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一、前言为了提高我校的教育质量和知名度，吸引更多优秀学生加入我们的大家庭，结合学校实际情况，特制定以下民办招生工作计划方案。
二、指导思想坚持以人为本，以学生为中心，以提高教育教学质量为目标，全面实施素质教育，通过科学合理的招生策略，选拔出具有发展潜力、符合我校培养目标的学生。
三、工作目标1. 完成招生计划，确保学校教育教学资源的合理利用。
2. 提高招生质量，选拔出具有优秀品质、发展潜力的学生。
3. 提升学校品牌形象，扩大学校在社会上的影响力。
4. 建立健全招生工作制度，确保招生工作的公平、公正、公开。
四、工作措施1. 招生宣传（1）充分利用学校网站、微信公众号、社交媒体等渠道，发布招生信息，扩大宣传范围。
（2）制作招生简章、宣传册等宣传资料，发放给初中、高中等相关学校。
（3）组织校园开放日活动，邀请家长、学生参观学校，了解学校情况。
2. 招生咨询（1）设立招生咨询热线，及时解答家长和学生的疑问。
（2）安排专人负责招生咨询工作，提高服务质量。
（3）定期举办招生咨询会，邀请家长、学生参加，解答招生政策、专业设置等问题。
3. 招生考试（1）制定合理的招生考试方案，确保考试公平、公正。
（2）组织考生进行文化课考试、综合素质测评等，全面考察考生。
（3）设立考生申诉渠道，保障考生权益。
4. 招生录取（1）根据考生成绩、综合素质等因素，按照招生计划进行录取。
（2）设立招生录取监督小组，确保录取工作的公平、公正。
（3）及时通知录取结果，确保考生和家长了解录取情况。
5. 招生后续工作（1）加强与家长、学生的沟通，了解学生需求，提供优质服务。
（2）开展新生入学教育，帮助学生尽快适应学校生活。
（3）定期开展家长会，增进家校联系，共同关注学生成长。
五、工作要求1. 各部门要高度重视招生工作，明确责任，加强协作。
2. 招生工作人员要严格遵守招生政策，确保招生工作的公平、公正、公开。
3. 加强对招生工作的监督检查，确保招生工作顺利进行。
民办小学招生工作计划1. 简介本文档旨在规划和指导民办小学的招生工作。
招生工作是学校发展的重要环节，合理策划和执行招生计划对于民办小学的长远发展至关重要。
2. 招生目标2.1 增加招生规模：根据学校的实际情况和教育资源，制定合理的招生计划，逐步增加年度的招生规模。
2.2 提高招生质量：在招生过程中，注重选拔优秀的学生，以提高学校整体的教学质量和声誉。
2.3 增加学校知名度：通过招生宣传和口碑传播，提高学校的知名度和影响力。
3. 招生策略3.1 多渠道宣传：结合互联网、微信公众号、手机APP等新媒体渠道，加大学校招生宣传力度，提高知名度。
3.2 参加教育展览：积极参加各地的教育展览会，为学校争取更多的曝光机会，吸引潜在家长的关注。
3.3 推荐口碑宣传：通过校友、家长的口碑传播，提高学校的声誉和吸引力。
3.4 合作招生：与幼儿园、中小学等教育机构建立合作关系，共同开展招生工作，互相推荐学生。
4. 招生周期4.1 提前宣传：提前半年开始进行招生宣传工作，提高学校的知名度和形象。
4.2 招生咨询：开设招生咨询电话和现场咨询服务，及时解答家长的疑问和需求。
4.3 招生报名：根据宣传效果和咨询情况，安排选址并开设报名点，便于家长报名。
4.4 招生考试：对报名的学生进行统一的考试，筛选出优秀的学生进行录取。
考试内容包括基础学科知识和综合素质评价。
4.5 录取通知：根据考试成绩和面试情况，对合格的学生发放录取通知书，并告知报到流程和要求。
4.6 报到注册：招生结束后，安排新生报到注册，交付有关学籍资料，并进行新生的安排和接待工作。
