特定场合下的商务英语术语

实用商务英语口语词汇大全引言在全球化的时代，商务英语的重要性越来越显著。

无论是在跨国公司还是在国际贸易中，熟练掌握商务英语口语都能带来丰厚的利益和商机。

本文将提供一份实用的商务英语口语词汇大全，帮助读者在商务场合中更加流利地表达自己的想法和理解他人的意思。

职场基本礼仪1. 打招呼和介绍在商务场合，以适当的方式打招呼和互相介绍是建立良好关系的重要第一步。

以下是一些常用的表达：•"Good morning/afternoon/evening."（早上好/下午好/晚上好）•"Nice to meet you!"（很高兴认识你！）•"Allow me to introduce myself…"（请允许我自我介绍一下…）•"May I introduce you to…"（我可以给你介绍一下…）2. 礼貌用语礼貌和尊重是商务场合的基本要求。

以下是一些常用的礼貌用语：•"Please."（请）•"Thank you."（谢谢）•"You're welcome."（不客气）•"Excuse me."（打扰一下）•"I'm sorry."（对不起）3. 提出请求和邀请在商务场合中，有时需要提出请求或邀请。

以下是一些相关的表达：•"Could you please…?"（你能不能…？）•"Would you mind…?"（你介意…？）•"I'd like to invite you to…"（我想邀请你参加…）•"Are you free next week?"（你下周有空吗？）会议和演示4. 开会用语在参加会议时，流利地使用一些开会用语能够让你更加专业并顺利地与他人沟通。

1. 实盘firm offer2. 还盘counter-offer3. 船期/交货期time/date of shipment/delivery4. 装运通知shipping advice/notice5. 离岸价Free on Board/FOB6. 到岸价Cost, Insurance and Freight/CIF7. 在工厂交货ex-work8. 提单Bill of Lading9. 起订量minimum quantity10. 销售确认书Sales Confirmation11. 支付条款payment terms/terms of payment12. 资金情况financial standing/finances13. 原产地证明certificate of origin14. 折扣率discount rate15. 转船transhipment16. 信誉情况credit standing17. 佣金commission18. 目的港port of destination19. 清洁已装船海运提单clean on board ocean Bill of Lading20. 受益人beneficiary21. 开证行opening bank22. 通知行advising bank23. 索赔lodge a claim against/claim/claim against24. 运费付至carriage paid to/CPT25. 唛头shipping marks26. 破损险Breakage Risks/Risks of Breakage27. 中国保险条款CIC/China Insurance Clauses28. 综合险/一切险All Risks29. 信用证Letter of Credit30. 跟单信用证documentary letter of credit31. 付款交单documents against payment32. 保兑信用证Confirmed Letter of Credit33. 战争险War Risks34. 商业发票Commercial Invoice35. 租船契约Charter-party36. 信用证修改书amendment to the L/C37. 装运单据shipping documents38. 议付行negotiating bank39. 分批装运partial shipments40. 承兑交单documents against acceptance。

商务英语词汇大全文库一、国际贸易1. 进出口：Import / Export2. 贸易顺差：Trade Surplus3. 贸易逆差：Trade Deficit4. 自由贸易区：Free Trade Zone (FTZ)5. 关税：Tariff6. 世界贸易组织：World Trade Organization (WTO)7. 贸易壁垒：Trade Barrier8. 非关税壁垒：Non-T ariff Barrier (NTB)9. 贸易协定：Trade Agreement10. 区域经济一体化：Regional Economic Integration二、商务谈判1. 谈判：Negotiation2. 议价：Bargaining3. 报价：Quotation4. 还价：Counteroffer5. 合同：Contract6. 交货期：Delivery Date7. 支付方式：Payment Method8. 谈判策略：Negotiation Strategy9. 协商：Mediation10. 仲裁：Arbitration三、营销策略1. 市场调研：Market Research2. 目标市场：Target Market3. 产品定位：Product Positioning4. 品牌建设：Brand Building5. 促销策略：Promotion Strategy6. 广告宣传：Advertising Promotion7. 公共关系：Public Relations (PR)8. 市场细分：Market Segmentation9. 定价策略：Pricing Strategy10. 销售渠道：Sales Channel四、金融与投资1. 货币：Currency2. 外汇：Foreign Exchange (FX)3. 本币：Domestic Currency4. 外汇市场：Foreign Exchange Market (FX Market)5. 国际金融市场：International Financial Market (IFM)6. 投资组合：Portfolio7. 股票：Stocks8. 债券：Bonds9. 期货与期权：Futures & Options10. 对冲基金：Hedge Funds11. 风险投资：Venture Capital (VC)12. 私募股权投资：Private Equity (PE)。

