四川省2016年上半年保险推销员模拟试题

四川省2016年上半年保险代理从业人员资格考试试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.在社会生产和生活中，动态风险所导致的损失很多。

下列损失中属于动态风险所致的损失是____A：人寿保险B：医疗费用保险C：建筑安装工程保险D：机动车第三者责任保险2.商业保险承保的可保风险要求风险的发生不能是投保人或被保险人故意行为所致，也不能是可预知的。

这表明可保风险应当具备的条件之一是__。

A．风险应当是纯粹的B．风险应当是意外的C．风险应当是客观的D．风险应当是主观的3.在健康保险的成本分摊条款中，有一个针对一些金额较低的医疗费用支出作出不赔规定的条款。

这个付款被称为____A：债权金额B：生命价值C：自由约定D：没有限制4.个人意外伤害保险可以分成单纯意外伤害保险和附加意外伤害保险两类。

这种分类的分类标准是（）。

A．保险期限B．保险金额C．保险危险D．险种结构5. 根据意外伤害保险条款，因__造成的意外伤害属于不可保意外伤害。

A．赛车B．战争C．醉酒D．旅游6. 下列选项中不属于民法基本原则的是。

A：平等原则B：合同自由原则C：自愿原则D：诚实信用原则7. 某贸易公司出口10箱玉器到日本，CIF价为30000美元，投保海洋运输货物一切险、附加战争险、罢工险，总保险费率为4%，买方要求按CIF价加二成投保，则应交保险费为__。

A．1440美元B．14400美元C．240美元D．1200美元8. 比例给付条款，又称为共保比例条款，即对采取由保险人和被保险人共同分摊的比例给付方法。

A：医疗费用部分B：收入损失部分C：超过免赔额以上的医疗费用部分D：超过免赔额以上的医疗费用和收入损失部分9. 我国开办的出口信用保险承保的风险包括____A：保险金额B：保险价值C：保险金D：赔偿限额10. 短期出口信用保险所承保的商业风险包括__等。

四川省保险推销员考试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.进行立案处理的索赔申请，必须符合一定的条件，不包括__。

A．提供的索赔资料齐备B．引起保险事故的第三人拒绝赔偿的C．保险事故在保险合同有效期内发生D．在保险法规定时效内提出索赔申请2.有一司机因开车违规操作，撞断路边大树，大树压断高压电路，引起火花烧毁了附近的房屋，屋内熟睡中的孩子在被救过程中，因被烟熏呛而导致先天的哮喘病加重，不治身亡，则孩子死亡的近因是（）。

A．司机的违规操作B．大树压断高压电路C．先天的哮喘病D．房屋被火烧毁3.划分普通人寿保险和简易人寿保险的标准是。

A：参保人数B：给付次数C：承保技术D：保险事故4.在人身意外伤害保险实务中，对于被保险人在运动中受到的“意外伤害”，通常被列为（）。

A．一般可保意外伤害B．不可保意外伤害C．条件可保意外伤害D．特约可保意外伤害5. 个人保险代理人违反本法规定的，由保险监督管理机构给予警告，可以并处（）的罚款；情节严重的，处二万元以上十万元以下的罚款，并可以吊销其资格证书。

A．一万元以下B．二万元以下C．三万元以下D．五万元以下6. 王某一家准备开车去甲地度假一周。

出发前气象预报甲地下周有大暴雨，王某一家出于安全考虑，改乘火车前往天气晴好的乙地度假，并购买了足够的旅游意外伤害保险。

请问，王某一家采取了哪些风险管理技术？__A．损失控制和非保险转移B．避免风险和损失控制C．避免风险、损失控制和保险转移D．避免风险、损失控制和非保险转移7. 在人身保险中，由于保险期限长并具有储蓄性，强调在__时投保人必须具有保险利益，而索赔时不追究有无保险利益，即使投保人对被保险人因离异、雇佣合同解除或其他原因而丧失保险利益，也不影响保险合同效力，保险人仍负给付被保险人保险金的责任。

A．发生保险事故时B．订立保险合同C．出险D．赔付8. 没有代理权、超越代理权或者代理权终止后的行为，只有经过被代理人的追认，被代理人才承担民事责任。

2016年上半年四川省保险推销员考试试卷本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.一只价值5万元的钻戒。

张山全家都喜欢旅行，曾一起在欧洲、南美、日本度过假。

张山家有三辆汽车，其中包括一辆价值30万元的奥迪A4，所有车辆均于2006年在中国人民财产保险公司投保。

张山在2005年3月为妻子购买了一份重大疾病保险，选择年缴方式，每年的10月1日缴费。

由于笔误，张山在填写投保单时将妻子的年龄写小了2岁，保险公司审核时，并未发现这一问题。

若张山和李红都分别在各自的单位里集体投了家庭财产保险，则可以合并计算这些保险单的保险金额，但保险金额超过__的部分无效。

A．重置价值B．保险价值C．承包金额D．可保价值2.核辐射或核污染而可能受到的“意外伤害”，通常被列为______A．不可保意外伤害B．一般可保意外伤害C．普通可保意外伤害D．特约可保意外伤害3.某保险合同规定相对免赔额1000元，某次保险事故损失1400元，保险公司赔付（）。

