美特斯邦威分销渠道管理

美特斯·邦威连锁加盟案例分析1.1 美特斯·邦威公司概况美特斯邦威成立于1994年， 创立之初只是温州的一家小工厂。

那时候， 国内服装企业多以OEM 为主，鲜有自主品牌意识。

美特斯邦威便不遗余力地推广这个面向年轻人市场的休闲服饰品牌。

美特斯邦威的连锁模式之路的特点是从制造业延伸到零售连锁品牌，以自主设计和品牌作为突破口，将生产外包出去。

通过这种模式，美特斯邦威掌握自己成功的核心，那就是依托自主设计能力， 迅速聚合全国的制造资源和零售资源，成功建立起以加盟店为主的服饰连锁王国。

时至今日，美特斯邦威已经在全国将近1000个城市开设了两千多家专卖店。

2008年6月，上海美特斯邦威服饰股份有限公司首次公开发行申请获得通过。

美特斯邦威真正拿在自己手里的只有四个部分：商品企划、产品设计、部分原料采购和少量直营店。

图3-1 美邦服饰的经营模式 资料来源：余玫、任健.美邦服饰连锁管理经营特色分析[J]连锁特许，2008，11期:30-32公司目前采用特许加盟为主、直营为辅的销售模式。

公司在高速发展初期，重点采取特许加盟方式，此方式有利于节约资金投入，降低投资风险，并迅速占领市场。

随着业务的发展，公司对渠道的依赖性越发显著。

但特许加盟模式导致公司对销售渠道的控制力较弱，因此公司从2006年开始快速增设直营店，据中国连锁经营协会2009年度报告，美特斯邦威共拥有各类店铺2979家，其中直营店铺544家，加盟店铺2435家。

近几年直营店对公司销售收入的贡献逐年增加，从2005年的5.92%，上升到2008年一季度的37.78%从对利润的贡献看，2008年一季度直营店毛利率53.3%。

