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中小企业的国内外市场开拓与拓展随着全球经济的发展和国际贸易的繁荣，中小企业对于国内外市场的开拓和拓展变得尤为重要。
在这个竞争激烈的商业环境中，中小企业需要采取有效的策略和方法，以便在国内外市场上获得更大的份额和竞争优势。
本文将讨论中小企业在国内外市场开拓与拓展方面的重要性，并提出一些实用的方法和建议。
一、国内市场开拓中小企业在国内市场开拓方面面临着许多挑战和机遇。
首先，中小企业应该加强对目标市场的研究，了解该市场的需求、竞争情况、消费者行为等重要信息。
通过市场调研和分析，中小企业可以找到适合自己的定位和差异化竞争策略。
其次，中小企业应该注重品牌建设和市场推广。
打造有竞争力的品牌，可以为中小企业带来更多的市场份额和忠诚度。
同时，积极参与各种营销活动，如展览会、促销活动等，可以有效地提升企业的知名度和形象。
此外，中小企业还可以加强与渠道商和分销商的合作，拓宽销售渠道和提高产品的覆盖面。
与渠道商建立起良好的合作关系，可以为中小企业带来更多的销售机会和渠道资源。
在与渠道商的合作中，中小企业应该注重合作共赢的原则，共同发展、共同分享利益。
二、国际市场拓展与国内市场相比，国际市场的拓展对于中小企业来说更为复杂和具有挑战性。
然而，国际市场的拓展也为中小企业提供了广阔的机遇和发展空间。
以下是一些中小企业在国际市场拓展过程中应该考虑的重要因素：1.市场选择：中小企业在进入国际市场之前，应该进行充分的市场调研和分析，选择适合自己的目标市场。
考虑市场的规模、增长潜力、竞争程度等因素，可以提高中小企业在国际市场的竞争力。
2.品牌建设：与国内市场相似，中小企业在国际市场也需要注重品牌建设。
打造有竞争力的品牌形象，可以帮助中小企业在国际市场上赢得更多的信任和认可。
3.市场营销策略：中小企业可以探索不同的市场营销策略，如代理商合作、跨国公司合作等。
通过与当地企业的合作，中小企业可以利用其资源和渠道优势，更好地进入国际市场。
4.贸易政策和法律法规：中小企业在进行国际贸易时，需要了解和遵守相关的贸易政策和法律法规。
中小企业如何进行跨国经营与国际合作随着全球化进程的不断推进，中小企业（SMEs）面临着更多的机遇和挑战，尤其是在跨国经营和国际合作方面。
本文将探讨中小企业如何有效地进行跨国经营与国际合作，并提供一些建议和策略。
一、选择合适的市场在考虑跨国经营之前，中小企业需要进行充分的市场研究和分析，选择目标市场。
这包括了解该市场的文化、法律法规、竞争情况、消费者需求等。
通过市场调研，中小企业可以明确自身的竞争优势，并找到适合自己产品或服务的市场。
二、建立强大的合作伙伴关系在跨国经营和国际合作中，与当地的合作伙伴建立良好的关系非常重要。
合作伙伴可以提供当地的资源、网络以及行业经验，帮助中小企业更好地适应当地市场。
通过与合作伙伴的合作，中小企业可以降低进入新市场的风险和成本。
三、适应当地文化差异跨国经营意味着面对不同的文化差异。
中小企业需要理解并适应当地的文化，包括语言、价值观、习俗等。
这有助于建立良好的企业形象，增强消费者对产品或服务的认同感。
四、掌握国际贸易法规中小企业进行跨国经营和国际合作需要遵守当地和国际的贸易法规。
了解并遵守相关法规对于企业的可持续发展至关重要。
中小企业可以寻求专业的法律咨询或国际贸易顾问的帮助，确保自身的经营活动符合法规要求。
五、加强品牌推广和营销在跨国经营和国际合作中，中小企业需要加强品牌推广和营销活动。
建立专业的国际品牌形象，利用互联网和社交媒体等渠道进行广告宣传和市场推广，提高品牌知名度和影响力。
六、加强人才培养和交流为了有效进行跨国经营和国际合作，中小企业需要注重人才培养和交流。