A．1000元B．1400元C．400元D．04.以下用会计科目来反映的企业财产是______。

A．机器设备B．原材料C．流动资产D．建筑物5. 在普通人寿保险中，相同条款下保险费率最低的险种是______。

A．终身寿险B．生存保险C．定期寿险D．两全保险6. 保费低、缴费期限短、免体检，专为低收入者提供保障的寿险险种。

A．定期保险B．两全保险C．简易人寿保险D．终身保险7. 共同保险的各保险人承保金额的总和__保险标的的保险价值。

A．大于B．等于C．小于D．小于或等于8. 下列各级人民政府的行为，违反法律规定的是__。

A．各级人民政府应当加强领导，组织、协调、督促有关行政部门做好保护消费者合法权益的工作B．各级人民政府应当加强监督，预防危害消费者人身、财产安全行为的发生，及时制止危害消费者人身、财产安全的行为C．各级人民政府工商行政管理部门和其他有关行政部门应当依照法律、法规的规定，在各自的职责范围内，采取措施，保护消费者的合法权益D．各级人民政府对符合《中华人民共和国民事诉讼法》起诉条件的消费者权益争议，有权根据具体情形影响法院的受理决定9. 一只价值5万元的钻戒。

2016年四川省保险销售人考试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.在海上保险中，保险人已知被保险轮船改变航道而没提出解除合同，若被保险轮船因改变航道而发生保险事故造成损失，保险人____A：权利代位B：代位求偿C：委付D：索赔2.企业通过设置专项基金的方式保障员工因为遭受意外伤害可能对家庭财务安全带来的影响，这种风险处置手段称为__。

A．回避B．转移C．自留D．防损与减损3.关于保险代理人与保险经纪人的法律地位，以下说法不正确的是______。

A．保险代理人承担代理行为产生的一切法律后果B．保险代理人是保险人的代表，其代理行为均视为保险人的行为C．保险经纪人是投保人的代表D．保险经纪人疏忽、过失等行为给保险人及投保人造成的损失，应独立承担民事法律责任4.以人们的动机需求作为命题内容，且能够避免被面试者提供虚假答案的可能性的兴趣测试方法是__。

A．斯特朗－坎贝尔兴趣调查表B．库德职业兴趣测试C．爱德华个人兴趣量表D．明尼苏达个性调查表5. 在保险合同中，投保人对保险标的所享有的保险利益的货币估价额被称为（）。

A．保险价值B．保险金额C．预期价值D．实际利益6. 在保险代理合同中，保险代理人取得代理手续费的条件是（）A．签订了保险代理合同B．付出了一定量的劳务C．寻找到了一些潜在保户D．完成了委托保险事务7. 我国保险法规定，人寿保险以外的其他保险的被保险人或受益人，对保险人请求赔偿或给付保险金的权利，自其知道或者应当知道保险事故发生之日起____不行使而消灭。

A：0万元，B：49万元C：70万元D：100万元8. 各种风险的存在都是不以人的意志为转移的，这表明风险具有特征。

A：客观性B：偶然性C：普遍性D：意外性9. “顾客即上帝”的说法反映了企业的__文化战略。

A．ES（雇员满意）战略B．CIS（企业整体形象）战略C．CS（顾客满意）战略D．SHRM（战略性人力资源管理）10. 《保险营销员管理规定》自__开始实施。

四川省2016年上半年保险代理从业人员资格考试基础知识试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.关于团体业务资金管理的表述中，正确的是__。

A．团体业务在保费收入环节，是法人与法人之间的资金往来，主要采取转帐和汇款两种形式；在保险利益支付环节，只有向客户单位个人的支付B．团体业务保险利益的支付必须贯彻“对等”原则，即客户采取何种支付方式，寿险公司也应该采取相同的支付，无需关注客户账户变动的信息C．团体业务满期金和年金的支付可以支付给客户单位的员工个人，但一般应该采取转帐的方式，而且客户应该对员工账户信息和领取保险金的合法性承担责任D．团体业务一般规模比较大，转帐和汇款相对成本比较高，风险也比较高2.保险公估师进行账务审核时，应在第一时间内取得并查看__。

A．出险单位的会计账册和有关凭证B．损余物资的处理C．保险财产损失理算单D．与出险标的有关的各种证明材料3.在寿险公司提取保险保障基金的会计处理中，期末结转提取保险保障基金时的贷记科目是（）。