5. 招生宣传5.1 制作宣传材料：准备学校的宣传资料，包括学校简介、办学理念、办学特色等内容，以方便家长了解学校情况。
5.2 宣传校园环境：详细介绍学校的教学设施、教学资源和校园生活环境，为家长提供直观的了解。
5.3 发布招生简章：制作并发布学校的招生简章，明确报名时间、流程和要求，提供给家长参考。
民办学校的招生策略与技巧民办学校作为一种与公立学校并行的教育机构，需要通过一系列的招生策略与技巧来吸引学生和家长的注意，从而提升学校的知名度和招生数量。
以下是几种有效的招生策略与技巧：1.市场调研：在制定招生策略前，对潜在学生和家长进行市场调研，了解他们的需求和期望。
通过问卷调查、访谈等方式，掌握目标群体的关注点和优先考虑因素，以此为基础制定招生策略。
3.推行优惠政策：制定并宣传优惠政策，如减免学费、提供奖学金等，从经济上减轻家庭的负担，吸引更多优秀的学生入读。
同时，针对特殊群体，如贫困学生、残疾学生等，推出相应的招生政策，提供更多的帮助和支持。
4.网络宣传：利用互联网平台进行宣传和推广是招生的重要手段。
建立专门的学校网站和招生网页，展示学校的特色和优势，发布校园动态和招生信息等。
同时，加强在社交媒体平台的宣传，与学生和家长进行互动，回答他们的疑问，传递积极的形象和信息。
5.教师引进与培养：招生的质量与学校师资力量息息相关。
民办学校应该引进和培养一支高水平的师资队伍，提升学校的教学水平和声誉。
招聘具有丰富教学经验和专业能力的教师，加强对教师的培训和发展，提升其教学质量和能力。
6.校园开放日：定期举办校园开放日，邀请学生和家长参观学校，亲身体验学校的教学环境和氛围。
准备好专门的导览员，向他们介绍学校的特色和优势，解答他们的疑问。
同时，让学生和家长参观学校的教室、实验室等教学设施，让他们更好地了解学校的教学条件和设备。
7.合作与交流：与其他学校、机构和社区建立合作关系，通过教育展览、活动策划等方式，与其他学校进行交流和合作，扩大学校的知名度。
在合作中，共享资源和经验，提升学校整体实力，与其他学校形成互补和合作的关系。
8.家校沟通：与家长进行积极的沟通和互动，及时回应他们的问题和关切。
定期组织家长会、家长讲座等活动，与家长交流学生的学习情况和成长发展，并及时提供个别指导和辅导。
通过积极互动，增强家长对学校的信任和满意度，提高学生入读的意愿。
民办学校的招生策划
引言概述：
民办学校的招生策划是为了吸引更多学生，提高学校的知名度和竞争力。
通过科学的招生策划，学校可以更好地满足学生和家长的需求，提供高质量的教育服务。
本文将从五个大点来阐述民办学校的招生策划。
正文内容：
1. 建立明确的招生目标
1.1 确定学校的定位和特色
1.2 分析目标学生群体的需求
1.3 设定招生计划和指标
2. 制定多样化的招生渠道
2.1 利用线上渠道，如学校官网和社交媒体
2.2 利用线下渠道，如招生宣传会和校园开放日
2.3 与中小学合作，开展合作招生活动
3. 开展有针对性的宣传活动
3.1 制作宣传资料，如学校介绍册和招生海报
3.2 利用媒体资源，如报纸、电视和广播
3.3 组织招生推广活动，如招生咨询会和校园参观
4. 提供个性化的招生服务
4.1 设立招生咨询热线和在线咨询平台
4.2 定期组织招生咨询会和家长座谈会
4.3 为学生提供入学测试和面试机会
5. 加强学校形象建设
5.1 提高教师素质和教学水平
5.2 建立良好的校园文化和教育环境
5.3 加强与社会各界的合作和交流
总结：
民办学校的招生策划是一个复杂而重要的工作，需要根据学校的实际情况和市场需求来制定合理的策略。
