企业竞争战略(程凯群)

如何进行企业竞争战略分析现代商业竞争日趋激烈，有时候一家企业的兴衰决定了整个产业的未来。

成功的企业都有一套行之有效的竞争战略，而这套战略在日复一日的市场中稳步前进，如此依次往复，打出了属于自己的产业地位和声名。

如何进行企业竞争战略分析呢？下面我将以一些重要的方面进行说明。

第一，市场分析。

对于一家企业而言，市场是最重要的领域。

如果企业不能充分理解市场也就意味着它不能满足客户的需求，也就难以在竞争的市场中生存下来。

进行市场分析，企业需集中精力了解市场需求、消费者偏好、竞争者情况等等。

这些信息的获取可以通过市场调查、竞争对手分析和交叉验证等方法实现。

通过这样的分析和研究，企业可以得到一份权威的报告，以明确自己的目标市场、如何实现差异化和寻找可行的解决方案等等。

第二，SWOT分析。

SWOT是Strength、Weakness、Opportunity、Threat的缩写，这是企业竞争战略中重要的一环。

SWOT分析旨在对企业进行内部和外部的环境分析。

通过观察企业的优势与劣势以及市场上存在的机遇和威胁，来确定企业今后的发展方向。

优势不可忽视、劣势要加以改进、机遇需要挖掘、威胁要引起重视。

这样才能形成系统化的思路来制定战略，从而增强企业的竞争力。

第三，竞争优势。

一家企业将得到市场认可和业界关注的根本还是要表现出竞争优势。

竞争优势是让企业在市场上独树一帜的能力，其显示为企业能够生产一种更好的产品或提供更好的服务。

竞争优势也可以是企业的市场份额、品牌形象和创意等。

对于企业而言，需要进行的是深入研究。

只有十分清楚地了解自己的优劣势、挑战和机遇，才能更好的把握市场，积极拓展业务，并进一步巩固竞争优势。

第四，目标市场。

企业需要制定清晰的目标市场。

这可以通过研究和分析我们的潜在客户，他们在哪，他们的需求是什么、付费能力如何。

这些数据可以帮助企业了解在哪些市场下展开业务才是最有利可图的。

一旦明确了目标市场，企业将能够更有效地为客户提供解决方案，并且能够更好地推广自己的产品和服务。

企业竞争战略的问题，现状和发展一 本文主要结构框架本文综述的框架二 企业竞争战略的定义关于竞争战略的定义，国内外不少学者都给出了自己的解释。

英国戴夫.弗朗西斯在《竞争战略进阶》中则写道，制胜的竞争战略是一个优势组合，即企业能够以持续盈利的成本，吸引足够的顾客选择你而不是你的对手的产品或服务。

樊松林认为，竞争战略就是研究竞争者的行动和市场竞争的环境从对本企业有利这一前提出发， 认清自己与竞争对手的相对位置关系，以便扬长避短，谋求企业在竞争中的长期生存与发展，制定出能在竞争取得和保持优势的行动方略［1］。

而闫振宇在总结前人的基础上，提出了更具有实用性的定义，即竞争战略主要是指企业产品和服务参与市场竞争的方向、目标、方针及其策略，其内容一般由竞争方向、竞争对象、竞争目标及其实现途径几个方面构成［2］。

三 企业竞争战略的主流学派1 行业结构学派行业结构学派的创立者和代表人物是美国著名战略管理学家迈克尔波特教授。

20世纪80年代,随着产业组织理论的发展,产业经济学中的有关理论和分析方法越来越多地被应用到了战略研究,从而形成了一个新的研究领域。

其中,迈克尔·波特教授在《竞争战略》一书中提出的产业分析的一般模式影响最大。

这种分析方法扎根于产业组织理论中经典的结构——行为——效果(SCP)模式,即产业结构决定了产业内的竞争状态,并决定了企业的行为及其战略,从而最终决定了企业的绩效。

[3]1.1关于竞争优势源的研究行业结构学派认为：企业的竞争战略必须将企业同它所处的环境相联系，而行业是企业经营最直接的环境，每个行业的结构又决定了企业竞争的范围，从而决定了企业潜在的利润水平。

企业战略的核心是获得竞争优势，而获得竞争优势的因素有两个:一个是企业所处行业的盈利能力，即行业的吸引力，一个是企业在行业的相对地位。

[4]因此，企业要获得竞争优势就是要选择有吸引力的行业，同时在这一行业中争取好的相对地位。

1.2关于基本竞争战略的研究行业结构学派认为，企业要通过产业结构的分析来选择有吸引力的产业，然后通过寻找价值链上的有利环节，利用成本领先或性能差异来取得竞争优势。

