第三章国际货物买卖合同法2

国际商务单证理论与实务第三章第一节第三章国际货物买卖合同（重点章节）第一节国际货物买卖合同的商订第二节国际货物买卖合同的基本内容第三节国际货物买卖合同的履行大纲要求1．磋商和订立合同的一般步骤 2．合同的结构和内容3．出口合同履行程序及合同履行各环节涉及的各种单证 4．进口合同履行程序及合同履行各环节涉及的各种单证12第一节国际货物买卖合同的商订（重点）交易磋商一般包括询盘、发盘、还盘、接受四个环节。

发盘和接受是必不可少的环节。

一方的发盘经对方有效接受，合同即告成立。

【例题】交易磋商的一般程序包括以下（）环节。

A、询盘B、发盘C、还盘D、接受E、签约【答案】ABCD【例题】每笔国际货物买卖的交易磋商都必须有询盘、发盘、还盘、接受四个环节。

（）【答案】B一、询盘（Inquiry），又称询价，邀请发盘，要约邀请询盘是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方发出探询买卖该商品及有关交易条件的一种表示，在法律上称为“要约邀请”。

询盘既可由买方发出，也可由卖方发出。

询盘对买卖双方均没有约束力，是了解市场需求、寻找交易机会的有效手段。

例如：买方发出询价——PLEASE OFFER NANSHAN PONGEE 33×49，1000kg，5/6 SHIPMENT FOB DALIAN请报南山府绸33×49，1000千克，5/6 月装运，FOB大连。

卖方发出询价——CAN SUPPLY NORTHEAST SOYABEAN PLEASE BID 可供中国东北大豆，请递价。

相关例子请见吴国新教材P20~P22。

二、发盘（Offer），又称报盘，报价、发价，要约指买方或卖方向对方提出交易条件并愿意按此条件达成交易的表示。

法律上称为“要约”。

发盘可以由卖方提出，习惯上叫“卖方发盘”，也可以由买方提出，习惯上叫“买方发盘”，或称递盘（bid）或订单（order）。

例如：卖方发盘——CAN SUPPLY TSINGTAO PONGEE 28.5×49 PER KG USD 8.00，450KG FOB QINGTAO 5/6 SHIPMENT IRREVOCABLE SIGHT L/C12可供青岛柞丝绸450千克，28.5×49，每千克8美元，FOB青岛，5/6 月装运，不可撤销即期信用证付款。

第三章国际货物买卖法第一节国际货物买卖法概说一、调整国际货物买卖的相关法律《联合国国际货物买卖合同公约》两个海牙公约各国国内法调整国际货物买卖的国际惯例二、关于《联合国国际货物买卖合同公约》1、适用范围有体物的买卖。

不适用：（1）不被视为货物或有争议的货物。

如公债、股票、投资证券、流通票据和货物的买卖；（2）不视为动产的货物，如船舶、船只、气垫船或飞机的买卖；（3）购买供私人、家人或家庭使用的货物买卖；（4）以拍卖形式进行的买卖；（5）根据法律执行令状或其他令状的买卖；（6）电力的买卖。

2、适用条件适用于营业地在不同国家的当事人之间订立的销售合同，如果这些国家是缔约国。

所谓营业地，是指固定的、永久的、独立进行营业的场所，不包括代表机构所在地。

3、不涉及的事项（1）买卖合同的效力或惯例的效力等问题；（2）买卖合同对所出售的货物的所有权可能产生的影响；（3）出售的货物引起的人身伤亡或损害责任问题；但卖方所售货物造成人身伤亡之外的损失，公约适用。

4、公约不具有强制性，即使双方当事人营业地分处公约的两个缔约国只要当事人在合同中约定不适用公约，就可排除对公约的适用。

第二节国际货物买卖合同的成立一、合同的通常形式正式合同确认书协议书二、合同的主要内容国际货物买卖合同一般由前文、正文、结尾三部分组成。

1．合同的前文。

又称约首它通常由以下部分组成：（1）合同的名称；（2）合同的编号；（3）订约的日期；（4）订约的地点；（5）订约的当事人名称、地址；（6）订约的理由。

2．合同的基本条款。

合同的基本条款是明确当事人之间权利、义务关系的部分，是合同的核心部分。

主要有：（1）商品名称；（2）品质条款。

一般采取约定品质的方式，通常有：“凭样品买卖”、“凭牌号或商标买卖”；（3）数量条款；（4）价格条款；（5）包装条款；（6）保险条款；（7）交货条款；（8）支付条款；（9）检验条款。

3．合同的一般条款。

合同的一般条款是对基本条款的补充说明或某一类合同的共同事项记载。

3、国际货物买卖法案例讲解大全邹岿编第三章国际货物买卖法第一节国际货物买卖法概述1、A. M. Knitwear诉泛美进出口公司案(1976)泛美进出口公司向A．M. Knitwear公司购买了几千磅的纱线。

