关于销售的小故事小组分享

销售小故事（10篇）理解客户的境况有些推销员可能访问客户的时机不当,也可能不理解客户当时的心情,当然要把握这些也不是一朝一夕的事,需要学习和积累。

在一座山上住着一户人家,平日辛勤地种田,生活还算过得去, 只是假如有个额外的开销,经济就会变得很吃紧。

这天,仆人有一位很久以前熟悉的伴侣,虽然很少见面,但是交情还算不错,千里迢迢地来访, 让仆人非常兴奋。

有朋自远方来不亦悦乎,所以仆人特殊要妻子煮一些下酒好菜,两人兴奋谈论到天明。

谁知道,客人这么一住下来, 就连续住了很长一段日子,而且好像没有打道回府的意思。

此时,家里的菜已经快要吃光了,偏偏正逢梅雨季节,户外的雨从来没有停过,无法下山去买些存粮,真是糟糕。

妻子: “你也想想方法啊! ”仆人: “他不走,我总不能请他自己离开吧!妻子: "不管你怎么做,反正已经没米下锅、没菜可吃了,你再不解决,我们三个人就一起饿死好了!”越说越生气的妻子,说完之后,就拂袖而去,留下不知该如何的仆人。

隔天,吃完饭后,仆人陪着客人谈天,并看看窗外的景致,谈谈过往的回忆。

这时候,仆人突然看到庭院的树上有一只鸟正在躲雨,而且这只鸟的体型特别大,是以前都没有见过的鸟类。

于是,仆人灵机一动,对着客人说: “你远道而来,这几天我都没有预备什么丰富的菜肴款待你,真是不好意思!客人: “别这么说, 我觉得一切都很好,不但你和嫂子款待周到,而且吃得好、睡得好,感谢不尽呢!”仆人: “不,不,不,那是由于你不嫌弃呢!"客人: “快别这么说, 有你们的照看,我真的觉得非常舒适。

”仆人: “你看窗外树上有一只鸟吗?客人: “看到了,怎么啦?”仆人: “我等一下预备拿斧头把树砍了,然后抓那只鸟来煮,晚上我们喝酒时,才有下酒菜呀,你觉得如何?”客人想了半天,非常怀疑地问:“当你砍树的时候,可能鸟儿早就飞掉了吧,你怎么抓它呢?"仆人悻悻然地看着完全不了解仆人专心的客人, 无力地回答: “不会的,在这个人世间,还有更多不知人情世故的呆鸟,大树都已经倒了,都还不知道要飞呢! ”客人: “真的? 有那么笨的呆鸟吗?那么, 这种鸟肯定让人伤透了脑筋感悟:通常顾客与推销员之间并没有太深化的了解,所以假如时机不当或者顾客经济力量不够时,可以适当减低一点热忱,少铺张顾客的时间,别不识趣,要不然下一次他们就可能不买你的东西,那样损失就惨重了。

【导语】倘若没有⾜够的智慧细胞，倘若没有能驰骋职场的经验，那么想要在职场中⽴⾜脚是很难的。

所以©⽆忧考⽹特地整理分享了⾮常经典的销售晨会励志⼩故事，给⼤家⼀个预热的平台和空间。

【1.青蛙实验】 说明了⽣于忧患，死于安乐。

在⼈⼒资源管理中，每⼀个都有创造⼀种舒适环境的辉煌经历，并在这种环境下逐渐形成了熟悉的⼯作和⽣活模式，⼀个单位也训固定形成了⼀种管理模式，个⼈失去了竞争，缺乏必要的刺激，在⼀个安逸的⼯作氛围中⽆所忧虑地⼯作，那么，这个部门和单位就会失去⼯作活⼒，⼯作效率必然会越来越低。

