荣威2020年整合营销方案

自贡昱初荣威汽车销售服务有限公司品牌推广策划案一、推广目的1、树立昱初荣威的品牌形象，提高昱初荣威的知名度。

2、整合目标客户资源，提升荣威、MG的品牌认知度。

3、打造荣威、MG的品牌价值。

4、提高荣威、MG产品的销售业绩。

二、产品概况代理经营上汽集团荣威与MG双品牌。

荣威一个融入中国传统元素；体现了民族自强不息的精神；拥有深厚中国文化积淀的品牌，将为消费者创造出品位独具、自信进取且富有内涵的品牌体验，同时为消费者传递“品位、科技、实现”的产品和服务体验。

MG拥有纯正英伦血统传承，彰显贵族风范的品牌，秉持“英式运动风格”的造车理念，不断为车迷贡献无数跑车杰作，并成就英伦跑车在世界车坛的显赫地位。

无论是设计风格，还是性能表现，MG品牌都堪称英系造车的典范。

三、销售区域内SWOT分析1、优势产品的品牌历史传承悠久，造车理念先进，性价比高，销售区域唯一性优势突出。

2、劣势开业时间短，销售区域内产品的品牌知名度、信誉度不高。

3、机会在销售区域内，有品牌唯一性、产品结构唯一性的优势。

自贡车市成上升，潜在消费者处于观望之中。

4、威胁处于类似级别的品牌在销售区域内非常多，消费者在同等价位上的可选性广，竞争压力大。

品牌认知度低，为形成消费惯性思维的广泛效应。

四、市场定位与诉求1、市场细分荣威：目标客户是有知识、有修养，事业发展成功，勇于创新突破，积极向上，追求品位的消费者。

MG：目标客户是那些不甘于拘束，对平庸的不妥协，自由不羁，拥有非凡创造力，引领时代先锋的消费者。

2、市场定位荣威：产品将定位于贵雅，主打公商务车型中不同级别细分市场中的中高端区域。

MG：产品将以其高性能、操控乐趣和高贵品味的特性，占据各个细分市场的高端区域。

3、消费阶层区分富裕型：主要在外地购买高档豪华车。

中产型：白领，中小私企等中产阶级，是私家车的消费主力。

公商务型：稍具实力的中型私企老板、总经理，多选择商务车。

4、品牌诉求荣威：公商务车。

MG：城市跑车。

荣威RX5汽车营销策划方案一、市场分析1. 市场概况随着人民生活水平的不断提高，汽车已经不再是奢侈品，而是成为很多人生活的必需品，汽车市场的竞争也日益激烈。

那么如何在这个充满竞争的市场中脱颖而出，成为消费者首选的品牌呢？2. 汽车市场的发展趋势随着电子科技的发展，电动汽车成为汽车市场的发展方向。

消费者对环保和节能的要求越来越高，对于传统燃油汽车的销售需求将逐渐减少，而电动汽车的需求将会增加。

此外，对于车辆的智能化和互联化要求也不断提高。

3. 目标市场分析根据市场调研数据，我们将针对以下目标市场进行推广：- 年轻人市场：年轻人对时尚、个性定制化的需求很高，他们注重汽车的外观设计和操控性能。

- 消费升级市场：消费升级的趋势下，消费者对于汽车的品质、配置、空间等方面的要求不断提高。

- 家庭市场：有家庭的消费者对于汽车的空间和安全性要求较高，他们注重汽车的整体性能。

二、品牌定位1. 品牌定位策略荣威RX5的品牌定位是“年轻、时尚、可靠的智能SUV”。

我们将以年轻人为主要目标消费群体，注重创意和个性化，满足消费者对于汽车外观、内饰、操控性能等方面的需求。

2. 品牌传播策略- 广告宣传：通过定制化广告，使用类似Pad刊物、社交媒体平台等多种渠道，加强品牌形象的宣传，吸引更多年轻消费者的关注。

- 明星代言：邀请明星代言，利用明星的影响力，增加品牌认知度。

