沙特阿拉伯商务谈判风格礼仪与禁忌

出访沙特注意事项及细节
嘿！朋友们，今天咱们来聊聊出访沙特的注意事项及细节呀！
首先呢，1. 着装方面可得注意啦！哎呀呀，在沙特，穿着得保守一些，不能过于暴露。

特别是女性朋友呀，可别穿那种短裤短裙啥的，不然会引起不必要的麻烦呢！
2. 宗教礼仪要重视哇！沙特是个宗教氛围浓厚的地方，咱们得尊重他们的宗教信仰和习俗。

进入清真寺的时候，一定要遵守相关规定，脱鞋呀，保持安静呀等等。

3. 社交礼仪也不能马虎哟！和当地人交往，要记得用右手打招呼和接东西呢。

还有哇，不要随便谈论敏感的政治和宗教话题，这可很重要！
4. 饮食方面也有讲究呀！沙特人多数信奉伊斯兰教，所以猪肉相关的食品是绝对不能出现的。

5. 时间观念也得有呀！如果和当地人约好了时间，可千万别迟到，这会让人觉得你不尊重他们呢！
总之哇，出访沙特之前，一定要把这些注意事项和细节都了解清楚，这样才能有一个愉快又顺利的旅程呀！大家说是不是？。

风格：阿拉伯人（埃及、黎巴嫩、叙利亚、沙特阿拉伯、科威特）性情很固执、脾气很倔强，不轻易地相信别人，比较保守，家族观念很重。

在阿拉伯人的社会里，等级制度依然根深蒂固，主人绝对不做佣人干的事，即使这个工作极为轻而易举。

封建主义的色彩十分浓厚。

如何接近。

关系很重要。

在阿拉伯国家做生意，不可能通一电话就可以谈妥一桩买卖。

想推销某种货物而访问客户时，第一、第二次是绝对不可以谈生意的，第三次才可以稍微提一下，再访问一两次后，方可进入商谈，就是说，要先建立朋友关系，否则，不管条件有多成熟，他们也不会理睬你。

土耳其人不善于做生意，在土耳其的3500万人口中，常备军有55万，占相当高的比例，是一典型的尚武之国。

在土耳其，从事商业活动的人，大都是希腊人和以色列人。

伊朗人天性乐观，但又善感而缺乏应有的灵活性，虚荣心最强，喜欢装腔作势。

一般伊朗人体格健美，又很讲究仪表，商人与伊朗人做交易往往受其外表所迷惑。

所以总的说来。

伊朗人的生意比较难做。

忌讳：中东国家除了土耳其、伊朗、阿富汗、以色列等非阿拉伯社会外，在讲阿拉伯语的地区里，回教控制着日常生活以及政治、经济等。

所以从事商业活动之前，必须首先了解宗教。

在回教教规中，最重要的礼拜、献金、绝食、朝圣四项。

朝圣季节是生意最好的时期。

因为按他们的习惯，在前往麦加参拜时，都会购买家庭用品及衣服之类。

所以当地的商人就会赶在朝圣季节之前，办妥货物，一般以日用消费品为主，所以要记住这个季节。

商务谈判习惯。

在中东和阿拉伯国家（埃及最典型）的商业活动中，有一个经常出现的语句—— IBM。

I指的是“神的意志”，B指“明天再谈”，而M的意思是“不要介意”。

比如在商谈中订立了契约，但后来情况有所变化，对方想取消契约时，就可以名正言顺地说这是“神的意志”而很简单地取消之。

在商谈中，好不容易谈出苗头，正想进一步促成交易时，他们会突然耸耸肩说：“明天再谈吧。

”这样一来，话头就只好打断。

到下回再谈时，必须从头开始。

沙特阿拉伯商务礼仪与禁忌沙特阿拉伯商务礼仪与禁忌引导语：宗教信仰教规严, 注重祭典和禁忌;禁止饮酒忌偶象, 法定不准政象棋; 左手府为不干净, 照象千万别随意; 国民一般很耿直, 大方热情重礼仪。

以下是店铺为大家整理的有关沙特阿拉伯商务礼仪与禁忌，希望对大家有所帮助。

沙特阿拉伯商务礼仪与禁忌1一、国名渊源沙特阿拉伯王国简称“沙特阿拉伯”。

“沙特”取自于阿拉伯王国的创始人伊本?沙特之名。

在阿拉伯语中，为“幸福”之意;“阿拉伯”一词，为“沙漠”之意。

“沙特阿拉伯”即为“幸福的沙漠”之意。

1923年9月24日定史为“沙特阿拉伯王国”。

二、地理位置沙特阿拉伯位于亚洲西南部的阿拉伯半岛上。

西临红海，东濒波斯湾，同约旦、伊拉克、科威特、阿拉伯联合酋长国为邻。

三、主要概况沙特阿拉伯全国面积214.969万平方公里。

沙特阿拉伯人口1100万(1986年)，大部分是阿拉伯人，其余为其它阿拉伯国家移民。

沙特阿拉伯全国共分为5个省。

首都利雅得。

货币为“里亚尔”。

官方语言是阿拉伯语，通用英语。

四、礼节礼仪沙持阿拉伯人见面时、习惯首先互相问候说;“撤拉姆?阿拉库姆”(你好)，然后握手并说：“凯伊夫?哈拉夫”(身体好)。

有的沙特阿拉伯人习惯伸出左手放在你的右肩上并吻你的双颊，这是一种吻礼，沙特阿拉伯贝都印人问候方式很个别，男人见面时要用鼻子碰对方的额头，再互相拥抱，表示友好和亲密。

