华为10大管理要点

简析华为有哪些管理原则简析华为有哪些管理原则华为的成功是毋庸置疑的，同样华为的管理也是值得学习的。

第一，坚定的企业战略导向。

无论是业务领域的选择和转换(做什么、不做什么)，还是竞争策略的组合和展开、竞争优势的形成和扩大(如何做、如何赢)，以及竞争能力的积累和提升(凭借什么成长)等，华为始终有清晰的认知、明确的方向和管理逻辑。

尤其在我国企业界普遍存在机会主义的背景下，华为基于宗旨使命和长远目标的战略导向就显得更加难能可贵。

华为的战略导向有三点值得我们注意。

一是在对市场、行业、技术等形势、大局、趋向准确判断的基础上，思考并形成整体性、系统性战略框架;二是居安思危，进行动态的战略调整和变革;三是坚持不懈地建设能力体系和平台，打造企业长治久安的能力基石。

第二，大规模企业的内部“组织化”。

国外及国内均有管理学家认为，由于中国人的“国民性”和文化传统—“宁为鸡头，不为牛尾”的小生产式的自我中心倾向，以及对纵向权力关系的认同和追求，中国企业组织内部很难形成“大规模的合约”，只能分化为权责边界清晰的小型主体，它们以结果为导向独立运作。

华为汇集了大量的高素质人才，但并没有出现各自为战的个人主义，而是彰显出以对人格尊重为前提的团队精神。

“组织化”的难点在于合作文化、流程文化的塑造和延续，也在于流程建设的决心。

第三，惠及广大员工的利益分享机制。

华为以“奋斗者”对企业的贡献和自身的人力资本为尺度，通过产权和利益分配制度的创新，使员工对企业发展产生真正的关切，让员工分享企业成长的收益;同时保持了高效、统一的治理结构。

从效率角度看，形成了“高能力、高报酬、高绩效”之间的良性循环。

第四，知识型员工的管理。

华为经过长期积累，形成了知识型员工管理的结构化体系：以能力为核心，以任职资格为基础，招录、培养、使用等多个模块相互衔接;以体现公正原则的价值评价为中心，考核激励、职业发展等多个环节联为一体，同时注重企业文化和组织氛围管理，营造员工满意度高的文化环境。

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SWOT分析步骤
• 分析环境因素
运用各种调查研究方法，分析所处内外部环境。外部环境包括机 会（0）和威胁（T），一般归属为经济的（E）、竞争（S）、 政治的（P）、技术（T）等；内部环境包括优势（S）和弱点 （W）。
•
构造SWOT矩阵
将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构 造SWOT矩阵。
时间管理（续）
4. 时间管理的工具 • 时间表 • 时间排序表 • 随身携带的笔记本 • 记下事项，排出重要性的习惯
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时间管理（续）
在进行时间安排时，应权衡各种事情的优先顺序，要 学会“弹钢琴”。
对工作要有前瞻能力，防患于未然，如果总是在忙于 救火，那将使我们的工作永远处理被动之中。
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以往管理者工作侧重
1、部门建设； 2、平衡协调； 3、充当“法官”； 4、规章制度。
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现代管理者工作侧重
1、设定目标； 2、绩效考核； 3、指挥教导； 4、企业文化。
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以往管理者必须具备的素质
• • • • • 服从命令、听从指挥； 立场坚定、爱憎分明； 吃苦在前、享受在后； 三大纪律、八项注意； 鞠躬尽瘁、死而后已！
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威胁 （thr eat)
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安瑞科集团战略实施SWOT分析
内部分析 劣势（weakness)
1.对战略及实施路径认识不一致 2.燃气与燃机品牌的连带性 3.企业治理结构不明晰造成企业家与职业经理人定位的模糊 4.新奥经营管理的习性。 5.缺乏高素质的经营管理型人才和精通行业规律的专业技术人才 6.资金优势不明显，急需解决资金平台问题 7.成员企业尚未形成较为完整的链条

华为管理理念的三句话
（一）企业价值导向：赋予品牌价值，追求卓越品质，打造共享价值。

企业价值导向是华为管理理念的核心宗旨，华为致力于建立国际一流的品牌，致力于永不停息的革新和追求卓越的价值，以创造有价值的产品和服务，不断提升公司和员工价值，实现企业共赢。

（二）以人为本：尊重知识、尊重价值、尊重力量。

以人为本是华为管理理念的基本原则，华为秉持“尊重、责任、奉献、共享”的企业文化，致力于激发和发展每位员工的潜能，以凝心聚力、勇担当的企业精神，让每个人都可以发挥出最大的价值。

