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第7章竞争市场分析

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决策理论-第七章-竞争型决策分析-博弈论

决策理论-第七章-竞争型决策分析-博弈论

田忌赛马
古代齐威王与大将田忌赛马，田忌的谋士孙膑 运用计谋帮助田忌以弱胜强。
比赛规则：田忌与齐威王各出三匹马，一对一 比赛三场，每一场的输方要赔1千金给赢方。双 方的马按实力都可以分为上、中、下，但齐威王 的上、中、下均优于田忌的上、中、下。实际上， 田忌的上马、中马要优于齐威王的中马、下马。
泽尔滕
“要想在现代社会做一个有文化的人，你必 须对博弈论有一个大致了解”
——保罗·萨缪尔森
什么是博弈论？
博弈论是研究理性的决策者之间的冲突与合作 的理论，具体讲就是研究当决策主体的行为在 发生直接的相互作用时，人们如何进行决策以 及这种决策的均衡问题。
什么是博弈？
博弈是指代表不同利益主体的决策者，在一定的 环境条件和规则下，根据所掌握的信息，同时或先 后、一次或多次从各自允许选择的行动方案中加以 选择并实施，从而取得各自相应结果的过程。 如下棋，最后的结果就是由下棋双方你来我往轮流 做出决策，决策又相互影响、相互作用而得出的结 果。
2. 生活中的“囚徒困境”例子
例子1:商家价格战
出售同类产品的商家之间本来可以通过共 同将价格维持在高位而获利，但实际上却是 相互杀价，结果都赚不到钱。
当一些商家共谋将价格抬高，消费者实际 上不用着急，因为商家联合维持高价的垄断 行为一般不会持久，可以等待垄断的自身崩 溃，价格就会掉下来。
譬如，2000年我国几家生产彩电的大厂商 合谋将彩电价格维持高位，他们搞了一个 “彩电厂家价格自律联盟”，并在深圳举行 了由多家彩电厂商首脑参加的“彩电厂商自 律联盟高峰会议”。当时，国家有关部门还 未出台相关的反垄断法律，对于这种在发达 国家明显属于违法行为的所谓“自律联盟”， 国家在法律上暂时还是无能为力的。寡头厂 商在光天化日之下进行价格合谋，并且还通 过媒体大肆炒作，这在发达国家是不可思议 的。

第七章 竞争战略分析与企业伦理评价

第七章 竞争战略分析与企业伦理评价

新兴行业中的战略选择

新兴行业就是新形成的或重新形成的产业。 一般是由于下列原因形成：

技术创新 新的消费需求的出现 其他经济和社会变化将某个新产品或服务提高到 潜在可行的商业机会水平等。

从战略制定的观点来看，新兴行业的基本特 征是缺少游戏规则，竞争面临的主要问题是 必须建立全部规则。
新兴行业的特点
高速发展行业中的战略选择

高速发展行业特征

技术变革个很快 产品生命周期较短 一些重要的新竞争对手进入了该行业 竞争对手经常采取新的竞争行动 购买者的需求和期望变化很快
企业面对高速发展的行业采用的竞 争战略



积极投资于研究与开发 对重大的新事件给予关注，并能做出快速的反应 创造新能力的能力 通过与外部的供应商和生产关联产品的公司建立 战略联盟 在战略选择中，企业面临的挑战是：一方面必须 建立丰富的内部资源，以免企业受到其他供应商 和联盟的任意摆布；另一方面，企业又要通过依 靠外部的资源和技能来维持一定的组织灵活性。 企业必须在这两个方面寻求的一定平衡性

主要著作

波特的战略三部曲中对企业发展的战略思想影响 比较大的是《竞争战略》（1980）和《竞争优势 》（1985），这两本书已成为企业发展战略理论 方面的经典著作。波特对于竞争战略理论做出了 非常重要的贡献，“五种竞争力量”——分析产 业环境的结构化方法就是他的杰出思想；他更具 影响且有很大贡献的是在《竞争战略》一书中明 确了三种通用战略。
背景材料
1. 迈克尔.波特 （MICHAELE.PORTER）， 哈佛商学院终身教授， 1979年麦肯西基金会“哈 佛商业评论最佳文章”奖获 得者。《华尔街日报》客座 专栏作家。

第7章 不完全竞争56(比较 评析)

第7章 不完全竞争56(比较 评析)

一般而言，在不存在诸如“外部影响”之类的 “扭曲”的情况下，P可以很好地测量产品的“边 际社会价值”——即消费者对最后一单位产品的 意愿支付，而LMC则可以近似地看成是产品的“边 际社会成本”。
因此，完全竞争企业的长期利润最大化条件实际 上意味着“边际社会价值=边际社会成本”。这显 然是具有效率的表现。如果不是这样，如“边际 社会价值>边际社会成本”,则意味着消费者对最 后以单位产品的意愿支付就超过了生产者生产最 后一单位产品的边际成本，此时增加生产就对社 会有利。
我们知道，在完全竞争的经济中，任何企业都无法控制 市场，也无法防止别的企业对其创新成果的模仿和利用。 因此，即使一个完全竞争企业能够通过自己的努力进行 创新，创新的好处也会很快地被众多的模仿者所瓜分， 进行创新的企业本身仍然可能得不偿失。
由此可见，无论是从创新的资金方面来看，还是从创新 的动机方面来看，不完全竞争企业进行创新的可能性都 要比完全竞争企业大得多，因此，前者基于创新的技术 进步也要比后者快得多。
又如，垄断竞争市场上的丰富多彩的差别产品显然要比完 全竞争市场上的单调的无差别产品更加有利于消费者福利 的提高。这种福利的提高在一定程度上也可以抵消垄断竞 争市场的效率损失。
二、动态因素的比较
从前述“静态因素比较”的结果来看，完全竞争企业是有 效率的，而不完全竞争企业（包括垄断企业、寡头企业和 垄断竞争企业）则是无效率的。
最后需要说明的是，在上面的比较中，有意忽略了一些重 要的因素，如垄断和寡头企业可能拥有的规模经济、寡头 和垄断竞争企业可能拥有的产品差别等。
如果考虑到所有这些因素，不完全竞争企业（相对于完全 竞争企业）的低效率也许就不像上面所说的那么明显了。
例如，当某个行业是垄断时，垄断企业可能会得到规模经 济的好处，因而，它的LAC曲线就可能要比完全竞争企业 更低一些。这样，尽管垄断企业并未达到其LAC曲线的最 低点，但仍然有可能比完全竞争企业的LAC曲线的最低点 更低。一Biblioteka 静态效率比较 效率的含义：