称谓与问候习惯上的见面礼节是很讲究的。

首先你说salaam alaykum(你好)，接着是握手并说kaif halak(你身体好吗?)，然后沙特人会把他的左手搭在你的右肩上并吻你的两颊。

如果这位沙特人带着妇女作伴，别指望与她握手，也别指望会把你介绍给她。

约会与准时事先约会是必要的，但你可能会发现另有几位生意人在场，主人在同时接待好几起会见。

在沙特阿拉伯，准时赴约是受欢迎的。

款待与馈赠如被邀请到阿拉伯商人家里吃饭，可以省掉你赴约前的一顿饭，这样你就会有很好的胃口。

德
国
谈判风格：一、德国人严谨保守。他们会想方设法的掌握第一手资料，他们不仅要调查对方要购买或者销售的产品还要仔细研究对方的合同，已确定对方是否为可靠的合作伙伴。二、德国人非常讲究效率，并且他们的思维富裕系统性和逻辑性。三、德国人素有“契约之民”的雅称，他们崇尚契约，严守信用，义义务与责任的以很强。德国人对交货期限要求很严格，一般会坚持严厉的违约惩罚性条款，外国商人要保证成功的和德国人打交道，旧的严格遵守交货期限，而且还要统一严格的索赔条款。在德国，谈判时间不一定在晚上。虽然德国人工作起来废寝忘食，但他们认为晚上是家人团聚、共享天伦之乐的时间，而且他们认为你也有同样的想法。冒昧的庆德国人在晚上谈论商务活在晚上对他们进行礼节性的拜访会让他们觉得你不知趣。
拉
丁
美
洲
谈判风格、礼仪与禁忌：一、拉美洲人最突出的特点是固执、个人人格至上和富裕男子气概；同时他们比较开朗直率。拉丁美人在谈判过程中对自己意见的正确性坚信不疑，往往要求对方全盘接受，很受主动作出让步；如果他们对别人的某种请求感到不能接受，一般也很难让他们转变。他们判定谈判对手的的能力以及在公司、团体中所处的地位往往是通过对方讲话的语气和申请来判断，一旦他们认为对方是有较强的工作能力和丰富的谈判经验并且使公司或团体中的重要人物，便会肃然起敬，以后的谈判就会顺利得多。二、拉丁美人的生活比较恬淡和悠闲，他们并不注重物质利益。和他们做生意，最好先交朋友，一旦你成为他们的知己后，他们优先考虑你为做生意的对象。倘若彼此关系熟悉，私交不浅的话，如果你有事要拜托他们，他们会毫不犹豫地为你优先办理，并充分考虑你的利益和要求。三、拉美人是享乐至上者。许多拉美国家的假期很多。在商务谈判中常会遇到这样的情况：一笔生意正在谈判中拉美人员突然休假，是谈判活动戛然而止。在洽谈中，常会听到他们说“明天再谈吧“、或是“明天就办”，到了明天仍然是同样话。四、拉美国家的教育水平相对较低。交易是应该找靠的住的朋友，必须与负责管理的人谈生意，确保谈判成果，降低风险。五、在拉美人做生意，至关重要的一点是寻找代理商，建立代理网络。大多数拉美国家，普遍存在代理制度。如果在当地没有代理商，做生意会困难重重。如果不慎选中了一个不合格的代理商，日后想摆脱他会遇到很大的麻烦。因为大多数拉美国家的法律保护当地的当地的代理商。禁止随便的解雇他们，即使可以解雇，雇主也必须赔偿由于“任意”解雇二给代理商造成的损失。六、拉美人工作时间较短而且松懈。早上起床晚，午饭后必须午睡，午休时间一般是从中午12点到下午3点，另外，拉美国家金融界不稳定，罢工时常发生，金融活动停顿。在未取得拉美国家的井口许可证之前，千万不要擅自发货，否则可能无法收回货物；即使收回也枉付了高额的运费。拉美的一些商人，常会利用外商履约后收不到货款而惊慌失措的心理，威逼利诱外商重新谈判价格，趁机压价。鉴于这种情况，在与拉美商人谈判时，可适当在交易的价格上掺点水分，以免被迫降价造成的损失。

因此，如果外国谈判者为了寻求合作而前往拜访阿 拉伯人，第一次很可能不但得不到自己所期望出现的结 果，而且会被阿拉伯人的健谈所迷惑。有时甚至第二次 乃至第三次都接触不到实质性的话题，这是阿拉伯工商 谈判的一大特点。
信誉是最重要的
阿拉伯人特别重视 谈判的早期阶段，

