桑迪数字传媒经典案例——白云山和黄中药的“三微营销”p

医药经济报/2010年/3月/24日/第012版商业白云山和黄5亿元再扩GAP版图肖志飞3月19日下午，昆明连云宾馆。

香港首富李嘉诚旗下、华南地区最大的单体中药制造企业白云山和记黄埔中药有限公司（以下简称“白云山和黄”），与云南省文山三七研究院、云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司分别签订协议，拟合作建立1万亩（各5000亩）三七GAP基地。

这是白云山和黄从2003年开始规划的GAP战略中，继安徽阜阳（板蓝根）、广东清远（穿心莲）、河南南阳（丹参）、广东台山（溪黄草）等之后的第五个GAP产业化生产基地。

白云山和黄总经理李楚源在接受本报记者采访时表示：“GAP基地建设是中药企业应对原材料市场变局的重要手段。

这次我们上马两个三七生产基地，是市场在推着我们这样做，也不排除以后做饮片、延伸白云山和黄产业链的可能。

”“不健康”的三七价格“在不到一年的时间内，国内三七的市场价格已从每公斤七八十元攀升到现在的360元/公斤。

一些优等品甚至已涨到420元/公斤。

涨得太过分了！”在不少人的心目中，对于中药的原材料产地来说，应该是药材价格越高越好。

然而，文山三七研究院院长崔秀明博士虽然头顶某三七药业公司副总经理的头衔，但对三七市场价格如此疯涨却充满担忧。

崔博士认为，对于中药材，“价格太低不健康，价格太高也不健康”。

价格太低，必然影响药农种植的积极性，会威胁到三七的种质、采收质量；价格太高，则会损害市场，影响三七产业的周期性发展。

“目前三七这么高的价格是不可能长期维持的，高价之后的大跌，对产业的冲击有时候会是致命的。

”崔秀明博士在接受记者采访时如此表示。

谈到三七高价的成因，李楚源的分析也印证了崔博士的上述说法。

李楚源认为，近年来，文山三七因市场用量增长，药商囤积，加上干旱等灾害的影响，价格接连上扬。

必须引起注意的是：三七的大量囤积，炒高了价格，造成市场短缺的假像。

这种虚拟的需求和利润空间将刺激产地增大三七的种植面积，抬高三七种子种苗及搭棚材料等生产资料的价格，增大三七的生产成本。

2006十大医药营销事件医药营销事件的第一定位便是“事件”，该事件可以是连续的，也可以是一时的，但重要的是它具有较大的影响力，通过营销让企业获得了较好的收益。

搜药网秉承第三方独立调研发布的姿态，以公正、公平的基准评选年度十大医药营销事件。

希望通过这些事件，让更多的营销人士或其它企业得到启发，从而实现营销事件中的社会效益、经济效益、品牌效益的丰收。

广州潘高寿药业“野狠行动”策动品牌扩张2005年，潘高寿部署了名为“野狼行动”的营销计划，以“狼群之势，狼性之猛”，征战全国市场——以广东为主要根据地，强势出击，抢占省外广阔市场。

至2006年底，野狼行动初战告捷，全国一级市场均已拿下。

2006上半年潘高寿实现了销售收入同比增长57％，创下了广州乃至全国老字号企业的销售奇迹。

进入第四季度，潘高寿第二次战役业已打响，在年底启动全国所有二级城市。

据终端反馈，野狼行动非常顺利，11月时地面销售渠道、通路以及分销网络均已建立。

2006年，潘高寿将着力提升和巩固全国市场，计划全面占领全国二、三级市场，而这些地区多为潘高寿竞争对手所长期把持，潘高寿的品牌征战如“虎口拔牙”。

为配合这场攻坚战，潘高寿采取“两翼齐飞”战略，即空中广告拉动与地面终端推进。

本文发表于博锐|boraid|江中药业“亮嗓”牵手《红楼梦》改写文化营销2006中国娱乐界并不消停，老牌“超女”风光不再，小生派“好男儿”讨走了不少粉丝缘，而盛夏之后则迅速“祖国山河一片红”———“江中亮嗓红楼梦中人大型选秀”一下子就抢走了2006年娱乐界的半壁江山。