第七章习题答案解析

第七章习题答案解析

第七章 不完全竞争的市场1、根据图中线性需求曲线d 和相应的边际收益曲线MR ，试求：（1）A 点所对应的MR 值；（2）B 点所对应的MR 值。

解答：（1）根据需求的价格点弹性的几何意义，可得A 点的需求的价格弹性为：25)515(=-=d e 或者 2)23(2=-=d e 再根据公式)11(d e P MR -=，则A 点的MR 值为：MR=2×（2×1/2）=1 （2）与（1）类似，根据需求的价格点弹性的几何意义，可得B 点的需求的价格弹性为：21101015=-=d e 或者 21131=-=d e 再根据公式d e MR 11-=，则B 点的MR 值为：1)2111(1-=-⨯=MR 2、图7-19是某垄断厂商的长期成本曲线、需求曲线和收益曲线。

试在图中标出：（1）长期均衡点及相应的均衡价格和均衡产量；（2）长期均衡时代表最优生产规模的SAC 曲线和SMC 曲线；（3）长期均衡时的利润量。

解答：本题的作图结果下图所示：（1）长期均衡点为E 点，因为，在E 点有MR=LMC 。

由E 点出发，均衡价格为P 0，均衡数量为Q 0。

(2)长期均衡时代表最优生产规模的SAC 曲线和SMC 曲线如图所示。

在Q 0 的产量上，SAC 曲线和LAC 曲线相切；SMC 曲线和LMC 曲线相交，且同时与MR 曲线相交。

(3)长期均衡时的利润量有图中阴影部分的面积表示，即л=(AR(Q 0)-SAC(Q 0)Q 03、已知某垄断厂商的短期成本函数为30001461.023++-=Q Q Q STC ，反需求函数为P=150-3.25Q求：该垄断厂商的短期均衡产量与均衡价格。

解答：因为140123.02+-==Q Q dQ dSTC SMC且由225.3150)25.3150()(Q Q Q Q Q Q P TR -=-==得出MR=150-6.5Q根据利润最大化的原则MR=SMCQ Q Q 5.6150140123.02-=+-解得Q=20（负值舍去）以Q=20代人反需求函数，得P=150-3.25Q=85所以均衡产量为20 均衡价格为854、已知某垄断厂商的成本函数为236.02++=Q Q TC ，反需求函数为P=8-0.4Q 。

7第7章市场价值分析

7第7章市场价值分析
❖
学习目标：
❖
通过本章学习，应理解上市公司市场价值的涵义、作用、价值分析的意义
❖
明确市场价值比率分析的内容，理解其作用
❖
熟练掌握市场价值比率分析的各项指标，理解其经济意义，并能熟练运用
第一节上市公司市场价值分析的意义
一、上市公司市场价值的涵义和作用
涵义:上市公司的市场价值，一般是指上市公司股东权益 的市场价值总值（即发行在外的普通股数乘以每股市场 价值）。
比。计算公式为
❖
每股股利=
普通股现金股利总额 期末普通股股数
❖ （六）股利发放(支付)率
❖ 股利发放率(也称股利支付率)，是指普通股每股收益中股 利所占的比重，其反映公司的股利分配政策和支付股利的 能力。其计算公式为
普通股每股股利
❖
股利发放率=普通股每股市价 100 %
（七）股利报酬率
❖ 股利报酬率，是指普通股每股股利与普通股每股市价的比率，亦称 股票获利率或市价股利比率。其计算公式为
❖
股利报酬率=普通股每股股利
普通股每股收益
100 %
❖ （八）普通股权益报酬率
❖ 普通股权益报酬率也称普通股利润率，是指税后净利润
扣减应发放优先股股利后的余额与普通股权益之比。其
计算公式为
❖ 普通股权益报酬率=
净利润 优先股股利 普通股权益
100 %
❖ （九）股利保障倍数
❖ ❖ 其一，市场价值是立足于市场交易下的计量信号，是企业 市场盈利能力的反映。
❖ 其二，市场价值被社会所普遍接受，是产权交易的基础。
❖ 其三，在市场有效的情况下，关于股票的公开信息基本都 已恰当地反映在股票价格的波动之中。
❖ 二、股东权益的账面价值与市场价值

