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2020年网红带货行业分析报告2020年3月目录一、网红带货行业发展：对于效率提升的不变追求 (7)1、网红带货行业综述：源于网红经济，规模加速扩张 (8)（1）网红经济发展史：多因素驱动发展，变现方式逐步多元化 (8)①2000年左右，网络文学兴起下的网络博主 (8)②2005年左右，草根红人登上舞台 (8)③2009年8月，微博为标志的WEB2.0时代 (9)④2016年左右，短视频平台兴起 (9)⑤2019年，电商直播兴起，品牌主对变现效率的要求不断提升 (9)（2）网红带货的发展壮大：源于网红经济，胜在变现能力 (10)2、行业规模：千亿蓝海待起航，规模有望加速增长 (11)3、网红带货发展的核心驱动：对于零售效率提升的不变追求 (12)（1）用户的触达：有效助力获取优质客群，实现品牌的裂变拉新 (13)①年轻以及低线消费者的获取 (14)②有利于分享裂变，提升消费粘性 (15)（2）购买的转化：有效提升渠道效率，加强与消费者沟通 (15)①利用网红电商渠道，可以加快渠道货品以及信息的传输速度 (16)②网红电商是一个和消费者建立直接对话的渠道 (16)二、带货模式变迁：模式创新加速，直播带货崛起 (17)1、行业变化情况：带货方式不断进阶，从文案、短视频到直播 (17)（1）直播电商：购买转化率高，已成最火带货模式 (18)（2）文案和短视频：分享裂变能力强，实现品牌长期形象和短期销量间的平衡 (20)2、变化带来的影响：不断创新的模式对网红KOL要求越来越高 (21)（1）模式创新推动网红更迭，网红生命周期缩短 (22)（2）当前直播新模式下KOL头部化更加明显 (22)3、变局中孕育的机会：服务于网红的MCN有望不断壮大 (23)（1）MCN现状：行业整体壮大，带动网红产业也逐步规模化 (24)（2）MCN业态：广告营销、平台补贴和电商是最主要的盈利方式 (25)（3）MCN核心能力：筛选、培训、管理和商业化网红的能力 (26)4、相关企业：如涵控股、星期六 (27)（1）如涵：市占率第一的网红电商MCN (27)①公司的主要的商业模式包括自营和平台两种商业模式 (28)②公司拥有成熟的网红孵化和商业化变现的生态系统 (30)（2）星期六：遥望网络 (32)①KOL布局优势明显，孵化运营能力突出 (33)②聚焦抖音、快手两大平台，对接众多知名品牌 (34)三、平台载体变迁：平台多元化，分散市场考验综合能力 (35)1、行业变化情况：电商平台内容化，内容平台电商化 (35)（1）内容平台入局电商推进商业化进程 (36)（2）电商平台加强内容布局 (37)2、变化带来的影响：平台日益多元化，存量市场竞争加剧 (38)3、变化中孕育机会：内容平台引流功能强大，电商平台产业链中价值凸显 (39)（1）电商平台在网红产业链中价值凸显 (39)①电商平台是网红经济中的重要环节，电商平台分成利益最大 (40)②相对而言，内容平台对电商模式仍在探索中 (40)（2）内容平台社区化属性强，通过优质内容输出，引流功能强大 (41)4、相关企业：阿里巴巴、值得买 (42)（1）阿里巴巴：规模与品类优势明显，内容生态化优势明显 (42)①规模与品类优势明显 (42)②平台内容生态布局领先，阿里体系赋能看点足 (44)（2）值得买：快速成长的内容导购平台 (46)四、产品变迁：各品类加速进场，营销趋于精耕细作 (49)1、行业变化情况：销售链路革新带来品类拓宽基础 (50)（1）传统电商标准化品类为主，网红电商拓宽个性化品类 (50)（2）优质的内容将为产品带来溢价，吸引客单较高品类入局 (50)2、变化带来的影响：网红带货已逐步成红海，流量洼地逐渐消逝 (52)3、变局中孕育机会：精细化营销成为品牌运营主线，代运营享受行业红利 (53)（1）精细化营销成为品牌方运营的主线 (53)（2）具备一定内容营销能力的代运营有望享受行业成长红利 (55)①代运营的内容营销职能不断进阶 (55)②新营销时期下，成功品牌合作案例的积累将带来背书效应 (56)4、相关公司：珀莱雅、壹网壹创 (57)（1）珀莱雅：战略占据制高点，实操经验丰富 (57)①战略布局领先行业，体系化运营提升效率 (57)A.