（三）以客户为导向：与客户共赢，专注解决客户需求。

以客户为导向是华为管理理念的基点。

华为以市场驱动发展，不断提升自身核心竞争力，聚焦用户需求，以先进技术和创新方式，为全球客户提供卓越的产品和服务，不断创新，与客户共同收获成功，实现双方共赢。

引言概述：华为是一家中国领先的跨国科技公司，专注于电信设备制造、电信解决方案和智能方式制造。

作为全球最大的电信设备供应商之一，华为的成功不仅在于其先进的技术和创新产品，更在于其独特的管理学实践。

本文将通过分析华为的管理学实践，揭示其在管理理念、组织结构、人力资源管理、创新与变革、全球化战略等方面的成功之处。

正文内容：一、管理理念：1.使命和愿景：华为始终坚持以“成为客户的首选、员工的首选、股东的首选、行业的首选”为使命和愿景，通过不断提供高质量的产品和服务来实现，以客户为中心。

2.高效创新：华为鼓励员工敢为人先，推崇创新精神，并通过建立有效的研发体系和创新激励机制，为员工提供良好的创新平台。

3.全球化视野：华为秉持“全球思维、本地行动”的管理理念，主动适应当地市场和文化，灵活调整业务策略，实现全球化经营。

二、组织结构：1.平面化管理：华为采用扁平化组织结构，避免过多的层级，减少信息传递层面，提高决策效率和执行力。

2.功能多元化：华为通过将不同功能的团队组合在一起，如研发、销售和服务等，加强协作和沟通，提高整体业务效率。

3.激励与授权：华为提倡激励与授权的管理方式，通过设立灵活的激励机制和赋予员工更大的责任和决策权，激发员工的工作动力和创造力。

三、人力资源管理：1.人才培养和发展：华为注重培养内部员工，提供全面的培训和发展机会，鼓励员工通过内部晋升和跨部门/项目的轮岗方式，不断提升个人能力和职业发展。

2.激励和奖励机制：华为建立了完善的激励和奖励机制，包括股权激励、绩效奖金等，通过激励和奖励吸引和留住优秀人才。

3.共同成长：华为重视员工的成长和发展，通过提供良好的工作环境、完善的福利待遇和关怀体系，帮助员工实现事业与家庭的平衡。

四、创新与变革：1.开放创新：华为推崇开放合作的创新模式，与合作伙伴共享资源和技术，加速产品研发和市场推广，实现合作共赢。

2.敏捷变革：华为在面对市场和技术变化时能够快速作出反应，灵活调整战略和组织结构，保持业务的持续增长和竞争优势。

华为管理理念精华集锦1、真正绝对的公平是没有的，您不能对这方面的期望值太高。

但在努力者面前，机会总是均等的。

2、以贡献定报酬，以责任定待遇。

3、专家一律从工人做起，进入公司一周以后，博士、硕士、学士，以及在内地取得的地位均消失，一切凭实际才干定位。

4、没有一定的承受能力，如何能做大梁；评价是会有误差的，但决不至于黑白颠倒。

公司永远不会提拔一个没有基层经验的人做高级领导工作。

5、技术市场化、市场技术化。

6、培养工作要实行低重心”战略。

7、繁荣的背后都充满着危机。

8、世界上我最佩服的勇士是蜘蛛，不管狂风暴雨，不畏任何艰难困苦，不管网破碎多少次，它仍孜孜的用它纤细的丝织补。

数千年来没有人去赞美蜘蛛，它们仍然勤奋，不屈不挠，生生不息。

我最欣赏的是蜜蜂，它给人们蜂蜜，尽管它多螫，人们都对它赞不绝口。

不管您如何称赞，蜜蜂仍孜孜不倦的酿蜜，天天埋头苦干，并不因为赞美产蜜少一些。

胜不骄，败不馁，从他们身上完全反射出来。

在荣誉与失败面前，平静得象一湖水，这就是华为应有的心胸与内涵。

9、管理中最难的是成本控制。

生存下去的充要条件是是否拥有市场。

没有市场就没有规模，没有规模就没有低成本。

没有低成本、没有高质量，难以参与竞争，必然衰落。

10、秘书一定要有基本功，必须具备做一个文员的条件。

若一个秘书连文员都做不好，根本就不是一个好秘书；秘书是经理的助手，是管理者的助手；秘书是可以发展、走向经理岗位的。

11、资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息；因为围绕商业利益，所以叫企业文化，而不是其他文化或政治。