第7章 市场结构分析

第7章 市场结构分析
• 第三条 本法规定的垄断行为包括：
（一）经营者达成垄断协议； （二）经营者滥用市场支配地位； （三）具有或者可能具有排除、限制 竞争效果的经营者集中。
37
禁止并购第一案
• 经过五个多月的依法审查，中华人民共和
国商务部于2009年3月18日发出公告，明确
表示禁止美国可口可乐公司并购中国的汇
源果汁公司，这也是我国实施反垄断法以
LAC1
31
成本递减行业的长期供给曲线
P
B P2 P1 P3 A C SL D2 Q S1 S2 P,C P2 LMC2 LMC1 LAC2 E1 LAC1 E2 E3 q1 q2 q
P1
P3
D1
0 Q1 Q2 Q3
0
32
七、对完全竞争市场的简要评价
1、优点： • （1）资源的自由配置（最优配置的前提） • （2）产量在有效规模（LAC最低点），生产最有 效率。（资源最优配置） • （3）P＝LAC min 对消费者有利。 2、缺点： • （1）厂商成本低，社会成本不一定低。 • （2）产品的同质性（无差别），对消费者无益。 • （3）厂商规模小，造成技术进步缓慢、社会发展 的动力缺乏。
49
P
ED>1
•
ED＝1 ED<1 Q MR
P TR Q
倾适 斜用 的于 需所 求有 曲面 线临 的向 厂右 商下 。方
50
4、垄断厂商的利润最大化 （垄断者的产量与价格决策）
P,C MC AC A E D
P*
MR
0 Q* Q
51
4、垄断厂商的均衡
◆ 均衡条件仍是：MR＝MC ◆ 短期均衡仍有三种情况
40
• 第二，由于既有品牌对市场进入的限制作 用，潜在竞争难以消除该等限制竞争效果。 品牌是影响饮料市场有效竞争的关键因素， 收购完成后，可口可乐通过控制“美汁源” 和“汇源”两个知名品牌，在中国的果汁 市场占到约３５％的份额，对市场控制力 将明显增强，加之其在碳酸饮料市场的支 配地位，将明显增加潜在竞争者进入果汁 市场的难度。

第7章 - 不完全竞争的市场

第7章 - 不完全竞争的市场

第七章不完全竞争二、判断题(正确的在括号内画T，错误的画F)1．完全垄断厂商是市场价格的制定者，而不是接受者。

( )2．垄断厂商的长期均衡以拥有垄断利润为基本特征。

( )3．在短期，垄断厂商有可能亏损。

( )4．正常利润不属于成本范畴。

( )5．寡头垄断厂商的产品存在着巨大差别。

( )6．完全垄断行业同整个社会经济环境相隔绝。

( )7．由于完全垄断行业只有一个厂商，行业的需求曲线就是厂商的需求曲线。

( )8．完全垄断厂商的AR曲线和MR曲线是具有不同负斜率的两条曲线，并且AR曲线必然位于MR曲线的下方。

( )9．在完全垄断市场中，边际收益曲线平分需求曲线和价格轴之间的任何一条水平线，表明MR曲线的斜率为AR曲线斜率的两倍。

( )10．垄断厂商达到长期均衡时，其生产规模一定是SAC和LAC达到最小。

( )11．从长期角度看，垄断竞争市场上的经济利润为零。

( )12．任何一个垄断竞争厂商事实上都拥有两条需求曲线。

( )13．垄断竞争反映了现代市场经济的特点，被认为是更接近经济现实的市场结构。

( )14．在寡头垄断市场中，厂商之间的依存程度较小。

( )15．寡头垄断厂商生产的产品可以是同质的，也可以是有差别的。

( )16．实行差别定价的厂商，应在需求弹性较大的市场上制定较低的价格，在需求弹性较小的市场上制定较高的价格。

( )17．一级价格差别的垄断者能够对销售产品的每一个单位索取最高的价格。

( )18．在一、二、三级差别定价中，彼此之间没有质的差别，只是厂商获取消费者剩余的程度有所不同。

( ) 19．斯威齐模型解释了寡头垄断市场价格具有相对稳定性的原因。

( )20．晴雨表型价格领导厂商，是行业内竞争力最强的厂商。

( )三、选择题(一) 单项选择1．在短期内，垄断厂商的决策原则是( )。

A．P=MC B．MR=MC C．P=MR D．AR=MR2．垄断厂商长期均衡的条件是( )。

A．MR=MC B．MR=SMC=LMC=SACC．MR=LMC=SMC D．SAC=SMC=MR=LMC=LAC3．当完全垄断厂商的产品需求弹性等于1时，厂商的( )。

第7章 完全竞争市场

第7章 完全竞争市场

P0
d
O
Q
二、完全竞争厂商的需求曲线
P D E′ P0 E P0
S′
S
P
d′ d
O Q
O Q
完全竞争市场需求曲线
完全竞争厂商需求曲线
三、完全竞争厂商的收益曲线
总收益（Total Revenue）
TR(Q ) P Q
平均收益（Average Revenue）
TR PQ AR P Q Q
一、完全竞争市场的特征 二、完全竞争厂商的需求曲线 三、完全竞争厂商的收益曲线
一、完全竞争市场的特征
1、市场上有大量的买者和卖者，每个厂商或消费者 都只是既定的市场价格的接受者。
2、每一个厂商的产品是完全同质的，即彼此可以完 全替代。 3、所有的资源具有完全流动性，厂商可以自由地进 入或退出一个行业。 4、买卖双方都具有完全的信息。
第7章 完全竞争市场
第 1节 第 2节 第 3节 第 4节 第 5节 市场和市场的类型 完全竞争市场的概述 完全竞争厂商的短期均衡 完全竞争厂商的长期均衡 市场效率
第7章 完全竞争市场
第7-9章是讲市场结构的，不同的市场结构下，厂 商面临的需求曲线的形状是不一样的。因此，在 市场结构的学习中，至少要掌握三个方面的问题：
1.厂商对最优生产规模的选择
P=MR=SMC=LMC
P P1 F G
SMC1 A SAC1
LMC LAC SMC3 SAC3
Profit Profit A’
B
d=AR=MR
B’
O
Q1
Q3
Q
在长期，厂商通过对最优生产规模的选择，使自己的状况得 到改善，从而获得了比在短期内所能获得的更大的利润。

