第五章 创业(商业)计划书

大学生创业计划书(完整版)第一章：项目分析1.1 创业机会选择的原因我选择在XXX开一家特色小吃店，是因为在我上大学期间的观察和经验告诉我，餐饮业是一个有着很大发展潜力的市场。

大学城内的学生人数众多，消费能力也相对较强，因此我们选择这个小吃创业项目的原因如下：1.位于大学城内，学生的消费能力比较强，具有广阔的消费市场。

2.大学城内虽然有不少小吃店，但没有多样化、特色鲜明的小吃店。

3.餐饮业规模较小，经营风险小，资金易周转，团队易管理，效益回报快，不需要长期的投资，属于易经营的项目。

4.开小吃店对外部条件要求不高，对环境的依赖性不强，经营比较灵活，易转变，对交通气候的不敏感，便于生产和经营。

5.适合团队创业，大家可以一起分担风险。

6.迎合了当代大学生的消费心理，容易打开市场。

1.2 项目的分析我们的小吃店将以多样化、特色鲜明的小吃为主打产品，为大学城内的学生提供新颖、美味的小吃选择。

店内装修将以简约、时尚为主题，营造出舒适、温馨的用餐环境。

我们将注重食品质量和服务质量，力求为客户提供最佳的用餐体验。

1.3 项目前景分析随着大学城内学生人数的不断增加，消费水平的提高，餐饮市场需求也将不断扩大。

我们的小吃店将以多样化、特色鲜明的产品和优质的服务为竞争优势，预计未来将有着广阔的市场前景。

第二章：项目可操作性分析2.1 目标市场我们的目标市场主要是XXX城内的大学生群体，这是一个消费能力相对较强、对新颖、美味小吃有需求的群体。

2.2 项目简介我们的小吃店将以多样化、特色鲜明的小吃为主打产品，店内装修以简约、时尚为主题，注重食品质量和服务质量，力求为客户提供最佳的用餐体验。

2.3 服务简介我们的服务将以客户为中心，注重客户需求和体验。

我们将提供快捷、高效的点餐服务，同时为客户提供优质的用餐环境和服务，力求满足客户的各种需求。

第三章：市场分析3.1 市场分析XXX城内的餐饮市场需求不断扩大，消费者对多样化、特色鲜明的小吃有着较高的需求。

商业计划书样本抄 表 众 包 服 务 平 台目录第一章概述 (4)1.1项目背景 (4)1.2机会概述 (5)1.3目标市场的描述和预测 (8)1.4竞争优势 (9)1.5商业模式 (11)1.6经济状况和盈利能力预测 (12)1.7团队优势 (13)第二章项目背景 (14)2.1产业背景 (14)2.2主要的竞争对手 (15)2.3平台股权结构 (15)第三章市场调查分析 (16)3.1目标客户群 (16)3.2市场容量和趋势 (17)3.3同类产品指标对比 (17)第四章核心团队 (18)4.1团队介绍 (18)4.2核心人员情况 (18)第五章投资预算 (20)5.1项目实施流程 (20)5.1.1标准实施流程图 (20)5.1.2标准实施流程表 (20)第六章财务计划 (23)6.1销售收入计算依据 (23)6.2税金 (23)6.3盈利性分析 (23)6.4综合经济评价 (23)第一章概述1.1项目背景随着经济的快速发展，城市化进程的不断减速，城乡居民、商业护、工业企业总量的增加的同时，伴随着供水、用水量的逐渐增大，同时水资源日渐枯竭、多个城市出现严重缺水的现象。

供水、用水、水价等问题再次提到政府的议事日程。

因此国家出台了全面实行“一户一表”和实施“阶梯水价”政策，为此全国各供水企业积极响应政府号召，从“节约用水”、“计划用水”、“提升供水企业现代化管理、降低运行成本、保障服务”的角度，着手抄表的收费改革，从传统的单月抄表收费普遍变成双月抄表收费，这一举措降低了居民缴费的频次，水司的收费成本也降低了。

