市场营销的定义

市场营销名词解释市场营销是指企业为了达到盈利目标，通过市场调研、产品定位、价格策略、销售渠道和推广活动等手段，从顾客需求出发，全面满足市场需求，实现产品销售和品牌增值的活动过程。

市场调研是市场营销的重要一环，它是指企业对目标市场进行系统、全面的调查研究，以了解顾客需求、市场竞争情况和潜在机会，为市场定位和产品战略提供依据。

市场调研主要包括定性和定量研究，通过问卷调查、深度访谈、竞争分析等手段获取市场信息，为企业决策提供科学依据。

产品定位是企业在市场中确定自身产品或服务的独特卖点，以与竞争对手区分开来的过程。

通过产品定位，企业可以准确定义目标市场、建立品牌形象，并满足顾客需求。

产品定位策略通常包括差异化定位、低成本定位和专注定位等，企业需根据产品特点、目标市场和竞争对手等因素进行选择。

价格策略是企业制定和调整产品价格的策略和方法。

价格是市场营销中的一个重要因素，对消费者购买决策和企业盈利状况都有直接影响。

价格策略通常包括市场售价、折扣政策、定价细分和定价弹性等。

企业需要根据市场需求、竞争对手价格和产品成本等综合因素来确定最优价格水平，以实现销售增长和利润最大化。

销售渠道是指企业将产品或服务送达顾客的渠道和方式。

销售渠道的选择和运营对于企业拓展市场、提升销售额至关重要。

销售渠道通常包括直销、代理商、分销商和电子商务等。

企业需根据产品属性、市场特点和目标客户群等因素，选择适合的销售渠道，并建立稳定的合作关系，以提高市场覆盖和销售效率。

推广活动是企业为了宣传产品或服务，在目标市场中通过多种方式传递产品信息和品牌形象的活动。

推广活动的目标是吸引和影响潜在顾客，并促使他们购买产品。

推广活动包括广告、促销、公关和个人销售等。

企业需要制定综合的推广策略，选择合适的推广媒介和方式，以达到市场宣传和销售目标。

总结而言，市场营销名词的解释准确、清晰地解析了市场营销过程中的关键概念和要素。

通过市场调研、产品定位、价格策略、销售渠道和推广活动等手段，企业可以有效地满足市场需求，提高产品销售和品牌增值。

医药市场营销医药市场营销是指企业在医药行业运用市场营销方法和手段来促进产品的销售和提高市场份额的活动。

随着医药行业的不断发展和竞争的加剧，医药市场营销的重要性也日益凸显。

本文将从医药市场营销的定义、策略、挑战和前景等方面进行阐述，以期提供有关医药市场营销的全面了解。

一、医药市场营销的定义医药市场营销是指医药企业根据市场需求、竞争环境和企业资源，采用科学的市场营销方法和手段，通过对产品、价格、渠道和推广进行策划、组织和实施，以达到产品销售和市场份额提升的目标。

二、医药市场营销的策略1.产品策略：医药企业应根据市场需求和竞争环境，确定产品的定位和特色，通过优质的产品质量、独特的产品功能和良好的产品形象，提高产品的竞争力。

2.价格策略：医药企业应结合产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的产品定价，既要保证企业的利润，又要考虑消费者的接受程度，以实现产品的销售和市场份额的提升。

3.渠道策略：医药企业应通过建立健全的分销网络和合理的渠道组织，确保产品能够及时、有效地到达消费者手中，提高产品的销售和市场覆盖面。

4.推广策略：医药企业应根据产品的特点和市场需求，选择合适的推广方式和媒体，进行有效的宣传和推广，提高产品的知名度和认可度，促进产品的销售和市场份额的提升。

三、医药市场营销的挑战1.法规政策限制：医药市场涉及到人民群众的身体健康和生命安全，受到法律法规的严格监管，医药企业在市场营销过程中必须遵守各项法规政策，这给医药市场营销带来一定的挑战。

