影响力阅读心得体会1000字

《影响力》读后感精选范文五篇当细细品完一本名著后,相信大家都有很多值得分享的东西,此时需要认真地做好记录,写写读后感了。

下面是小编整理的《影响力》读后感精选范文五篇，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。

《影响力》读后感1社会认同原理几乎是《影响力》一书中讲的依从策略里最常见的，它的意思是：我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时候。

同样的，社会认同原理一方面给予了我们思考和行动的捷径，另一方面也使得有心之人以此从我们身上牟利成为可能。

社会认同原理最让人痛心的一个例子就是，遇到有人在大街上发生突然发病或者被抢劫这类突发状况，周围有很多路人看到，却无人伸出援手。

每每出现这种报道，都有很多人感慨现代人太冷漠人心不古什么的。

可真的是这样吗?其实真实的原因并不是现代人在变坏，那真相是什么呢?首先，当现场有几个可能帮忙的人时，每一个人的责任感便降低了，每一个人都以为其它人会帮忙甚至已经有人帮了忙，结果却是没有一个人帮忙。

其次呢，在碰到一件突发事件时，我们很自然地会先看其它人的反应再对这件事的紧急程度做出判断。

可是，其它的目击者也在从其它人那寻找判断依据。

而我们都喜欢在他人面前表现得沉着稳定，因此寻找证据的过程也是不动声色的。

于是，每个人都是一副镇定自若的样子，这件事情就被解释成了一个非紧急事件。

那么，面对突发状况时应该如何自救呢?首先我们应该明白旁观者并非冷漠，只是不了解情况也不知道自己是否有责任给予帮助。

此刻，你应该做的是，在旁观者中寻找一个看上去更有能力和意愿给予帮助的人，看着他、指着他说：那位穿x颜色衣服的先生(女士),请帮我......这一条技巧是《影响力》的作者认为这本书里介绍的技巧中我们最应该记住的。

而要避免机械化地依从于社会认同，方法是注意区分外界给我们传递的我们想依从的信息的真伪，这一般是很容易区分的。

最后，再分享一个小技巧：与我们类似的人的行为对我们最有影响力，所以啊，想要教会家里的小朋友某件事情，让他的小伙伴来教或许比父母教的效率高好几倍哦。

《影响力》读后感《影响力》读后感1000字（通用8篇）当阅读完一本名著后，相信你一定有很多值得分享的收获，需要好好地就所收获的东西写一篇读后感了。

现在你是否对读后感一筹莫展呢？下面是小编整理的《影响力》读后感1000字（通用8篇），希望能够帮助到大家。

《影响力》读后感1你有没有想过，当你兴致勃勃地与别人聊天时，你的弱点就已经被别人抓住了。

或者你去购物，看似你占了一笔大便宜，其实那些商家都在你身上赚得盆满钵满，只不过你不但不知道，还会乐此不疲地给他们送钱罢了。

我起初也没想过，直到我读了这本《影响力》，我才如梦方醒，恍然大悟，不禁感叹心理学的奥妙。

《影响力》的作者是罗伯特·西奥迪尼，他是美国亚利桑那州立大学心理学教授，《影响力》是他的代表作。

此书对人的心理所受到的影响因素进行了全面的刨析，这些影响因素往往能左右一个人的心理，被称作“影响力武器”。

作者将“影响力武器“分为六种：互惠、承诺与一致、社会认同、喜爱、权威和稀缺。

掌握这些武器的人往往能是别人顺从他的意愿，掌握这些武器的商家更是不得了。

他们往往能走进目标的心里，跟他们建立一种信任，然后趁其不备献上花言巧语，以实现目的。

所以本书牵扯的贸易技巧，也令人耳目一新，广泛为商家使用。

下面我就说说两种最典型的影响力武器。

互惠：所谓的互惠原理，就是别人有恩于你，你也应该尽你所能去报答别人。

知恩图报是一种传统美德，相反，不知恩图报会被他人谴责。

于是，我们身边最有效的影响力武器被别人利用了。

比如说我去超市买可乐，售货员说我真帅，免费送我一瓶可乐。

我笑纳了，他又向我推销雪碧，我对雪碧没什么兴趣，可我又不好意思拒绝，因为我白收了他一瓶可乐。

他似乎是想让我看在可乐的份上买雪碧，不买有点不好意思，买就违背了本意，喝了就跑未免太不要脸了，真令人为难。

很明显，我被影响力武器利用了。

售货员运用互惠原理，先给了我一个小礼物，然后对我提一个大要求，我心中的亏欠感迫使我应允，导致我中了圈套，这就是互惠艳丽的奥妙。

影响力读后感1000字优秀范文5篇影响力读后感1000字读完《影响力》启发很大，作者通过对大量实验和社会现象的分析研究，揭示出了许多我们经常经历到却意识不到的隐性规律。