加盟店毛利率35.7%，但由于直营店的三项费用较高，导致直营店营业利润率仅为16.68%，低于加盟店23.6%的水平。

此外，公司的订货模式分为订货会模式和现货模式两种。

订货会模式下，加盟商通过参加订货会并签订远期预定协议的方式订货。

美特斯邦威的营销策划方案一、品牌概况1.1 品牌背景美特斯邦威成立于1994年，是一家以男装为主的时尚品牌。

其定位于“自由、时尚、休闲、乐活”，致力于提供高品质、时尚的服装和配饰产品给消费者。

1.2 品牌价值观美特斯邦威以“做每个人都喜欢的时尚品牌”为目标，追求以人为中心的体验和服务。

品牌将用户需求和时尚趋势相结合，为消费者提供时尚、舒适的穿着体验。

1.3 品牌目标美特斯邦威的品牌目标是成为中国时尚男装市场的领导者，实现品牌的快速发展和持续增长。

二、市场分析2.1 市场规模中国的男装市场规模庞大，消费者对男装品牌的需求持续增长。

根据数据统计，中国男装市场的年销售额已经达到数千亿人民币。

2.2 市场竞争中国男装市场竞争激烈，品牌众多。

美特斯邦威的主要竞争对手包括ZARA、H&M、优衣库等国际品牌，以及以森马、海澜之家、红豆等本土品牌。

2.3 品牌优势美特斯邦威在品牌历史、渠道布局、品牌知名度等方面具有一定的优势。

品牌以高品质、时尚的形象深受年轻消费者的喜爱。

2.4 消费者特征美特斯邦威的主要消费者是年轻人群，他们注重自由、时尚和休闲的生活方式。

他们对品质和价格有一定的要求，愿意支付一定的价格来购买时尚的男装。

三、目标市场3.1 目标市场定位美特斯邦威的目标市场是年龄在18-35岁的年轻人群，他们注重时尚和个性。

美特斯邦威希望通过满足年轻人的时尚需求，赢得年轻人的心，并成为他们的时尚首选。

3.2 目标市场特征美特斯邦威的目标市场主要特征包括：- 年轻人群：年龄在18-35岁的年轻人群体，注重个性和时尚。

- 学生和上班族：主要包括大学生、白领等学生和上班族，他们需要时尚的穿着来展示个性和形象。

- 二线及以下城市：通过进军二线及以下城市，开拓更广阔的市场。

四、营销策略4.1 产品策略美特斯邦威将坚持以产品质量为核心，始终追求高品质的服装和配饰产品。

品牌将不断创新，推出符合时尚潮流且具有个性特点的产品。

美特斯邦威网络营销策划方案第一部分：市场分析与竞争对手分析1.1 市场分析美特斯邦威是一家中国的时尚休闲品牌，成立于1994年，产品线涵盖男装、女装、童装和配饰。

随着电子商务的快速发展，越来越多的消费者习惯在线购物，因此，美特斯邦威需要积极参与网络营销来扩大品牌影响力，并吸引更多的消费者。

1.2 竞争对手分析美特斯邦威的竞争对手包括其他国内外的时尚品牌，如ZARA，H&M和UNIQLO。

这些品牌在线上销售渠道上非常活跃，并且拥有庞大的粉丝群体。

此外，相较于传统的实体店，网络销售具有更低的成本和更广的覆盖面，因此，各大竞争对手也加大了在线销售渠道的投入。

第二部分：网络营销策略2.1 官方网站优化美特斯邦威应该建立一个专业、易于操作的官方网站，以提供在线购物和品牌信息。

网站的设计应该简洁、清晰，并且易于导航。

同时，网站应该具备响应式设计，以适应不同终端设备的浏览需求，提高用户体验。

另外，为了提高网站的搜索引擎排名，美特斯邦威应该优化网站的关键词、元标签和URL，增加外部链接，提高网站的权重。

2.2 社交媒体运营社交媒体是目前流行的营销工具，美特斯邦威应该积极参与社交媒体运营，与消费者建立互动关系。

可以选择适合目标群体的社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布品牌信息、时尚资讯、产品推广等内容。

此外，美特斯邦威应该与流量大、专注时尚潮流的意见领袖、博主和明星进行合作，提高品牌曝光度和影响力。

2.3 搜索引擎优化美特斯邦威应该通过搜索引擎优化（SEO）来提高官方网站在搜索引擎结果中的排名。

可以通过关键词分析和竞争对手分析来确定适合的关键词，并在网站内容中进行合理的布局。

此外，可以通过增加外部链接和优化网站结构来提升网站的权重。

SEO是一个相对长期的过程，美特斯邦威应该持续投入资源，提高网站在搜索引擎中的曝光率。

2.4 网络广告投放美特斯邦威可以通过广告投放来提高品牌知名度和销售额。

可以选择在网络平台、社交媒体、行业网站等适合的位置进行广告投放。

美特斯邦威的销售管理经验---课堂讨论通过分析“美特斯·邦威”的销售管理经验，探讨:1.其成功经验有哪些2.预测市场需求的依据和过程3.销售分析的数学模型、分析过程美特斯·邦威简介上海美特斯邦威服饰股份有限公司是处于中国服装行业领先地位的一家服饰企业。

是业内公认未来有机会与国际服装巨头一较高下的少数几家国内服装企业之一。

公司品牌在多个市场调研中均名列第一，并在专业评比中获得多项荣誉；公司拥有一支130多人的自主研发团队，2007年共设计各类休闲服饰2541款，最终上市1744款；公司现有销售店铺2211家，营销网络遍布除港、澳、台外全国所有省、市和自治区；公司的信息管理系统覆盖了上游的供应商和下游的加盟商。

成功经验其成功经验，可以概括为：“一种模式，三大法宝”。

一种模式指虚拟经营模式，三大法宝指“品牌、设计和面向企业联盟体的电子商务平台”。

一、虚拟经营模式的应用虚拟经营就是指企业在组织上突破有形的界限，虽有生产、行销、设计、财务等功能，但企业内部没有完整的执行这些功能的组织，仅保留企业中最关键的功能，如知识、技术等而将其他的功能虚拟化。

