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人寿保险公司营销部荣誉激励体系PPT(69张)

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荣誉体系

荣誉体系

TAIKANG
业务代表荣誉激励体系
郑州分公司
泰康杯（总公司）
4、入围标准
上半年月均FYC≥ 6000元
且单月最低FYC≥ 1000元。 5、奖励办法 （1）荣誉称号、证书、奖杯（总公司授予） （2）参加总公司十周年庆典，获得司庆献礼奖 （3）参加总公司组织的泰康杯荣耀之旅
TAIKANG
业务代表荣誉激励体系
郑州分公司
泰康杯（总公司）
中支 本部 焦作 南阳 天河 安鹤 本部 本部 本部 本部 许昌 许昌 本部 服务部 中原 修武 西峡 驻马店 浚县 登封 登封 金源 登封 禹州 禹州 新密 姓名 元月 邵环 33538 冯春枝 9675 吕彦茹 7082 张柏叶 12824 李素青 7234 冯巧珍 12008 蒲巧红 23768 张喜伟 6270 薛风珍 张云霞 1750 王秋珍 9807 秦金奎 二月 14780 13423 15243 11850 15318 10598 4610 4524 3900 21550 三月 42000 46550 41568 26820 26810 17652 11360 28200 38950 31750 2283 30250 合计 90318 69648 63893 51494 49362 40258 39738 38994 38950 37400 33640 30250
服务部 新密 中原 登封 济源 登封 新密 修武 中原 巩义 西峡 登封 金源 巩义 登封 伊川
名次 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
姓名 标保 张喜伟 41 李荷慕 41 杨香莲 40 秦金奎 37 孙彩英 37 李素青 36 郑爱芳 35 李智军 32 方久菊 32 邵天莲 32 牛晓丽 31 郑改芬 31 崔遂轩 31 李玉芹 30 胡志彬 30

保险公司激励方案与业务推动资料ppt课件

保险公司激励方案与业务推动资料ppt课件

思路五：市场开拓
★企业产品的促销
（如：劳保卡等概念组合的促销， 新产品的推广销售）
★业务环境的优化
（目标市场的开拓）
保险公司激励方案与业务推动资料
思路六：企业文化
★宣传文化行销的理念 ★组织以文化促业务的活动
保险公司激励方案与业务推动资料
思路七：营销数据分析
★经营数据、竞赛数据的采集与分析 ★市场信息的调研、收集与分析
早会运作激励
招式一：日冠军 招式二：周冠军 招式三：日日结帐 招式四：荣誉值星 招式五：五度五关 招式六：团队绩效
保险公司激励方案与业务推动资料
早会运作激励
招式七：朝露夜袭
标语：朝阳普照露曙光，业绩辉煌是应当。 夜夜袭击展雄风，组织倍增为希望。
招式八：其他活动
每日一曲、每日一闻、每日一论、每日一物、 生活菜单、名人名言、测验时间
G、日日结帐荣誉餐
H、新秀育成荣誉餐
保险公司激励方案与业务推动资料
个别的激励
给予部属作个个激励就是要先透视每一 个人的实情，然后把适用于个人的观念（或 理念）灌输给部属。
1、发现欲望或造成欲望并强化它；
2、使目标具体化、形式化，把目标换算
为保险的工作量；
3、让每个人对自己的能力更具信心；
4、施与必要的技术训练（招揽技能）；
筹备细节：
时间——通常在高峰或挑战月前夕
名称——“排山倒海誓师大会”、“奋勇争先誓师大
会”
大会”
“夺标英雄誓师大会”、“极峰挑战誓师
人员分工—场地组、音响组、司机组、活动组、总务 组、
表演组，并设置总指导一名统筹运作
道具准备—音响、旗帜、海报、哨子、乐器、交通工
具、
保险公司激励方案与业务推动资料

人寿保险公司营销部荣誉激励体系(ppt 69页)

人寿保险公司营销部荣誉激励体系(ppt 69页)