此活动冠名商江中药业对外预言：“2006年‘红楼’仅仅是亮了嗓，2007年就会变成‘红楼年’”此话并非夸张：海选各赛区纷纷告罄，春节后60强齐会京城，6月开始封闭训练，10月新版《红楼梦》开机，这一连串事情，将使得老百姓的娱乐餐桌上大餐不断，谁让人家红楼选秀今年“亮嗓”，明天“唱戏”呢。

这是北京台与江中药业两个“重量级”的合作，《红楼梦》是“一部经典巨著，几百年来积累的观众缘将在2007年‘大爆发’，新版《红楼梦》观众都是‘预定’的。

经典营销失败案例1.新可口可乐（1985年）1985年，可口可乐推出了“新可口可乐”（New Coke），试图取代原有的可口可乐配方。

这个决策是由可口可乐公司在进行市场研究后做出的，研究表明消费者对新配方的味道更为接受。

然而，新可口可乐在推出后迅速遭到了广大消费者的抵制和批评。

消费者强烈关联着原有的可口可乐品牌和传统的味道，对新可口可乐产生了强烈的情感反应。

在面临消费者的抵制后，可口可乐公司不得不重新投入生产原有的可口可乐，并将其重新命名为“可口可乐经典”（Coca-Cola Classic）以区别于新可口可乐。

这个失败案例表明了重要性的品牌情感连接和消费者对于传统产品和品牌形象的熟悉和信任。

2.白云山退烧贴（2024年）2024年，白云山（中国的一家医药公司）推出了一款名为“退烧贴”的产品。

该产品宣称可以通过在额头上敷贴来降低体温和减轻感冒症状。

然而，该产品在市场推出后迅速引发争议。

有消费者质疑该产品的疗效和安全性，并担心可能造成额头过敏或皮肤疼痛的副作用。

随后，白云山在面临舆论压力后不得不召回了退烧贴并停止销售。

这个案例反映了在医疗行业中，产品的科学性和安全性至关重要，并且消费者对于健康问题有很高的关注度。

3.快乐水（2024年）2024年，百事可乐推出了一款名为“快乐水”（PepsiCo’s Bubly）的碳酸饮料。

然而，市场对于该产品的反应却不如预期。

快乐水的产品和包装设计与竞争对手百事可乐旗下的“百事可乐”品牌相似，导致消费者容易混淆两者。

这导致消费者对快乐水的认知度较低，销量不如预期。

这个案例表明了在推出新品牌或产品时，与已有品牌和产品的区分度非常重要。

4.香港迪士尼乐园（2005年）2005年，香港迪士尼乐园在香港正式开幕。

然而，在开幕后的一段时间内，乐园面临低迷的入园人数和收入。

原因之一是香港是一个多元文化的城市，人们习惯于庆祝各种不同的节日，而乐园在回到美国经营者的决策下，只庆祝美国的传统节日。

虚假广告宣传的经典案例
1.三鹿奶粉案：三鹿集团是中国的知名乳制品企业，曾经是中国婴幼儿奶粉和液态奶
领域的领导品牌。

在2008年，其生产的奶粉被检测出含有有毒物质三聚氰胺，导致6000多名儿童患上肾结石。

此事件震惊了全国，也对中国的乳制品行业造成了巨大的影响。

2.鸿茅药酒案：鸿茅药酒是一家中医药酒企业，其广告宣传一直备受争议。

在2017
年，医生谭秦东在网上发表了一篇文章，质疑鸿茅药酒的功效。

随后，鸿茅药酒公司向警方报案，称谭秦东损害了其商誉。

此事件引起了公众的广泛关注和批评，许多人称鸿茅药酒的报警行为是一种“恶意营销”。

3.脑白金广告案：脑白金是巨人集团旗下的保健品品牌，其广告宣传一直以“洗脑
式”的风格著称。

其广告宣传中存在虚假宣传和夸大产品功效的问题，被媒体和消费者广泛批评。

4.权健自然医学集团案：权健自然医学集团是一家以医疗和保健品为主的企业，其广
告宣传也存在虚假宣传和夸大产品功效的问题。

在2018年，该企业被曝光涉嫌传销和虚假宣传，引起了公众的广泛关注。

5.莎普爱思药业案：莎普爱思药业是一家制药企业，其广告宣传存在虚假宣传的问
题。

其广告宣传中存在使用虚假疗效、误导消费者等问题，被媒体和消费者广泛批评。

大数据营销侵权的典型案例大数据营销是收集和分析平台数据以获得相关用户的某些特征，然后以一定程度的针对性，精确性和个性化的营销策略。

因此，使用大数据进行销售的公司已成为主流。

为此，亿信华辰将与您分享一些大数据营销案例！大数据营销案例一：云南白药“大数据+明星”品牌营销2017年6月，云南白药牙膏官方旗舰店在淘宝上开业，为了让公众得到这个信息，提高品牌知名度和知名度，云南白药和阿里开展了大数据技术，明星效应和跨界宣传的开放营销。