12、坚定不移地贯彻做实精神；胜则举杯相庆，败则拼死相救。

13、《基本法》；有所为有所不为14、制造系统开展QC及5S活动，坚决推进ISO9000与MRPII，逐步迈向准时制生产方式；实施质量统计过程控制，推行质量改进的PDCA循环；采购的专业化、职能化分工，推行认证、分散采购；帐务正规化，建立明晰的分层结构的模块管理构架；全面推开干部考核与员工计量工作制，按能力、业绩及贡献，合理地安排员工的报酬。

华为管理法华为管理法华为集团是一家全球领先的通信技术解决方案供应商，致力于为全球网络与IT行业打造更为智能、高效、稳定和安全的平台。

华为管理法是华为集团在管理领域倡导的一种管理理念，将其所秉持的“以客户需求为导向”的理念注入到企业管理中，以此来提升企业的竞争力和创新能力。

一、以客户需求为导向华为集团始终以“以客户为中心”作为企业运营的核心目标，注重对客户需求的理解和满足。

华为管理法强调，企业管理需要始终以客户需求为导向，将客户的需求放在企业运营的核心位置。

通过对客户需求的深入分析和洞察，华为能够在市场上不断创新，提供有价值的产品和解决方案，不断满足客户的个性化需求，实现企业可持续发展。

二、创新为驱动华为始终坚持技术创新，把技术创新作为企业持续发展的不竭动力。

华为管理法强调，在企业管理中，要始终保持创新的思维方式，注重对市场和业务领域的深入洞察和分析，不断挖掘新的商业机会和核心竞争力。

同时，华为注重员工的协作与合作，倡导团队合作精神，激发团队创造力和创新能力，从而推动企业管理和技术的不断创新。

三、执行力决定成败华为集团注重企业文化和价值观的传承和落实，倡导全员服务意识和执行力。

华为管理法强调，在企业管理中，要注重执行力和细节管理，将战略和目标转化为实际和可执行的工作计划和行动方案，督促全员全力以赴去完成工作任务。

同时，华为注重建立科学有效的激励机制，鼓励员工积极投入和贡献，激发员工的创造性和激情，从而提高整个团队和组织的执行力和战斗力，实现企业目标的有效落实和实现。

四、开放合作华为集团秉承开放合作的理念，追求与各类伙伴广泛合作与共赢。

华为管理法强调，在企业管理中，需要倡导开放的文化和合作的理念，注重与外部环境和生态系统的互动和合作，积极参与和推动开放和创新的产业生态链的形成和发展。

华为注重与供应链、客户、合作伙伴、行业组织和政府机构的合作与沟通，努力推动合作伙伴的共同发展，提高产业创新和发展的整体水平。

华为管理要‎点（任正非）一、均衡发展，就是抓短的‎一块木板在管理改进‎中，一定要强调‎改进我们木‎板最短的那‎一块。

全公司一定‎要建立起统‎一的价值评‎价体系，统一的考评‎体系，才能使人员‎在内部流动‎和平衡成为‎可能。

要减少木桶‎的短木板，就要建立均‎衡的价值体‎系，要强调公司‎整体核心竞‎争力的提升‎。

二、自我批判是‎思想、品德、素质、技能创新的‎优良工自我批判不‎光是个人进‎行自我批判‎，组织也要对‎自己进行自‎我批判。

通过自我批‎判，各级骨干要‎努力塑造自‎己，逐步走向职‎业化，走向国际化‎。

公司认为自‎我批判是个‎人进步的好‎方法，还不能掌握‎这个武器的‎员工，希望各级部‎门不要对他‎们再提拔了‎。

三、有序、有效的制度‎一定要互补‎、互助，共同生存。

公司在推行‎激励机制时‎，不要有短期‎行为，我们要强调‎可持续发展‎。

既要看到员‎工的短期贡‎献，也要看到组‎织的长期需‎求。

不要对立起‎来，不要完全短‎期化，也不要完全‎长期化。

四、不盲目创新‎我们不要把‎创新炒得太‎热。

我们希望不‎要随便创新‎，要保持稳定‎的流程。

要处理好管‎理创新与稳‎定流程的关‎系。

尽管我们要‎管理创新、制度创新，但对一个正‎常的公司来‎说，频繁地变革‎，内外秩序就‎很难安定地‎保障和延续‎。

不变革不能‎提升我们的‎整体核心竞‎争力与岗位‎工作效率；变革，究竟变什么‎？这是严肃的‎问题，各级部门切‎忌草率。

一个有效的‎流程应长期‎稳定运行，不因有一点‎问题就常去‎改动它，改动的成本‎会抵消改进‎的效益。