A．本年利润科目B．银行存款科目C．提取保险保障基金科目D．保险保障基金科目4.信用保证保险与其它财产保险承保的风险不一样，信用保证保险承保的风险是__。

A．物质风险B．利率风险C．信用风险D．自然风险5. 人身保险的保险金额是由__自行约定的。

A．投保人与受益人B．被保险人与保险人C．投保人与被保险人D．投保人与保险人6. 所谓（）是指它拥有货币发行的特权，是全国唯一的货币发行机构。

中央银行的前身是具有发行银行券特权的商业银行，中央银行取代发行之后，发行银行券就成为中央银行独有的职能。

A．监管的银行B．银行的银行C．国家银行D．发行银行7. 从我国人身保险经营的实际情况来看，人身保险业务中占据主要和基本险种地位的险种是（）A．健康保险B．人身意外伤害保险C．人寿保险D．万能保险8. 关于人身保险监管人员职业道德建设的有效载体和途径，正确的是__ ：①组织形象塑造；②个人利益激励；③企业文化建设；④思想政治工作。

2016年四川省保险推销员考试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.下列关于指定监护的说法错误的是__。

A．可以由未成年人父、母的所在单位在近亲属中指定B．可以由未成年人住所地的居民委员会、村民委员会在近亲属中指定C．可以由人民法院直接在近亲属中指定D．在没有近亲属的情况下，由未成年人的父、母的所在单位或者未成年人住所地的居民委员会、村民委员会或者民政部门担任监护人2.下列不属于忠诚保证保险的保险责任的是__。

A．被保险人(雇主)的货币和有价证券损失B．被保险人有权拥有的财产或对其负责任的财产损失C．雇主及其代理人和雇员勾结而造成的损失D．保单指定区域的可移动财产损失3.关于飞机全部损失及部分损失的赔偿下列说法不正确的是（）。

A．飞机发生全损的，保险人按飞机的保险金额全部赔付，不扣免赔额B．如果被保险人宣布推定全损，保险人可不接受委付，但是按保险金额扣减残值方式计算赔款C．飞机发生部分损失，保险人按实际修理费用扣除免赔额后计算赔款D．只有飞机全损时，保险人才负责赔偿施救费用、运输费用和抢救费用等4.雅芳公司为全体员工提供了“全球雅芳公务出差保险”福利项目，保费由雅芳公司支付，员工在为雅芳公务出差时将会自动受保。

雅芳公司为员工提供的这一福利项目属于__。

A．货币型福利B．法定福利C．保障型福利D．全能型福利5. 保险代理从业人员在执业活动中应遵守保险监管部门的相关规章和规范性文件，服从保险监管部门的监督与管理，这所诠释的是职业道德原则中的____A：雇员非法挪用企业财产B：雇员盗窃企业财产C：雇主家属骗取企业财产D：雇员贪污企业财产6. 保单终止费包括退保费用、无现金价值失效费用、死亡给付费用、______。

A．损失赔偿B．到期费用C．未到期费用D．损失分摊7. 将保单按类似的特点（如保险计划的特点、签发保单的年度、签发的时间）分为若干个单元，采用相同的准备金系数对这些保单单元评估其准备金价值的方法，称为__。

2016年上半年四川省保险推销员考试试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.按照《保险经纪机构管理规定》的规定，未取得许可证，非法从事保险经纪业务的，没有违法所得，可处最高罚金为__。

A．5万元B．10万元C．20万元D．50万元2.，则f(x)的极值点的个数是__．A．0B．1C．2D．33.在人身保险实务中，保险金额的确定方式是__。

A．保险人和受益人协商确定B．投保人和被保险人协商确定C．保险人和投保人协商确定D．保险人和代理人协商确定4.根据风险管理理论，风险管理的对象是（）。

A．风险B．产品C．销售D．市场5. 保险公估机构的名称发生变更，应当自作出变更决定之日起__内在中国保监会指定的报刊上公告。

A．5日B．7日C．10日D．15日6. 卫星寿命保险是指卫星在运行轨道上运行期间的保险。

卫星寿命保险以__为起点，通常一年续保一次，最长保险期限不超过卫星的设计寿命。

A．卫星发射保险生效时B．卫星发射终止时C．卫星发射保险终止时D．卫星发射开始时7. 受托人年度提取的管理费不高于受托管理企业年金基金财产净值的比例，与托管人提取的托管费不高于托管企业年金基金财产净值的比例相比：__。

A．前者高于后者B．后者高于前者C．两者一样高D．23 号令并未作出明确规定8. 某药厂因停电使冷藏库的药品变质，根据企业财产基本险的有关规定，__是保险人承担赔偿责任的情况。

A．供电局通知停电，药厂未采取措施B．药厂职工疏忽造成公共供电系统故障导致停电C．药厂自有配电间遭雷击着火造成停电D．汽车撞倒电线杆造成供电线路中断而停电9. 重大疾病保险按保险期限可划分为。

A：定期和不定期B：定期和终身C：一次性和终身D：定期和定次数10. 下列各项中，__不得成为保险专业代理机构的发起人或者股东。

A．某公司总经理B．在校大学生C．因违纪被开除的国家公务员D．依据法律、行政法规规定不能投资企业的单位或者个人11. 寿险公司为了核算和监督短期保险业务的保费收入，应设置“保费收入”、“应收保费”等科目。