但是对水务企业而言也面临一个问题，问题是：在单月抄表收费的模式下，水务企业的一个抄表员往往在月初连续抄表，抄表半个月然后休息半个月，水务企业还能接受抄表员一个月的工资、社保等成本。

但是在双月收费模式下，一个传统抄表员抄表半个月就得休息1.5个月，在这种情况下水务企业对一个抄表员的成本与收入比就不能接受了。

自媒体创业商业计划书第一章：工作目标1.1 确定内容方向我们的自媒体平台将以提供深度、专业、有趣的知识内容为核心，围绕时下热门话题、专业知识、生活技巧等领域，打造一个内容丰富、形式多样、富有创新精神的知识分享平台。

我们将通过市场调研，了解用户需求，精准定位内容方向，确保我们的内容能够满足用户的学习需求，同时也能展现出我们的专业性和独特性。

1.2 建立品牌形象我们的目标是将自媒体平台打造成一个知识共享的品牌，让用户一提到知识分享就能想到我们的平台。

我们将通过高质量的原创内容，精准的定位，独特的视觉设计，以及高效的用户服务，逐步建立和提升我们的品牌形象。

1.3 实现商业盈利自媒体平台的最终目的是实现商业盈利，我们将通过广告、付费内容、知识付费等多种方式，实现平台的商业价值。

我们将通过用户调研，了解用户的需求，提供符合用户需求的产品和服务，实现平台的商业目标。

第二章：工作任务2.1 内容创作与策划我们将组建一支专业的编辑团队，负责内容的创作与策划。

编辑团队需要具备专业的知识背景，优秀的写作能力，以及敏锐的市场洞察力，能够准确捕捉到热门话题，创作出高质量的内容。

2.2 平台运营与管理我们将建立一套完善的平台运营管理体系，包括内容发布流程，用户服务流程，广告合作流程等。

同时，我们也将建立一支专业的运营团队，负责平台的日常运营和管理，确保平台的正常运行，提升用户体验。

2.3 市场推广与品牌建设我们将通过线上线下的方式，进行市场推广和品牌建设。

线上，我们将利用社交媒体，搜索引擎，合作伙伴等渠道，进行内容的推广，品牌的曝光。

线下，我们将举办各种知识分享活动，提升品牌的影响力和知名度。

第三章：任务措施3.1 内容创作与策划我们将组建一支专业的编辑团队，负责内容的创作与策划。

编辑团队需要具备专业的知识背景，优秀的写作能力，以及敏锐的市场洞察力，能够准确捕捉到热门话题，创作出高质量的内容。

为了保证内容的质量，我们将定期对编辑团队进行培训，提升他们的专业知识和写作能力。

第五章商业计划书⏹复习思考题1.商业计划书是一份怎样计划?计划中包括哪些内容？2.商业计划书的摘要部分应包括哪些内容？3.商业计划书的制定步骤是什么4.怎样使自己的商业计划陈述地更加精彩？5.完成一份自己创业项目的商业计划书。

⏹复习思考题1.商业计划书是一份怎样计划?计划中包括哪些内容？商业计划书又叫创业计划书，是创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务，向潜在投资者、风险投资公司、合作伙伴等游说以取得合作支持或风险投资的可行性商业报告。