2.市场竞争激烈：医药市场竞争激烈，不仅有国内企业之间的竞争，还面临着国外企业的竞争，医药企业必须具备强大的研发创新能力和市场竞争力，才能在市场中立于不败之地。

3.消费者需求多样化：随着人民生活水平的提高和医疗保健意识的增强，消费者对医药产品的需求更加个性化和多样化，医药企业必须根据消费者需求的变化，不断创新和调整产品、价格、渠道和推广策略，以满足消费者的需求，并获得竞争优势。

菲利普·科特勒对市场营销的定义全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：菲利普·科特勒（Philip Kotler）被誉为是现代市场营销学的奠基人之一，他对市场营销的定义可以说是深刻而全面的。

在他的著作中，不仅明确了市场营销的概念，还揭示了市场营销的本质和重要性。

在本文中，我们将深入探讨菲利普·科特勒对市场营销的定义以及他对市场营销的看法和观点。

菲利普·科特勒对市场营销的定义是什么呢？在他的经典著作《营销管理》中，他把市场营销定义为“通过满足客户需求来实现组织目标的管理学科”。

这个定义可以从两个方面来解读：一是强调了市场营销的目的是满足客户需求，这是市场导向的核心理念；二是强调了市场营销是一种管理学科，需要系统性地进行规划、执行和评估。

从这个定义中可以看出，菲利普·科特勒认为市场营销是一门通过客户导向的管理学科，其关注点是客户需求和组织目标的实现。

菲利普·科特勒认为市场营销的核心是客户需求和价值交换。

他认为市场营销是一种交换过程，即消费者通过购买产品或服务来满足自己的需求，而企业通过销售产品或服务来获得利润。

在这个交换过程中，客户愿意支付的价格取决于产品或服务的价值，因此企业需要不断创新、提升产品或服务的品质和附加值，以吸引客户并建立长期的关系。

菲利普·科特勒强调了价值创造和客户关系管理的重要性，认为这是企业实现长期成功的关键。

除了客户需求和价值交换，菲利普·科特勒还关注市场营销环境和竞争力的因素。

他认为，市场环境是不断变化的，企业需要及时调整自己的市场策略和战略，以适应市场变化和竞争压力。

他提出了SWOT分析、PESTEL分析等工具，帮助企业了解市场环境和竞争对手，从而制定有效的市场策略和计划。

科特勒认为，企业要在竞争激烈的市场中生存和发展，必须不断创新、提升竞争力，以获得持续的竞争优势。

菲利普·科特勒还着重强调了市场营销的社会责任和伦理。

《市场营销基本理论概述》一、市场营销的定义市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。

它主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

市场营销的核心概念包括需要、欲望和需求。

人类的需要是指没有得到某些基本满足的感受状态，欲望是指对具体满足物的愿望，而需求是指有能力购买并且愿意购买某个具体产品的欲望。

市场营销的任务就是通过创造、传播和交付价值，来满足人们的需求和欲望。

二、市场营销的发展历程1. 生产观念阶段在这个阶段，企业的主要任务是提高生产效率，降低成本，以扩大市场份额。

企业认为消费者主要关心产品的价格和可得性，因此致力于大量生产和销售标准化的产品。

2. 产品观念阶段随着生产技术的提高，企业开始注重产品的质量和功能。

产品观念认为，消费者喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品，因此企业致力于不断改进产品，提高产品的竞争力。

