佛慈制药2019年管理水平报告

佛慈制药：打破产能瓶颈后将再度腾飞文琪【摘要】兰州佛慈制药股份有限公司(以下简称"佛慈制药")是中国中药工业化的先行者.公司"佛慈"品牌的主导产品已有80多年的悠久历史,以优良的选料、精湛的工艺、高品质的产品,获得了市场的普遍认同,为公司产品推广和销售打下了坚实的基础.与同行业公司相比,公司产品不仅品种数量多样,而且优势品种多,大大增强了公司竞争能力.【期刊名称】《股市动态分析》【年(卷),期】2011(000)048【总页数】1页(P88)【作者】文琪【作者单位】【正文语种】中文投资要点：1、产品工艺技术在国内同行业中处于领先水平；2、较为稳定的海外市场提升公司的竞争力；3、资源优势使公司降低原材料采购成本。

兰州佛慈制药股份有限公司（以下简称“佛慈制药”）是中国中药工业化的先行者。

公司“佛慈”品牌的主导产品已有80多年的悠久历史，以优良的选料、精湛的工艺、高品质的产品，获得了市场的普遍认同，为公司产品推广和销售打下了坚实的基础。

与同行业公司相比，公司产品不仅品种数量多样，而且优势品种多，大大增强了公司竞争能力。

业绩实现稳定增长佛慈制药主营业务为中成药的研发、制造和销售，目前拥有462个药品生产批准文号，共有丸剂（浓缩丸）、片剂、颗粒剂、胶囊剂、煎膏剂、散剂、合剂、口服液、糖浆剂、酒剂等10种剂型，常年生产152种产品，产品剂型以浓缩丸为主。

公司产品中OTC产品191个，处方药271个，列入国家医保目录的品种186种，10个独家品种，六味地黄丸、香砂养胃丸、杞菊地黄丸、桂附地黄丸等4种产品为优质优价产品，拥有定眩丸、参茸固本还少丸2个国家二级中药保护品种。

报告期内，公司主营业务收入、营业利润均呈增长趋势，主要产品实现的收入占公司总收入的比例在70%以上；六味地黄丸（浓缩丸）的收入占主营收入的比例平均在30%以上，是公司收入的主要来源。

公司产品先后获得澳大利亚TGA组织、日本厚生省GMP认证，是我国中药企业中获国外药品认证最多的企业之一。

兰州佛慈制药股份有限公司2019年第三季度报告全文兰州佛慈制药股份有限公司2019年第三季度报告2019年10月第一节重要提示公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。

所有董事均已出席了审议本次季报的董事会会议。

公司负责人石爱国、主管会计工作负责人吕芝瑛及会计机构负责人(会计主管人员)夏小勇声明：保证季度报告中财务报表的真实、准确、完整。

第二节公司基本情况一、主要会计数据和财务指标公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据□是√否非经常性损益项目和金额√适用□不适用单位：人民币元对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因□适用√不适用公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。

二、报告期末股东总数及前十名股东持股情况表1、普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前10名股东持股情况表单位：股公司前10名普通股股东、前10名无限售条件普通股股东在报告期内是否进行约定购回交易□是√否公司前10名普通股股东、前10名无限售条件普通股股东在报告期内未进行约定购回交易。

2、公司优先股股东总数及前10名优先股股东持股情况表□适用√不适用第三节重要事项一、报告期主要财务数据、财务指标发生变动的情况及原因√适用□不适用二、重要事项进展情况及其影响和解决方案的分析说明□适用√不适用股份回购的实施进展情况□适用√不适用采用集中竞价方式减持回购股份的实施进展情况□适用√不适用三、公司实际控制人、股东、关联方、收购人以及公司等承诺相关方在报告期内超期未履行完毕的承诺事项□适用√不适用公司报告期不存在公司实际控制人、股东、关联方、收购人以及公司等承诺相关方在报告期内超期未履行完毕的承诺事项。