商业分析经营分析书单分享——系列四小军师热爱商分，专注互联网2 人赞同了该文章最近读了吴晓波老师写的《影响商业的50本书》，书中提到了管理学领域的几部重要著作，这些著作从不同角度阐述了商业的成长秘密，描绘了【战略】、【企业成长】、【营销】、【学习型组织】、【创新】、【利基市场】、【未来学】等领域的经典理论和观点。

一、战略1. 竞争三部曲：《竞争战略》、《竞争优势》、《国家竞争战略》作者：迈克尔· 波特主要内容：1980年迈克尔· 波特出版了《竞争战略》，企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。

迈克尔· 波特提出了三种一般性战略：总成本领先战略、差异化战略及专一化战略。

1985年，迈克尔· 波特出版《竞争优势》，进一步完善了他的竞争战略理论。

他创造性地提出了“价值链" 这个全新概念"。

进而认为，所有的竞争规则总是以五种竞争力量的形式出现，即“五力竞争模型”。

1990年，波特完成了竞争三部曲的最后一部《国家竞争战略》。

他把自己的竞争战略理论延伸到一个更广泛而具挑战性的学术领域——国家竞争力的战略设计。

波特提出了一个国家构建经济竞争力的菱形模型，解释了是什么使某个国家的企业和行业在全球市场上具有竞争力，又是什么在推动整个国家经济的前进。

成就：波特提出的三种一般性战略、价值链模型和五力模型，成为无数企业和行业研究竞争能力和确定战略的基本分析框架。

2. 其他战略经典书籍《企业生命周期》伊查克· 爱迪思《公司精神》杰斯珀· 昆德二、企业成长1. 《追求卓越》作者：汤姆· 彼得斯主要内容：1982年出版，是一本研究企业如何成功的书，彼得斯从数千家上市公司中筛选出75家杰出企业，通过实地调查采访以【获利能力】和【成长速度】为准则，挑出43家样本公司，从中总结出八项卓越特质。

第六章企业竞争战略思考与练习一、名词解释成本领先战略：所谓成本领先战略，又称低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中最低的成本，从而获得竞争优势的一种战略。

差异化战略：所谓差异化战略，是指企业向顾客提供的产品或服务与其他竞争者相比独具特色、别具一格，从而使企业建立起独特竞争优势的一种战略。

集中化战略：所谓集中化战略，是指将企业的经营活动集中于某一特定的购买群体、产品线的某一部分或某一地域性市场，通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手更好、更有效率的服务来建立竞争优势的一种战略。

新兴产业：新兴产业是新形成的或重新形成的产业，其形成的原因是技术的发明、相对成本关系的变化、新的消费需求的出现，或经济和社会的变化将某种新产品或新的服务提高到一种现实的发展机会。

成熟产业：指产业在经历了高速增长以后逐步过渡到有节制的增长或者平稳增长的时期，处于这个时期的产业通常被称为成熟产业。

衰退产业：衰退产业是指在相当长的一段时间内，产业中产品的销售量持续下降的产业。

蓝海竞争：蓝海战略认为，聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素，即在有限的土地上求胜，却否认了商业世界开创新市场的可能。

运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。

合作营销：合作营销是指两个或两个以上的企业为达到资源的优势互补，增强市场开拓、渗透与竞争能力联合起来共同开发和利用市场机会的行为。

虚拟经营：虚拟经营是1991年由美国著名学者罗杰·内格尔首先提出的，是指企业在组织上突破有形的界限，虽然本企业具有设计、生产、财务、营销等功能，但企业本身却不必设置执行这些功能的具体的组织实体，而又能照样完成各种功能任务。

也就是说，企业仅以优势的、有限的、关键的资源，将其他功能虚拟化，通过各种方式，借助外力进行整体弥补，仍能实班急体各项功能，充分利用其有限的资源的一种经营形式。

企业根本竞争战略分析〔论文素材〕企业根本竞争战略分析在市场竞争日趋白热化的今天，企业时时刻刻都面临着威胁与挑战，如何在剧烈的竞争环境下生存与开展，最重要的一点就是从战略的角度制定企业的竞争战略。