3. 推销观念阶段在这个阶段，企业意识到即使生产出了好的产品，也需要通过积极的推销才能销售出去。

推销观念认为，消费者通常具有购买惰性或抗衡心理，需要通过大力推销和促销活动才能激发他们的购买欲望。

4. 市场营销观念阶段市场营销观念强调以消费者为中心，企业的一切活动都应该围绕满足消费者的需求和欲望展开。

企业通过市场调研了解消费者的需求，然后生产出符合消费者需求的产品，并通过有效的营销手段将产品推向市场。

5. 社会营销观念阶段社会营销观念是对市场营销观念的进一步发展，它强调企业在满足消费者需求的同时，还应该考虑社会和环境的利益。

企业应该在营销活动中遵循道德和社会责任，实现企业、消费者和社会的共赢。

三、市场营销的基本策略1. 产品策略产品策略是市场营销的核心策略之一。

企业需要根据市场需求和自身的资源条件，确定产品的定位、特点、品牌、包装等方面的策略。

产品策略的目标是提供满足消费者需求的产品，提高产品的竞争力和市场占有率。

市场营销基础概念与理论市场营销是现代商业成功的关键因素之一。

随着全球化和技术进步的发展，市场营销对企业的重要性变得日益突出。

本文将介绍市场营销的基础概念与理论，帮助读者更好地理解和应用市场营销。

一、市场营销的定义市场营销是指通过市场研究和分析，以满足顾客需求为导向，通过创造、交付和沟通价值，实现组织和顾客共同利益的活动。

简而言之，市场营销就是将产品或服务推销给顾客并满足其需求的过程。

二、市场营销的核心理念1.顾客导向：顾客是企业成功的关键。

市场营销的核心理念就是以顾客为中心，了解他们的需求和偏好，并提供满足这些需求的产品和服务。

2.品牌价值：构建和传递品牌价值是市场营销的重要方面。

品牌是企业的形象和价值观的代表，能够建立消费者对产品的信任和忠诚度。

3.创造共享价值：市场营销的目标是通过创造和交付价值来实现组织和顾客的共同利益。

企业需要提供有差异化竞争力的产品和服务，以获得市场份额和持续发展。

三、市场营销的基本原则1.市场细分：根据市场的不同需求和特点，将市场细分为若干个小的目标市场。

这有助于企业更好地了解目标市场的需求，制定有针对性的营销策略。

2.目标定位：选择一个或多个最有吸引力的目标市场，并确定企业在目标市场中的定位策略。

定位是企业与竞争对手的差别化，要求企业在目标市场中提供独特的价值。

3.差异化竞争：通过差异化竞争策略来获得竞争优势。

企业需要找到自己的核心竞争力，并将其转化为产品和服务上的差异化优势。

4.营销组合：市场营销的组合包括产品、价格、渠道和促销策略。

企业需要综合考虑这些因素，根据目标市场的需求和竞争环境，制定合适的营销组合策略。

5.关系营销：与顾客建立长期稳定的关系是市场营销的重要目标。

通过建立有效的沟通和互动，提供个性化的服务，企业能够赢得顾客的忠诚度和口碑。

四、市场营销的发展趋势1.数字化营销：随着互联网和移动技术的快速发展，数字化营销已经成为市场营销的重要组成部分。

通过在线广告、社交媒体和电子商务等渠道，企业可以更广泛地接触到潜在顾客。

菲利普·科特勒对市场营销的定义
菲利普·科特勒下的定义强调了营销的价值导向：市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。

市场营销的最终目标是满足需求和欲望。

事实上，科特勒最重要的思想在于：销售不是营销，企业本身就应该是一个营销组织。

这意味着，营销并不单单是销售人员的专业，而是整个企业组织运营的核心。

这一下子就把营销的队伍扩展到整个企业层面，意义非凡。

“企业必须积极地创造并滋养市场”，“优秀的企业满足需求，杰出的企业创造市场。

”这是科特勒最著名的论断，与管理大师德鲁克的思想相映成辉。

市场营销学的主要内容
一、市场营销学的主要内容
1、市场营销的定义和内容
市场营销是一种经营理念，是企业运用市场原理，根据消费者的需求，满足消费者所需的商品或服务，从而获得利润的经营活动。

市场营销由研究市场、策划营销、开展营销活动、对制定的营销活动进行评价等组成。

2、市场营销策略
市场营销策略是企业以营销理念为核心，从当前企业的市场和竞争环境出发，按照营销组合（产品、价格、渠道、广告、促销等）等营销战略，综合考虑其他因素，如财务、管理、组织等，制定的一系列具体的活动，以达到企业的营销目标。

