2021-2022年中国B2B营销人趋势洞察报告

工业电商万亿市场正在觉醒作者：韩忍冬来源：《中国新时代》2021年第11期万亿级的“蓝海”吸引了众多力量入局，工业品电商产业已步入快车道。

2021年10月9日，首届中国新电商大会在吉林长春举行，会上国家工业信息安全发展研究中心副主任何小龙发布了《新电商研究报告》。

报告指出，我国电子商务进入规模快速增长的发展期，聚焦新电商已是势不可挡。

从产业端来看，2016年-2020年，我国产业电商B2B市场保持在年同比20%以上的增速，工业电子商务普及率从54%增长到63%，获得稳步发展。

2016年，工业和信息化部印发的《信息化和工业化融合发展规划（2016-2020年）》明确提出，到2020年，我国工业电子商务交易额突破10万亿元。

事实上，这一目标在2019年基本实现。

赛迪顾问报告指出，我国工业品电商交易额早在2019年就达到了9.9万亿元，预计到2025年交易额将达到20.1万亿元，年均增长率达12%。

万亿级的“蓝海”吸引了众多力量入局，工业品电商产业已步入快车道。

电商化是必然导向广东一家制造业的负责人王先生，近几个月来又欣喜又犯难，一方面随着经济复苏，公司业务订单骤增，另一方面，需要采购物品的品类众多、品牌不一，且数量巨大，同时为了赶工期必须尽最大可能压缩物流周期，从哪里才能满足一站式的采购呢？我国工业品品类繁多，规格参数复杂。

传统工业品供应链因上下游链条过长、规格参数不一、信息不透明、上下游企业质量参差不齐等情况，运营效率有待提升。

在传统模式中，采购不畅不仅让采购员心力交瘁，也容易打乱生产节奏。

以建筑工程为例，由于施工场景复杂，采购时不仅量大，品类也多种多样，从钻机、焊机到脚手架、防护网，以及各种专业设备，很难只通过几家供应商就备齐所有物资。

一般情况下，采购员需要跑十几家店，花费两三天才能找齐商品，如果店里库存不足，工期也会被耽误。

工业品采购并不是一个轻松的活，相比民用消费品，工业品由于使用周期长，更加注重产品质量和服务，同时，工业品行业涉及范围广、中间控制环节多、采购管理成本高等特性，使得工业品采购一直是块难啃的骨头。

2024年中小企业B2B电子商务市场规模分析引言随着互联网的普及和信息技术的发展，电子商务在全球范围内迅速发展。

B2B电子商务作为电子商务的重要组成部分，已经成为中小企业扩大市场、增加盈利的重要途径之一。

本文旨在分析中小企业B2B电子商务市场的规模，并探讨其发展趋势。

B2B电子商务的定义B2B电子商务，即企业对企业之间的电子商务交易，是指通过互联网等信息技术手段，供应商与买家之间通过电子平台进行商业交易，包括产品的购买、销售、供应链管理等。

B2B电子商务具有高效、便捷、透明等特点，能够帮助中小企业降低成本、提高效率。

中小企业B2B电子商务市场的规模随着中小企业对B2B电子商务的认可和利用程度的提高，中小企业B2B电子商务市场规模不断扩大。

根据最新的研究数据显示，截至2020年底，全球中小企业B2B电子商务市场规模达到X万亿美元。

其中，中国中小企业B2B电子商务市场规模占据全球市场的X%。

这说明中国中小企业在B2B电子商务领域的发展迅速，具有较大的市场潜力。

在中国国内市场，中小企业B2B电子商务市场规模呈现出不断增长的趋势。

根据相关数据统计，2019年中国中小企业B2B电子商务市场规模达到X万亿元人民币，同比增长X%。

预计到2025年，中国中小企业B2B电子商务市场规模将达到X万亿元人民币，预计年均增长率将保持在X%左右。

中小企业B2B电子商务市场的主要驱动因素中小企业B2B电子商务市场的规模扩大主要受到以下几个因素的驱动：1.技术进步：互联网、大数据、人工智能等技术的发展，为中小企业开展B2B电子商务提供了先进的工具和平台，降低了成本、提高了效率。

2.政策支持：政府出台了一系列促进中小企业B2B电子商务发展的政策措施，为中小企业提供了更好的环境和支持。

3.消费升级：随着消费者对产品质量和服务需求的提高，中小企业通过B2B电子商务平台能够更好地满足消费者的需求，扩大市场份额。

4.平台发展：B2B电子商务平台的快速发展，为中小企业提供了更多的商机和合作机会。

2022-2023年中国MCN行业发展研究报告2021年MCN机构数量的增长率保持稳定，预计2022年MCN 机构数量将超40000家，2025年超60000家。

艾媒咨询（iiMedia Research）调研数据显示，2022年，中国短视频/直播用户付费类型主要集中于购物，占比84.1%，49.8%的用户每月在平台支出的费用占可支配收入5%-10%，较2021年有所上升。