商务英语专业术语1．询盘inquiry。

2．发盘offer。

3．还盘counter-offer。

4．接受acceptance。

5．商品品质quality of goods。

6．商品数量quantity of goods。

7．装运shipment。

8．装运日期date of shipment。

9．贸易术语trade terms。

10．付款方式terms of payment。

11．保险insurance。

12．索赔claims。

13．不可抗力force majeure。

14．仲裁arbitration。

15．合同合同contract。

16．销售代理sales agent。

17．购货协议purchase agreement。

18．贸易伙伴trading partner。

19．佣金commission。

20．海运提单maritime Bill of Lading。

21．供应链管理supply chain management。

22．跨国企业multinational corporation。

23．对外贸易foreign trade。

24．关税tariff。

25．贸易制裁trade sanctions。

26．贸易战trade war。

27．经济全球化economic globalization。

28．跨境电商cross-border e-commerce。

29．互联网金融internet finance。

30．一带一路Belt and Road Initiative。

31．贸易展览会trade fair。

32．商务洽谈business negotiation。

33．市场营销marketing。

34．品牌建设brand building。

35．企业文化corporate culture。

36．人力资源management personnel。

37．职位招聘job recruitment。

38．绩效评估performance appraisal。

商务英语常用语和表达方式商务英语是在商业活动中使用的专门术语和表达方式。

掌握常用的商务英语表达将有助于提升你在商务交流中的效率和准确性。

本文将介绍一些常用的商务英语常用语和表达方式，帮助你更好地与国际伙伴进行沟通。

1. 礼貌问候•Good morning/afternoon/evening!（早上好/下午好/晚上好！）•How are you?（你好吗？）•Nice to meet you.（很高兴见到你。

）•How have you been?（你近来怎么样？）2. 自我介绍•My name is [name].（我的名字叫[name]。

）•I am from [country/organization]. （我来自[国家/组织]。

）•I work as [job title] at [company].（我在[公司]担任[职位]。

）3. 提出建议•I suggest that we...（我建议我们……）•It might be a good idea to...（……可能是个好主意。

）•Have you considered...?（考虑过……吗？）4. 辞职告别•I regret to inform you that I am resigning from my position as [job title] at [company].（很遗憾地通知您，我决定辞去在[公司]担任的[职位]。

）•I have enjoyed my time working here and will miss the team.（我在这里工作的时间非常愉快，将会想念团队。

）•Thank you for the opportunities and experiences.（感谢您提供的机会和经历。

）5. 安排会议•I would like to arrange a meeting to discuss [topic].（我想安排一个会议来讨论[主题]。

商务英语：10个必备商务用语1. Greetings and Introductions在商务场合，一个良好的寒暄和介绍是建立关系的第一步。

以下是几个常用的商务英语用语：•Good morning/afternoon/evening - 早上好/下午好/晚上好•Nice to meet you - 很高兴见到你•How do you do? - 你好吗？•Allow me to introduce myself... - 允许我来介绍一下自己...•This is Mr./Ms. [Name], our CEO/Manager... - 这位是我们的首席执行官/经理，[姓名]先生/女士...2. Making Requests and Offers在商务交流中，请求和提供帮助是很常见的。

以下是几个有用的商务英语用语：•Could you please... - 你能否请...•Would you mind... - 你介意...•Can I offer any assistance? - 我可以提供任何帮助吗？•I would be happy/glad/willing to help - 我很乐意提供帮助•If there's anything else I can do, please let me know - 如果还有其他事项需要我协助，请告诉我安排会议时，需要使用适当的商务用语来表达你的意图和计划。

以下是几个常见的商务英语用语：•I'd like to arrange a meeting - 我想安排一次会议•Could we schedule a meeting for [date/time]? - 我们能否安排在[日期/时间]开会？•Can you please check your availability? - 请您确认您的时间是否方便？•Let's meet at [location] - 让我们在[地点]见面•Would it be possible to reschedule the meeting? - 是否可以重新安排会议？4. Making Invitations在商务场合，邀请某人出席活动或参加会议是很常见的。