市场营销课件20120917第7章

市场营销课件20120917第7章

明确优势点进行归纳总结
竞争者的优劣势常规分析注意事项：
• 分析的客观性要求（多角度审视）
• 分析的对手（一是本企业；二是行业多数企业）
主要优势分析方面（基本资源、市场基础、战略亮 点、技术实力、策略独到之处、实施科学性、组织模式、人 力资源、关系管理） 主要弱势分析方面（同上） • 关键分析点的归纳 关键优势点 关键劣势点 对本企业影响点 本企业可资利用点
5.本行业向后一体化的可能性：如存在，可进入供应领域， 供应商讨价能力不强，否则，可以淘汰之。 6.本行业的集中度:少量企业垄断，集中度高，如：4家占 到80％，易产生联盟，对供应商提出要求，竞争不激烈。 7. 对供应者的重要性:如果供应商离不开，不敢过于讨价。 8.供应品的特色: 如果有特色，竞争激烈。因为，离不开 供应商。
二、波特五力分析模型
潜在进入者
新进入者威胁
侃价实力
供应者
侃价实力 行业竞争对手 购买者 （现有企业竞争） 替代品威胁
替代品
迈克尔•波特的五大竞争力量模型
理论假设：
波特认为，行业内部企业的获利水平不是由产 品属性或产品的技术含量决定的，而是由企业所选 择及所处的行业的竞争激烈程度---行业结构决定 的。
进 入 壁 垒
壁垒与获利能力的关系
波特模型的不足

未能充分揭示5种竞争力量的来源及作用方式及动态演变关 系，尤其未能反映企业对5种竞争力量的反作用及其带来的 后果； 过分强调竞争与威胁，未能考虑企业之间的合作及企业可 能面临的发展机遇； 未能考虑互补性品生产的作用力对行业竞争强度和盈利潜 力的影响。
与现在产品的性能价格比：
防止被别人替代
识别替代品：飞机的替代品：高速汽车、高速火车；