简而言之就是只管研发和销售。

产品生产实行外包。

企业自身没有生产线，没有厂房。

虚拟经营最大的好处就是免去了机器设备、厂房建设等投资。

把节省下来的资金投向产品设计、品牌管理和市场研发。

这种运营方式也被越来越多的企业所运用。

在行业集中度不高，且竞争激烈的服装业中，美特斯邦威独辟蹊径，十几年间成休闲服行业龙头企业，更开创了中国服装业一种新业态——“虚拟经营”。

周成建也从一名普通的农民变成了资产过亿的企业家。

其独特的经营智慧值得人们探讨。

他把成衣生产和销售两大环节外包出去，自己手上仅留最核心的部分：产品设计、品牌推广和少量的直营店。

这不仅省去了大量的初始投资成本，而且规避了风险，同时合理的利润分成也调动了代为加工的工厂及加盟者的积极性，堪称“双赢”。

而“特许连锁经营”模式将专卖店特许给加盟商经营，迅速扩大了市场覆盖率。

【案例分析】美邦服饰——强大的供应链管理作为服饰品牌公司，最核心的竞争力是品牌的战略与管理能力，在中国品牌普遍缺乏设计文化底蕴的背景下，通过建立一个更健全的系统去获得竞争力，是品牌成功更实际的通用定律。

上海美特斯邦威服饰股份有限公司（简称美邦服饰）通过对ZARA、H&M等国际快反应休闲品牌模式的深刻学习，创造了适合自身发展的强大的品牌系统，成为了中国最成功的“麦时尚”品牌、Fast Fashion的领先者。

其模式深得时尚性偏高的中低档领域品牌的要点，既通过供应链管理和直营门店形成了快速反应，提高了品牌形象，又依靠强大的加盟体系获得快速扩张。

在国内各大服装品牌中，美邦服饰公司是首家把供应链管理提到战略高度，并打造了适合自身发展的强大供应链体系的企业。

对客户需求快速反应的敏捷型供应链，使公司获得了业内领先的供应链绩效。

美邦服饰强大的供应链管理体系主要体现在以下几个方面。

一、外包生产模式与成熟的供应商体系美邦服饰公司突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，将服饰产品的面料、辅料及成衣的生产全部外包。

在面料与辅料生产环节上，公司完全依赖于经严格甄选的面、辅料供应商；在成衣生产环节上，公司外包所有的成衣生产于经严格甄选的成衣厂。

公司为此建立了结构完善的内部生产组织体系，负责产品生产的各个环节，并从流程与制度设计、合同条款设计、供应商选择、生产流程跟踪以及产品质量检测等五个方面，对产品质量、生产进度和生产成本进行严格控制。

专门的质检部门会前往生产工厂进行抽检和最终产品质量确认，专业化的品质检验体系确保产品的质量。

目前公司与180家面辅料供应商和310家成衣厂开展合作，近70%已合作5年以上。

美邦服饰公司还配合此模式建立了《供应商备忘录》，为合作期限超过一年的供应商安装公司的信息管理系统终端。

要求供应商录入每日的生产情况等信息，保持公司对生产情况的及时掌握；通过生产质量、生产速度、生产成本、管理水平和配合度等方面对潜在供应商进行评估，根据评估结果将供应商分为不同等级。