商业英语：掌握商务会话的重要词汇和短语在全球化时代，英语已成为国际商务交流的通用语言。

无论是在跨国公司里开会、洽谈合作，还是在国际贸易中与客户进行沟通，掌握商业英语的重要词汇和短语对于成功的商务会话至关重要。

本文将向您介绍一些在商务场合常用的英语词汇和短语，帮助您更好地进行商务交流。

1. 商务接待在商务交流中，接待来访客户或合作伙伴是非常重要的环节。

以下是一些常用的商务接待词汇和短语：- Greeting（问候）•Welcome! 欢迎！•Good morning/afternoon/evening. 早上/下午/晚上好。

•Nice to meet you. 很高兴见到您。

•How are you? 您好吗？•How was your trip? 旅途愉快吗？•Can I get you anything to drink? 您需要喝点什么吗？- Introductions（介绍）•Let me introduce myself. 让我自我介绍一下。

•This is Mr./Ms. Smith from ABC Company. 这位是来自ABC公司的Smith先生/女士。

•Have you met everyone? 你见过每个人了吗？•I'd like to introduce you to our team. 我想为您介绍我们的团队。

2. 商务会议商务会议是商务交流中常见的形式之一，以下是一些用于商务会议的常用英语词汇和短语：- Starting the meeting（开始会议）•Let's get started. 让我们开始吧。

•I'd like to call this meeting to order. 我宣布会议开始。

•Shall we begin? 我们开始吧？•We have a lot to cover today. 今天有很多内容需要讨论。

- Discussion（讨论）•Let's move on to the next item. 我们继续下一个议题吧。

商务英语高频词汇
商务英语高频词汇包括：
1.价格（Price）：包括报价、还价、定价和折扣等。

2.付款（Payment）：涉及付款方式、信用证、汇款等。

3.装运（Shipment）：包括装运日期、运输方式、装运通知等。

4.合同（Contract）：包括合同条款、合同执行、合同变更等。

5.谈判（Negotiation）：包括报价、还价、交涉和协商等。

6.保险（Insurance）：涉及保险条款、保险费率和保险种类等。

7.索赔（Claim）：包括索赔理由、索赔处理和索赔解决等。

8.市场（Market）：包括市场调查、市场预测和市场拓展等。

9.营销（Marketing）：涉及营销策略、广告宣传、销售渠道等。

10.公司（Company）：包括公司介绍、公司组织架构、公司发展等。

除了这些核心词汇外，商务英语中还涉及到许多其他专业术语和词汇，具体可以根据实际业务需求进行学习和了解。

商务英语：主要商务场景中的常用词汇与表达一、商务会议和谈判1.描述会议目的：•The purpose of this meeting is to...•We have called this meeting to...2.引入议题：•Let's move on to the first topic on the agenda.•The next item for discussion is...3.提出建议及解决方案：•I would like to suggest/propose...•We should consider the following options/solutions... 4.表示同意或不同意：•I agree/disagree with that.•I'm in favor of/opposed to that idea.5.求助和征求意见：•Could you please give me your opinion on this matter? •What do you think about...?二、商务函电1.正式开头：•Dear Mr./Ms./Dr./Prof., （称呼）2.表达需求或请求：•We would like to inquire about/ask for information regarding... •Could you please provide us with...?3.提供建议或安排事宜：•We suggest/propose that...•We are pleased to inform you that...4.邀请参加活动或会议：•We would like to invite you to attend/participate in...•You are cordially invited to...三、商务旅行及接待1.预订酒店及机票：–I would like to make a reservation for a single/double room.–Could you please book a flight ticket from A to B?2.接机和接待：•We will send a representative to pick you up at the airport. •Welcome to our city! We have arranged a city tour for you tomorrow.3.宴请客户或合作伙伴：•We would like to invite you for dinner at a local restaurant. •Our company will host a reception in your honor.四、商务谈判技巧1.描述产品或服务优势：•Our product/service offers unique advantages such as...•It is important to highlight the key features and benefits of our offering.2.提出要求及条件：•We request/require that...•It is essential/necessary for us to...3.讨价还价：•Could you consider lowering the price?•Is there any room for negotiation?以上是商务英语中常见的词汇与表达，在商务场景中使用它们可以提升交流的效果和专业性。