同时，可以通过与明星合作举办相关活动，吸引更多目标消费群体的目光。

- 线下推广：积极参与各种汽车展览会和体验活动，向消费者展示荣威RX5的产品性能、智能化特点以及亮点，提供试驾，吸引消费者关注。

三、产品策划1. 产品特点和优势- 外观设计：荣威RX5采用流线型设计，时尚大气，动感十足，符合年轻消费者的审美需求。

- 智能配置：荣威RX5采用智能交互系统，配备了人工智能语音识别技术，可以实现语音控制导航、音乐、电话等多种功能，提升驾驶乐趣。

- 安全性能：荣威RX5采用多项主动安全技术，如车道偏离预警、自动紧急制动等功能，提供更安全的驾驶环境。

上海荣威汽车市场营销方案目录Ⅰ.荣威汽车营销宏观环境分析 (2)一、人口环境分析 (2)二、经济环境分析 (3)三、技术环境分析 (3)四、政治法律环境分析 (4)五、社会文化环境分析 (5)六、自然环境分析 (6)Ⅱ.荣威汽车营销微观环境分析 (6)一、企业内部环境 (6)二、供应商 (7)三、中介机构 (7)四、竞争者 (8)五、顾客 (9)六、公众 (10)Ⅲ.上海荣威STP分析 (14)一、上汽荣威市场细分表 (14)二、选择目标市场 (16)三、企业现有车型分析 (16)Ⅳ.上海荣威产品组合策略 (20)一、荣威汽车的产品深度分析 (20)二、荣威汽车产品寿命周期 (21)三、荣威汽车产品品牌与策略 (24)Ⅴ.上海荣威价格策略 (26)一、产品寿命周期定价策略 (28)二、折扣和折让定价策略 (31)三、针对汽车消费者心理的定价策略 (33)四、针对汽车产品组合的定价策略 (34)三、针对汽车消费者心理的定价策略 (40)四、针对汽车产品组合的定价策略 (42)五、汽车降价的五大原因 (43)Ⅵ.上海荣威汽车营业推广计划 (44)一、针对消费者、中间商、推销人员，上海荣威营业推广的目标 (44)二、上海荣威营业推广方法 (44)三、上海荣威营业推广计划 (44)四、实施推广计划 (45)五、在活动前、活动中和活动后评价上海荣威营业推广效果. 46Ⅰ.荣威汽车营销宏观环境分析一、人口环境分析世界人口增长为4s店厂家带来更多的商机。

纵观这几年，常州地区跨上了增长20%的台阶，实际上从2006年开始，到现在为止已经连续四年，加上今年就是五年。

这几年增长率都是20%以上，只是2008年有余宏观调控的原因使增长率下降到了13.6%除此之其他年份增长率都是在20%多，这说明常州轿车市场发展进入到了一个快速增长的轨道，这意味着如果没有外在的，宏观经济或者针对汽车产业调控政策的话，汽车市场会保持一个较高的潜在的增长率，从此以后它就进入了快速增长阶段，我国差不能在07年的时候是1000人15辆车。

汽车4S店整合营销方案随着社会经济的发展，汽车行业也变得越来越竞争激烈。

在这种竞争环境下，汽车4S店要想脱颖而出，必须制定一个有效的整合营销方案来吸引消费者、促进销售。

下面是一个关于汽车4S店整合营销方案的建议。

1.品牌推广品牌推广是一个汽车4S店的基本任务。

通过大规模的媒体推广活动，提高汽车4S店的知名度和形象。

可以选择合作伙伴合作进行联合品牌推广，还可以利用社交媒体等新兴媒体渠道，提高品牌的曝光度。

2.网络营销在当今社会，互联网已经成为了人们获取信息的主要渠道之一、汽车4S店可以利用互联网来进行网络营销，包括建立自己的官方网站，通过引擎优化(SEO)来提高网站的流量和排名，同时，还可以通过社交媒体平台来维护与消费者的互动关系，提高消费者对品牌和产品的认知。