通过建立明确的招生目标、多样化的招生渠道、有针对性的宣传活动、个性化的招生服务以及加强学校形象建设，学校可以吸引更多学生，提高知名度和竞争力。
同时，学校还应不断改进招生策划，与时俱进，以适应不断变化的教育市场。
民办学校招生工作的新思路民办学校招生工作的新思路学生是全部民办学校运转的源头，也是全部民办学校的生命线。
因此，全部的学校经营都要依托和围绕它来展开。
本文试图从整合营销的思路来重新审视招生工作状态，并由此提出新的招生理念和运作思路，以期对公办、民办学校的经营有所启发。
1、民办学校招生中的误区与障碍（1）招生与教育教学（生产）部门的分离具有企业特性的民办学校也参照企业的运作模式，设制1个类似于营销的招生部门。
1方面，招生部门工作能够专业化、专门化，能够集中精力。
另外一方面，也不可避免地产生了相对分离的弊端，使得招生与教育教学工作不时产生许许多多的冲突。
（2）招生与研发部门的割裂很多民办学校为了保证自己办学中的创新，提升自己的办学特点，而重视教育科研，设置类似于企业中研发机构的教科所或教科中心，它们又常常和招生相对独立，缺少将市场的教育需求与教育规律整合的研究。
（3）招生与稳生的并列很多学校都把稳生和招生做为1个并列的概念提出来，而且把稳生看成是教育教学部门的事情，招生是其他部门的事情。
其实，稳生属于宽泛意义上的招生。
（4）招生与教育教学时段上的错开招生仿佛只产生在入学前这段时间。
在操作上、观念里，人们把招生和教育教学看成是两个衔接时段工作，而不是学校工作的内外侧面。
（5）招生事务与教师工作矛盾招生常常要借助很多老师来参与，为了1些活动而增加专门的事务，这对本来已承当了比较大负荷工作的老师而言，增加了他们工作量的同时也在1定程度上影响他们的工作。
（6）招生标准与教育教学质量目标的脱节 1方面，学校为了减缓经济上的压力，尽量要多招生。
另外一方面，学校又要提升质量、招好学生。
那末，这样必将构成了主要依照经济规律运行的招生标准，与主要是参照教育教学规律而进行的目标设定之间存在脱节。
（7）招生的宣扬与员工的口头、行动宣扬不1致招生宣扬常常是通过广告手段来充分表现自己的长处，而当顾客---家长们进到学校来看，接触到员工，却发现口头许诺的跟员工在教育教学、后勤服务、管理中实际产生的行动有很大的反差。
民办学校7个非常有效的招生策略生源是民办学校的生命线。
无论是新创办的学校，还是创办了多年的老校，在中国当前发展背景下，由于生源的限制，办学中很难做到“长袖善舞”。
特别是近几年，由于人口出生率下降，民办学校数量不断增加，再加上优质的公立教育资源也来抢分一杯羹，高校不断扩招，民办学校的市场空间不断受到挤压，直接危及到部分民办学校的生存问题。
为此我们总结和归了纳部分民办学校的招生经验，结合目前民办学校的招生形势，推出系列民办学校招生策略，以期对民办学校的招生工作能有借鉴和启迪作用。
第一招，以“理”动人此处的“理”实为办学的理念。
就是企业中的“理念营销”。
即借鉴企业的销售方式，赋予产品或服务一定的文化内涵，在宣传中使人们通过接受你的理念从而接受你的产品或服务。
2000年夏，大连某民办学校筹建招生，当时学校的各项工程尚未竣工，当地民办教育市场并不成熟。
学校在招生中，并没有过多宣传学校硬件如何，环境怎样。
而是通过宣传手段，大篇幅地反思当代教育存在的弊病，提出现代教育理念，把学校定位成一所实施现代教育的重要场所，凭此打动了众多家长的心，创下了当年民办学校筹建之初招生的纪录。
随着社会的发展，民办学校之间以及民办学校与公立学校之间在硬件方面的差异越来越小，民办学校要想吸引家长，只有在先进的办学理念和独特的教育模式上做文章。