3、市场营销组合
市场营销组合是企业运用营销方法以及营销手段结合的组合，是企业实施市场营销的重要工具。

它是指企业在市场营销中利用商品的产品结构、价格、渠道、广告、促销等五个要素来形成的竞争优势，以此达到企业的营销目标。

4、市场营销分析
市场营销分析是市场营销的重要环节，它是用来识别市场营销环境与企业营销活动的关系，使企业以最佳方式进行营销活动，以达到其营销目标的。

它包括市场调查与分析、客户细分分析、竞争分析以及市场营销组合分析等几个部分。

5、市场营销计划
市场营销计划是企业以营销策略为依据，综合考虑企业的经济收益，把整个营销活动安排在时间、金钱以及其他资源上，实施企业有针对性的市场营销活动的过程。

它是企业营销活动的重要组成部分，也是企业实施营销活动的重要依据和参考。

1、市场营销：是指为了组织自身及相关者的利益，通过创造、传播和传递顾客价值，管理顾客关系的一系列过程。

2、营销渠道：是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人3、目标市场：是企业打算进入的细分市场，或打算满足的、具有某种需求的顾客群体4、市场定位：是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标客户，是该产品在细分市场上占有强有力的竞争地位5、产品组合：是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构，即企业的业务经营范围6、渠道冲突：是指某渠道成员从事的活动阻碍或者不利于本组织实现自身的目标，进而发生的种种矛盾和纠纷7、营业推广：是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称8、市场细分：是企业根据自身条件和营销目标，以需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程9、企业选择目标市场的覆盖策略市场集中化：企业选取一个细分市场，生产一种产品，供给给单一的顾客群，进行集中营销产品专业化：指企业集中生产一种产品，并向各类顾客销售这种产品市场专业化：指企业专门经营来满足某一顾客群体需要的各种产品选择专业化：指企业选取若干具有良好的盈利能力和结构吸引力，且符合企业目标和资源的细分市场作为目标市场，每个细分市场之间的联系较少市场全面化：指企业生产多种产品去满足各种顾客群体的需要10、STP营销的步骤市场细分；选择目标市场；产品定位STP是整个营销建设的基础,通过市场细分选择目标客户,进而以此为根据确定目标市场,最后进行市场定位11、产品整体概念的五层理论a、核心产品：指向顾客提供的产品的基本效用或利益b，形式产品：指核心产品借以实现的形式，有品质、式样、特征、商标、包装c、期望产品：指购买者在购买产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件d、延伸产品：指顾客购买形式产品和期望产品时附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等e、潜在产品：指现有产品包括附加产品在内的，可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品12、马洛的层次论a、生理需要；安全需要；社交需要；尊敬需要；自我实现需要b、人类的需要从低层次向高层次发展，低层次需要满足以后才会追求感层次的需要13、消费者购买行为的4种类型a、复杂的购买行为：定义：指消费者购买决策过程完整，要经历大量的信息收集、全面的产品评估、慎重的购买决策和认真的购后评价等各个阶段策略：帮助购买者掌握产品知识，运用各种途径宣传本品牌的优点，简化购买决策过程b、减少失调感的购买行为定义：指消费者并不广泛收集产品信息，并不精心挑选品牌，购买决策过程迅速而简单，但是在购买后会认为自己购买的产品有某些缺陷或者同类其他产品有更多的优点而产生失调感，怀疑原先购买决策的正确性策略：要提供完善的售后服务，通过各种途径提供有利于企业和产品的信息，使顾客相信自己的购买决策c、多样性的购买行为定义：指消费者在购买产品时有很大的随意性，并不深入收集信息和评估比较就决定购买某一产品，在消费时才加以评估，但是在下次购买时又会转向其他品牌策略：市场领导者：鼓励消费者形成习惯性的购买行为；挑战者：鼓励消费者改变原习惯性购买行为d、习惯性的购买行为定义：指消费者并未深入收集信息和评估品牌，只是习惯于自己熟悉的品牌，在购买后可能评价也可能不评价策略：利用价格和销售促进吸引消费者使用；开展大量重复性广告加深消费者印象；增加购买参与程度和品牌差异14、波特五力模型的内容a、行业内部的竞争b、新进入者的威胁c、替代品的威胁d、购买者讨价还价能力e、供应商的讨价还价能力15、细分市场的标志a、可衡量性：该细分市场特征的有关数据资料必须能够加以衡量和推算b、可实现性：企业是否能有效地到达细分市场并为之服务c、可盈利性：细分市场的规模要大到足以使企业获利.d、可区分性：不同子市场之间的需求具有差异性，而同一子市场的需求具有共性16、家庭生命周期的五个阶段诞生、新婚、生育、空巢和瓦解17、消费者购买行为分析的内容5W1H:时间、地点、谁买、买什么、为什么买、怎么买18、企业战略中的战略管理层次a、总体战略：企业最高层次战略。