泛美公司使用它们自己的订单格式，订单上表示“从贵公司工厂提取货物运到Mccormak，再装运至巴西的Santos”。

在“价格”一栏中，泛美公司印着“FOB工厂每磅1.35美元”，但贸易术语FOB后具体地点一栏空着，没有填写。

卖方把货物装载上买方提供的集装箱后，通知买方货物已装好。

买方于是通知其货物运输代理人（承运人），到卖方工厂提取集装箱并把货物运至Mccormak。

当天晚上，一个货车司机到卖方所在地，签发提单后就提取集装箱开车走了。

过了不久，买方的运输代理人来提货，这才发现第一个司机是个贼。

买方遂停止付款。

纽约上诉法院的法官库克受理此案。

库克认为，“FOB工厂”只能意味着卖方把货物交付给承运人，而没有其他意思。

若试图将其作为其他意思解释的话，则必须要有明确的改变其本来意思的规定。

如果在合同中使用FOB这样的术语，含义改变了，又没有在合同中注明，那么是违反法典(UCC)目的的。

法院最终作出判决：买方胜诉。

法院认为贸易术语的含义应该根据UCC的解释，除非双方另有约定。

根据UCC的规定，FOB合同中，只有在货物交付给承运人之后，货物的风险才转移给买方。

2、Exxonmobile供销公司诉Texaco有限公司案(2003)原、被告双方达成了一份柴油机买卖合同，其中有一个条款规定：合同包括当事人之间的整个协议……没有其他允诺、陈述、担保、惯例或交易过程影响本合同。

后来，针对被告根据所测试的保留油样习惯或惯例提出抗辩的企图，原告主张合同不允许纳入这种习惯条款。

英国法院在接受原告这一主张的同时，却指出：在有必要根据商业效率使一条款成为合同暗示条款的情况下，“整个协议”条款不应当排除这种暗示条款。

3、Chateau Des Charmes酒业有限公司诉Sabate公司案(2003)Chateau Des Charmes酒业公司是一家加拿大公司（以下简称加拿大公司），被告美国Sabate公司（以下简称美国公司）是法国一软木塞制造公司设在美国加利福尼亚州的一家分公司。

国际货物买卖的合同
国际货物买卖的合同通常包括以下内容：
1. 双方当事人的姓名（或名称）、地址以及联系方式；
2. 商品描述，包括商品的种类、规格、数量、质量标准等；
3. 价格和支付方式，包括货币种类、交货时间、付款方式等；
4. 发货和交货条件，包括装运地点、装运方式、质检标准等；
5. 保险条款，包括货物的运输保险责任归属、保险金额等；
6. 违约责任条款，包括双方违约责任和赔偿方式等；
7. 争议解决方式，包括选择仲裁机构、管辖法院等；
8. 其他约定事项，如不可抗力条款、保密条款等。

以上是国际货物买卖合同中常见的条款，具体内容可以根据双方的交易情况和需求进行适当调整和补充。

要确保合同的条款清晰明确，以避免日后产生争议。

建议在签署合同之前，双方应仔细阅读并理解合同的内容，确保各方权益得到充分保障。

外经贸考试-国际商务单证基础理论与知识-第三章国际货物买卖合同[单选题]1.根据《联合国国际货物销售合同公约》，合（江南博哥）同成立的必要程序是()。

A.询盘、发盘、还盘和接受B.询盘、发盘、还盘、接受和签约C.发盘、接受和签约D.发盘和接受参考答案：D参考解析：交易磋商的一般程序可概括为询盘、发盘、还盘和接受四个环节。

其中，发盘和接受是合同成立必不可少的环节。

[单选题]2.交易磋商中的“买方发盘”习惯称()。

A.发价B.递盘C.报价D.报盘参考答案：B参考解析：发盘（offer）是指买方或卖方向对方提出交易条件并愿意按此条件达成交易的表示。

实际业务中，发盘也称为报盘、报价、发价，法律上称发盘为“要约”。

发盘可以由卖方提出，习惯上称“卖方发盘”，也可以由买方提出，习惯上称“买方发盘”，或称递盘（bid）或订单（order）。

[单选题]3.按《公约》规定，构成发盘的基本要素是()。

A.各项交易条件B.主要交易条件C.货物名称、数量和单价D.品质、数量、价格参考答案：C参考解析：《联合国国际货物销售合同公约》第14条第1款规定：“一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。