需要注意的是学校所设计的理念一定是适合学校发展实际，符合教育发展规律，符合社会发展背景。
第二招，借“势”招生“君子性非异也，善假于物也”。
在民办学校招生中，如果“善假于物”，既能迅速扩大学校的影响，也易给社会及家长造成良好的心理暗示，有利于学校招生目标的完成任务。
民办学校的借“势”有很多方面，此处列举一二：（1）与当地公立重点学校签订联合办学。
如1996年无锡某民办学校创办时，就与无锡最好的高中、初中、小学签订了联合办学协议书，并在媒体上大力炒作，使该校很快在无锡地区形成了良好的美誉度和知名度。
2024民办学校招生工作总结2024年民办学校招生工作总结一、工作目标与任务2024年，我校民办学校招生工作以提高生源质量、增加学校知名度为目标，完成以下任务：1. 吸引优秀生源，增加学校招生数量；2. 提高生源质量，招收优秀学生；3. 加强宣传推广，提高学校知名度；4. 完善招生政策和流程，提供优质的招生服务。
二、工作计划与策略1. 提前规划：明确招生目标和重点群体，制定具体的招生计划和时间安排，确保按时完成招生任务。
2. 宣传推广：加大对校园宣传和社会宣传的力度，通过媒体、网站、社交媒体等渠道提升学校知名度，吸引更多家长和学生关注。
3. 授课示范：组织学校优秀教师对部分中小学进行授课示范，展示我校优质的教学水平和特色课程，吸引家长和学生的关注。
4. 学校参观：组织家长和学生参观我校校园，了解学校的教学设施、师资力量、教学成果等，增加家长对我校的认同感。
5. 学校推介会：举办学校推介会，向家长和学生介绍学校的办学特色、教育理念、招生政策等，让家长和学生更加了解学校情况，增加报名意愿。
6. 线上招生：利用互联网平台进行线上招生宣传和报名，方便家长和学生了解学校信息、咨询问题、报名等。
7. 加强教师培训：提升教师招生指导和宣传能力，让他们更好地与家长和学生沟通，促进招生工作的顺利进行。
三、工作成果与反思1. 招生数量增加：通过宣传和推广活动，吸引了更多的家长和学生关注，招生数量有所增加。
2. 生源质量提高：通过提升学校知名度和宣传推广活动，吸引了更多优秀生源报名，生源质量有所提高。
3. 学校知名度增加：通过多种渠道的宣传推广活动，提升了学校知名度，增加了学校的影响力。
4. 宣传推广效果不理想：部分宣传推广活动的效果不如预期，需要对宣传内容、渠道进行评估和改进，提高宣传效果。
5. 招生过程中的问题：有些家长和学生对招生政策和流程不够了解，需要加强对家长和学生的宣传和解释，提供优质的招生服务。
四、工作总结与展望2024年我校民办学校招生工作取得了一定的成绩，招生数量有所增加，生源质量有所提高，学校的知名度也有所增加。
民办幼儿园招生策略
一、招生策略
1.定位：应充分考虑教育投入和教育效果，定位民办幼儿园作为一所
综合兼容的教育幼儿园，把社会公民、综合素质、新时期民主的精神和安
全发展结合起来，并着重营造良好的学习环境。
2.策划：选择合适的策划方向，加强宣传，选择正确的宣传方式。
应
加强网络宣传，在大城市尤其要加大宣传力度，吸引更多家长把孩子报读
本园。
3.市场营销：积极开展各种形式的市场营销活动，以提升市场知名度
和美誉度。
可以在公众活动中介绍学校的情况，增加招生率，加入当地的
家长协会和老师协会，吸引更多的家长和教师。
4.招生宣传：采用多种宣传方式，积极宣传招生活动，包括发布宣传单，投放宣传单，发布网上招生信息，举行宣传活动等等，让更多的学生
和家长了解学校。
5.家庭访谈：与家长进行深入的交流，并同步报告学校的情况，帮助
家长了解学校，为学校多做积极的宣传，让家长更有信心把孩子报读本园。
6.报名流程：在家长了解学校的情况时，根据学校的招生宣传和报名