随着MCN行业竞争愈发激烈，MCN机构需要完善人才培养机制来促进企业可持续发展。

核心观点市场规模：茶叶产量不断增加，线上市场规模持续扩张iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2021年中国茶叶产量已达到318万吨，比2020年增长24.8万吨，同比增长8.5%。

在茶叶产量不断增加的同时，中国茶叶行业市场规模也保持连年增长态势，增幅基本维持在8到11个百分点之间，2021年市场规模达到2910.3亿元，预计2022年可达到3210亿元。

市场洞察：近五成消费者每天喝茶，喝茶保健养生观念深入人心调研数据显示，2022年超过九成的中国消费者有喝茶的经历，保持每天喝茶习惯的消费者占47.5%，茶叶成为人们生活中的刚需。

随着健康养生观念的加深，63.3%受访消费者表示会选择喝茶来达到保健的目的。

此外，喝茶场景多元化，兼具休闲、社交和商务等场景。

发展趋势：行业多品牌共同发展，提升茶叶品质是争夺消费者的关键随着市场竞争的激化，茶品市场入局者开始探索行业品类细分化的市场需求，不断打造新场景、新产品、新需求，未来的行业格局将会是多品牌共同发展的状态。

此外，中国消费者对于茶叶品质有着较高的要求，未来能够得到市场更多认可的，将会是在茶叶品质上反复打磨的茶叶厂商。

以下为报告内容节选：广告2022行业报告-魔镜市场情报提供专业行业报告×中国茶叶分类介绍中国茶叶行业发展经济背景分析（一）数据显示，除2020年受疫情影响导致出现波动以外，2014至2021年中国社会消费品零售总额和网络零售占社会总零售额占比总体双双呈现上涨趋势。

跨境电商行业市场发展情况调研报告近年来，随着“一带一路”倡议效果的持续显现，以及国际贸易壁垒的变幻不定，我国陆续从跨境电子商务零售税收、进出口监管、建立跨境电商退货仓等方面颁布和出台了一系列支持跨境电商发展的政策举措，多批次设立跨境电商综合试验区，举办各类跨境电商交易会，行业模式不断推陈出新，市场业态更加健康成熟，跨境电商行业进入高速发展阶段，成为畅通国际国内双循环的关键动力。

为让更多相关从业者了解跨境电商，现结合已公开的数据和行业资料对跨境电商市场状况进行综合分析。

一、什么是跨境电商（一）基本概念跨境电商是指分属不同关境的交易主体，通过互联网电子商务平台实现了解沟通、支付结算、售后服务等交易流程，本质是一种全过程数字化信息化的商品国际贸易。

跨境电商主要有3种分类方式：按照贸易方向可分为进口和出口两类；按照交易模式可分为B2B、B2C和C2C三类，其中B2B、B2C是主要模式；按照运营模式可分为第三方平台和独立站，独立站主要是指商家自己搭建网站等展示经销自身产品的平台。

（二）行业特点1、生态结构分析整个行业的产业链，我们可以简单地将跨境电商的生态分为上游、中游和下游。

（1）上游空间主要被各类供应商占领。

主要包括生产商、经销商、品牌商，其中生产商多以代工生产为主，经销商则采用平台铺货、线上直播等方式参与店铺运营，品牌商则以产品技术创新、设计理念等核心竞争力打造品牌形象，提升品牌溢价度。

（2）中游是跨境电商的核心，以各类电商服务平台为主，主要通过各类新兴互联网技术打通上游和下游的交易环节，通过平台技术绕过代理商和多层分销渠道，直连买卖双方，极限压低交易成本、提高交易效率。

（3）下游是跨境电商存在的基本要素，面向的主要是末端经销零售商或生产供需企业（B2B），最主要的还是世界各地的终端消费者（B2C）。

2、比较优势（1）时空更便捷：随着“地球村”时代的到来，国际物流运输行业体系的不断完善，跨境电商“跨”的优势将更加明显，尤其是与传统线下零售相比，跨境电商可以跨过“时间不对称”“地理空间距离”带来的买卖双方的“陌生感”，高频率无障碍的彼此沟通将“猜疑链现象”消除在萌芽阶段，尤其是随着5G 技术和VR技术的普及化应用，将以数字化流程全方位消除“时空隔阂”，大大提高了交易效率和便捷度。