业务代表荣誉激励体系
人寿保险公司营销部荣誉激励体系(pp t 69页)
世纪圣典（总公司）
5、奖励办法 （1）荣誉称号、证书、奖牌（总公司授予） （3）参加总公司组织的世纪圣典之旅
人寿保险公司营销部荣誉激励体系(pp t 69页)
业务代表荣誉激励体系
人寿保险公司营销部荣誉激励体系(pp t 69页)
世纪圣典（总公司）
1 、竞赛时间 2006 年1 月1 日—12月31 日 2、竞赛指标：FYC 3、评选标准 个人累计FYC（A类分公司）前90名 4、入围标准： 个人月均FYC ≥0.4万元 （预估FYC12万元）
人寿保险公司营销部荣誉激励体系(pp t 69页)
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人寿保险公司营销部荣誉激励体系(pp t 69页)
目录
二、营销荣誉激励体系分类
1、业务代表荣誉激励体系
1、MDRT
2、IQA
4、泰康杯
5、高峰会
7、小高峰会
2、业务主管荣誉激励体系
3、营销服务部荣誉激励体系
3、世纪圣典 6、5025917工程
人寿保险公司营销部荣誉激励体系(pp t 69页)
人寿保险公司营销部荣誉激励体系(pp t 69页)
人寿保险公司营销部荣誉激励体系(pp t 69页)
荣
誉
体
系
宗
旨
1 ．回归原本，打造泰康核心营销力； 2 ．激发潜能，塑造泰康营销英雄； 3 ．树立品牌，增强泰康营销竞争力； 4 ．焕发精神，打造泰康核心营销团队。
人寿保险公司营销部荣誉激励体系(pp t 69页)
人寿保险公司营销部荣誉激励体系(pp t 69页)
二零零六年

保险激励PPT课件

保险激励PPT课件

客户保险保障要主动沟通，
为客户着想，赢得信任。我 们只要做到了这一步，就成 功了一大步。
LOGO
05
第五章
对待公司、对待产 品时的心态
说服自己，真心的去相信公司的产品 选择一个好公司，去好好了解公司的产品 保持良好积极向上的心态
对待公司、对待产品时的心态
LOGO
说服 自己
保险代理人总是处于一个说服客户的一 个过程，所以首先要说服自己，真心的
志，就说明已经在成功道路上了。
LOGO
对待客户时的心态
04
认真对待每一个客户
第四章
给客户以“可靠的关怀”和“贴心的帮助”
对待客户时的心态
意识已经深入人心。
LOGO
保险代理人的客户从广义上说：在生活中需要帮助的人都是我们的客户。随着近几年保险业的快速发展，保险
分析 客户
尊重 客户
贴心 帮助
我们只需要去认真对待每一
个客户，尊重他们，关心他 们，和每一个客户做朋友。
因为你怀有这颗心，才可以 “想人所想，及人所及”。
给客户以“可靠的关怀”和
“贴心的帮助”，这才是面 对客户时正确的心态。
对待客户时的心态
我们是来帮助客户解决问题的：
LOGO
只有用换位的心态，就可以 比客户更懂得如何帮助他， 满足他已知未知的需求。
去相信公司的产品可以给他们带来好处
和保障，利益的转化，才可以打动客户， 说服客户。
对待公司、对待产品时的心态
LOGO
选择 公司
这首先要选择一个好公司，去好好了解公司
的产品，好的公司，有一个好的品牌，有了 这些自然对公司和产品满怀信心，由于你拥 有了健康的心态自然也会传达给客户，也会 感染客户，就会产生共鸣。一个有前途的公 司，一个注重长远的公司，一个时刻提供保 障服务的公司，客户会无动于衷吗？

销售团队的激励机制(PPT 51页)

销售团队的激励机制(PPT 51页)
和团队能力
任何一个杰出领导都必须首先是个优秀的鼓舞大师!
激励的力量就是能让你做到你自己都认为不可能做到的事!
铜币正面朝上的故事
激励是怎么产生的？
如何才能激励？
得不到满足的需求是产生激励的起点 马斯洛的需求层次理论 赫兹伯格的双因素理论 弗洛姆的期望理论
马斯洛需求层次理论（Maslow's hierarchy of needs）
在中高端市场的“社交需求”以“社会认可”作为诉求点，也是第三 层次的营销策略。
产品的最高价格取决于市场需求，最低价格取决 于该产品的成本费用。在最高价格和最低价格幅 度内，则取决于竟争对手同等产品的价格水平。
什么时候你对工作特别满意?
什么时候你对工作特别不满意?
有对工作既没有满意也没有不满意的时候？ 为什么？
• 马洛斯认为：人 们的需求像阶梯 一样从低到高， 按层次逐级递升。
自我实现 尊重
社会需求 安全需求
生 理 需 求
精神 需求
物质 需求
需求的分类 马斯洛的需求层次理论
需求的 层次
生理需 求
说明
生存、生理、 衣食住行
管理者对不同层次需求 的激励措施
提高工资、奖金、 改善工作条件、定 期医疗检查、娱乐 等
公司的政策和制度 技术监督
与 上级之间的人事关系 与 同事之间的人事关系 与 下级之间的人事关系
工资 职务保障 个人生活 工作条件
职位
这些因素改善了，不能使职工变得非常满意，也不能 真正激发职工的积极性，却能解除职工的不满，故成为保 健因素。
保健因素的满足对职工产生的效果类似于卫生保健对身体 健康所起的作用。保健从人的环境中消除有害于健康的事物， 它不能直接提高健康水平，但有预防疾病的效果；它不是治 疗性的，而是预防性的。