关于美特斯邦威的市场营销分析美特斯邦威是一家专注于男装设计、生产和销售的公司。

自2005年成立以来，它已成为国内知名的男装品牌之一，具有良好的品牌认知度和美誉度。

该公司的市场营销策略与市场需求紧密相连，其定位和品牌风格为广大男性提供了时尚又实用的服饰选择。

品牌定位美特斯邦威的目标客户是像白领、学生和年轻人等中高收入人群，该品牌的服饰设计重点放在实用性和时尚性兼顾上，同时保持价格合理可接受。

根据品牌策略，该公司致力于成为高质量的休闲男装品牌，从而满足现代男性的需要。

该品牌的市场定位明确，从而更容易切入目标市场。

广告营销美特斯邦威在品牌营销中非常重视广告宣传，通过各种渠道（电视、报纸、户外广告等）进行全媒体覆盖，以获取更广泛的公众关注。

在其广告策略中，该品牌重点关注了知名度和品牌形象。

例如，在电视广告中，该公司使用了火爆流行的歌曲，配合男性健美模特的运动风格展示该品牌时尚的形象。

同时，美特斯邦威也将大量资源投资于流行杂志广告的制作，加强品牌形象和市场曝光度。

促销活动美特斯邦威重视促销活动，通过促销增加了品牌的认知度和拥护度。

在促销时，该公司通常采用优惠打折、赠品、会员活动等等，照顾消费者的不同需求。

例如，在节假日，该公司会推出相应的优惠活动，提高品牌销售的同时也达到了增强忠诚度的目的。

此外，美特斯邦威还针对促销活动的效果进行分析和反馈，以逐步优化其促销策略。

社交媒体在当今数字时代，社交媒体已经成为市场营销不可或缺的一部分。

美特斯邦威在社交媒体方面相当扎实，通过多种行之有效的方式如微博、微信等，与目标消费者保持零距离沟通，了解他们的需求和反馈。

同时，通过精准的定位和内容推送，进一步提高了品牌关注度和忠诚度。

总结美特斯邦威的市场营销成功之处即是利用不同的媒介，在不同的时间段和场合为消费者制定出不同的市场策略，抓住机会生动地推销自己的品牌，加深消费者对品牌的印象。

此外，该公司始终保持着贴近消费者、了解市场动态的态度，不断适应时良，减少品牌的论调损失，这是品牌永葆生气的重要保障。

美特斯邦威服饰的营销策略问题分析品牌是用以识别某个消费者或某群消费者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商品名称及其标志。

市场经济的核心是竞争，竞争就靠品牌。

面对竞争日益激烈的品牌服装市场环境，面对越来越多的国外品牌角逐中国市场，品牌服装的销售渠道越来越成为决定品牌服装企业竞争成败的关键因素。

因此，在市场经济发展新时期，品牌服装企业如何对其营销渠道进行整合以提高其销售业绩具有重要意义。

一、主要内容1）在企业内部：美特斯•邦威ERPⅡ系统将企业进销存、人财物全部整合在一起，实现了企业的生产、市场、销售、财务一体化。

与ERP相结合的还有产品生命周期管理系统/商品企划系统。

商品企划系统主要用于做商品计划。

而在产品生命周期管理系统中，可以同步看到从设计师的服装创意概念设计、技术设计、面料开发、样衣制作与最后提交生产系统的整个流程。

而与此相似，以纯中大多数研发者都曾经服务于世界各地的著名品牌服装，具有丰富的学养、敏锐的艺术感觉与设计理念，具有整合信息、揉与文化的经验与才华激情。

公司建立并健全了完备的原料采购与货品质量检验机制，公司投资2000万元建立的品质检测中心，拥有世界上最先进的纺织品检测技术设备。

2)营销渠道：美特斯邦威在渠道建设另辟蹊径，它的“虚拟经营”的经营模式使它向那些销路不畅却又具有巨大生产能力的工厂建立起长期合作关系，让其为自己品牌做代工生产。

美特斯邦威自身只做品牌，本身却不生产与销售一件服装，依靠整合的上百家服装厂与上千家加盟连锁店为其冲锋陷阵，这使其拥有了一个庞大的渠道网络，在渠道为王的服装产业里，可以保证其快销速度更具优势。

而与此相对，以纯则已专卖店为主，同时继续在目标地区推广品牌，透过批发、零售及特许经营权业务，扩展至中国市场。

3）主要的顾客：二者在年龄定位上都专注于18～25岁的年轻、活力的消费者，决不轻易变动延伸。

休闲装品牌发展空间巨大。

据不完全统计，目前我国专业的休闲装生产厂家已达万余家，国内休闲服装品牌多达2000多种，休闲装在我国服装产业中渐居主要地位。

美特斯邦威渠道分析1. 背景介绍美特斯邦威是中国知名的时尚休闲品牌之一，成立于1994年。

多年来，美特斯邦威凭借其独特的设计风格和卓越的产品质量，获得了广大消费者的青睐。

为了更好地满足消费者的需求，美特斯邦威通过多种渠道销售其产品。

本文将对美特斯邦威的渠道进行深入分析，以便更好地了解该品牌的销售情况和市场竞争力。

2. 渠道分类美特斯邦威的销售渠道主要包括以下几种类型：2.1 实体店面美特斯邦威在全国各地设有众多实体店面，这些店面位于商业中心或者大型购物中心，是品牌产品直接与消费者接触的重要场所。