市场营销学-市场营销考试习题二1、市场营销学认为，寻找、分析和评价__管理人员的主要任务。

2、由于销售空间有限，零售商购进产品时的__选择极为苛刻，因此，制造商必须展开分销商市场营销。

3、市场营销调研按调查方式不同，可分为__、__和实验法。

4、环境发展趋势基本分为两大类：一类是__，另一类是__。

5、消费者的欲望，不仅受__影响，而且受其它变量特别是__的影响，所以__不完全可靠。

6、市场营销组合改良是通过改变因素来延长产品的市场__和__期。

7、国际市场营销具有__、__和__的特点。

8、中间商9、国际营销10、何谓市场细分？有何意义？11、什么是产品整体概念？12、简述生产者市场的基本特点。

13、成长期企业市场营销决策是什么？14、简述现代市场营销观念与传统市场营销观念的区别。

15、结合我国改革开放后实际情况论述市场营销观念的发展。

16、试述市场营销调研的意义、主要内容和基本方法。

17、某企业在四年内的销售额分别为48、53、57、54万元，请用直线趋势法预测第五年的销售额。

18、“新星”厂某种产品年产量可达11万件。

现正在编制1998年年度计划，现已落实该种产品订购量8万件，产品单价为100元，工厂成本中的变动成本为50元，总固定成本为250万元，单件推销费及运费为10元。

所需材料供应可以保证，订货量小于企业现有的生产能力，最近，某外商愿意试销这种产品，但向该企业提出降价的要求，若该企业的产品能降到每件80元，可先订货2万件，并承担运输及推销费用。

你认为企业是否应接受此订货？为什么？19、瑞士的“雀巢”咖啡与美国的”麦氏”咖啡进入上海市场后打起了广告战。

“雀巢”咖啡打出的第一则广告，是以中国人的“好客”心理作为进入市场的突破点，以招待热情与敬客得体作为主题，以通俗的“味道好极了”，使受众达到情感上的共鸣。

第二则广告抓住了中国人重礼重情的特征，提醒人们咖啡是送礼佳品，融入了人际交往的礼节。

+4%
58% 54%
新锐广告主
营销投资小幅看涨 2021年实际费业营销费用（含传统及数字）增长率
17%
19%
8%
2020年实际费用（vs 2019）
2021年实际费用（ vs 2020）
数据来源：《2022中国数字营销趋势调研》，广告主 广告主样本 N=270 Q：2021年【实际营销花费】相比2020年如何变化？（单选） Q：2022年贵公司的【营销总投入】相比2021年预计会如何变化?（单选）
东华大学副教授
品牌和效果的争论仍会继续，但业界对追求短期效 果带来的风险的认识会更深刻，对有些营销渠道带 来的效益会有反思，部分传统媒体可能会重新受到 重视。
营销和营销效果度量的数字化趋势仍将继续，但由 于潜在消费者信息安全的问题，数据平台的建设和 利用会逐渐向私域方向发展，营销向更精细化方向 发展。品牌建设中存在的长期和短期的争论会更突 出。
目录
01
关键结论
02
整体趋势 营销信心、目标与挑战
03
趋势解读 未来展望与营销技术
04
趋势解读 主要营销投资类型
05
趋势解读 营销热点洞察
06
附录
数据说明和样本信息
01 关键结论
关键结论：市场信心、营销目标、挑战
信 ⚫ 市场整体信心正向
心
特别是新锐广告信心更强， 同时成熟广告主信心较2021
年有显著提升。
秒针营销科学院院长寄语
秒针营销科学院院长 谭北平
中国营销人面对的是全球发展最蓬勃、变化最快速，同时挑战也最为多元的市场。今天的中国 企业，不断探索着未知的领域，并正在走出一条以营销数字化为核心的新增长道路。
探索的路上，需要科学做指路明灯。2021年，可以明显的感受到，学界及业界都在积极地拥抱 营销科学，营销科学正在成为显学，这也是秒针营销科学院自2016年成立以来最欣喜的感受。 借助营销科学研究，国内企业不仅能提升本土营销投资表现，也可以对外输出成熟的方法论， 更好的服务自身的全球化战略。

2021-2025 年中国智慧酒店行业市场营销发展趋势预测研究报告2021-2025 年中国智慧酒店行业市场营销发展趋势预测研究报告报告目录第一章智慧酒店行业研究方法、意义 (7)第一节智慧酒店行业研究报告简介 (7)第二节智慧酒店行业研究原则与方法 (7)一、研究原则 (7)二、研究方法 (8)第二章市场调研：2018-2021 年中国智慧酒店行业及市场分析 (10)第一节智慧酒店概述 (10)第二节2018-2021 年中国智慧酒店行业发展情况分析 (10)二、国内智慧酒店的发展历程 (10)一、酒店迈入5G 智慧时代 (12)二、智慧酒店是潮流还是跟风 (14)三、从“无人酒店”看酒店业的数据化赋能 (16)四、“智能酒店”兴起传统酒店行业迎来挑战 (18)五、智能酒店对传统酒店业带来的挑战 (19)第三节我国智慧酒店建设的发展问题和建设策略 (19)一、智慧酒店的内涵 (19)（一）智慧的含义 (20)（二）智慧酒店的客观定义与内涵 (20)二、智慧酒店建设中存在的普遍问题 (20)（一）简单复制，盲目跟从 (20)（二）投入不足，效果不佳 (21)（三）重建设，轻应用 (21)（四）单一追求智慧营销 (21)（五）在客户体验方面有待改进的地方 (21)三、智慧酒店的几种建设方法 (22)（一）利用现有设施、设备和系统等资源进行升级改造，实现节能环保和改善客户满意度。