”也就是说，构成发盘有三个基本要素：货物名称、数量和价格。

其他所缺少的条件应理解为按惯例和“一般交易条件”协议来办。

[单选题]4.甲向乙发盘：“可供贵厂一年生产所需的全部铁矿石，价格按交货时伦敦五金交易所价格计算”，根据《公约》规定，这是()。

A.询盘B.递盘C.邀请发盘D.有效发盘参考答案：C参考解析：甲向乙的发盘是一项邀请发盘，仅表明甲的生产和供应能力。

[单选题]5.张先生在其订约建议中加有“仅供参考”字样，则这一订约建议为()。

A.发盘B.递盘C.邀请发盘D.还盘参考答案：C参考解析：发盘内容必须十分确定，即发盘所列条件是完整的、明确的和终局的。

加有“仅供参考”字样的订约建议应仅视为邀请发盘。

国际货物销售合同公约全文国际货物销售合同公约（CISG）全文：第一部分：普通规定第一章：范围第一条：本公约适用于合同双方居所或经营所在国不同的国际货物买卖合同。

第二条：本公约不适用于商品的拍卖行为和消费者买卖行为。

第三条：本公约适用于卖方在履行合同过程中提供的服务，但服务的主要目的不是为了向买方提供劳务。

第二章：基本义务第四条：卖方应当按照合同规定的规格和数量提供商品，符合质量要求，并在合同时间和地点交付。

第五条：买方应当按照合同规定支付购买商品的货款，并按照要求接受交付的货物。

第六条：双方应当履行本公约规定的其他义务。

第三章：买卖合同的订立第七条：书面形式不是卖方要约及买方接受的必要条件，除非该合同在履行过程中需要转让权利。

第八条：在没有任何限制的情况下，当买方根据卖方的要约明确表示同意时，合同即成立。

第九条：当要约中规定的期限到期或被要约人取消时，要约即告终止。

第十条：当要约中规定或者对方受到要约时，要约即告终止。

第十一条：当买方作出通知，表示接受卖方在期限内所提出的修改建议，买卖合同依旧有效。

第四章：货物交付和转移风险第十二条：卖方应当按照合同规定的条款交付货物，包括按照期限和地点交付货物，并根据合同中的说明，清除货物的所有障碍，以方便买方取得货物。

第十三条：当合同未规定交付地点时，卖方应当按照合同的性质和内容选择合适的地点交付货物。

第十四条：当买方未出示足够信息时，卖方无义务通知买方货物的交付时间和地点。

第十五条：除非买方和卖方另有特别协议，货物的风险自卖方交付之时转移到买方。

第十六条：当卖方违反合同规定时，买方可以拒绝货物交付或拒绝接受货物，并通过法律手段要求卖方承担责任。

第十七条：当货物在运输过程中遇到困难时，买方应尽快通知卖方，并与卖方一起协商解决方案。

第十八条：当买方未按照合同规定接受货物时，货物仍一直为卖方所拥有，风险仍为买方所承担。

第十九条：当买方未按照合同规定接受货物时，卖方有权利保留货物并重新将其销售，但须向买方发出通知。

第一章国际货物买卖1．《联合国国际货物买卖合同公约》的主要内容。

2.关于国际货物买卖的国际公约的名称，并了解《国际货物买卖统一法公约》和《国际货物买卖合同成立统一公约》的内容。

3．我国在核准《联合国国际货物买卖合同公约》时提出的两项保留。

4．国际货物买卖的两种主要国际贸易惯例的名称及其约束力。

5．国际贸易术语的概念及其13种贸易术语的内容。

6．国际货物买卖合同关于合同成立的规定，把握要约（发盘）和承诺（接受）的概念、条件（特征），以及发盘的撤回和撤销的概念、条件和区别。

7．买卖双方的义务的内容以及违反义务的救济措施。

8．了解公约对所有权和风险移转的规定。

第三章国际货物运输1．国际海上运输法中关于提单的规定，其中规定提单的国际公约、提单的特征（作用）、分类以及提单的转让流通性是重点中的重点。

2．关于提单的三大国际公约的比较：主体、责任期间、诉讼时效、免责事由等。

3. 关于国际航空货物运输的公约以及异议期间和时效期间。

第四章国际货物运输保险1．可保利益的概念及其应具备条件。

2．承保风险的类别、范围；推定全损、共同海损的定义。

3. 国际海洋运输保险合同的主要条款。

4.中国人民保险公司《海洋运输货物保险条款》的主要内容,尤其是平安险的责任范围与保险人免责事由。

第五章国际货物贸易支付1．票据的概念、分类及其6项特征。

2．汇票、本票、支票的比较。

汇票的当事人(3方)、类别、法定记载事项；本票、支票的法定记载事项。

3. 票据背书的概念、分类与法律效力。

4. 国际贸易支付的4种主要方式及其支付流程、特点。

5. 信用证的分类、当事人及其权利义务。

6. 保付代理的概念以及操作程序。

第六章国际货物贸易的产品责任1. 产品责任、产品瑕疵与产品瑕疵担保责任。

2. 产品瑕疵与缺陷的区别、与产品不合格的关系。

3. 有关产品责任的国际条约极其性质、特点。

第七章反倾销与反补贴1. 倾销与补贴的概念。

2．反倾销的实体性规则、构成倾销的3个条件、倾销造成的损害的3种表现形式、损害的累积评估。

第三章国际货物买卖合同的磋商与订立【案例讨论】1. 我某出口A公司于某年11月20日向韩国B公司就某农产品发盘,除列明各项交易条件外,还表示“Packing in sound bags”。