事业部制充分放权，平台化资源赋能 (57)B.积极入股外部团队，强化内容营销优势 (58)②网红合作经验丰富，丰富实操经验树立先发优势 (59)A.优选KOL：KOL的粉丝群体的画像是否与品牌和产品调性符合非常重要 (59)B.媒体和内容的投放策略优异 (60)（2）壹网壹创：品牌塑造能力优异的代运营商 (61)五、产业链持续完善，各环节投资价值凸显 (63)1、网红带货产业链：上游品牌主—中游运营机构—下游销售平台 (64)2、品牌方：品牌积极布局有望充分分享行业红利 (69)（1）珀莱雅 (69)（2）丸美股份 (70)3、服务型机构：代运营及MCN有望迎爆发式增长节点 (71)（1）如涵控股 (72)（2）壹网壹创 (73)4、电商平台：网红经济中的重要环节 (74)（1）阿里巴巴 (74)（2）京东 (75)（3）拼多多 (75)网红带货：产业爆发式成长，效率提升为不变的追求。
2020年网红经济深度研究报告一、行业概况：产业链与盈利模式逐渐清晰，直播电商为增长主动力网红经济是以网红为核心，进行社交资产货币化的经济活动。
随着移动互联网技术的革新及新基础设施的完善，短视频和直播成为流量红利迁移的新方向，网红的内容输出已经从图文时代进入了视频为主的宽频时代。
网红所积累的社交资产规模不断扩大，网红经济商业模式也不断实现变现方式的丰富和变现效率的提升，形成了主要包括直播电商、广告营销、直播打赏、知识付费、IP 付费等方式的变现体系。
流量格局的变迁为短视频及直播的兴起提供红利，直播电商作为当下网红经济中最具活力的商业模式，通过对“人货场”各环节的效率提升解决了传统消费产业的痛点，成为网红经济崛起的主动力。
据艾媒咨询数据，2019 年中国直播电商行业规模达到 4,338 亿元，同比增长226%，预计两年内有望突破万亿。
随着各行业玩家持续涌入，网红经济各环节业态也在出现分化，我们将通过本篇报告分析当下时点网红经济的发展阶段，直播电商的价值所在，及网红经济各环节的重点投资机会。
（一）发展逻辑：技术推动产品创新，流量向短视频、直播迁徙移动互联网是网红经济出现的基础，互联网技术与移动通信技术的不断革新加速了信息的传递，促成了网红的出现。
互联网技术为人们创造了突破物理界限的虚拟世界，深入改变了用户的生活习惯，提升了线上网购的渗透率，线上生活不断吸引更多用户的注意力，依据国家统计局数据，2019 年服装鞋类、电子、家电、宠物食品等类别网购率提升至 30% 以上；同时，移动通信技术的升级让用户从互联网获取信息的及时性和便捷性得以提升，使得信息类型也不断增加，内容不断丰富，完成了由文字、图画向视频的转变，高速无线传输技术成为当前阶段网红经济快速发展重要的基础因素。
新一代基础设施的升级完善也是网红经济蓬勃发展不可或缺的基础因素，新基建建设计划从物流运输仓储管理、数据分析与应用多方面为网红经济助力。
成熟的仓储管理和物流运输基础设施建设保证了在线购物体验的关键环节，依据前瞻产业研究院数据，2019 年中国即时物流订单量已经达到 129.2 亿单；人工智能、云计算等新型技术基础设施的建设也将为网红经济赋能，对数据价值更深入的挖掘将为网红经济带来效率的提升。
2020在线直播行业研究报告在 2020 年，一场突如其来的疫情改变了人们的生活方式和工作模式，也给许多行业带来了巨大的冲击。
然而，在线直播行业却在这一特殊时期迎来了前所未有的发展机遇，成为了互联网领域的一颗璀璨明星。
一、行业发展背景随着互联网技术的不断进步和普及，网络速度的提升以及移动设备的广泛应用，为在线直播的发展提供了坚实的基础。
人们对于信息获取和娱乐消费的需求日益多样化，不再满足于传统的文字、图片等形式，更倾向于实时、互动、生动的视频内容。
此外，社交媒体的兴起也为在线直播的传播提供了广阔的平台，用户可以轻松地分享自己喜欢的直播内容，进一步扩大了其影响力。