流程，明确学校招生范围、收费标准等，让家长把握报名的机会。
七、招生激励措施。
民办学校的招生策略和技巧生源对于民办学校来说是至关重要的。
无论是新创办的学校还是老校，都面临着生源不足的问题。
尤其是近年来，由于人口出生率下降，民办学校数量不断增加，加上优质的公立教育资源也在争夺学生，民办学校的市场空间受到挤压，甚至有些学校的生存受到威胁。
因此，我们总结了一些民办学校的招生经验，结合当前民办学校的招生形势，推出了一系列民办学校招生策略，以期对民办学校的招生工作有所帮助。
第一招，以“理”动人这里的“理”指的是办学的理念。
就像企业的“理念营销”一样，民办学校可以通过赋予产品或服务一定的文化内涵，让人们通过接受学校的理念而接受学校的教育。
例如，2000年夏，一所大连的民办学校开始招生，当时学校的各项工程尚未竣工，当地民办教育市场也不成熟。
学校在招生中并没有过多宣传学校的硬件设施，而是通过宣传手段，反思当代教育存在的弊病，提出现代教育理念，把学校定位成一所实施现代教育的重要场所，成功地吸引了众多家长的关注。
随着社会的发展，民办学校之间以及民办学校与公立学校之间在硬件方面的差异越来越小，因此民办学校要想吸引家长，就必须在先进的办学理念和独特的教育模式上下功夫。
需要注意的是，学校所设计的理念必须符合学校的实际情况，符合教育发展规律和社会发展背景。
第二招，借“势”招生在民办学校招生中，如果能够“善假于物”，既能快速扩大学校的影响，也能给社会和家长留下良好的印象，有利于学校实现招生目标。
正如XXX所说，“君子性非异也，善假于物也”。
例如，学校可以借助名人或明星的影响力，组织一些知名的活动，或者利用一些热门的话题来吸引公众的关注。
这些都可以成为学校招生的“助推器”。
总之，民办学校要想在激烈的市场竞争中获得生源，就必须有创新的招生策略和技巧。
通过以“理”动人和借“势”招生等方式，民办学校可以更好地吸引家长和学生的关注，提高学校的知名度和影响力。
民办学校在招生过程中，可以借助一些“势”来提升知名度和吸引更多的学生。
民办培训学校17种招生宣传策略1.定位策略：明确自身培训学校的定位，突出特色和优势，与其他竞争对手区分开来。
2.品牌建设：通过广告、宣传册等手段，建立和强化学校品牌的形象，提高知名度和认可度。
3.优质师资：强调培训学校的师资力量，包括导师的经验和资质等信息，让家长和学生对学校教学质量有信心。
4.资源共享：与高校或其他机构合作，分享资源，提供更全面的培训内容，吸引更多学生。
5.选编教材：选择经典教材或自己编写教材，通过教材的独特性和特点来吸引学生的注意。
6.学习环境：突出学校的学习环境，包括设备设施、教室条件等，给学生提供良好的学习体验。
7.免费试听：提供免费试听的机会，让学生和家长能够更好地了解学校的教学风格和特点。
8.网络宣传：利用互联网和社交媒体平台，进行线上宣传，提高品牌知名度和影响力。
9.奖学金政策：制定奖学金政策，给予优秀学生奖励，吸引更多优秀学生报考。
10.合作联盟：与其他培训学校、机构或企业建立合作关系，共同开展活动和项目，扩大招生渠道。
11.名师讲座：邀请知名专家或学者举办讲座，提高培训学校的学术影响力，增加学生报考意愿。
12.家长会议：定期组织家长会议，与家长沟通学生的学习情况和进展，增强家长对学校的信任和认同。
13.校园文化：培养学校的独特校园文化，通过各种活动和节日庆祝，增加学生对学校的归属感。
15.学员荣誉：公布学生的优秀成绩和荣誉，增加学校的名声和学生的自豪感。
16.社会责任：积极参与社会公益活动，回馈社会，展示学校的社会责任感。
17.客户反馈：鼓励学生和家长提供反馈意见，倾听他们的需求，不断改进和优化学校的教学和服务。