佛慈制药《销售管理制度》
标题:佛慈制药《销售管理制度》
正文:
佛慈制药是一家拥有多年销售管理经验的企业,为了更好地管理销售团队,提高销售业绩,公司制定了一系列《销售管理制度》。

该制度涵盖了销售流程、客户服务、销售策略、销售管理等方面,具体包括以下条款:
1. 销售流程管理:明确销售流程,包括报价、订单提交、发票开具、交付等各个环节,确保每个环节都有清晰的规则和标准。

2. 客户服务管理:建立客户关系管理系统,保证客户信息的准确记录和及时更新,为客户提供更好的服务和体验。

3. 销售策略管理:制定销售目标和销售计划,根据市场情况调整销售策略,制定销售计划和预算,确保销售目标的实现。

4. 销售管理:建立销售团队管理制度,包括招聘、培训、考核等方面,优化销售团队结构,提高销售人员的专业能力和业绩水平。

该制度的实施可以提高销售团队的工作效率和销售业绩,使企业更好的适应市场变化和客户需求,为实现企业的可持续发展提供有力的支持。

同时,企业应该结合实际情况,不断完善和优化销售管理制度,提高管理水平和市场竞争力。

拓展:
销售管理制度的制定和实施,需要综合考虑企业的实际情况和市场发展情况,根据销售团队的实际需求制定相应的制度和流程,确保
销售管理工作的科学性、有效性和可操作性。

企业应该加强对销售团队的培训和管理,提高销售人员的专业能力和业绩水平,增强企业的市场竞争力。

同时,企业可以采取一些激励措施,如绩效奖金、晋升机会等,激发销售人员的工作热情和积极性,提高销售业绩。

2019年173家药企收入分析截至目前，A股共有173家医药上市企业发布了2019年业绩快报。

在医药行业竞争加剧的洪流中，有哪些企业在“激流勇进”，又有哪些企业显得“力不从心”？本文将重点从各个细分领域及典型公司的业绩进行分析，从而窥见行业发展情况。

1、整体概况从营收数值看，瑞康医药、嘉事堂、科伦药业、迈瑞医疗、现代制药、智飞生物、一心堂这7家企业营收超100亿元，爱尔眼科、延安必康、迪安诊断、乐普医疗等12家企业营收在50-100亿元之间，鱼跃医疗、海普瑞等82家企业营收介于10-50亿元，吉药控股、基蛋生物等72家企业营收为10亿元以下。

图表1：173家医药上市公司营收额分布情况来源：iFind，中康产业资本研究中心从营收增速看，智飞生物、大博医疗、特宝生物、同和药业及普利制药这5家企业同比增长超50%以上。

特别是智飞生物，增幅高达102.50%。

从归母净利润的数值看，迈瑞医疗、智飞生物、新和成、乐普医疗、爱尔眼科、片仔癀、华兰生物、海普瑞8家企业盈利超10亿元，科伦药业、亿帆医药等24家企业盈利5-10亿元，蓝帆医疗、大博医疗等72家企业盈利1-5亿元，尚荣医疗、海辰药业等52家企业盈利1亿元以下，康芝药业、嘉应制药等16家企业亏损。

其中，誉衡药业、恒康医疗、亚太药业这三家均亏损20亿元以上，是“亏损大户”。

图表2：173家医药上市公司归母净利润分布情况来源：iFind，中康产业资本研究中心从归母净利润增速看，九安医疗、特宝生物等15家企业实现盈利增长100%以上，而创新医疗、誉衡药业、盈康生命、亚太药业、冠昊生物这5家利润降幅均超1000%。

2、七大细分领域的表现及典型公司分析根据申万三级行业分类，医药领域可分为生物制品Ⅲ、化学原料药、化学制剂、中药Ⅲ、医疗器械Ⅲ、医疗服务Ⅲ及医药商业Ⅲ7个类别。

本文对于企业的分类均是按照申万三级行业分类而来。

（1）生物制品：智飞生物营收利润双高增长，血液制品企业营收排名靠前在生物制品领域，智飞生物的表现可谓十分亮眼。

证券代码：002644 证券简称：佛慈制药公告编号：2019-030
兰州佛慈制药股份有限公司
第六届监事会第十八次会议决议公告
本公司及监事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有虚假
记载、误导性陈述或重大遗漏。