已经证明是‎稳定的流程‎，尽管发现它‎的效率不是‎很高，除非我们整‎体设计或大‎流程设计时‎发现缺陷，而且这个缺‎陷非改不可‎，其它时候就‎不要改了。

今年所有的‎改革必须经‎过严格的审‎批、证实，不能随意去‎创新和改革‎，这样创新和‎改革的成本‎太高。

五、面对变革要‎有一颗平常‎心今天要看到‎这个局面，我们现在正‎在扩张，还有许多新‎岗位，大家要赶快‎去占领这些‎新岗位，以免被裁掉‎。

华为的企业管理理念华为的企业管理理念华为作为全球电信行业领军企业，一直以其高度的企业管理理念受到广泛关注。

在华为的企业管理理念中，有很多值得我们学习和借鉴的地方。

一、以客户为中心，满足客户需求华为的核心价值观之一就是以客户为中心。

公司不断强化客户导向，在全球范围内提供高品质、高效率的服务。

为了满足客户需求，华为从市场和客户的角度出发，精益求精，提高产品和服务的质量，以满足客户不断变化的需求。

二、以持续创新推动发展华为的企业管理理念中强调创新，引领行业技术发展。

华为始终坚持技术驱动，高度重视技术研究和发展投入。

公司在研发上的坚持，也使其保持了行业的领先地位。

同时，华为注重开发新型产品和服务，推动技术进步和行业发展。

三、坚持全球化战略华为的企业管理理念中更加强调全球化战略。

公司在全球范围内建立了全面的营销、服务和技术支持体系，有助于促进产业链的优化和改进。

华为在全球范围内积极开拓市场，和各地政府、产业链上下游的伙伴深度合作，共同推动全球信息通信产业进步和发展。

四、注重员工发展和环境保护华为的企业管理理念中，注重员工发展和环境保护。

公司致力于为员工提供良好的职业规划和发展机会，并强调员工的创新创造能力。

同时，华为致力于环境保护，秉承可持续发展的理念，制定完善的环境政策和措施，为社会贡献力量。

以上是华为企业管理理念的简要介绍，这些理念不仅是华为成功的重要原因，也是其他企业可以借鉴和学习的优秀经验。

华为从客户和市场出发，注重创新能力的提升和全球化战略的实施，实现了自身的快速发展，得到了员工和社会的认可。

这些理念为企业管理提供了重要的方向，需要企业经营者、管理者持续关注和践行，以实现自身的可持续发展。

华为成功的管理方法华为作为世界领先的信息和通信技术（ICT）解决方案供应商，其在管理方法上的独特之处备受称赞。

华为成功的管理方法集中体现在其领导风格、组织结构、人力资源管理、创新和执行力等方面。

以下将从这几个方面来剖析华为成功的管理方法。

华为的领导风格是其成功管理的关键因素之一。

创始人任正非提出的“狼性文化”一直贯穿于公司发展的各个阶段。

这种努力进取的文化激发了员工的潜能，鼓励他们勇于创新和挑战自我。

华为的领导者注重团队协作和资源整合，激发团队凝聚力，使整个公司能够以更高效的方式推动项目的实施和推广。

华为的组织结构也是成功管理的重要方面。

华为采用的“倒金字塔”式的组织结构使得公司能够更快速地做出决策，拥有更灵活的运作模式。

这样的组织结构使得各级管理者在公司内部可以更加迅速地响应市场的变化，更符合ICT行业的快速发展的特点。

华为的人力资源管理也是其成功管理的重要组成部分。

华为注重员工的培训和激励机制，使得员工能够在公司中有更大的发展空间。

华为还注重国际化人才的引进和发展，使得公司在全球范围内都能拥有优秀的人才资源。

这些措施保证了公司在激烈的市场竞争中能够保持自身的竞争力。

华为在创新和执行力方面也表现出色。

公司注重技术创新，不断进行研发和技术投入，使得公司能够推出更多更好的产品和解决方案。

华为注重执行力，重视市场反馈，推动产品落地和商业化，确保市场需求和技术创新有机结合。

华为成功的管理方法主要体现在领导风格的激励、组织结构的灵活、人力资源管理的培养和选拔、创新和执行力的强调等方面。

这些管理方法使得华为在激烈的市场竞争中脱颖而出，并取得了长足的发展。

第一章公司的宗旨一、核心价值观第一条华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业.为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。