3.促销活动促销活动是吸引消费者的一种有效手段，尤其对于汽车行业来说。

汽车4S店可以根据不同节假日或者销售淡季制定相应的促销活动，如购车优惠、赠送服务等。

此外，汽车4S店还可以联合银行发放汽车贷款、提供贷款优惠等，以提供多样的销售方式，吸引更多潜在消费者。

4.特色服务汽车售后服务是消费者选择汽车4S店的一个重要因素。

汽车4S店可以通过提供特色服务来增加竞争优势，例如推出免费保养、延长保修期等。

此外，还可以建立VIP客户专属服务、上门定制配送等，提升消费者的满意度。

5.合作与合作伙伴汽车4S店可以与各种合作伙伴建立战略合作，以扩大销售网络和渠道。

例如与银行、保险公司、汽车修理厂、保养服务连锁店等建立合作关系，提供更多的选择和便利性。

合作伙伴能够帮助汽车4S店扩展销售渠道，从而吸引更多的消费者。

以上是一个关于汽车4S店整合营销方案的建议。

整合营销方案需要综合考虑市场环境、消费者需求等多个因素，以寻求最大的销售效益。

汽车4S店可以通过品牌推广、网络营销、促销活动、特色服务、合作与合作伙伴等手段来提高销售额，提升竞争力。

汽车营销设计大赛--荣威950营销企划案团队名：Fast-feel成员：韩亚凝董清波于全涛负责人：韩亚凝目录一、参赛团队介绍 (2)二、营销策划基本概要 (3)（一）汽车概况 (3)（二）营销目标 (3)（三）关于荣威950的SWOT分析 (3)三、营销环境分析 (4)（一）汽车行业总况 (4)（二）总体外部环境简析 (6)四、营销定位战略 (6)（一）、产品定位 (6)（二）市场定位 (7)（三）、推广途径定位 (7)五、营销策略 (8)（一）广告宣传方案 (8)（二）服务营销/售后 (8)（四）公关营销/共生性营销/文化营销/集团营销 (9)六、营销预算与控制 (10)七、风险应变策略 (10)一、参赛团队介绍二、营销策划基本概要（一）汽车概况荣威950依托上汽整合全球资源的卓越实力，通过“战略平台、技术共享”的方式，走在国际领先的B+级车型平台之上。

荣威950前脸设计延续家族造型风格，多片式展翼型前格栅突出精品商务的尊贵大气，凸显品牌特色，配上棱角分明的异型大灯，整体显得凌厉、充满力量感。

贯穿式的下进气口与两旁的菱状雾灯自成一体，似玉带环腰，线条非常优雅。

（二）营销目标提升荣威950的产品知名度和社会认可度，抢占中高级车的产品市场份额，体现国产车在这一级别车的定位，实现产能和谐，在同级车中占有5%左右的市场份额，进一步提升荣威品牌的市场定位。

（三）关于荣威950的SWOT分析三、营销环境分析（一）汽车行业总况1、汽车行业现状分析（1）总体特征国内一线城市汽车的饱和令众多车企把目光投向了次级市场，令这些市场的竞争骤然加剧。

可以预测，到2020年，三线城市市场份额将达到50％—60％，未来10年，次级城市、特别是三线城市将是全国汽车市场发展的主导力量。

中国汽车行业现状图（2）主要竞争集群态势分析B级车市场从来都是汽车厂商最为看重的市场，自然也是各级别汽车中竞争最激烈的一个领域。

作为B级车中位数不多的自主品牌，荣威950确实存在许多挑战。

上汽荣威的营销模式分析[摘要] 近年来，中国汽车行业发展很快，尤其是金融危机后，中国成为世界第一大汽车市场。

许多国内的汽车生产商把握机会，推出自己的自主品牌汽车。

上海汽车工业（集团）也在收购英国罗孚汽车公司后推出了自主品牌“荣威”，并取得了不俗的业绩。

论文主要通过分析国内外汽车营销模式和荣威现有的营销理念、营销组织和营销手段,根据荣威的品牌定位和车型特点，并结合服务营销策略，探索适合的自主品牌中高端车型的营销模式。