注重谈判早期阶段(阿拉伯他们人会在重这信个阶义段 ，讲交 对一些谈判问题进
•在沙特用左手与人接触或传送东西是不合适的。 交换物品时，用右手或用双手，忌用左手。 当地商人多通晓英文，名片和说明宜用阿文和英 文两和种文字。来往信件人名前冠以职衔，如果 来函用阿文，回函也亦以阿文为宜。
最好不要派妇女前往阿拉伯国家谈 判，在许多阿拉伯国家，妇女是不能 在公开场合抛头露面的。如果谈判小 组中有妇女，她应该在谈判中处于从 属地位。当她有意见要发表时，应该 采取间接的方式，由谈判小组的男性 领导人从中进行沟通。亦即如果需要 女专家与对方商谈，她可以先同本方 男性专家语言，然后再由他转述给阿 拉伯人，以示对他们民俗的尊重。
信誉是最重要的
1.在阿拉伯人看来，信誉是最重要的，谈生意的 人必须首先赢得他们的好感和信任。与他们建立 亲近关系的方法有：由回族人或信仰伊斯兰教或 讲阿拉伯语的同宗、同族的人引见；以重礼相待 等等。如果他们问及拜访的原因，最好说，来拜 访他是想得到他的帮助。另外，崇尚兄弟情义的 阿拉伯人不会因为商务缠身而冷落了自己的阿拉 伯兄弟。常会有这样的情况：谈判正在紧张进行， 阿拉伯一方的亲友突然到访，他们会被请进屋内 边喝茶聊天，外商则被冷落一旁，直到亲友离去 谈判才会继续。在阿拉伯人看来，这不是失利行 为，为此，你只能表示理解和宽容。
沙特阿拉伯人打招呼的礼仪很 讲究，见面时首先互相问候， 说：“撒拉姆，阿拉库姆” （你好），然后握手并说“凯 伊夫·哈拉克”（身体好）。 有的沙特人会伸出左手放在你 的右肩上并吻你的双颊。

出口沙特阿拉伯注意事项1.宗教和文化尊重：沙特阿拉伯的官方宗教是伊斯兰教。

在进入这个市场前，请确保你了解伊斯兰信仰的基本原则，并尊重当地的文化习俗。

避免在公共场所或商务场合吃喝、吸烟或嚼口香糖。

3.尊重性别差异：在沙特阿拉伯，男女之间有严格的分格。

与异性的交往必须谨慎并受限制。

在商务会议中，男性和女性可能会被分别安排坐在不同的区域或房间。

尊重和遵守当地的性别习俗是非常重要的。

4.衣着规定：在沙特阿拉伯，穿着必须合乎伊斯兰教规定和当地的文化习俗。

对于男性，穿着业务正装是必要的。

女性则需要穿戴长袖、长裤或长裙，并且头部需要戴上合适的头巾或头巾以遮盖头发。

5.专项法规和许可证：在进入沙特阿拉伯的市场前，确保你了解当地特定产品或行业的法规和许可证要求。

有些产品可能需要特定的认证和审批才能在当地销售。

确保你的产品符合相关法规和标准，以免遭到法律责任。

6.关税和贸易障碍：在出口之前，了解沙特阿拉伯的关税和贸易政策非常重要。

在这个过程中，你可能需要与当地的海关部门和贸易机构进行沟通。

确保你理解和遵守所有相关的条例，以免在进口过程中遇到任何问题。

7.语言和翻译：虽然英语在商务环境中被广泛使用，但了解基本的阿拉伯语礼仪和基础词汇将对你的商务活动非常有帮助。

当需要正式文件翻译时，寻求专业且熟悉当地商务用语的翻译帮助，以确保你的意图被准确传达。

8.时间观念：在沙特阿拉伯，时间观念相对灵活。

商务会议可能会因为宗教活动或其他不可预测的事件而被推迟或改期。

在这种情况下，要保持耐心，并用灵活的心态来应对。

9.商务谈判和合同：商务谈判可能需要一些时间来建立信任和信任关系。

确保你对沙特阿拉伯的商业习俗和惯例有一定的了解，以在谈判和签订合同时避免不必要的误解和困扰。

10.当地代理商和合作伙伴：在进入沙特阿拉伯市场时，寻找一位合适的当地代理商或合作伙伴是非常重要的。

他们熟悉当地市场和商务文化，将为你提供宝贵的建议和支持，帮助你顺利进入市场。

第六章商务谈判礼仪与禁忌第一节谈判会面礼仪一、服饰礼仪（一）服饰的功能1.服饰是谈判者一定素质的体现2.服饰是谈判者角色形象的反映3.服饰是谈判者谈判风格的显露（二）谈判者服饰的要求1.服饰要庄重、质朴、大方、得体在商务谈判场合，穿着一般选择深色（蓝、黑、灰、棕）的西装，这些颜色可以给人一种坚实、端庄、严肃的感觉。

同时选择白色（或与西装同色系）衬衣，打素色或条纹领带，配深色袜子和黒色皮鞋，商务谈判场合，男性不应穿茄克衫、牛仔裤、T恤衫、旅游鞋、凉鞋等休闲服装出席。

2.服饰要求符合角色，体现个性，为了能更好地塑造谈判者的个人形象，谈判者的衣着打扮应具有一定的个性，针对自身的具体条件，包括性别、年龄、体型、性格和充任的角色，确定服装的式样和色彩的搭配。