兰州佛慈制药股份有限公司（以下简称“公司”）第六届监事会第十八次会
议于2019年10月22日以通讯表决方式召开。

会议通知于2019年10月11日以
书面送达和电子邮件等方式发出，并经电话确认送达。

会议应参与表决监事3
人，实际参与表决监事3人。

本次会议的召开符合《公司法》《公司章程》《监事
会议事规则》及有关法律、法规的规定。

与会监事经过审议，通过了《2019年第三季度报告全文及正文》。

监事会审阅并同意《2019年第三季度报告全文及正文》，并出具结论性意见
如下：公司2019年第三季度报告全文及正文的编制及审议程序符合中国证监会
和深圳证券交易所的规定，所包含的信息客观真实地反映了公司本报告期的财务
状况和经营成果；公司董事、监事、高级管理人员及其他涉密人员严守保密义务，
没有发生提前泄露第三季度报告内容的行为。

表决结果：3票同意，0票反对，0票弃权。

备查文件：公司第六届监事会第十八次会议决议
特此公告。

兰州佛慈制药股份有限公司监事会
2019年10月23日。

佛慈制药公司2020年财务分析研究报告CONTENTS目录CONTENTS目录 (1)前言 (1)一、佛慈制药公司实现利润分析 (3)（一）、公司利润总额分析 (3)（二）、主营业务的盈利能力 (3)（三）、利润真实性判断 (4)（四）、利润总结分析 (4)二、佛慈制药公司成本费用分析 (6)（一）、成本构成情况 (6)（二）、销售费用变化及合理化评判 (7)（三）、管理费用变化及合理化评判 (7)（四）、财务费用的合理化评判 (8)三、佛慈制药公司资产结构分析 (9)（一）、资产构成基本情况 (9)（二）、流动资产构成特点 (10)（三）、资产增减变化 (11)（四）、总资产增减变化原因 (12)（五）、资产结构的合理化评判 (12)（六）、资产结构的变动情况 (12)四、佛慈制药公司负债及权益结构分析 (14)（一）、负债及权益构成基本情况 (14)（二）、流动负债构成情况 (15)（三）、负债的增减变化 (15)（四）、负债增减变化原因 (16)（五）、权益的增减变化 (17)（六）、权益变化原因 (17)五、佛慈制药公司偿债能力分析 (18)（一）、支付能力 (18)（二）、流动比率 (18)（三）、速动比率 (19)（四）、短期偿债能力变化情况 (19)（五）、短期付息能力 (19)（六）、长期付息能力 (20)（七）、负债经营可行性 (20)六、佛慈制药公司盈利能力分析 (21)（一）、盈利能力基本情况 (21)（二）、内部资产的盈利能力 (22)（三）、对外投资盈利能力 (22)（四）、内外部盈利能力比较 (22)（五）、净资产收益率变化情况 (22)（六）、净资产收益率变化原因 (23)（七）、资产报酬率变化情况 (23)（八）、资产报酬率变化原因 (23)（九）、成本费用利润率变化情况 (23)（十）、成本费用利润率变化原因 (24)七、佛慈制药公司营运能力分析 (25)（一）、存货周转天数 (25)（二）、存货周转变化原因 (25)（三）、应收账款周转天数 (25)（四）、应收账款周转变化原因 (26)（五）、应付账款周转天数 (26)（六）、应付账款周转变化原因 (26)（七）、现金周期 (26)（八）、营业周期 (27)（九）、营业周期结论 (27)（十）、流动资产周转天数 (27)（十一）、流动资产周转天数变化原因 (27)（十二）、总资产周转天数 (28)（十三）、总资产周转天数变化原因 (28)（十四）、固定资产周转天数 (29)（十五）、固定资产周转天数变化原因 (29)八、佛慈制药公司发展能力分析 (30)（一）、可动用资金总额 (30)（二）、挖潜发展能力 (31)九、佛慈制药公司经营协调分析 (32)（一）、投融资活动的协调情况 (32)（二）、营运资本变化情况 (33)（三）、经营协调性及现金支付能力 (33)（四）、营运资金需求的变化 (33)（五）、现金支付情况 (33)（六）、整体协调情况 (34)十、佛慈制药公司经营风险分析 (35)（一）、经营风险 (35)（二）、财务风险 (35)十一、佛慈制药公司现金流量分析 (37)（一）、现金流入结构分析 (37)（二）、现金流出结构分析 (38)（三）、现金流动的协调性评价 (39)（四）、现金流动的充足性评价 (40)（五）、现金流动的有效性评价 (40)（六）、自由现金流量分析 (42)十二、佛慈制药公司杜邦分析 (43)（一）、资产净利率变化原因分析 (43)（二）、权益乘数变化原因分析 (43)（三）、净资产收益率变化原因分析 (43)声明 (44)前言佛慈制药公司2020年营业收入为66,805.10万元，与2019年的62,881.52万元相比有较大幅度增长，增长了6.24%。