实体店面的优势在于可以提供真实的购物体验和个性化的服务，消费者可以亲身感受到产品的质地和款式。

此外，实体店面还可以为品牌树立形象，提高品牌知名度。

2.2 电子商务平台为了适应互联网时代的发展趋势，美特斯邦威在多个电子商务平台上开设了自己的网店。

通过这些平台，消费者可以方便地浏览和购买美特斯邦威的产品，在不同的地域和时间上都没有限制。

电子商务平台的优势在于消费便捷，也扩大了美特斯邦威的销售范围。

2.3 多品牌店美特斯邦威还与其他品牌合作在一些多品牌店中销售产品。

这些多品牌店通常位于商业区域，并拥有丰富的客流量。

美特斯邦威在多品牌店的销售策略是与其他品牌形成差异化，吸引更多消费者。

3. 渠道特点分析3.1 实体店面实体店面是美特斯邦威最传统的销售渠道，也是消费者最直接接触品牌的地方。

实体店面可以提供真实的购物体验，消费者可以亲自试穿服装，感受产品的质量和舒适度。

此外，实体店面还可以提供专业的售前和售后服务，帮助消费者解决购物中的各种问题。

然而，实体店面的销售额受限于店面面积和人流量，有时候需要支付高昂的租金成本。

3.2 电子商务平台电子商务平台为美特斯邦威提供了更大的销售范围和便捷的购物方式。

消费者可以通过网店直接购买产品，无需外出，节省了时间和精力。

此外，电子商务平台还可以通过推荐系统和个性化推荐，为消费者提供更精准的选择。

美特斯邦威分销渠道调查报告目录1. 摘要2. 引言3. 调查目的与目标4. 本次调查报告的主要内容4.1服装行业特征、竞争者和市场态势4.2 主要内容包括渠道结构（长度与宽度）4.3渠道政策4.4渠道布局与成员选择4.5渠道冲突管理4.6电子网络渠道5．总结1.摘要服装的销售要经过环节的数量，要依具体情况而定，但其中任意一个环节都不能独自完成媒介商品交换的职能任务，而必须组合起来，形成流通整体。

这些环节的不同组合就形成多种形式的商品流通渠道。

美特斯邦威集团根据自己的品牌背景、不同的目标市场以及企业自身在经营管理上的现实条件而制定了自身的经营分销方式，服装行业的销售渠道的选取原则和渠道的具体操作既有整个行业销售渠道的总体特点，同时还有其自身的独特之处。

以提高经济效益为中心，对美特斯邦威集团流通渠道设计的要求应该是多渠道、少环节，这样可以最大化地保证商家的利益。

通过本次渠道调查，将理论与实际相结合，系统的联系运用分销渠道管理的相关知识，增强对渠道管理课程的认识是我们本次实践的目的所在。

关键词：美特斯邦威分销渠道经济效益2. 引言“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服饰品牌。

目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。

品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。

美邦公司的渠道现状目前美特斯邦威集团拥有温州、上海、北京、杭州、中山、重庆、成都、广州、西安、沈阳等分公司，及上海祺格服饰有限公司。

公司产品有九大系列近千个品种，下有休闲服品牌“美特斯·邦威”，和高档休闲服品牌“CH’IN祺”。

其销售门市分两种，一种为直营店，一种为加盟店，它在全国拥有直营店和加盟店共计2211家，其中加盟店1927家，占87%，直营店只有284家集团。

美特斯邦威在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路，已发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。