如色彩的选择，老成持重者宜选择蓝灰基调，严肃者宜选择黑褐基调，文静内向者宜选择淡雅平稳色系。

3.服饰要与年龄和体型相协调。

首先要和年龄协调，根据年龄选择服饰，以反映和表现自身的特质，年长者以稳重、沉着、端庄为宜，其次，穿着也要与体型协调，身材有高低之分，体型有胖瘦之分，肤色也有深浅之别，穿着理应因人而异，以强调和改善形体，扬长避短，体胖或高大者应以冷色调为主，宜深不宜浅，宜柔和朴素不宜浓艳鲜亮；体瘦或矮小者应以暖色为主，宜浅不宜深，宜鲜明亮丽而不宜色彩灰暗。

4.服饰要与环境和场合相适应。

首先，服饰要与自然环境协调，衣服的面料、款式和色彩随季节的变化进行搭配组合，以适应时令的变化，其次，服饰要与社会环境协调，选择大方，色彩淡雅的服饰，以适应群众的心理需求。

再次，服饰要与谈判场合协调，选择款式庄重，典雅的服装，以适应谈判的气氛要求。

（三）女子服饰1.着装。

女性在正式、重要的洽谈场合，春秋季节应以西装、西装套裙为佳。

一般的会谈中可以穿着一般的毛衣套装，只要能充分体现女性的自信、自尊即可。

在夏季着装可以是长、短袖衬衫配裙子或裤子、连衣裙等裙外可加开衫。

天冷外出时，可以外罩大衣，女装要注意不可以露、透、紧，穿裙装时，一定要穿长筒丝袜，袜子的色彩采应以肉色、黑色或浅色透明丝袜为宜，同时，避免袜口外现，袜子走丝和有残破。

阿拉伯国家是西亚、北非20多个国家的总称， 是一个拥有两亿多人口的大市常阿拉伯商人有 其别具一格的思维方式，经营方式和生活方式， 是全球商业大军中极富个性的一支。阿拉伯人 做事规矩繁多，对人爱憎分明，若想和他们谈 成生意，一定要十分注重相关的礼俗。
阿拉伯国家简介
阿拉伯国家一般指以阿拉伯民族为主的国家。 他们有统一的语言——阿拉伯语，有统一的文 化和风俗习惯，绝大部分人信奉伊斯兰教。有 些国家虽非以阿拉伯民族为主体，但长期以来 与阿拉伯国家建立了紧密的政治、经济、文化、 宗教联系，并加入了阿拉伯国家联盟。因此也 被称为阿拉伯国家。 目前阿拉伯国家和地区 共有22个，总面积约1400多万平方千米，人口 总数约1.5亿。
拉伯人信奉伊斯兰教，禁吃猪肉，不吃外形丑恶和不洁之物，如甲鱼、螃蟹等，也不吃已死的动物。如猎取野
味，打中后，猎人即迅速趁其血还没有凝固时，割断其喉头，否则就不能吃。阿拉伯人从前的主食是玉米饼、
麦饼和豆，贫穷家庭吃的主要是玉 米饼。
每个国家都有各自独特的风俗礼仪，也都有各 自的禁忌，常去国外生活的朋友要好好的了解 一下该国家的风俗礼仪和禁忌，这样才能在国 外生活的更好！下面就来介绍一下阿拉伯国家 的交际礼仪和禁忌！
在阿拉伯国家，还要更加注意勿在公共场所高声喧哗，勿当众剔牙、打喷嚏、挖鼻孔或掏耳朵等。此外，儿童 不得随地便溺，必须去卫生间。
右手比左手吉祥
穆斯林以右为尊，比如进门先迈右脚，吃饭须用右手，接送名片、收送礼品也都要用右手。在阿拉伯国家，
用左手拿食物或礼品给阿拉伯人会被认为是不敬之举。
喝咖啡有讲究
阿拉伯人会客时一般先敬客人一碟椰枣，这时客人应吃一枚。然后主人会拿出小碗倒上咖啡，客人须一口
商务宴请时，不宜邀请阿拉伯女士，同时自己也尽量不带女伴。问候寒暄时，不要提及他们 的妻子，否则是非常失礼的。同样，如果赠送礼物，也不用考虑他们的妻子。

71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
沙特阿拉伯商务谈判的风格礼仪与禁 忌
21、静念园林好，人间良可辞。 22、步步寻往迹，有处特依依。 23、望云惭高鸟，临木愧游鱼。 24、结庐在人境，而无车马喧；问君 何能尔 ？心远 地自偏 。富 ❖ 丰富你的人生

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在阿拉伯人的社会里，等级制度依然根深蒂固，主人绝对不做佣人干的事，即使这个工作极为轻而易举。

封建主义的色彩十分浓厚。

如何接近。

关系很重要。

在阿拉伯国家做生意，不可能通一电话就可以谈妥一桩买卖。

想推销某种货物而访问客户时，第一、第二次是绝对不可以谈生意的，第三次才可以稍微提一下，再访问一两次后，方可进入商谈，就是说，要先建立朋友关系，否则，不管条件有多成熟，他们也不会理睬你。