二、行业分类及特点1、电商直播电商直播是 2020 年最为火爆的直播类型之一。
通过主播对商品的展示、试用和讲解，消费者能够更加直观地了解产品的特点和使用方法，从而提高购买决策的效率。
其特点是具有强烈的商业属性，能够直接促进商品的销售。
2、游戏直播游戏直播一直以来都拥有庞大的用户群体。
主播通过直播自己玩游戏的过程，与观众进行互动交流，分享游戏技巧和心得。
游戏直播的特点是具有较高的观赏性和娱乐性，能够吸引大量游戏爱好者。
3、秀场直播秀场直播主要以主播的才艺表演、聊天互动等内容为主，满足用户的娱乐需求。
其特点是形式多样，主播风格各异。
4、教育直播在疫情期间，教育直播得到了快速发展。
学校和教育机构纷纷开展线上教学，通过直播的方式为学生授课。
教育直播的特点是具有较强的专业性和知识性，能够打破时间和空间的限制，让更多的人获得优质的教育资源。
三、行业市场规模2020 年，在线直播行业市场规模呈现出爆发式增长。
据相关数据统计，全年市场规模达到了_____亿元，较上一年度增长了_____%。
其中，电商直播市场规模增长最为迅猛，占据了较大的市场份额。
游戏直播和秀场直播市场规模也保持了稳定的增长态势。
四、行业竞争格局1、头部平台竞争激烈目前，在线直播行业的头部平台主要包括_____、＿____、＿____等。
我国网络直播市场调研报告1. 引言网络直播已经成为当今社会中不可忽视的一种娱乐方式和传媒形式。
通过网络，用户可以随时随地观看直播节目，与主播进行互动交流，分享和获取信息。
而在我国，网络直播市场迅速发展，吸引了大量的用户和投资者。
本文通过对我国网络直播市场的调研，分析了其现状、市场规模、主要平台及其特点、行业竞争等方面的内容，旨在为相关行业提供参考和借鉴。
2. 现状分析2.1 市场规模根据数据显示，我国网络直播市场呈现出高速增长的态势。
截至2020年底，我国网络直播用户已超过6亿，市场规模达到了5000多亿元。
由于疫情的影响，2020年网络直播行业经历了爆发式增长，各个直播平台纷纷实施线上直播模式，用户观看直播的时间也明显增加。
2.2 主要平台及其特点目前，我国的网络直播市场主要被腾讯、阿里巴巴、字节跳动等巨头公司占据。
这些平台拥有强大的资金实力和广泛的用户群体，并通过独特的运营方式和直播内容，吸引了大量的主播和用户。
在这些平台上，用户可以观看各类直播节目，如娱乐、美食、健身、教育等，并通过点赞、送礼等方式与主播进行互动。
2.3 行业竞争随着网络直播市场的快速发展，竞争也越来越激烈。
不仅巨头公司之间在市场份额上展开角逐，还有许多小型的直播平台进入市场。
这些小型平台通过特色化的定位、精准的用户群体和独特的直播内容，吸引了一些相对小众但忠实的用户。
同时，一些传统媒体也开始涉足网络直播行业，通过借助自身的品牌影响力和资源优势，来争夺市场份额。
3. 发展趋势3.1 直播电商直播电商是网络直播行业的一大亮点和新趋势。
通过直播平台，商家可以展示自己的商品，并与用户进行实时互动和交流。
用户可以在直播过程中提问、购买商品，并享受促销活动。
这种新兴的电商模式不仅带动了商品销售的增长，还为主播和平台带来了更多的收入。
3.2 短视频与直播的融合短视频和直播是当前互联网娱乐产业的两个热门领域。
由于短视频和直播在内容形式和用户体验上的差异，这两者之间存在一定的竞争关系。
第1篇一、引言随着互联网的快速发展，网红经济已成为当今社会的一个重要现象。
网红通过社交媒体平台，以内容创作、直播互动等方式积累粉丝，实现个人价值的提升和商业变现。
本报告将从网红领域的发展现状、粉丝行为分析、内容趋势、商业模式等方面进行深入分析，以期为相关企业和从业者提供参考。
二、网红领域发展现状1. 网红数量增长迅速近年来，网红数量呈现爆发式增长。
根据相关数据显示，截至2022年底，我国网红数量已超过1亿人。
其中，短视频平台、直播平台、社交媒体平台的网红占比最高。
2. 网红类型多样化网红类型日益丰富，涵盖美食、时尚、娱乐、教育、科技等多个领域。