培养具备国际视野和跨文化沟通能力的员工，了解其他国家的商业环境和商务实践。
通过人才交流和培训，中小企业可以吸收国际先进经验，提升自身的竞争力。
七、寻求政府支持和政策优惠中小企业在跨国经营和国际合作中可以寻求政府的支持和政策优惠。
政府可能提供财政支持、税收减免、市场推广和市场准入等方面的支持，帮助中小企业降低经营成本和风险。
中国企业进行国际经营的战略模式及其影响因素分析摘要：立足经济全球化的时代背景，对中国企业国际化经营战略模式进行了探讨。
从对外直接投资（FDI）、贴牌生产（OEM）、“走出去”自建销售网络、境外自建生产及研发基地、参与跨国公司的生产链、企业联盟规模效益等方面谋求新型战略模式。
关键词：经济全球化；中国企业国际化；经营战略模式导言：随着全球化的深入发展，跨国公司的作用也日益突显出来,更是推动全球化的进一步演进。
随着经营战略时代的来临,跨国公司的全球化经营战略也开始有所调整,逐渐变得更为清晰和有攻击力。
这就要求中国企业在国际化发展过程中,首先必须制定和选择正确有效的国际化经营战略,明确国际化经营的战略目标和实现途径,方可实现健康的国际化成长。
中国经济受着世界经济的左右，也深刻地影响着世界经济的格局。
中国经济要快速持续发展，就必须在全球的范围内或者说在全世界的范围内考虑企业的发展，企业国际化经营已势在必行。
那么，中国企业国际化经营应选择什么样的战略模式？不同企业的国际化经营战略模式不尽相同，一家企业在不同阶段会采取不同模式，亦可能同时采取多种模式。
不管模式如何变化，成功的企业国际化都是与企业的战略目标、独特的资源条件相适应的企业国际化模式。
一、目前，在企业国际化经营中，主要有以下模式可供选择。
（一）对外直接投资（FDI）模式FDI 模式，就是一国的投资者将资本用于他国的生产和经营，并掌握一定经营控制权的投资行为。
FDI 模式所体现出的就是“走出去”战略，这类投资是中国对外投资中，最接近于跨国投资基本理论本意的投资行为，其形式可以是并购，但更多的是绿地投资。
随着中国经济不断发展，一些企业竞争力不断提高，在技术、规模、品牌、管理等方面形成一定的国际竞争优势。
近几年，中国一些大型企业如中石油、中铝的对外投资，涉及金额越来越大，已经产生了很大的影响，引起国际业界的关注。
据一些数据统计，中国海外投资开支逐年成几倍的增加，其主要方式为购并。
中国中小企业国际化的组织结构选择引言随着全球化的进程，中国中小企业（SMEs）也愈发意识到参与国际市场的重要性。
然而，面临的挑战包括如何选择适合其国际化发展的组织结构。
本文将探讨中国中小企业在国际化过程中的组织结构选择问题，包括集中化与分散化、全球一体化与地方化的选择。
集中化与分散化的选择中国中小企业在国际化过程中，需要选择适合的组织结构。
其中，集中化与分散化是两种常见且流行的选择。
集中化集中化是指将决策权集中在总部或核心团队，通过统一的管理体系来进行国际业务的经营和管理。
这种组织结构的优势在于高度统一的战略和决策，可以实现资源的高度整合和利用，降低运营成本和风险。
同时，集中化能够更好地实现品牌的一体化，提高市场竞争力。
然而，集中化也存在一些挑战。
首先，中国中小企业在国际化过程中常常面临文化差异和法律制度的挑战，这使得集中化的统一决策难以适应不同市场需求。
此外，集中化可能会导致决策响应时间延长，无法及时适应市场变化。
分散化分散化是指中小企业在国际化过程中选择在各个国际市场设立独立的分支机构或合作伙伴，将决策权下放到各个分支机构。
这种组织结构的优势在于能够更好地适应各个市场的需求，提高决策的灵活性和快速响应能力。
然而，分散化也存在一些挑战。
首先，分散化可能会导致资源的浪费和重复投入，每个分支机构都需要额外的人力和物力投入。
此外，分散化也会增加管理难度，由于决策权下放，可能造成信息孤岛和协调问题。