土耳其人不善于做生意，在土耳其的3500万人口中，常备军有55万，占相当高的比例，是一典型的尚武之国。

在土耳其，从事商业活动的人，大都是希腊人和以色列人。

伊朗人天性乐观，但又善感而缺乏应有的灵活性，虚荣心最强，喜欢装腔作势。

一般伊朗人体格健美，又很讲究仪表，商人与伊朗人做交易往往受其外表所迷惑。

所以总的说来。

伊朗人的生意比较难做。

忌讳：中东国家除了土耳其、伊朗、阿富汗、以色列等非阿拉伯社会外，在讲阿拉伯语的地区里，回教控制着日常生活以及政治、经济等。

所以从事商业活动之前，必须首先了解宗教。

在回教教规中，最重要的礼拜、献金、绝食、朝圣四项。

朝圣季节是生意最好的时期。

因为按他们的习惯，在前往麦加参拜时，都会购买家庭用品及衣服之类。

所以当地的商人就会赶在朝圣季节之前，办妥货物，一般以日用消费品为主，所以要记住这个季节。

商务谈判习惯。

在中东和阿拉伯国家（埃及最典型）的商业活动中，有一个经常出现的语句—— IBM。

I指的是“神的意志”，B指“明天再谈”，而M的意思是“不要介意”。

比如在商谈中订立了契约，但后来情况有所变化，对方想取消契约时，就可以名正言顺地说这是“神的意志”而很简单地取消之。

世界穆斯林教徒誉之为伊斯兰教发源圣地地沙特阿拉伯,是一个政教合一,宗教色彩十分浓厚地国家.千百年来,虔诚地穆斯林教徒们,矢志不渝地信奉着心中万能地真主安拉.伊斯兰教地经典《古兰经》和安拉地《圣喻》深入地影响到整个阿拉伯世界地社会,政治,经济,人文传统,生活习俗地各个方面.涉足异国他乡,无论是旅游,公干或是经商,人地生熟.倘能做到入乡随俗,互相沟通尊重,不失为万事起步之要.文档收集自网络，仅用于个人学习接人待物.除非是关系很密切地朋友,一般不要询问个人地私事,包括他或她家庭地事,更不要打听他妻子或她丈夫做什么事.文档收集自网络，仅用于个人学习.在公共社交场合,不要谈论不愉快地话题..要首先对年长者表示敬意和提供服务,不论其社会地位如何..到朋友和他人家里作客时,即便不喝,也要接受主人奉上地第一杯咖啡,以示对主人好客地答谢..不要接受三杯以上地咖啡(阿拉伯咖啡),除非传统上已经比较普遍和关系很密切地朋友..轻轻地摇晃咖啡杯或茶杯,或用手掌盖住杯子,以示不再需要什么了.主人来取杯子时,要用右手递还..对待朋友或其他人地邀请,要以很自然地态度拒绝一,二次,再以和善优雅地表情接受..如果可能,对友人或其他人地书面邀请,要以同种语言予以回复,表示邀请收到了..收到一位沙特友人地邀请并接受了以后,要准时赴约..当邀请男女沙特人参加一个社会活动仪式时,不要考虑应邀男女客人地问题,因为在沙特男女客人总是分隔而处地.文档收集自网络，仅用于个人学习.当准备邀请多人(一个以上)参加私人聚会时,应设法使每位客人感到气氛融和,和其他到访者相处融洽,自然.文档收集自网络，仅用于个人学习.当和传统地沙特家庭相处,一块吃饭时,应尽量做到入乡随俗,以沙特人地传统习惯盘腿而坐进行之..当共用一个盘子里地饭食时,手指不要触及嘴唇或舌头..接受其他沙特客人递奉地食品时,要记住互相递送.且只能用右手地头三个指头,千万不要用左手..吃完后,盘子里要剩一点没有吃,触动地饭食..当看到主人拿出熏香或吃完了以后,要尽快离去.服饰.在任何场合都不要要求沙特男士取掉头巾,头饰..除了其家人之外,不要指望沙特妇女在其他男人面前揭开她地面纱..公众场合穿着服饰要得体..沙特人忌用左手向别人递送任何东西.认为左手是不洁净地.递送任何东西都要用右手,也没必要用双手.社会俗成习惯.申请签证时,要留有足够地时间..要始终携带身份证件..在沙特王国旅行,要有去其它城市地旅行信件或证明(此点已取消)..应下功夫学点阿拉伯语,至少应该学点基本地客套用语.彼此交往中有亲近感..不要把脚底掌暴露在沙特人面前,也不要习惯性地提及有关鞋地话题..不要用手召唤或用手指指人..和沙特客人握手时,如客人握着你地手,不要主动过早地抽回手..要争取和平地解决问题,让沙特人不失体面地从尴尬地境况下找出自我解脱地办法..不要为了获得某件事地满意结果而力促对方,强人所难,使关系紧张起来..不要对一个沙特人地财产或某件物品表示太多地赞美,以免让人感到你有索取之嫌,而使人难决..在沙特,男女授受不亲,非常严格.除非是自家人,男人不要送礼物给另一个男人地妻子..在沙特,不允许妇女单独上街,逛商店,进饭馆,浏览博物馆等.必须在其丈夫,姊妹陪同或二人以上同行.有专为妇女开设地商店,银行,工,职人员均为女性,只准妇女进入.有地博物馆分男人或家庭(带妇女)参观日,不能同日参观.饭馆则一般要分设男人和家庭餐饮间.文档收集自网络，仅用于个人学习.在沙特,妇女在公众场合要穿黒袍子,蒙面纱,常驻和短暂停留地外来妇女亦莫能外..给沙特人送商务礼物时,要慎重,不要被曲解,以免授人行贿之嫌..在向王室人员致辞时,要使用尊贵地殿下王子或公主殿下地称谓,即便他们讲话时没有提及他自己地头衔称谓.文档收集自网络，仅用于个人学习.沙特不允许在公众场合,景点或对某些建筑拍照,若要进行拍摄时,要千万警惕,以免被曲解拍照动机,引起麻烦.文档收集自网络，仅用于个人学习.沙特禁忌在公众场合拍照.未经本人许可,不能对人拍照,尤其是沙特地妇女.否则,宗教警察将予阻止,并把交卷抽出暴光或引致别地麻烦.文档收集自网络，仅用于个人学习.在沙特,不允许妇女开车..未得事先许可,不得拍照军事设施或政府建筑.。

