然而，这样的励志橙也并不是所有励志的人都消费得起的，据了解，2021年，褚橙就开始在云南上市，与其他同类冰糖橙相比优势并不突出，价格最多高出10%。

目前网络上5公斤褚橙的售价从118元到148元不等，是普通冰糖橙价格的2到3倍。

有媒体对褚橙进京以及褚时健精神的内容传播进行了总结，“其核心路径是传统媒体、微博，主要的人群是60后、创业者、企业家，因为他们对于褚时健的经历有感同身受的经历。

”也许这会让70后、80后以及许许多多创业路上的赶路人感到匪夷所思，追捧了这么久的励志橙、拥簇了这么久的励志英雄，原来不过是一枚精心包装的冰糖橙和一位洞悉商业智慧的营销老手。

这场传媒和营销的联姻并不意在实实在在的卖橙子，相反却让本来皮儿薄的橙子变得“皮”厚起来。

莫名地，褚橙的粉丝成了听故事和讲故事的人，成了褚橙营销的志愿者。

在今天，当描述企业掌舵人的商业行为时，“博弈”无意间成为了一个高频词汇。

褚时健85岁卖橙的传奇故事褚时健和马静芬认为人不能活在过去烟王褚时健85岁种橙子成亿万富翁橘子、橙子、柚子当季的这个冬季，昔日的烟草大王褚时健种的“褚橙”成了北京、成都、厦门等地最红的水果：褚橙卖断了货的消息不断；王石(微博) 等企业家也纷纷关注并点评褚橙，甚至称之为“励志橙”。

褚时健，这位中国烟草业昔日的风云人物，如何在75岁的高龄回到云南哀牢山种起了橙子，十年的种橙生涯经历了什么？褚橙成为今冬最红水果是因为它的口味？还是背后的一对八旬高龄老人不服输的精神……上周，本报记者来到了褚时健的橙园，和褚时健一起生活了三天，探寻褚橙背后的故事。

■白天转果园晚上向孙女传授种橙心得11月的清晨云南有些寒意，哀牢山上的云雾忽近忽远，刚才还是眼前一片崇山峻岭，转过身去发现自己又在一片浓雾之中。

习惯早起的褚时健穿了一件短袖，外面套了一件毛线背心，早早就在厨房忙活起来了。

因为嘎洒日照太强，褚时健被晒得黑黑的，不管晴天下雨，都习惯了戴一副墨镜。

这栋山顶的三层黄色小楼，既是褚时健果业公司的所在地，也是他们在山上的安身之所，小楼四周则是2000多亩的果园，这是他75岁再度创业的心血。

这个曾经的烟草大王倾其所有，把自己的命运同这些果树拴在了一起。

早饭是鸡汤面。

面是挂面，鸡汤是老伴在农家乐请客剩下打包回来的。

虽然曾经是中国最大的烟王，现在又是人们眼中的橙子大王，褚时健夫妇节俭惯了，就连饭桌上的鸡骨头都要打包回来给自家的小狗吃。

这两天孙女和侄女一家子回来，褚老夫妇特别高兴，带着大家回了果园。

等着年轻人都起床了，便招呼吃早饭。

褚时健话不多，因为糖尿病的缘故腿脚也不是特别好，但他给每个人盛面、浇汤，还反复叮嘱有辣子、盐巴、酸菜。

小黄楼的院子里，总是放着一筐新鲜的橙子。

这几天橙子成熟，来访的客人也多了。

若是熟人，褚时健便陪着说会儿话，唠唠家常。

若是生客，橙子自取，褚时健就去忙自己的事情。

小黄楼门口蹲着两只石狮子远眺前方，似乎在暗示着主人不同寻常的人生。

褚时健从“烟王”到“橙王”的组织行为学分析在开始按照银花老师的要求对褚时健的创业、人生、精神等任一角度进行组织行为学分析时，便查阅了关于他的大量资料、案卷、书籍。

越深入研究，越发现我们没有办法给褚时健这样一个错综复杂的，色彩斑斓的人物做一个详尽的评判和分析，毁誉参半历史的功过由人评说，所有的对这个人物的评判和分析，每个人都会有自己的公论，每个人都会有自己的答案。

以下案例分析，我们主要用组织行为学的理论对他从“烟王”到“橙王”两次创业的过程进行解读和分析。

一、影响企业家的企业家（一）褚时健——从“烟王”到“橙王”，褚时健传奇而精彩的一生褚时健——原红塔集团董事长，中国第一代企业家中的佼佼者，昔日赫赫有名的“亚洲烟王”，中国最具争议性的财经人物之一。