市场营销的定义和概念市场营销，又称作市场学、市场行销或行销学，市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。

对于企业来说，市场是营销活动的出发点和归宿。

市场营销既是一种职能，又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。

主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

AMA定义美国市场营销协会（American Marketing Association,AMA）下的定义是：AMA在1960年对市场营销的定义：市场营销是引导货物和劳务从生产者向消费者或用户所进行的一切商务活动。

AMA在1985年对市场营销的定义：市场营销是对思想、货物和服务进行构思、定价、促销和分销的计划和实施的过程，从而产生能满足个人和组织目标的交换。

科特勒定义菲利普·科特勒下的定义强调了营销的价值导向：市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。

市场营销的最终目标是满足需求和欲望。

格隆罗斯定义而格隆罗斯的定义强调了营销的目的：所谓市场营销，就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。

凯洛斯定义美国学者基恩·凯洛斯将各种市场营销定义分为三类：（一）将市场营销看作一种为消费者服务的理论。

（二）强调市场营销是对社会现象的一种认识。

（三）认为市场营销是通过销售渠道把生产企业同市场联系起来的过程。

这从一个侧面反映了市场营销的复杂性。

简述市场营销的含义和功能市场营销是指企业通过运用各种营销手段和策略，以最大限度地满足客户需求、开发新市场、提升产品销量和品牌知名度的一系列活动。

它是企业实现销售目标和市场竞争优势的重要工具和手段。

市场营销的含义十分广泛，它不仅仅是指产品的销售和推广，更涉及了多个方面。

首先，市场营销强调客户导向。

企业需要深入了解客户需求和偏好，以此为基础开发和提供适合客户的产品或服务。

其次，市场营销关注产品的推广和宣传。

通过广告、促销活动等手段，将产品的特点和优势传达给潜在客户，提高产品的认知度和知名度。

此外，市场营销还包括产品定价、渠道管理、市场调研等内容，旨在实现销售增长和企业利润最大化。

市场营销的功能主要包括市场信息获取、市场定位、产品开发、销售促进和企业形象管理等方面。

首先，市场营销能够通过各种途径获取市场信息。

通过市场调研和竞争对手的分析，企业可以了解到市场上的需求状况、竞争态势以及潜在机会和威胁等信息，为企业制定合理的营销策略提供依据。

其次，市场营销有助于企业进行市场定位。

企业通过了解和分析市场需求，确定自己的目标市场和目标客户，进而精确定义产品或服务的特点和差异化优势，以满足目标客户的需求。

再者，市场营销能够引导和支持产品开发。

市场营销部门在了解市场需求和竞争状况的基础上，与研发部门密切合作，共同开发出符合市场需求的产品或服务。