全球一体化与地方化的选择除了集中化与分散化的选择之外，中国中小企业在国际化过程中还需要考虑全球一体化与地方化的问题。
全球一体化全球一体化是指将各个国际市场看作一个整体，将产品、市场和品牌进行一体化管理。
这种组织结构的优势在于能够实现资源的整合和共享，提高效率和竞争力。
此外，全球一体化能够提高品牌的一致性和认知度，降低市场风险。
然而，全球一体化也面临一些挑战。
不同国家和地区的市场需求、文化差异和法律制度的不同可能导致一体化管理的难度增加。
我国中小企业国际市场进入方式的选择分析世界经济一体化进程不断加快，我国改革开放力度与深度也不断加大，我国企业面临极大的挑战，与此同时国内各行业竞争也在不断加剧，在国内复杂激烈的环境中取得一席之地成为一个难题，于是更多企业开始试图进入国际市场。
我国中小企业虽然面临的规模小、资金少的劣势，但是经过一番努力，有一部分中小企业顺利地打开了国际市场的大门。
一、案例简介温州东艺鞋业有限公司成立于1991年9月，凭借其”营销满意，开拓永远”的企业理念，发展成为中国鞋业界的巨头企业之一，现已成为中国皮革协会常务理事单位。
东艺公司以良好的企业形象和过硬的”东艺品牌”，赢得了市场和信誉，出现了内、外销两旺的大好势头，产品覆盖全国28个省、市、自治区，还远销俄罗斯、美国、英国、约旦、挪威、瑞典、日本、韩国、阿联酋及东欧各国，共20多个国家与地区。
1992年春，俄罗斯客商急需东芝”大号”皮鞋，，东芝迅速抓住了商机，拉开了东艺进军国际市场的序幕。
之后，东艺公司迅速做出决策，改生产女鞋为生产男鞋，转内销为外贸，全面进军俄罗斯市场。
在俄罗斯打响品牌之后，俄罗斯客商的订单增加，东艺开始尝试直接出口的外贸方式。
1996年德国举办世界上最大的鞋展会，东艺通过香港贸促会顺利获得鞋展的第一摊位，拿到了几大订单。
之后，东艺公司抓住每一次赴国外参展的契机来打响”东艺”品牌，随即参加了美国拉斯维加斯、意大利米兰、法国巴黎、南非开普敦鞋展会，随后约旦、挪威、日本、韩国、美国、加拿大等国家和地区的客商签约不断，东芝也顺利打开了走向国际的绿色通道。
我国加入wto之后，东艺开始将战略重点转向美国，经过3个多月努力，拿到了美国第四大零售商elanpllo公司的订单，在全国首开先河进入美国最大的鞋类零售市场。
2003年成功开拓美国市场后，东艺把触角伸向了欧盟市场。
欧盟最大的鞋类零售商戴希曼公司把原来下到意大利的高档鞋订单转到东艺，东艺自此闯进了国际的时尚舞台。
中小企业如何开展国际业务在当今全球化的经济环境中，国际业务不再是大型企业的专属领域，中小企业也有机会在国际市场中分得一杯羹。
然而，相较于大型企业，中小企业在资源、品牌知名度和市场经验等方面往往处于劣势。
那么，中小企业如何克服这些困难，成功开展国际业务呢？一、充分的市场调研开展国际业务的第一步，是对目标市场进行深入、全面的调研。
这包括了解目标市场的文化、法律、政治环境，以及消费者的需求、习惯和购买力。
例如，如果中小企业计划将产品出口到某个国家，就需要了解该国对该类产品是否有进口限制，是否有特殊的质量标准或认证要求。
同时，还需要研究当地消费者的喜好和需求，以便对产品进行针对性的改进和调整。
此外，了解目标市场的竞争情况也至关重要。
要分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额和营销手段，找出自身的竞争优势和差异化点。
通过充分的市场调研，中小企业能够降低市场风险，提高进入国际市场的成功率。
二、明确自身定位与核心竞争力中小企业在开展国际业务时，必须清楚地认识到自己的优势和劣势，明确自身的定位和核心竞争力。
这可能是独特的产品设计、高效的生产工艺、优质的客户服务，或者是灵活的经营模式。