对于许多刚开业的在线商店来说，短期的品牌曝光和销售冲动可能是开业非常普遍的目的。

对于云南白药而言，不同之处在于，它致力于通过在线上的营销来打开品牌。

并以“长期市场优势的沉淀”作为目标，因此与阿里的合作主要集中在品牌形象的创造和传播上，以获得长期的品牌效应。

为了实现这一目标，云南白药基于品牌特征和产品优势，主要利用阿里的生态平台和大数据技术来收集和分析淘宝用户，包括用户搜索，浏览，点击，购买和共享。

深入了解此类行为，了解淘宝用户的使用习惯和偏好，并根据用户年轻化的主要特征，结合云南白药的特点，策划了将明星粉丝转变为店铺粉丝的营销理念，明星粉丝该小组并进一步针对两位明星代言人黄晓明和井柏然的粉丝组织了营销互动活动。

为了激发两个明星粉丝团体的参与和互动热情，云南白药和阿里开展了一项活动，以帮助偶像在淘宝上成为头条新闻，通过PK增强粉丝和品牌之间的互动。

该活动一出，就取得了非常好的成绩。

在短短的几天内，它吸引了成千上万的粉丝积极参与，迅速将超过30万的粉丝带到了旗舰店，并在短时间内获得了很高的评价以及品牌知名度。

此后，云南白药还与广受欢迎的网络剧《春风十里不如你》的原作者冯唐进行了跨界知识产权营销，推出了春风十里的主题套装。

除了与淘宝网用户进行巧合程度的数据收集和分析外，它还在其他一些平台上进行了相应的重合度抓取，整合了这些资源，并设计了一套IP媒体矩阵。

这样，云南白药牙膏成功实现了销售额的大幅增长。

五大药品广告营销成功案例分析一、斯达舒――广告“恶俗”有业绩斯达舒得益于成功的广告策略的又一个典型。

在强手如林的胃药市场，斯达舒只是一个毫无根基的小字辈。

不管是产品的特点，还是品牌的基础，都无法在强手众多的市场中占有优势。

由于斯达舒名字难记，在广告创意之初，如何能快速让消费者记得产品的名字、扩大知名度成为中心目的。

于是有了那个令人感到“恶俗”的广告：紧张的鼓点节奏下，一位年轻的母亲焦急地翻找着抽屉，原来丈夫胃病又犯了，找不到胃药，年轻的母亲急忙让儿子去找斯达舒，结果儿子却找来了一个呆头呆脑的男人，原来是所谓的四大叔。

妈妈气鼓鼓拿出真正的斯达舒胶囊纠正了儿子的错误。

该广告很快在央视大量投播，一时间“四大叔”家喻户晓，偶尔会成为人们茶余饭后的“幽默”话题，而斯达舒的品牌知名度不知不觉的在全国范围内建立起来。

在完成了知名度的提高之后，斯达舒立马转向诉求症状，将胃病一网打尽地总结为“胃酸、胃胀、胃痛”三大症状罗列了出来，告诉人们胃酸、胃胀、胃痛要用斯达舒，表达比较平实。