其中，美食、时尚和娱乐类网红占比最高，其次是教育、科技类。
3. 网红产业链逐渐完善网红产业链逐渐完善，包括内容创作、平台运营、广告推广、品牌合作、粉丝经济等多个环节。
产业链的完善为网红经济的发展提供了有力支撑。
三、粉丝行为分析1. 粉丝群体特征网红粉丝群体呈现出年轻化、多元化、高消费的特点。
其中，90后、00后成为主力军，他们更注重个性表达和情感共鸣。
2. 粉丝消费行为粉丝对网红产品的消费意愿较高，购买力强。
数据显示，粉丝对网红推荐的商品购买转化率可达30%以上。
3. 粉丝互动行为粉丝与网红之间的互动频繁，包括点赞、评论、转发、打赏等。
粉丝通过互动表达对网红的支持，同时也为网红带来流量和关注度。
四、内容趋势1. 内容形式多样化网红内容形式不断创新，短视频、直播、图文、短视频剪辑等多样化形式满足不同用户的需求。
2. 内容质量提升随着网红市场的竞争加剧，内容质量成为核心竞争力。
优质内容更容易获得粉丝认可，实现商业变现。
3. 内容主题多元化网红内容主题日益丰富，包括日常生活、旅行、美食、时尚、娱乐、科技等。
其中，日常生活类内容占比最高。
五、商业模式1. 广告收入广告收入是网红最主要的收入来源。
网红通过平台广告分成、品牌合作广告等形式获得收益。
2. 商品销售网红通过售卖自产商品、品牌合作商品等方式实现商品销售。
2020年直播行业市场分析报告2020年4月▍直播持续发展的动力是什么？直播的实时互动+内容真实感持续吸引用户对比综艺网剧、短视频等视频内容，直播最大的吸引力在于实时互动。
在直播间中，观众不再是单向的信息接收者，而是在与主播、其他观众的点赞、评论、打赏互动之中，加入到直播内容生产过程。
主播收到观众的评论、点赞能感知观众的情绪反应并进行实时互动，使观众的参与感远超综艺网剧、短视频内容。
根据艾瑞咨询的调研数据，2018 年直播观众在观看泛娱乐直播时，有超过87.1%用户参与到互动之中，超过50%用户通过评论、弹幕参与直播实时互动交流。
而在游戏直播中，通过发言/评论/弹幕进行互动的比例占到65.9%。
图1：2018 年游戏直播用户互动行为分布图2：2018 泛娱乐直播用户观看直播行为分布只看直播不互动私信主播12.90% 17.60%其他私信主播8.40%4.80%16.70%付费打赏主播30.30%34.10%41.90%付费打赏主播免费打赏主播发言/评论/发弹幕关注/订阅主播参与直播平台活动分享主播视频45.60%免费打赏主播44.40%46.40%50.50%65.90%65.90%点亮/点赞直播屏幕发言/评论/发弹幕资料来源：，市场部资料来源：，市场部移动互联网+智能终端普及后，网络直播门槛成本迅速下降，去中心化的“全民直播”极大丰富了直播形式。
直播内容与Vlog、短视频UGC内容需要剪辑加工不同，直播呈现实时画面，加工痕迹较轻，让观众的内容体验更加真实，延伸了观众的生活体验与视野。
我们认为，“真实感”与社交互动是观众青睐直播内容的核心需求，长期来看直播内容具有持续存在的意义。
根据QuestMobile调研数据，2019年6月短视频用户观看直播的主要原因在于“直播内容真实有趣”，占比达49.4%。
图3：2019 年6 月短视频用户观看直播的原因直播内容真实有趣直播内容多样化49.4% 47.9%有我喜欢的主播42.3%39.4%直播内容实用性强门槛低、普通人也能够吸粉在该平台看直播互动性强直播内容质量高35.8% 35.2% 35.1%直播的入口明显34.1%喜欢看直播卖货25.4%资料来源：QuestMobile 调研，市场部展现形式持续演化，不断拉高用户规模天花板至2019 年H1，中国直播行业用户规模高达4.33 亿，全网渗透率高达50.7%。