商业计划书的编写一般是按照相对标准的文本格式进行，是全面介绍公司或项目发展前景，阐述产品、市场、竞争、风险及投资收益和融资要求的书面材料。

它主要用来解决想要干什么、怎么干、面向的目标客户是谁、市场竞争状况及对手如何?经营团队怎样、股权结构如何安排、营销安排、财务分析以及退出机制等一系列问题。

1．封面和目录封面应该包括公司名称、地址、联系电话、网址、日期以及核心创业者的联系方式等内容。

封面底部可以放置警示阅读者保密等事项信息。

如果公司已经有独特的商标，应该把它放在靠近封面中心的位置。

目录页紧接着封面，它列出了商业计划和附录的组成部分及对应页码。

2．摘要摘要是商业计划中最重要的部分，是打开风险投资之门的钥匙。

可以向忙碌的风险投资商提供他必须了解的新企业独特性质的所有信息。

在某些情况下，投资者只有在摘要有足够吸引力时才会要求阅读详尽商业计划。

阅读完概要后，投资者应该能比较明确地感觉到整个计划的大致内容。

概要不应该超过两页篇幅。

概要最简明的格式是在逐项基础上提供对商业计划的总览。

内容主题应该以商业计划中相同顺序来描述。

3．企业描述企业描述是商业计划的主体部分。

它向商业计划审阅者展示了你知道如何将创意变成一家企业，企业是否拥有某些合作伙伴关系。

许多商业计划依靠建立合作关系才能得以实施。

企业历史部分应该简明，但要解释企业创意从何而来以及企业创建的驱动力量。

如果企业创意起源的故事真实感人，那就把它写出来。

第四章：竞争性分析一、竞争者：哈尔滨地区的室内小盆栽销售的商家比较少，能形成规模与品牌的商家更是少之又少，一般的店铺都是较小规模的经营，这就使得产品的进货价格没有任何优势，成立较完善较成熟较具规模的集观赏美化空气净化等多功能为一体的室内盆栽销售公司，在与竞争对手的产品、价格、市场份额等的迅速占领具有较大的优势，与此同时选择在气候较南方较差的北方地区销售该类产品，又具有了较好的地理优势和较好的消费群体。

另一方面，目前哈尔滨地区的室内盆栽销售尚未形成较成熟较先进的推广方式，并且在个性化和融资能力方面也是有较大的欠缺，这就说明开展室内盆栽的销售有比较大的发展空间的机会。

在处于该行业尚未成熟和饱和之际，迅速占领市场并扩大销售份额的机遇也就显得越发明显。

二、竞争策略或消除壁垒1、进入该室内盆栽销售行业的壁垒之一是北方的气候对于某些特殊品种产品的存活能力造成较大的困难，在保持植物的鲜活度和生长度时需要较高的技术支持与环境支持，技术性要求较高；2、盆栽产品库存受气候天气的影响较大，从南至北的运输问题也是较大的难题。

第五章：产品与服务一、产品品种规划：致力于向消费者提供集实用性与艺术性和观赏性于一体的教具特色的产品，且该类产品的存活度较高，最大限度降低消费者的种养成本。

与此同时，也努力为消费者提供可以用于礼品类来消费的盆栽产品：如：特色植物、特色培养盆、具有特殊含义的盆栽等等。

二、研究与开发我们的研究与开发业务是在承包商的领导下进行的。

其主要目的是通过市场来实现开发新产品，解决开发过程中的问题，或者向顾客提供最高收益。

前一段时期，我们的创意部门开发出多系列产品并对产品的创意性与实用性进行了更详尽的选择。

我们的创意项目所涉及的课题大部分都是从顾客或市场中寻找的，尽最大限度提供顾客难与与喜欢的产品。

因此，我们选择产品系列的准则是：相对低投资需求，投资净回报，适应当前战略，开发与生产的可行性，相对低风险，及时了解（掌握）意向性结果，广大的购买者等等。

个人创业商业计划书（通用6篇）个人创业商业计划书（通用6篇）现如今，越来越多人会去使用创业计划书，创业计划书使创业者与企业外部的组织及人员得以良好的沟通，是企业进行对外宣传的重要工具。

拟定创业计划书的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是小编帮大家整理的个人创业商业计划书（通用6篇），欢迎阅读与收藏。

个人创业商业计划书1一、背景美国专家预言：本世纪将是物流的世界，谁掌握了物流就等于掌握市场的主动权。

我国近些年物流业发展迅速，形成了一些著名的有实力的物流公司，如中铁快运，中远集团，中外运集团和中储集团等。

著名生产性企业海尔开始介入物流行业。

专业化的第三方物流公司发展迅速，物流配送社会化，专业化日益明显。

沿海大城市群的区域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，广州，上海等地区都在勾画区域性物流圈。