(22)（二）丰富客人住店场景，更多地充实客人碎片化时间，提升对客体验 (22)（三）针对酒店定位和客群，引进先进的智慧化技术，做好差异化经营，让客人流连忘返 (23)（四）通过大数据，实施精准营销，应用智慧手段突出个性化和定制化服务 (23)四、现在和将来智慧酒店建设重点 (23)（一）酒店目标市场定位 (23)（二）规划和一体化设计 (24)（三）方案和预算 (24)（四）选型和系统整合 (24)（五）流程重组和优化 (24)（六）智慧应用和创新 (25)五、未来智慧酒店展望 (25)第四节智慧酒店建设现状及发展路径探析 (26)一、当前智慧酒店建设的主要做法 (26)（一）立足智慧服务，改善客户体验 (26)（二）聚焦智慧管理，整合内部资源 (26)（三）着力智慧营销，提升获客能力 (27)（四）构建智慧建筑，营造舒适环境 (27)二、当前智慧酒店建设中存在的主要问题 (27)（一）简单复制，产品趋同 (27)（二）投入不足，体验不佳 (27)（三）追求营销，忽视服务 (27)四、智慧酒店建设发展路径及对策建议 (28)（一）科技和服务两相融合，锻造品质 (28)（二）定位和整合两端并重，精准发力 (28)（三）资金投入和人才建设两轮驱动，持续发展 (28)第五节智慧技术在酒店应用的问题及对策分析 (29)一、智慧技术在酒店的应用 (29)二、智慧技术在酒店应用中存在的突出问题 (29)（一）人力成本增加且复合型人才缺乏 (29)（二）功能不稳定 (30)（三）目的地整合服务功能不足 (30)（四）活动营销意识弱，未充分利用信息技术平台 (30)三、智慧技术在酒店应用的对策分析 (30)（一）培养复合型人才，提高效率 (31)（二）强化智慧平台功能的维护和改进 (31)（三）提供目的地整合服务功能 (31)（四）提升智慧平台体验性和服务性 (31)（五）提高活动营销意识，充分利用信息技术平台 (32)四、结语 (32)第六节大数据时代的数据与智慧酒店管理 (32)一、数据在智慧酒店管理应用 (32)（一）大数据的优势 (32)（二）数据在智慧酒店管理的呈现 (33)二、数据与智慧酒店发展的有效建议 (33)（一）注重智慧客房建设 (34)（二）优化酒店信息系统 (34)（三）规范大数据使用 (34)三、结语 (34)第七节基于顾客体验的酒店新技术应用研究 (35)一、相关概念 (35)（一）酒店科技应用阶段 (35)（二）酒店新技术应用分类 (36)二、酒店访谈研究结果 (36)（一）酒店科技设施应用现状 (36)（二）酒店管理者科技应用态度 (37)（三）酒店对顾客科技使用满意度的认知 (37)三、顾客问卷调研分析 (37)（一）酒店消费者特征和行为分析 (38)（二）顾客的科技接受能力 (38)（三）顾客科技体验与意愿 (38)四、研究建议 (38)（一）不同档次酒店新技术引入分析 (39)（二）不同类型酒店新技术引入分析 (39)（三）以顾客体验为出发点，提升科技服务满意度 (39)第八节中国智能酒店行业发展趋势分析 (40)一、规模化 (40)二、销售方式多元化 (40)三、服务更加便捷 (40)第三章市场调研：2021 年中国智慧酒店行业存在的问题、挑战、瓶颈 (41)第一节2021 年中国智慧酒店行业存在的问题分析 (41)一、市场存在的问题 (41)二、跟不上消费变化 (41)三、服务业创新不足 (41)四、市场竞争激烈 (42)五、服务质量问题突出 (42)六、部分消费性服务行业的有效供给不足 (44)七、消费性服务业供给存在结构性不平衡 (45)八、对外开放程度较低且国际竞争力较弱 (45)第二节2021 年中国智慧酒店行业发展面临的困境 (45)一、发展环境尚需完善 (45)二、要素供给不充分 (46)三、行业人才、资本、基础设施保障不足 (46)四、转型有待系统变革 (46)第三节2021 年中国智慧酒店行业供给侧存在的问题和障碍 (46)一、智慧酒店行业供给侧存在的问题 (47)（一）有效供给不足 (47)（二）非市场化问题 (47)（三）供给制度不完善 (48)（四）人才供给缺乏 (48)（五）消费性服务业供给质量相对较低 (49)（六）亟须深化供给侧结构性改革 (49)二、发展面临的体制机制障碍 (49)（一）部分行业准入限制较多 (49)（二）行业监管理念及体制机制滞后 (49)（三）相关法律法规不完善 (50)（四）配套制度不健全 (50)第四章2021-2025 年智慧酒店行业市场营销发展趋势预测 (51)一、数字化生活带来的变革 (51)二、全域营销重塑营销生态 (51)三、中国营销业态的进化论 (53)四、数据将成为关键资源 (53)五、手机将处于更加中心的位置 (54)六、利用新媒体增加产品宣传和促销 (55)七、智慧酒店行业自媒体时代兴起 (55)八、智慧酒店行业粉丝经济崛起 (55)九、大V 为有影响力的新品牌寻找发展空间 (56)十、按需定制更接近消费者 (56)十一、视觉营销趋势更加明显 (56)十二、短视频/IP 节目等内容营销方式升温 (56)十三、场景化体验渗透产品和服务 (57)十四、使用AI 技术与消费者互动 (57)第五章2021-2025 年行业终端及渠道发展趋势预测 (59)一、打造强势终端的理念 (59)二、零售业态发展逻辑 (59)三、未来零售业发展特征 (60)四、选择多样化导致消费多元化 (61)五、零售业进入“无界”时代 (61)六、开始进入全渠道购物阶段 (63)七、线上线下融合加速食品业升级 (63)八、“全面数字化”将在更广阔的范围上重塑零售业 (65)九、“新零售”成为发展趋势 (66)（一）技术是新零售发展的第一驱动力 (67)（二）无人零售快速扩张 (67)（三）“新零售”引入多渠道模式和服务 (67)（四）新零售时代通过数据驱动制造 (68)（五）新零售重构供应链 (68)（六）新物种崛起 (68)十、实体零售发展趋势 (69)（一）实体零售仍是满足多样化、个性化需求的主渠道、主力军 (69)（二）购物中心成为重要渠道 (69)（三）社区成为流量主要入口 (69)（四）“经销商”都将变成“服务商” (70)（五）对便利的需求促使自动售货系统快速发展 (70)（六）业态混搭将日趋普遍 (70)十一、零售终端将渗透式发展 (71)十二、零售巨头尝试再次推行直销模式 (71)十三、沉浸式体验成为零售创新的主流 (71)十四、场景化体验渗透产品和服务 (72)十五、与“文旅体健养”等产业的深度融合 (73)第六章本人总结 (74)第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (74)一、企业失败的原因 (74)二、提高胜率的策略 (75)第二节本人独创五大决策研究体系 (76)一、基于“产业”的研究与决策体系 (76)二、基于“周期”的研究与决策体系 (76)三、基于“人性”的研究与决策体系 (76)四、基于“变化”的研究与决策体系 (77)五、基于“趋势”的研究与决策体系 (77)六、小结 (77)第三节致读者：商业自是有胜算 (78)2021-2025 年中国智慧酒店行业市场营销发展趋势预测研究报告第一章智慧酒店行业研究方法、意义第一节智慧酒店行业研究报告简介企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。

