创业计划与资源整合-课件

创业计划与资源整合-课件创业计划与资源整合商业计划书是什么？研究表明： 1.美国快速成长的企业中68% 是从商业计划书开始的；Cisco Systems, Genentech, Microsoft. 2.有商业计划书的企业与没有商业计划书的企业相比，从快速获得收入来看其成功率提高了69%。

创业者的规划、梦想和希望。

理想和现实之间的桥梁。

商业计划书定义商业计划书是，针对一项经营业务或者是考虑成立一个新公司，而针对未来发展提出的一些想法和思路的一个文件。

必须回答的两个问题：启动您的业务或扩展您的业务时所需的资金以及如何获得回报小企业的类型 1.常规小企业：是指自主、自营，在它的领域不受支配，不从事任何新的销售或创新业务。

2.创业型小企业：以赢利和发展为主要目标，以创新策略业务为主要特征。

这类企业有可能成为中型企业和大型企业。

谁用商业计划书？商业计划书的目的帮助你获得经营过程中的所需的资源（资金、信息、专业人士）运营公司的一套思路对公司期望目标量化，有据可查针对潜在投资人的一个销售报告是公司创立人描述其远景未来的一个报告创立新公司的五个阶段创意提出阶段 5个阶段 Stage I ---Concept: The founders develop an idea and create a plan for a company that will implemented that idea. They either seek funding for a seed stage to further test and refine the idea, or they go directly to the product development stage. Stage II---Seed: The idea is refined, and a detailed plan for the company is created. Stage III---Product Concept: The product is developed and testedby users. Stage IV---Market Concept: The product is sold, and the company becomes profitable, thereby proving its viability. Stage V---Steady State: Investors and founders achieve liquidity as the start-up either goes public, merges with another company, or continues its operations while remaining in private hands. 商业计划书中存在的主要问题计划没有现实性投资人不切实际的要求、技术性计算错误只是研究，但误认为是产品开发同实际不着边缺少支撑的技术和产品动机不纯跳过种子期阶段多重时间进度超过两个以上的公司用一个商业计划书商业计划书的基本规则两点警告：一个完整的商业计划书不应存在有不道德和潜在的法律问题。

不应披露同进度、股东、预算、营销策划、专有产品、独有工艺等有关的详细资料和重要信息。

创业计划书封面页把你的产品的一幅颜色图像放在首页。

但需留出足够的版面排列以下内容： A.??????? 公司名称 B.??????? 注册年月 C.??????? 公司性质 D.?????? 公司地址 E.??????? 邮编 F.??????? 融资负责人姓名G.?????? 职务 H.??????? 电话 I.????????? 传真 J.???????? E-mail K.??????? 公司主页（） L.??????? 商业计划书编号公司名称：签字：日期：计划书目录第一部分摘要（整个计划的概括）一、公司简单描述二、公司的宗旨和目标三、公司目前股权结构四、已投入的资金及用途五、公司目前的主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介计划书目录八、核心经营团队九、公司优势说明十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案（资金筹措、投资方式及退出方案）十二、财务分析 1.财务历史数据（前3～5年销售汇总、利润、成长） 2.财务预计（后3～5年） 3.资产负债情况计划书目录计划书目录计划书目录计划书目录计划书目录计划书目录计划书目录计划书目录计划书目录计划书目录计划书目录执行摘要注意：有的书把此部分称为“经理人”摘要，都是源于英文“Executive Summary”的不同翻译。

如果执行摘要写得不成功，那就不会招人看。

因此，这部分一定要认真写，切忌马虎大意。

把这一部分作为这个商业计划的写作大纲。

执行摘要的最主要功能是引起投资人的青睐，所以这一部分内容不要超过两页，越短越好。

执行摘要经营理念 XX公司的理念是……。

写上公司的名称，不要用指示代词。

公司概述 XX公司成立于…年…月…日；XX公司主要从事于……。

例如婴儿产品制造商, 美容连锁店, 医药服务的供应商。

公司的合法成立的组织形式是……例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙人制、个人独资等。

出资的所有权构成是……我们的主要办公地点在……执行摘要业务描述产品或提供的服务。

XX公司处于经营……例如“种子/启动/成长期”，刚“开发了我们的第一个产品, 雇用了我们的第一位售货员, 签了我们的第一张订单”。

在近期…年…月…日, XX公司完成了……的销售额，并且显示出……“赢利/亏损/ 盈亏平衡”。

如果融到……万元的资金，我们期望能够完成……的销售额，在……年完成……万元的税前利润。

在……年（下一年）完成……万元税前利润。

我们能够完成上述目标，因为融到的资金主要用于（描述你利用资金做的事情）…例如： 1.新产品的营销；2.或补充制造设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道, 4.增强新产品的研发或改进现有产品。

