敦煌网和兰亭集势的优势项目分析说课讲解

跨境电子商务的SWOT分析自2013年9月以来，政府各相关部门陆续出台系列政策，鼓励支持跨境电子商务的发展，跨境电商也不负众望，每年以30%左右的增速回报政策的支持。

在一大片叫好声中，跨境电商即将迎来了跨境电商3.0时代。

一边是政府政策的大力支持和相关规范的出台，一边是外贸经济的下滑和发展瓶颈的制约，跨境电商该何去何从，本文从跨境电商目前发展存在的竞争优势和劣势、机会和威胁入手，为跨境电商3.0时代的到来，梳理发展思路。

标签：跨境电商；电子商务；SWOT分析信息时代的到来，使得网络消费呈现井喷式发展，我国互联网上网人数从2012年的5.6亿增长到2015年的6.9亿，增长幅度为22.0%。

2014年电子商务交易额达16.4万亿元，增长59.4%；2015年电子商务交易额达18万亿。

全国网上零售总额2014年接近2.8万亿，2015年更是超过3.8万亿，增幅达到33.3%。

电子商务迅猛的发展势头，成为我国经济增长点的一部分，而跨境电商的发展更是成为我国外贸经济增长不可或缺的一部分。

2015年世界经济增速缓慢，经济贸易持续低迷，金融市场的不断波动，全球经济不景气，我国的外贸受到严峻的挑战。

根据海关总署发布的数据：2015年我国进出口总值较去年略有下降，总额为24.59亿，同比下降7%，其中进口降幅较大，贸易顺差进一步扩大，达到3.69万亿，比例为56.7%。

2016年第一季度，我国进出口贸易总额较去年同期也略有下降，总额为5.2万亿人民币，贸易顺差扩大8.5%。

从2016年第一季度贸易发展趋势来看，进出口都略有下降，呈现一个特点是出口逐月有回暖的趋势，经济贸易压力仍然存在。

相比较而言，跨境电子商务年交易额从2011年的1.6万亿到2015年的5.3万亿，甚至预测2017年跨境电商年交易额将达到8万亿，年平均增幅在30%左右，且呈现逐年递增趋势。

跨境电商的发展已经成为我国进出口贸易新的增长点。

一、跨境电商发展概述跨境电商，全称为跨境电子商务，主要是指处于不同关境区域的经济贸易主体，通过网络或者电子商务平台进行交易，支付结算，货物通过跨境物流进行配送、完成交易行为的一种新型的国际贸易活动。

跨境电商SWOT分析目前，我国跨境电商开展呈现出口规模大，速度快等特点，其进- -步开展亦是互联网经济时代的必然趋势，为更好地促进我国跨境电商的开展，我们需要进一步分析其优势、劣势、机遇和挑战。

一优势strengths1互联网经济根底优势在新的一轮科技革命、产业革命和全球经济深度转型的环境下,我国互联网经济也蓬勃开展。

以电子商务为代表的互联网经济可以刺激消费，释放潜在需求，而我国互联网经济开展至今也有其明显的优势。

①产业优势。

我国有全球规模最大、最完善的信息产业集群，华为、中兴等已成为世界最顶尖的通信制造企业，联想是全球最大的计算机制造企业，阿里、腾讯、百度和京东位列全球互联网企业市值前10名。

此外，我国还具有体系完备的软件开发体系，拥有规模庞大的互联网从业队伍，已形成涵盖系统、应用软件、终端、芯片、关键器件、仪器仪表等多个环节的产业支撑能力。

②市场优势。

我国是全球最大的互联网市场，拥有互联网网民亿、移动宽带用户亿，用户近13亿;具有其他国家难以企及的海量数据资源和应用需求潜力，至2021年，百度搜索每天超过2021亿次，百度云平台集聚了相当于5万多个国家图书馆的信息量，淘宝2021年双十一交易额到达1682亿。