在发盘有效期内,对方电复“Accept your offer, packing in new bags”。

A公司收到上述复电后即着手备货。

数日后,该农产品国际市场价格猛跌。

B商来电称“我方对包装条件做了变更,你未确认。

合同并未成立”。

而A方坚持合同已经成立,双方发生争执。

试析双方合同是否已经成立?答案要点：合同应是成立。

因为韩国公司的来电已经构成了有效的承诺，其中所讲的关于包装方面的要求并不是合同成立所需要的必要条款，同时发盘人也以实际的行动“着手备货”，来表示对此要求并不反对。

因此，合同已经成立。

2. 国内A公司于8月3日以电子邮件方式请法国B公司发盘出售一批钢材。

A在电子邮件中声明:此发盘是为了计算一项承建一幢大楼的标价和确定是否参加投标之用,并将于8月15日向招标人送交投标书,而开标日期为8月31日。

B 于8月5日用电子邮件就上述钢材向A发盘,发盘条件虽完整,但既没规定接受期限,也没有注明是否是不可撤销的。

A获悉后,据此计算标价,并于8月15日向招标人递交了投标书。

8月20日国际市场钢材价格上涨,B发来传真通知撤销其8月5日的发盘,A当即复电表示不同意撤盘。

于是双方为能否撤销发盘发生争执。

到8月31日招标人开标,A中标,随即传真B接受5日的发盘。

但B坚持发盘已于8月20日撤销,合同不能成立。

请分析该交易是否成立并说明理由。

答案要点：在本案中，A在发盘邀请中已经清楚地申明B的发盘是用于A 参加日后投标，B理应知道其发盘的重要性。

而A已就B的发盘参加了投标，因此，A有理由依赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的依赖采取了某些行动。

B在8月31日招标人开标之前是不能撤消其发盘的。

因此，合同已经成立。

3. 我某出口公司于6月11日就某商品向外商A发盘,限6月18日复到。

商法第三章国际货物买卖法第三章国际货物买卖法导读：国际货物买卖法作为适⽤于国际商事交易领域中的法律规则，存在的功能是规范和保障商品交换的顺畅有序。

1本章从国际货物买卖法的渊源⼊⼿，介绍《联合国国际货物销售合同公约》简称CISG与国际贸易术语。

2阐述了国际货物买卖合同的订⽴，卖⽅与买⽅的义务，货物所有权的转移和风险转移以及国际货物买卖合同的违约补救3明确要约，承诺，根本违约，预期违约等概念，认识CISG在调整国际交易中的作⽤，熟悉掌握国际货物买卖中的相关法律规定，买卖双⽅的权利与义务，货物买卖合同在履⾏过程中的违约救济及条件第⼀节国际买卖法的概述（适⽤的范围：传统有形货物的买卖）CISG不适⽤以下买卖：1.供私⼈，家属或家庭使⽤进⾏的买卖2拍卖⽅式进⾏的买卖3根据法律执⾏令状或其他令状进⾏的买卖4公债股票投资证券流通票据或货币买卖5船舶⽓垫船或飞机的买卖6电⼒买卖⼀国际货物买卖法的根源（国际条约国际贸易惯例国内法）（⼀）国际条约1.CISG适⽤范围：（跨国买卖）确定⼀个合同是否为国际合同的标准是指当事⼈的营业地在不同国家，⽽不论当事⼈国籍，客体或法律事实时候涉及外因素（TIPS：民间借贷合同是⽆效的）2.CISG不涉及的问题：CISG不判断合同是否有效性，即不涉及合同的效⼒，或其他任何条款的效⼒，或任何惯例的效⼒。

合同是否具有法律效⼒取决于各国国内法的强制性法律规定和公共政策，同样惯例的法律效⼒亦需要按照合同所适⽤的国内法来处理，即如果惯例不违反国内法的强制性法律规则和公共政策，它们就具有法律上的效⼒（TIPS：合同成⽴就有合同效⼒）（⼆）国际贸易惯例（判断风险和转移⾮强制性）（三）关于货物买卖的国内法（法律渊源）第⼆节国际货物买卖合同的订⽴（TIPS：合同三要素要约承诺对价）⼀要约要约：是⼀⽅向另⼀⽅提出意愿，按⼀定条件同对⽅订⽴合同，并含有⼀旦对⽅承诺时即对提出要约的⼀⽅产⽣约束⼒的⼀种意思表⽰。