保险公司员工激励方法分析PPT(26张)

保险公司员工激励方法分析PPT(26张)
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**公司2009年首年度佣金明示表
人数—10000元 10000元——30000元 30000元——50000元 50000元——100000元
100000元以上
您在哪里呢？
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•
14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。
•
15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。
•
16、成功的秘诀在于永不改变既定的目标。若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。幸福不会遗漏任何人，迟早有一天它会找到你。
•
7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
•
8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
•
9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
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我们拥有的条件
• 优秀的产品 • 优秀的公司 • 优秀的城市 • 优秀的伙伴
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每天都有人遭遇意外
市
每天都有人生病住院
场
每天都有人致残、死亡
空
每天都有人改变观念接受新事物
间
每天都有人为理财寻找最佳方案
•
20、没有收拾残局的能力，就别放纵善变的情绪。

荣誉体系

荣誉体系
名，取前十名； 奖励形式：受邀参加总公司绩优成长日、荣誉墙展示、实物奖励；
具体奖励标准如下： 特别说明：同一被保险人投保多件只计一件，但保费计算在内；
名次 奖励标准
第1-3名 水晶奖杯+行销辅助工具
•精品课件
第4—10名 荣誉证书+行销辅助工具
2、分公司绩优成长日
项目定位：搭建分公司绩优高手学习、分享平台 ，促进A类、B类人员的高速成长；
执行总公司标准，分公司、各三四机构设置荣誉墙、月度启 动会嘉奖等
•精品课件品课件
二、团队奖项：
1、营业部星级达标
项目定位：推动弱体营业部组改善，促进标准营业部建设； 激励对象：全省在册各营业部 竞赛时间：每月上月26日-本月25日预收且于本月末承保； 入围标准：
•精品课件
4、三星会
项目定位：为培养业务员树立良好的工作习惯，壮大B类中层业务员的人数、提升业绩，奖励 业绩与品质有良好持续性的业务员。
激励对象：个险系列全体业务员 竞赛时间： 每季度末月25日预收且季度末承保； 入围标准：
（一）、三星会普通会员入围标准： 普通会员：季度内每月FYP ≥6000元2件(寿险件)
3个实动人力 2万标保
1个三星会员
银星组
4个实动人力 3万标保
1个三星会员
奖励形式：营业部运营基金 奖励额度：
奖项名称 奖品额度
标星组 300元
银星组 400元
•精品课件
金星组 5个实动人力
4万标保 2个三星会员 1个四件万元人力
金星组 500元
一、个人奖项 二、团队奖项 三、中长期奖项 四、非制式奖项
二星营业部 2000元
三星营业部 3000元
•精品课件

荣誉体系

荣誉体系
太平人寿荣誉体系介绍
荣誉体系概况
一、个人奖项 二、团队奖项 三、中长期奖项
四、非制式奖项
一、个人奖项：
1、月度十佳评选
项目定位：分公司绩优高手的竞技平台，促进A类人员高速成长； 激励对象：A类人员 竞赛时间：每月自然月月初—月末承保； 入围标准：竞赛期内承保标保≥3万/4件，按承保标准保费全省进行排 名，取前十名； 奖励形式：受邀参加总公司绩优成长日、荣誉墙展示、实物奖励； 具体奖励标准如下： 特别说明：同一被保险人投保多件只计一件，但保费计算在内； 名次 奖励标准 第1-3名 水晶奖杯+行销辅助工具 第4—10名 荣誉证书+行销辅助工具
6、TOP国内论坛补充方案
执行单位：分公司 执行时间：9月
激励对象：分公司TOP国内论坛入围人员 入围标准：入围标准同总公司TOP国内论坛入围标准； 奖励形式：奖励入围人员培训地一日游。
谢 谢！
2、太平盛宴
项目定位：为表彰分公司销售、组织发展的优秀员工、团队，树立标杆，推动A、B类序时达标 激励对象：全省在册营业部、营业组、代理人 竞赛时间：2012年1月1日—2012年12月31日（含）承保 入围标准： 个人类： •年度百万：年度承保≥ 100万/48件； •年度百件：年度承保≥ 100件（不少于48个寿险件）； •年度A类：年度承保≥48件（寿险件）； •三星大满贯：连续12个月入围三星会； 团队类： •营业部经理：年度承保标准保费≥200万，且排名前三名； •营业组主管：年度承保业绩 ≥72万，且排名前十名（不含高经直辖组） •营业部成长奖：营业部年保费平台成长20%且人力实现AB类1+1； •主管率先垂范奖：月均高经四件业经两件的主管；
一、个人奖项 二、团队奖项
三、中长期奖项 四、非制式奖项