很多时候，我们在做判断时往往有“驱简”性倾向，追求效率而放弃耗时、复杂、整体把握的决策过程，只关注最具代表性的一条信息就做决定。

作者认为，人们会频繁地利用互惠原理、承诺和一致原理、社会认同原理、喜好原理、权威和稀缺原理等快捷做决定，以提高判断效率。

但是，也有些原理被利用而误导我们，让我们做出错误的决定。

所以我们在工作和生活中需要合理利用这些原理好的一面促进正面影响力，同时拒绝不好的一面防范负面影响。

互惠原理表明，别人给了我们好处，我们就会有亏欠感而觉得应当尽量回报。

在工作中，要获得员工或业务合作方的支持，付出真诚的帮助和关怀就会有意想不到的回报。

同时，我们又要警惕该原理被不良动机所利用，亏欠感会让人背上沉重的心理负担，在己所不力时就会拿集体或公司的利益进行交换，所以我们必须严厉拒绝恶意的“恩惠”，防止不知不觉中落入圈套。

承诺和一致原理源自人人都有言行一致的愿望。

一旦我们做出了选择，就会自觉以行动证明自己的决定是正确的，而自动履行承诺。

这种下意识的一致性倾向在工作和生活中也同样发挥了较好的正面作用，能够很好地增强我们的责任感。

在履行生产任务、安全职责、廉洁纪律等方面，采取承诺书的形式就较好地提高了执行力。

社会认同原理指出，在判断何为正确时，我们习惯于根据别人的意见行事。

我们看到别人正在做就觉得这种行为是正确的，有着明显的从众心理。

在生活和工作中，正面榜样的力量就能起到非常好的示范效果。

尤其在面临困难的境况，在大家都无动于衷或犹豫不决的时候，必须要有带头人站出来带领大家打破局面，有所作为。

人们思维的惰性还表现在对权威意见的无条件顺从，不探究事物的内涵，只凭头衔、衣着、权力等权威的外部符合就无条件恭顺。

因此，我们要提高对“权威”的警惕性，对伪造的权威符号要有清醒的认识，不让自己轻易受到影响。

影响力读后感1000字5篇汇总影响力又被解释为战略影响、印象管理、善于表现的能力、目标的说服力以及合作的影响力等。

这里给大家分享一些《影响力》读后感，希望对大家有所帮助。

《影响力》读后感篇1这本书谈到了潜藏在各种社会现象背后的社会心理学原理，虽然只是讲到了互惠、喜好、承诺与一致、权威、稀缺、社会认同等六条常见的心里学原理，但是已经足以让我大开眼界，受益匪浅，如果能够在生活中用上其中一两条的话，那就更加不得了了。

读老外的书，最大的感觉就是写得很详细，细节很充分，而且还有大量的案例支撑，具有很大的说服力。

这本书也不例外，每一条原理说得极为详细，每章中穿插的案例也比较多，而且大多数例子都是作者在社会上亲身的经历，最重要的是我们也有过相似的经历，使读者不得不信。

本书的前面就专门设置有一页内容结构图，在阅读之前瞧一眼，可以减少阅读过程中迷航的麻烦，当然我们也不必再花另外的时间来整理内容结构。

首先来解释下书名，如果不仔细阅读书里的内容，很少有人会想到作者谈的主题的是社会心理学。

大多数时候我们的行为都是受到了心理的驱使，而我们浑然不知，隐藏在行为背后的心理学原理就是一件强大的武器，对社会有着很大的冲击力和影响力，这些武器即可以给我们思考问题带来捷径和便利，也可以被商家、政治家或者聪明人利用谋取私利。