比如，一家小型服装制造企业，其核心竞争力可能在于能够快速响应时尚潮流，提供个性化的定制服务；而一家科技型中小企业，可能凭借其创新的技术解决方案在国际市场上脱颖而出。
明确核心竞争力后，企业要集中资源进行强化和拓展，将其转化为在国际市场上的竞争优势。
三、选择合适的进入模式中小企业进入国际市场可以选择多种模式，如直接出口、间接出口、许可经营、合资企业、战略联盟等。
每种模式都有其优缺点和适用条件，企业需要根据自身的情况进行选择。
直接出口是指企业直接将产品销售到国外市场，这种模式能够使企业更好地控制销售渠道和品牌形象，但需要承担较高的市场开拓成本和风险。
间接出口则是通过国内的贸易公司或代理商将产品推向国际市场，相对来说风险较小，但利润空间也可能受到一定压缩。
我国中小企业跨境电商现状分析1. 引言1.1 中小企业跨境电商的定义中小企业跨境电商是指中小型企业利用互联网和跨境电子商务平台，通过在线销售、跨境物流、支付结算等方式，开展国际贸易和跨境交易的商业活动。
相较于传统的实体贸易模式，中小企业跨境电商具有更低的开销成本、更广阔的市场覆盖范围以及更高效的交易方式，为中小企业提供了更多的国际化发展机会和竞争优势。
随着全球经济的一体化以及消费者对跨境商品需求的增加，中小企业跨境电商已成为中小企业发展的重要战略选择之一。
通过跨境电商平台，中小企业可以直接面向全球市场，扩大海外客户群体，提升品牌知名度，实现国际化运营，促进企业的可持续发展和增长。
【200字】1.2 跨境电商的发展趋势跨境电商将更加普及。
随着全球贸易的不断发展，越来越多的中小企业将通过跨境电商平台拓展海外市场，实现国际化经营。
跨境电商将更加便捷高效。
随着物流、支付等基础设施的不断完善，中小企业在跨境电商领域的交易将更加便捷高效，为企业带来更多商机。
跨境电商将更加多样化。
随着消费者需求的多样化和个性化，跨境电商平台将提供更多种类的商品和服务，满足不同消费群体的需求。
跨境电商将更加智能化。
随着人工智能、大数据等技术的不断发展，跨境电商平台将更加智能化，为中小企业提供更精准的营销和服务，提升企业竞争力。
2. 正文2.1 中小企业跨境电商的现状中小企业跨境电商的现状可以从多个角度进行分析。
近年来我国中小企业跨境电商呈现出蓬勃发展的态势。
随着我国经济的不断发展和互联网技术的普及，越来越多的中小企业开始将目光投向海外市场，通过电商平台拓展海外业务。
据统计数据显示，我国中小企业跨境电商出口额不断增长，已成为我国电子商务发展的重要组成部分。
中小企业跨境电商的发展还面临一些问题和挑战。
中小企业的国际化能力相对较弱，缺乏海外市场开拓经验和人才。
跨境电商领域竞争激烈，中小企业往往面临来自国际大型电商平台的竞争压力。
国际贸易法规繁杂复杂，中小企业在海外市场经营时需要面对不同国家的法律法规和海关要求。
2013年2月佳木斯大学社会科学学报Feb.,2013第31卷第1期JOURNAL OF SOCI AL SCIENCE OF JIA MUSI UNIVERSI TY Vol.31 No.1我国中小企业国际化的路径选择丁欣荣(汕头职业技术学院经济管理系,广东汕头515041)[摘 要]在全球经济一体化背景下,我国中小企业面临着更为激烈的国际竞争。
实现国际化经营是我国中小企业培养国际竞争力、实现成长的重要途径。
而国际化路径的选择是企业国际化进程中必须考虑的问题之一。
在国际化经营的路径选择上,我国中小企业应考虑影响选择的内外因素,充分发挥自身优势,积极开拓服务业领域,选择合适的目标市场,并寻求合作模式。
[关键词]中小企业;国际化;路径[中图分类号]F276.3 [文献标识码]A [文章编号]1007-9882(2013)01-0067-03在现代经济社会中,中小企业在任何一个国家和地区都具有不可忽视、不可替代的作用。
改革开放以来,我国中小企业对国家经济、社会发展的作用十分明显。