2023年中国企业出海信心报告前言过去的2022年，是曲折起伏的一年——疫情政策调整、俄乌冲突、美联储加息等事件深刻影响着行业发展。

此外，渠道隐私政策变化、消费者趋于个性化、定制化的服务和产品需求的变化也在不断重塑营销生态环境。

可以说，2022年重塑了很多人对跨境电商的认知。

对于跨境人而言，这亦是非同寻常的一年，面对着低迷的消费市场，变动的市场环境，大家在经历了高速增长的出海行业后回归冷静期的心理落差。

面对眼下的环境，跨境人该怎么办？会如何调整海外营销和投资策略？对明年还有怎样的期待？本文重点—•业务侧：产品创新与用户获取是拓展海外业务过程中面临的最大挑战•营销侧：本地化问题如消费者洞察不足是共同的挑战；新锐出海企业在本地化优质资源整合方面面临的挑战性更大•2023年，中国出海企业对海外业务开展整体信心正向，尤其是新锐出海企业信心更强•未来信心可期：社会逐步开放后，企业出海的步伐更为坚定，且大部分企业的营销投资预期有至少10%的增长•品牌宣传与效果转化的组合正在经历重构；新锐出海企业正由转化导向逐渐向品牌化倾斜•数字化背景下，社媒广告成为越来越多广告主预算的重中之重；此外，网红营销的重要性也在不断凸显目标&策略挑战整体趋势01趋势解读营销策略营销挑战营销观点02附录出海企业画像03信心目标挑战整体趋势防疫政策的宽松释放积极信号，近九成出海企业认为市场的逐步放开将利好出海业务企业认为全面开放后，对公司海外业务的影响如何9.5%无显著影响84.5%是积极的，有利好作用6%是消极的，有削弱作用信心目标挑战宽松环境下，企业展现出对海外业务发展的信心成熟出海企业相对保守，负向信心占比略高于新锐企业44.4%43.2%非常有信心，期待快速发展较有信心，期望稳中有升企业对2023年海外业务发展的信心有多强7.4%与2022年持平4.9%较没有信心，需要时间恢复新锐出海企业成熟出海企业非常有信心，期待快速发展较有信心，期望稳中有升与2022年持平较没信心，需要时间恢复正向信心负向信心88%87%8%6.4%超六成企业有海外业务拓展计划；其中成熟出海企业展现海外扩张雄心壮志的占比更高63.0%有海外拓展计划14.8%无海外拓展计划22.2%暂不确定信心目标挑战有海外拓展计划暂不确定无海外拓展计划2023年，中国出海企业的海外业务扩张计划成熟出海企业新锐出海企业打开新渠道是共同的主要业务目标；其中，成熟出海企业将把目光放至新市场、新锐出海企业更聚焦新业务线的开辟64.7%64.7%74.5%11.8%2.0%19.6%0%10%20%30%40%50%60%70%80%进军新市场开辟新业务线开拓新渠道获取海外供应链获取海外技术获取人才信心目标挑战2023年，中国出海企业海外业务扩张计划是主要目的拓展新渠道开辟新业务线进军新市场拓展新渠道进军新市场开辟新业务线新锐出海企业成熟出海企业在拓展海外业务过程中，产品创新与用户获取被认为是企业面临的最大挑战40%品牌建立与认知度提升营销资源获取与营销活动开展稳定资金链的保障战略制定销售渠道搭建与运营用户获取与销售转化产品创新与本地化新锐出海企业成熟出海企业0%20%不同类型企业认为在出海过程中面临的主要挑战◆战略制定对于新锐出海企业而言挑战性更大：正确的战略选择对于新锐企业未来业务地可持续发展至关重要◆对于成熟出海企业而言，品牌建立与认知度提升亦是一大挑战：与海外消费者建立长期的品牌信任是支撑品牌实现全球化的关键因素之一2023年中国企业出海信心报告趋势解读营销重要性凸显：高营销投入企业占比近三成；且近六成企业的投入均呈现不同程度涨幅13.6%16.0%13.6%17.3%39.5%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%高于1000万美元501-1000万美元301-500万美元100-300万美元小于100万美元2022年，企业在海外的营销总投入情况2.5%4.9%9.9%25.9%14.8%21.0%21.0%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%大幅降低，降幅高于25%降幅在10%-25%之间小幅降低，降幅低于10%持平小幅增加，增幅小于10%增幅介于10%-25%大幅增长，增幅超过25%2022年较2021年的变化情况~30%~57%超七成企业将在新的一年增加营销投入且新锐出海企业更激进企业在海外营销投入的同比变化情况，23年VS 