作者总共用了六章来讲述这六条心理学原理，每一章均从四个方面展开，分别是心理基础、案例、应用和对策。

书中的内容都让人信服，上面已经说过了。

这本书弥补了我心理学知识方面的欠缺，让我明白了为何我要做出这样或者那样的行为，行为背后的动机是什么，我如何避免做出一些不好的决定等等。

阅读一本书最大的满足感，就是将书中的知识应用到自己的现实生活中去，带给你不同以往的结果，提升和改善生活的品质，我想这本书给予了我这种感受。

阅读《影响力》一书过程中，它不断地在提醒着我，每一个人是整个社会活动的一份子，必须学会思考自己，思考他人。

如果说，爱是人类永远的话题，那么，影响力也可说是人类恒久的追求。

影响力读后感1000字（通用8篇）影响力读后感1000字（通用8篇）导语：为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。

隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。

读一下影响力读后感1000字（通用8篇）这本书吧，你或许会明白更多。

影响力读后感1000字篇1全书共讲了六个影响人类行为的武器:“互惠”、“承诺和一致”、“社会认同”、“喜好”、“权威”和“稀缺”。

这几种武器都指向了我们很容易受影响且不易察觉的弱点，而且通常是我们犯下愚蠢错误的罪魁祸首。

就拿社会认同来说吧，古语言:“三人成虎”、“众口砾金”，很多时候我们的判断不是依照理性思考所做出的，而是从社会大众的普遍选择出发，人云亦云。

这种随波逐流的心理使我们失去了自身应有的自我认知和判断力，往往做出一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的需求的选择。

再者，承诺和一致原理也让人深思：一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。

例如赛马场上的赌客，一旦下了注，对自己挑中的赛马就信心大增起来;一投完选票，选民们往往就会更相信他们的候选人一定能够当选。

和社会认同原理一样，我们经常会由此做一些违背自己意愿的事情。

一旦我们在内心不坚定的情况下选择了某种东西，就会形成一套自我支持的系统，于是执着地要自己相信，我的选择是对的，哪怕我自己也不确定。

看完这一章节之后，不知道是一种收获还是一种干扰，回想自己过去和现在的一些选择，是否也有因为自己不理性的想法和有限的阅历知识而下过笃定要赢的“注”呢?在书中，作者正是从这些不易察觉的非理性选择入手，抽丝剥茧，一步步带我们认识到影响力的奇妙之处，让我们慢慢看到何以被他人轻易影响说出“是”这个字的。

其实，受人影响本身并没有什么不对，关键在于别人是否通过这一影响向你推销了你不想接受的东西，若是这样，你就得想法避免这一影响。

但作者似乎并没有告诉我们可具操作性的方法去应对。

读影响力读后感1000字(优秀4篇)读影响力读后感1000字篇1朋友推荐《影响力》这本书不错，非常畅销。

于是迫不及待地网购了一本，本书的作者罗伯特·西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。

在阅读过程中发现此书不像看小说那样轻松惬意，对于这种学术性的书籍，在阅读之前就告诉自己，不能像看小说那样囫囵吞枣，要认真的去对待，对于一些重要的语句在阅读过程中还要好笔记。

书上每提出一个观点都会赋予大量的事例来讲解说明，让看似比较专业术语能够通俗易懂而不枯燥乏味。

每个观点都指向了人们非理性的弱点，而且这种非理性通常是被我们给忽视的。

对于这此书的认知，我简单的归纳总结为以下：互惠原理，就是以相同的方式来回报他人为我们做的一切。

接受和偿还往往联系在一起。

一旦接受，往往产生负债感。

商业中的免费试用就是互惠原理最简单的运用。

互惠原理的威力在于，即使是一个陌生人或者是一个不讨人喜欢的人，如果先施于我们一点小小的恩惠然后再提出自己的要求，也会大大的提高我们答应这个要求的可能性。

承诺与一致，一旦做出某种决定和选择一种立场，就会发自内心或来自外部的压力迫使我们与此保持一致。

每个人都希望用实际行动来证明自己的选择或判断是正确的。

我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时，一般说来当我们对自己缺乏信心时，当形式显的不是很明朗时，当不确定性占了上风时，我们最有可能以别人的行为作为自己行动的参照。