缺乏对环境的敏感度，最后只有被市场淘汰。

所以，我们有以下⼏点启⽰：⼤环境的改变能决定你的成功与失败。

⼤环境的改变有时是看不到的，我们必须时时注意，多学习，多警醒，并欢迎改变，才不⾄于太迟。

太舒适的环境就是最危险的时刻。

很习惯的⽣活⽅式，也许就是你最危险的⽣活⽅式，不断创新，打破旧有的模式，⽽且相信任何事都有再改善的地⽅。

要能觉察到趋势的⼩改变，就必须”停下来”，从不同的⾓度来思考，⽽学习，是能发现改变的途径。

发现”不拉马的⼠兵”． 从管理的⾓度看，此举⼤⼤提⾼了管理的效率（⽤最少的投⼊获得的产出），军队因此可以节省要当的⼈⼒在另外的岗位上⼯作，⼜可以获得额外的收益。

从组织的⾓度来进⾏分析，这实际上是⼀个组织⼯作系统的优化过程。

”⼈得其事，事得其⼈，⼈尽其才，事尽其功。

”在每⼀个企业组织中，完善的组织设计和合理的运作⽬标就是许多企业的组织结构，”不拉马的⼠兵”随处可见，我们的企业⼜如何能够⾼效发展呢？ “冰⼭法则”： 说明了在管理信息沟通⼯作中，90％的被隐含，表象的只有10％。

：“鲶鱼效应”就是要激起组织的活⼒：“杠杆原理”是要求管理者从战略上着眼⼤局，抓住机遇：“⽯眼理论”是从战术上说的，把有限的精⼒集中在⼀块，⽤来解决最急需和重要的问题。

“⼆⼋定律”等【2.扁鹊的医术】 魏⽂王问名医扁鹊说："你们家兄弟三⼈，都精于医术，到底哪⼀位呢？" 扁鹊答说："长兄，中兄次之，我最差。

销售的小故事大道理1、把梳子卖给和尚说起故事营销案例，小马识途营销顾问第一个想到的就是“把梳子卖给和尚”这个经典营销故事。

有四个营销员到庙里找和尚推销梳子。

第一位一把都没卖成功，因为和尚说没头发，不需要梳子；第二位卖了十多把，他告诉和尚头皮要经常梳梳，可以活络血脉，有益健康；第三位卖了百十把，他跟老和尚讲，庙堂前面放些梳子，香客磕完头烧完香可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来；第四位卖好几千把，而且还有订货，他跟老和尚说，在梳子上刻上“积善梳”，说可保佑对方，谁来送谁，保证庙里香火更旺。