以上是一些可能适用于民办培训学校的招生宣传策略，学校可以根据自身情况选择并灵活运用，以提高招生效果和学校的竞争力。
民办学校招生工作的新思路学生是整个民办学校运转的源头，也是整个民办学校的生命线。
因此，整个的学校经营都要依靠和围绕它来展开。
本文试图从整合营销的思路来重新审视招生工作状况，并由此提出新的招生理念和运作思路，以期对公办、民办学校的经营有所启迪。
一、民办学校招生中的误区与障碍（一）招生与教育教学（生产）部门的分离具有企业特性的民办学校也参照企业的运作模式，设制一个类似于营销的招生部门。
一方面，招生部门工作能够专业化、专门化，能够集中精力。
另一方面，也不可避免地产生了相对分离的弊端，使得招生与教育教学工作不时发生许许多多的冲突。
（二）招生与研发部门的割裂不少民办学校为了保证自己办学中的创新，提升自己的办学特色，而重视教育科研，设置类似于企业中研发机构的教科所或教科中心，它们又往往和招生相对独立，缺乏将市场的教育需求与教育规律整合的研究。
（三）招生与稳生的并列不少学校都把稳生和招生做为一个并列的概念提出来，而且把稳生看成是教育教学部门的事情，招生是其他部门的事情。
其实，稳生属于宽泛意义上的招生。
（四）招生与教育教学时段上的错开招生似乎只发生在入学前这段时间。
在操作上、观念里，人们把招生和教育教学看成是两个衔接时段工作，而不是学校工作的内外侧面。
招生往往要借助很多老师来参与，为了一些活动而增加专门的事务，这对原先已经承担了比较大负荷工作的老师而言，增加了他们工作量的同时也在一定程度上影响他们的工作。
（六）招生标准与教育教学质量目标的脱节一方面，学校为了缓解经济上的压力，尽可能要多招生。
另一方面，学校又要提升质量、招好学生。
那么，这样势必构成了主要依照经济规律运行的招生标准，与主要是参照教育教学规律而进行的目标设定之间存在脱节。
招生宣传往往是通过广告手段来充分表现自己的长处，而当顾客---家长们进到学校来看，接触到员工，却发现口头承诺的跟员工在教育教学、后勤服务、管理中实际产生的行为有很大的反差。
广告捡好的说，要尽量吸引人们的眼球和注意力，要尽量让人们掏出自己钱包订下学校的学位。
但是，另一个方面，学校的实然教育状态和教育服务，往往不会像广告描写的那样有吸引力。
二、障碍跨越——整合营销理念的植入（一）营销、整合营销与招生营销是一种有序地和深思熟虑地研究市场及策划的过程，营销是联结社会需要与企业功能的一个纽带。
相应地，教育营销是个人和学校通过创造，提供出售，并自由地同教育消费者交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。
个人和学校发现和解决了学生、家长并没有提出要求但会热情响应的问题，并创造出了满足教育需求的综合解决方案，以此吸引他们购买这种教育服务。
招生是学校办学行为的集中体现，因此，可以说，市场对学校办学的综合判定。
整合指以完整的、结合成一体为特征的。
整合营销，它以市场为调节方式，以价值为联系方式，以互动为行为方式，是现代企业面对动态复杂环境的有效选择。
同样，民办学校的招生，要契合教育市场的需求，以提供符合家长教育期望的教育服务产品为纽带，在家校互动中不断调整、完善学校的教育服务设计与实践水平，从而源源不断地吸引学生。
简言之，学校应以自身内外的全部工作去应对招生，以内外、家校互动去实施招生。
（二）招生实质上是一种教育整合营销行为从整合营销角度看，招生具有以下的特性：1.招生是民办学校发现广大群众的教育需求并创造性地提供教育服务的行为；2.招生是民办学校不断满足家长和学生需求的过程；3.招生是民办学校吸引家长和学生，并让其自愿地交钱上学的行为；4.招生是民办学校一种研究市场及进行策划的过程；5.招生是隐含着办学定位、办学思想、课程体系、管理服务、价格等诸因素的学校外显性行动；6.招生是民办学校设定招生目标、实施计划、进行评估的管理过程。