社会认同。

中国有古话：“众口铄金”，大概讲的就是这么回事。

很多时候我们的判断不是依照理性思考所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，做一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的需求的选择。

社会认同需要满足不确定性因素和相似性二个条件。

喜好，一般情况下人们容易答应自己认识和喜欢的人提出的要求。

“光环效应”是指一个人的一个正面特征会主导人们对这个人的整体看法表明，陌生人对于喜好感****于：外表的吸引力、相似性、称赞、接触和合作、关联权威，在权威的强大压力面前，个人的抵抗力是十分渺小的。

影响力读后感（精选8篇）影响力篇1刚看到这本书的时候，只是很诧异为什么要把“蒙娜丽莎的微笑”作为《影响力》的封面，“微笑—影响力”、“影响力—微笑”它们二者之间难道有更深邃的联系，书中每个元素的运用，最后都应该跟“影响力”三个字相互契合才对？……带着满脑子的疑问，去读这本书。

影响是一种行为，而“影响力”则是一种去影响他人行为方式的能力。

每个人在各自的生活环境中，早已形成了自己的“固定行为模式”，而过往的经验，也早已在脑中形成属于自己思维构架的“图示”，这些经验都会不自觉的去抵御外来影响，想要改变，谈何容易？也许，《影响力》的魅力恰恰在于从生活中的细微之处透析宏伟哲理，反向推之，验证哲理的例子又俯手皆是，也许你正经历着，也许刚刚经历过，每每看到《影响力》书中得出的结果，不禁恍然大悟：“哦，原来如此”，“哦，我说怎么会这样呢？”，等阅尽所有文字，最后，才信了。

而对于我来说，从书中受益的不仅仅是知道了“喜好、互惠、社会认同、权威、承诺和一致、短缺”这六条原则是怎样在生活中一次次的把我们捉弄。

更重要的是，我需要重新审视我的工作模式，思考怎样运用这六种“武器”更好的服务于工作，既能“皆大欢喜”也能提高效率。

作为市场营销人员，我们时刻在“影响”和“被影响”中轮流角色，怎样做能将“效果最大化，成本最小化”，怎样做能让权威的嘴帮我们说话，怎样做能让我们的产品获得最多的“社会认同”，怎样做能让我们在“互惠”的同时成为这个过程中最大的赢家？巧妙的开启“火鸡妈妈”身体里的磁带，能给我们带来额外的关怀；“将欲取之，必固与之”的“互惠原则”告诉我：给予以后的索取更能帮助我们顺利的拿到想要的资料，打造其他公司不具备的竞争能力，为客户的维护和资源的互换打下良好的基础。

例子甚多，举不甚举，只怕是说多了，简单的事情就变得细碎而烦琐。

只要稍加留心，你就会发现心理游戏的乐趣。

现在，我似乎明白这本书为什么要用“蒙娜丽莎的微笑”作为封面，也许它意味心理学的神秘源自于人丰富的内心；也许，它预示着当“心理学”与“经济学”相遇就变得微妙迷离却又两者相宜。

影响力读后感1000字5篇作者通过对大量实验和社会现象的分析研究，揭示出了许多我们经常经历到却意识不到的隐性规律。

这里给大家分享一些关于影响力读后感，希望对大家有所帮助。

影响力读后感1同事上个月借了一本书，但是因为书的内容太乏味而放弃，我顺手借来翻阅，发现这是一本关于心理和社会学的书，讲的都是一些生活中的简单而没有被看透的事例，一直对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。

顺从原理，机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。

对比原理，经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。

当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。

互惠，给别人一点好处，别人也会帮你。

社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。

互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让很多人成为冤大头。

我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。

这个原理可以很好的运用于买东西跟人砍价的情况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。

先使劲儿砍，再适当让步，买东西的人一定算不过卖东西的，但至少不会损失太多。

承诺和一致原理，一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。

和社会认同原理一样，我们常常会由此做一些违背自己意愿的事情。

这个原理让我最为之一惊，回想过去和现在的一些选择，我明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和知识。

高中老师曾说应该改命运为运命，但多少人又有如此的能力和资源呢?一旦我们在内心不坚定的情况下选择了某种东西，就会形成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自己相信，我的选择是对的，哪怕我自己也不确定。