少年时，他抓过鱼、烤过酒、种过地，挑起了家庭的重担；青年时，当过自救队指导员、征粮组组长、区长；中年时，他是农场副场长、糖厂副厂长，1979年10月接手卷烟厂时，褚时健已年过半百。

褚时健以战略性的眼光强化资源优势，并抓住行业机遇。

用17年的时间将资金短缺、技术落后、连年亏损的卷烟厂，打造成亚洲第一、世界第五的大型集团企业——红塔集团，累计实现税利991亿元，成为地方财政支柱、国家税利第一大户，褚时健也成为了“亚洲第一烟王”。

同时，他以其独到的商业智慧出拳金融、医药、能源等各个领域，“红塔”映红了中国经济的半壁河山。

然而，在最辉煌的时刻，褚时健折翼滇南，从“烟王”的神坛上跌落。

1999年1月，因经济问题，褚时健被判处无期徒刑、剥夺政治权利终身。

2001年，73岁的褚时健获减刑，保外就医，重回哀牢山，筹措资金改造山地，种起了橙子。

十年后，一种名为“褚橙”的水果风靡全国，年产10000吨，利润超过6000万元，它被称为“最好吃的橙子”，也被称为“中国最励志的橙子”。

如今，86岁的褚时健从“烟王”变身“橙王”，开始攀登他人生的又一高峰。

他的故事和创业精神，深深影响了中国企业界和无数要为明天而奋斗的年轻人。

与褚家相交20多年的作者先燕云，将写褚时健视为自己一生无法回避的责任。

1991年相识，在褚时健人生的低谷，先燕云也受到牵连。

由此过后，两人情同父女。

褚时健与先燕云之间的君子之交，恰如前者潜心哀牢山种植“褚橙”的淡泊一样弥足珍贵。

看过了褚时健的低落与荣光，先燕云早有书写的欲望。

这个念头终于在2013年开始付诸实施。

一写就是洋洋洒洒的数十万字，贯穿了褚时健的整整一生。

为了写作这本传记，先燕云历时近两年，积累了2400小时的采访录音，手稿超过70万字。

褚时健为此也作出了极大的配合，在炎夏工作之后还必须抽出时间接受采访。

褚时健在书中序言中写道：“出一本我的书，并非我的需要。

一个人活到了这个岁数，经历过这么多事情，对于述说已经没有了兴趣。

”并且，主动提出为他撰写传记的人数累计达到上百人之多。

不过，褚时健还是为先燕云所著的《褚时健：影响企业家的企业家》签下了独家授权，足见其对先燕云本人的信任。

褚时健快87岁了。

2013年，他在85岁生日时曾说：“我和老伴都是属牛的。

其实我们并不属牛，只是有牛的性情”。

“牛的性情”，褚时健解读为“我一辈子都要干事情，任何境况下，我都要有所作为。

只要活着，就要干事，只要有事可做，生命就有意义”。

这或许可以用来解释他在70多岁开始重新创业，在80多岁以创业成功回到公众视野的晚年。

褚时健谈创业：老来种橙 是给子孙留下立身之本文/ 赵妍. All Rights Reserved.褚时健认女儿1991年，作为中国作家协会红塔山笔会的成员，先燕云在玉溪卷烟厂盘桓了半个月。

那时，先与褚时健及其家人有了直接的交流。

而后，一篇由她执笔，关注褚时健情感世界的报告文学《太阳般的汉子》刊发在《中国作家》杂志。

先燕云就是因这次机会与褚老成为忘年之交。

“（她）对我的家庭、对我、对我的工作了解得更深一些。

”褚时健说。

在20年中，褚时健的身份发生了多重变化，“烟王”，阶下囚……随着“褚橙”的成功，褚老，越来越成为一个励志的标本。

褚时健：“褚橙”之父作者：张凌云来源：《新西部》2015年第06期2005年9月，《新西部》发表报道《褚时健：老人与海的故事》时，褚时健已经生活在哀牢山的橙园里，但给人的印象完全是一个隐居的老人，和蔼但是虚弱，头发花白蓬乱，“英雄暮年，让人唏嘘”。