2016年四川省保险推销员考试试卷本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.在人身意外伤害保险实务中，对于被保险人在运动中受到的“意外伤害”，通常被列为（）。

A．一般可保意外伤害B．不可保意外伤害C．条件可保意外伤害D．特约可保意外伤害2.出现下列__情况的，保险公估机构应当自决议作出之日起5日内，书面报告中国保监会。

A．变更住所或者分支机构营业场所B．变更主要股东或者出资人C．撤销分支机构D．以上都是3.以下关于定期寿险的描述，正确的是__。

A．定期寿险是定期死亡保险的简称B．定期寿险的保费比终身寿险低C．定期寿险的现金价值通常较高D．定期寿险比较适合那些家庭收入高、不需要较高保额保障的人E．定期寿险是人寿保险业务中产生最早、最简单的一个险种4.保险代理业务人员受到其他政府监管部门行政处罚或者保险行业组织处分的，保险代理机构应当自知道该业务人员受到行政处罚或者处分之日起日内，书面报告中国保监会。

A：3B：5C：7D：105. 下列行为中，不属于违反公序良俗原则的是__。

A．甲将自家的垃圾倾倒在马路中央B．乙拒绝接受其朋友遗赠给其的一台电脑C．丙组织一帮朋友在自己的房间里打牌直到深夜，影响邻居休息D．丁在自己承包的土地上建坟6. 寿险公司经批准从银行或其他金融机构借入的期限在一年以上的各种款项为（）。

A．应付债券B．短期借款C．长期借款D．长期应付款7. 与一般的公司治理相比，养老保险运营体系的治理有其特殊性，主要体现在__。

①追求退休资产的安全性②养老保险机构的法律实体与法律结构比一般企业要复杂③养老保险治理机制存在与一般行业不同的一些专门问题④养老保险的实体和治理主体形式多样，从而在机构治理上也显现出复杂性A．①②③B．①③④C．②③④D．①②③④8. 一般商业信用保险的保险金额是根据当事人之间的的标的价值来确定的。

四川省保险推销员考试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.免体检的人寿保险被称为（）。

A．普通人寿保险B．团体人寿保险C．简易人寿保险D．特约人寿保险2.如果投保人与保险人就保险合同条款达成协议，就说明（）。

A．保险合同已经成立B．保险合同已经生效C．保险合同已经有效D．保险合同已无法变更3.保险事故发生后，对索赔应当承担举证责任的不包括__。

A．投保人B．被保险人C．保险人D．受益人4.雇主责任保险附加医疗费保险承保的疾病不包括______。

A．流产B．传染病C．分娩D．职业病5. 以下有关宽限期条款内容的表述正确的是__。

A．在宽限期内，投保人未缴付保费，合同效力中止B．在宽限期内，投保人未缴付保费，合同效力终止C．超过宽限期后，投保人未缴付保费，合同效力终止D．超过宽限期后，投保人未缴付保费，合同效力中止6. 下列不属于人身保险的特征的是______。

A．人身风险的特殊性B．保险标的的特殊性C．保险费率厘定的特殊性D．保险金额确定的特殊性7. 在下列保险合同中，只有__属于财产损失保险合同。

A．雇主责任保险合同B．机动车辆保险合同C．出口信用保险合同D．产品责任保险合同8. 从消费类型来看，保险消费属于（）A．显形消费B．隐形消费C．超前消费D．滞后消费9. 人寿保险的主要风险是死亡率。

在我国人寿保险公司的经营实践中，所考虑的影响死亡率的主要因素包括（）等。

A．住址、性别和职业B．职位、性别和职业C．身高、性别和职业D．年龄、性别和职业10. 年金保险按照给付年金时仍然生存的被保险人的人数划分，可以分为__。

A．个人年金保险、团体年金保险B．个人年金保险、联合年金保险、即期年金保险、远期年金保险C．个人年金保险、联合年金保险、最后生存年金保险、联合及生存者年金保险D．个人年金保险、多人年金保险11. 保单贷款条款中规定，贷款的最高限额为__。

2016年上半年四川省财产保险考试试卷本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.某公众责任保险保单规定的每次事故赔偿限额是100万元，累计责任限额是1000万元，免赔额为1万元。

如果一次公众责任事故导致受害人财产损失105万元，且依法全部由被保险人赔偿。

则保险人承担的保险赔款金额是__。

A．49万元B．50万元C．100万元D．104万元2.随着社会经济和科学技术的不断发展，社会财富日益增长，风险事故造成的损失不断增大。

与之相应，保险人的责任越来越大，保险组织开展保险经营所面临的风险也越来越大。

为了分散风险，稳定经营，保险人需要将超过自身承受能力的保险责任转嫁给其他保险人来分担，__应运而生，已成为现代保险经营中必不可少的重要环节。

A．保险代理B．保险中介C．再保险D．巨灾债券3.甲的《保险代理从业人员资格证书》在一次大火中被烧毁，无法再使用，对于此种情况，下列说法正确的是__。

A．甲的证书已经无法使用，因此其资格也被取消B．甲可以去中国保监会申请更换，但必须提交被毁损的《资格证书》原件C．甲可以去中国保监会申请更换，只要经保监会审查情况属实的即可更换，不必提交被毁损的《资格证书》原件D．甲能否更换证书要由中国保监会视具体情况决定4.寿险公司在进行利润分配时，首先应当考虑将一部分利润留存公司，为提高自我发展和抗风险能力进行必要的积累。