工作中常见的商务英语用语在现代商业社会中，商务英语是必不可少的工具，它可以有效地促进跨国公司之间的沟通合作。

因此，这篇文章将讨论一些在工作中常见的商务英语用语，以便帮助您和您的客户、同事或上级更好地交流。

一、介绍自己和公司在商务场合，介绍自己和所在公司是必要的礼节。

以下是一些常见的商务英语用语：1. My name is _______. / I am _______. 我叫_______。

2. I work for _______. 我在_______公司工作。

3. We are a _______ company that specializes in _______. 我们是一个_______公司，专门从事_______。

4. Our main business is _______. 我们主要的业务是_______。

二、询问和提供信息在商务中，我们需要不断地询问并提供信息。

以下是一些商务英语用语：1. Can you tell me _______? 您能告诉我_______吗？2. I would like some information about _______. 我想了解一些关于_______方面的信息。

3. Could you send me _______? 您可以寄给我_______吗？4. I can provide you with _______. 我可以给您提供_______。

5. Here is all the information you need. 这就是您需要的全部信息。

三、商务谈判商务谈判是商业中最重要的领域之一。

要进行有效的商务谈判，需要使用一些常见的商务英语用语：1. We are interested in _______. 我们对_______感兴趣。

2. Our offer is _______. 我们的报价是_______。

3. We are willing to negotiate. 我们愿意进行谈判。

商业英语中的常用商务用语和短语商业英语是一种与商务活动相关的特殊语言，它具有高效、简洁、实用等特点，为商业人士提供了一种快速、便捷的交流方式。

商业英语涉及了很多常用的商务用语和短语，掌握这些用语和短语，在商务场合中就能够表现出一定的专业素养和工作能力。

下面，让我们来了解一些商业英语中常用的商务用语和短语。

1、Business as usualBusiness as usual（正常运营）是日常工作中常用到的一句话。

当公司或企业的一切运转如常时，就可以用这个短语表示。

例如：“这个月的销售额比上个月略微增加了一些，一切都在正常运营。

”2、Bottom lineBottom line（最终结果）是商务用语中常用的一个词语。

它表示形势、决策或交易的最终结果。

例如：“我们必须认真考虑每项交易的底线，以确保最终结果符合我们的预期。

”3、Break evenBreak even（盈亏平衡）是商业中经常使用的 term，它表示实现收支平衡点的销售数量。

例如：“我们需要卖出1000件商品才能达到盈亏平衡。

”4、In the blackIn the black（实现盈利）是商业英语中的一个词语，它表示公司或个人在一个特定的时间段内盈利。

例如：“今年我们多亏了一些新客户的加入，公司在第四季度实现了盈利。

”5、In the redIn the red（财务亏损）和 In the black 相反，它表示公司或个人在一个特定的时间段内亏损。

例如：“由于市场竞争激烈，我们的公司在第一季度发生了财务亏损。

”6、Bottom upBottom up（自下而上的）是在商业英语中常用的一句话。

它表示在组织或团队中由底层人员向上通报问题和建议。

例如：“我们公司实行自下而上的管理方式，让员工随时提出建议，以改进工作流程。

”7、Top-downTop-down（自上而下的）是一种由头儿向下传达指示或安排任务的管理方式。

例如：“我们公司实行自上而下的管理方式，领导们会对下属提出明确的任务要求。

商务英语用语1. "What's up?" 这可是超级常用的商务英语用语哦！就像你在和同事打招呼时说：“Hey, what's up?”，简单又亲切。

2. "I'm tied up at the moment." 当你忙得不可开交时，就可以这么说呀，比如“Sorry, I'm tied up at the moment. Can't talk now.”。

3. "Let's touch base later." 这就像和伙伴约定“我们晚点再联系”，像这样：“Let's touch base later to discuss that project.”。

4. "I'll get back to you." 当你需要时间去处理事情再回复对方时，就说：“I'll get back to you as soon as possible.”。

5. "Bottom line" 可以强调重点呀，比如在会议上说：“The bottom line is we need to increase sales.”。

6. "It's a no-brainer." 这不就是显而易见的事情嘛，像“Choosing this option is a no-brainer.”。

7. "We're on the same page." 表示大家想法一致，就像和团队成员说：“Great, we're on the same page about the plan.”。

8. "Call it a day." 结束一天的工作时可以说“Let's call it a day.”，多形象呀！9. "In the loop" 要让别人知道你在圈子里了解情况，就说：“Make sure I'm in the loop.”。