它们不仅是出口的主力军,也是解决就业、实现社会稳定的重要因素。
随着经济全球化的发展,特别是中国入世后,所有企业都直接或间接地参与全球竞争。
我国中小企业必须寻求适合自身的国际化经营路径,积极融入世界经济体系,从而积累国际竞争力,实现成长。
一、我国中小企业国际化的路径模式企业国际化,是指企业积极参与国际分工,由国内经营向全球经营发展的过程。
国际化是一个双向过程,包括内向国际化和外向国际化两个方面。
内向国际化活动指通过引进外国企业的产品、服务、资本、技术和人才等要素并导致国内市场国际化,主要包括进口购买技术专利、三来一补、国内合资合营、成为外国公司的子公司或分公司。
外向国际化的形式主要指通过本国企业产品、服务、资本、技术和人才等优质要素走向国际市场并导致国内市场向国际市场延伸,进一步学习和积累国际经营知识与经验,最终实现企业的国际化。
中国中小企业的国际营销模式选择内容提要：随着我国国民经济的不断发展和综合国力的不断增强，中小企业作为国民经济增长中一股不可忽视的力量，在我国的经济发展中发挥着重要的作用。
伴随着中国加入WTO和经济全球化进程的日益加强，中小企业作为重要的经济力量也逐渐参与了国际化进程。
中小企业在国际化进程中面临着巨大的压力与挑战，如何根据自身特点，进行正确的营销活动，选择正确的营销模式，成为摆在中小企业面前的重要课题。
本文在分析国际市场的特点的基础上，针对我国中小企业的实际情况，分析了中小企业如何切合实际，选择合理的营销模式。
关键词：中小企业国际市场营销模式前言中小企业可以从质、量两个方面进行界定。
从定性的角度看，中小企业是指生产或经营规模较小的企业，或它们在本行业总收入中所占百分比份额是维持本行业竞争所需的；从定量的角度来看，中小企业员工数量、年销售额或固定投资额都可成为评判的标准。
世界各国对中小企业的判定也因此各式各样，没有统一的标准。
中小企业相对于大企业而言存在着明显的差异，具有自身的特点。
如：第一，中小企业规模小、人数少、组织结构单一、资源有限，一般不能够达到规模经济的要求，在与大企业的竞争中处于劣势地位；第二，中小企业产品简单、单一，技术含量不高，利润较少，市场占有份额小；第三，但中小企业在经营稳定性较差的同时具有很强的灵活性与适应能力，中小企业资金有限，通常热衷于投资少、见效快、资金周转迅速的项目，因此产品灵活性强，转产速度快，可以根据市场变动不断做出调整。
当前，中小企业进行国际营销是顺应历史的潮流与时代的要求，中小企业的发展日益成为各国经济乃至世界经济的重要力量。
虽然自20世纪80年代以来，中国就有各种类型的中小企业陆续参与全球营销，但至今比例仍然偏低，全球化程度并不高，而且这些企业受资金、技术、规模和政策约束，更多地采取以出口为主的全球营销模式。
这种初级营销模式在为我国中小企业带来可观利润的同时也潜伏着巨大的风险。
另外，由于国际市场的环境不同，中小企业受制于自身因素，无法对国际市场做到全面的了解，缺乏专业的涉外人才。
再者，国际市场行情变化莫测，信息瞬息万变，中小企业无法像跨国公司那样掌握更多的市场信息，容易造成信息的不对称。
这些问题的存在都会影响中小企业进入国际市场的模式选择。
一.我国中小企业国际营销现状及存在的问题分析1、我国中小企业国际营销现状我国中小企业数量众多、规模有别，参与国际经营的方式多种多样，程度也有所不同，要研究中小企业国际营销模式，就必须全面把握其国际营销的现状。
目前，国内大部分中小企业“走出去”的主要任务是要为自己的产品找到海外市场，属于国际营销的初级阶段，出口贸易是其主要的进入方式。