西方经济学微观部分第七章课后答案解析

西方经济学微观部分第七章课后答案解析

第七章 不完全竞争的市场1、根据图1-31（即教材第257页图7-22）中线性需求曲线d 和相应的边际收益曲线MR ，试求：（1）A 点所对应的MR 值； （2）B 点所对应的MR 值.解答：（1）根据需求的价格点弹性的几何意义，可得A 点的需求的价格弹性为：25)515(=-=d e 或者 2)23(2=-=d e 再根据公式MR=P （d e 11-），则A 点的MR 值为：MR=2×（2×1/2）=1（2）与（1）类似，根据需求的价格点弹性的几何意义，可得B 点的需求的价格弹性为：21101015=-=d e 或者 21131=-=d e再根据公式MR=(d e 11-)，则B 点的MR 值为：)2/111(1-⨯=MR =-12、图1-39（即教材第257页图7-23）是某垄断厂商的长期成本曲线、需求曲线和收益曲线.试在图中标出：(1)长期均衡点及相应的均衡价格和均衡产量；（2）长期均衡时代表最优生产规模的SAC曲线和SMC曲线；（3）长期均衡时的利润量.解答：本题的作图结果如图1-40所示：（1）长期均衡点为E点，因为，在E点有MR=LMC.由E点出发，均衡价格为P0，均衡数量为Q0 .(2)长期均衡时代表最优生产规模的SAC曲线和SMC曲线如图所示.在Q0 的产量上，SAC曲线和SMC曲线相切；SMC曲线和LMC曲线相交，且同时与MR曲线相交.(3)长期均衡时的利润量有图中阴影部分的面积表示，即л=(AR(Q0)-SAC(Q0)Q03、已知某垄断厂商的短期成本函数为STC=0.1Q3-6Q2+14Q+3000，反需求函数为P=150-3.25Q求：该垄断厂商的短期均衡产量与均衡价格.解答：因为SMC=dSTC/dQ=0.3Q2-12Q+140且由TR=P(Q)Q=(150-3.25Q)Q=150Q-3.25Q2得出MR=150-6.5Q根据利润最大化的原则MR=SMC0.3Q2-12Q+140=150-6.5Q解得Q=20（负值舍去）以Q=20代人反需求函数，得P=150-3.25Q=85所以均衡产量为20 均衡价格为854、已知某垄断厂商的成本函数为TC=0.6Q2+3Q+2，反需求函数为P=8-0.4Q.求：（1）该厂商实现利润最大化时的产量、价格、收益和利润.（2）该厂商实现收益最大化的产量、价格、收益和利润.（3）比较（1）和（2）的结果.dTC解答：（1）由题意可得：MC=32.1+=QdQ且MR=8-0.8Q于是，根据利润最大化原则MR=MC有：8-0.8Q=1.2Q+3解得 Q=2.5以Q=2.5代入反需求函数P=8-0.4Q，得：P=8-0.4×2.5=7以Q=2.5和P=7代入利润等式，有：л=TR-TC=PQ-TC=（7×0.25）-（0.6×2.52+2）=17.5-13.25=4.25所以，当该垄断厂商实现利润最大化时，其产量Q=2.5，价格P=7，收益TR=17.5，利润л=4.25（2）由已知条件可得总收益函数为： TR=P （Q ）Q=（8-0.4Q ）Q=8Q-0.4Q2令08.08:,0=-==Q dQdTRdQ dTR即有 解得Q=10 且8.0-=dQdTR＜0 所以，当Q=10时，TR 值达最大值. 以Q=10代入反需求函数P=8-0.4Q ，得： P=8-0.4×10=4以Q=10，P=4代入利润等式，有》 л=TR-TC=PQ-TC=（4×10）-（0.6×102+3×10+2） =40-92=-52所以，当该垄断厂商实现收益最大化时，其产量Q=10，价格P=4，收益TR=40，利润л=-52，即该厂商的亏损量为52.（3）通过比较（1）和（2）可知：将该垄断厂商实现最大化的结果与实现收益最大化的结果相比较，该厂商实现利润最大化时的产量较低（因为2.25<10），价格较高（因为7>4），收益较少（因为17.5<40），利润较大（因为4.25>-52）.显然，理性的垄断厂商总是以利润最大化作为生产目标，而不是将收益最大化作为生产目标.追求利润最大化的垄断厂商总是以较高的垄断价格和较低的产量，来获得最大的利润.5．已知某垄断厂商的反需求函数为P=100-2Q+2A ，成本函数为TC=3Q 2+20Q+A ，其中，A 表示厂商的广告支出. 求：该厂商实现利润最大化时Q 、P 和A 的值. 解答：由题意可得以下的利润等式： л=P.Q-TC=（100-2Q+2A ）Q-（3Q 2+20Q+A ） =100Q-2Q 2+2A Q-3Q 2-20Q-A =80Q-5Q 2+2A Q-A将以上利润函数л（Q ，A ）分别对Q 、A 求偏倒数，构成利润最大化的一阶条件如下：+-=∂Q dQ1080π2A =0 0121=-=∂∂Q A Aπ求以上方程组的解：由（2）得A =Q ，代入（1）得： 80-10Q+20Q=0 Q=10 A=100在此略去对利润在最大化的二阶条件的讨论. 以Q=10，A=100代入反需求函数，得： P=100-2Q+2A =100-2×10+2×10=100所以，该垄断厂商实现利润最大化的时的产量Q=10，价格P=100，广告支出为A=100.6.已知某垄断厂商利用一个工厂生产一种产品，其产品在两个分割的市场上出售，他的成本函数为TC=Q2+40Q，两个市场的需求函数分别为Q1=12-0.1P1，Q2=20-0.4P2.求：(1)当该厂商实行三级价格歧视时，他追求利润最大化前提下的两市场各自的销售量、价格以及厂商的总利润.(2)当该厂商在两个市场实行统一的价格时，他追求利润最大化前提下的销售量、价格以及厂商的总利润.(3)比较（1）和（2）的结果.解答：（1）由第一个市场的需求函数Q1=12-0.1P1可知，该市场的反需求函数为P1=120-10Q1，边际收益函数为MR1=120-20Q1.同理，由第二个市场的需求函数Q2=20-0.4P2可知，该市场的反需求函数为P2=50-2.5Q2，边际收益函数为MR2=50-5Q2.而且，市场需求函数Q=Q1+Q2=（12-0.1P）+（20-0.4P）=32-0.5P，且市场反需求函数为P=64-2Q，市场的边际收益函数为MR=64-4Q.dTC.此外，厂商生产的边际成本函数MC=402+=QdQ该厂商实行三级价格歧视时利润最大化的原则可以写为MR1=MR2=MC. 于是：关于第一个市场：根据MR1=MC，有：120-20Q1=2Q+40 即 22Q1+2Q2=80关于第二个市场：根据MR2=MC，有：50-5Q2=2Q+40 即 2Q1+7Q2=10由以上关于Q1、Q2的两个方程可得，厂商在两个市场上的销售量分别为：Q1=3.6 Q2=0.4P1=84，P2=49.在实行三级价格歧视的时候，厂商的总利润为：л=（TR1+TR2）-TC=P1Q1+P2Q2-（Q1+Q2）2-40（Q1+Q2）=84×3.6+49×0.4-42-40×4=146（2）当该厂商在两个上实行统一的价格时，根据利润最大化的原则即该统一市场的MR=MC有：64-4Q=2Q+40解得 Q=4以Q=4代入市场反需求函数P=64-2Q，得：P=56于是，厂商的利润为：л=P.Q-TC=(56×4)-(42+40×4)=48所以，当该垄断厂商在两个市场上实行统一的价格时，他追求利润最大化的销售量为Q=4，价格为P=56，总的利润为л=48.（3）比较以上（1）和（2）的结果，可以清楚地看到，将该垄断厂商实行三级价格歧视和在两个市场实行统一作价的两种做法相比较，他在两个市场制定不同的价格实行实行三级价格歧视时所获得的利润大于在两个市场实行统一定价时所获得的利润（因为146>48）.这一结果表明进行三级价格歧视要比不这样做更为有利可图.7、已知某垄断竞争厂商的长期成本函数为LTC=0.001Q3-0.51Q2+200Q；如果该产品的生产集团内所有的厂商都按照相同的比例调整价格，那么，每个厂商的份额需求曲线（或实际需求曲线）为Ｐ＝238-0.5Ｑ.求：（1）该厂商长期均衡时的产量与价格.（2）该厂商长期均衡时主观需求曲线上的需求的价格点弹性值（保持整数部分）.（3）如果该厂商的主观需求曲线是线性的，推导该厂商长期均衡时的主观需求的函数.解答：（1）由题意可得：ＬＡＣ＝ＬTＣ／Ｑ＝0.001Ｑ2－0.51Ｑ+200ＬＭＣ＝dLTC/dQ=0.003Q2-1.02Q+200且已知与份额需求Ｄ曲线相对应的反需求函数为Ｐ＝238-0.5Ｑ.由于在垄断竞争厂商利润最大化的长期均衡时，Ｄ曲线与ＬＡＣ曲线相交（因为л＝0），即有ＬＡＣ＝Ｐ，于是有：001Ｑ2-0.51Ｑ+200＝238-0.5Ｑ解得Ｑ＝200（负值舍去了）以Ｑ＝200代入份额需求函数，得：Ｐ＝238-0.5×200＝138所以，该垄断竞争厂商实现利润最大化长期均衡时的产量Ｑ＝200，价格Ｐ＝138.（2）由Ｑ＝200代入长期边际成本ＬＭＣ函数，得：ＬＭＣ＝0.003×2002－1.02×200+200＝116因为厂商实现长期利润最大化时必有ＭＲ＝ＬＭＣ，所以，亦有ＭＲ＝116.再根据公式MR=P （de 11-），得： 116=138（d e 11-） 解得d e ≈6所以，厂商长期均衡时主观需求曲线d 上的需求的价格点弹性d e ≈6.（3）令该厂商的线性的主观需求d 曲线上的需求的函数形式 P=A-BQ ，其中，A 表示该线性需求d 曲线的纵截距，-B 表示斜率.下面，分别求A 值和B 值. 根据线性需求曲线的点弹性的几何意义，可以有P A P e d -= ，其中，P 表示线性需求d 曲线上某一点所对应的价格水平.于是，在该厂商实现长期均衡时，由PA P e d -=，得： 6=138138-A 解得 A=161此外，根据几何意义，在该厂商实现长期均衡时，线性主观需求d 曲线的斜率的绝对值可以表示为： B=Q P A -=115.0200138161=- 于是，该垄断竞争厂商实现长期均衡时的线性主观需求函数为：P=A-BQ=161-0.115Q或者 Q=115.0161P - 8.某家灯商的广告对其需求的影响为 P=88-2Q+2A对其成本的影响为C=3Q 2+8Q+A其中 A 为广告费用。