该故事告诉我们，零增长不等于零需求，有大量潜在消费需求处于睡眠状态，营销者面对原有的消费市场，应随机应变，转换思维，树立市场创新意识。

2、扩大牙膏开口职场营销故事“扩大牙膏开口”又可以说是“牙膏开口扩大1毫米”，为十大经典营销故事之一。

某品牌的牙膏，包装精美，品质优良，备受顾客喜爱，连续10年营业额保持10%-20%的增幅。

可到了第11年，销售业绩却停滞不前。

不久后公司总经理召开会议，商讨对策，提出谁能有好销售方法，就奖励10万元。

员工们提出了无数的建议，当总经理看到一个年轻人的创意建议后，立刻给了他10万元，并拍板第二年按年轻人的创意去实施，牙膏的销售额果然翻了一番。

年轻人的创意很简单：就是将现有的牙膏开口扩大1毫米。

该小故事告诉我们，面对生活中的变化，如果坚持既有的思维方法，很容易陷入瓶颈。

主动打破常规，说不定能“柳暗花明又一村”。

3、卖住宅在英国，有位孤独的老人，无儿无女，又体弱多病，他决定搬到养老院去。

于是他宣布卖掉现在的住宅，购买者闻讯蜂拥而至。

住宅底价8万英镑，但人们很快就将它炒到10万英镑了，并且价格还在上涨。

这时，有位衣着朴素的年轻人来到老者身边说道：“先生，虽然我只有1万英镑。

可是，如果您把住宅卖给我，我保证会让您依旧生活在这里，和我一起喝茶，读报，散步，天天都开开心心、快快乐乐的。

”老人听到这样的话，立马把房子卖给了他。

销售正能量简短小故事
故事一：坚持不懈
有一个销售人员，他每天都要去拜访一些潜在客户。

他知道这些客户都很难缠，但是他没有放弃。

一天，他终于得到了一个客户的认可，这个客户告诉他:“我之所以选择你，是因为你每天都来拜访我，你真的很坚持。

”
故事二：学会倾听
有一个销售人员，他很善于推销自己的产品，但是他往往忽略了客户的需求。

有一天，他终于意识到了这一点，他开始倾听客户的需求，并根据客户的需求提供产品。

他的销售业绩开始大幅增长。

故事三：发挥专业
有一个销售人员，他很擅长自己的产品和技术。

他常常为客户解答各种难题，并提供专业的建议。

他的客户非常信任他，他们常常推荐他的产品和技术给他们的朋友和家人。

故事四：积极心态
有一个销售人员，他每天都充满着积极的心态去拜访客户。

即使他遇到了拒绝和困难，他仍然保持乐观的态度。

他的客户感受到了他的积极心态，他们也开始更加信任他。

最最经典的销售小故事（5篇）第一篇：最最经典的销售小故事最最经典的关于销售的小故事内容简介：在在销售行业里总是流传这么几个经典的故事，不要嫌故事小，小故事总是蕴藏着大智慧的。

下面，还是跟世界工厂网小编来学习几个经典的小故事吧，或许是你一直要找的呢。

销售小故事之一：两个推销员这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。

在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。

当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子?我明天就回去。

”板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了!这里的人都不穿鞋。

我决定把家搬来，在此长期驻扎下去!” 两年后，这里的人都穿上了鞋子……营销启示：许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。