人寿保险激励／促销及团队经营

人寿保险激励／促销及团队经营
TOPSON
激励调查表
压力 随时期望与要求自己继续
不断提高工作表现。
TOPSON
激励调查表
自尊 自我存在价值的感觉……在
自己心目中你比其他群体中的份 子有多突出。
TOPSON
激励调查表
家庭生活 你有多少时间和家人相处？
在一起时都做些什么？
TOPSON
激励调查表
安全感 维持你工作地位的确定
性……明天决不会比今天糟的感 觉。
9、 各组可配合第一组共同举办联谊 活动，亦可各自举办，但一定要办。
10、各自举办联谊活动的组须请支公司 任一成员参加。
11、背信的组员，由支公司先道德劝导 后强制执行。
TOPSON
沙头角成功促进联谊会
12、未加入任何一组的成员可选择加入， 但须经原组员全数同意，并填写 “沙头角成功促进联谊会组员调动表” 后，交TOPSON报备列档。
TOPSON
激励调查表
休闲的时间 依自己的意愿自由运用时
间，并从中获得乐趣。
TOPSON
激励调查表
金钱 藉由你的工作所带来给你的
财务收入。
TOPSON
激励调查表
权力 是一种掌握自己亦掌握别人命
运的感觉…… 是一种指示别人行为的一种影
响感觉。
TOPSON
激励调查表
声望 代表着你的同辈、同事、
所属的社团对你的尊重，并认 为你是十分出众的人物。
TOPSON
理解战略
●如果没有战略，今天做出的决 定有可能对未来产生负面影响。
●战略还能鼓励大家互相合作， 达到共同目标。
TOPSON
经营战略举例
团队建设：建立营销阵容 1、着重高品质的增员活动 2、订立高标准 3、永远的目标：

保险公司激励培训PPT激励部属之道.doc

保险公司激励培训PPT激励部属之道.doc

保险公司激励培训PPT激励部属之道激励部属之道见习主任培训班/ 激励部属之道NO.1一、引言高昂的士气是必要的，高昂的士气，有助于销售人员勇于面对困难、克服困难，以组织目标为己任，积极主动，进而产生高绩效的生产力。

见习主任培训班/ 激励部属之道NO.2见习主任培训班/ 激励部属之道NO.3 激励在团队中有哪些作用: : 1 1 、促进业绩提升 2 2 、促进组织发展 3 3 、提高主管个人修为二、激励的作用三、马斯洛的激励理论激励的原理: : 1 1 、需求层次：生理需求、安全需求、社会归属需求、尊重需求自我实现需求见习主任培训班/ 激励部属之道NO.4三、马斯洛的激励理论论 2 2 、业务员成长的五个过程：（1 1 ）赚取足够收入阶段（生理需求阶段）（2 2 ）工作稳定阶段（安全感）（3 3 ）认同组织阶段（社会的成员）（4 4 ）渴望被重视阶段（受尊重阶段）（5 5 ）自我突破阶段（自我价值体现）四、士气低落的原因造成团队士气低落的原因 1 1 、工作目标不合理2 2 、主管管理水平低3 3 、缺乏沟通4 4 、缺乏对公司信任5 5 、缺乏对工作认可见习主任培训班/ 激励部属之道NO.7五、激励方式根据需求的不同，可以将业务员分为四组，如：不同的工作环境、不同的入司年限、不同的职位、不同的文化，采用不同的激励方式。