可就是这朴实无华的诉求却简单、直接、实用。

新一版主打广告《胃篇》。

通过丰富的想象力、幽默的人物形象、夸张的动作设计来重新诠释斯达舒的卖点：“胃痛、胃酸、胃胀”。

分“两步走”的策略，成就了“斯达舒”，使其曾一跃位居国内胃肠药销售排名第一，近几年来也一直和西安杨森的吗丁啉及江中制药的健胃消食片成为胃药市场的前三名。

斯达舒的成功，再一次验证了：“消费者讨厌广告和讨厌产品是两码事”。

广告真的很“恶俗”，甚至让人受不了，但产品也真的卖得很不错。

虽然修正药业认为：斯达舒的知名度得益于广告，但广告又不是斯达舒成功的决定性因素。

而是企业苦练内功的结果。

但“非常有创意的广告才有非常的销量”，这一已被公认的OTC类产品市场销售的金科玉律，自然也在斯达舒身上得到充分体现。

修正药业在消费者心中牢牢地建立起“胃痛、胃酸、胃胀，快用斯达舒”的概念，自然是广告的功劳。

广告虚假案例案例：假冒草药广告虚假宣传案时间：2008年3月10日事件经过：2008年3月10日，李某在一家当地电视台播出的广告中看到了一则关于一种名为“神奇草药”的产品的宣传。

广告中声称该草药能够治愈各种顽固疾病，包括癌症、糖尿病和高血压等。

广告还展示了多名假扮的“满意顾客”声称他们通过使用该草药取得了巨大的疗效。

基于广告的承诺和所展示的“真实证据”，李某决定购买这种草药产品。

他立即拨打了广告中提供的电话号码，与销售代表取得了联系，并订购了一批草药产品。

根据广告中的承诺，李某相信这种草药将帮助他解决自己长期以来的健康问题。

然而，李某使用这种“神奇草药”后，没有得到任何改善。

事实上，他的病情甚至恶化了。

李某感到非常愤怒和欺骗，于是他决定采取法律行动来追究这起假冒草药广告虚假宣传的责任。

2010年2月5日，李某提起了一起诉讼，起诉涉及虚假广告宣传的公司ABC生物科技有限公司和广告代理公司XYZ广告宣传有限公司，要求赔偿其购买草药产品所造成的损失，并要求对广告进行撤销和道歉。