此外，市场营销也能够通过促销和销售策略的制定和执行，帮助企业提高产品销量和市场份额。

最后，市场营销在塑造和管理企业形象方面也起到了关键作用。

企业通过营销活动和形象塑造，提升品牌知名度和美誉度，从而在竞争激烈的市场环境中获得竞争优势。

总而言之，市场营销的含义涵盖了多个方面，它是企业推动销售增长和市场竞争优势的重要手段。

市场营销的功能主要包括市场信息获取、市场定位、产品开发、销售促进和企业形象管理等，这些功能相互关联、互相促进，共同帮助企业提升竞争力和实现商业目标。

企业应通过不断探索市场需求、创新营销理念和策略，有效利用市场营销，迎接市场挑战，实现长期可持续的发展。

如何正确理解市场和市场营销的含义市场和市场营销是现代商业活动中非常重要的概念，正确理解它们的含义对于企业的成功至关重要。

市场是指买卖商品或服务的地方，市场营销则是指企业利用各种策略和手段来满足市场需求，提高销售和品牌认知度的一种活动。

要正确理解市场和市场营销的含义，首先需要明确市场的定义。

市场并不仅仅是指实体的购物场所，它更是一个广泛的概念，可以用来描述各种商业交易活动的场合。

市场可以是实体的场地，如超市或传统的集市；也可以是虚拟的，如电子商务平台。

在市场中，买家和卖家通过交流与交易来满足彼此的需求。

市场营销则是指企业通过分析市场需求和竞争环境，制定和实施一系列的营销策略和措施，从而提高销售、打造品牌和增加市场份额的过程。

市场营销的目标是满足消费者需求，创造价值，并在竞争激烈的市场中取得竞争优势。

要正确理解市场营销的含义，需要了解以下几个核心概念。

首先是市场定位，即确定目标市场细分，针对不同的受众群体制定不同的营销策略。

其次是市场调研，通过收集和分析市场数据，了解市场需求和竞争环境，为制定营销策略提供依据。

再次是市场营销组合，即通过产品、价格、渠道和推广等组合来满足消费者需求，并达到市场营销目标。

在正确理解市场和市场营销的基础上，企业可以通过以下几种方式提高市场营销的效果和效益。

首先是注重产品的品质和创新。

只有提供高质量的产品，并不断进行创新，才能满足消费者的需求，建立起品牌忠诚度，保持竞争优势。

其次是建立完善的渠道网络。

选择适合的销售渠道，并与渠道商建立良好的合作关系，能够将产品更好地传递给消费者，提高销售效果。

再次是进行有效的推广活动。

通过广告、公关、促销等手段，提高产品和品牌的知名度，吸引潜在客户的注意力，增加销售量。

最后是进行市场营销的评估和调整。

通过定期评估市场营销策略的效果，并根据市场变化做出必要的调整和改进，以确保市场营销的持续效果和成功。

在市场竞争日益激烈的今天，正确理解市场和市场营销的含义变得尤为重要。

名词解释1、市场营销：是个人和群众通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。

2、市场营销组合：指企业针对目标市场的需求对自己可控制的各种营销因素(产品、价格、渠道、促销等)进行优化组合和综合运用，使之扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。