见习主任培训班/ 激励部属之道NO.8见习主任培训班/ 激励部属之道NO.9 五、激励方式 1 1 、追求舒适者：一般年龄较大，收入较高。

需求：工作安全、成就感、尊严。

激励方法：分配挑战性任务，参与目标设置，给予一定的自由和权威，经常沟通。

良好的培训见习主任培训班/ 激励部属之道NO.10 五、激励方式 2 2 、追求机会者：一般收入较低需求：适当的收入，认可，工作安全。

激励方法：薪金、沟通、销售竞赛。

五、激励方式团队激励实例进行分析见习主任培训班/ 激励部属之道NO11 随堂3 3 、追求发展者：一般年龄较轻、受过良好教育, , 有适当收入。

人寿保险公司职场激励培训幻灯片PPT

人寿保险公司职场激励培训幻灯片PPT

时间 2008 年 8 月 17 日中午 12：00
地点：本单位职场 参加人员
端一盘好菜的人
四、组训人员在职场鼓励中的角色
❖ 问题分析者 ❖ 活动筹划者 ❖ 职场美容者 ❖ 气氛炒作者 ❖ 演讲宣导者 ❖ 鼓励执行者 ❖ 追踪反响者
五、鼓励的误区
面太宽 太集中 频率太高 缺乏透明度和公开性 缺乏一致性 物质与精神失衡
职场鼓励范例:
招 式 一 ： 日 冠 王
选择标准：
昨日举绩之 FYP 最高者
激励方式：
1. 以海报书写其姓名及举绩额贴在职场中的显要 位置
2. 以投影片制作格式化的规格，每日以投影的方 式表示
3. 以唱名的方式进行
职场激励范例:
配合道具： 1. 制作绶带一条，上写“日冠王”三个字 2. 准备日冠王独享饮料糕点一份 3. 或以奖金、小礼品方式颁发 4. 激励性音乐一首 运作方式： 1. 由早会主持者唱名颁奖，同时音乐响起 2. 将日冠王请至会场最前面分享成功感受 3. 请领导为其披挂绶带 4. 全体掌声激励
亲爱的
，这次您长尾巴了！
让我再次真心的感谢您！
时间：2008 年 8 月 17 日 19：00
地点：本单位会议室
期待您的到来！
敬邀
回执联
回执联
职场激励范例:
节日联谊活动
一人一菜金厨奖
举办时机：通常在单位周年庆或过完农历年后的第一周 准备事项：大桌面、红色餐巾、盆花、旗牌、奖状、奖品、安排评审、评分
❖鼓励如同种子，士气 那么是肥沃的土壤， 而严格的制度管理那 么是充足的阳光，良 好的理念带来清新的 空气.
a.新建 PPT 演示文稿
a. 本课件PPT仅供大家学习使用 b.学习完请自行删除，谢谢！

荣誉体系宣导ppt课件

荣誉体系宣导ppt课件

泰康之星
“泰康之星”星光会
坚持 只为成就 更好的自己
世纪圣典 百万俱乐部
自2017年起泰康之星成为入围个险荣
誉体系的基础条件
幸福天使 泰康之星
» 老人：竞赛期间必须连续达标泰康之星 » 新人：入司当月起每月达成泰星标准 » 世纪圣典：会长在竞赛期间必须每月达成泰星标准
唯有做泰康之星才能登上荣誉之阶
FYC ≥ 2500 元 且≥ 2 件（≥ 300C） FYC ≥ 3000 元 且≥ 2 件（≥ 300C） FYC ≥ 2000 元 且≥ 2 件（≥ 300C）
三星及以上会员月度业绩标准： 每月FYC≥3000元，件数≥2件
条件2：继续率
13个月继续率≥90%
3个月
一星： 连续3个月达标
三星考核 标准提高！
优先办理，时效承诺
泰星，拥有运营专属服务
• 泰星五星以上由总公司专家直接提供7*12小时
专属核保专家值班服务。 • 分公司及中支运营管家对全省精英代理人提供专人
专线咨询，大单核保前置，专人跟踪服务。
享受总、分公司运营管家专人服务
品质 一票否决权
1. 严重违规：出现四大违规行为，包括代签名、虚假承诺、虚假客户信息、恶意二开；出现严重违规行
为，按代理人基本法品质标准达到记过、解除保险代理合同（报行业协会）
2. 两核品质：长险首两年出险案件观察期内累计＞2件或者投保后一年内极短期因重病、慢病出险件观
察期内累计＞2件；出现替客户隐瞒病史、诱导不实告知、代体检的
3. 继续率：13个月继续率＜95% 4. 引发高客投诉
保单15日送达率＜95%
直辖组FYC ≥ 6000 元（营销）/ FYC ≥ 10000 元（收展） 直辖组600C 人力≥ 4 人（营销）/ 600C 人力≥ 6 人（收展）