企业根本竞争战略是由美国哈佛商学院著名战略管理学家迈克尔波特提出的最具影响力的战略管理理论。

企业根本战略主要包括本钱领先战略，差异化战略和专业化战略。

企业要从自身出发选择适宜的竞争战略，作为其主导战略。

一．本钱领先战略。

1.本钱领先战略的内涵。

本钱领先战略的又称低本钱战略，即企业的全部本钱低于竞争对手的本钱，甚至是同行业中的最低本钱。

其核心就是企业加强内部本钱控制，在研究开发、生产、销售、效劳和广告等领域把本钱降到最低，成为产业中的本钱领先者。

面对庞大的市场与众多消费者，基于单一产品的无差异的生产，在同等产品、同等细分市场下的生产企业可考虑采用本钱领先战略来建立竞争优势。

这种战略的关键是通过规模经济以降低平均支出，并借大量生产取得专业化的工作效率，从而使整体本钱下降，产品价格得以定位于同行业业较低水平，发挥竞争优势。

2. 企业在实施本钱领先战略的先决条件。

首先具备较高的相对市场份额，诸如良好的原材料，产品的设计要便于制造生产，保持一个较宽的相关产品系列以分散本钱，以及为建立起批量而对所有主要客户群进行效劳。

其次应具有完善的降低本钱的机制。

从产品生产的采购到效劳于消费者的全过程中要懂得如何降低本钱，并拥有一套完善的控制本钱的制度。

拥有低成领先战略不等同于无休止的发动价格战。

企业通过改造和创新整个价值链来实现总本钱领先，而不是从一个环节上抠本钱，降低消耗裁减冗员。

3.本钱领先战略的实现。

首先要实现规模化经济。

企业具有一定的规模才能进行低本钱的标准化生产。

我国汽车行业在本钱上那么比不过日本、韩国这与规模有很大关系。

例如一汽与丰田同为15万职工，一汽的产量是40万辆，而丰田那么是500万辆，规模差距决定了本钱的差距。

第1篇摘要随着市场经济的不断发展，企业间的竞争日益激烈。

竞争战略是企业赢得市场竞争的关键，本文以某企业为例，对其竞争战略进行分析，旨在为企业制定有效的竞争策略提供参考。

一、企业概况某企业成立于2000年，主要从事电子产品研发、生产和销售。

经过多年的发展，企业已成为行业内的领军企业，拥有较高的市场份额。

本文将以该企业为研究对象，对其竞争战略进行分析。

二、竞争环境分析1.行业分析电子产品行业是一个高度竞争的市场，市场竞争激烈，产品更新换代速度快。

随着科技的不断发展，消费者对电子产品的需求也在不断提高，企业需要不断创新以适应市场需求。

2.竞争对手分析该企业的主要竞争对手包括国内外知名品牌，如苹果、三星、华为等。

这些竞争对手在品牌知名度、产品研发、市场营销等方面具有较强的竞争优势。

3.消费者分析消费者对电子产品的需求多样化，追求高品质、高性能、个性化。

同时，消费者对价格敏感度较高，对性价比有较高的要求。

三、竞争战略分析1.差异化战略（1）产品差异化：该企业注重产品研发，不断推出具有创新性和领先性的产品。

例如，企业推出的某款智能手机在摄像头、电池续航等方面具有明显优势。

（2）服务差异化：企业注重客户服务，提供全方位的售后服务，如在线客服、预约维修等，提升客户满意度。

2.成本领先战略（1）规模经济：企业通过扩大生产规模，降低单位产品成本，提高市场竞争力。

（2）供应链管理：企业加强与供应商的合作，优化供应链结构，降低采购成本。

3.集中化战略（1）市场集中：企业专注于某一细分市场，如高端智能手机市场，满足特定消费者的需求。

（2）产品集中：企业专注于某一产品线，如笔记本电脑、平板电脑等，提高产品研发和市场竞争力。

四、竞争战略实施与评价1.实施策略（1）加大研发投入，提升产品竞争力。

（2）优化供应链，降低生产成本。

（3）加强市场营销，提高品牌知名度。

（4）加强客户服务，提升客户满意度。

2.评价（1）实施差异化战略，企业产品在市场上具有较高的竞争力，市场份额逐年上升。

读书笔记——《竞争战略》17信管赵睿琦 201704213010《竞争战略》是我在读书周选择的第一本书。

因为之前学过企业战略管理的院选课和其他课外的相关知识，对企业在行业的竞争有了一定的知识，所以选择本书想进行详细的了解。

本书总共分为三个部分，第一部分是对竞争者的基本概念分析，第二部分是不同类型行业的环境对企业竞争的影响，包括分散型行业、新兴行业、成熟型行业、衰退期行业和行业全球化五种不同情况。

第三部分则是企业的不同竞争策略，例如垂直一体化和行业一体化等。

通过对本书的大致通读，对企业在认识和制定竞争战略的内外部影响因素有了系统的理解。

因为对概念似懂非懂，所以第一部分我阅读的较为仔细。

关于行业竞争中的五大竞争力，即新进入者的威胁、替代产品或服务的威胁、买方的议价能力、供应商的议价能力以及现有竞争者之间的竞争构成了大家熟知的五力模型，反映了行业内的竞争不仅存在于行业内部的企业，还包括这行业外保持关注、意图进入市场的外部企业。