(1)出口型中小企业的基本概况中国企业评价协会选择2007．2009年在国家海关总署登记注册、出口额在100万美元至2000万美元之间、年均增长率25％以上的中小企业进行样本分析和研究，形成了《出口型中小企业研究报告》，2009年我国出口总额为17619．99亿美元，比2007年增长了73．83％，中小企业出口额达到了10181．59亿美元，占全部出口额的58％。
(2)以加工贸易为主从贸易方式上看，加工贸易是当前我国中小企业出口的重要方式之一。
目前我国从事加工贸易的企业有近15万家，绝大部分是中小企业，从业人员3000多万人，约占城乡工业就业总人数的15％，据商务部统计，2008年，加工贸易出口累计总额为2549．8亿美元，在同期出口总额中所占比重为53．6％。
(3)中小企业是劳动密集型产业出口的主体我国劳动密集型的大宗产品，如鞋类、玩具、灯具、小家电、五金杂件、箱包、塑料制品等，主要依靠中小企业生产和出口。
我国的中小企业主要集中于纺织业、木材加工制造业、非金属矿物制造业、食品加工业、印刷业、金属制品业、塑料制品业、木材加工、文教体育用品制造业、服装制造业、家具制造业、皮革、皮毛羽绒制造业等劳动密集与技术关联性强的行业。
虽然近年来中小企业的出口商品结构也得到不断的优化，机电产品、高科技产品的出口比重中呈现上升的趋势，但是，一些资金和技术密集型的出口产品，其档次、质量、品牌及价格仍处于中低档次，国际竞争力总体水平不高。
(4)中小企业对外投资不断增多近年来，中国对外直接投资净额快速增长。
有数据显示，中国在2007．2009年的分别为655亿和1161。
3亿美元，平均每年大约以100％的速度增长。
2009年中国对外直接投资1161．3亿美元，较上年增长31．6％，过去，我国的对外投资主体主要是一些大型国有企业，中小企业在国际直接投资中发挥的作用非常有限，这主要是由我国中小企业在整个国民经济中的地位决定的。
但是近年来，随着我国中小企业实力的增强和在国民经济中地位的提升，大批中小企业开始走向国际市场，开展对外直接投资，逐渐成为我国开展国际化经营的一支重要力量。
一大批中小企业还走出国门，在世界范围内寻找商机、开拓市场。
2009年以中小企业为主的集体企业、私营企业与合作企业在对外投资中占比达到23％。
“我国对外经贸事业取得今天的成就，广大中小企业功不可没。
”2、存在的问题目前，我国中小企业尚处于国际经营的起步阶段，企业开展国际营销活动的过程中存在诸多问题，主要表现在以下几个方面：(1)国际营销理念不清，缺乏主动开拓国际市场的意识相当多的中小企业经营管理者对国际市场营销理念认识不清，他们常常被一种错误的观念所困扰：即认为从事国际营销风险大，困难多，那是具有雄厚实力的大企业的专利，中小企业没有能力进行国际营销。
另外，他们还认为开拓国际市场周期长，前期投入大，况且，大部分国际市场已经被竞争对手占领[，现在进行国际营销也有点晚了。
因此，许多中小企业缺乏主动在国际市场中拼搏的精神，而将开拓海外市场的任务寄希望于其他企业，对开拓国际市场缩手缩脚，以致丧失商机。
(2)缺乏国际市场相关信息和先进的开拓手段信息化时代，信息的重要性对现在的企业来说是不语而明的，任何一个企业如果不能准确掌握所处行业的最新动态，就随时都可能被淘汰出局。
国际市场变幻莫测，经营风险很大，企业也就更加需要及时获得国际市场的最新供求信息和对贸易伙伴国的商务法律，经济及人文等方面的相关信息，以便能与国际市场及时沟通，科学地作出决策。
否则不但会给企业的经营带来风险，还很可能丧失很多先机，严重阻碍企业对国际市场的开拓。
现实情况是：信息是我国中小企业的薄弱环节，据调查，78．7％的中小企业认为在开拓国际市场中最大的困难就是缺乏国际市场供求信息。