通过无依赖的市场压力传递,使内部机制永远处于激活状态。

第二条认真负责和管理有效的员工是华为最大的财富.尊重知识、尊重个性、集体奋斗和不迁就有功的员工,是我们事业可持续成长的内在要求。

第三条广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成果，虚心向国内外优秀企业学习，在独立自主的基础上，开放合作地发展领先的核心技术体系，用我们卓越的产品自立于世界通信列强之林。

第四条爱祖国、爱人民、爱事业和爱生活是我们凝聚力的源泉。

责任意识、创新精神、敬业精神与团结合作精神是我们企业文化的精髓。

实事求是是我们行为的准则。

第五条华为主张在顾客、员工与合作者之间结成利益共同体。

努力探索按生产要素分配的内部动力机制。

我们决不让雷锋吃亏，奉献者定当得到合理的回报。

第六条资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。

一切工业产品都是人类智慧创造的。

华为没有可以依存的自然资源，唯有在人的头脑中挖掘出大油田、大森林、大煤矿……。

精神是可以转化成物质的，物质文明有利于巩固精神文明。

我们坚持以精神文明促进物质文明的方针。

这里的文化,不仅仅包含知识、技术、管理、情操……，也包含了一切促进生产力发展的无形因素. 第七条华为以产业报国和科教兴国为己任，以公司的发展为所在社区作出贡献.为伟大祖国的繁荣昌盛，为中华民族的振兴，为自己和家人的幸福而不懈努力.二、基本目标第八条我们的目标是以优异的产品、可靠的质量、优越的终生效能费用比和有效的服务，满足顾客日益增长的需要。

质量是我们的自尊心。

第九条我们强调人力资本不断增值的目标优先于财务资本增值的目标。

第十条我们的目标是发展拥有自主知识产权的世界领先的电子和信息技术支撑体系。

第十一条我们将按照我们的事业可持续成长的要求，设立每个时期的合理的利润率和利润目标，而不单纯追求利润的最大化。

华为十大管理要点作者：任正非公司所有员工是否考虑过，如果有一天，公司销售额下滑、利润下滑甚至会破产，我们怎么办？居安思危，不是危言耸听。

十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，只有危机感。

也许是这样才存活了十年。

我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。

失败这一天是一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。

目前情况下，我认为我们公司从上到下，还没有真正认识到危机，那么当危机来临的时刻，我们可能是措手不及的。

我们是不是已经麻木，是不是头脑里已经没有危机这根弦了，是不是已经没有自我批判能力或者已经很少了。

那么，如果四面出现危机时，我们可能是真没有办法了。

如果我们现在不能研究出现危机时的应对方法和措施来，我们就不可能持续活下去。

大家知道，有一家世界一流的公司，确实了不起，但去年说下来就下来了，眨眼之间这个公司就几乎崩溃了。

当然，他们有很好的基础研究，有良好的技术储备，他们还能东山再起。

最多这两年衰退一下，过两年又会世界领先。

而华为有什么呢？我们没有人家雄厚的基础，如果华为再没有良好的管理，那么真正崩溃后，将来就会一无所有，再也不能复活。

华为公司老喊狼来了，喊多了，大家有些不信了。

但狼真的会来的。

今年我们要广泛展开对危机的讨论，讨论华为有什么危机，你的部门有什么危机，你的科室有什么危机，你的流程的哪一点有什么危机。

还能改进吗？还能提高人均效益吗？如果讨论清楚了，那我们可能就不死，就延续了我们的生命。

怎样提高管理效率，我们每年都写了一些管理要点，这些要点能不能对你的工作有些改进，如果改进一点，我们就前进了。

一、均衡发展，就是抓短的一块木板在管理改进中，一定要强调改进我们木板最短的那一块。

为什么要解决短木板呢？公司从上到下都重视研发、营销，但不重视理货系统、中央收发系统、出纳系统、订单系统……等很多系统，这些不被重视的系统就是短木板，前面干得再好，后面发不出货，还是等于没干。