三、确立大“招生”观——新“三全”招生观“招生无时不在，招生无处不有”。
这是新“三全”招生观的形象说法。
（一）“全过程”招生1.招生贯穿于办学理念、宗旨、思想的确立到落实、调整的全过程学校只有提供独特且优质的教育服务才能吸引家长和学生的青睐。
那么，什么是独特且优质的教育服务呢？首先，有自己独特的、体现时代发展思潮的教育理念。
其次，这些办学理念必须能够转化为实实在在的办学行为。
体现为校本课程、校本管理、生本服务。
再次，这种理念或宗旨的确立、落实过程也包含着一个跟家长的教育需求是否相吻合，跟家长所理解的教育、所认同的教育是否相吻合的问题。
此外，社会、同行、教育行政部门、教育专家对学校的办学理念以及它的贯彻落实情况的评价也会影响到家长的选择。
2.招生贯穿于办学质量与特色的设计、形成、丰富、调整的全过程如果说，办学理念、宗旨、思想是让家长们能够“听”到的宏观层面的质量和特色“设计”的话，每一所学校在实践中塑造自己校本化的、个性化的特质，大面积提高教学质量，让它们落实到每一类、每一个学生个体学生身上，才会让家长“看”到、认可。
这样，才能真正吸引住那些不满低质量、大众化的教育服务的教育消费者的选择。
3.招生贯穿于学校发展战略——发展规划——工作计划——总结评价的自我发展全过程办学理念落实在具体学校行为中，是要通过从战略层面的设计到规划层面的设计，再到计划层面的设计来进行的，也伴随着以“吸引和留住学生”红线的贯穿，是通过具体工作来推进的。
那么，这样的工作过程也是在招生。
4.招生贯穿于眼球吸引——成长跟进——服务调整——跟踪服务的全过程一般地，招生被理解为学生进校之前的跟学校进行交往并且选择学校的一种过程。
可是，更广泛的招生却不仅仅指在进校前的眼球吸引，而且指进校后的成长跟进，以及学生在受教育、接受教育服务中根据其个性化发展情形的有关调整，乃至于毕业后的跟踪这样一个全过程。
5.招生贯穿学年工作的全程。
（二）全员招生1.校长是招生办主任从最广泛的意义上讲，校长是统帅与统筹学校管理、教育教学、后勤保障、安全等各项工作的灵魂人物。
因此，校长作为招生办主任是从整个学校办学这个大的角度上来说的。
2.部门领导是招生主管学校里面的教学、行政、后勤、安全等各项负责人，在从一定程度上，从各个不同侧面都各司其职、各负招生责任。
3.全体员工及亲属是兼职招生员倘若，员工热爱学校，把学校当作自己的“家”，都能够以赞美的语言去传播学校、肯定学校。
员工们及亲属、朋友都成了招生宣传员。
4.优秀干部、教师、班主任是特别招生员优秀干部、优秀教师和班主任，他们是特别的招生员。
其一，他们就是本身学校的品牌的内涵，或者是卖点之一。
其二，他们用行动、行为去教育一批学生、感染一批家长，赢得一遍称赞。
其三，他们也带领和影响着一批同事。
因此，他们是特别的招生员。
其中，班主任又尤为重要，就学生而言，他们“不是父母胜似父母”。
5.学生是活广告6.家长是义务招生员家长是什么？从经济学角度看，家长是投资者、顾客、获益者（长期）；从学生成长的角度看，家长是条件提供者、参与者；从学校教育的角度看，家长是合作者、建设者、监督者。
另外，社会学角度看，家长还可能是学校的背弃者或追随者。
这取决于他对学校的认同和满意度。
如学生的发展让家长满意，家长们会成为一个活的、义务的招生员。
7.教育行政官员是权威招生员教育行政部门对民办学校的专业化、权威化评价，在很大程度上会影响社会对民办学校的评价。