谁也没有想到，十年后，褚时健又创造了另一个奇迹。

他74岁上山种橙，把做企业的管理才能、工匠心态运用到冰糖橙的种植中去，让种橙子也走上技术标准之路。

六年后，“褚橙”一炮打响。

他的老伴马静芬说：“社会上有人说褚时健把烟厂搞得那么好，那是因为云南有得天独厚的优势，政策好，把烟厂交给挑扁担的都成。

他做果园，就是想否定这个。

”转眼间，褚时健上哀牢山种橙子，已经十三个年头了。

2014年，因天气灾害，“褚橙”严重减产，仅收获8000吨。

尽管价格提高了30%，零售商又提高50%，但仍在一个月内售罄，预计收入在1亿元以上，扣除成本，利润估计也有三四千万元。

87岁的褚时健，生活早已是两点一线。

这两点，都留有其半生辉煌的印记。

从戛洒到大营街哀牢山位于云南玉溪市新平县戛洒镇、水塘镇交界处。

在两个最高山头硬寨梁子、新寨梁子的果园，就是褚时健缔造神话的所在—褚橙庄园。

而在1963年至1979年，褚时健就生活在戛洒镇，任戛洒糖厂厂长。

在他的带领下，这个年年亏损的小厂很快成为当地人都想进的热门企业。

大营街镇被称为“云南第一村”。

这个距市区不到5公里、约4万人口的小镇，在上世纪80年代，褚时健掌舵玉溪卷烟厂（红塔集团前身）时，小镇居民利用其离烟厂较近的地缘优势，加工滤嘴棒、烟纸等卷烟辅料，富甲一方。

2002年，褚时健因严重的糖尿病保外就医后，就把家安在这里。

镇里的人们依然念着“褚大爹”的好，用自己的方式保护着老人，不肯轻易打搅老人的生活。

这两个地方，也是众多“寻褚”人士徘徊的据点，褚时健都是本能地拒绝见面。

他只想把有限的精力全部投入到冰糖橙庄园里，这种紧迫，不到耄耋之年的人很难感受。

1999年1月，褚时健从玉溪卷烟厂的“红塔山”顶峰垂直降落，在71岁高龄因贪污罪入狱服刑，先其入狱的爱女狱中自杀。

我国老年人创业案例咱来说说我国老年人创业的那些超酷案例。

先讲讲“褚橙”的故事吧。

褚时健老爷子那可真是传奇。

他七十多岁的时候，从监狱出来，一般人到这年纪可能就想着安享晚年了。

但他偏不，一头扎进了橙子种植这个事儿里。

他在云南的那片土地上，像照顾孩子一样对待橙子树。

从选种到种植，再到后来的销售，每一步都精心琢磨。

刚开始的时候，那也是困难重重，很多人都不看好。

可他凭借着自己的毅力和经验，一点点把“褚橙”这个品牌打响了。

他种出来的橙子又大又甜，而且还打出了励志橙的招牌，好多年轻人都被他的故事激励，也纷纷购买。

这橙子啊，不仅是水果，更像是一种精神象征，褚时健老爷子就这么在老年的时候创造了一个超级成功的创业项目。

还有一位张大爷，他退休之后啊，发现周围很多老年人都很孤独，子女不在身边，也没什么特别的娱乐活动。

他灵机一动，就想开个老年活动室。

这个活动室可不简单，他自己掏了一部分钱，又拉了几个老伙伴一起投资。

里面有各种各样适合老年人玩的东西，像象棋啊、麻将啊，还有专门的书法区域。

张大爷还请了一些老师来教老年人画画、练书法。

一开始，来的人不是很多，但张大爷很会做宣传，他就到各个社区去发传单，跟老人们聊天介绍。

慢慢地，这个活动室就火起来了。

现在这个活动室每天都热热闹闹的，张大爷还靠这个有了不少收入，而且他自己也过得特别充实。

还有个刘奶奶，她可是个做饭的高手。

她发现现在很多年轻人都忙于工作，没什么时间好好做饭，又特别想吃那种家常的、健康的饭菜。

刘奶奶就想着，我为啥不把我做的饭菜卖给他们呢？于是，她就在自己家附近租了个小店面，开始卖起了她做的家常菜。

她做的菜都是用新鲜食材，味道那叫一个地道。

刚开始就几个老顾客，都是附近的上班族。

后来这些人把刘奶奶的店介绍给了更多朋友，慢慢地，生意越来越好。

刘奶奶虽然年纪大了，但她每天都精神抖擞地在店里忙前忙后，她说这不仅能赚钱，还能让更多年轻人吃到健康的饭菜，可开心了。

这些老年人创业的例子告诉我们，年龄从来都不是阻碍，只要有想法、有干劲儿，啥时候都能开启一番新天地。