荣誉体系 ppt课件

荣誉体系 ppt课件
执行总公司标准，分公司、各三四机构设置荣誉墙、月度启 动会嘉奖等
•ppt课件
•8
一、个人奖项 二、团队奖项 三、中长期奖项 四、非制式奖项
•ppt课件
•9
二、团队奖项：
1、营业部星级达标
项目定位：推动弱体营业部组改善，促进标准营业部建设； 激励对象：全省在册各营业部 竞赛时间：每月上月26日-本月25日预收且于本月末承保； 入围标准：
二星营业部 2000元
三星营业部 3000元
•ppt课件
四星营业部 50人以上
8 20
四星营业部 5000元
•10
2、营业组星级达标
项目定位：推动弱体营业部组改善，促进标准营业部建设； 激励对象：分公司在册营业组 竞赛时间：每月上月26日-本月25日预收且于月末前承保； 入围标准：
奖项名称 达标标准
名，取前十名； 奖励形式：受邀参加总公司绩优成长日、荣誉墙展示、实物奖励；
具体奖励标准如下： 特别说明：同一被保险人投保多件只计一件，但保费计算在内；
名次 奖励标准
第1-3名 水晶奖杯+行销辅助工具
•ppt课件
第4—10名 荣誉证书+行销辅助工具
•3
2、分公司绩优成长日
项目定位：搭建分公司绩优高手学习、分享平台 ，促进A类、B类人员的高速成长；
太平人寿荣誉体系介绍
•ppt课件
•1
荣誉体系概况
一、个人奖项
二、团队奖项
三、中长期奖项
四、非制式奖项
•ppt课件
•2
一、个人奖项：
1、月度十佳评选
项目定位：分公司绩优高手的竞技平台，促进A类人员高速成长； 激励对象：A类人员 竞赛时间：每月自然月月初—月末承保； 入围标准：竞赛期内承保标保≥3万/4件，按承保标准保费全省进行排

人寿保险公司领导与激励课程

人寿保险公司领导与激励课程

自我对照3：关注所有人和事
第四个要素
使认可个人化

特别的爱给特别的你 认可如果不是个人化的就可能有负面影响 了解他们所喜欢的 了解他们的文化风俗及观念
自我思考4：使认可个人化
第五个要素
讲述故事
故事就是事实 通过故事教育、动员并且激励 优秀的领导者是优秀的讲故事者
如何讲一个好故事

好故事的成分： 行动者：所塑造的人物 困境：行动者要努力解决的问题 行动：行动者为了达到目的所做的事情 对象：使用的工具 因果关系：采取行动的效果 情景：围绕行动者和行动的许多细节 诧异：故事里发生的意想不到的事情。
自我思考5：讲述故事
第六个要素
一起庆祝
所有的单独个人的认可都可以用某种方式变成 团体的庆祝。 庆祝既包括壮丽恢弘的，也包括小规模的。至 关重要的成分是团结精神和归属感。 创建本单位的庆祝文化 用庆祝构建大家庭 用庆祝强化价值观
你的分数应在21分至210分之间

186分~210分 126分~185分 66分~125分 21分~65分
186分~210分
你做得棒极了！你可能正看到你的许多同事高 效率的工作着，士气很高。人们喜欢和你一起 工作，因为你使得工作环境保持欢乐积极，甚 至是令人鼓舞的。他们感到被欣赏并且对于他 们正在做出的贡献感觉很好。
讲师介绍
课程大纲 前言 如何领导 如何激励 结语
领导和激励是每一个人的事情
领导大趋势
英雄主义的领导 平民化的领导 “领导”常常会不期而至 人的社会地位的变化：从身份到契约使“领导” 的含义发生了变化
领导的新定义 领导不是职务地位，也不是少数人才有的特权 专利。 在21世纪，领导是一种积极互动的、目的明确 的人际影响力，它存在于政府、企业、学校、 医院、军队、社会团体的各个层次和各个角落， 存在于芸芸众生之中，存在于你我之间。

保险公司新人荣誉体系建立.ppt

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真没想到，做主任有这么多好处。。。
主任育成津贴：
1、各级业务主任直接育成新的业务主任，则每月可享受直接主任育成 津贴，计算公式如下：
直接主任育成津贴＝直接育成业务组当月达成的FYC×津贴系数
前12个月（含） 10%
12个月以后 7%
2、二代主任育成津贴：各级业务主任二代育成新的业务主任，则每 月可享受二代主任育成津贴，计算公式如下：
不算不知道，做保险真好。。。
第9个月—第14个月：直接育成1个业务组，直接增员10人， 6人转正，达到晋升业务经理标准
1、职务津贴：1500×6＝9000元； 2、直辖组辅导津贴：12000×17％×6＝12240元； 3、一代主任育成津贴：6000×10％×2×6＝7200元；
4、直辖组年终奖金：102000×1％＝1020元； 5、增才奖：500×6＝3000元； 6、增员奖：1500×12％×6×10＝10800元； 7、标准组运营基金：500×2＝1000元。
新人利益： 1、月均FYC1500，新契约一件，1500×14＝ 21000元； 2、新人财务支持津贴：500×12＝6000元； 3、新人超额奖金：500×6＝3000元； 4、钻石业务员奖励：300+500+800+1000＝2600 元； 5、续年度佣金：750×2＝1500元；
不算不知道，做保险真好。。。
当月直辖组达成的FYC（元）
业务主任 职务津贴
高级业务主 任职务津贴
1500（含）-3000（不含） 200
300
3000（含）-6000（不含） 500
800
6000（含）-9000（不含） 700
1000
9000（含）以上
1000