华为内部加强员工管理的措施1. 对员工进行更频繁的绩效评估，并设立明确的目标和标准。

2. 提供定期培训和发展机会，以提升员工的专业技能和职业发展。

3. 加强内部沟通，确保员工能够清晰理解公司的战略和业务目标。

4. 设立健康的工作环境和工作生活平衡政策，关注员工的身心健康。

5. 强化团队建设和合作精神，鼓励员工之间的合作和知识分享。

6. 鼓励员工提出创新和改进建议，以推动公司的持续改进。

7. 加强监督和审计机制，确保员工遵守公司规章制度和职业道德。

8. 提供多样化的福利和奖励政策，激励员工的积极表现和贡献。

9. 设立反馈机制，让员工能够提出对公司管理、制度等方面的反馈意见。

10. 着重培养领导力，推动员工发展为有激励力的领导者。

11. 建立技能评估体系，根据员工的技能和潜力提供相应的培训和发展计划。

12. 鼓励员工参与公司文化建设和志愿者活动，增强员工的归属感和责任感。

13. 加强员工认同感，让员工能够认同公司的使命和价值观。

14. 设立多元化的团队和项目，提升员工的协作能力和应变能力。

15. 强调诚信和透明原则，确保员工的工作环境公平和透明。

16. 设立职业发展路径，让员工能够清晰了解自己的发展前景和机会。

17. 加强培训课程和资源的共享，让员工能够共同受益。

18. 鼓励员工创新思维和实践，推动企业的创新和发展。

19. 设立良好的绩效管理和激励机制，让员工的付出能够得到公正回报。

20. 加强内部交流和协作平台建设，提升员工的工作效率和协作效果。

21. 设立专门的人力资源管理团队，负责员工的招聘、培训和绩效管理等工作。

22. 鼓励员工积极参与行业交流和学术研究，提升员工的专业素养和行业认知。

23. 设立定期的员工满意度调查，了解员工的需求和意见，及时调整管理策略。

24. 加强员工的社交支持和情感关怀，建立以人为本的文化氛围。

25. 设立专业的职业规划咨询服务，帮助员工规划个人职业发展。

26. 鼓励员工提升自主学习的能力，提供学习资源和平台。

华为管理秘诀一、我心目中的华为我一直有一个观点，学华为的今天，不如学华为的过去，寻找华为的成长逻辑，寻找华为在成长路上坚守的一些东西。

我觉得华为最成功的是华为的管理，华为的管理它坚守了哪些理念，哪些常识，在不同阶段它有哪些思考，它做了什么，这可能更重要。

所以我想把华为作为一个案例来解剖。

黑格尔说，人类最大的教训就是人类从来没有从历史上吸取教训。

不管是经验还是教训，我觉得华为在成长路上的成功、失败，应该带给我们很多启发。

二、学华为，学什么？1、经营管理：开放、妥协、灰度、均衡任总管理很重要的一点（思想），就是灰度，灰度是什么？黑是一个极端，白是一个极端，华为实际上是在灰度的空间里面。

尊重知识很重要，但是我不迁就人才，这就是一个广阔的灰度。

我们读《基本法》，会看到里面大量都是灰度语言：民主决策、权威管理，从贤不从众，这都是灰度，这是它从制度上的创新。

2、经营理念：坚守常识，在商言商我在华为研究19年得出的一个结论，就是华为对常识的坚守，这些常识就是商业基本常识；企业成长不需要秘密，要的是探索、敬畏、遵从和坚守常识。

如果讲任正非主要的经营管理理念，其实就这四个字：在商言商，即遵从商业常识。

3、企业文化：愿景驱动，造梦与践梦文化就是长期的牵引力，很多企业做企业文化都是机会主义，想解决眼前的问题；文化不解决眼前的问题，文化解决未来的问题。

现在我们很多企业做文化，急功近利，今天种下粮食，明天就等着收割，我想说，企业文化是一个长期的系统工程，以华为为例，我总结了9条企业文化建设的经验：第一，建立宪章；第二，高层以身作则；第三，高层的传播；第四，舆论宣传；第五，制度牵引；第六，培训引导；第七，荣誉激励；第八，行为规范；第九，仪式浸染。

其中，我认为，宪章的建立，高层以身作则和制度的牵引是华为企业文化建设最重要的三个方面。

4、治理结构：高层民主，从贤不从众8年前，华为的EMT成员站在台上举起了右手，向下面的干部宣誓：1、正人先正己，以身作则，严于律己，做全体员工的楷模，高级干部的合法收入只能来自华为公司的分红和薪酬，除此之外不能以以下方式获得其它任何收入：绝对不利用公司赋予我们的职权去影响和干扰公司的各项业务，从中谋取私利，不以任何形式损害公司利益……2、高级干部要正直无私，用人要五湖四海，不拉帮结派……3、不窃取、不泄露公司商业机密，不侵犯其他公司的商业机密；4、绝不接触中国的任何国家机密，以及任何国家的任何国家机密；5、不私费公报；6、高级干部要有自我约束能力，通过自查、自纠，自我批判，每日三省吾身，以此建立干部队伍的自洁机制，绝不允许“堡垒从内部攻破”……我们坚决履行以上承诺，并接受公司监事和全体员工的监督。

