国际贸易术语培训精品PPT课件

分析：我方应拒绝买方撤销合同的无理要求。按 FOB条件成交的合同，按常规由买方负责租船定 舱。卖方可以接受买方的委托代为租船定舱，但 卖方不承担租不到船的责任。就本案例来讲，因 卖方代为租船没有租到，买方又不同意改变装运 港，因此，卖方不承担因自己为我租到船而延误 装运的责任，买方也不能因此要求撤销合同。
T19e3x2t年 华沙in－h牛e津re规则
1941年 美国对外 贸易定义修
订本
2000年 国际贸易术语
解释通则
二、有关贸易术 语的国际惯例
FOB 单元二
CIP
CIF
六种主要贸易术语
CPT
CFR
FCA
能力目标：
掌握FOB合同的特 点并在实际业务正 确使用FOB合同。
知 识 目 标：
掌握FOB的含义以及合 同的性质，买卖双方应 尽义务及风险责任的划 分，重点理解FOB术语 的变形，费用发生了变 化，但风险责任并未改 变，以及在使用FOB时 应注意的事项。
二、买卖双方基本义务的划分
买方义务
（1）自负风险和费用取得进口许可证或其他官方批准 的证件，办理货物进口以及经由他国过境的一切海关手 续，并支付有关费用及过费； （2）负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船 名、装船地点和要求交货时间的充分的通知； （3）负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和险； （4）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同 规定支付货款。
能力目标：
掌握CIF、CFR合同 的特点，并能在实 际业务正确使用CIF 、CFR合同。
知识目标：掌握CIF、 CFR的含义以及合同的 性质，买卖双方应尽义 务及风险责任的划分， 重点理解CIF、CFR术语 的变形，费用发生了变 化，但风险责任并未改 变，以及在使用CIF、 CFR时应注意的事项
关于FOB的起源
关于FOB起源，一种说法是，FOB是 由早期私人海上贸易发展起来的。那 时，货主兼为船长，他们随船到各地 港口搜罗货物。采购完 毕后让卖家送 到船上，Free On Board 装上船，日后 便发展成为FOB交易。
一、FOB术语的含义
Free On Board （…named port of shipment）——船上交货（…指定装运港），是指 卖方在指定的装运港将货物装船越过船舷后，即完 成交货。这意味着买方必须从那时起承担一切费用 以及货物灭失或损坏的一切风险。 。
以船舷为界划分 风险的两种情况
以船舷为界划分 风险的利弊
深化
某年中国A公司作为卖方与韩国B公司签订了一份大豆的 购销合同：大豆单价为480美元/公吨，FOB天津，麻袋 装，每袋净重200公斤，买方须在该年8月份派船到港接 运货物；货物质量以中国商品检验检疫局的证明为最终 依据。但是之后由于各种原因，B公司延误了数月后才派 船来接货。大豆装船完毕，运抵目的地后，B公司发现大 豆生虫，于是委托当地检验机构进行检验，并签发了虫 害证明以便向A公司索赔。A公司接到对方索赔请求后， 一方面拒绝赔偿，另一方面要求对方支付延误期间A方所 支付的仓储管理费以及其他费用。另外，保存在中国商 品检验检疫局的检验货样，至争议发生后仍然完好，未 发生虫害。
哪些手续应由卖方负责办理，哪些手续应由买方负责办理。 哪些费用包括在售价中由卖方负担，哪些费用应由买方负担。 卖方应负担的风险到何时为止，从何时起，货物发生损失或风险应由
买方负责。 除此以外，还包括租船订舱、办理保险、申领进出口许可证和报关等
等的问题。 针对这些内容，如果每次交易中，都要求买卖双方反复洽商加以明确，
二、买卖双方基本义务的划分
卖方义务
（1）在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货物 交到买方指派的船上，并及时通知买方。 （2）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准 证件，办理货物出口所需的一切海关手续。 （3）承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和险； （4）提交商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。 或具有同等效力的电子数据交换(EDI)信息。
会消耗大量的时间和费用，为此，在长期的国际贸易实践中，国际贸 易术语产生了。
一、贸易术语的含义以及作用
（一）定义：又称为贸易条件、价格术语，是指用简短的文 字或英文字母的缩写表明货物买卖过程中，买卖双方风险费 用的划分，所有权的转移，价格的高低等。
（二） 贸易术语的作用 有利于买卖双方洽谈交易和订立合同。 有利于买卖双方核算价格和成本。 有利于买卖双方解决履约当中的争议。 有利于其他有关机构开展业务活动
。
3、在具体业务中使用FOB术语应注意的问题

船舷为界
B
船货衔接问题
《2000通则》与《1941年美国对外贸易定义 修订本》对FOB贸易术语的不同解释
装船费用问题
C D
。
① FOB班轮条件(FOB Liner Terms)指装货费按班轮办法处理，即卖方不负 担装货费。 ②FOB吊钩下交货(FOB Under Tackle)卖方仅将货物交到买方指定船舶的 吊钩所及之处，以后的装货费用，卖方不予负担。 ③FOB理舱(FOB Stowed)为了使船上装载的货物放置妥善和分布合理，货 物装船后需要进行垫隔和整理，即为理舱，卖方需承担理舱费。 ④FOB 平舱(FOB Trimmed) 货物装船后，为了保持船舶承受的压力均衡和 航行安全，对成堆装入船舱的散货，需要进行调动和平整，即为平舱，卖 方需承担此项费用。
国际贸易知识培训
国际贸易知识
1
贸易术语概述
2
六种常用贸易术语
3
其他五种贸易术语
导入
在国际贸易中，由于买卖双方分处不同的国家，相距遥远，涉及的环 节很多，风险又很大，加上各国法律制度，商业习惯不同，因此，将 货物由卖方交付买方的过程中，将会涉及到很多的问题，在大多数的 情况下买卖双方并不直接地接触，他们之间的责任划分显得更为困难 和复杂。而这些责任的划分概括起来，主要涉及到三个方面：
我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方 来电，称租船较为困难委托我方代为租船，有关费用由 买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。 但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且 买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未 装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期租 船履行交货义务为由撤销合同。试问：我方应如何处理。