销售员工奖励计划.pptx

销售员工奖励计划.pptx
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二、六大奖项之零售报酬
高级20%
1000PV
代理25%
1000PV
优秀15%
1000PV
经理30%
1000PV
150元
200元
250元
300元
直接零售报酬
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六大奖项之零售报酬
差额零售报酬
高级20%
优秀15%
1000×（20%-15%）=50元
1000PV
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六大奖项之零售报酬
代理25%
优秀15%
高级20%
1000PV
1000PV
差额零售报酬
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六大奖项之零售报酬
差额零售报酬
经理30%
优秀15%
代理25%
1000PV
1000PV
高级20%
1000PV
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零售报酬特点
直接零售、差额报酬双重收益晋级当月享受，零售比例一步到位零售报酬无需考核个人及小组业绩
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五、六大奖项之永恒业绩奖
级别
高级津贴部门外其余全部部门业绩之和
高级
2%
代理
3%
经理
4%
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举例：
……
……
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永恒业绩奖亮点
数个部门整体业绩无限代计提，是对于传统级差的创世突破不缩减比例的计提，奖金丰厚，可真正创造月入百万，月入千万奖金高不封顶起点低，高级直销员即可享受永不脱离，极易形成被动收益，利益充分保障，迈向财务自由
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三、六大奖项之拓展奖
部门层数
第一部门
第二部门