佛慈制药2019年现金流量报告
佛慈制药2019年现金流量报告
一、现金流入结构分析
2019年现金流入为79,700.54万元，与2018年的63,163.92万元相比有较大增长，增长26.18%。

企业通过销售商品、提供劳务所收到的现金为62891.01万元，它是企业当期现金流入的最主要来源，约占企业当期现金流入总额的78.91%。

企业销售商品、提供劳务所产生的现金能够满足经营活动的现金支出需求，销售商品、提供劳务使企业的现金净增加4782.30万元。

2019年经营现金收益率为7.61%，与2018年的6.73%相比有所提高，提高0.87个百分点。

二、现金流出结构分析
2019年现金流出为82,782.16万元，与2018年的88,044.22万元相比有所下降，下降5.98%。

最大的现金流出项目为购买商品和接受劳务所支付的现金，占现金流出总额的47.92%。

内部资料，妥善保管第1 页共4 页。

佛慈制药2019年决策水平报告一、实现利润分析2019年实现利润为8,345.33万元，与2018年的8,805.22万元相比有所下降，下降5.22%。

实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。

2019年营业利润为8,296.23万元，与2018年的8,771.67万元相比有所下降，下降5.42%。

在市场份额迅速扩大的情况下，营业利润却有所下降，企业应注意在市场销售业绩迅速上升背后所隐藏的经营压力和风险。

二、成本费用分析2019年佛慈制药成本费用总额为60,169.33万元，其中：营业成本为45,512.34万元，占成本总额的75.64%；销售费用为9,122.32万元，占成本总额的15.16%；管理费用为5,720.92万元，占成本总额的9.51%；财务费用为-1,508.68万元，占成本总额的-2.51%；营业税金及附加为1,314.42万元，占成本总额的2.18%。

2019年销售费用为9,122.32万元，与2018年的6,454.12万元相比有较大增长，增长41.34%。

2019年销售费用大幅度增长的同时收入也有较大幅度的增长，企业销售活动效果明显，但相对来讲销售费用增长快于营业收入增长。

2019年管理费用为5,720.92万元，与2018年的3,531.09万元相比有较大增长，增长62.02%。

2019年管理费用占营业收入的比例为9.1%，与2018年的6.48%相比有所提高，提高2.61个百分点。

管理费用占营业收入的比例有所提高，但营业利润却大幅度下降，管理费用的增长并不合理。

三、资产结构分析佛慈制药2019年资产总额为231,489.21万元，其中流动资产为103,634.15万元，主要分布在货币资金、存货、应收账款等环节，分别占企业流动资产合计的41.94%、27.68%和18.16%。

非流动资产为127,855.06万元，主要分布在固定资产和长期投资，分别占企业非流动资产的75.99%、7.44%。