这种考虑体现了利润分配中__的要求。

A．稳健经营原则B．利益兼顾原则C．依法分配原则D．积累优先原则5. 在保险合同中，作为保险对象的财产及其有关利益或者人的生命和身体被称为____A：保险人与投保人B：保险人与经纪人C：保险人与被保险人D：保险人与保险人6. 作为一名保险公估从业人员，是否具备保险公估的特殊职业素质，能否胜任保险公估的专业性要求，主要是考察其是否具备保险公估的__。

四川省2016年上半年保险销售人：简易人寿保险考试试卷一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）1、现收现付养老保险制度的主要优点包括__。

①以支定收、操作方便②再分配功能往往较好③可防范通货膨胀风险④老龄化背景下的代际公平A．①②③B．①③④C．②③④D．①②③④2、按__划分，普通人身保险可分为健体保险和次健体保险。

A．投保者能否参加分红B．合同当事人的关系C．被保险人是否需要参加体检D．被保险人的危险程度3、资本市场是交易期限在__，主要满足工商企业的中长期投资需求和政府弥补财政赤字的资金需要。

这包括银行的长期借贷和长期有价证券如股票、债券等的交易。

A．1年以上的长期金融交易B．1年以下的短期金融交易C．1年以上的短期金融交易D．1年以下的长期金融交易4、账外财产和代保管财产的赔偿金额，通常按照其不同损失程度来计算。

下列说法不正确的是（）。

A．全部损失时，受损财产的保险金额等于或高于出险时实际价值或账面余额时，其赔偿金额以不超过出险时实际价值或账面余额为限B．全部损失时，受损财产的保险金额低于出险时实际价值或账面余额时，其赔款可以超过该项财产的保险金额C．部分损失时，受损财产的保险金额等于或高于出险时实际价值或账面余额，按实际损失计算赔偿金额D．部分损失时，受损财产的保险金额低于出险时实际价值或账面余额，应根据实际损失或恢复原状所需修复费用，乘以保险金额与出险时实际价值或账面余额的比例计算赔偿金额5、我国城镇居民健康保障体系的主要组成部分包括__。

①城镇职工基本医疗保险②合作医疗制度③补充医疗保险④社会医疗救助⑤国家卫生服务保障⑥商业健康保险A．①②④⑤B．①③⑤⑥C．①③④⑥D．①②③④6、寿险公司对普通员工进行基本素质培训的内容一般包括__ 。

①团队合作②有效沟通③项目管理④时间管理A．①②B．①②④C．①②③④D．②③④7、根据《合伙企业法》的规定，__是在中国境内设立的，由各合伙人订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对企业的债务承担无限连带责任的营利性组织。

2016年上半年四川省保险推销员考试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.船舶共有人就共有船舶设定抵押权，应当取得持有______以上份额的共有人的同意。

A．三分之一B．二分之一C．四分之一D．三分之二2.在对保险条款和保险费率进行审批或备案时，中国保监会遵循（）。

A．保护公众利益原则和兼顾保险公司利益原则B．保护公众利益原则和防止不当竞争原则C．保护公众利益原则和促进产品创新原则D．保护公众利益原则和防止通货膨胀原则3.改革开放以后，在财政分级包干的大格局下，卫生事业费主要来自中央财政预算。

__ A．对B．不对4.反映企业在一定期间对实现净利润的分配或亏损弥补的报表，称为__。

A．利润表B．资产负债表C．现金流量表D．利润分配表5. 产品质量保证保险与产品责任保险的主要区别不包括__。

A．标的不同B．性质不同C．费率不同D．责任范围不同6. 保险公估活动的______就是在进行保险公估业务时，必须进行深入细致的调查分析，不能凭借主观臆测妄自得出公估结论。

A．独立性原则B．合作性原则C．科学性原则D．客观性原则7. 理论上，恐怖分子制造的“9·11”事件是由下列哪种风险因素造成的__A．人为因素B．道德风险因素C．心理风险因素D．物质风险因素8. 勤勉尽责要求保险经纪从业人员在业务活动中以__利益为上。

A．保险公司B．保险行业协会C．保险中介机构D．客户9. 全面预算管理是对企业的所有经营活动实施全面的预算管理，通过编制、执行、控制、调整预算来建立的一种管理控制体系。

在管理过程中，全面预算管理是以__为导向的。

A．目标现金流B．目标销售额C．目标成本D．目标利润10. 如果以他人为被保险人且被保险人是未成年人，投保人变更受益人必须经（）的同意。

A．受益人B．被保险人的监护人C．人民法院D．保险人11. __是保险业的立业之基，最能体现保险业的特色和核心竞争力。

四川省2016年上半年保险推销员试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.在发达的商品经济中，支付手段发挥作用的主要场所是__。