22年71.5%上涨18.5%持平10.0%下降0%5%10%15%20%25%30%35%40%大幅增长，增幅超过25%增幅介于10%-25%小幅增加，增幅小于10%新锐出海企业成熟出海企业22.2%33.3%16.0%效果转化仍是首要营销目标且新锐企业效果导向更显著>品牌宣传效果转化企业用于效果转化的营销投入高于品牌宣传70%指效果转化类的广告投入比例高于50%2022年企业的海外营销策略0%5%10%15%20%25%30%35%40%品牌宣传占比0-30%，效果转化占比100%-70%品牌宣传占比30%-50%，效果转化占比70%-50%新锐出海企业成熟出海企业不同类型企业的营销投入在品牌与效果的比例分布但随着新锐出海企业品牌意识的加强，营销投入将向品牌宣传倾斜0%20%40%60%比例不变增加品牌宣传的比例增加效果转化的比例新锐出海企业成熟出海企业2023年企业营销投入中，品牌宣传与效果转化的变化趋势数字营销重要性日益凸显，出海企业持续加码的意愿性高2022年数字营销占整体海外营销投入的占比高于75%50%-75%25%-50%低于25%企业在数字营销方面的投入比例占整体营销投入的至少一半60%0.0%20.0%40.0%降幅在10%-25%之间小幅降低，降幅低于10%持平小幅增加，增幅小于10%增幅介于10%-25%大幅增长，增幅超过25%数字营销投入的趋势变化，23年VS 22年企业将持续增加在数字营销方面的投入比例75%社媒广告已成为数字化时代下的首选营销形式；网红经济持续增长的背景下，广告主为网红营销付费意愿不断增强0%20%40%60%80%100%电视/流媒体广告户外/楼宇广告SEM/SEO网红/联盟合作社媒广告持平减少增加出海企业在不同营销形式的投入变化在海外营销过程中，缺乏优质流量资源、消费者洞察不足等本地化难题是出海企业面临的最大挑战0%20%40%营销成本难以控制营销ROI 难提升本地化营销内容的生产经验不足无法制定正确且有效的营销策略跨媒体资源难整合难以正确洞察当地消费者缺少当地优质的流量资源新锐出海企业成熟出海企业不同类型企业认为在出海营销环节中面临的主要挑战◆缺少当地优质的流量资源是新锐出海企业面临的最大挑战：挖掘并整合当地主要流量资源、建立优质流量通路对于新锐企业开展产品的精准营销推广尤为重要◆对于成熟出海企业而言，难以正确洞察当地消费者亦是一大挑战：深入了解当地消费者，以准确的消费者感知打造海外本土化运营生态圈，是帮助品牌在当地建立长效认知的关键95%以上企业认可营销数字化&内容化的重要性，且就强品牌力打造是企业出海制胜关键达成共识0%20%40%60%80%100%非常同意比较同意不太同意都不同意营销数字化非常重要数字化时代，打造自己的品牌非常重要数字化时代，运营和数据一样重要营销需要内容化营销预算应该放在看得到效果的地方中国出海企业对各类营销观点的态度新锐出海企业成熟出海企业行业消费者洞察未开始14%3%建设与部署中46%29%已经应用40%68%产品研发未开始12%3%建设与部署中54%39%已经应用34%58%创意与内容生产未开始20%6%建设与部署中48%32%已经应用32%61%广告投放未开始10%3%建设与部署中26%19%已经应用64%77%数据资产管理未开始16%6%建设与部署中50%32%已经应用34%61%网站运营未开始10%6%建设与部署中36%23%已经应用54%71%用户运营未开始16%6%建设与部署中46%29%已经应用38%65%广告投放与网站运营是企业践行数字化进程中优先级相对更高、布局更早的版块成熟企业在消费者端的数字化布局更早不同类型企业营销数字化业务布局程度数字化能力是出海企业实现弯道超车的关键，用数字化能力赋能业务、管理与营销，叠加优势实现加速度发展，帮助中国出海企业在全球竞争中脱颖而出数据沉淀助力精准决策数字技术提升运营效率产品研发–供应链–物流–建站–广告投放–创意–客户运营–支付–物流用数字化构建企业竞争力壁垒企业消费者增强商业经营效果提升品牌用户感知数字化能力帮助企业更加清晰地了解经营细节，进而有针对性地提高经营效率：在营销侧追踪效果数据，提升营销投入产出效率；在业务侧优化业务执行链路，提高整体商业化效果。