经过多个月的庭审和调查，法院发现该广告有多个虚假宣传之处。

首先，广告中所声称的治愈各种顽固疾病的能力毫无科学根据，且未经过任何临床试验的验证。

其次，广告中展示的所谓“满意顾客”实际上是由演员充当，这违反了虚假宣传的相关规定。

根据相关法律法规，2011年8月15日，法院判决ABC生物科技有限公司和XYZ广告宣传有限公司赔偿李某购买草药产品的全部费用，并赔偿其精神损失费用。

此外，法院还要求撤销该广告，并要求被告在全国范围内刊登正确的道歉声明。

律师点评：这起案件揭示了虚假广告宣传对消费者的欺骗和危害。

根据《中华人民共和国消费者权益保护法》等相关法律法规，虚假广告宣传是被禁止的。

广告主体应对广告内容负责，并承担相应的法律责任。

对于消费者来说，要保护自己的权益，需要保持警惕，不轻易相信广告中的夸大宣传。

如果发现虚假广告，消费者应积极维护自己的权益，可以通过诉讼等方式追究责任和获得赔偿。

中药品牌营销案例一、概述中药行业近年来呈现出良好的增长态势，受益于政策支持、消费升级和科技进步等多个因素。

随着中药行业的不断发展，品牌营销成为行业内越来越重要的战略手段。

本文将介绍几个典型的中药品牌营销案例，分析其成功经验和营销策略，并探讨中药品牌营销的未来趋势。

二、案例分析1. 云南白药：品牌历史与现代创新的结合云南白药是具有百年历史的中药品牌，其产品涵盖了药品、保健品、化妆品等多个领域。

云南白药的营销策略注重品牌历史和现代创新的结合。

一方面，通过不断传承和弘扬品牌历史和文化，提升消费者对品牌的信任度和忠诚度；另一方面，积极引入现代技术和创新理念，推出符合现代消费者需求的新产品和服务。

此外，云南白药还注重多元化渠道的发展，包括线上和线下渠道。

在线上渠道，云南白药积极拓展电商平台和社交媒体平台，提高品牌曝光度和用户互动性；在线下渠道，云南白药注重药店和专柜的建设，提升消费者对品牌的认知度和购买意愿。

2. 步长制药：以科研创新为驱动的品牌升级步长制药是一家以科研创新为驱动的中药企业，其产品涵盖了心脑血管、肿瘤等多个领域。

步长制药的品牌营销策略注重科研创新和品牌升级。

一方面，通过不断加大科研投入和技术创新，推出具有自主知识产权的新药和高端产品；另一方面，通过持续的品牌传播和形象塑造，提升消费者对品牌的认知度和美誉度。

步长制药还注重与国内外科研机构的合作，共同开展中药研发和创新。

这种合作模式不仅有助于提升企业的研发实力和创新能力，还能够为企业的品牌营销提供有力的支持。

3. 华润三九：大健康战略下的品牌拓展华润三九是华润集团旗下的中药企业，其产品涵盖了药品、保健品、饮品等多个领域。

华润三九的品牌营销策略注重大健康战略的拓展和品牌价值的提升。

一方面，通过不断拓展产品线和健康领域，提供更多元化的产品和服务；另一方面，通过持续的品牌传播和推广活动，提升消费者对品牌的认知度和忠诚度。

华润三九还注重品牌形象的塑造和维护。

药品,危机塑造品牌白云山创事件营销“迷踪拳”图：白云山中药厂的板蓝根品牌扬名海内外( 陈国摄)在白云山中药厂眼里，社会上发生的每一次重大事件，既是危机，又是塑造品牌的最佳时机……四五年前，在中国6000多家制药企业中，白云山中药厂也许还是“名不见经传”，不过，经过非典一疫，你想在中国找到一个没听说过它的人，恐怕就不太容易了。

非典——板蓝根——白云山中药，这种“品牌联想”的思维惯性，如今已在很多人心中扎下根来。

这正是白云山中药厂的得意之作。

在品牌塑造中，它并没有像哈药六厂、东盛科技那样在广告上一掷千金，却在中药界建立了“北有同仁堂，南有白云山”的美誉。

靠的是什么？正是“事件营销”，这一套在现代营销中屡屡克敌的“迷踪拳”。

何以成就白云山？“非典何以成就白云山？”事隔近一年后，很多人仍在追问发生在去年春天的那个谜。

非典的爆发，抢购板蓝根、卫生部对板蓝根的权威处方推荐……冷静地想一想，这些仍不足以成就白云山。

原因很简单：即使板蓝根成为非典时期社会最急缺的物资之一，近2000年的用药历史、全国800家企业皆有生产，这也无法让人“对接”到白云山中药厂这个品牌上。

白云山中药厂厂长李楚源把成功归结为三点：一是市场疯狂抢购时，坚持“不涨价”；二是在市场严重缺货时，坚持“加班加点保质生产”；三是原材料涨价时，坚持“亏本也要生产”。

这三点环环相扣，再辅之以向社会急需人群和弱势人群赠药，白云山中药厂“爱心形象、诚信形象”立刻脱颖而出，起到李楚源称之为“广告无论如何也达不到的效果”。

但这只是白云山塑造品牌的开局。

“马上得江山，不能马上守江山”，品牌塑造是用来“得江山”的，在此之后，你还要靠品牌来守市场？要使白云山板蓝根从800家同行中脱颖而出，还在于产品品质。

非典过后，李楚源又借助于“全国首家中药材GAP基地建立”、“全国首家板蓝根中药指纹图谱技术通过鉴定”等一系列中药现代化提升，让白云山品牌形象水到渠成。

“机会给有准备的人”这些，似乎仍不能解释白云山板蓝根通过非典一疫的成功，最简单的疑问是：为什么在非典一开始，市场就咬定“白云山板蓝根”———因为在此之前，白云山的非典营销战略并未开始。

广州药业换股吸收归并白云山的绩效3广州药业并购白云山的案例介绍广州药业和白云山大体情形（1）广州药业大体大体简介广州医药集团下属有8家中成药制造企业和4家医药贸易企业，他们在1997年9月1日进行了归并重组，成立了广州药业股分有限公司，以下简称广州药业。