2020年在线直播行业现状及前景趋势2020年目录1.在线直播行业现状 (5)1.1在线直播行业定义及产业链分析 (5)1.2在线直播市场规模分析 (7)1.3在线直播市场运营情况分析 (7)2.在线直播行业存在的问题 (10)2.1直播行业浮躁、数据造假 (10)2.2乱挖墙脚、行业混乱 (10)2.3直播内容存在问题 (10)2.4直播行业的盈利模式不健全 (10)2.5供应链整合度低 (11)2.6基础工作薄弱 (11)2.7产业结构调整进展缓慢 (11)2.8供给不足，产业化程度较低 (12)3.在线直播行业前景趋势 (13)3.1中国在线直播行业用户规模稳步增长 (13)3.2“直播+”模式持续发展，电商直播势头迅猛 (13)3.3在线直播技术赋能助力行业发展 (13)3.4技术发展推动行业前进，在线直播发展有望再加速 (13)3.5“直播+”赋能各行业发展，产业跨界融合成趋势 (14)3.6泡沫褪去行业竞争加剧，资源逐渐靠拢头部平台 (14)3.7成本升高推动商业模式探索，多元发展成关键 (15)3.8信息化辅助 (15)3.9服务模式多元化 (15)3.10细分化产品将会最具优势 (16)3.11呈现集群化分布 (16)3.12需求开拓 (17)3.13行业发展需突破创新瓶颈 (17)4.在线直播行业政策环境分析 (19)4.1在线直播行业政策环境分析 (19)4.2在线直播行业经济环境分析 (19)4.3在线直播行业社会环境分析 (19)4.4在线直播行业技术环境分析 (20)5.在线直播行业竞争分析 (21)5.1在线直播行业竞争分析 (21)5.1.1对上游议价能力分析 (21)5.1.2对下游议价能力分析 (21)5.1.3潜在进入者分析 (22)5.1.4替代品或替代服务分析 (22)5.2中国在线直播行业品牌竞争格局分析 (23)5.3中国在线直播行业竞争强度分析 (23)6.在线直播产业投资分析 (24)6.1中国在线直播技术投资趋势分析 (24)6.2中国在线直播行业投资风险 (24)6.3中国在线直播行业投资收益 (25)1.在线直播行业现状1.1在线直播行业定义及产业链分析VR、AI等技术带动在线直播行业发展，“直播+”的产品与内容创新不断显现，其中“直播+电商”迎来了高速发展的风口。
一、引言随着互联网技术的不断发展和普及，网络社交平台兴起，为一大批有才华、有个性的人才提供了展示自我的平台。
这其中，以独特的风格和内容吸引了大量网友关注和追随的人称为“网红”。
网红经济作为新兴经济形式，不仅推动了传统行业的转型升级，而且对经济社会发展产生了重要影响。
本文将对2024年中国网红经济的发展进行分析。
二、行业规模2024年，中国的网红经济快速发展，行业规模呈现出爆发式增长的态势。
根据有关数据，2024年中国网红经济市场规模达到了1500亿元人民币，比上一年增长了50%以上。
其中，互联网直播行业规模达到700亿元人民币，网红自媒体行业规模达到800亿元人民币。
可以说，网红经济已经成为中国经济的新动能。
三、消费升级网红经济的兴起引发了中国消费升级的潮流。
网红作为一种新的消费品牌，在各个方面都带来了不同寻常的消费体验。
年轻人愿意为追求更多的精神满足和个性化体验而花费，对网红产品和服务有着强烈的购买欲望。
网红经济推动了消费结构的升级和转型，更加注重个性化和差异化的需求。
四、就业机会网红经济给人们带来了大量的就业机会。
从网红本身到直播平台、自媒体运营、内容创作、代言合作等，都创造了大量的就业机会。
据统计，2024年，网红经济相关就业人员超过500万人，其中包括直播主播、自媒体运营人员、经纪人等。
网红经济为年轻人创造了更多的就业机会，同时也提升了就业质量和收入水平。
五、挑战与问题随着网红经济的发展，也面临着一些挑战和问题。
首先是市场乱象。
由于市场监管不健全，一些不良商家和平台存在虚假宣传、侵权盗用等问题。
其次是人才荒。
随着网红经济的兴起，人才竞争日益激烈，但行业内的人才培养机制还不完善，人才供需不平衡。
再次是创新和保护之间的平衡。
网红经济需要不断创新，但同时也需要保护知识产权，防止抄袭和盗版现象。
六、未来展望展望未来，中国网红经济发展的前景依然广阔。
一方面，互联网技术的进一步发展将为网红经济提供更好的发展环境和平台，使其更加多元化和智能化。