销售小故事之二：两辆中巴家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。

不知道是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。

开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。

坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。

101号的女主人很少让孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。

有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说：“下次给带给个小河蚌来，好吗?这次让你免费坐车。

”102号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。

她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了。

船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。

不过，三个月后，门口的102号不见了。

听说停开了。

它应验了102号女主人的话：马上就干不下去了，因为搭她车的人很少。

销售励志小故事及感悟故事一：培养顾客的信任从前有一个小商贩，他在市场上卖水果。

他的水果非常新鲜美味，很快就吸引了很多顾客。

他不仅卖水果，还会为顾客提供一些关于水果的小知识和建议。

他总是笑脸迎人，礼貌待客，尽力满足顾客的需求。

他和顾客之间建立了良好的信任关系。

有一天，一个年轻的女孩来到他的摊位前买水果，但她只带了很少的钱。

这个商贩看出来了她的困境，于是他热情地推荐了几种性价比高的水果给她，并保证质量非常好。

女孩感激地买下了他推荐的水果，并答应以后还会来购买。

几个月后，女孩经过这个市场时特地找到了这个商贩，她告诉他，因为他的帮助和建议，她已经开了一家水果店，并且非常成功。

她还说，她所经营的这家店的成功，一部分是因为她学到了这个商贩的诚信和为顾客着想的态度。

这个故事告诉我们，作为销售人员，我们应该以诚信为本，真诚地为顾客着想，关注他们的需求，帮助他们解决问题。

只有建立了信任和良好的关系，才能长期保持客户和业务。

故事二：坚持不懈的努力从前有一个年轻的销售人员，他刚刚进入销售行业。

一开始，他面对的是一个非常困难的市场，竞争非常激烈，客户很难被说服。

他的业绩一度非常低迷，他感到非常失望和沮丧。

但是，这个年轻人没有放弃。

他决心在销售领域做出一番成绩，于是他开始改变自己的思维和方法。

他不再急于推销产品，而是花时间了解客户的需求，提供更加贴心的解决方案。

他努力提升自己的销售技巧，并持续学习和反思。

经过一段时间的努力，他的业绩逐渐有了起色。

他开始获得更多的客户和订单。

激励自己，他不断地寻找更多的销售机会，继续追求更高的目标。

最终，这个年轻人实现了自己的目标，在销售行业取得了巨大成功。

他的坚持和努力为他带来了巨大的回报。

这个故事给我们的启示是，销售工作并不是一项简单的任务，需要付出很多努力和坚持。

只有持续学习和改进自己的技能，不断寻找机会，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

感悟：销售工作是一项需要坚持和努力的事业。

我们应该以诚信和专业精神为基础，始终关注客户的需求，并提供优质的产品和服务。

销售小故事销售小故事（1）：关于报价某男生在追一个女同学，女同学给他下了最后的通牒;“没有奥迪A6和两层的别墅来满足我，就别来烦我了。

”他苦笑。

回家和爸爸妈妈商量，征求他们的意见。

父亲在抽了支烟，叹口气说到：“车子是好办，家里的劳斯莱斯卖了买几台奥迪到是不成问题，只是这二层别墅，咱总不能把这五层的楼扒掉三层吧，这样就太学浪费了。

你和她还是算了吧，没有必要为了追她我们家还要拆房子。

”对销售的启示：在不了解对方真实需求的状况下，千万不要乱报价。

销售小故事（2）：两家小店有两家卖粥的小店。

左边这个和右边那个每一天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。

然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。

天天如此。

于是，我走进了右边那个粥店。

服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。

问我：“加不加鸡蛋？”我说加。

于是她给我加了一个鸡蛋。

每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋？”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。

我又走进左边那个小店。

服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。

问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”我笑了，说：“加一个。

”再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。

也有要求不加的，但是很少。

一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。

对销售的启示：给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。

只有这样，才会于不声不响中获胜。

销售不仅仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。

销售小故事（3）：两辆中巴家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。

不明白是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。

开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。

坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。

101号的女主人很少让孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。

销售小故事及感悟（10篇）调动对方的爱好客户对你或你的产品有爱好, 只有、这样才会促成交易。

假如能调动起他们的爱好,他们本不需要的东西也会成为关注的焦点。

有一次,爱德华·查利弗先生为了赞助一名童军参与在欧洲举办的世界童军大会,极需筹措一笔经费,于是就前往当时美国一家数一数二的大公司,拜会其董事长,盼望他能解囊相助。

在爱德华·查利弗拜会他之前,曾听说他曾开过一张面额100万美金的支票,后来那张支票因故作废, 他还特地将之装裱起来, 挂在墙上以作纪念。

所以当爱德华·查利弗一踏进他办公室之后,马上针对此事,要求参观一下他这张装裱起来的支票。

爱德华·查利弗告知他自己从未见过任何人开具过如此巨额的支票,很想见识见识,好回去说给小童军们听。

这位董事长毫不考虑地就答应了,并饶有爱好地将当时开那张支票的情形,具体地解说给查利弗听。

查利弗先生并没一开头就提起童军的事,更没提到筹措基金的事,他提到的只是他知道对方肯定很感爱好的事,结果呢?说完他那张支票的故事,未等他提及,那位董事长就主动问他今日来是为了什么事? 于是他才一五一十地说明来意。

出乎他的意料, 他非但答应了爱德华的要求, 而且还答应赞助5个童军去参与该童军大会, 并且要亲自带队参与,负责他们的全部开销, 另外还亲笔写了封推举函,要求他在欧洲分公司的主管,供应他们所需的一切服务。