很多中小企业虽然走出国门，却严重缺乏获得国际市场最新信息的手段和渠道，对国际营销活动的开展非常不利，具体表现为：①信息获取手段落后、国际营销通道不畅，致使客户资源贫乏，且无法与国外买家建立密切联系，有产品的厂家找不到外商，要产品的外商找不到厂家；②企业不了解国际市场需求，与国际行情、国际潮流脱节，经营理念、设计、管理和营销能力跟不上国际水平，产品的设计、功能、材质、使用方式等不能符合国际需要，产品竞争力低下；③不能详细了解当地的法律、法规及税务政策，很难保证与外国分销商订立的分销协议措词严谨、无歧义、不与当地法律相抵触。
此外，由于受经营理念、政策等多方面要素的制约，我国中小企业开拓国际市场的手段比较单一且落后，开拓思路比较狭窄。
主要表现在：从事一般商品贸易居多，劳务输出、承包工程、引进外资等开拓的形式少；在一般商品贸易中，间接出口的多，直接参与国际市场的少；在与国外企业联合上，单独经营多，与国外参股、控股合作的少；以一般商品交易赚取差额利润为目标的多，在更高级国际贸易比如实现电子商务等进行交易的少。
(3)营销能力低，营销道德问题突出与大企业和国外企业相比，我国中小企业在国际市场竞争中尚处于新手地位，还存在一定的盲目性和偶然性，对国际市场缺乏深入研究、缺少完整的营销发展战略等问题影响了中小企业的国际营销力。
具体表现在：①国际营销理念陈旧。
绝大多数中小企业奉行的是生产观念和推销观念，并且多数企业营销手段单一，营销实际操作能力低下，这样到国际市场上显然不具优势；②缺乏总体的营销战略和策略，对于国际市场开拓，目标市场选择与定位及国际营销行为的实施等均带有盲目性；③市场调研意识薄弱，很多中小企业不重视市场调研，仅靠“拍脑袋”就进入了国际市场。
苏赛特调查顾问机构曾经就企业市场调研意识、态度以及利用市场调研进行科学决策情况，对深圳市中小企业进行了一次调查。
数据显示，高达39．75％的企业有过或见过因不做市场调查而造成某项重要计划失败的经历，他们的损失平均为51．15万元，最高为100万元。
并且深圳94．1％开展过市场调研的企业都是自己做市场调研，很少委托市场调研公司，其调研成本花费非常低，有时甚至只有几百元。
不及国外企业调研花费的1／50，其中1万元以下的达67．7％。
④营销组织机构不健全，营销网络不完善，营销队伍素质不高，现代市场营销人才尤其是国际营销人才严重短缺。
此外，中小企业参与国际市场竞争时的营销道德问题也很突出。
我国加入WTO后，市场经济逐步完善，很多国家已经承认我国的市场经济地位。
但是实践中却有相当多的中小企业目光短浅，只追求短期利益，“一切向钱看"。
他们在参与国际市场竞争时，违背法律与道德标准，如：生产和销售假冒伪劣商品，价格共谋、哄抬物价、倾销价格等，这些行为严重破坏了公平竞争原则，不仅损害了广大消费者的利益，亦将我国产品和企业的形象损失殆尽。
(4)产品档次低，缺乏品牌意识和国际竞争力目前我国中小企业产品的出口额虽然很大，“中国制造”在世界上也具有很大的影响力，但总体上来看，这些产品低档低价，缺乏品牌和国际竞争力。
同时，产品在知识产权等方面附加值也较低，很难适应国际市场多样化的需要。
中小企业制造能力很强，但是在对外贸易的增长方面却主要以劳动力、土地、资源等要素粗放投入的增长方式为主，出口增长质量不高，突出表现为自主品牌建设薄弱，出口产品结构不合理，出口产品技术含量低，附加值低，大量靠贴牌生产来支撑贸易规模，贸易利益比较少。
我国出口产品中真正拥有自己品牌的尚不到10％，能够在全球有影响力的名牌几乎没有。
以服装和制鞋业为例。
有一组数据令人深思：2008年我国出口177亿件服装，平均每件服装的价格仅有5．5l美元；出口60亿双鞋。
平均每双鞋的价格不到4．5美元。
由于缺乏自主品牌，中小企业虽拥有较强的制造能力却没有较高的增值盈利能力，消耗了大量的资源与能源，甚至污染环境，赚取的却是极少一部分的加工费。
这是目前我国相当一部分服装和制鞋生产企业的写照。
同时，由于缺乏自主创新的核心技术和自主品牌，我国中小企业的产品严重缺乏国际竞争力，只能以非常低廉的价格进入国际市场。
