房地产谈判（精选3篇）房地产谈判篇1由于房地产项目高投入、高回报的特点，房地产谈判将打算成千上万的利润和投资的归属。
在房地产项目组织实施的整个过程中，进展商要协调处理很多方面的关系。
进展商既.要面对房管、规划、方案、工商管理、环卫、公安、人防等政府管理部门，又要同设计、施工、物业管理、合资、合作方、银行、金融机构、购房者等一系列部门、单位、个人打交道。
从某种意义上可以说，房地产项目的每一个进程，都是谈判与交易的结果。
作为进展商，必需是与各方谈判的专家能手。
一、房地产谈判的特点谈判的根本目的是达成协议和交易。
其基本过程是：价格--讨价还价--相互让步--成交。
价格又是最敏感的因素。
房地产投资大、周期长、牵涉面广等特点打算了房地产谈判的特别性。
绝大多数谈判是一个艰苦的过程。
由于房地产项目高投入、高回报的特点，房地产谈判将打算成千上万的利润和投资的归属。
谈判双方往往持谨慎的态度，有些项目谈判时间长达1-2年，并不鲜见。
2、谈判涉及很多长期性的投资和服务，对达成协议各方利益影响较大。
例如某楼盘长期滞销，有客户前来洽购，提出按原价9折购买，经过谈判，最终是维持原价，但进展商免除客户20xx年物业管理费，因而背上了20xx年的负担，并担当了物价上涨等风险。
以管理费2元/平方米，年递增5%，年折现率为10%计算，每平方米建筑面积20xx年管理费的现值也高达179元。
3、谈判对象简单，专业性强，进展商需要依据谈判对象调整自己的谈判阵容。
不同的谈判具有不同的特点，如拆迁、设计、施工、物业管理等谈判的专业性较强，与合资、合作方谈判更需要综合的学问阅历。
一般而言，进展商的谈判阵容可由下列人员组成：能拍板的领导、经营开发人员、相关工程技术人员、财务人员、法律专业人员。
当前有些进展商忽视法律人士的必要性，在项目谈判上有过不少的教训。
特殊是在与外商谈判时，经常不重视或忽视了一些重要问题，消失争议时，适用何方法律、合作方共享收益的期限、财务监督制度的完善、售楼收益如何运用处置等等，简单让外商钻空子。