美特斯邦威供应链分析（一）引言概述：美特斯邦威是一家知名的时尚休闲服装品牌，供应链对于其业务运营至关重要。

本文将从五个大点来进行美特斯邦威供应链的分析，包括供应链结构、供应商管理、库存管理、物流运输以及信息技术支持。

通过深入分析每个环节的具体内容和挑战，可以帮助我们更好地理解该供应链系统的运作和优化。

正文内容：1. 供应链结构：- 美特斯邦威供应链包括原材料采购、生产制造、配送以及售后服务等环节。

- 细分为上游供应链和下游供应链，上游供应链涵盖原材料供应商和生产工厂，下游供应链则包括批发商和零售商。

- 供应链中的各环节需要精确的联动和协作，以确保产品的及时生产和交付。

2. 供应商管理：- 美特斯邦威与多个供应商建立了长期合作关系，并且定期进行供应商绩效评估。

- 供应商管理包括选择合适的供应商、谈判合同条款和价格、确保供货稳定等。

- 美特斯邦威还注重与供应商的信息共享和技术支持，以提高供应链效益和创新能力。

3. 库存管理：- 美特斯邦威通过ERP系统进行库存管理，实时掌握各个环节的库存情况。

- 库存管理需要平衡供应与需求之间的关系，避免库存过剩或缺货现象。

- 美特斯邦威通过数据分析和市场预测来进行库存规划，准确预测销售趋势和订单量。

4. 物流运输：- 美特斯邦威的物流运输主要包括国内和国际物流，涉及到原材料的采购和产品的分销。

- 物流网络的建立和管理对于保证产品的及时交付至关重要。

- 美特斯邦威通过与物流公司合作，优化物流运输的成本和效率，加速产品的流通速度。

5. 信息技术支持：- 美特斯邦威在供应链中广泛应用信息技术，以提高供应链的可见性和协同能力。

- 通过供应链管理系统，可以实时监控和追踪订单、库存和物流信息。

- 美特斯邦威还致力于数字化供应链转型，通过人工智能和大数据分析等技术手段来优化供应链运作。

总结：美特斯邦威供应链分析涵盖了供应链结构、供应商管理、库存管理、物流运输以及信息技术支持等方面。

认识实习报告题目：关于美特斯邦威的市场分析报告学生姓名：学号：班级：市场营销0901专业：市场营销指导教师：目录第一章美特斯邦威的概述第二章市场宏观营销环境分析第三章消费者市场分析一、消费者购买行为分析二、消费者市场现状分析三、消费者特点第四章美特斯邦威的市场细分和目标市场分析一、市场细分二、目标市场三、市场定位第五章主要竞争者分析第六章美特斯邦威的4P分析一、产品策略分析二、价格策略分析三、分销策略分析四、促销策略分析第七章营销模式弱点分析与营销模式改进分析第一章美特斯邦威的概述一、企业概述上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年4月22日在温州创办，主要研发、采购和营销自主创立的“Meters/bonwe”和“ME&CITY”两大品牌时尚休闲服饰。

05年创办了上海美特斯邦威服饰博物馆，是国内目前规模最大的服饰博物馆。

目前美特斯邦威全国设有专卖店近3000家，2008年全系统销售额达70亿元，位居中国市场的本土和国际休闲服品牌之首。

其国际化的设计团队每年向市场推出新款服饰8000多款。

2008年8月，美特斯邦威成功在深圳交易所上市，股票简称“美邦服饰”，股票代码为002269。

此外，美特斯邦威在国内首创生产外包，直营销售和特许加盟相结合的运作模式。

公司与以长三角和珠三角为中心的300多家生产供应商建立合作关系。

08年底公司总部直属员工近万人。

04年和06年，公司相继成立了党委和工会。

公司荣获“驰名商标”、“中国名牌”和“中国青年喜爱的服饰品牌”等多项重大荣誉。

二、美特斯邦威的企业核心价值企业之道：共信，共情，共进；企业之法：勤俭，创新，坚持；企业之术：精准，即时，到位；工作指导方针：热爱学习、尊重衣服、权责明确、做活计划、做空仓库、做实绩效。