A．信贷收支B．支付工资C．财政收支D．大额交易2.以下关于认股权证的说法，正确的是（）。

A．认股权证的实质是股票的看跌期权B．认股权证一般只与普通股同时发行C．认股权证的价值由其内在价值和时间价值两方面组成D．认股权证一般没有认股期限3.投资连结保险产品的保单现金价值一般没有最低保证，其数额多少与单独投资账户__相匹配。

A．资产B．负债C．收益D．盈余4.在供小于求的市场上，__一般都是营销者。

A．商品消费者B．商品提供者C．货运代理公司D．市场管理人员5. ____是责任保险中保险人承担赔偿责任的最高限额。

A：法律B：道德C：合同D：风险6. 宏观环境要素是市场营销环境的构成要素之一，又被称为__。

A．直接营销环境B．间接营销环境C．一般营销环境D．特定营销环境7. 下列行为中，不能明确属于无效民事行为的有__。

A．无民事行为能力人实施的B．经济合同违反国家指令性计划的C．以合法形式掩盖非法目的的D．限制民事行为能力人实施的民事行为8. 根据《反不正当竞争法》的规定，经营者从事抽奖式的有奖销售，最高奖的金额不得超过__元。

A．1000B．3000C．5000D．80009. ____是保险合同成立的前提。

A：成立B：生效C：变更D：约至事故发生10. 下列哪项关于风险的说法是错误的__A．从总体上看，风险具有一定的必然性B．风险具有客观性，不以人的意志为转移C．风险具有普遍性，渗入到社会的方方面面D．风险具有稳定性，所有风险都不会改变与消失11. 关于保险销售渠道的表述，错误的是__。

A．保险销售渠道的选择直接制约和影响其销售策略的制定和执行效果B．保险销售渠道是指保险商品从保险公司向保户转移过程中所经过的途径C．保险销售渠道按照有无保险中介参与，可分为直接销售渠道和间接销售渠道D．直接销售是指保险公司通过中介渠道(如保险代理人、保险经纪人)获得业务的销售模式12. 保险代理人的权利形式包括____A：差异很大B：存在一定的差别C：几乎无差异D：完全一样13. 按照保险条款性质的不同，保险条款可分为__两类。

2016年上半年四川省财产保险考试试卷本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.下列人身保险业务中，哪项是不适用不可抗辩条款的险种__A．定期死亡保险B．终身死亡保险C．意外死亡加倍给付D．重大疾病保险2.在重复保险的情况下，各家保险公司的赔款分摊不以其保险金额为基础，而是在假设不存在重复保险的情况下，以各家公司单独应负的赔款金额占各家保险公司赔偿金额之和的比例分摊损失金额。

这种分摊方式是__。

A．比例责任制B．限额责任制C．顺序责任制D．均等责任制3.所有从业人员在职业活动中应该遵循的行为守则被称为__。

A．职业道德B．行为规范C．职业准则D．职业规范4.__是被保险人在合同规定的期限内死亡，或在合同规定期限期满时仍生存，保险人均按照合同规定给付保险金的保险。

A．死亡保险B．生存保险C．生死两全保险D．年金保险5. 依我国法律规定，公民下落不明满__年的，利害关系人可以向人民法院申请宣告其为失踪人。

A．1B．2C．3D．56. 一只价值5万元的钻戒。

张山全家都喜欢旅行，曾一起在欧洲、南美、日本度过假。

张山家有三辆汽车，其中包括一辆价值30万元的奥迪A4，所有车辆均于2006年在中国人民财产保险公司投保。

张山在2005年3月为妻子购买了一份重大疾病保险，选择年缴方式，每年的10月1日缴费。

由于笔误，张山在填写投保单时将妻子的年龄写小了2岁，保险公司审核时，并未发现这一问题。

张山为其在海边的木屋投保了保险金额为20万元的房屋火灾保险。

一场大火将该房屋全部焚毁，而火灾发生时该房屋的房价已跌至15万元，张山应得到的保险金为__。

A．20万元B．17.5万元C 15万元D．10万元7. 承担义务的合同叫做（）。

A．有偿合同B．双务合同C．射幸合同D．附合合同8. 与其他财产险相比，农业保险具有以下______特点。

2016年四川省保险销售资质分级分类考试试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.以下关于复核签章的表述中，不正确的是__。

A．任何保险单均应按承保权限规定由有关负责人复核签发B．验险报告不在复核之列C．复核时要注意审查单证是否齐全，保险费计算是否正确等D．保单经复核无误后必须加盖公章，并由负责人及复核员签章，然后交由内勤人员发送2.《资格证书》持有人以欺骗、贿赂等不正当手段取得《资格证书》的，中国保监会依法撤销并收回其《资格证书》，给予警告；该证书持有人__内不得向中国保监会申请《资格证书》。