[关键词]荣威营销模式营销理念营销策略；THE ANALYSIS OF SAIC ROEWE’S MARKETING MODE[Abstract] In recent years, the Chinese auto industry has developed very fast, especially during the financial crisis; China became the biggest auto market of the world. Some Chinese automakers take the opportunity self-owned brand automotives. The SAIC also put its self-owned brand “Roewe” into the market, and has gotten good result. This thesis mainly through analysis of the automotives marketing models in home and overseas, the existing marketing philosophy, marketing organization and marketing tools of Roewe, then according to the Roewe’s brand positioning and features, combined with service marketing strategy, to searching for the suitable marketing models of self-owned brand mid-to-high-range automotives.[Keyword]Roewe marketing models marketing philosophy marketing strategy;目录引言 (1)一、国内外汽车营销模式的演进与分析 (1)（一）4S店营销模式 (1)（二）美国模式 (2)（三）欧洲模式 (2)（四）日本模式 (3)（五）我国汽车营销模式 (3)1.品牌专卖店模式 (3)2.汽车有形市场模式 (3)3.汽车园区模式 (4)二、对上汽荣威的营销环境分析 (4)（一）上汽荣威品牌简介 (4)（二）上汽荣威的品牌市场定位及产品分析 (5)1.荣威750简介 (5)2.荣威550简介 (5)3.荣威350简介 (5)（三）上汽荣威主要竞争对手的营销模式分析 (5)三、对上汽荣威的营销模式分析 (6)（一）上汽荣威的营销理念分析 (6)（二）上汽荣威专卖店营销组织模式的优缺点分析 (7)（三）上汽荣威的营销手段分析 (8)1.极限营销——天门山极限驾控 (8)2.体育营销——斯诺克大师杯赛 (8)3.时尚营销——上海时装周 (8)四、对上汽荣威营销模式的改进建议 (8)（一）凝练营销理念 (8)（二）优化营销组织形式 (9)（三）完善营销手段 (10)1.完善网络营销手段 (10)2.完善服务营销手段 (11)五、结论 (12)致谢语 (13)参考文献 (14)引言随着中国汽车行业的发展，越来越多的中国汽车企业或收购国外汽车品牌，或将自主品牌推向市场。

荣威750汽车营销策划方案荣威750汽车营销策划方案作者：饶应龙关键字：品牌、文化、市场、服务目录：三、关于荣威，解析荣威四、对于荣威750车型的情况介绍和特色分析；五、荣威750的销售背景；六、荣威750的目标受众定位及市场前景分析；七、荣威750与竞争对手相比较的优势及劣势所在；八、荣威750在开拓汽车市场，广告营销，销售方面，价格政策，产品质量等方面的营销策划；九、后注及其他内容摘要：荣威——一个融入中国传统元素，体现民族自强不息的精神和深厚的中国文化积淀品牌，同时也传递出一种经典、尊贵的气度。

贵族气质，自主姿态，主流时尚，荣威的一切都值得我们期待，而荣威的成长便是我们关心的焦点。

怎样让荣威在如此激烈的竞争对手中脱颖而出拙见成长，占有一定的市场地位，一份成功的营销策划方案对其来说就显得至关重要了。

三、关于荣威，解析荣威2006年10月12日，上海汽车集团股份有限公司正式对外公布，其自主品牌定名为“荣威（Roewe）”，取意“创新殊荣、威仪四海”，品牌口号为“创新传塑经典”。

品牌的LOGO力经八个月的设计，在外形上延续了罗孚品牌的部分元素，但同时上面采用了双狮、华表的图案，添加了自主品牌的强烈信号。

2006年10月24日，上海汽车集团股份有限公司首款中高档自主品牌产品，荣威（Roewe）750隆重亮相。

恰逢上海国际汽车城建设5周年之际，中国国际品牌荣威的首款产品发布会在汽车城会展中心精彩呈现。

来自上海市委市政府、上汽集团的领导以及来自全国的数百名记者、嘉宾，共同见证了这一中国汽车工业具有里程碑意义的重要时刻。

基于Rover（罗孚）75平台核心技术全新开发而成的荣威（Roewe）750，是第一款在中国量产的、具有纯正英伦轿车设计与技术基因的中高端轿车产品，其华贵经典的英式设计、卓尔不凡的动力操控、先进完善的安全设备以及完美备至的舒适科技，将为消费者传递“经典、创新、自主掌控”的产品和服务体验。