2000年华为十大管理要点一、继续坚持均衡发展的道路。

逐步建立起统一、合理、平衡的考绩制度。

不断强化公司整体核心竞争力的提升，不断强化以流程为主导的管理体系的建设，强调以责任结果为导向的价值评价体系。

二、继续推行以对事负责制为基础的流程管理制度的建设和有效运行。

清理和调整不能按流程承担管理责任的人，清除不愿或不能承担责任的人和明哲保身的人。

一个富有责任心、有使命感、有管理技能的职业化管理队伍，要在不断优化中越来越强大。

当然其自身也要遵循自然法则，不断被优化。

我们将逐步推行区域或业务首长指导报告制度。

凡涉及该区域、该业务的事情，首长应被告之。

在现阶段不干预运行，但为将来进行资源整合打下基础。

主要首长要亲自抓例外事件的处理和疏导，以使主流程的运行得以保证。

三、继续推行以自我批判为中心的组织改造与优化活动。

自我批判不是为批判而批判，不是为全面否定而批判，而是为优化和建设而批判。

总的目标是要导向公司整体核心竞争力的提升。

改良是我们进步的好方式。

公司已经决定要把现在的骨干培养为具有国际先进水平的职业化队伍。

引进外来空降部队，只是为促使我们骨干的进步。

希望一切骨干努力塑造自己，只有认真的自我批判，才能在实践中不断吸收先进和优化自己。

四、继续引进和推行任职资格管理制度。

激励机制要有利于公司核心竞争力战略的全面展开，也要有利于近期核心竞争力的不断增长。

任职资格制度不是为好看，而是为好用。

它要围绕公司的核心竞争力的提升不断地再优化。

对国外成功管理模式的引进，要先僵化，后优化，再固化。

没有规范化为基础，任何优化就如沙滩上的建筑。

建设性的持续优化的结果，就是固化。

我们要推行正向考绩和关键事件逆向考评相结合的方式，培养和发现优秀干部。

要从目标决策管理的成功，特别是成功的过程发现和培养各级领导干部。

当然也要避免考绩绝对化的形而上学的工作方式。

五、我们要继续贯彻人力资源部门管政策，业务部门管干部的原则。

我们要开放让一切优秀人才成长的机会。

华为经营管理智慧全书要点摘抄一：中国民营企业的发展一般分为两个阶段：创业阶段和第二次创业阶段。

创业阶段的最大特点是，企业家靠敏锐的市场嗅觉，抓住机遇，是企业迅速的成长起来，这个时期，企业的成长和管理主要依靠企业家的个人威信和聪明才智，投机性很强，某种意义上说，创业的成功是幸运之神的眷顾。

第二阶段是企业发展到一定规模；需要做大做强的时期。

1：管理是华为的核心竞争力。

华为取得既往成功的关键因素，除了技术；人才；资本；更是管理和服务。

------任正非2;人才；资金；技术都不是生死攸关的问题，这些都是可以引进来的，而管理和服务是不可照搬引进的，只有依靠全体员工共同努力去确认先进的管理与服务理论，并与自身的发展实际结合起来，形成我们自己的有效管理与服务体系。

-----任正非一个企业为客户提供的服务质量是否优良，是一个企业核心竞争力是否强大的集中体现。

3：我们有务虚和务实的两套领导班子，只有少数高层才是务虚的班子，基层都是务实的，不能务虚。

高中层要做势，基层要做实。

---任正非4：我们的市场营销要从公关；策划型向管理型转变，高中级要做势，基层要做实，知识要一点一点去积累，方法在一点一滴去实践，成绩要一点一滴去创造。

只要动脑筋，善于纸和笔去总结，几年后再来看自己，就有奇怪，进步为什么这么大?（上层做势，基层做实）-----任正非5：不要老是想做出惊天动地的变革，而要从小事做起，老老实实的把任务完成。