那么处于行业内部的企业如果想减少行业外来企业的竞争压力，也需要从这五方面进行准确的分析。

企业首先需要明确自己的战略方向，是选择成本优先战略还是产品差异化。

由此去确定如何在行业中构建进入壁垒和退出壁垒，减少新竞争者的进入以及推动市场现有的竞争者的退出。

不同战略方向的企业所聚焦的问题也不尽相同。

若选择成本优先战略，那么企业会将实现规模经济作为自己的首要发展目标，最大限度的降低成本，占领市场份额，同时对新进入的竞争者产生威胁。

如果新进入者无法实现与现有企业同等的经济规模，那么可能就不会想要进入这个市场。

如果企业选择产品差异化，那么企业的发展目标将主要是进行技术的快速更新换代，保证自家产品的独特性，维持客户的高忠诚度。

不同的企业战略也会影响竞争力的发展，因此在企业考虑过程中，也应该结合自身的内部发展方向，不能盲目套用理论。

书中还讲到了对市场信号的获取与分析。

市场信号能直接或间接反映竞争对手的意图和未来行为，也有很多不同的类型，例如事先声明、事后声明、对行业的公开讨论或对自己行动的讨论和解释等。

企业竞争战略理论的发展与创新企业竞争战略是指企业为了在市场竞争中获取竞争优势而制定的一系列行动和计划。

随着市场环境的变化和企业竞争的加剧，企业竞争战略也在不断发展与创新，本文将从进化论、资源基础理论和平衡计分卡理论三个方面阐述企业竞争战略的发展与创新。

一、进化论发展的企业竞争战略进化论是指物种在自然选择和适应环境的过程中不断发展和进化的理论。

在企业竞争战略中，也有类似的发展过程。

最早的企业竞争战略是基于产品同质化的“价格战略”，即通过价格低于竞争对手来获取市场份额。

但是，随着市场竞争的加剧，企业开始意识到仅仅靠价格低廉无法长期获得竞争优势，于是出现了“差异化战略”。

通过产品差异化或品牌创建，企业可以从竞争中脱颖而出，并提高产品的附加值。

进一步发展下去，企业又出现了“聚焦战略”，即企业选择某个市场细分或者某个特定的产品领域进行专注经营，以获得更高的竞争优势。

进化论的发展模式启示企业，要及时调整竞争战略，适应市场变化和竞争环境的演变。

二、资源基础理论的发展与创新资源基础理论认为企业的核心竞争力源于企业内部的资源和能力。

传统上，企业竞争战略更多关注市场策略和产品创新。

而在资源基础理论的发展下，企业开始更加重视资源配置和建设。

企业需要在资源方面做出合理的选择和配置，以获取企业核心竞争力。

企业可以通过技术创新、品牌建设、人力资源培养等方式来改善资源配置，提升竞争优势。

此外，随着互联网的发展，数字化也成为企业在资源配置上的一个重要方向。

数字化可以提高资源的整合和利用效率，为企业创造更多的竞争机会。

三、平衡计分卡理论在企业竞争战略中的应用平衡计分卡理论是一种以绩效评价为核心的管理模型，主要包括财务、顾客、内部流程以及学习与成长四个维度的指标体系。

在企业竞争战略中，平衡计分卡理论被广泛应用于战略制定、目标设定和绩效评价。

传统的企业竞争战略更多关注财务绩效，而平衡计分卡理论的引入使企业能够从多个维度进行评估和管理，从而更全面地把握企业的发展状况和竞争优势。

企业政策与战略书籍
以下是一些关于企业政策与战略的书籍推荐：
1. 《企业竞争战略》（作者：迈克尔·波特）
2. 《企业竞争的优势》（作者：迈克尔·波特）
3. 《战略管理》（作者：弗雷德·尔·艾特尔）
4. 《战略思维：以全局角度优化商业与管理》（作者：杰罗姆·比尔纳多和弗莱迪·科伯格）
5. 《战略管理：概念与案例》（作者：弗雷德·R·戴维森和密
尔顿·J·汉斯坦）
6. 《商业模式新生代》（作者：阮一峰）
7. 《创新者的解答》（作者：克莱顿·克里斯坦森）
8. 《蓝海战略》（作者：W·陈·金德博士和R·马可·伯格斯特兰）
9. 《好战略，坏战略》（作者：理查德·拉姆森和迈克·奥尔洛格）
10.《好策略坏策略》（作者：杰夫里·佐韦尔）
以上书籍涵盖了企业政策与战略的基本概念、原理和实践案例，适合希望了解和学习相关知识的读者阅读。