广州药业1997年10月在香港联交所正式上市，在2001年2月正式在上海交易所正式上市。

目前的广州药业，拥有8家中成药制造企业，1家植物药研发企业，2家研发公司和4家医药贸易公司。

广州药业已经成为我国较大的医药公司，同时也是南方地域最大的医药制造、零售及物流中心。

目前该公司主要的经营范围是中成药的制造与销售，医疗器械的批发，进出口医药贸易，和新医药的研发等方面。

广州药业是华南地域中的行业领头羊，广州药业拥有许多中国驰誉商标和著名商标，其中独家代理的国外著名医药产品可能有一百多种。

公司在国内拥有许多著名的商标，主要有陈李济，奇星等多个中医药百年老字号，和乌鸡白凤丸、蛇胆川贝液等都是公司的名牌产品。

广州药业在华南地域乃至整个中国都拥有明显的品牌和资源优势。

自从2008年开始，广州药业在公司范围内成立和实施了全新的营销制度，健全了企业的管理控制渠道，健全了公司的分销体系和路径。

在实施全面营销制度以后，公司的业绩出现了持续上升，公司管理制度加倍的健全，公司逐渐成为全国著名的医药企业。

（2）广州白云山制药大体简介广州白云山制药总厂等五家企业通过重组与改制以后，成立了广州白云山制药股分有限公司，以下简称白云山。

在1992年11月份，广州白云山制药通过广州市市政府批准成立。

白云山在1993年11月份正式在深圳证券交易所上市，白云山成为广州市首批上市的公司，而且是我国最先发行股票的上市公司，现在白云山的总股本是亿元。

广药集团是白云山的母公司，白云山此刻总共拥有13个下属子公司，其中包括白云山制药总厂、白云山何济公制药厂、白云山天心制药厂、光华制药厂总共四个制药公司和一个医疗用品中心和化学药创新中心等公司。

国家集采产品的营销案例
国家集采产品的营销案例有很多，以下是一-些典型的案例:
1.案例一:天宇股份的CDMO业务天宇股份在近几年加快了原料药、制剂一体化的转型升级，同时抓住了疫情机会，成功完成了默沙东的抗疫新药紧急项目研发。

其CDMO业务呈快速增长，营业收入为5.57亿元，同比增长55
2.65%。

公司通过引进更多的大规格产品，利用零差率的产品吸引客流，同时提升毛利，有效提升了药店的毛利率水平。

2.案例二:美诺华的CDMO业务和制剂业务
美诺华以CDMO.特色原料药、制剂-体化三大业务为主要发展核心。

其中，CDMO业务和制剂业务实现大幅增长，两大板块的营业收入贡献4.18亿元，同比增长112.69%。

这种以研发高价值药品并将其商业化。

以及通过差异化和创新形成竞争优势的模式。

为美诺华哀得了市场份额。

3.案例三:普利制药的“差异化+原料制剂- -体化+国际化“定位
普利制药坚持”差异化+原料制剂-体化+国际化”的高端仿制药制造定位，选择仿制技术难度高、未来竞争格局良好的具有差异化的药品进行重点研发。

其中，左氧氟沙星片和左乙拉西坦片的集采供货成为去年制剂增长的核心动力。

这种以研发高价值药品并将其商业化的模式，帮助普利制药在市场中占据了一席之地。

这些案例都表明，国家集采产品的营销需要结合公司的实际情况和市场环境，制定合适的战略和策略。

同时，提高药品的质量和安全性、加强品牌建设、拓展销售渠道、加强与客户的沟通和合作等也是
成功的关键因素。

2013年，桑迪数字传媒为白云山和黄旗下主力产品口炎清颗粒、复方丹参片提供了网络传播服务，采用多种方式优化企业/产品信息，传递品牌价值。

使得网民通过搜索引擎进行相关搜索时，呈现更多企业/产品的有利信息，提高消费者对企业和产品的认知度、美誉度。

同时，桑迪数字传媒密切配合企业当月开展的活动，进行线上线下联动宣传。

网络瞬息万变，只有把握准确脉搏，传播得当，才能在网民中引起最大化的反响。

为此，桑迪数字传媒制定了相关的传播策略，展开宣传攻势。

2013年12月4日，由《E药经理人》杂志隆重召开的第四届中国医药十大营销案例颁奖盛典于广州召开，评选出2013年度10大营销案例，白云山和黄中药“三微（微博微信微电影）营销”获“2013年十大医药营销案例”殊荣，这也说明了桑迪数字传媒在网络传播方面的强大之处。

一、?微博营销，创意为先桑迪数字传媒结合五月份的“母亲节”，为白云山复方丹参片官方微博推出“关爱母亲，关注老年痴呆”的主题，并发起了“拍下母亲微笑，送出你的关爱”的有奖转发活动，与粉丝展开了激情互动。