爱德华·查利弗先生满载而归。

感悟:调动起对方的爱好, 是销售的先机。

顾客身上每一件与众不同的饰品,或者发型,或是手杖之类的东西都可能是他的得意之处一一抓住这些,就能抓住顾客的心理,同时让他们知道你在敬重他们、留意他们。

那么,他们将很愿意与你交往。

销售技巧经典小故事（5篇）第一篇：销售技巧经典小故事将“蛋糕”切开吃在印度，小村庄经常会遇到停电，且一停就是好几个小时。

对当地的商店店主来说，拥有一套备用发电系统，成为他们营业的必要设备。

但是，就算售价440美元的小型发电机也并不是这些店主所能买得起的。

一旦停电，他们只好暂停营业，或者眼睁睁看着需要冷冻的商品逐渐坏掉。

另一方面，许多经销发电设备的企业产品却卖不出去。

正当大家一筹莫展时，日本一家公司在印度的一名经销商，想出了一个解决方法，成功把公司的小型发电机，卖给这些买不起公司产品的店主。

这名经销商召集了20家店主，请他们每家每月都支付22美元到一个共同基金，这样共同基金每个月都能够凑齐440美元，可以购买一台小型发电机。

之后的每个月，这20家店主以抽签的方式，决定共同基金所买发电机的归属，抽中者将发电机带回店里使用。

过了20个月后，参加的20家店主，全都有了一台发电机。

这个做法受到店主的欢迎，因为不需要一次付清440美元，一次只需拿出22美元，就避免了停电带来的损失。

公司也由此拓宽了市场，增加了一项新的收入来源。

现在，这家公司正积极把这名经销商的做法推广到全印度。

买下一座环境极佳的高尔夫球场，又需要多少钱呢？一定非常昂贵吧？美国某州有位老人，拥有一座占地面积达100亩、非常漂亮的18洞高尔夫球场，希望公开出售。

这座球场的市价估计约200万美元，但老人却只喊价“200美元”！一座200万美元的球场只卖200美元？老头是不是疯了？老人没有疯，他正在做的是一桩稳赚不赔的生意。

因为，欲购球场的人，除了必须缴“200美元”的竞标手续保证金之外，还要参加两三百字的“征文比赛”，说明为什么要买下这座球场，以及有何创意与方法来经营球场。

只要获得“征文第一名”，整座高尔夫球场就是送给你的奖品！不过，老人还有个条件，就是如果竞标征文达不到一万篇，他就取消200美元的售价。

而按一般方式公开拍卖，仍从200万美元起价。

销售案例小故事及感悟小故事一，销售员的坚持。

有一位销售员叫小李，他在一家汽车4S店做销售员。

有一次，他接待了一对夫妇，他们对一款新车非常感兴趣，但是在了解价格之后，他们犹豫不决。

小李并没有放弃，他耐心地给他们介绍车辆的性能和优势，还主动提出了一些优惠政策。

夫妇俩还是犹豫不决，最后表示需要考虑一下。

小李没有灰心，他留下了自己的名片，并告诉他们可以随时联系他。

几天后，小李接到了夫妇的电话，他们表示决定购买这款车，而且还推荐了几位朋友也想购买。

小李很高兴，他知道自己的坚持和耐心换来了丰厚的回报。

感悟，这个小故事告诉我们，作为销售员，要有足够的耐心和坚持，不能因为顾客的犹豫而放弃。

有时候，一点点的耐心和细心的服务，就能换来意想不到的回报。

小故事二，销售员的沟通技巧。

小王是一名销售员，他在一家家居用品店工作。

有一次，一位顾客来店里购买家具，但是对于价格和款式都有一些犹豫。

小王主动上前，微笑着和顾客攀谈起来，他用轻松幽默的语气和顾客交谈，了解了顾客的需求和喜好，并且巧妙地向顾客介绍了店里的一些促销产品。

最后，这位顾客选择了一款家具，并表示很满意。

感悟，销售员的沟通技巧非常重要，一个愉快的交谈可以拉近销售员和顾客的距离，让顾客更愿意接受销售员的建议。

而且，通过沟通，销售员可以更好地了解顾客的需求，从而提供更加个性化的服务。

小故事三，销售员的服务意识。

李女士是一位销售员，她在一家珠宝店工作。

有一次，一位顾客来店里购买结婚戒指，但是对于款式和价格都有些犹豫。

李女士非常耐心地为顾客介绍各种戒指的设计和材质，并且主动提出可以根据顾客的喜好订制。

最后，这位顾客选择了一款订制的戒指，并表示非常满意。

感悟，销售员的服务意识是非常重要的，只有真心为顾客着想，才能赢得顾客的信任和满意。

在销售过程中，要以顾客的需求为重，提供个性化的服务，这样才能真正赢得顾客的心。

通过以上三个小故事，我们可以看到，优秀的销售员需要具备耐心、沟通技巧和服务意识。