-----任正非6：在管理上，我不是一个一个激进主义者，而是一个改良主义者，主张不断的进步。

----任正非7：要处理好管理创新与稳定流程的关系，尽管我们要管理创新；制度创新，但对一个正常的公司来说，频繁的改革，内外秩序就很难安定的保障和延续。

不变革不能提升我们的核心竞争力与岗位工作效率，变革，究竟是什么？这是严肃的问题，各部门切忌草率。

一个有效的流程应长期的稳定的运行，不因为有一点问题就去改动它，该动的成本会抵消改进的效益。

第一章公司的宗旨一、核心价值观第一条华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业.为了使华为成为世界一流的设备供给商，我们将永不进入信息效劳业。

通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。

第二条认真负责和管理有效的员工是华为最大的财富。

尊重知识、尊重个性、集体奋斗和不迁就有功的员工，是我们事业可持续成长的内在要求。

第三条广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成果，虚心向国内外优秀企业学习，在独立自主的根底上，开放合作地开展领先的核心技术体系，用我们卓越的产品自立于世界通信列强之林。

第四条爱祖国、爱人民、爱事业和爱生活是我们凝聚力的源泉。

责任意识、创新精神、敬业精神与团结合作精神是我们企业文化的精髓。

实事求是是我们行为的准那么。

第五条华为主张在顾客、员工与合作者之间结成利益共同体。

努力探索按生产要素分配的内部动力机制。

我们决不让雷锋吃亏，奉献者定当得到合理的回报。

第六条资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。

一切工业产品都是人类智慧创造的。

华为没有可以依存的自然资源，唯有在人的头脑中挖掘出大油田、大森林、大煤矿……。

精神是可以转化成物质的，物质文明有利于稳固精神文明。

我们坚持以精神文明促进物质文明的方针。

这里的文化，不仅仅包含知识、技术、管理、情操……，也包含了一切促进生产力开展的无形因素。

第七条华为以产业报国和科教兴国为己任，以公司的开展为所在社区作出奉献。

为伟大祖国的繁荣兴盛，为中华民族的振兴，为自己和家人的幸福而不懈努力。

二、根本目标第八条我们的目标是以优异的产品、可靠的质量、优越的终生效能费用比和有效的效劳，满足顾客日益增长的需要。

质量是我们的自尊心。

第九条我们强调人力资本不断增值的目标优先于财务资本增值的目标。

第十条我们的目标是开展拥有自主知识产权的世界领先的电子和信息技术支撑体系。

第十一条我们将按照我们的事业可持续成长的要求，设立每个时期的合理的利润率和利润目标，而不单纯追求利润的最大化。

第一章公司的宗旨一、核心价值观第一条华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想,并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。

为了使华为成为世界一流的设备供应商,我们将永不进入信息服务业。

通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。

第二条认真负责和管理有效的员工是华为最大的财富。

尊重知识、尊重个性、集体奋斗和不迁就有功的员工,是我们事业可持续成长的内在要求。

第三条广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成果，虚心向国内外优秀企业学习，在独立自主的基础上，开放合作地发展领先的核心技术体系,用我们卓越的产品自立于世界通信列强之林. 第四条爱祖国、爱人民、爱事业和爱生活是我们凝聚力的源泉.责任意识、创新精神、敬业精神与团结合作精神是我们企业文化的精髓。

实事求是是我们行为的准则。

第五条华为主张在顾客、员工与合作者之间结成利益共同体。

努力探索按生产要素分配的内部动力机制。

我们决不让雷锋吃亏,奉献者定当得到合理的回报。

第六条资源是会枯竭的,唯有文化才会生生不息。

一切工业产品都是人类智慧创造的。

华为没有可以依存的自然资源，唯有在人的头脑中挖掘出大油田、大森林、大煤矿…….精神是可以转化成物质的，物质文明有利于巩固精神文明。

我们坚持以精神文明促进物质文明的方针。

这里的文化，不仅仅包含知识、技术、管理、情操……,也包含了一切促进生产力发展的无形因素。

第七条华为以产业报国和科教兴国为己任,以公司的发展为所在社区作出贡献。

为伟大祖国的繁荣昌盛，为中华民族的振兴，为自己和家人的幸福而不懈努力。

二、基本目标第八条我们的目标是以优异的产品、可靠的质量、优越的终生效能费用比和有效的服务,满足顾客日益增长的需要。

质量是我们的自尊心。

第九条我们强调人力资本不断增值的目标优先于财务资本增值的目标。

第十条我们的目标是发展拥有自主知识产权的世界领先的电子和信息技术支撑体系。

第十一条我们将按照我们的事业可持续成长的要求，设立每个时期的合理的利润率和利润目标，而不单纯追求利润的最大化。