风格：阿拉伯人（埃及、黎巴嫩、叙利亚、沙特阿拉伯、科威特）性情很固执、脾气很倔强，不轻易地相信别人，比较保守，家族观念很重。

在阿拉伯人的社会里，等级制度依然根深蒂固，主人绝对不做佣人干的事，即使这个工作极为轻而易举。

封建主义的色彩十分浓厚。

如何接近。

关系很重要。

在阿拉伯国家做生意，不可能通一电话就可以谈妥一桩买卖。

想推销某种货物而访问客户时，第一、第二次是绝对不可以谈生意的，第三次才可以稍微提一下，再访问一两次后，方可进入商谈，就是说，要先建立朋友关系，否则，不管条件有多成熟，他们也不会理睬你。

土耳其人不善于做生意，在土耳其的3500万人口中，常备军有55万，占相当高的比例，是一典型的尚武之国。

在土耳其，从事商业活动的人，大都是希腊人和以色列人。

伊朗人天性乐观，但又善感而缺乏应有的灵活性，虚荣心最强，喜欢装腔作势。

一般伊朗人体格健美，又很讲究仪表，商人与伊朗人做交易往往受其外表所迷惑。

所以总的说来。

伊朗人的生意比较难做。

忌讳：中东国家除了土耳其、伊朗、阿富汗、以色列等非阿拉伯社会外，在讲阿拉伯语的地区里，回教控制着日常生活以及政治、经济等。

所以从事商业活动之前，必须首先了解宗教。

在回教教规中，最重要的礼拜、献金、绝食、朝圣四项。

朝圣季节是生意最好的时期。

因为按他们的习惯，在前往麦加参拜时，都会购买家庭用品及衣服之类。

所以当地的商人就会赶在朝圣季节之前，办妥货物，一般以日用消费品为主，所以要记住这个季节。

商务谈判习惯。

在中东和阿拉伯国家（埃及最典型）的商业活动中，有一个经常出现的语句—— IBM。

I指的是“神的意志”，B指“明天再谈”，而M的意思是“不要介意”。

比如在商谈中订立了契约，但后来情况有所变化，对方想取消契约时，就可以名正言顺地说这是“神的意志”而很简单地取消之。

在商谈中，好不容易谈出苗头，正想进一步促成交易时，他们会突然耸耸肩说：“明天再谈吧。

”这样一来，话头就只好打断。

到下回再谈时，必须从头开始。

阿拉伯商人谈判风格阿拉伯商人在谈判中有一套独特的风格，这种风格在他们的商业传统和文化根深蒂固。

了解他们的谈判风格可以帮助我们更好地与阿拉伯商人进行交流和合作。

本文将探讨阿拉伯商人在谈判中的风格，并提供一些建议来指导我们与他们的谈判。

首先，阿拉伯商人在谈判中非常注重建立人际关系。

他们喜欢在正式的谈判之前花时间与对方交流，了解对方的背景和家庭情况。

这种人际交往的方式可以帮助他们建立信任和友好的关系，为后续的谈判做好准备。

因此，与阿拉伯商人进行谈判时，我们应该耐心倾听他们的故事和观点，并与他们建立积极的互动。

其次，阿拉伯商人的谈判方式注重口才和表达能力。

他们擅长用丰富的修辞和比喻来表达自己的观点，这需要我们具备良好的语言能力和演讲技巧。

在与他们交流时，我们可以使用一些修辞手法来增强说服力，并避免使用直接和冲突的语言。

另外，阿拉伯商人重视团队合作和集体决策。

他们通常会有一组人共同参与谈判，并以团队的声音和意见来进行决策。

这就要求我们在谈判中与他们的团队有效沟通和协商，确保与所有相关人员建立良好的关系。

同时，我们也需要学会在集体决策中体现我们自己的立场和利益，以达成互利共赢的协议。

此外，阿拉伯商人在谈判中注重灵活性和谦逊的态度。

他们倾向于采取渐进的方式来达成协议，而不是急于追求结果。

他们也很看重对对方的尊重和尊重。

因此，在与他们进行谈判时，我们应该表现出灵活、谦逊和尊重的态度，愿意妥协和共同努力寻找解决方案。

最后，阿拉伯商人习惯于在谈判中使用一些策略和技巧来达到他们的目标。

他们可能会使用长时间沉默的策略来观察和评估对方的态度和意图。

他们也喜欢使用谈判中的一些文化习俗和社交礼仪来展示他们的地位和实力。

因此，在与阿拉伯商人进行谈判时，我们需要提前了解他们的文化习俗和社交礼仪，并研究一些应对策略和技巧。

总之，了解阿拉伯商人的谈判风格对于与他们进行有效的商务合作至关重要。

通过建立良好的人际关系，运用恰当的语言和修辞技巧，合理处理团队关系，保持灵活、谦逊的态度，并学会应对阿拉伯商人常用的谈判技巧，我们可以更好地与他们进行谈判，并取得互利共赢的结果。