A．1年B．2年C．3年D．5年3.当事人在__活动中的地位平等。

A．法律B．行政管理C．民事D．社会4.保险代理人向客户推荐保险产品时的出发点是__。

A．客户需求B．手续费高低C．保险费高低D．提成高低5. 养老保险基金间接进入资本市场有零售模式、高度集中模式和适度集中模式，适度集中模式的特点是__。

①它通过公开竞标的方式选择符合要求的基金公司来运作管理养老基金②能够克服零售模式高管理费用的缺点，有利于降低成本③它赋予缴费者选择基金管理公司的权利④它通过给予职工不同的养老金信托机构间的选择机会使养老金信托机构面临缴费者用脚投票的权利A．①②③B．①③④C．①②④D．①②③④6. 下列各项中称为规范监管的是__。

A．现场监管B．公示监管C．准则监管D．实体监管7. 保险经纪人基于__的利益来提供中介服务。

A．保险人B．投保人C．受益人D．保险经纪公司8. 劳动力市场状况会对养老保险制度产生影响。

其中，如果失业状况较为严重，从动态角度讲，就会出现工作人口与退休职工之间此消彼长的情况，从而对养老保险基金筹集产生压力。

这种情况主要出现在__中。

A．现收现付制度B．基金积累制度C．部分积累制度D．个人账户制度9. 保险代理机构应建立代理业务的说明记录，保险代理机构业务资料的保管期限，自保险合同终止之日起计算，不得少于____年。

四川省2016年上半年保险销售资质分级分类考试试卷本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.保险公估人的责任审核这个阶段不包括下列__。

A．单证审核B．账务审核C．保险责任审核D．财产损失价值审核2.下列关于保单质押贷款的说法，正确的是__。

A．意外伤害保险合同可以申请保单质押贷款B．对保险公司来说，保单质押贷款风险较大C．保单质押贷款是目前保险公司能够发放的唯一贷款D．保单不具备现金价值也可以向保险公司要求进行保单质押贷款3.若被保险人的家庭成员或者其组成人员故意制造保险事故造成保险标的损失，那么__。

A．保险人不得行使代位请求赔偿的权利B．保险人同样行使代位请求赔偿的权利C．保险人不再行使代位请求赔偿的权利D．保险人不能行使代位请求赔偿的权利4.无权代理经被代理人追认，由被代理人承担民事责任；未经被代理人追认，由__承担民事责任。

A．本人B．第三人C．行为人D．行为人和第三人5. 由企业同时推出不同的福利组合，每一个组合所包含的福利项目或优惠水准都不一样，员工只能选择其中一个弹性福利制。

这种员工福利计划是__。

A．附加型弹性福利计划B．“福利套餐型”弹性福利计划C．“选高择低型”弹性福利计划D．弹性支用账户6. 下面是关于Pentium微处理器实地址模式和虚拟8086模式的描述，其中错误的是：A．这两种模式总是具有相同的物理地址空间B．在这两种模式下都可以运行16位应用程序C．虚拟8086模式具有保护机制，而实地址模式下无此功能D．虚拟8086模式下的程序在最低特权级3级上运行，而实地址模式下运行的程序不分特权级7. 控制型风险管理技术中避免是指设法回避损失发生的可能性，即从根本上消除特定的风险单位和中途放弃某些既存的风险单位，采取主动放弃或改变该项活动的方式。

下列选项中对于避免的理解错误的是（）。

推销员中级技能模拟试题及答案解析（4）(1/1)训练1第1题1 公司的讨债员工遇到A、B、C三个公司三种截然不同的债务人：A公司的债务人，态度傲慢强硬，不肯轻易偿还债务；B公司的债务人，经常找借口推迟还款，有时逼急了就一句话“要钱没有，要命一条”；C公司的债务人则通情达理，非常合作，能够比较及时地清还债务。

该员工对不同类型的债务人分别采用合理的策略，都很好地完成了讨债任务。

问题：(1)债务人的主要类型有哪些?A、B、C公司的债务人分别属于何种类型?(2)企业常用的讨债策略有哪些?对于A、B、C公司的债务人，较为有效的讨债策略分别是什么?参考答案：解答1 债务人的主要类型债务人的主要类型有：强硬型债务人。

其特点是态度傲慢、强硬。

阴谋型债务人。

其特点是工于心计、百般抵赖。

合作型债务人。

其特点是合作意识强。

感情型债务人。

其特点是为人友善、富有同情心，专注于单一的具体工作，不适应冲突气氛，对进攻和粗暴的态度一般是回避的。

固执型债务人。

其特点是坚持所认定的观点，有一种坚持到底的精神。

这种人对新的建议、主张很反感，需要不断得到上级的认可、指示，喜欢照章办事。

虚荣型债务人。

其特点是自我意识强，好表现自己，对别人的暗示非常敏感。

根据上面对不同债务人特点的描述，A、B、C三家公司的债务人分别属于强硬型、阴谋型、合作型债务人。

解答2 企业常用的讨债策略对付强硬型债务人的策略。

即对付A公司债务人的策略。

遇此类债务人，应该避其锋芒。

一是采取以静制动的策略，即沉默策略。

在清债实务中，观看对方态度而不先开口，给对手造成强大的心理压力。

以不动应不变，首先让对方沉不住气，让其在心理上产生恐慌，从而达到目的。

二是采取软硬兼施的策略，时而温和时而严肃，令其琢磨不定，但切忌胡搅蛮缠，无中生有。

对付阴谋型债务人的策略。

即对付B公司债务人的策略。

遇此类债务人，可采取“以其人之道还治其人之身”的策略。

具体可以采用以下办法：反“车轮战”的策略。

2016年四川省保险推销员考试试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.下列金融工具中，属于衍生金融工具的是______。