日常商务英语以下是一些常见的商务英语词汇和表达：1. Business card 商务名片2. Business suit 商务西装3. Business hours 营业时间4. Business center 商务中心5. Business luncheon 商务午餐6. Business associate 商业伙伴7. Business proposal 商业提案8. Business model 商业模式9. Business strategy 商业策略10. Business development 商业发展11. Business etiquette 商务礼仪12. Business meeting 商务会议13. Business letter 商务信函14. Business negotiation 商务谈判15. Business contract 商业合同16. Business plan 商业计划17. Business promotion 商业推广18. Business star 商业明星19. Business tycoon 商业大亨20. Business owner 企业主21. Business operator 商业经营者22. Business executive 商务行政人员23. Business manager 商务经理24. Business secretary 商务秘书25. Business lawyer 商务律师26. Business consultant 商务顾问27. Business angel 天使投资人28. Business incubator 企业孵化器29. E-commerce 电子商务30. Digital business 数字商务。

商务英语合同专业术语在商务英语合同中，有一些专业术语经常被使用。

以下是一些常见的商务英语合同专业术语：1. Party/Parties: 合同的各方，通常用"Party" 或"Parties" 表示。

2. Agreement/Contract: 合同，表示各方达成的协议或合约。

3. Term: 合同的期限或有效期。

4. Effective Date: 合同生效日期。

5. Parties' Obligations: 合同各方的责任和义务。

6. Scope of Work: 工作范围，详细描述合同所涉及的具体工作内容。

7. Deliverables: 交付物，合同约定的要交付的成果或产品。

8. Payment Terms: 付款条款，包括支付方式、付款时间和付款金额等。

9. Confidentiality: 保密条款，规定各方在合同期间和终止后需保守合同内容的秘密性。

10. Indemnification: 赔偿条款，规定各方在违约或损害对方利益时应进行赔偿。

11. Termination: 终止条款，规定合同可以被提前终止的条件和程序。

12. Force Majeure: 不可抗力条款，规定当不可抗力事件发生时，免除各方责任的条款。

13. Governing Law: 适用法律，指定适用于合同的法律管辖。

14. Arbitration: 仲裁条款，规定各方在纠纷解决时通过仲裁方式解决。

15. Entire Agreement: 整个协议条款，确认合同中的条款和条件构成整个协议的完整内容。

当然，以下是更多的商务英语合同专业术语的例子：16. Representations and Warranties: 陈述与保证，合同中各方对事实或情况的声明和保证。

17. Breach of Contract: 违约，指合同一方未履行其责任或违反了合同条款。

18. Amendment: 修订，对合同进行修改或变更的文件或条款。

商务英语涉及许多专业术语，以下是其中一些常见的术语：1. 国际贸易术语（INCOTERMS）：是一套国际贸易中常用的术语，用于明确买卖双方在货物运输、保险、关税等方面的责任和费用。

常见的国际贸易术语包括FOB（船上交货）、CIF（成本加保险费加运费）等。

2. 商业发票（Commercial Invoice）：是出口商向进口商开立的说明货物名称、数量、价值、装运条款等内容的账单，是进口商清关、报税的重要文件。

3. 提单（Bill of Lading）：是承运人签发的证明货物已经装船并保证在指定目的地交货给收货人的凭证。

4. 信用证（Letter of Credit）：是一种由银行开立的保证付款文件，进口商凭以向出口商支付货款的支付方式。

5. 谈判（Negotiation）：是指贸易双方就交易条件进行协商，达成一致意见的过程。

6. 贸易壁垒（Trade Barrier）：是指妨碍国际贸易进行的因素，例如关税、配额、许可证等。

7. 反倾销税（Anti-dumping Duties）：是一种保护国内产业的措施，对倾销商品征收反倾销税，以消除其对国内产业的损害。

8. 贸易顺差/逆差（Trade Surplus/Deficit）：是指一国出口总额与进口总额之间的差额，贸易顺差表示出口额大于进口额，贸易逆差表示进口额大于出口额。

9. 贸易伙伴关系（Trade Partnership）：是指两个或多个国家之间通过签订贸易协定或建立自由贸易区等方式建立的贸易关系，旨在促进贸易自由化和加强经济合作。