第七章-市场竞争战略ppt课件

第七章-市场竞争战略ppt课件
（四）市场利基者的任务
创造补缺市场 扩大补缺市场 保护补缺市场
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第四节 市场竞争新模式—战略联盟
一、战略联盟的形式和特点
（一）企业发展的主要途径 独立拓展； 兼并收购； 战略联盟：是指两个或两个以上的企业，为
实现某一战略目标而建立起的合作性的利益 共同体。
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（二）战略联盟的形式
在同行业竞争中，要特别重视以下三个因素： 卖方密度
产品差异
进入难度
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销售商数量及产品差异程度
1个销售商
无差别 产品
有差别 产品
完全垄断
少数销售商 完全
寡头垄断
不完全 寡头垄断
许多 销售商 完全竞争
垄断竞争
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（三）从市场需求识别竞争者
●即把满足相同顾客需要或服务于同 一顾客群的企业视为竞争者。
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（三）市场利基者竞争战略选择
由于利基者精心服务于市场中的某些细小市场， 它们只有通过专业化才能找到适合自己的位置，公 司必须在市场、产品、顾客系列方面实现专业化。 1．最终用户专业化。公司可专门为某一类型的最终 用户服务。 2．垂直层次专业化。公司可专门提供生产周期中的 某一层次的产品或服务。 3．顾客规模专业化。可集中力量为某一规模（大、 中、小）的顾客服务。
在与其它对手竞争的过程中具有绝对的优势在相应的市场上拥有最大的占有率在价格变动产品开发促销强度等方面领先于其它公司28?对于市场领导者来说制定营销战略的任务是保持原有的市场地位它必须要不断地扩大市场容量提高自己的市场占有率要注意防御竞争对手特别是挑战者的竞争攻击
第七章 市场竞争战略
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竞争分析范文

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竞争分析范文竞争分析。

竞争分析是企业战略规划的重要组成部分，通过对竞争对手的市场表现、产品特点、市场份额和市场策略进行深入研究，帮助企业了解自身在市场上的优势和劣势，为企业制定有效的市场策略提供重要参考。

在竞争激烈的市场环境中，进行竞争分析可以帮助企业更好地把握市场动态，制定灵活的营销策略，提高市场竞争力。

首先，竞争分析需要对竞争对手进行全面的调查和研究。

这包括对竞争对手的产品特点、市场定位、价格策略、销售渠道、市场份额等方面进行详细的了解。

通过对竞争对手的产品进行比较分析，可以帮助企业了解竞争对手的产品优势和劣势，为企业产品的改进和升级提供参考。

同时，对竞争对手的市场定位和价格策略进行研究，可以帮助企业了解竞争对手在市场上的表现和市场份额，为企业制定灵活的市场定位和价格策略提供重要参考。

其次，竞争分析需要对市场环境进行全面的了解。

市场环境是竞争的舞台，了解市场环境的变化和趋势可以帮助企业更好地把握市场动态，制定灵活的市场策略。

通过对市场环境的调查和研究，可以帮助企业了解市场的发展趋势和市场的竞争格局，为企业制定灵活的市场策略提供重要参考。

同时，了解市场环境的变化和趋势可以帮助企业更好地把握市场机会，制定有效的市场推广策略，提高企业在市场上的竞争力。

最后，竞争分析需要对企业自身进行全面的评估和分析。

企业自身的优势和劣势是制定市场策略的重要依据，通过对企业自身的优势和劣势进行评估和分析，可以帮助企业了解自身在市场上的竞争优势和劣势，为企业制定有效的市场策略提供重要参考。

同时，对企业自身的优势和劣势进行评估和分析可以帮助企业了解自身在市场上的定位和竞争优势，为企业制定灵活的市场策略提供重要参考。

综上所述，竞争分析是企业制定市场策略的重要依据，通过对竞争对手、市场环境和企业自身进行全面的调查和研究，可以帮助企业更好地把握市场动态，制定灵活的市场策略，提高市场竞争力。