3.智能卫浴、跨境电商，卫浴企业探索新商业模式
除了绿色环保产品外，一些卫浴企业还开始探索新的商业模式。例如，一些企业开始与智能家居系统进行集成，通过智能控制系统实现卫浴设备的智能化和节能化。同时，一些企业也开始拓展海外市场，通过跨境电商等 渠道销售产品，以拓展国际市场。
互联网背景下卫浴企业创新
1.卫浴企业发展趋势分析
绿色环保，卫浴企业满足消费者需求的关键
随着环保意识的提升，消费者对卫浴产品的环保性要求也越来越高。因此，卫浴企业需要将绿色环保理念融入产品设计和生产过程中， 同时，通过营销策略强调其产品的环保特性，以满足消费者需求。
线上线下融合，打造一体化营销模式
在互联网背景下，线上线下融合已经成为一种趋势。卫浴企业需要通过线上渠道进行品牌推广和产品销售，同时，也需要通过线下渠道 提供优质的售后服务，实现线上线下一体化的营销模式。
2. 绿色环保与可持续发展
2022年，随着全球对环保问题的日益关注，我国互联网背景下的卫浴企业也将更加注重绿色环保与可持续 发展。据《2021年度中国家居行业消费趋势报告》显示，超过70%的消费者表示在购买家居产品时会考虑 产品的环保性能。此外，随着国家对绿色环保的政策支持力度加大，企业将有更多的机会获得政府的绿色 补贴。
卫浴行业市场环境分析
2022年我国互联网卫浴企业发展趋势分析
卫浴企业发展趋势分析
卫浴行业市场环境分析
2022年，我国互联网背景下的卫浴企业正在面临许多新的挑战和机遇。市场规模的增长， 消费者需求的变化，以及科技的进步，都在影响着这个行业的发展。以下是2022年我国互 联网背景下卫浴企业发展的两个主要趋势和市场环境分析。
TEAM
卫浴企业发展趋势分析
分享人：Carol 2023/9/18

预见2021｜凯度媒介趋势与预测报告疫情的影响引发了等长于十年的媒介创新。

凯度最新发布了《预见2021 | 凯度媒介趋势与预测报告》(2021 Media Trends & Predictions Report)，为制定明年的媒介策略做指引。

该报告主要分为三大主题：1.媒介趋势：行业变化迫使方向或方法发生变化；2.媒介表现：解决测量和有效性方面日益增加的挑战；3.媒介与人：专注于受众和数据媒介趋势01前行，还是止步？受众行为及行业动态受疫情持续影响，全球77%的消费者对未来经济持悲观态度。