深圳市规划建设了以国际物流为导向的六大物流园区。

广州市正在启动建设四大物流中心。

上海市把物流作为产业替代、结构升级的新兴产业，正建设集国际、区域和市域三个层面并举的综合物流基地。

北京市把物流业发展作为提升北京经济辐射聚集能力的重点战略。

我们将目标选定在一个有开发潜力市场——中原地区，选择一个有良好的基础设施的城市—新沂，依靠当地优惠的政策，一切从零开始，凭借我们的能力，依靠我们的技术去发展该地区的物流产业，进而联合国内市场，进军国际市场。

二、公司简介公司将是该地区的第一家第三方物流公司。

公司致力于整合地区的物流资源优势，使地方的有利条件充分发挥，形成完备的物流系统，为地方的经济建设提供可靠的保障，及有力的支持。

公司将在一到三年内对地区性的物力资源进行整合，形成以四省(苏鲁豫皖)五市(徐州、临沂、连云港、宿迁、淮安)交界处的服务一流、设备完备、技术先进、管理到位的地区性的物流公司。

三、我们的服务服务形式：主要业务包含物流的基本业务即运输、保管(即仓储)、代加工、包装及配送。

服务优势：综合利用资源，减少资源浪费，取代“各自为战”的现有局面。

创新创业商业计划书（14篇）创新创业商业计划书1一、行业分析服饰店的优势是服饰行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，且回收成本快、利润高，经营上轨以后容易产生固定顾客，稳定客源。

二、产品定位主要针对16——22岁，23——29岁，30岁——35岁的人群，分为低档，中档，高档。

(应附属说明服装店服饰类型，例如休闲装、成人装、运动装。

)三、市场分析16——22岁以学生居多，而现在的学生大多数90后的孩子，他们喜欢特立独行，喜欢个性，也就是所谓的非主流，他们不需要品牌只要求和别人不一样，彰显个性。

所以需要前卫、时尚、独特的商品来满足他们的需求，并且现在哈韩势头有增不减，所以韩流服饰也会吸引他们的眼球。

23——29岁属于成年人，有一定的支付能力，他们是属于80后的人群，也喜欢独特和潮流的服饰来展现自己，并且他们最求品牌，认识品牌，了解品牌，喜欢追着品牌走。

但是由于家庭的压力和品牌服饰很高的价格，他们都望而却步。

30——35以上的人群他们有相当的支付能力，随着社会的发展，经济的进步，他们也开始对自己的形象更加美化，并且要求更高。

四、竞争分析(优劣分析)鲅鱼圈地区一般低档货源来自西柳，且类型单一，给消费者带来不了新奇感，大多数消费者都选择别的地方去购物消费;中档的服装店，里面的货样不是很全，只能满足少一部人的需求;高档品牌店只有2、3家，且只有运动品牌。

按人口来说，鲅鱼圈现已将近30W的人口，而16——40岁的人口将近25万，除去一半没有消费实力的人群，在除去一部分没有意识消费的人群，也还有10 万人左右的消费群体，这些群体中在被别的服装占有一部分，而按市场占有划分率来算，面对人群仍然有5万左右，这样人群对于一个服装店来说已经供不应求。

1.优势分析：1)本人持有大学生自主创业证，可以免事业税和减半商业税WiseMedia2)货源：有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等不同地方的原单服饰供应，且价格优惠。