第二章 市场宏观营销环境分析间接营销环境 （宏观环境）直接营销环境 （微观环境）企 业美特斯邦威市场营销环境1.人口环境：人口数量是决定市场规模和潜量的一个基本要素，在中国大陆，15-29岁年龄段是服装消费的最主要群体，是消费群体中服装购买频率最高的；总体购买金额较多的群体，该年龄段总人口在三亿左右，根据2000年中国大陆全国人口普查表数据计算其中就业人口22615.4 万人，占72.05%，待业人口1573.6 万人，占5.01%。

摘要由于服装产品和服装的消费很具有特色，因此服装营销渠道的组成和特点也是多种多样的，同时也给服装营销渠道的建立带来了一定的困难，大部分的企业在服装的营销渠道选择方面不知所措。

本文试图通过探讨美特斯邦威营销渠道存在的问题，针对美特斯邦威的现状给出了营销渠道选择的对策，这也给服装行业的其他企业提供了借鉴和参考。

本文研究的主要内容是美特斯邦威营销渠道问题及对策。

首先概括和分析了服装产品和服装消费的特点，然后，根据美特斯邦威的创始人菲利普·科特勒提出的美特斯邦威营销理念投入到营销渠道的实践中，分析了美特斯邦威的发展史，美特斯邦威营销现状、存在的问题以及机遇等，还对美特斯邦威营销渠道存在的问题进行了分析，最后给出了营销渠道的选择和重建策略，取得了很好的效果。

关键词：服装；营销渠道；美特斯邦威；重建；Due to the consumption of apparel and clothing is very distinctive, the composition and characteristics of the clothing marketing channels is also a variety of certain difficulties, as well as to the establishment of a clothing marketing channels, the choice of most of the companies in the apparel marketing channelsterms of a loss. This paper attempts to explore the problem of the Metersbonwe marketing channels exist for the the Metersbonwe status quo given the choice of marketing channels countermeasures, which also provides reference and reference to other companies in the apparel industry.The main content of this paper is the problem of the Metersbonwe marketing channels and countermeasures. Practice begins with an overview and analysis of the characteristics of clothing products and apparel consumption, then, according to the the Metersbonwe founder Philip Kotler proposed Metersbonwe marketing concept into marketing channels, U.S. special history of the development of Si Bangwei the Metersbonwe marketing status quo, the problems and opportunities of Metersbonwe marketing channels exist, given the choice of marketing channels and renewal strategy, achieved very good results.Keywords：Clothing; marketing channels; the Metersbonwe; reconstruction;第一章绪论 (1)第二章营销渠道现状和服装消费及产品特点 (2)2.1 服装行业营销渠道整体现状 (2)2.2 服装消费及产品本身的总体特点 (3)第三章美特斯邦威营销现状、存在的问题以及机遇分析 (6)3.1 美特斯邦威简介 (6)3.2 美特斯邦威营销现状及存在的问题 (7)3.2.1 残货严重 (8)3.2.2 库存严重，占用大量流动资金，增加企业经营负担 (8)3.3.3 分销效率低下，销售成本过高 (8)3.3 自身的优势和机遇分析 (9)第四章美特斯邦威营销渠道的问题 (10)4.1 营销环境改变迅速，竞争激烈，二级市场被竞争品牌吞并 (10)4.2 大客户难以控制，额外的要求难以满足 (10)4.3 太多未覆盖的市场空白点 (10)第五章美特斯邦威营销渠道模式的选择和重建 (12)5.1 连锁加盟的模式 (12)5.2 省、市组合渠道模式 (14)结论 (16)致谢...................................................................... 错误!未定义书签。