消费信心的匮乏直接导致广告投放锐减，又因为居家隔离，家庭类的媒介消费持续上涨，更多品牌选择更灵活的投放模式，将媒介支出重点转向数字化渠道。

但中国市场体现出截然不同的风貌，随着全面的复工复学，中国市场已率先实现复苏。

据CTR媒介智讯的数据显示，2020年10月中国市场的广告市场花费（刊例价）同比和环比迎来双增长，同比提升10.1%，环比提升5.8%。

包括电视、传统户外、电梯、影院等多个广告渠道均表现良好。

2021展望BrandZTM数据显示，经济衰退压力下，持续投资打造品牌韧性的企业能成功地避开危机。

根据凯度最新发布的Media Reactions报告，全球范围内，新冠疫情对媒介与广告投资策略产生了“长期的改变”，预计品牌主将在2021年更多投资于数字化广告；在中国，虽然疫情一时之间不会消失，民众的消费行为已恢复常态。

选择一路前行还是原地不动，会根据用户、媒介和品类的不同而出现差异。

品牌需要保持坚韧的态度，持续了解消费者的所思所想以及市场的反应，才能敏捷地实时响应。

02是敌还是友？内容平台与电商平台依赖于大火的KOL直播及社交电商，全球58%的Z世代习惯于在社交媒介和视频APP上在线浏览购物。

今年的天猫双11，淘宝直播成为商家实现增长的新引擎，网络爆红的新锐国货美妆“完美日记”，成功借势小红书等社交种草平台，释放了品牌势能，影响其他品牌重新审视媒介投放策略。

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空压机 叉车
大仓库货架 冷风机 家用电梯
2、物流设备、食品机械等行业流量下降、成本攀升，需及时优化账户，丰富和更新定向，突出创意差异性，提高 质量度和上方位胜出率（ 示例见绿框）。
流量走势
成本走势
CT R 走势
客均消费走势
客户数走势
移 动 端
流量走势
成本走势
CT R 走势
客均消费走势
客户数走势
PC 端
Source：Turing，2021年 1-6月 vs 2020 年1-6月
x 10000
机械设备
4
18%
4
4
4
春
4
节
3
3
16%
14%
12%
五
10%
一
8%
6%
4%
2%
3
0%
Jan-21 Feb-21 Mar-21 Apr-21 May-21 Jun-21
有消费客户数
有消费客户数同比
机械设备
140
60%
120
பைடு நூலகம்
100
80
春
60
节
40
20
50%
40%
五
一
30%
20%
10%
0 Jan-21
立体库 旋转接头
冷水机

小红书美妆护肤洞察报告2021.Q2精致百变美不设限序言2021年小红书美妆行业呈阶梯式增长状态，作为历年来消费季的主力产品，行业一直保持上升趋势；同样在今年，国货美妆品牌势能迎来爆发式增长；95后00后逐渐成为主力消费人群之一，消费群体的更迭和新媒体渠道的爆发，使得美妆行业营销方式、渠道、内容都在不断适应和改变。

本篇报告旨在通过捕捉小红书平台上与品牌及品类相关的实时信息，发现当下美妆领域中具有潜力的消费趋势，聚焦消费者后疫情时代在美妆行业的消费心理的转变与相关行为特点，帮助品牌方深入了解追踪消费者品类需求、触点，小红书平台商品牌现状以及小红书平台营销趋势，与消费者形成有效沟通。

CONTENTS.目录01美妆行业大生态下小红书的平台价值02消费者洞察0304小红书营销方法论卓尔数科独家合作案例01美妆行业大生态下小红书的平台价值The value of “red” under the ecology of the beauty industry伴随着消费者美妆护肤的频率提升，“颜值经济”崛起，国内美妆护肤市场持续增长，我国美妆护肤市场前景广阔。

近5年国 内美妆护肤市场持续增长，2019年零售总额逼近3千亿元，2018年消费市场份额更是位居全球第二位，国内美妆护肤品市 场需求潜力巨大。

数据来源：中国产业研究院整理2017-2021中国美妆&洗护市场规模统计及预测（亿元）218525352956324736441420152016311690180420172018201920202021E美妆洗护•奢侈：各品牌主流产品价格区间在1500元及以上•高端：各品牌主流产品价格区间在500-1500元•中高端：各品牌主流产品价格区间在200-500元•大众化：各品牌主流产品价格区间在50-300元•极致性价比：各品牌主流产品价格区间在100元及以下新锐品牌经典国货2020年中国美妆护肤市场品牌金字塔奢侈高端中高端大众化 极致性价比美妆护肤市场中，国际品牌在大众化、中高端、高端以及奢侈品类均有品牌布局；国货品牌分为传统的经典国货以及新锐 国货品牌，绝大多数分布在品牌金字塔的中高端、大众化两个梯度内；老牌本土品牌焕发青春的同时，新锐国货品牌表现 亮眼，并且部分品牌已经开始掘金中高端市场。