3、企业需求：指在市场需求总量中企业所占的份额。

4、物流：指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。

5、市场细分：就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。

市场细分以后所形成的具有相同需求的顾客群体称为细分市场或分市场（子市场）。

6、有效市场：是对某种产品感兴趣、有支付能力并能获得该产品的顾客群体。

7、投标定价法：即政府采购机构在报刊上登广告或发出函件，说明拟采购商品的品种、规格、数量等具体要求，邀请供应商在规定的期限内投标。

政府采购机构在规定的日期内开标，选择报价最低的、最有利的供应商成交，签订采购合同。

8、水平一体化：也就是争取对同类企业的所有权或控制权，或实行各种形式的联合经营。

这样可以扩大经营规模和实力，或取长补短，共同利用某些机会。

9、市场营销管理：市场营销管理是指企业为实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。

市场营销管理的基本任务，就是为达到企业目标，通过营销调研、计划、执行与控制，来管理目标市场的需求水平、时机和构成。

换言之，营销管理的实质是需求管理。

10、后向一体化成长战略：后向一体化。

即收购、兼并原材料供应商，拥有或控制其市场供应系统的企业发展战略。

11、需求价格弹性：因价格与收入等因素而引起的需求的相应的变动率，就叫做需求弹性。

需求的价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算，亦即价格变动分之一会使需求变动百分之几。

12、公众：对企业实现经营目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的团体和个人。

市场营销的五个基本概念市场营销是一种重要的商业活动，它涉及到通过各种策略和技巧来推广和销售产品或服务。

在市场营销的实践中，有五个基本概念被广泛接受和应用。

这些概念是市场、需求、目标市场、定位和市场细分。

首先，市场是指供给方与需求方相互联系和交换产品或服务的地点、渠道或场所。

市场是市场营销的基础，也是所有市场活动的起点。

市场需要不断地研究和分析，以便了解市场的需求和竞争情况。

只有对市场有深刻的理解，企业才能制定出合适的市场营销策略和计划。

其次，需求是指市场中对产品或服务的需求或欲望。

需求可以从消费者或企业中产生，它是市场营销的核心。

了解消费者的需求，可以帮助企业确定合适的产品和定价策略，并满足消费者的需求。

因此，了解和满足市场需求是市场营销的首要任务。

第三，目标市场是企业选择作为营销目标的特定市场细分。

它是市场营销中的一个重要概念，通过将市场细分为不同的目标市场，企业能够更好地了解消费者需求，并采取有针对性的市场营销策略。

例如，某家企业可能将年轻人定义为他们的目标市场，因此他们可以根据年轻人的购买习惯和偏好来制定市场策略。

定位是将产品或服务在目标市场中与竞争对手进行比较和区分的过程。

定位是通过定位策略来定义产品或服务在市场中的独特性和价值，以吸引目标市场的消费者。

通过定位，企业可以在市场中建立自己的形象，与竞争对手形成差异化，并满足消费者的需求。

最后，市场细分是将市场划分为不同的细分市场，以满足不同消费者群体的需求。

市场细分是市场营销中的关键步骤，它可以帮助企业更好地理解不同细分市场的特点和需求，从而为不同消费者提供定制的产品和服务。

通过市场细分，企业能够更高效地利用资源，并提供更精准的市场营销策略和服务。

总而言之，市场营销的五个基本概念：市场、需求、目标市场、定位和市场细分，是市场营销的核心和基础，它们相互交织、互为依赖，共同构成了一个完整的市场营销体系。

只有理解和应用这些概念，企业才能够更好地满足消费者需求、提高市场竞争力，并实现商业目标的长期可持续发展。

市场营销的五个基本概念一、市场营销的定义及重要性市场营销是一种组织活动，旨在满足顾客需求并实现组织目标的过程。

它包括了市场细分、目标市场选择、市场定位、营销组合的设计以及市场营销实施等多个方面。

市场营销的重要性在于它能够帮助企业了解市场需求、制定合适的策略，并通过产品创新、营销传播等手段实现竞争优势。

二、市场细分市场细分是指将市场划分为若干个具有相似需求和特征的小市场群体。

市场细分可以帮助企业更好地了解目标消费者，通过针对性的营销策略满足其需求，并实现市场份额的获得。

常见的市场细分方法有地理细分、行为细分、心理细分等。

1. 地理细分地理细分将市场按照地理区域进行划分，如国家、地区、城市等。

这种细分方法适用于各地区市场需求存在差异的情况，有助于企业根据不同地区的消费者需求制定差异化的营销策略。

2. 行为细分行为细分将市场按照消费者的行为特征进行划分，如购买行为、使用行为等。

这种细分方法有助于企业了解消费者的购买习惯、使用需求等，从而进行精准营销，提供个性化的产品和服务。

3. 心理细分心理细分将市场按照消费者的心理需求和特征进行划分，如人格特征、购买动机等。

这种细分方法可以帮助企业了解消费者对产品的期望、需求，从而设计营销策略和产品定位。

三、目标市场选择目标市场选择是指在市场细分的基础上，选择一个或几个具有潜力和吸引力的市场细分群体作为企业的目标市场。

目标市场的选择需要考虑市场规模、增长潜力、竞争态势等因素，以及企业自身的资源和能力。

1. 市场规模选择一个有足够市场规模的目标市场，可以确保企业有足够的销售机会和利润空间。

市场规模越大，市场份额的争夺也就越有吸引力。

2. 增长潜力选择一个具有较高增长潜力的目标市场，可以让企业获得更多的市场份额和利润增长机会。

增长潜力越大，市场竞争的壁垒也就越低。

3. 竞争态势选择一个竞争态势相对较弱的目标市场，可以让企业更容易突破竞争壁垒并实现竞争优势。

竞争态势越弱，企业进入市场的机会也就越高。