结果显示，短短一周的时间，微活动被转发11470次，评论超过6500条，粉丝增长超过9000名！达到了意想不到的宣传效果！此外，结合白云山板蓝根和口炎清的产品特点，在不断更新的时事热点和网络热议话题中，桑迪数字传媒借白云山和黄之手作了生动有趣的微博活动与网友们互动，使得微博人气一路飙升！2013年10月，白云山和黄的企业微博粉丝突破160万，成为广药白云山集团首个百万大V，并保持着持续增长势头。

“白云帝”以熟稔中医药知识，传播正能量的养生保健知识与最新的国家医疗政策、公共卫生事件动态信息的形象被粉丝们熟知！二、微信营销，交流枢纽2013年的广州全运会备受国人关注，作为全运会广东代表团指定用品的白云山口炎清颗粒决定“借势”做一组微信活动，在炎热的天气和热烈的“加油”呐喊中，一组带有“口腔不上火，呐喊更给力”的口号贯穿了白云山和黄的全运会新闻动态！在为体育健儿呐喊助威的同时也不忘对所有粉丝的清凉关爱。

康王骨痛灵酊营销案例：借力四分天下在国内医药市场，云药以其良好的功效、独特的中草药配方，而被蒙上了神秘的色彩。

滇虹药业的康王骨痛灵酊作为云药新成员，虽然治疗骨病效果显著，但与其他同类产品相比并无太多明显亮点。

而且，在此之前，贴剂市场已形成了奇正藏药、桂林天和、羚锐股份三足鼎立的局面，三大品牌已为人熟知并具有相当的影响力。

康王骨痛灵酊要想在这样的局面下打开市场，需要从营销策略层面入手，而且必须进行专业策划。

骨贴市场竞品策略研究接手康王骨痛灵酊项目后，桑迪项目组对骨贴市场进行了详细调研，通过调研以及竞品分析，桑迪发现国内骨痛贴剂市场存在诸多问题点与机会点。

从总体态势上呈现三大特点：1. 市场潜力大，但竞争异常激烈；2. 市场成熟，不用再花过多精力培育，但需要差异化突围；3. 大品牌独霸天下，新品入市要拼实力、拼技巧、拼策略。

市场格局上，奇正消痛贴、天和骨通贴、骨质增生一贴灵，三者占据着相当部分的骨贴市场份额。

产品策略上，奇正主打疗效，广告语为：“奇正藏药，重在疗效。

”天和骨通贴和羚锐骨质增生一贴灵都是主打骨质增生症状，天和广告语为：“腰腿痛，肩背痛，痛痛痛，贴贴贴，早贴早轻松！”；羚锐广告语为：“多年的骨质增生，幸亏有羚锐通络去痛膏，痛了就贴市场格局已经相对稳定，疗效、症状都被打过，骨痛灵酊如果还从症状上做文章显然缺少差异性。

那么产品从何创新入市呢？透视消费寻找突破口调研分析后发现，20岁以后的人群80%有各种骨损现象，而40 岁以后的人群90% 具有骨关节疾病。

可见，骨病产品具有很大的市场潜力。

但在骨病患者中，如果没有明显的症状，一般不会去医院或者药店就诊、买药，除非症状已非常明显。

在骨病的主要症状中，“痛”和“僵”是让患者最难以忍受的，心理期望的首先是不痛，活动自如，先治标后治本。

也有很多人认为只要能够不疼痛，活动自如，是不是能够治疗并不重要。

从价格上，由于此类产品是迫切性产品，所以患者非常关注产品的效果，会相对弱化产品的价格；另外，现在的颈椎、腰椎病已有年轻化、白领化趋势，这些群体是高端消费群体，对疗效好的产品的价格更不敏感。

白云山板蓝根颗粒（冲剂）及口炎清颗粒（冲剂）广告片思路基于广药重抗“中药足球”大旗，以中医药所独有的“与天地相参、与日月相应、与四时相副、天地万物为一”等“天人合一”理念去诊治中国足球。