在适合定位与营销方面，我想举两个例子来说明问题：一个是荣威的创新式定位；一个是宝马的本土化营销。

在本土自主品牌中，荣威是相对成功的。

那么，荣威的品牌定位是如何做的呢？可以用一句话来概括，荣威的品牌定位方法，采用的是“拿来主义”加“无中生有”。

“拿来主义”是用英伦血统定位品牌风格，“无中生有”是用“第四极”跻身市场认可的德系、美系、日系三大阵营品牌概念群。

继而在产品层面形成英系车的动力和操控方面的附加认知。

在文化层面形成典雅、品位、自信、进取的“绅士文化”认知。

在产品目标消费群层面，锁定中产阶层的社会中坚力量，名为“社会进取族群”的泛概念范畴。

在产品层面则定位为性能卓越、贵气优雅的中高档汽车。

在品牌标识方面，却采用中国文化中权威概念的华表和在东西方都象征王者和勇敢形象的狮子相结合，形成一种国际化的视觉组合与市场认知。

有了适合的定位之后，荣威在营销推广方面，首先抓市场认知，确立产品形象，从而获得品牌形象的累积印象。

市场认知的获得由两个方面的内容构成：一是媒体的整合运用；二是与品牌定位共振的细分内容表达。

荣威的媒体组合，先是从户外广告入手，采用的大幅度引起事件话题为核心，而后再用电视广告紧紧跟进。

与此同时，采用多种多样的整合传播手段，以达到最大限度的告知作用。

比如，在体验行销方面，荣威厘定传播细分题“创新重塑经典” 为核心，兵分3路，在全国19个主要城市巡展，采用“赏车会”形式，请专业人士从艺术感、品位、动力、操控等角度全面讲解产品。

广泛应用计算机绘图、创作、产品品牌Video、产品功能点Video、线条演绎Video，给受众以强烈的科技感与现场感。

最为重要的是，荣威在推广母品牌市场认知的同时，及时推出服务品牌——“尊荣体验”，使之与品牌传播认知形成推拉结合的迎合态势，造成“体验营销” 的完整销售氛围。

同时，再辅之以差异化的网络推广手段，利用全视频的体验网站，与用户进行深入的、创意式的低成本营销沟通。

荣威550两周年庆暨荣威全系团购会执行方案一、活动主题：荣威550两周年庆暨荣威全系团购会二、活动目的：促进意向客户订车，挺高550销量，带动750、350三、活动时间：6月20日上午14:30四、活动地点：展厅五、活动对象：550意向客户、包括750、350新老客户六、协办活动方：二牛看车团；小易看车团；5.1QC看车团七、预计邀约客户：八、金融套餐此计划主要针对资金不太充裕、又身居外地的年轻购车一族，让买车对年轻人不再是一种奢侈，现场可享受优惠政策。

广告宣传：激情世界杯，贷动有车梦想，荣威世界杯个性车贷套餐任你选/南非速递套餐一世界杯荣威750低首付南非速递套餐：首付20%（3.6万），贷款3年，日供161元南非风情套餐二世界杯荣威品臻低日供南非风情套餐：首付最低30%（5 万）,贷款3年，日供105 元南非炫酷套餐三世界杯荣威5050南非炫酷促销套餐：首付50%（6.9万），贷款1年日供4元、尾款50% 九、活动流程:15: 25公布团购价格陈国治15:30 现场讨论，签署订单销售顾问轻音乐15:45 现场赏车订车销售顾冋轻音乐十、展厅布置A、平面图主背景板嘉宾席□ C=3【bd竝上b IB、效果图卜一、工作安排项目数量明细完成时间负责人活动宣传& 团购召集太平洋汽车网软文发布、团购召集情况30批6.17跟踪落实何丹易车网软文发布、团购召集情况6.17跟踪落实何丹海峡汽车网召集 6.17跟踪黄红霞晋江经济报信息发布1期新闻 6.15完成黄红霞海都报、电台、电视台 6.17落实更改黄红霞短信群发荣威新老客户 6.17完成游小琴二爰传递宣传角十二、物料&费用预算:。