教育行政部门的管理人员也会变成一个不自觉的推荐者、权威的宣传者。
8.同行、专家分销点同行、专家的评价及向所熟悉的人传播关于学校的看法，在确立学校的正、负面形象，在一定程度影响着正在选择学校的家长们，甚至决定着这些家长们的选择。
所以，从这个角度上来讲同行、专家是分销点。
（三）全方位招生1.管理招生、教学招生、生活服务招生；管理招生、教学招生、生活服务招生是从校内工作的不同侧面来描述招生的。
2.校内招生、校外招生扩生可以说是无处不在。
所以要学校要招生走出去，请进来。
要把跟自己生源接轨的学校、幼儿园的有关的同行请进来，要主动走到这些幼儿园、学校中去宣传介绍自己，要通过媒体主动的向校外扩招、扩展，传播有关的信息，树立自己的形象。
同时，更应该在校内树立起全体师生员工的招生意识，让他们做好本职工作，并发自内心的介绍、劝奉他们的亲朋好友、同学到这里来学习。
家长、学生、学校的关系是一种消费与购买者的关系，是一种从学校购买教育服务的关系。
因此，家长的满意度在一定程度上影响着现有学生的保持，并影响着新的学生的招入。
家长犹如顾客，教师也是民办学校的顾客（同时他们又是主人），因为他们也可以随便流动并且存在卖买关系。
另外，民办学校还要处理与政府的关系、与同行的关系等等。
这些关系的处理在某种程度上都跟学校的形象（招生工作）相关。
民办学校只有经过一段时期的发展，形成自己的品牌，才能够被教育市场所接纳和认同。
而品牌则也会自动地吸引家长来选择学校。
质量招生。
没有物有（或超）所值的质量，就没办法吸引家长来民办学校求学。
民办学校如果不能提供特色、个性化的教育服务，不能够满足家长对孩子成长的特殊的需求，那么招生工作也会缺乏生命力。
文化招生。
学校的生存和可持续发展要靠文化来维系。
因此，学校建立一种什么样的文化，这种文化对学生成长起什么样作用，这种文化能不能够被家长所认同、所感知，这也在左右着学校的招生。
价格招生。
家长都在追求价值的最大化，适合的价格非常关键，甚至决定命运。
四、改进招生的“八大策略”成功的招生只有建立在三个满足的基础：一是满足学生和家长的教育需求，二是满足社会对人才的培养要求，三是满足学校和教师的事业愿景。
三者有着因果交替、层级递进的关系。
处理好上述关系，换来的是学校的发展，从而提升学校综合实力与形象。
参照IS9000的标准制订民办寄宿制学校体现有关思想的指标，并分解到管理、服务全方面、全过程。
落实“一切为了孩子，为了孩子一切，为了一切孩子”的工作理念，给每一类学生做出科学性的诊断，提供专业化的成长指引、培养方案。
坚持与家长保持密切、多样、有效的沟通。
为学生的成长提供多样化的、适合该类学生特点的选修课程与校本课程，服务于学生的成长。
进一步优化班主任工作，减轻班主任的非实质性的负担。
制度选择受制于发展战略，招生绩效取决于制度安排。
为各班学生另外配置一名导师，为每一名学生设置动态的成长档案，定期与部分家长深度交换意见并轮换，将招生资源一部分用于教育教学中。
指导；以“提供教育问题的综合解决方案”为指导思想，入学前、入学后对家长的教育需求进行普查。
对拔优型、看管型、片追型、全面型、纠偏型等家长，在给予适当的满足时予于正确指导和引导。
考虑市场的价格水平和办学的成本、利润率等，制订招生的价格体系，以满足家长选择学校时的价值最大化的追求。
（一）品牌维护工程民办学校定位于最佳的服务还是最优的品质？是定位于最先进的教育方式还是最低的价格？是定位于最优美的环境还是价值的最大化？因此，学校要寻找教育市场的空白点，创造、拉动家长教育的新需求，适度避开与传统公立名校的正面交锋，策划、设计自己的办学特色，如选择“个性服务”、“国际化成材”等品牌定位。