接待沙特人的注意事项嘿，要是你要接待沙特朋友啊，那可就像要开启一场神秘而又充满惊喜的冒险之旅啦。

首先呢，你得知道沙特人那可都是热情似火的主儿，就像沙漠里的烈日，能把你的心都给烤得暖烘烘的。

他们的热情就像决堤的洪水，一见面就能把你给“淹没”在友好的氛围里。

所以，你可不能表现得太冷淡，要是你像个冰疙瘩似的，那可就太煞风景啦，就好比在一场热辣的派对上放了个冷冰块。

在着装方面，沙特人比较传统保守，这就像他们守护着一座古老而珍贵的城堡。

咱们接待的时候，也别穿得太暴露或者奇装异服。

要是你穿得太夸张，就像一只孔雀闯进了一群端庄的天鹅里，那多不合适呀。

饮食上可一定要上心。

沙特美食那可是丰富多样，就像一个装满宝藏的箱子。

但要是你准备的食物不符合他们的宗教习俗，那就像在人家面前放了个炸弹，会让气氛瞬间变得很尴尬。

所以，无猪肉那是必须的，就像在这个美食的王国里划了一条红线，可不能轻易越过。

交流的时候啊，沙特人很注重礼仪，就像一群优雅的舞者遵循着严格的舞步。

你要是说话太大声或者举止太粗鲁，那就像一只莽撞的野猪闯进了优雅的舞池。

而且啊，尊重他们的宗教信仰那是重中之重，这就好比是在他们心中最神圣的花园里漫步，必须小心翼翼。

沙特人非常好客，如果你去他们那儿，可能会被招待得像个超级贵宾，仿佛你是从外太空来的珍贵客人。

那咱们接待他们的时候，也得让他们有这种感觉呀，房间得收拾得像皇宫一样整洁华丽，不能像个乱糟糟的狗窝。

要是送礼物呢，可别送那些奇奇怪怪的东西。

要选就选那种像黄金一样珍贵又合适的礼物。

不然就像拿了根破树枝去参加盛大的宴会，多丢人呐。

还有啊，沙特人很注重家庭观念，家庭对他们来说就像一艘坚固的大船，承载着所有人的幸福。

在交流中多聊聊家庭相关的话题，就像在平静的湖面上划起温柔的小船，能让彼此的关系更加亲近。

他们在商业往来中也很有自己的一套，就像一群聪明的狐狸有着独特的策略。

咱们在谈事情的时候也要坦诚又有智慧，可不能像个没头的苍蝇乱撞。

3 宗教礼节及时间安排
阿拉伯人信奉伊斯兰教，该教有许多相应的教规。商 务谈判前一定要了解其宗教习惯。在伊斯兰教的教规中， 最重要的有念古兰经、礼拜、天课、斋戒、朝觐等。必 须给予充分重视。
阿拉伯人每天都要进行祈祷，一般一天5次，而且祈 祷具有优先地位，所以不要在祈祷时间安排商务活动。 一般让阿拉伯人安排商务活动的时间。拜访商人一般为 上午9点至中午一点或者下午5点至晚上8点。
阿拉伯国家简介
目前一般指的阿拉伯国家主要是阿拉伯国 家联盟的22个会员国，主要分布在亚洲中 东地区和北非地区。
亚洲：黎巴嫩、约旦、叙利亚、巴勒斯坦、 伊拉克、科威特、沙特阿拉伯、巴林、卡 塔尔、阿拉伯联合酋长国、阿曼、也门。
非洲：埃及、苏丹、利比亚、阿尔及利亚、 摩洛哥、突尼斯、毛里塔尼亚、索马里、 吉布提、科摩罗联盟
·商务谈判相关礼仪
1 问候礼仪 2 送礼礼节 3 宗教礼节 4 其他礼节和禁忌
商务谈判风格及应对措施
由于地理、宗教、民族等问题的影响，阿拉伯人以
宗教划派，以部族为群，家庭观念较强；重朋友义气，
热情好客，但不轻信别人。喜欢做手势，以形体语言表
达思想。尽管不同的阿拉伯国家在观念、习惯和经济力
量方面存在着较大差异，但作为整个民族来讲却有较强
5 喜欢讨价还价
在阿拉伯国家，商店无论大小，均可讨价还价。 不还价即成交，会被买主认为小看自己。反之， 讨价还价后即便什么都没买，也会赢得对方的 尊重。为适应阿拉伯人善于讨价还价的习惯， 外商应建立起见价即讨的意识：凡有交易条件， 必须准备讨与还的方案；凡想成功的谈判，必 定把讨价还价做得轰轰烈烈。高明的讨价还价 要显示出智慧，讨而有理，还而有据，方能令 人信服，做到形式上相随，实质上求利益。