据研究机构预测，到2021年，的数据总量将到达，占全球数据量的24%，将成为世界上第- -数据大国和“世界数据中心〞。

巨大的人群从互联网获取生活效劳的需求，直接催生了互联网效劳的开展，为互联网经济开展提供了广阔空间。

③制度优势。

国家深化经济体制改革，加快转变经济开展方式，加快建设创新型国家的总部署，这也为开展互联网经济翻开了上升空间。

明确提出要加强互联网领域立法，完善网络信息效劳、网络社会管理等方面的法律法规，依法标准网络行为。

这为互联网经济开展提供了制度保障。

同时，和还出台了一系列促进市场改革、经济开展的文件，全国人大正在积极研究出台电子商务法，这些举措为互联网经济健康快速开展提供了积极条件。

敦煌网和兰亭集势的优势项目分析精编版敦煌网和兰亭集势的优势项目分析通过对敦煌网和兰亭集势的直接的用户体验、整理，分析出两大网站的共同优势和各自的特色化项目及服务。

共同优势1.C2C商业模式，从敦煌网和兰亭集势的商业模式上看，两者的商业模式都有B2B和C2C的特点，但更倾向于C2C。

原因是这两个网站实际业务模式是散买和订单采购的集合。

工厂或者渠道方在上面租赁一个虚拟商铺，张贴自己的产品，客户通过搜索找寻热衷的产品，根据需要可以进行散买或者下订单，但更多的是采用小额散买的方式，更接近于C2C模式。

2.可进行在线的国际性散买和小额批发。

在敦煌网和兰亭集势两个网站上没有最小订单量的要求，客户可以散买，也可进行批发操作。

散买和小额批发有两大优势。

第一根据长尾理论（由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。

这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大），由于电子商务的发展，交易渠道的完善，散买和小额批发的客户基数大，销售总量将会无限扩大；第二，出于仓储成本和销售能力的考虑，越来越多的采购商都不愿意进行大批量的采购，因为大批量的订单意味着更多的仓储面积和管理成本，以及产品更新换代能力变强，单一产品的销售周期越来越难以计划，加上便捷快速的物流能力，采购商更多的愿意小额、长期性的采购。

3.主打产品类型为快消品。

从敦煌网和兰亭集势的产品种类看，两者的重点都在快消品上，主要产品分类有服装，鞋类，手包，美容美化，照明以及消费电子等。

这些产品都是普遍需求性的物品，产品价格和质量也可以适合各阶层的需要。

4.快捷方便的在线消费体验。

不管是敦煌网还是兰亭集势都提供了便捷的在线消费服务，包括明码标价，丰富便捷的支付渠道，7天24小时的在线咨询服务。

二、敦煌网基本情况敦煌网（）成立于2004 年，是第一家整合在线交易和供应链服务的B2B电子商务网站，是协助中国广大的中小供应商、向海外庞大的中小采购商直接供货的新生代全天候网上批发交易平台。

敦煌网致力于打造一个完整的在线供应链体系，直接打通中国上游中小制造企业和贸易商同国外无数中小采购商之间的贸易联系，实现了国际贸易的彻底在线化，为全球的中小企业带来了极具透明化的商业价值。

取名敦煌网，也是希望借助敦煌网这个平台，帮助更多的中小企业借助电子商务打开全球贸易网上的丝绸之路。

换句话说敦煌网就是打造中小商家的快速外贸平台。

敦煌网由中国著名的电子商务旗手、曾担任卓越网首任CEO的王树彤女士担任总经理，并积聚了大批优秀的国际贸易和互联网业界的精英人士，高素质专业化的国际业务团队和网际科研力量使敦煌网能够为采购商和供应商提供优质。

作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。

敦煌网采用EDM的营销模式低成本高效率地扩展海外市场，自建EDMSYS平台，为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文DM商品信息，第一时间了解市场最新供应情况。

三、敦煌网的商业模式敦煌网是以在线交易为主的平台，从买家收费，敦煌网是助中国广大中小供应商向海外庞大的中小采购商直接供货的第二代B2B交易平台。

海外大量的中小型采购商都可以直接通过这个平台，选择和采购到中国丰富而廉价物美的商品。

敦煌网以交易服务为核心在免费为买卖双方提供信息发布的基础上，主要提供物流、支付、翻译等服务，通过整合产业链，为买卖双方顺利完成在线交易奠定基础。

（1）战略目标愿景：全球领先的电子商务交易平台。

使命：让全球商人在网上轻松交易（2）目标用户敦煌网定位于国内外的小金额买家，是被传统竞争忽视的中小客户。