创业学商业计划书共5篇第一篇：创业学商业计划书创业学商业计划书时间过得太快，让人猝不及防，相信大家对马上到来的工作生活满心期待吧！来为今后的学习制定一份计划。

相信大家又在为写计划犯愁了？下面是小编为大家收集的创业学商业计划书，仅供参考，大家一起来看看吧。

我很喜爱《创业学》这门课程，创业学的知识，让我们毕业后进入社会创造自己的商业价值起到了巨大的作用。

《创业学》作为一门学科进入中国的大学学府虽然只有短短几年时间，但是对中国的大学生而言确实意义远大，总的来说，《创业学》已经形成了一套完整的体系思想观念，引导我们90后大学生走向商业经理的前端。

一、首先，我先来介绍下创业学的各种根底概念。

《创业学》的创业一词源自于17世界一法语单词，起初是一个创业者用来描述敢于承当较大的商业项目，但是后来呢，创业这一词语变成了指那些开创了新的生意方法的商人，创业两字从字面上理解，我们不难发觉，创就是创造，创新，创立；而业就是事业，家业，这两个字组合起来就产生了创业，不然，从英语角度讲“estabilishabusiness”，这是个一个动宾词组，所谓动宾动宾就是要有动才有好的结果。

一位犹太商人说：“假如你不行动，赚钱的头脑有什么用？”二、分析完了创业学的根底概念，我再来简单减少下创业学的三种‘‘说’’价值说—创造价值这个相比大家都懂，创造价值嘛，就是为说创业活动性呈现在价值的创造上，强调了作为创业者4个根本的方面：一是创业包括一个创造过程；二是需要付出时间和努力；三是创造者需要承当一局部风险；四就是大家都喜爱的回报咯，风险越大回报就越大。

功利说—创造财宝和利润。

代表性的观点都认为，创业是一个开创事业和累积财宝的过程，认为创业活动具有开阔性、自主性和功利性等根本特征。

开阔性是创业对于创业者来说是一项前所未有的事业，虽然创业者可以借鉴、模仿学习前人的经验和方法，但是呢，咱们必须得从头做起，这才符合创业精神，自主性创业是一项独立自主的行为。

创业商业计划书完整版公司名称：所属院校：主联系人：职务：电话号码：传真号码：电子邮件：地址：邮政编码：日期：保密须知本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司。

请贵公司在收到本计划书后，在7个工作日内回复确认立项与否。

若贵公司不希望涉足本计划书所述项目，请尽快将本计划书完整退回。

未经本公司许可，贵公司不得将本计划书的内容全部或部分地透露给他人。

贵公司应将本计划书作为机密资料保存。

其他事项说明本计划书所涉及的内容均可具体协商。

本计划书是学员完成模拟公司创业实训的研究成果，仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。

目录1.0 执行摘要本文旨在提出一份创业计划书，以建立一家名为“XXX”的企业。

该公司的主要业务是销售高质量的健康食品和保健品。

本文将分析公司的商业模式、市场定位、竞争分析、营销策略、人员与组织结构、财务分析报告、利润预测、风险分析与对策以及企业的愿景。

1.1 公司概况XXX”是一家以销售健康食品和保健品为主要业务的公司。

公司的目标是提供高质量、天然、健康的产品，以满足人们对健康生活的需求。

公司将通过互联网和实体店铺两种渠道销售产品。

1.2 注册资金XXX”注册资金为100万元人民币。

1.3 商业模式XXX”的商业模式是以直销为主，同时也会在实体店铺销售产品。

公司将通过互联网平台和实体店铺两种渠道销售产品。

公司的产品线包括保健品、营养品、有机食品等。

公司将采用一些营销策略来吸引顾客，如促销、优惠券等。

1.4 投资收益评价XXX”预计将在第一年实现盈利，并在未来几年内实现增长。

预计公司的年收入将超过1000万元人民币，利润率将达到20%以上。

2.0 市场分析2.1 市场定位与目标客户XXX”的目标客户是那些注重健康、寻求高质量、天然、健康产品的人。

公司的目标客户包括中产阶级、健身爱好者、老年人、孕妇等。

2.2 市场预测（市场占有率）XXX”预计在第一年内将占据市场份额的5%，在未来几年内将逐渐增加到10%。

创业商业计划书范文(优秀8篇)商业计划书商业计划书完整版篇一企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要依据市场特点策划出一套行销计划。