沙特客户谈判技巧【篇一：如何和阿拉伯人做生意】如何和阿拉伯人做生意-谈判风格和交流技巧（一）如果得到阿拉伯人的信任和好感a. 由回族或者心眼伊斯兰教或者讲阿拉伯人文的同族同宗的人引见。

阿拉伯常用的词是什么？你好——萨拉姆-阿雷孔谢谢——收可让不客气——阿富万走啦——亚拉亚拉再见——马萨拉马茶——晒（阿拉伯人非常喜欢喝茶）b. 给面子（去接，开车门，高层管理打招呼），阿拉伯人脾气强，大男子主义，非常喜讲他们面子，要给他们面子。

中东地区包括伊朗，印度，孟加拉国，巴基斯坦，土耳其，阿拉伯地区就是爱讲面子。

c. 最失礼行为就是一开始谈生意，刚开始先寒暄，问客户喜欢喝什么，先聊聊天。

再过15分-20分钟之后再开始谈生意。

（二）与阿拉伯商人交往应注意的1. 阿拉伯人很尊重他们的宗教，非常敏感别人开玩笑的口气讨论他们的习惯和宗教。

最好不要以开玩笑的方式谈及宗教和政治问题，他们非常敏感。

2. 要安排好时间，每天要做礼拜五次，一次做礼拜10分钟。

3. 每年九月份的斋月。

按照月亮来算，从早上日出到太阳下山之间不能喝水，不能吃4. 喜欢绿色，白色。

5. 如果他们送你的东西，你最好收下来，不让他们会很不开心，觉得你不给面子。

6. 对猪肉很反感，他们非常不喜欢喝酒。

最好带他们去穆斯林餐厅，可以和饮料7. 你太瘦了。

不能对阿拉伯国家人说这句话，是代表很穷的意思，有点骂人意思。

但是美国人很喜欢听这句话，他们代表有钱人的意思。

文化差异。

8. 最喜欢羊肉，骆驼肉，牛肉，海鲜，米饭，甜点。

如果没有米饭，感觉没有吃饱（三）商务活动应注意的事情想和他们谈成生意一定要十分注重相关的礼节习俗，他们不仅是商人，还是阿拉伯的穆斯林，他们有自己的信仰和追求。

只有双方以诚相见，相互尊重，互信互让，做生意才能取得双赢1. 敏感的问题不要谈到国际石油政策（阿拉伯不喜欢别人嫉妒他们）宗教上面敏感的事情，如果不懂的话，就不要乱说。

不能架起脚。

女人地位。

阿拉伯不喜欢他们谈女人的地位和衣服。

出差沙特注意事项随着全球化的发展，越来越多的人需要前往沙特阿拉伯进行商务出差。

沙特阿拉伯是一个具有独特文化和风俗习惯的国家，因此在前往沙特出差之前，有一些注意事项需要我们遵守。

本文将为您介绍一些出差沙特的注意事项，以帮助您顺利完成商务任务。

出差沙特需要了解当地的宗教和文化背景。

沙特是一个以伊斯兰教为主导的国家，宗教在沙特社会中扮演着重要的角色。

在沙特，伊斯兰教法规约束着人们的行为和生活习惯，因此我们需要尊重当地的宗教信仰和文化习俗。

在公共场所，我们应该保持谦虚和尊重，避免对宗教进行不当的评论或批评。

出差沙特需要遵守当地的礼仪规范。

沙特人非常注重礼貌和尊重，因此我们在与沙特人交流时应该注意自己的言辞和举止。

在商务场合，我们需要注意身体语言的使用，避免过于亲密或过于直接的举动。

同时，我们还需要遵守当地的穆斯林清真食品规定，避免在禁食时间进食或喝水。

出差沙特还需要了解当地的商务文化和交际方式。

沙特人在商务谈判中非常注重人际关系和信任，因此建立良好的人际关系是成功的关键。

在商务活动中，我们应该尽量使用沙特人的名字来称呼对方，并且要注意礼物的选择。

在赠送礼物时，我们应该选择贵重而有意义的礼物，并用双手递交。

此外，商务谈判中的决策过程可能会比较缓慢，我们需要有耐心和灵活应对。

出差沙特还需要了解当地的法律和安全情况。

沙特的法律非常严格，对违法行为有着严厉的处罚。

因此，在出差前我们需要了解当地的法律法规，并严格遵守。

此外，沙特是一个安全形势复杂的地区，我们需要密切关注当地的安全情况，并遵守当地政府的安全提示和建议。

出差沙特需要注意个人形象和仪容仪表。

沙特人对个人形象非常注重，他们通常会穿着整洁而保守的服装。

因此，我们需要穿着得体、庄重，避免穿着暴露或过于花哨的服装。

同时，我们还需要注意自己的仪容仪表，保持整洁和得体的形象。

总结起来，出差沙特需要遵守当地的宗教和文化规范，尊重当地的礼仪习俗，了解当地的商务文化和交际方式，遵守当地的法律和安全规定，以及注意个人形象和仪容仪表。