销售队伍激励.pptx

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=====谢谢=====
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谢谢您的观看！
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• 基于一个时间段或者围绕新产品或服务投放市场而展开。 销售竞赛
• 对成功举办销售竞赛的建议： 谨慎使用：过多使用竞赛，销售人员可能在竞争前一直隐瞒销售额； 选择新的、未经验证的产品或服务来激励销售人员了解并销售它们； 确保使用能激励销售人员中各种群体的奖品。
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• 竞赛主题 • 入围资格 • 奖励标准 • 竞赛办法 • 评审过程 • 奖品选择
他们的所有精力都用来建立和培Βιβλιοθήκη 人际关系。第5页/共29页
销售人员的四个职业阶段
开拓期
创业期
保持期
淡出期
职业发展
寻找合适的事 在某个行业有 保持既有的成 完成个人职业
业领域。
所建树。
就，重新确定 生涯。
可能的职业方
向。
与工作有关的 学习工作所需 发挥技能创造 拓宽工作和组 在工作中建立
激励需求
要技能，成为 业绩，适应需 织视野，保持 更强的自我身
对组织有贡献 要自主性更强 高绩效水平。 份，维持基本
的成员。
的工作。
的绩效水平。
个人挑战
开始建立良好 创造更优异的 不断激励自己，满足于已取得 的职业操守。 工作成绩，为 开始感到岁月 的成就。
晋升打下基础。不饶人。
心理需求
支持；同事的 成就；地位； 竞争力弱化； 淡出组织和组
认可；富有挑 自主权；竞争 安全；帮助年 织生活。
满足感。
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薪酬体系设计整体思路
经营战略
人力资源策略
薪酬理念
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业务代表荣誉激励体系
世纪圣典（总公司）
中支 本部 焦作 本部 南阳 本部 天河 许昌 安鹤 本部 本部 本部 本部 本部 本部 许昌 许昌 本部 信阳 豫西 本部
服务部 中原 修武 登封 西峡 新密 驻马店 长葛 浚县 新密 登封 中原 登封 金源 登封 禹州 禹州 金源 新县 伊川 新密
姓名 邵环 冯春枝 付勤丝 吕彦茹 郑彩霞 张柏叶 蔡喜霞 李素青 李荷慕 冯巧珍 付春梅 蒲巧红 张喜伟 薛风珍 张云霞 王秋珍 段媛容 张君梅 侯嫩凡 秦金奎
服务部
中原 登封 登封 金源 登封 禹州 禹州 登封 新县 伊川 新密
FYC 4.0 4.0 4.0 3.9 3.9 3.7 3.4 3.4 3.1 3.1 3.0
业务代表荣誉激励体系
IQA （国际）
1、认证介绍：国际品质认证是对拥有优秀业绩和 继续率的寿险代理人的年度奖励。IQA荣誉象征 者寿险行业专业资格。获得认证者将获得证书、 荣誉印章和小型塑胶证书。
2、认证标准： （1）申请者必须是公司的全职代理人 （2）参选前最后连续两年每年签单至少30份 （3）参选前两年度13个月保费继续率在90％以上
业务代表荣誉激励体系
IQA （国际）
3、申请及费用：由分公司进行资格审核和推荐， 总公司协助业务员申请，费用由本人承担 （￥70），每季度统一申报一次。营销新契约佣金，即当月向 各级营销员实际支付的首年度营销新契约保费的直接 佣金；
2、FYP 系指首年度承保且有效营销新契约标准 保费。
3、标准保费计算方法：小于10 年期交费，按 “10%×年期”折算标保，10 年期以上交费标保不再 打折，万能险额外投资保费按10％折算标保。
世纪圣典（总公司）
1 、竞赛时间 2006 年1 月1 日—12月31 2日、竞赛指标：FYC 3、评选标准
个人累计FYC（A类分公司）前90名 4、入围标准： 个人月均FYC ≥0.4万元
（预估FYC12万元）
业务代表荣誉激励体系
世纪圣典（总公司）
5、奖励办法 （1）荣誉称号、证书、奖牌（总公司授予） （3）参加总公司组织的世纪圣典之旅
二、营销荣誉激励体系分类
1、业务代表荣誉激励体系
1、MDRT
2、IQA
4、泰康杯
5、高峰会
7、小高峰会
2、业务主管荣誉激励体系
3、营销服务部荣誉激励体系
3、世纪圣典 6、5025917工程
业务代表荣誉激励体系
M D R T（总公司）
MDRT(million dollar round table),美 国百万圆桌协会,成立于1927年。协会设立的 初衷是培养高水准、职业化的寿险销售和服 务的人才。MDRT已经成为以寿险为基础的金 融服务业的一个国际型协会,她形成了分享经 验、技能与知识的传统，MDRT会员资格代表 着成功与荣耀。 MDRT的信念就是:“要想收 获,就要先给与”。
二零零六年
分公司营销培训部
目录
一、营销荣誉激励体系宗旨与规则 二、营销荣誉激励体系分类
1、业务代表荣誉激励体系 2、业务主管荣誉激励体系 3、营销服务部荣誉激励体系 三、荣誉激励体系操作方法
荣誉体系宗旨
1 ．回归原本，打造泰康核心营销力； 2 ．激发潜能，塑造泰康营销英雄； 3 ．树立品牌，增强泰康营销竞争力； 4 ．焕发精神，打造泰康核心营销团队。
M D R T （总公司）
4、竞赛规则 （ 1 ） COT 和TOP由 总 公 司 提 供 参 加 当 年 度 全球
MDRT年会报名费、往返路费以及参会期间的食 宿费用。 （2）MDRT前10名，由总公司提供参加当年度全 球MDRT年会往返路费以及参会期间的食宿费用。 （3）MDRT由总公司提供参加当年度全球MDRT年 会报名费。
3900 21550 18650 30250
336
三月 42000 46550 8520 41568 59250 26820 50880 26810 29515 17652 36607 11360 28200 38950 31750 2283 14490 342 0 30250
合计 90318 69648 65823 63893 60266 51494 50880 49362 40277 40258 40232 39738 38994 38950 37400 33640 33140 30592 30586 30250
业务代表荣誉激励体系
M D R T （总公司）
1、竞赛时间 2006年1月1日——12月31日
2、参赛人员 各层级营销业务人员
3、入围标准（参加2007年标准） MDRT普通会员：FYC135,800元 COT 内阁会员：FYC407,400元 TOT 顶尖会员：FYC814,800元
业务代表荣誉激励体系
业务代表荣誉激励体系
M D R T （总公司）
营销员
邵环 付勤丝 吕彦茹 冯春枝 郑彩霞 张柏叶 李素青 蔡喜霞 段媛容 李荷慕
服务部
中原 登封 西峡 修武 新密 驻马店 浚县 长葛 金源 新密
FYC 9.0 7.1 6.4 6.1 6.0 5.6 5.1 5.1 4.1 4.0
营销员
付春梅 冯巧珍 蒲巧红 张喜伟 薛风珍 张云霞 王秋珍 乔艮凤 张君梅 侯嫩凡 秦金奎
业务代表荣誉激励体系
泰康杯（总公司）
1 、竞赛时间 2006 年1 月1 日—6 月30 日2、竞赛指标：FYC 3、竞赛方案
个人累计FYC全系统前60名 （预估FYC10万元）
4、2005年万能险基础保费按30折算标保，额外 投资保费按10％折算标保。
机构分类说明
A类分公司：山东、河南、广东、江苏、湖北 （10家） 辽宁、四川、安徽、浙江、湖南
第一集团中支：郑州、南阳、三阳、焦作、安鹤 第二集团中支：信阳、商丘、许昌、濮阳、天河 第三集团中支：开封、周口、新乡、平顶山
目录
元月 33538 9675 669 7082 1016 12824 0 7234 0 12008 525 23768 6270
1750 9807
0 0 30250
二月 14780 13423 56634 15243 0 11850 0 15318 10762 10598 3100 4610 4524