在竞争激烈的市场环境中，进行竞争分析是企业取得市场优势和提高市场竞争力的重要手段，对企业的发展具有重要意义。

市场营销学07竞争者分析与市场竞争的战略ppt课件

市场营销学07竞争者分析与市场竞争的战略ppt课件
（3）攻击规模较小、经营不善、资金缺乏 的公司
7.4 市场挑战者战略
选择进攻战略 ：
1.正面进攻 2.侧翼进攻 3.包抄进攻 4.迂回进攻 5.游击进攻
佳能 “挑落施乐马下”
（1）多元化地经营那些 与竞争对手现有业务无关 联的产品。
（2）用现有产品进入新 的地区市场。
（3）用竞争对手尚未涉 足的高新技术制造的产品 取代现有产品。
7.5 市场追随者战略和市场补缺战略
市场补缺者战 2.市略场补缺者竞争战略选择
(1)最终用户专业化 (2)垂直专业化 (3)顾客规模专业化 (4)特殊顾客专业化 (5)地理市场专业化 (6)产品或产品线专业化 (7)产品特色专业化 (8)客户订单专业化 (9)质量—价格专业化 (10)服务专业化 (11)销售渠道专业化
市场营销学
第3部分 开发营销战略 第7章 竞争者分析与市场竞争的战略
7.1 识别竞争者
行业竞争 观（念1）销售商数量及产品差异化程度
（2）进入壁垒 （3）退出壁垒
市场竞争观念
7.1 识别竞争者
波特五种竞争力模 型：
1.行为内的竞争者 2.新进入者的威胁 3.替代品的威胁 4.供应商的讨价还价能力 5.购买者的讨价还价能力
7.5 市场追随者战略和市场补缺战略
市场追随者战略 ：
（1）紧密跟随 （2）距离跟随 （3）选择跟随
7.5 市场追随者战略和市场补缺战略
市场补缺者战 略
1.理想的利基市场具备的特征
（1）对主要的市场竞争者不具有吸引力，或者是大部分 市场竞争者不屑一顾 （2）具有足够的规模和购买力，使公司能够赢利 （3）具备一定发展潜力 （4）本公司具备向这一市场提供优质产品和服务的资源 和能力 （5）本公司在顾客中建立了良好的声誉，能够抵御竞争 者入侵
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先发制人的防御（Pre-emptive defense）
反击式防御（Counter-offensive）
运动防御（Mobile defense）
收缩防御（Contraction defense）
←
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案例分析：九阳豆浆机

九阳公司成立于1994年10月，为山东省高新 技术企业、国家大豆行动计划示范企业。其中 拳头产品九阳豆浆机被列为省级星火计划项目， 九阳商标被认定为山东省著名商标。九阳公司 的拳头产品九阳牌系列家用豆浆机拥有23项国 家专利，为豆浆机行业第一品牌，九阳公司目 前已成为全球最大的豆浆机制造商。


九阳豆浆机从一面市即受到广大消费者的喜爱和欢迎， 产品畅销全国，并远销日本、美国、新加坡、印尼、 泰国等海外20多个国家和地区，年销量突破百万台， 年产值几个亿。 九阳已在全国地市级以上城市建立了200多个服务网 点，做到了凡是有九阳产品销售的地区均有九阳的服 务机构，并在行业内率先在全国大部分城市实行了上 门服务。现在，九阳公司主要致力于新型家用小电器 的研制、开发、生产与销售，主导产品有九阳全自动 家用豆浆机、电磁炉、开水煲、果汁机、电火锅等系 列小家电。
基准化过程 基准量度 基准差异 基准实践 差异弥补 （知识、实践、过程 ） 管理责任 组织联系 全员参与 最优运作
（程度、何处、何时）
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基准化过程
计划 阶段 分析 阶段 综合 阶段 行动 阶段 成熟 阶段
1、决定基准目标；2、找出同谁 比较；3、确定资料收集方式并收集。
4、寻找目前差距； 5、规划未来基准。 6、研究基准能够接受程度； 7、确定管理责任与职能目标。 8、开发行动计划；9、行动与过程控制 10、重新调整基准。

思考题 1、九阳豆浆机长时间占据市场领导地位 的原因是什么？ 2、九阳公司针对大量的市场挑战者和市 场追随者，采取了何种竞争策略？
市场竞争的类型

寡头垄断市场
——垄断与竞争并存（几家大企业生产 和销售了整个行业的绝大多数产品） 1.厂商数量极少，且均在市场上占据举足轻 重的地位，对产品价格极具影响力； 2.厂商之间相互依存的程度高，是价格的寻 求者，而非简单的制定者或接受者； 3.产品同质或异质（完全或不完全）； 4.进出行业不自由。

自那以后，九阳宣传大豆与豆浆营养知识的软 文广告开始席卷全国媒体，前后与其合作的媒 体有500家之多。从与报刊共同推出专栏，宣 传豆浆的健康功效，到参与央视《夕阳红》栏 目活动，再到“国家大豆行动计划”的推广， 继而在央视《东方时空》和《开心辞典》投入 品牌广告，九阳豆浆机的市场宣传策略已从 “引导消费豆浆”转移到“引导消费九阳豆浆 机” ，九阳不但市场中活了下来，并且带动 发展起了一个新兴的豆浆机行业。
使用专业化的手段进行补缺——
最终用户专业化、垂直专业化、顾客规模
专业化、特殊顾客专业化、地理市场专业化、 产品（线）专业化、产品特色专业化、服务专 业化、销售渠道专业化等。
→
进攻战略(Attack Strategies)
4
2 5
Defender Attacker 进 攻 者 1 防 御 者
3
20
进攻战略(Attack Strategies)

1.市场需求富有价格弹性；
2.实现产品差异化的途径很少。
9
竞争的基本策略



差别化策略： 通过针对特定市场，建立产品、服务 或营销特色获取竞争优势； 独特性驱动因素：政策选择、时间性、位 置、学习等。 适用条件： 1.有多种差异化途径，且有价值； 2.消费者对产品的需求是不同的； 3.奉行差异化策略的竞争对手不多。

豆浆机毕竟是小家电的边缘产品，即使占有80 ％的市场，也觉得自己的那一块蛋糕太小，全 国大约只有3个亿的市场。固守着豆浆机这一 单一产品，很难让企业实现持续的快速增长。 九阳人想做的是“小家电第一品牌”，于是继 豆浆机之后，九阳2001年进入电磁炉行业， 九阳人想通过电磁炉再现成功的一跃。九阳电 磁炉自上市以来，也取得了不凡业绩。2003 年3月，九阳电磁炉荣列“全国市场同类产品 六大畅销品牌”。2003年度九阳位居全国电 磁炉行业前两名，成为电磁炉行业主导品牌。
竞争者的能力
竞争者现行战略 内部的一致性； 环境的适应性； 产品与策略的业绩。
竞争者的营销假设 优劣势判断； 对市场竞争看法； 对需求及行业发展 趋势看法。
竞争的营销能力 核心竞争能力； 成长发展能力； 适应变化能力； 持续反应能力。
6
市场竞争力
潜在进入者 新进入者威胁
侃价实力
供应者
侃价实力 行业竞争对手 （现有企业竞争）
购买者
替代品威胁
替代品
7
竞争的基本策略
战略优势
成本优势 特色优势
战 略 目 标
行业 范围
细分 市场
低成本策略
差别化策略
聚焦策略 成本集聚 特色集聚
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竞争的基本策略