美特斯邦威营销渠道现状分析作者：王文来源：《消费导刊》2018年第04期摘要：美邦的复合型渠道模式早已成为国内服饰品牌竞相模仿的对象。

本文着重介绍美邦营销渠道。

将其营销渠道分为线上和线下两部分，其中线上包括自营渠道和电商平台；线下分为直销渠道及特许加盟，在介绍美邦各营销渠道现状的同时就各渠道优缺点进行详述。

关键词：美邦服饰营销渠道一、研究背景美特斯邦威（以下简称美邦）于1995年，在浙江省温州市开设第一家专卖店，踏上品牌连锁经营之路。

企业从2003年开始高速发展，每年新店铺开发数量超过200家，年增长率15%，在国内服饰领域遥遥领先。

2008年8月，公司在深圳证券交易所上市。

截至2014年，美邦已拥有4700家门店。

线下迅猛发展的同时，美邦亦于2013年10月正式发布020战略，提出做“互联网裁缝”的理想。

美邦在天猫、京东等国内电子商务网站均设有旗舰店，同时自主营销网站“邦购”于2010年10月正式上线。

公司凭借线上线下的相互配合拓展营销渠道，实现更为优化的资源整合目标。

繁华背后却隐约隐藏着危机。

2011年9月29日，美邦发布公告决定停止邦购网的运营。

美邦年报显示，2014年，公司营业利润1.78亿元，较上年下降66%。

这是公司自2012年以来连续三年出现营业收入下滑。

企业业绩不景气不可将问题都推诿给外部，在美邦成立的第20个年头，其发展战略、供应链管理、企业内部管理等都出现了问题，本文就其营销渠道管理进行分析以供研究参考。

二、美邦营销渠道演变及当前渠道模式（一）美邦营销渠道概述何为营销渠道？美国市场营销学权威菲利普‘科特勒：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。

”可以从两个角度理解营销渠道的含义。

第一，就消费者价值而言，营销渠道可以作为产品或服务的销售途径，以保证满足消费者需求的产品或服务按时、按质、按量、经济的送到消费者手中，并通过这一途径提供售前和售后服务。

美特斯邦威库存结决方案美特斯邦威的供应链结构行业竞争的日益激烈和消费者对服装时尚要求的日益提高, 对国际休闲服零售业的供应链管理能力带来了更大的考验, 对休闲服零售商的快速响应能力提出了更高的要求。

为打造高效的供应链, 行业内的知名品牌无一不在供应链的组织和管理上精心构思, 在仓储、物流和信息管理系统上重点研究并大量投入, 通过硬件和软件两个层面使供应链具备高时效、低成本和快速反应的特征。

供应链管理能力因此成为衡量休闲服零售商核心竞争力的重要指标之一。

而为了提升这一核心竞争力, 美特斯邦威的供应链结构可以用一句话来概括: 去掉两头, 只留品牌。

1992年, 周成建的服装作坊积累了大约400万元的原始资本。

1994年, 他创立美特斯•邦威品牌, 但没有沿着普通扩大化生产的老路走下去, 而是剑走偏锋, 闯出自己的一套独特经营方式——一个只直接运营品牌和管理数据的公司。

周成建把制衣和销售两环节外包给其他企业, 自己仅留“美特斯•邦威”这个品牌, 节约了大量初始生产成本, 而且调动了其他企业或加盟者的积极性, 以“双赢”作为经营的最大卖点。

在美特斯•邦威实行“外包”的环节中, 加盟销售和成衣生产是100％外包。

而销售门市分两种, 一种为直营店, 一种为加盟店, 它在全国拥有直营店和加盟店共计2211家, 其中加盟店1927家, 占87％, 直营店只有284家。

加盟后, 商品由美特斯•邦威提供, 销售收入25％归加盟者, 其余收入则归属美特斯邦威所有。

这样加盟者与该公司有效地成为了一个利益共同体, 加盟者为了盈利而卖力销售, 美特斯•邦威除了赚到钱, 还得到期望已久的市场份额和品牌营销渠道, 一箭双雕。

筹集资金, 继续以这种方式扩大市场份额和拓展营销渠道是美特斯•邦威IPO的首要目的。

这种经营模式不可避免地面临复杂的物流配送问题, 美特斯•邦威并没有太大的财力去自己进行物流配送, 但是周成建还是秉承“虚拟经营”的精神, 将物流有限度外包给物流公司, 整个调配数据则由该公司自己掌握。