A．股票B．债券C．汇率D．互换2.2009年某城市新退休人员的平均养老金是1200元/月，当年该城市在职职工平均工资是2800元/月，当年该城市人均可支配收入为2400元/月，则该城市退休人员养老金替代率是__。

A．50%B．42.86%C．85.71%D．116.67%3.职业道德所反映的关系不包括__。

A．从业人员与服务对象之间的关系B．职业与职工之间的关系C．雇主与雇员之间的关系D．职业与职业之间的关系4.根据我国法律规定，经营者的下列有奖销售行为合法的是。

A：通过有奖销售的方式销售质量不合格产品B：谎称有奖的有奖销售行为C：故意让内定人员中奖的有奖销售行为D：最高金额为4999元的有奖销售行为5. 自杀条款可防止风险的发生。

A：政治B：社会C：道德D：心理6. 产品质量保证保险与产品责任保险的主要区别不包括__。

A．标的不同B．性质不同C．费率不同D．责任范围不同7. 根据我国普通家庭财产保险的规定，房屋的室内装修属于____A：售前服务B：售中服务C：附加服务D：售后服务8. 依照《民法通则》的规定，如果第三人知道行为人无权代理还与行为人实施民事行为时，则对于无权代理的民事行为给他人造成损失应当____A：健康保险B：死亡保险C：年金保险D：意外伤害保险9. 除人寿保险外，其他类型的保险请求赔偿或给付保险金的权利的时效为__。

A．一年B．二年C．七年D．十年10. 按照年龄误告条款，如果投保人投保时误告了被保险人的年龄，但并未因此导致合同无效，仅导致少交保险费的，保险人有权__。

A．要求补交保险费B．在给付保险金时，从保险金中扣除少交的保险费C．根据少交保险费的数额，相应减少保险责任的范围D．根据少交保险费的数额，相应增加除外责任的项目11. 关于保险代理机构及其分支机构的经营区域和业务范围，下列说法错误的是__。

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一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.如果申请人提供虚假材料或采取其他欺骗手段而获得中国保监会批准筹建或开业的，取消其筹建资格或吊销《许可证》，并可处最低罚金__。

A．5万元B．10万元C．20万元D．50万元2.个人和家庭风险的识别和估测是指对当前和未来计划的资金来源和使用情况进行分析，发现和衡量导致收入减少或支出增加的潜在事故和事件。

一般来说，下列选项中对个人和家庭主要面临风险归纳有误的是__。

A．人身风险B．财产损失风险C．责任风险D．信用风险3.股票市盈率的计算公式是（）。

A．股价/每股收益B．股价/每股净资产C．股价/每股现金流量D．股价/每股股息4.下列选项中，当出现__的情况时，可视为保险利益消灭。

A．投保人将保险标的转移给受让人B．保险合同因保险效力的中止而失效C．保险利益随保险标的的灭失而消灭D．保险利益因保险赔偿的支付而终止5. 团体保险核保中，关于保证承保限额（以下简称GIL）的说法，不正确的是__。

A．GIL 可以表示为某个绝对金额，也可以表示为平均给付额的某个函数B．实务中，不需要对GIL 以下的团体成员采取年龄限制C．保额超过GIL 的团体成员，如果在以后体检中查出身体状况不佳，在GIL 以内的那部分保额仍然有效D．保额低于GIL 的团体成员，不用递交可保性证明便能获得保障资格6. 下列关于交通罚款的说法不正确的是__。

A．公安机关交通管理部门依法实施罚款的行政处罚B．实施罚款决定与罚款收缴应当统一C．当事人被处以罚款的，应当自收到罚款的行政处罚决定书之日起十五日内，到指定的银行缴纳罚款。

D．收缴的罚款以及依法没收的违法所得，应当全部上缴国库。

7. 人身保险合同的客体是__。

A．保险利益B．保险价值C．保险金额D．保险标的8. 关于客户满意和客户忠诚的关系，以下说法正确的有__：①“客户忠诚”量的积累，将发展为“客户满意”；②保险公司品牌形象会直接影响客户满意度及客户忠诚度；③如果保险公司对客户的抱怨采取积极措施妥善解决，有可能使原本不满意的客户转化为忠诚客户；④客户满意与客户抱怨呈负相关关系，与客户忠诚呈正相关关系。