低成本策略： 通过降低成本，降低价格获取竞争优 势。

成本驱动因素：规模经济、生产能力、 时机选择、地理位置、结构因素等。 适用条件：

九阳豆浆机一机风行，诱发了投资者效仿的热 潮。一时间全国各地如雨后春笋般新生了100 余家豆浆机生产企业，有规模成气候的如福建 的迪康，广东的科顺、雄风，河南的田山等。 2001年6月18日，荣事达在沈阳宣布全面进入 小家电市场，并声称要在2年内成为豆浆机的 主导品牌。10天之后，美的公司也宣布斥资 3000万进入豆浆机领域，豆浆机公司随即成 立，并计划年内生产能力达到150万台，进入 行业前两名。其他曾进入豆浆机行业的大家电 企业还有海尔、澳柯玛等。
11、取得领先地位； 12、总结并提炼经验。
13
竞争地位分析：假设的市场结构
市场领导者 40%
市场挑战者 30%
市场追随者 20％
市场 补缺 者 10%
14
不同市场地位的竞争者
强势 企业
市场领导者
市场挑战者
弱势 企业
市场追随者
市场补缺者15Fra bibliotek不同地位市场竞争者的竞争策略

市场领导者：
1.扩大市场需求总量

1994年，九阳创新地将电机上置式安装； 1996年九阳发明了“外加豆”技术； 1998年针对消费者对豆浆机清洗困难的反馈 新创了“智能不粘”技术； 2001年“浓香技术”产品在九阳研发成功并 投入规模化生产。 2001年8月，九阳豆浆机荣获中国首届外观设 计专利大赛二等奖。



第七章 市场竞争分析
2012年10月
1
市场竞争的类型

完全竞争市场
——竞争不受任何干扰 1.买主与卖主很多，谁也无法左右市场价格； 2.产品同质； 3.卖主进出市场自由，不存在任何限制； 4.市场信息通畅，谁也无法通过对方信息闭塞 而抬高或压低价格。
市场竞争的类型

垄断竞争市场
——竞争与垄断并存 1.卖主很多，以中小企业居多，且进出行 业自由； 2.产品之间存在差别，导致部分垄断的可 能性。

作为豆浆机行业的主导品牌，九阳面对纷至沓 来的激烈竞争，并未显得手忙脚乱。他们在 2001年度投入大量科研经费，研发了全新的 专利“浓香技术”；推出九阳小海豚浓香豆浆 机，迅速畅销全国。在品质管理方面，除进行 常规的各项生产检验外，还单独成立了多个实 验室,如电机实验室、成品实验室等，对关键 配件和整机进行全面实验检测。
市场竞争的类型

完全垄断市场
——整个行业中只有一个厂商，它控制 了整个行业的供给。 1.行业内厂商惟一； 2.该厂商生产和销售的商品无任何相似的 替代品。
竞争者分析
竞争者的动力
竞争者的营销目标 经营理念；组织结构 财务目标；控制系统 竞争者的反应情况 是否满意目前市场地位； 将会采用何种营销策略； 存在的薄弱环节； 迫使其强烈反应的因素。
（1）开发新用户 （2）开辟产品新用途 （3）增加产品使用量 2.保护市场份额 3.扩大市场份额
不同地位市场竞争者的竞争策略

市场挑战者：
1.确定战略目标和挑战对象
2.选择进攻策略
不同地位市场竞争者的竞争策略

市场追随者：
1.紧密追随
2.距离跟随 3.选择跟随
不同地位市场竞争者的竞争策略

市场补缺者：

2001年10月，荣获首届中国企业“产品创新 设计奖”优秀奖。 2003年12月，九阳豆浆机JYDZ-17、电磁炉 JYC-24E、JYC-21D三款产品荣获中国工业设 计“奥斯卡奖”。 2001年4月，荣获“中国专利山东明星企业称 号”。 2001年8月，荣获山东省第六届专利奖金奖。 到目前为止，九阳牌系列家用豆浆机拥有23项 国家专利。
正面进攻（Frontal attack）
侧翼进攻（Flanking attack）
包围进攻（Encirclement attack）
绕道进攻（Bypass attack）
游击进攻（Guerrilla attack）
←
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防御战略(Hold Strategies)

阵地防御（Fortification） 侧翼防御（Flanking defense）


1994年第一批2000台豆浆机生产出来，这批 豆浆机堆在库里无人问津，九阳人心急如焚。 1994年11月，在《齐鲁晚报》上紧贴在通档 广告上方出现一则1厘米高的宣传九阳豆浆机 的反白长条补缝广告，花钱不多，效果却出奇 地好。补了几次缝下来，到1995年春节前， 2000台豆浆机便销售一空。1995年，九阳豆 浆机的销售突破了一万台。年轻的九阳深深感 知到宣传的重要性。
1994年，工程师王旭宁发明了集磨浆、滤浆、 煮浆等诸功能于一身的九阳全自动豆浆机。这 一年王旭宁下海创业创建九阳公司，追随他的 是和他一样年轻的北方交通大学的师兄弟们。 该年被九阳人自豪地称之为：九阳元年。不起 眼的九阳公司最初选择的同样是一个不起眼的 产品——豆浆机。齐鲁大地这块沃土是豆浆机 的诞生地，它的出现虽则是豆浆制作方法的一 次革命，结束了中国人过去一直用石磨做豆浆 的时代。