Don't say that others are not treating you badly and make you angry, but you are not self-cultivation enough, and you can't be detached.同学互助一起进步（页眉可删）影响力读书心得体会3篇影响力读书心得体会一：当时看介绍时说，《影响力》这本书是《财富》杂志鼎力推荐的75本商业必读书之一，还说是风靡全球20多年，不过我看一般，废话过多，这大概就是外国人的写作方式吧!呵呵，也许是我的水平不到，还欣赏不了!书中主要讲的是怎样能对他人有更强的影响力!主要谈到了几个方面：知觉对比、互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺，七个方面。

⑴知觉对比原理人总是根据之前发生的事情作为参照物，来比较判断现在的事情!最简单的例子：服装店里，销售员总会先拿出昂贵的东西，再拿出便宜的东西，这样会让人感觉东西更便宜;相反，如果店员先让顾客看便宜的东西，再让顾客看贵的东西，会使昂贵的东西显得更贵!这也是为什么房地产销售员总是先带顾客去看几套不甚合意的房子(垫底货，公司压根就没打算卖)，再给顾客看他们真正想卖的房子，这时顾客会“眼睛一亮”!⑵互惠原理所谓互惠原理，第一层意思是，先给予他人恩惠，再索求回报;第二层，也更为有效的，是自己率先让步，从而让对方觉得有义务也作出让步!第一层：当我们接受了别人给予的好处时，我们就会有亏欠感，想要回报对方!最典型常见的就是人情债!林登·约翰逊刚当上总统时，他提出的议题在国会里总是能轻轻松松就通过，连照理来说应该强烈反对这些议案的议员们也投了赞成票!政治学家们认真研究后发现，与其说是约翰逊长袖善舞，不如说是他常年在众议院和参议院摸爬滚打，帮了其他议员的很多忙!当上总统后，议员们纷纷偿还从前欠下的人情债!给我们的启示是：热心助人!很多时间，搬开别人脚下的绊脚石就是为自己铺路!助人就是助己!第二层意思，互惠式让步!就是“拒绝---后撤”手法：先提出较大的要求，遭到拒绝后再提出较小的要求(其实这个较小的要求才是真正想要的)。

《影响力》读书心得体会范文（通用3篇）《影响力》读书心得体会1今天终于把备案的问题搞定，博客恢复正常访问。

但还是有插件的问题，不知道是什么原因，导致我的博客占用数据库CPU 过用大，经常资源超标。

会经长出现乱码或WP的安装界面。

这几天正在一点点的试，哪位读者有这方面的经验，欢迎用邮件联系我。

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如果发现乱码，在直接访问本站。

不管遇到什么情况，我都会想办法继续更新这个博客的。

还是回到学习上面来，这段时间买了一些把以前看过觉得还行的书，包括《影响力2》、《说服力》、《直觉》、《14天快速提升记忆力》、《幸福的方法》等等，又重新阅读了一遍，会在接下来的几天时，分享一下我的心得。

今天介绍的是《影响力2》，这本书的原名是《Influencer》，并不是《Influence》的作者罗伯特·西奥迪尼（RobertCialdini）写是，而是5个管理专家合著。

这本书的书名就是运用了影响力的技巧，让你误认为是《Influence》（影响力）的续集。

虽然网上对这本书的有一些负面的评论，但这本书还是值得一看。

书中提到的很多观点虽然是从管理方面说的，但对提高学习效率也一样适用，比如下面这些话：“在改变世界方面，绝大多数人缺乏的并不是改变的事物的勇气，而是改变事物的技巧”。

这句话，跟我办这个博客的本意相近，大多数人都对快速学习有兴趣，就是不知道从什么地方开始，这个博客就是帮助大家提高学习的效率。

“一个关键理念就是：少数的行为能够带来巨大的变化”。

如果你能仔细观察和反思自己的行为，找出是哪一点阻碍学习，并想出改进办法，学习的速度和效率就会突飞猛进。

“观察他人的行为会极大地影响我们自己的行为”。

你和你身边的人在互相影响，不管是好的还是坏的行为都会互相影响，要是你能找到一个有好学习习惯的人并跟他一起学习的话，自己也会改变。

最好去跟杰出人士或专家成为朋友，你也会受他影响并做出改变的。