执行摘要产品与服务描述清楚别人能够明白你的产品或服务是什么，用你奶奶都能给听懂的语言来描述。

XX公司生产下列产品（或是提供下列服务）……这里要简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量。

当前我们的产品或服务处于导入/成长/成熟期。

我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的产品或服务，包括……等。

我们产品的生产或服务过程中的关键特征有……。

我们的产品或服务有独特性是因为……，……，或……。

我们有市场定位优势是因为我们…专利, 销售速度, 商标名字…等。

执行摘要营销概述我们的市场是……，到…年…月时，根据……预测/报道，其市场达到……万元。

根据……的预测到…年时，市场将达到……万元。

我们的客户是……。

他们在哪里？通过什么方式接近他们？你如何教育或引导客户从你公司购买？客户为什么关心你的产品？竞争环境分析 XX与……公司直接竞争，或XX公司没有直接的竞争对手，但在市场上有我们产品或服务的替代品或相关产品。

我们产品独特性是因为……。

我们有竞争优势，因为我们的……比方说销售的速度/已建立商标品牌/低成本制造。

执行摘要风险与机会我们经营的最大的风险是……比如市场风险, 定价风险, 产品风险, 管理风险。

我们坚信能克服这些风险，因为我们能……我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到……我们就有机会将……比如市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势。

? 管理团队我们的团队由下列成员组成：…，他们有……年的合作经验；有……年的销售经验。

有……年的产品开发经验，并且有在…方面有……的经验。

? 执行摘要资金需求 XX公司寻求……万元作为权益性或债务性追加投资，用于……它将使我们能……描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心。

在……年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资实现融资的退出。

? 融资计划描述出当前的财务状况，无论好坏。

此时此刻作为投资人必须知道你当前的经营处境。

如果让他反感或是找不到所需的资料，你想融资的希望就被封死了。

经营理念没有人能够象亲自创立成功的创业家那样深刻地认识一个成功的公司的经营理念。

一定要提出你的经营理念。

经营理念：……远景目标： a.?????? XX公司的目标是成为……描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌。

b.?????? XX公司要在市场中享有盛誉，并且为市场提供……比如节省的时间, 更好的生产方法，合理的价格。

我们能实现这些是因为采用了……优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装。

在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。

描述你们所追求的荣誉和目标。

描述各有关团体和人事如何受益。

XX公司概述 XX公司（列出具体公司字号，在通篇商业计划书中不要用“我们公司”这样的词组，原因是不要增加读者任何一个多余的思考过程）成立于…年…月，并且……描述你的产品或服务。

例如, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商。

符合法律规定公司全称是……。

XX公司的合法形式是……例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙人制、个人独资。

我们主要的办公地点在……。

其他的生产设施地点在……。

办公面积有……平方米，生产厂房面积有……平方米，库房有……平方米。

目前每月我们的生产能力是每月……件，如果每月……件时，就需要增加用房。

融资后，我们估计这样规模的设施能够满足公司……年的发展需求。

XX公司概述 XX公司是否从事政府特殊授权或法律法规有特殊要求的、或是法律法规迄今尚未禁止的业务。

比如污染物处理、军备武器、遗传工程、爆破工程等。

XX公司符合一切运营规定，拥有最新的检测纪录。

这些记录包括……。

这些管理机构从以下几个方面规范我们经营业务。

我们对“三废”的处理在管理上有专门的文件和执行办法，对所有员工都有要求 XX公司概述 XX公司的战略合作伙伴如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起合作并提高你的经营业绩。

在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的发展前景。

描述每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明合作最大的风险是什麽？举例来说，我们与……建立了营销协议，与橡皮擦领域的营销领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。

供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。

合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。

另一种对公司有利的战略关系是同……公司共同建立合资企业。

我们从不投资于研究的初始阶段，我们可以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出……比如员工工资、设备购买，我们愿意为此支付一笔……万元的提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。