10. 贸易条件（Terms of Trade）：是指一国出口商品与其进口商品之间的价格关系，通常用出口商品价格指数与进口商品价格指数之比来表示。

以上仅是商务英语中常用的一些术语，实际上商务英语中还有许多专业术语，根据具体的行业和业务领域有所不同。

BEC商务英语词汇一、商务英语基础词汇下面是一些常见的商务英语基础词汇：1.negotiation - 谈判2.contract - 合同3.agreement - 协议4.proposal - 提案5.deal - 交易6.payment - 支付7.invoice - 发票8.shipment - 货运9.customer - 客户10.supplier - 供应商11.deadline - 截止日期12.budget - 预算13.marketing - 市场营销14.sales - 销售15.promotion - 促销二、商务英语常用短语以下是一些在商务场景中常用的短语：1.make a deal - 达成协议2.sign a contract - 签署合同3.meet a deadline - 按时完成4.reach an agreement - 达成一致5.attend a meeting - 参加会议6.give a presentation - 做演讲7.conduct negotiations - 进行谈判8.prepare a proposal - 准备提案9.make a payment - 进行支付10.handle customer complaints - 处理客户投诉三、常见商务英语动词下面是一些常见的商务英语动词：1.negotiate - 谈判municate - 沟通3.delegate - 委派4.coordinate - 协调5.manage - 管理6.promote - 促销7.analyze - 分析8.research - 研究9.forecast - 预测10.evaluate - 评估四、商务英语常用名词以下是一些在商务英语中常用的名词：1.market - 市场2.product - 产品3.brand - 品牌4.strategy - 策略5.target - 目标petition - 竞争7.demand - 需求8.supply - 供应9.profit - 利润10.risk - 风险五、商务英语常见缩写词以下是一些常见的商务英语缩写词：1.CEO - Chief Executive Officer（首席执行官）2.CFO - Chief Financial Officer（首席财务官）3.KPI - Key Performance Indicator（关键绩效指标）4.ROI - Return on Investment（投资回报率）5.CRM - Customer Relationship Management（客户关系管理）6.B2B - Business to Business（企业对企业）7.B2C - Business to Consumer（企业对消费者）8.HR - Human Resources（人力资源）9.PR - Public Relations（公共关系）10.IT - Information Technology（信息技术）以上是一些在商务英语中常见的词汇，希望对你的学习有所帮助！。

(1)FCA (Free Carrier) 货交承运人(2)FAS (Free Alongside Ship) 装运港船边交货(3)FOB (Free on Board) 装运港船上交货(4)CFR (Cost and Freight) 成本加运费(5)CIF (Cost,Insurance and Freight) 成本、保险费加运费(6)CPT (Carriage Paid To) 运费付至目的地(7)CIP (Carriage and Insurance Paid To) 运费、保险费付至目的地(8)DAF (Delivered At Frontier) 边境交货(9)DES (Delivered Ex Ship) 目的港船上交货(10)DEQ (Delivered Ex Quay) 目的港码头交货(11)DDU (Delivered Duty Unpaid) 未完税交货(12)DDP (Delivered Duty Paid) 完税后交货(2)1 T/T（telegraphic transfer）电汇2 D/P（document against payment）付款交单3 D/A （document againstacceptance）承兑交单4 C.O （certificate of origin）一般原产地证5 G.S.P.（generalized system ofpreferences）普惠制6 CTN/CTNS（carton/cartons）纸箱7 PCE/PCS（piece/pieces）只、个、支等8 DL/DLS（dollar/dollars）美元9 DOZ/DZ（dozen）一打10 PKG（package）一包，一捆，一扎，一件等11 WT（weight）重量12 G.W.（gross weight）毛重13 N.W.（net weight）净重14 C/D （customs declaration）报关单15 EA（each）每个，各16 W （with）具有17 w/o（without）没有18 FAC（facsimile）传真19 IMP（import）进口20 EXP（export）出口21 MAX （maximum）最大的、最大限度的22 MIN （minimum）最小的，最低限度23 M 或MED （medium）中等，中级的24 M/V（merchant vessel）商船25 S.S（steamship）船运26 MT或M/T（metric ton）公吨27 DOC （document）文件、单据28 INT（international）国际的29 P/L （packing list）装箱单、明细表30 INV （invoice）发票31 PCT （percent）百分比32 REF （reference）参考、查价33 EMS （express mail special）特快传递34 STL.（style）式样、款式、类型35 T或LTX或TX（telex）电传36 RMB（renminbi）人币37 S/M （shipping marks）装船标记38 PR或PRC（price）价格39 PUR （purchase）购买、购货40 S/C（sales contract）销售确认书41 L/C （letter of credit）信用证42 B/L （bill of lading）提单43 FOB （free on board) 离岸价44 CIF （cost insurance and freight) 到岸价(3)Exp=Expense花费，费用O/H=overhead常用开支TC=total cost总费用FC=fixed cost常设费用VC=variable cost变动费用P=profit净利润S=sales销售总额Rev=revenue利润MC=marginal cost费用差额GM=gross margin毛利MR=marginal revenue利润差额A/R=acount receivable待收款（销售后，记账以后收取。