我们将跳出对产品自身的各种有形、物理属性的诉求，而转向对品牌概念的创作。

前言：白云山光华制药，1912年成立，已有90余年历史。

2004年与和记黄埔合作，依托03年非典危机时白云山板蓝根的伟大功绩,主推白云山板蓝根。

在另一品牌白云山口炎清颗粒的基础上，推出白云山凉茶。

09年，广药集团重抗“中药足球”的大旗，以“倡导中药足球，振兴中国足球”作大品牌、大概念。

白云山和黄药业三大显性优势：1、白云山大金字招牌——品牌优势2、李嘉诚的和记黄埔大商业、政府影响力及资本——背景优势3、背靠广药，与国际接轨，已具大企业、大产品观——产品优势产品背景：白云山板蓝根，立足于“板蓝根”这一传统中药大品类，同时也是普药产品，市场上几十家在生产，上千家有批文，公众已受到相当成熟的教育。

主要竞争对手有：同仁堂药业（颗粒）、香雪药业（口服液）、上海静安药业（颗粒）等。

创作思路：传统中医的专业印象有：望、闻、问、切，源于古时中医大家扁鹊。

很精辟、很国粹。

基于此，本次以取材“冲剂”的“冲”、冲泡时热气升腾下的“闻”，作为表现点进行延伸思路。

冲：白云山板蓝颗粒（冲剂）的“冲”与“闻”，都是动词。

白云山的“冲”，可以是不一样的“冲”？与中国茶道的“泡”、“功夫”一样，都是可以不一样的。

这就可以是白云山板蓝根对“冲”的差异化的诉求。

闻：白云山板蓝根的“闻”，就不去追求独特与差异化吧？而中药的又一核心特征，就是“味”了。

我们国人常用中药，或用“煎”、或用“熬”。

大多时，其形总又黑又浓，其味总似异香或怪重。

中药的味重，与良药的苦口。

是同一认知的。

我认为，表现白云山板蓝根的“闻”味儿，可以向公众很适宜的解读其中药本质的功效。

白云山板蓝根颗粒TVC15′人物着装：以白色传统服饰，而求幽远境意。

云南白药营销成功案例大揭秘3年，从3千万到6个亿一个民族药企在日化领域的“崛起神话”——云南白药牙膏，铿锵营销三部曲引子：2008年，新年的1月，央视播出了云南白药牙膏最新的广告宣传片。

整个片子以淡蓝色水幕为背景，纯粹而舒缓，在诸多纷繁的广告片中显得格外出跳。

片中，云南白药牙膏全新代言人濮存昕，带着中年人特有的坚定与智慧，从容落定地谈到：“人到中年，名利看淡了，健康看重了，口腔健康，关乎全身健康，选一支好牙膏，给自已加一份健康保障，云南白药牙膏，让健康的口腔享受生活的快乐，别忘了，给父母、爱人、亲友带去口腔健康的关怀。

”如同这些平实而厚重的辞藻，此时的云南白药牙膏，也正大跨步地迈过了导入期，稳健地迈向下一个令人振奋的黄金发展年。

“让健康的口腔享受生活的快乐”，这句来自云南白药健康产品事业部黄卫东常务副总经理的衷心期许，更寓示着云南白药牙膏，征战中国口腔市场，为13亿国人带去口腔健康的野心、使命与梦想……一个月前的北京，已有了深冬的寒意，在一个临郊的摄制基地里，上海凯纳营销策划机构的沈国梁总经理正与影视名人濮存昕、北京电影学院的导演做着简短而热烈的探讨，这条08年即将投放市场的云南白药牙膏广告片，未开拍即已吸引各方关注的目光，而在拍摄现场忙碌的凯纳云南白药专案组成员更是清晰地感受到，云南白药牙膏的春天临近了……回首3年历程，此时的云南白药牙膏以单支20多元的高价，3年销售额累计冲破6亿大关，俨然成为中国高端牙膏的领军品牌。

“快马加鞭未下鞍，惊回首，离天三尺三。

”回望和客户共同战斗的3年风雨，云南白药人和凯纳人感慨万千。

在过去的1000多个日夜里，我们并肩，用激情与智慧，打造了云南白药牙膏从3000万到6个亿的营销奇迹！第一部分：3年，3个“第一”打破3种“质疑论”2005年，一支特立独行的牙膏以超凡的胆识和魄力，势如破竹的姿态，在中国牙膏市场掀起了一场史无前例的风暴。

这支牙膏的名字就叫云南白药牙膏，06年底，其市场销售额累计已飙升至3个亿，成功开拓了功能性牙膏高端市场的新大陆，确立了中国功能性牙膏的品牌地位。