（一）市场状况分析及市场前景预测1、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

2、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。

对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

3、消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。

如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。

②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

（二）影响产品的不可控因素进行分析比如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。

相应的营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。

只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

（一）优势（二）劣势其中一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。

从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。

创业(商业)计划书参考模板（1300字）第四届中国杭州大学生创业大赛创业（商业）计划书要求创业（商业）计划书要求为文字版。

入围“成长组”复赛400强的参赛团队，须在20xx年x月x日前向大赛组委会办公室寄送创业（商业）计划书文本（一式五份）。

创业（商业）计划书文本制作统一使用A4纸（纸质文本封面为230克的A4，内页为70克的A4）。

其中正文文档格式要求为:A4幅面,以参赛项目名称作标题(三号黑体),标题下方注明团队负责人所在高校名称（毕业生注明毕业时间）及参赛者姓名(五号宋体), 主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体，正文宋体小四号字,行距28磅(1.5倍行距),页边距上2cm,下2cm,左3cm,右3cm,页码位于页面底端居中,页眉宋体小五号字,页眉内容为完整的项目名称(左对齐)。

参赛项目涉及的专利证书、发明创造、授权证明、项目荣誉证书等，统一附在创业（商业）计划书附件中。

创业（商业）计划书（参考模板）一、创业（商业）计划书的参考模板（一）封页主要文字内容：XXX公司（XXX项目）创业（商业）计划书；X年X月X日；地址；邮政编码；联系人；电话；电子邮箱。

目录摘要主要内容包括：公司简单描述；公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）；公司股权结构；主要产品或服务介绍；市场概况和营销策略；核心团队情况；公司优势说明；融资方案（资金筹措及投资方式）；财务分析及预测等。

（二）文本第一章公司或项目简介一、公司或项目的历史背景及现况介绍二、研究的内容、意义和立项背景三、国内外行业研究现况及发展综述第二章技术与产品一、技术描述及技术支持二、产品概况明确表述产品或服务的性能、技术特点、创新点、典型客户、未来产品研发计划、知识产权、商业机密以及市场进入壁垒等1、主要产品介绍（如行业定位、类别等）2、主要产品特性（性能优势、技术特点、创新点）3、未来产品的研发计划（计划进度时间表）4、知识产权规划及建设预期（商标、知识产权、专利等）5、商业机密及市场进入壁垒（如行业限制、区域限制等）第三章市场和竞争分析一、市场容量、市场结构与划分二、目标市场的设定与产品定位三、目前公司产品市场状况及主要的市场影响因素分析四、行业中现有及潜在竞争对手分析及因市场介入而产生的其它竞争因素分析五、行业政策及市场趋势分析预测第四章市场营销与实施策略一、销售政策的制定与实施情况二、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）及模式（销售渠道、方式、行销环节和售后服务）三、公司盈利模式及发展规划四、市场开发及进度规划，如销售区域目标、销售额、利税等情况的预估第五章风险分析一、确定性风险分析（自然资源、人力资源、管理风险等）二、不确定性风险分析（市场、政策、研发风险等因素）第六章团队介绍一、团队核心成员介绍（主要包括背景资历、经验、技能、项目承担情况等）二、公司组织结构及各个主要职能部门或负责人介绍三、公司现有人事情况简介（员工薪资、福利方案、股权分配和认股计划）四、公司未来人力资源战略管理综述（培养、引进、员工职业规划等）第七章财务分析一、财务现况概述二、财务数据分析（包括现金流量表、资产负债表、易损表等财务指标分析）三、盈利能力分析（财务内部收益率、投资回报率等）四、投融资及财务计划第二篇：创业商业计划书 2200字创业商业计划书介绍商业计划书（Business Plan），是创业者或经营者准备的一份书面计划，用以描述当运营一个风险企业时相关所有内外部要素。